Structura proiect - seminar

Indicatori utilizati in procesul de dezvoltare al unei societati

comerciale
PARTEA I. PREZENTARE GENERAL
1.1. DATE DE IDENTIFICARE
Numele firmei: X
Codul unic de nregistrare: X

Forma juridic de constituire: SRL

Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:

Valoarea capitalului social:

Natura capitalului social:

Natura capitalului social

(%)

Public

Privat

Romn
Strin (ara)

Conturi bancare deschise la banca/Sucursala:

Asociai, acionari principali:

Numele si prenumele

Localitate / Jude Pondere n

Capital social %

Adresa, telefon/fax, e-mail :

Persoan de contact:

1.2. ISTORIC, ACTIVITATE CURENT, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

Istoric :
(n aceast seciune ncercai s prezentai succint informaii privind firma
dumneavoastr (istoric, parteneri de afaceri, principalele etape de
dezvoltare pn n prezent, activitile ce genereaz profitul firmei i
sursele de finanare a proiectelor de dezvoltare), sau prezentai
background-ul dumneavoastr i modul n care a aprut ideea
dumneavoastr de afacere.)

Activitate curent :

Produsele/serviciile actuale :
Produs/Serviciu

Caracteristici

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3

(n cadrul prezentei seciuni ncercai s descriei tipul de produse/servicii

furnizate, caracteristicile acestora: procentul din cifra de afaceri, nivelurile
de preuri, ponderea n vnzrile totale, etc.)
Furnizorii actuali de materii prime i materiale :
Furnizori

Valoarea anual a
achiziiilor

Materie

prim/serviciu

Materie
prim/serviciu

Materie
prim/serviciu

(n cadrul acestei seciuni prezentai furnizorii actuali de materii prime i

materiale, specificand valoarea anual a achiziilor.)
Date tehnice cu privire la mijloacele fixe :
Mijloc fix

Caracteristici tehnice

An
fabricaie

Valoare de pia
estimat

(n cadrul acestei seciuni prezentai

datele tehnice cu privire la
principalele maini, utilaje, echipamente i mijloace de transport aflate n
proprietatea agentului economic.)
Locaii pentru desfurarea activitii :
(n cadrul acestei seciuni prezentai
locaiile/sediul unde firma i
desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal, etc). De asemenea, detaliai destinaia cldirilor i
forma sub care sunt deinite (proprietate, nchiriere, comodat).

1.3. Indicatori economico - financiari

Indicatori de echilibru
financiar si de performanta

Anul
N

Indicatori de echilibru financiar(

FR, NFR, TN, SN)
Indicatori de performanta( SIG,
CAF)
Rate
de
rentabilitate(
Rentabilitate
economica, financiara)
INDICATORI DE BONITATE
Lichiditatea curent ( RLG)
= Active Curente / Datorii
Curente
Lichiditatea partiala
=(Active Curente Stocuri) /
Datorii Curente
Lichiditatea
imediata
=
Disponibilitati/ Datorii curente
Rata solvabilitatii = Activ total/
datorii totale
Coeficientul total de indatorare
= Datorii totale/ Capitaluri
proprii
Rata de ncasare a clienilor
= Cifra de afaceri / Creane

N-1

comerciale
Rata de acoperire a datoriilor
= Cifra de afaceri / Datorii la
furnizori

Marja de profit
= (Profit net *100) / Cifra de
afaceri

(Vor fi ataate bilanurile contabile si contul de profit si pierdere pe doi ani)

Management, Resurse umane :

Management

Funcia

Studii superioare

Manager

Economice/ superioare

Director economico financiar

Economice/ superioare

Contabil

Economice / superioare

Director de marketing

Economice/ superioare

Director imagine si comunicare

Economice/ superioare

Director IT
- Informatician
- Programator
- Statistician

Economice/CSIE/ superioare

Resurse umane

Activitatea

Numr
de Numr
de
salariai anul....
salariai anul....

Activitatea 1
Activitatea 2

Activitatea 3
..
TOTAL

(n aceast seciune ncercai s detaliai pe activiti salariaii actuali).

PARTEA II. DESCRIEREA NOULUI PRODUS/SERVICIU OFERIT
Caracteristici distinctive ale produsului/serviciului
(n cadrul acestei seciuni oferii informaii detaliate despre produsul/
serviciul ce va fi oferit i despre nevoile pe care le va satisface.)
Noul produs al firmei Mante Bianca este un cearceaf medicinal de
unic folosin. Acest produs a devenit de-a lungul timpului un produs
foarte cerut pe piaa produselor medicinale, fiind folosit att n clinici
private, spitale de stat, ct i n saloane de nfrumuseare, centre SPA
sau cabinete de masaj. Cearceafurile medicinale oferite de firma
noastr vor fi vndute sub dou forme : cearceaf medicinal cu elastic i
cearceaf medicinal far elastic, pentru a satisface nevoi diverse ale
clinicilor.

