PROIECT PENSIUNEA ...- COMUNA ...

MANAGER PROIECT

FORMATOR COORDONATOR:
DAN IFRIM

ABSOLVENT:
...

BUCURESTI
2013

I.

CONCEPEREA PROIECTULUI

Scopul acestui plan de afaceri este de a obine Fonduri Europene pentru construirea unei
pensiuni n mediul rural destinat n mod special turitilor.
Pensiunea este amplasat n judeul , comuna . Acest loc este creat special pentru tine, o
oaz de linite ce te va purta dincolo de zgomotul i forfota obositoare a oraului..
Avnd n vedere Normele Europene de promovare a turismului , solicitantul s-a hotrt s
nfiineze o pensiune turistic n cadrul cruia, pe lng faptul c asigur posibiliti de cazare a
turitilor, intenioneaz s promoveze i turismul n localitile apropiate precum i a prtiei de schi
Arieeni.Solicitantul dorete s includ n complexul turistic, un spaiu destinat ca pivni pentru
depozitarea i degustarea palincilor din diferite fructe: mere pere, prune, dar i a celor obinute din
alte fructe sau fructe de pdure: afinata, viinata, ciresata.
Analiza pieei tinnd cont de faptul c pensiunea este dotat cu 5 camere ( 11 persoane) ea
se adreseaz clienilor de orice vrsta, de la cei mici nsoii de prini care doresc s se relaxeze un
weekend cu familia (cei mari s deguste vin, s mearg la vntoare,sau s se bucure de prtia de
schi din zon), se adreseaz i firmelor mici (pn n 10 angajai) care doresc s organizeze o
excursie n scopul de a-i distra i ajuta angajaii s se cunoasc mai bine, pn la pensionarii
dornici de aventur. Nu n ultimul rnd, serviciile noastre se adreseaz potenialilor clieni din
strintate, care doresc s cunoasc tradiiile i modalitatea de fabricare a palincii specifice
ardeleneti.
n ceea ce privete concurenta, zona este favorabil pentru nfiinarea unei noi pensiuni, tocmai
datorit faptului c celelalte 3 pensiuni ofer doar locuri de cazare, fr a presta alte servicii:

degustarea i participarea la obinerea palincii n gospodrie proprie;

organizarea de itinerarii turistice i punerea la dispoziia turitilor : calul, mgarul i crua.

Tocmai datorit faptului c n zon exista un numr de doar 3 pensiuni i cererea este mai mare, am
hotrt nfiinarea pensiunii n comuna .., ncercnd totodat s oferim un plus de valoare clienilor
prin serviciile suplimentare pe care le oferim.

Obiectivul principal al proiectului este ridicarea unei pensiuni turistice de 3 stele, n comuna .
satul de Sus. Denumirea . este sugestiv prin faptul c pensiunea este localizat n inima
munilor , iar locuitorii zonei poart denumirea de .
U
Localizarea
LOCAIA DE IMPLEMENTARE A PROIECTULUI: ROMNIA
REGIUNEA DE DEZVOLTARE:
JUDEUL:
LOCALITATEA:
Suma solicitat de la finanator
Valoarea total a proiectului:
Valoarea eligibil a proiectului:
Ajutorul public nerambursabil:
Autofinanare:
Valoarea neeligibil a proiectului :
TVA

1.020.000 RON
822 581 RON din care:
411 290,5 RON
411 290,5 RON
197 419 RON din care:
197 419 RON

Grupurile int:

Clienii de orice vrsta, de la cei mici nsoii de prini care doresc s se relaxeze un
weekend cu familia (cei mari s deguste vin, s mearg la vntoare,sau s se bucure de
prtia de schi din zon); firme mici (pn n 10 angajai) care doresc s organizeze o
excursie n scopul de a-i distra i ajuta angajaii s se cunoasc mai bine, pn la
pensionarii dornici de aventur. Nu n ultimul rnd, serviciile noastre se adreseaz
potenialilor clieni din strintate, care doresc s cunoasc tradiiile i modalitatea de

fabricare a palincii specifice ardeleneti.

Angajatii- ca parte integranta a comunitatii locale, locuri de munca nou create.
Comunitatea locala- valorificarea obiceiurilor traditionale si mentinerea autenticitatii lor
Ansamblurile folclorice ale comunitatii- recunoasterea si valorificarea acestora prin
participarea la diverse evenimente organizate pentru turisti.
Agentiile de turism din regiune:
- integrarea pensiunii in circuitul touristic
-diversificarea paletei de pachete turistice si promovarea turismului rural

c) principalele etape:
1.

Contractare echipa de management

3

2.

Contractare echipa de construcie

3.

Construirea corpului principal

4.

Dotare i decorare spaiu cazare i crama

5.

Recrutare angajai

6.

Promovare pensiune

Justificarea proiectului/grupuri int

Punerea n aplicare a acestui proiect are att beneficiari direci ct i indireci.
innd cont de faptul c pensiunea este dotat cu 5 camere ( 11 persoane) ea se adreseaz clienilor
de orice vrsta, de la cei mici nsoii de prini care doresc s se relaxeze un weekend cu familia
(cei mari s deguste vin, s mearg la vntoare, sau s se bucure de prtia de schi din zon), se
adreseaz i firmelor mici (pn n 10 angajai) care doresc s organizeze o excursie n scopul de ai distra i ajuta angajaii s se cunoasc mai bine, pn la pensionarii dornici de aventur.
Avantajele nfiinrii unei pensiuni in acest areal turistic:

Sporirea capacitii de cazare n acest areal, dat fiind faptul c exisa un numr limitat de

uniti de cazare.
Crearea de noi locuri de munc
Promovarea tradiiilor locale prin participarea direct a comunitii
Valorificarea potenialului turistic din zon
Susinerea ecoturismului
Satisfacerea nevoii de evadare a clienilor din mediul urban ntr-un mediu ambiant rural
Promovarea turismului de aventur prin organizarea unui itinerariu turistic nou care s
includa totalitatea obiectivelor turistice din zon.

Ajutorul financiar nerambursabil este o surs esenial n finalizarea proiectului deoarece

proprietarul dispune de 350 000 RON cash, bani strni n ani de zile din participarea la trguri cu
plinca produs n gospodria proprie i din vnzarea uicii printre steni ct i n oraele din
apropiere; cei aproximativ 150 000 RON rmai pentru contribuia proprie se vor obine dintr-un
mprumut bancar.
Dispunnd de suma nerambursabil n valoare de aproximativ 500 000 RON, finalizarea proiectului
este posibil.
Analiza SWOT
a.

