Sunteți pe pagina 1din 11

Capitolul 1 Descrierea proiectului

1.1. Ideea de afaceri


Ideea nfiinrii unui cinematograf 3D n oraul Caracal mi-a venit dintr-o cercetare de
pia pe care am efectuat-o n decursul anului 2014 i din care au rezultat urmtoarele aspecte:
lipsa unui cinematograf n oraul Caracal, ultimul fiind nchis n urm cu mai bine de 10 ani,
dorina cetenilor acestui ora de a avea acces la tehnologia de ultim generaie n domeniul
cinematografiei precum i crearea unui spaiu n care acetia i pot petrece timpul liber. Trebuie
menionat c acest cinematograf va atrage clieni i din zonele limitrofe ale orasului.
Scopul societii va fi acela de a asigura un serviciu, practic inexistent, pentru ora ul
Caracal. Mai pot completa c scopul este acela de a satisface cerin ele cinefililor prin redarea
ultimelor apariii ale cineatilor i nu numai.

1.2. Obiectivele societii


Principalele obiective ale societii noastre sunt urmtoarele:
a) n urmtorii 5 ani:

S obinem minim 25 % din piaa din sud-vestul Romniei;

S devenim un brand naional;

Obinerea unui profit dup maxim 2 ani de la nfiinare;

Achiziionarea cldirii concesionate.

b) n urmtoarele 18 luni:

Deschiderea i funcionarea la parametrii dorii a cinematografului;

Atingerea targetului de vnzri;

Stabilirea pe piaa din Olt ca o afacere de succes;

Motor de atragere a potenialilor investitori pe piaa orasului Caracal.

1.3. Denumire, slogan, logo


Am ales ca nume pentru cinematograf: Downtown Cinema. De la ce a pornit ideea
acestui nume ? n primul rnd de la zona central a oraului, unde vom renova fosta cldire a

unui cinematograf scos din folosin. n al doilea rnd am considerat ca fiind cel mai potrivit
nume, uor de reinut i cu o sonoritate aparte, ce se va ntipri n minile oamenilor.
Sloganul nostru va fi : The best cinema in town !
Logo-ul societii noastre va fi reprezentat de un joben. Am ales aceast reprezentare
deoarece, prin renovarea cldirii ce va gzdui cinematograful dorim s recreem spiritul
interbelic.
DETALII PROIECT

Beneficiarul lucrrii: Downtown Cinema


Numr nregistrare Registrul Comerului : J16/298/2014
Cod CAEN: 5914 Proiecia de filme cinematografice
Locaie: Str. 1 Decembrie , Nr.3, Ora Caracal
Chirie spaiu: 1000 Euro

1.4. Descrierea produselor si a serviciilor


Downtown Cinema ofer clienilor si posibilitatea vizionrii celor mai noi apari ii din
domeniul cinematografiei att n format clasic, adic 2D, ct i folosind tehnologia de ultim
generaie ce permite vizionarea filmelor n format 3D, adic tridimensional.
Tehnologia 3D a nceput s fie utilizat de mai mult vreme n cinema, pentru a crea
privitorilor experiene noi, imagini cu detalii mai bune i senzaia c sunt participani la aciune.
Avantajul tehnologiei const n imaginile de o calitate deosebit, care par s ias din ecran.
Tehnologia video 3D este n acest moment o iluzie optic realizat astfel nct s confere
percepia adncimii pentru imaginile 2D. Imaginile sunt filmate din dou direcii diferite, iar
apoi sunt redate astfel nct utilizatorul s perceap imaginea tridimensional. Toate sistemele au
nevoie de ochelari 3D.
Pe lng proiectarea celor mai noi apariii ale cineatilor, Downtown Cinema i propune
s realizeze proiectri ale filmelor vechi, capodopere ale cinematografiei mondiale, prin
realizarea de evenimente tematice. Pentru aceasta consider necesar urmtorul exemplu:
Sptmna filmelor anilor '30 sau Sptmna desenelor animate.
De asemenea vom transmite evenimente sportive n direct, special pentru pasionai.

Clienii notri au posibilitatea ca nainte sau dup film s serveasc din produsele noastre
de la bar. Printre acestea se numr buturile carbogazoase i decarbogazificate, popcorn,
dulciuri, chipsuri, nachos.

