Sunteți pe pagina 1din 3

Manipularea-factor cheie de succes intr-o corporatie

Ce este manipularea?
Influenta sociala reprezinta felul in care o persoana isi modifica opiniile,
comportamentul. Ea poate fi exercitata de o persoana, un grup, o institutie. In general
influenta sociala este perceputa ca fiind inofensiva atunci cand se respecta dreptul celui
influentat de a alege.
Manipularea este un subiect controversat si fiecare are o definitie a acestui termen.
Oamenii vor sa manipuleze, cu toate ca majoritatea dintre ei nu recunosc acest lucru, de
asemenea ei vor sa nu cada in capcana manipulatorilor.
Manipularea psihologica este un tip de influenta sociala care urmareste schimbarea
perceptiei sau a comportamentului celorlati u ajutorul unor tactici ascunse, amagitoare sau
chair abuzive. Manipulatorul isi urmareste doar propriile interese, in detrimentul altora si de
aceea aceste metode pot fi considerate explatoatare imorale si inselatoare.\ Manipularea nu
este in mod necesar negativa. Spre exemplu, doctorii pot convinge pacientii sa renunte la
obiceiurile nesanatoase.
Tipuri de manipulare
Manipulare numai n interesul celui care o exercit (manipulare negativ)
- Manipulare n interesul persoanei manipulate (manipulare pozitiv)
- Manipulare care are ca scop satisfacerea ambelor persoane (manipulare dublu pozitiv)
Motivatiile manipulatorilor

Nevoia de a-si atinge scopurile si de a castiga cu orice cost;


Nevoia de a avea sentimente de superioritate si putere fata de ceilalti;
Nevoia de a fi in control.

Vulnerabilitatile exploatate de manipulatori:


Dup Braiker, manipulatorii exploateaz urmtoarele vulnerabiliti (puncte slabe) pe care le
pot avea victimele:

dorina de a face oamenilor pe plac

dependena de a ctiga aprobarea i acceptarea celorlali

emotofobia (frica de emoii negative)

lipsa hotrrii i a abilitii de a spune nu

percepie neclar a identitii (granie personale difuze)

autosuficien sczut

Dup Simon, manipulatorii exploateaz urmtoarele vulnerabiliti pe care le pot avea


victimele:

naivitatea victimei i este greu s accepte ideea c unii oameni sunt irei, necinstii
i nemiloi sau e n negare cnd e victimizat

contiinciozitate exagerat victima este nclinat s acorde manipulatorului


beneficiul ndoielii i s priveasc lucrurile din perspectiva acestuia, n care d vina pe
victim

ncredere n sine sczut victima se ndoiete de sine, lipsindu-i ncrederea i


hotrrea, existnd o probabilitate mare de a intra n defensiv foarte repede

intelectualizare victima ncearc din greu s neleag manipulatorul i crede c


acesta are un motiv ntemeiat pentru care se comport aa

dependen emoional victima are o personalitate dependent sau docil. Cu ct


victima este mai dependent emoional, cu att este mai vulnerabil n faa manipulrii
sau exploatrii.

Dup Kantor, oamenii care prezint urmtoarele carecteristici sunt vulnerabili n faa
manipulatorilor psihopai:

ncredere exagerat oamenii oneti presupun adesea c i ceilali sunt oneti. Se


bazeaz pe oameni pe care abia i cunosc, fr s le verifice competena etc. Acetia se
ndoiesc rareori de aa-ziii experi.

altruism exagerat opusul psihopatului, prea oneti, prea coreci, prea empatici

impresionabilitate sunt sedui repede de cei cu arm superficial. De exemplu,


voteaz pentru politicianul mincinos care pup copiii.

naivitate nu pot crede c n lume exist oameni necinstii pentru c dac ar fi, nu ar fi
lsai s acioneze

masochism le lipsete respectul de sine i i las incontient pe psihopai s profite


de ei, creznd c o merit din cauza unui sentiment de vinovie

lcomie cei lacomi i neoneti pot cdea prad unui psihopat care i convinge uor s
fac ceva imoral

imaturitate au o judecat defectuoas, cred afirmaiile exagerate ale reclamelor

materialism exagerat o prad uoar pentru cmtari sau cei care se ocup cu scheme
de mbogire rapid

dependen psihologic cei dependeni simt nevoia s fie iubii i prin urmare sunt
predispui s accepte ceva ce ar trebui s refuze

singurtate oamenii singuri pot accepta orice form de contact cu oamenii. Un strin
psihopat poate oferi companie uman, dar cu un anumit pre.

narcisism narcisitii sunt nclinai s cad prad laudelor nemeritate

impulsivitate acetia iau decizii n grab, de exemplu ce s cumpere sau cu cine s se


cstoreasc, fr a-i consulta pe ceilali

frugalitate exagerat nu pot refuza o afacere chiar dac cunosc motivul pentru care
ies att de ieftin

btrneea cei n vrst pot deveni istovii i mai puin capabili de a se ocupa de mai
multe lucruri odat. Cnd primesc o ofert, e mai puin probabil s se gndeasc c ar
putea fi o neltorie. Sunt predispui s ofere bani unei persoane care are o poveste
trist.
Succesul reprezinta rezultat favorabil, pozitiv (al unei aciuni); reuit, izbnd.
Corporaia este un sistem de organizare comercial. O corporaie este o persoan
juridic, creia statul i confer autoritatea legal de a aciona ca o un tot, ce poate ncheia
contracte i poate avea bunuri n proprietate.
Corporatismul este o doctrin social-politic i economic, aprut dup Primul
Rzboi Mondial, care preconiza nlocuirea sindicatelor muncitoreti cu corporaii,
organizaii profesionale din care s fac parte att muncitorii, ct i patronii, precum i
nlocuirea parlamentului cu o reprezentan naional a corporaiilor.