Punctele forte cele mai importante ale organizaiei sunt:

Existena condiiilor naturale deosebite

Nivel de profitabilitate i situaie financiar bun a solicitantului
Amplasare favorabil a complexului turistic cu drumuri de acces rutier
Teren de joac pentru copii
Personal calificat, instruit permanent
4

b.

Punctele slabe mai importante:

c.

Lipsa serviciului de alimentaie public

Numr redus de locuri de cazare

Oportuniti:

d.

Sortiment larg de servicii

Experiena conducerii
Existena proprietii private pe terenurile i obiectivele complexului
Exist doar trei pensiuni n zon
Preuri acceptabile
Managementul calificat al firmei.

Cererea turitilor pentru nfiinarea unui complex turistic

Creterea numrului turitilor, la nivel naional i internaional
Existena posibilitii sprijinului financiar
n vecintate exista puini concureni.

Riscuri:

Incapacitatea de a atrage turiti ctre pensiune

Factori de risc din categoria resurselor umane
Criz economic
Creterea ratei omajului.

Proiectul prevede investiii i activiti aferente componentelor:

a. Investiii n infrastructura de primire
b. Investiii n materii de promovare
n cadrul primei componente (investiii n infrastructura de primire) sunt solicitate urmtoarele
obiecte:

Construirea i dotarea cldirii destinate pensiunii conform cerinelor de trei stele/margarete.

Alimentarea acesteia cu utiliti necesare: ap, canalizare, agent termic, curent electric.

Scopul proiectului const n construcia unei pensiuni turistice dotat cu unitate de alimentaie i de
agrement astfel :
1.

Cldirea principal este structurat pe dou nivele, demisol i parter; datorit degradrii

avansate a parterului s-a dispus demolarea zidurilor parterului i pstrarea demisolului cu

funciunea de cram.
la demisol construcia propus va cuprinde: crama 17,25 mp

la parter construcia propus va cuprinde: central termic, cmar, buctrie, zona de zi,
hol de primire, casa scrii, grupuri sanitare, depozit, camer, grup sanitar casa scrii, teras

136,70mp.
la mansard construcia va cuprinde: 4 camere, 4 bi, coridor, casa scrii, total 104,8 mp.
buctria i grupurile sanitare vor fi dotate conform cerinelor i reglementrilor sanitare n
vigoare. Suprafaa buctriei va fi acoperit cu gresie, iar peretele este prevzut cu faian.

Sufrageria va fi dotat cu 3 mese a cte 4 scaune fiecare.

parcela are o deschidere spre strada de 18.53 m, se va amenaja accesul auto i pietonal
direct din strad.

S-au prevzut trotuare de gard n jurul construciei, executate din dale prefabricate fixate pe pat
de nisip cu pante de 5%, rigole pentru scurgerea apelor provenite din precipitaii legate la reeaua de
canalizare a construciei, terase dalate, precum i spaii verzi, plantate.
Se va asigura iluminarea i ventilaia natural a tuturor spaiilor prin intermediul ferestrelor
dispuse pe laturile sudic, estic i vestic, a cldirii. Iluminatul artificial va fi preponderent
incandescent pentru spaiile locuibile i fluorescent pentru spaiile sanitare.
Alimentarea cu ap de consum a cldirii proiectate se va realiza prin branament la reeaua
existenta n zon. Apa cald de consum se va prepara n central termic proprie amplasat la
parterul cldirii.
Evacuarea apelor uzate din consum menajer se va realiza prin racord la fosa septic vidanjabila.
Apele pluviale se vor colecta prin guri de scurgere cu grtar i depozit pentru reinerea nisipului.
Proiectul prevede realizarea unei centrale termice proprii care s funcioneze cu utilizarea
energiei regenerabile: cldura solar.
Alimentarea cu energie electric a construciei prevede a se rezolva din reeaua de joas
tensiune existenta n zon prin racord suprateran, instalaii electrice interioare, tablouri de siguran,
etc. Se vor prevedea circuite separate de iluminat interior i iluminat exterior, circuite de for,
prize, siguran i protecie, mpmntare.
Deeurile rezultate din activitatea de locuire, constituite n exclusivitate din resturi menajere vor
fi evacuate ntr-un container, transportul acestora fiind asigurat periodic, prin grija beneficiarului,
de ctre instituiile specializate.
Bilanul de suprafee
Suprafaa util:
Demisol:

S=

17,25 mp;

Parter:

S = 136,70 mp;

Mansarda:

S = 104,80 mp;
6

Total:

S = 258,75 mp.

Se vor dota: - 3 camere cu pat dublu pentru 2 persoane,

- 1 camera cu un pat dublu i un pat simplu pentru 3 persoane,
- 1 camera cu 2 paturi simple pentru 2 persoane.
Total:

- 5 camere pentru 11 persoane.

Traseul turistic:
n cadrul celei de-a doua component (investiii n materii de promovare) sunt solicitate
urmtoarele obiecte:
Utilaje i echipamente traditionale, autentice pentru promovarea i fabricarea palincii
existente n zon.
Obiective pe termen scurt

promovarea tradiiilor i obiceiurilor locale;

prezentarea acestora va fi inclus ntr-unul din serviciile oferite de noi;
oferirea clienilor a celor mai bune condiii de cazare i o gam ct mai larg de activiti

turistice;
ncadrarea pensiunii ntr-un tur turistic cunoscut de cea mai mare majoritate de turiti;

Obiective pe termen lung

creterea numrului de turiti printr-o puternic promovare a zonei prin intermediul

ageniilor de turism precum i o oferta diversificat de servicii de calitate;

diversificarea ofertei de servicii prin valorificarea a ct mai multor obiective de interes

turistic din apropiere;

dezvoltarea economic a zonei datorit crerii a noi locuri de munc dar i datorit atragerii

de fonduri baneti n aceast zon;

dezvoltarea i extinderea capacitilor de cazare.

Obiectivul general al

nfinrii Pensiunii din este promovarea turismului local i

rennoirea tradiiilor populare locale, i prin aceste creterea calitii vieii rurale n zon,
reprezentnd o surs de venit posibil i locuri de munc nou create n zona rural.
Obiective operaionale: Creterea i mbuntirea structurilor de primire turistice la scar mic n
comuna , prin construcia unei pensiuni cu grad de comfort de 3 stele i o capacitate de 11 locuri.
II.