Avantajele competitive ale produsului/serviciului

(n cadrul acestei seciuni putei compara produsul/serviciul ce va fi oferit
de dumneavoastr cu cele oferite de concuren, descriind avantajele
acestuia.)

Noul produs al firmei noastre se va remarca prin tehnologia deosebit

cu care va fi realizat, o tehnologie nca necunoscut pieei din
Romnia, ns des ntlnit n strintate, o tehnologie de gofrare
point-to-point, gofra incolla, nested classic. Aceasta permite
producerea unor ceaceafuri medicinale foarte plcute atingerii, oferind
o protecie sporit pacienilor. Cearceaful este antialergic, semiimpermeabil, cu o textur ce este puternic respirant. Varianta cu
elastic a produsului face ca montarea s fie accesibil i poate nlocui
cu succes cearceaful normal, fiind mult mai igienic i mai placut pielii.
De asemenea, hrtia folosit va avea una dintre cele mai mari limi
de pe pia, aproximativ 2600 mm, ceea se va reflecta ntr-un produs
foarte rezistent.

Potenialul de dezvoltare al produsului

(n cadrul aceste seciuni prezentai orice posibilitate de a extinde sau
diversifica linia de produse/posibilitatea de a dezvolta produse/ servicii
nrudite.)
Fiind din ce n ce mai cerute pe pia, sortimentele de cearceafuri
medicinale vor putea crete n viitor.
n primul rand, vom putea face din aceste cearceafuri medicinale
sortimente care ar putea fi folosite i n gospodrii, precum fee de
saltea, cearceafuri absorbante de unic folosin pentru bebelui,
protecii impermeabile sub form de cearceafuri pentru a evita
ptrunderea lichidelor n saltea, ct i fee de pern impermeabil i
aero-permeabil.
n al doilea rnd, n viitor sortimentele deja existente de cearceafuri
medicinale vor putea fi cumprate n mai multe variante. Clienii vor
putea alege ntre mai multe tipuri de hrtie , inclusiv colorat, cu
imprimeuri din desene animate pentru copii. Clienii vor putea alege
ntre hrtie mai subire(ntre 1600-1800 mm), n cazul n care folosesc
cearceaful medicinal peste un cearceaf normal sau hrtie groas(30003400 mm). De asemenea, acesta va putea fi gsit n mai multe
variante dup dimensiuni, de la dimensiune standard( nlime de 50
de cm , lungime de 50m), pn la dimensiuni extinse de tip cearceaf.

PARTEA III. ANALIZA PIEEI

Piaa actual
Principalii clieni:
(n cadrul prezentei seciuni detaliai cine sunt clienii actuali, de ce
cumpr serviciul/produsul firmei, care este influena sezonier asupra
vnzrilor, ce noi caracteristici i intereseaz, ce pre sunt dispui s
plteasc.)

Principalii concureni :
(n cadrul prezentei seciuni putei detalia cine sunt principalii concureni,
punctele forte/slabe ale produselor/serviciilor oferite de concuren.)

Produs/serviciu
pieei

oferit Firm concurent

Denumirea
firmelor

firmei/ Ponderea
pia( %)

pe

1
2
3
4

Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele

ale concurenei:
(n cadrul prezentei seciuni descriei principalele avantaje/dezavantaje ale
produselor/serviciilor oferite de dumneavoastr comparativ cu cele oferite
de concuren.)

 Date privind piaa i promovarea noului produs/serviciu:

Clieni poteniali:
(n cadrul prezentei seciuni descriei ce strategie de marketing ai gndit
s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa sau
identifica noi piee, etc.)
Strategia de marketing pe care am decis s o abordm a fost aceea
de a crea programe de loialitate i un pachet de servicii complex. Noul
produs are o utilizare direct destul de clar, aa c am identificat
poteniali clieni n diverse clinici private, saloane de nfrumuseare,
saloane de masaj i SPA-uri. Am ncercat s obinem informaii despre
pachetele pe care principalii notri competitori i ofer clienilor i am
ncercat s crem pachete avantajoase i mult mai complexe, oferind
alturi de cearceafuri medicinale i hrtie igienic, erveele i
demachiante dup caz.
Pe piaa produselor medicinale de hrtie nu exist foarte muli
competitori direci, deoarece majoritatea produselor sunt importate de
ctre firme din strintate. Astfel, aici am avut un avantaj direct,
deoarece produsele noastre au un pre mai sczut dect produsele
concurenilor.
De asemenea, strategia noastr de marketing va consta ntr-un
program de fidelizare de tip american, bazat pe puncte, prin care
clienii notri vor avea att reduceri substaniale de pre i alte
beneficii (ne vor putea solicita produse personalizate ca dimensiune,
cu diverse imprimeuri) n funcie de gradul lor de fidelizare.