PLANIFICAREA PROIECTULUI

Descrierea detaliat a activitilor

Realizarea proiectului presupune urmtoarele etape:
1) Contractare echipa de management
7

2) Contractare echipa de construcie

3) Construirea corpului principal
4) Dotare i decorare spaiu cazare i crama
5) Recrutare angajai
6) Promovare pensiune
FAZA INCIPIENT:
solicitantul deine un teren
solicitantul deine planul proiectului
nregistrarea solicitantului ca persoana juridica
ndeplinirea condiiilor necesare funcionrii ntr-o anumita cldire.
obinerea unui aviz privind amplasamentul i funcionalitatea obiectivului. (Directia
Generala Autorizare si Post - Privatizare din cadrul Ministerului pentru IMM, Comert,

Turism si Profesii Liberale (MIMMCTPL).

depunerea documentaiei pentru obinerea certificatului de clasificare (cerere de eliberare a
certificatului de clasificare; certificat constatator de la Registrul Comertului din care sa
rezulte: obiectul de activitate si structura actionariatului (pot fi prezentate si copii dupa

actele de constituire a societatii)

certificat de nregistrare la Oficiul Registrului Comerului nsoit de anexele privind
avizele/acordurile si/sau autorizatiile legale (P.S.I, sanitara, sanitar-veterinara, mediu si

protectia muncii, dupa caz pentru fiecare structura turistica ce face obiectul clasificarii);
schia privind amplasarea i adresa unitii la prezentele, norme metodologice;
certificat de nmatriculare; schia privind structura, amplasarea i nominalizarea camerelor,

respectiv a spaiilor de alimentaie la prezentele norme metodologice;

obinerea certificatului de clasificare. Documentaia trebuie depus la Directia Generala
Autorizare si Post - Privatizare din cadrul MIMMCTPL cu cel puin 60 de zile naintea de
darea in folosin a unitii de cazare.
ETAPA I: Contractare echipa de management
Activiti:
a) Selecia managerului de proiect se va face cu ajutorul unei societi specializate pe

resurse umane unde se vor stabili calitile, experiena i rspunderile managerului de

proiect .
Susinerea interviului va consta n intervievarea candidailor i alegerea celui mai
potrivit pentru ocuparea funciei.
Angajarea managerului se vor negocia beneficiile, salariul, responsabilitile,
bonusurile i se va semna contractul.

b) Selecia proiectantului presupune discuii cu diveri proiectani cu experien n

domeniul turistic n vederea alegerii celui mai potrivit.

Contractarea proiectantului se vor expune responsabilitile legale, remuneraia i se
va semna contractul.
Finalizare proiect se vor clarifica toate detalile privind arhitectur i soluiile tehnice
privind proiectul.
ETAPA II: Contractarea echipei de construcie
Activiti :
a) Creare caiet de sarcini consta n crearea unui caiet de sarcini care prevede toate detaliile

tehnice privind construcia.

Verificarea conformitii se va verifica dac proiectul prin arhitectura s ntrunete toate
normele de siguran, comfort i calitate pentru clasificarea la uniti de cazare cu un grad
de comfort de 3 stele .
Listarea caietului de sarcini dup clarificarea i modificarea eventualelor discrepante se
creaz caietul de sarcini.
b) Licitarea caietului de sarcini se va expune caietul de sarcini i se va licita pentru

desemnarea celui mai potrivit constructor.

Expunerea licitaiei se va face prin trimiterea unor invitaii de participare la licitaia
proiectului a constructorilor.
Licitarea se va susine licitaia i se vor studia ofertele.
Desemnarea constructorului se va alege cea mai bun ofert prezentat i se va
ncheia contractul cu constructorul.
ETAPA III: Construirea corpului principal
Activiti:
a) Amenajarea spaiului cldirii se delimiteaz i se amenajeaz spaiul destinat construciei.

Delimitarea spaiului se va delimita spaial zona destinat construciei

Excavare spaiu va fi excavat spaial destinat construciei pn la o adncime de 8 m.
b) Construcie corp cldire: la faade se vor folosi tencuieli pe baz de praf de piatr i

vopsea lavabila pentru exterior. Tmplria va fi din lemn cu culoare natural, cu geam
termopan att pentru ferestre ct i pentru ui. Balustradele balcoanelor vor fi metalice cu
mna curent din lemn tratat mpotriva umiditii i a efectelor radiaiilor solare. Terasele
9

vor fi placate cu crmid. nvelitoarea este tigla tip Tondach culoare roie. La interior se
vor realiza zugrveli semilavabile la perei i tavane, placaje din faian colorat la pereii
bilor, buctrie i pardoseli reci din gresie ceramic colorat. Pardoseli calde din parchet i
mocheta n camere. Scara interioar se va executa din structur metalic i trepte din lemn,
cu balustrada metalic, mna curent din lemn. Prin propunerile prezentate se urmrete
realizarea unei

pensiuni pe principii moderne, cu finisaje superioare ca i calitate i

expresivitate.
Capacitatea total de cazare este de 11 persoane n 5 camere (3 Dbl, 1 Tpl i 1 Dbl-Sgl).
Parcela are o deschidere spre strada de 18.53 m, se va amenaja accesul auto i pietonal
direct din strad.
S-au prevzut trotuare de gard n jurul construciei, executate din dale prefabricate, fixate pe pat
de nisip cu pante de 5%, rigole pentru scurgerea apelor provenite din precipitaii legate la reeaua de
canalizare a construciei, terase dalate, precum i spaii verzi, plantate.
Suprafaa terenului este de 1431 mp aflat n proprietatea solicitantului, i 430 mp fiind n chirie
cu contract de nchiriere. Suprafaa total este 1861 mp.
Construcie demisol se construiete demisolul care va fi format din: o camer cu o suprafa de
17,25 mp destinat pivniei (cramei), finisata cu crmid ars de culoare roie cu tavanul de forma
unei bolte.
Construcie parter va cuprinde: central termic 4,35 mp, cmara 2,35 mp, buctrie 6,92 mp,
zona de zi 35, 70 mp, hol de primire 6,90 mp, casa scrii 3,62 mp, grupuri sanitare 3,00 mp, depozit
24,80mp, camera 12,40 mp, grup sanitar 1,75 mp, casa scrii 8,16 mp, terasa 26,75 mp.
Construcie mansard va cuprinde: camera 23,20 mp, baie 3,60 mp, camera 13,40 mp, hol 3,50
mp, baie 3,60 mp, coridor 8,80 mp, camera 14,60 mp, baie 3,45 mp, camera 13,85 mp, baie 4,65
mp, casa scrii 12,15 mp.
c) Instalare utiliti vor fi realizate instalaiile electrice,de ap/evacuare i inclazire i se va
racorda cldirea la energie electric prin reeaua de joas tensiune existenta n zon prin racord
suprateran, instalaii electrice interioare, tablouri de siguran, etc. Se vor prevedea circuite separate
de iluminat interior i iluminat exterior, circuite de for, prize, siguran i protecie, mpmntare.
Se va asigura iluminarea i ventilaia natural a tuturor spaiilor prin intermediul ferestrelor dispuse
pe laturile sudic, estic i vestic, a cldirii. Iluminatul artificial va fi preponderent incandescent
pentru spaiile locuibile i fluorescent pentru spaiile sanitare.

Alimentarea cu ap de consum a cldirii proiectate se va realiza prin branament la reeaua

existenta n zon. Apa cald de consum se va prepara n central termic proprie amplasat la
parterul cldirii.
10

Evacuarea apelor uzate din consum menajer se va realiza prin racord la fosa septic

vidanjabila. Apele pluviale se vor colecta prin guri de scurgere cu grtar i depozit pentru reinerea
nisipului.

Proiectul prevede realizarea unei centrale termice proprii, bazat pe surse de energie
regeneraliba: cldura solar.

Deeurile rezultate din activitatea de locuire, constituite n exclusivitate din resturi menajere
vor fi evacuate ntr-un container, transportul acestora fiind asigurat periodic, prin grija
beneficiarului, de ctre instituiile specializate.
Realizarea instalaiilor va fi realizat instalaia electric, de ap i de evacuare, se va instala
central geotermal i subansamblurile ei, se vor instala panourile fotovoltaice ECO-SUN 3000 cu
o putere de 3500 kwatt/h.
Racordare utiliti se va racorda cldirea la energie electric, ap curent i reeaua de canalizare.

ETAPA IV: Dotare i decorare spaiu cazare i crama

Activiti:
a) Dotarea pensiunii se vor dota spaiul de cazare i crama cu toate utilajele, aparatura,

mobilierul i accesoriile necesare clasificrii la un grad de comfort i calitate de 3 stele

conform prevederilor ANT .
Dotare spaiu cazare se vor dota toate camerele destinate cazrii cu pat dublu model King,
televizor, scaun, toalet, dus, ghiuveta, mocheta, mini-frigider, saltea, cearafuri, etc.
Dotare spaii recreere: gradin proprie, multiple faciliti precum: loc pentru grtar
i ceaun, terasa cu mese i scaune, ezlonguri pentru plaja, n timpul verii, cal, mgar, crua
n cazul organizrii itinerariului de ctre proprietari, precum i existena unui ghid
turistic(local), iar pentru copiii ntre 3-12 ani va fi amenajat un sistem complex pentu joac.
b) Decorarea pensiunii se va face n stil arhitectural traditional-local, respectndu-se

monografia i autenticitatea mediului rural.

ETAPA V: Recrutare angajai
Activiti:
a) Angajarea personalului, personalul va fi format din 1 recepioner, 1 menajera,

managementul pensiunii i activitile specifice cramei vor fi asigurate de titularul proiectului

Pop Andrei.
Recrutarea personalului - pe baz de interviu.
11

Testarea personalului va consta n susinerea unor teste practice pentru dovedirea

calitatilor, cunotinelor cu privire la folclorul i tradiiile locale.
nceperea activitii, odat cu angajarea personalului unitatea i va ncepe activitatea.
ETAPA VI: Promovarea pensiunii
Activiti :Promovare prin ncheierea unui parteneriat de comun acord cu Primria Oraului
Cmpeni care prevede includerea unitii de cazare Casa Moeasca ca prim posibilitate de
cazare n zona.
Promovare prin redactarea ofertei n format electronic i transmiterea acesteia ctre firmele
mici i mijlocii prin intermediul e-mail-ului, elementul cheie al acestei oferte fiind prezentat prin
pachete-cadou precum: Plateti 3 nopi i stai 4!; Turism rural pentru toi!; Gratuitate a treia
persoana n camer tripl!
Promovare prin birouri promovare turistic, se vor realiza pliante i flayer-e promoionale
pentru a fi depuse la ofiicile i birourile de promovare turistic cu scopul de a fi distribuite turitilor.
Promovare prin presa scris: Ziarul de Apuseni, ziarul Unirea (Alba Iulia), reviste de
specialitate regionale Ghid turistic n Apuseni (Alba Iulia)
Promovare proprie, tiprirea i s expunerea 200 buci de pliante cu specificul turistic al zonei,
programele, drumeiile, dar i activitile propuse n timpul liber pentru turitii cazai. mprirea de
brouri i pliante n zonele centrale ale oraelor din aproiere: Cmpeni, Baia de Arie, Abrud,
Zlatna, Alba Iulia.
Promovare prin site propriu se va crea un website al pensiunii ce va conine imagini i date cu
preurile i serviciile oferite dar i un software pentru servicii de rezervare online a spaiilor de
cazare care s fie interconectat la software principal al pensiunii.
Echipa de implementare
Echipa responsabil cu implementarea i managementul proiectului va fi format din titularul
proiectului, manager proiect, coordonator proiect, coordonator financiar, proiectant i constructor.
Titularul de proiect este n acelai timp i beneficiarul proiectului ,, Casa Moeasc el avnd
urmtoarele drepturi i obligaii:

Deine dreptul de reprezentare i de angajare n fapte comerciale;

Deine dreptul de decizie absolut n privina implementrii proiectului;
Are obligaia s pun la dispoziia organelor competente date, documente i justificri

privind desfurarea proiectului;

Asigur buna comunicare ntre manager, proiectant i constructor;
Are obligaia s asigure cofinanarea proiectului;

Managerul de proiect
12

Profilul managerului:

deintor de Brevet de Manager n Turism

studii de specialitate n domeniul turismului
experien de minimum 3 ani pe o poziie similar
s dein excelente abiliti de comunicare
s cunoasc cel puin dou limbi de circulaie internaional
s dein pregtire, cursuri de specialitate privind strategii de promovare i atragerea
clienilor.