Concureni poteniali:

Produs/serviciu
pieei

oferit

Firme concurente n condiiile lansrii pe

pia a produselor/serviciilor noi
Denumirea
firmei/firmelor

1 Cearceaf
elastic

medicinal

Ponderea pe
pia(%)

SC MKD PROFESSIONAL
SHOP SRL

2 Cearceaf medicinal fr SC MONTIGEN SRL

elastic
3 Cearceafuri absorbante SANI SAN
pentru bebelui

Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

(n cadrul prezentei seciuni descriei principalele avantaje ale noilor
produse/servicii oferite, de exemplu: pre, calitate, caracteristici noi,
servicii post-vnzare, etc.)
Probabil principalul nostru avantaj ca productor autohton va fi
posibilitatea oferit clienilor de a-i personaliza cearceafurile
medicinale. Preul oferit de compania noastr este unul avantajos,
deoarece cuprinde doar costurile de producie i cu materii prime i
materiale , neincluznd taxe vamale, costuri de transport extern etc.
Aa cum am precizat i mai sus, folosim doar tehnologii de ultim
generaie, nc neprezente pe teritoriul rii, lucrul care rezult ntr-o
calitate superioar a produselor.
De asemenea, alturi de pachetul de fidelizare foarte avantajos,
clienii vor beneficia de transport gratuit cu o main specializat,
pentru ca produsele s-i pstreze proprietile.

Posibile ameninri pentru produsele/serviciile oferite:

10

Dei produsele noastre au avantaje evidente, o problem pe care s-ar

putea s o ntmpinm ar fi contractele pe perioade determinate, de 23 ani, care ar putea mpiedica clienii s procure produsele noastre. De
asemenea, e posibil ca unii clieni s fie reticieni n a-i schimba
furnizorul de produse medicale, deoarece acetia ofer pachete de
fidelizare mai avantajoase pentru moment.

Promovarea vnzrilor noilor produse/servicii:

(n cadrul prezentei seciuni descriei activitile de promovare (de ex.:
publicitate, lansare oficial, pliante, brouri), descriei care este strategia
de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai
costurile anuale de promovare.)

Produse/servicii

Sistem de promovare

Pre/calitate

cearceaf
medicinal cu
elastic

brosuri,prezentari in
clinici private

7000 lei

cearceaf
medicinal fara
elastic

prezentare la un salon
de beauty, brosuri,
pliante cu ofertele
companiei

100000 lei

Participarea in cadrul
targului Baby Boom,
prezentari in gradinite
cearceafuri
care suporta si sistem
absorbante
de cresa , pliante,
pentru bebelusi workshop-uri pentru
parinti pentru a arata
utilitatea unui astfel de
produs

5000 lei

PARTEA IV. STRATEGIA GENERAL DE DEZVOLTARE A AFACERII PRIN

INVESTITII

11

Decizia de investitii
Obiectivul proiectului de investiii :

Indicatori de evaluare a proiectului de investitii:

Obiectul
investiiei

Valoarea Valoarea
Indice de
investitie actualizat profitabilitat
i
a
e( IP)
(I0)
neta( VAN)

Durata de
amortizare
(Termen de
recuperare
TR( ani)

TOTAL :

Situaia prognozat dup implementarea investiiei:

Orizonul de amortizare: 5 ani
Impozit pe profit : 16%
Rata de actualizare : 15 %
Indicatori

AN I

AN II

AN III

CA
CV (-)
CF (-)
=EBE
-Amortizare
=EBIT
-Imp(pr)

12

AN IV

AN V

=PN
+
Amortizare
=CFgest
VR( valoare
reziduala)
=CFDisp

Modul de asigurare cu utiliti:

(n cadrul acestei seciuni prezentai unde va fi implementat proiectul,
adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate utilitile necesare. Se
poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe achiziionate.)

Modificrile necesare
personalului angajat:

fi

operate

structura

numrul

(n cadrul acestei seciuni prezentai numrul de posturi create, tipul

postului, calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusiv costurile
referitoare la impozite i contribuii sociale. Putei descrie cum intenionai
s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul respectiv,
precum i ce program de pregtire gndii n viitor i cum v propunei s
motivai personalul. Noua organigram poate fi ataat, daca e cazul.)

13

Principalii furnizori
produse/servicii:

de

materii

prime/servicii

pentru

noile

(n cadrul prezentei seciuni descriei cum v-ai propus s facei

aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc. Putei anexa oferte de la
furnizorii de materii prime principale.)

Furnizori

Valoarea anual a
achiziiilor

Materie
prim/servi
ciu

Materie
prim/servi
ciu

Materie
prim/servi
ciu

Plan de finanare a investiiei:

Suma

Credite bancare
Capital propriu

14

Alte surse
TOTAL

100

ANALIZA SWOT
Puncte tari

Oportuniti

Puncte slabe

Ameninri

Echipa nr.
Componenta echipei

15

16