Va fi selectat de ctre beneficiarul proiectului, acesta avnd un rol de moderator ntre prile
implicate, se va urmri s dein urmtoarele abilitai, cunotine i experiene:
Experiena
-3 ani n domeniul
turismului

Cunotine
-reglementrile privind
clasificarea unitilor de
cazare
-antreprenoriat i dezvoltarea
afacerilor
-contabile i financiare

Abiliti
-bun comunicator

-1 an n managementul
-rezisten la un program de
proiectelor
lucru prelungit
-2 ani pe un post de
-s fac faa cu bine
conducere
situaiilor stresante
-s mai fi facut parte din
-implementarea proiectelor
-bun administrator
echipa de implementare a
cu finanare european
unui alt proiect cu finanare
european
Managerul de proiect - se va afla n subordinea beneficiarului, acesta avnd ca principale atribuii
oferirea de consultana beneficiarului proiectului, s asigure transmiterea deciziilor beneficiarului
ctre proiectant i constructor, s vegheze la legalitatea i bun desfurare a activitailor
proiectului, acesta va avea urmtoarele drepturi i obligai:

Are obligaia s asigure transmiterea deciziilor luate de ctre beneficiar ctre proiectant i

constructor;
Rspunde de legalitatea aciunilor desfurate prin proiect;
Are obligaia s gseasc soluii la orice probleme ce pot aprea pe parcursul desfurarii

proiectului;
Are obligaia s ntiineze beneficiarul proiectului asupra oricror probleme;
Nu are dreptul de decizie;
Are obligaia s supravegheze la bun desfurare a proiectului;
Are obligaia s ofere consultana beneficiarului proiectului;

Proiectantul - va fi selectat de ctre beneficiar, acesta va fi o societate comercial cu obiect de

activitate n domeniul proiectrii, specializat pe proiectarea structurilor de cazare de capacitate
mic. La alegerea proiectantului se va urmri ca aceasta s aib experien?a n proiectarea
structurilor de cazare de tip pensiune, s mai fi participat la implementarea unui proiect cu finanare
13

european i s aib o viziune asupra arhitecturii i designului pensiunii apropiat de cea a

beneficiarului.
Principalele atribuii al proiectantului vor fi acelea de a reliza schia construciei, de a oferi cele
mai bune solui tehnice i de a oferi consultana beneficiarului, acesta va avea urmtoarele drepturi
i obligaii:

Are obligaia s respecte deciziile beneficiarului;

Are obligaia s ofere constructorului schiele tehnice n termenii stabilii;

Constructorul - va fi selectat de ctre beneficiar, acesta va fi o societate comercial cu activitate n

domeniul construciilor, specializat pe construcia structurilor de cazare de tip pensiune, acesta va
fi ales prin licitaie unde se va urmri oferta cea mai bun privind calitatea i timpul de
implamentare a proiectului, acesta va avea rolul de a derula activitile de construcie, avnd
obligaia s respecte schiele tehnice ale construciei oferite de ctre proiectant.
Durata, planul i managemntul proiectului
Durata de implementare a proiectului este de 12 luni.
Prin aprobarea finanrii cerute prin proiect se vor putea demara activitile proiectului ncepnd cu
data de 01.02.2013 , acestea fiind structurat astfel :
ETAPA I
Activitatea a) Selecia managerului de proiect: va ncepe pe data de 01.02.2013 i va

avea o durat de desfurare de 20 de zile.

Susinerea interviului: va ncepe pe data de 01.02.2013 i va avea o durat de 18 zile.
Angajarea managerului: va ncepe pe data de 19.02.2013 i va avea o durat de 2 zile,
aceasta se afla n legtur cu subactivitatea 1.1.1.

Activitatea b) Selecia proiectantului: va ncepe pe data de 21.02.2013 i va avea o durat

de 70 de zile, aceasta se afla n legtur cu activitatea 1.1. deoarece managerul de proiect

este responsabil de desemnarea proiectantului.

Contractarea proiectantului va ncepe pe data de 19.02.2013 i va avea o durat de 10 zile

.
Finalizare proiect va ncepe pe data de 02.03.2013 i va avea o durat de 60 de zile, aceasta
se afla n legtur cu activitatea anterioar deoarece proiectantul este responsabil cu
finalizarea proiectului.
ETAPA II

14

 Activitatea a) Creare caiet de sarcini va ncepe pe data de 01.05.2013 i va avea o durat

de 15 de zile, aceasta se afla n legtur cu activitatea anterioar deoarece proiectantul este

responsabil cu realizarea caietului de sarcini.

Verificarea conformitii va ncepe pe data de 01.05.2013 i va avea o durat de 5 zile, este

dependent de subactivitatea Finalizare proiect.

Listarea caietului de sarcini va ncepe pe data de 06.05.2013 i va avea o durat de 10 zile,

este dependent e subactivitatea Verificarea conformitii.

Activitatea b) Licitarea caietului de sarcini va ncepe pe data de 16.05.2013 i va avea o

durat de 20 de zile, este dependent de activitatea creare caiet de sarcini.

Expunerea Licitaiei va ncepe pe data de 16.05.2013 i va avea o durat de 9 zile.
Licitarea va ncepe pe data de 25.05.2013 i va avea o durat 1 zi , depinde de

subactivitatea Expunerea licitaiei.

Desemnarea constructorului va ncepe pe data de 26.05.2013 i va avea o durat de 10
zile, depinde de subactivitatea Expunerea licitaiei.
ETAPA III

Activitatea a) Amenajarea spaiului cldirii va ncepe pe data de 05.06.2013 i va avea o

durat de 20 de zile, aceasta depinde de subactivitatea Desemnarea constructorului deoarece

nu pot ncepe lucrrile fr s fie desemnat un constructor.

Delimitarea spaiului va ncepe pe data de 05.06.2013 i va avea o durat de 3 zile.
Excavarea spaiului va ncepe pe data de 08.06.2013 i va avea o durat de 19 zile, aceasta

depinde de subactivitatea Delimitarea spaiului.

Activitatea b) Construcie corp cldire va ncepe pe data de 25.06.2013 i va avea o

durat de 120 de zile, aceasta depinde de finalizarea activitii amenajarea spaiului.

Construcie demisol va ncepe pe data de 25.06.2013 i va avea o durat de 30 de zile.
Construcie parter va ncepe pe data de 27.07.2013 i va avea o durat de 30 de zile,

depinde de finalizarea subactivitatii construcie demisol.

Construcie mansarda va ncepe pe data de 26.08.2013 i va avea o durat de 60 de zile,

depinde de finalizarea subactivitatii construcie parter.

Activitatea c) Instalarea utilitilor va ncepe pe data de 25.09.2013 i va avea o durat de

30 de zile.
Realizarea instalaiilor va ncepe pe data de 25.09.2013 i va avea o durat de 25 de zile.
Racordare utiliti va ncepe pe data de 25.09.2013 i va avea o durat de 30 de zile.

ETAPA IV
Activitatea a) Dotarea pensiunii va ncepe pe data de 25.10.2013 i va avea o durat de 30

de zile, depinde de finalizarea activitii construcie corp cldire.

Dotare spaiu cazare ncepe pe data de 25.10.2013 i va avea o durat de 10 zile.
Dotare spaiu alimentaie va ncepe pe data de 04.11.2013 i va dura 10 zile, depinde de
finalizarea subactivitatii dotare spaii cazare.
15

Dotare spaii recreere va ncepe pe data de 14.11.2013 i va dura 10 zile, depinde de

finalizarea subactivitatii dotare saptiu alimentaie.

Activitatea b) Decorarea pensiunii va ncepe pe data de 25.10.2013 i va dura 30 de zile,
depinde de finalizarea activitii construcie corp cldire.
ETAPA V
Activitatea a) Angajarea personalului va ncepe pe data de 01.11.2013 i va dura 30 de

zile.
Recrutarea personalului va ncepe pe data de 01.11.2013 i va dura 15 zile.
Testarea personalului va ncepe pe data de 16.11.2013 i va dura 15 zile, depinde de

finalizarea subactivitatii recrutarea personalului.

Activitatea b) nceperea activitii va ncepe pe data de 01.12.2013.
ETAPA VI
Activitatea a) Promovarea pensiunii va ncepe pe data de 01.12.2013
Promovare prin incheierea unui parteneriat
Promovare prin redactarea ofertei in format electronic
Promovare prin birouri de promovare turistic
Promovare prin presa scris
Promovare proprie
Promovare prin site propriu
Fluxul de activiti desfurate pe intervalul de realizare a proiectului, utiliznd diagrama Gantt

Anul
Activitati
Activit. a) din etapa1

Anul I 2013
1

Activit. b) din etapa 1

Activit. a) din etapa 2
Activit. b) din etapa 2
Activit. a) din etapa 3
Activit. b) din etapa 3
Activit. c) din etapa 3
Activit. a) din etapa 4
Activit. b) din etapa 4
16

10

11

12

Activit. a) din etapa 5

Activit. b) din etapa 5
Activit. a) din etapa 6
Activit. b) din etapa 6

Bugetul proiectului
Suma solicitat de la finanator
Valoarea total a proiectului:

1.020.000 RON

Valoarea eligibil a proiectului:

822 581 RON din care:

Ajutorul public nerambursabil:

411 290,5 RON

Autofinanare:

411 290,5 RON

Valoarea neeligibil a proiectului :

197 419 RON din care:

TVA

197 419 RON

Indicatori de urmrire i evaluare

Managementul execuiei proiectului necesit atenie i presupune urmrirea permanent a unui set
de indicatori cheie. Proiectul are n mod cert probleme dac n mod sistematic nu se respect
termenele limita i se depesc n mod constant efortul i costurile estimate pentru a reui
finalizarea activitilor. Cu toate acestea, exist indicatori care pot furniza indicii n legtur cu
posibila apariie a unor probleme. Acetia sunt:
A. ntrzieri n fazele de nceput: nu trebuie adoptat o poziie pasiv, spernd c se va recupera
timpul mai trziu. Este de preferat o atitudine proactiv i de planuri corective puse n funciune la
momentul prezent, pentru a reveni la program.
n ceea ce privete acest proiect, se impune urmrirea respectrii planificrii calendaristice a
activitilor i a subactivitilor prevzute n planul proiectului, a modului n care furnizorii i
executanii de lucrri i respect angajamentele i a desfurrii activitii de selectare a
personalului care va activa n cadrul partiei.
B. Creterea numrului de riscuri identificate: dac se observ din ce n ce mai multe riscuri pe
msur ce proiectul se desfoar, acesta ar putea fi un mare semnal de alarm c proiectul are
probleme. Rezolvarea acestei situaii const n aplicarea din timp a aciunilor corective sau chiar
preventive, astfel nct riscurile s nu se transforme n probleme. Chiar dac numrul riscurilor este

17

prea mare, proiectul se poate finaliza cu succes, dac sunt concentrate eforturile i se aplic un
management eficace.
C. ncrederea, suportul i participarea comunitii locale:

este un indicator important al

reuitei proiectului, deoarece se refer la implicarea comunitii locale n proiect. Dac numrul de
persoane care solicit informaii sau aplic pentru un post n cadrul partiei este mare, nsemn ca
proiectul n sine are credibilitate i anse mult mai mari de a deveni un succes.
D. Durata de recuperare a investiie: prin acest indicator se urmrete msura n care veniturile
obinute peste costurile de funcionare ale partiei servesc la acoperirea investiiei iniiale. Aceste
venituri variaz n funcie de condiiile naturale, activitatea fiind dependent de existena zpezii,
dar variaz i n funcie de numrul de turiti atrai prin strategiile de marketing implementate.
Managementul riscurilor
Pentru bun desfurare a proiectului este necesar s se stabileasc riscurile ce pot influenta
implementarea proiectului, impactul pe care o s l aib asupra acestuia dar si actiunile prin care
aceste riscuri pot fi eliminate.

Nr.
crt.

Riscul

1.

Depirea bugetului

2.

Modificarea
reglementrilor privind
clasificarea unitilor de
cazare
Intreruperea programelor
de promovare a regiunii
Transilvania de ctre
guvern.
Probleme tehnice privind
construcia

3.

4.
5.

Administrarea greit a
activitilor proiectului

Impact asupra proiectului

ntrzierea desfurrii
activitilor
Se intrerupe proiectul

Micorarea grupului int

Se ntrerupe proiectul
Se ntrzie proiectul

Aciuni de efectuat
pentru contracararea
riscului sau reducerea
efectelor
Alocarea de sume
suplimentare
Modificarea schiei
pensiunii pentru a putea fi
rencadrat la un comfort
de 3 stele
nfiinarea unei asociaii
pentru promovarea regiunii
Transilvania.
Gsirea unei soluii de ctre
proiectant i implementarea
acesteia.
Schimbarea managerului de
proiect.

Sustenabilitatea proiectului
Previzionm c dup ncetarea finanrii, solicitat prin prezenta cerere de finanare veniturile care
vor contrubui la autosusinerea proiectului i mai apoi dezvoltarea i extinderea pensiunii vor fi
obinute din urmtoarele:
18

clieni permaneni i ocazionali: 400 000 RON /an (datorit evenimentelor organizate pe
parcursul anului: .... Existena prtiei de schi din zon, favorizeaz atracia turitilor n
sezonul de iarn, iar tradiiile de srbtori - Crciun i Revelion contribuie la creterea
numrului de turiti n aceast perioad. Un rol important n atragerea turitilor att din

ar ct i din strintate l au obiectivele turistice).

diversificarea ofertei de servicii prin valorificarea a ct mai multor obiective de interes
turistic din apropiere;
dezvoltarea i extinderea capacitilor de cazare.

Informare i publicitate
Pensiunea se adreseaz tuturor indivizilor, ateptnd clieni de orice vrsta, de la cei mici
nsoii de familie care doresc s se relaxeze, s deguste plincile, s mearg la vntoare sau doar
s poposeasc pentru o noapte, pn la pensionarii dornici de aventur, dar nu n ultimul rnd:
firmele.
innd cont de faptul c aceast zon este recunoscut pentru palinca s gustoas, de
calitate superioar (proprietarul dorete s amenajeze un loc special pentru clieni, o cram, n care
s existe i s se fac demonstraii de obinere a plncii autentice, spre atracia turitilor i
satisfacia curiozitii acestora), dar fiind i un loc propice pentru anotimpul de iarn datorit
existenei Prtiei de Schi-. distan; se estimeaz c pe parcursul unui an de zile, pentru ederea a
2 clieni permaneni, restul ocazionali, dar neuitnd faptul c n perioada de iarn pensiunea este
complet rezervat; se poate obine un venit de aproximativ 200 000 lei.
Se propune existena mai multor tipuri de informare i publicitate n scopul atragerii unui numr ct
mai mare de consumatori ale serviciilor pe care pensiunea le pune la dispoziia acestora:
anun de pres, n ziarul local . privind demararea procesului de nfiinare a pensiunuii cu
caracter turistic.
anun n presa scris: ziarele mai sus menionate, precum i reviste de specialitate regionale
. privind nchiderea proiectului(cu rezultatele obinute)
tiprirea i s expunerea 200 buci de pliante cu specificul turistic al zonei, programele,
drumeiile, dar i activitile propuse n timpul liber pentru turitii cazai. mprirea de
brouri i pliante n zonele centrale ale oraelor din aproiere: ...
utilizare internetului, construirea unei pagini web, cu scopul de atragere a posibililor
consumatori, att din regiunile nvecinate, ct i din toate colurile rii, sau chiar i
strintate. Vor fi postate poze i filmulee de informare cu privire la obiectivele turistice
existenete n zon, activitile care pot fi desfurate pe parcursul ederii, tradiiile i
obiceiurile specifice zonei, fabricarea n mod tradiional a plincii, degustare, i chiar
participarea la activiti consacrate n ceea ce privete procesul de realizare a plincilor
19

specifice ardeleneti. Pagina va conine i informaii cu privire la tarifele existente, precum

i date de contact.
poziionare la intrarea n oraul ... a unui panou publicitar, care s conin i o schi (harta)
cu drumul parcurs pn la pensiunea ... precum i punctarea celor mai importante trasee
i obiective existente
III.

CONCORDANA CU POLITICILE UE I LEGISLAIA NAIONAL

Impactul proiectului asupra mediului

Construcia va fi dotat cu instalaie de ap din reea, canalizare la fosa septic vidanjabil, energie
electric, nclzirea se va face cu centrala termic individual bazat pe surse de energie
regeneralib: cldura solar.
Sigurana n exploatare
Gurile de scurgere pentru evacuarea apelor meteorice vor fi corespunztor dimensionate, protejate
mpotriva nfundrii cu corpuri strine, pentru a nu permite staionarea apelor, chiar i n cazul unor
averse excepionale, ceea ce ar putea duce la eventuale infiltraii.
n timpul exploatrii instalaiilor trebuie s se respecte cu strictee prevederile reglementarilor de
rigoare, execuie i exploatare, pentru a elimina cauzele care pot conduce la accidentarea
utilizatorilor prin ardere, oprire, tiere, cdere, electrocutare explozie, etc.
Se va avea n vedere siguran n exploatare a instalaiilor sanitare, prin asigurarea securitii
utilizatorilor fa de eventualele rniri prin contact cu elementele accesibile ale instalaiilor ct i
prin asigurarea consumatorilor mpotriva ntreruperilor accidentale ale furnizrii apei.
Protecia mpotriva zgomotului
Se vor lua msuri de izolare fonic corespunztoare. O condiie esenial pentru evitarea propagrii
zgomotelor o reprezint realizarea de elemente de construcie suficient de groase i de grele pentru
a mpiedica trecerea sunetelor.
Finisaje
La faade se vor folosi tencuieli pe baz de praf de piatr i vopsea lavabila pentru exterior.
Tmplria va fi din lemn cu culoare natural, cu geam termopan att pentru ferestre ct i pentru
ui. Balustradele balcoanelor vor fi metalice cu mna curent din lemn tratat mpotriva umiditii i
a efectelor radiaiilor solare. Terasele vor fi placate cu crmid. nvelitoarea este tigla tip Tondach
culoare roie. La interior se vor realiza zugrveli semilavabile la perei i tavane, placaje din faian
colorat la pereii bilor, buctrie i pardoseli reci din gresie ceramic colorat. Pardoseli calde din
parchet i mocheta n camere. Scara interioar se va executa din structur metalic i trepte din
lemn, cu balustrada metalic, mna curent din lemn.
20

Prin propunerile prezentate se urmrete realizarea unei pensiuni pe principii moderne, cu finisaje
superioare ca i calitate i expresivitate.
Amenajri exterioare
S-au prevzut trotuare de gard n jurul construciei, executate din dale prefabricate, rigole pentru
scurgerea apelor provenite din precipitaii legate la reeaua de canalizare a construciei, terase
dalate, precum i spaii verzi, plantate.
Iluminare
Se va asigura iluminarea i ventilaia natural a tuturor spaiilor prin intermediul ferestrelor dispuse
pe laturile sudic, estic i vestic, a cldirii. Iluminatul artificial va fi bazat in special pe utilizarea
becurilor de tip Ecologice, iar alimentarea cu energie electrica va fi racordata la un sistem complex
de energie eoliana.
Impactul asupra mediului
Prin intermediul acestui proiect se dorete pstrarea frumuseilor naturii, poate chiar mbuntirea
lor, fr a deteriora sau schimb ntr-un mod negativ; astfel deeurile rezultate din activitatea de
locuire, constituite n exclusivitate din resturi menajere vor fi evacuate ntr-un container, transportul
acestora fiind asigurat periodic, prin grija beneficiarului, de ctre instituiile specializate.
Dezvoltarea durabil
n ceea ce privete dezvoltarea durabil s-a obinut avizul de mediu, proiectul implementnd msuri
de protecie a mediului nconjurtor.
n spaiul rural, locuitorii, ca prestatori de servicii turistice, respectiv oferta turistic, reprezint
elementele eseniale ale dezvoltrii locale, a turismului rural i agroturismului.
n ansamblul economiei locale a turismului, turismul rural i agroturismul se definesc ca fiind
forme de valorificare a spaiului rural prin:

exploatarea resurselor naturale, a valorilor i tradiiilor culturalistorice, a imobilelor rurale,

a produselor agricole;
produsele de marc (consacrate), ilustrative ale identitii regionale, etnografice, care s
acopere nevoile consumatorilor n materie de primire, alimentaie, activiti recreative,

divertisment i diverse servicii;

dezvoltarea local durabil i c un rspuns adecvat la nevoile de recreere din societatea
modern, ntr-o nou coeziune social orassat.

Agroturismul poate contribui la dezvoltarea durabil n teritoriu prin:

utilizarea durabil a resurselor turistice (exploatare optim, protejare, conservare);

meninerea diversitii naturale, culturale i sociale a spaiului rural;
21

integrarea agroturismului n planificarea i strategia de dezvoltare naional, regional

(judeeana) i mai ales local;

dezvoltarea ofertei turistice, organizarea i promovarea acesteia, precum i realizarea

infrastructurii generale i tehnicoedilitare etc.;

sprijinirea economiilor locale n dezvoltarea socialeconomic a comunitii, dar i n

protejarea naturii i a valorilor culturale (efectul multiplicator agroturismului);

implicarea comunitilor i autoritilor locale n sectorul turistic prin sprijinirea grupurilor
de iniiativ pentru dezvoltarea i promovarea ofertei turistice locale, pentru protejarea
mediului nconjurtor i a bunurilor culturale, de aici i rolul organizaiilor locale ale

prestatorilor de servicii turistice;

consultarea specialitilor, a autoritii membrilor comunitii locale n dezvoltarea
agroturismului i a economiei locale pentru a se evita conflictele de interese ntre politica
guvernamental i cea local i a se stabili o compatibilitate ntre turism i celelalte domenii
socioeconomice din localitate.

Agroturismul, component a turismului rural, are cele mai mari implicaii n valorificarea
resurselor turistice locale i n ridicarea nivelului de via al locuitorilor, n dezvoltarea socio
economica a localitii rurale i comunitii n general i nu n ultimul rnd, n protejarea i
conservarea mediului natural i construit, n contextul unei activiti economice pe principii
ecologice. De aceea, interesul comunitii i autoritii locale este acela s elaboreze o strategie de
organizare, dezvoltare i promovare a turismului rural, cu precdere, a agroturismului, la nivel
local, cu concurenta tuturor agenilor economici implicai n desfurarea acestei activiti.
Egalitatea de anse
Este un drept foarte important, drept pe care l respect n toate activitile desfurate
alturi de clienii si i nu numai i cu angajaii crora le oferim un loc de munc. Pensiunea se
adreseaz tuturor clienilor, fr a face discriminri legate de sex, apartenena la grupuri minoritare,
etnie, religie. Politica de non-discriminare va fi promovat, iar n cazul apariiei problemelor n
acest sens, se va ncerca rezolvarea lor ct mai rapid posibil.
Strategia de atragere i fidelizare a clienilor se bazeaz pe adaptarea la cerinele clienilor,
i cultura acestora.
Deoarece pensiunea este situat ntr-o localitate linitit, piaa inta este definit ca turiti
care vor s petreac vacana n linite, departe de zgomot i nvalmaeal, ntr-un cadru tradiional,
simplu, unde se mai pstreaz tradiiile, obiceiurile, i oamenii triesc din ceea ce i produc cu
propria mna.
3.4. Achiziii
22

Tabel 1. Dotare jocuri

Nr.
Crt.
1
2
3

Denumire produs
ah
Cri de joac
Remi
Total

Buc.
2
3
2

Valoare

TVA n

Total cu TVA

fr TVA
104
45
70
50,51

Ron

n Ron

20
9
13
210,49

124
54
83
261

Tabel 2. Dotare interior

Nr.
Crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35

Denumire produs

Buc.

Pat simplu 1 pers 90x200

Saltea Siglo simplu 90x200
Pat dublu 160x200
Saltea dubl 160x200
Dulap cu oglind
Msu
Fotolii
Noptier
Cuier
Vaz
Set umerae
Covorae 70x150
Pern mare 60x60
Pern mic 45x45
Pilot bumbac 2 pers
Pilot bumbac 1 pers
Cuvertur pat dublu
Cuvertur pat simplu
Perdea
in dubl perdea
Set lenjerie pat 2 pers
Set lenjerie pat 1 pers.
Cearceaf 2 pers.
Cearceaf 1 pers.
Prosoape pluate 90x150
Prosoape mijlocii 70x140
Prosoape pt. fa 30x50
Prosoape pt. picioare 30x50
Aplice pe perete
Perie pt. haine
Perie pt. pantofi
Suport TV pe perete
TV color LCD 66 cm
TV color LCD 82 cm
Pahare

3
3
4
4
6
6
9
11
35
5
4
11
11
11
4
3
4
3
9
9
4
3
4
3
22
22
26
22
40
4
4
6
5
1
22

Valoare
fr TVA
972
1134
1880
2680
5292
1056
3141
1573
210
15
40
660
330
165
436
240
400
210
198
360
260
105
120
60
770
550
104
88
3200
72
80
480
5880
2100
44
23

TVA n
Ron
185
215
357
509
1005
201
597
299
40
3
8
125
63
31
83
46
76
40
38
68
49
20
23
11
146
104
20
17
608
14
15
91
1117
399
8

Total cu
TVA
1157
1349
2237
3189
6297
1257
3738
1872
250
18
48
785
393
196
519
286
476
250
236
428
309
125
143
71
916
654
124
105
3808
86
95
571
6997
2499
52

36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50

Oglind baie
Poli baie
Suport prosop cromat
Suport hartie igienic
Dozator spun
Capac WC
Perie WC
Co gunoi cu pedal
Usctor pr
Covor lung hol
Scunel
Saun
Usctor de mini
Ceaun cu suport
Scrumier pe picior
TOTAL
Tabel 3. Dotare exterior
Nr.
Crt
1
2
3
4
5
6

Denumire produs
Mas 8 pers
Scaun
Aplice exterioare
ezlonguri
Scrumier pe picior
Bncu lemn tip lad

6
6
6
6
6
6
6
8
5
3
4
1
1
1
3

654
210
216
84
258
222
150
480
205
240
480
29600
230
150
255
66776

Buc
1
8
10
4
1
2

,,,

24

124
40
41
16
49
42
29
91
39
46
91
5624
43
29
48
16026

Pre unitar
lei
1280
155
75
300
85
675
Total teras

778
250
257
100
307
264
179
571
244
286
571
35224
273
179
303
82802

Pre total lei

1280
1240
750
1200
85
1350
5905