1.5. Clientii
Societatea noastr va ncerca s i creeze o palet larg de clieni, pornind de la copii i
ncheind cu cei vrstnici. Acest lucru se va realiza prin realizarea evenimentelor tematice. Ne
adresm mai multor segmente de clieni:

Copiilor vom satisface dorinele copiilor prin proiectarea de desene animate;

Cinefililor adic a persoanelor amatoare de filme, care frecventeaz mult


spectacolele cinematografice;

Tehnofililor adic pasionailor de tehnologie de ultim generaie;

Vrstnicilor - tim c acetia sunt nostalgici dup filmele din trecut;

Iubitorilor de sport amatori care doresc s vizioneze transmisiune sportive n


direct la cele mai nalte standarde de calitate.

1.6. Concurentii
Care sunt concurenii societii noastre ? Avnd n vedere c pornim aceast afacere ntrun domeniu de ni, pe plan local, nu avem un concurent direct ntruct vom fi singurul
cinematograf din Caracal.
Printre concurenii indireci putem meniona toate cafenelele, pub-urile i locurile de
agrement din centrul oraului, dat fiind faptul c cinematograful va fi amplasat i el ntr-o zon
central. Considerm totui c acest lucru nu va fi un impediment pentru rata vnzrilor noastre,
deoarece serviciul oferit de noi va fi unic n Caracal.
Suntem contieni c nainte de a deschide o afacere este foarte important s cunoti
nevoile oamenilor. De aceea, pe baza unei cercetri de marketing, prin cercetri de teren i
aplicarea
chestionarelor
online
de
pe
site-ul
propriu
al
cinematografului
(www.downtowncinema.ro), pe un eantion de 8000 de persoane, am conluzionat pe baza
rezultatelor obinute :

Toate categoriile de vrst consider c cinematograful este locul de agrement ce


lipsete oraului i c deschiderea unuia ar constitui un succes, fiind foarte interesa i de a ncerca
cel puin odat serviciul nostru;

Doar persoanele cu venituri sub 1.000 lei au considerat c preul propus de noi
este unul exagerat, dar ar ncerca mcar o dat serviciul nostru;

Toate categoriile de vrst au considerat ca fiind o idee bun organizarea de


evenimente tematice.

1.7. Analiza SWOT

Puncte tari:
Singurul cinematograf de anvergur ce
va servi locuitorii orasului Caracal;
Tehnologie 3D de ultim generaie ce
ofer o calitate excelent a imaginilor;
Amplasare central, n vecintatea unor
puncte de agrement, cumprturi,
cultur.
Oportuniti:
Punct de agrement pentru turiti;
Sprijin financiar european prin fonduri
nerambursabile;
Depirea targetului de vnzri datorit
noutii tehnologiei.

Puncte slabe:
Investiii mari n ceea ce privete
tehnologia, amenajarea i promovarea
cinematografului.

Ameninri:
Deschiderea unui cinematograf rival n
ora;
Reticena potenialilor clieni de a
ncerca serviciul nostru;

1.8. Politica de marketing


Politica cinematografului nostru va fi aceea de a proiecta cele mai noi apariii ale cinea tilor la
cea mai nalt calitate. Pentru ndeplinirea acestei politici le vom asigura clien ilor no tri cea mai
nou tehnologie de vizionat filme de pe pia, tehnologia 3D, precum i o sal spaioas i
echipat cu un sistem audio Dolby Surround, ce le va creea un sentiment unic. Pe lng aceste
dou elemente, le vom asigura clienilor notri fotolii confortabile i un sistem de aer condi ionat
performant, care le vor satisface toate cerinele de confort precum i o atmosfer propice
vizionrii filmelor.
Serviciul nostru se va axa n primul rnd pe atragerea cinefililor, dar nu vom neglija i restul
potenialilor clieni, astfel nct vom segmenta serviciul oferit pe mai multe ramuri prin
organizarea de evenimente tematice. Vom urmri prin acestea, atragerea copiilor cu un apetit
bogat pentru animaii, dar, desigur, doar nsoii de unul din prini sau tutore, ceea ce ne va spori
ctigurile. De asemenea, tot prin evenimente tematice, dorim s renviem filmele de altdat, de
la nceputurile cinematografiei pn n anii 1990. n acest caz ne vom adresa persoanelor
vrstnice care, nostalgice, ce vor dori s i revad actorii i personajele preferate din perioada
tinereii dumnealor.

1.9. Politica de pret

Preurile vor varia n funcie de vrst i de momentul lansrii filmelor, astfel:

11 lei pentru persoanele de pn la 14 ani nemplinii;

16 lei pentru nsoitorii persoanelor de pn la 14 nemplinii;

18 lei pentru persoanele de peste 14 ani mplini i, cu o reducere de 20% pentru elevi,
studeni i pensionari;

21 lei pentru toate persoanele, n cazul premierelor filmelor.

Programul de lucru al cinematografului va fi urmtorul: Luni Vineri 12:00 23:00; Smbta i


Duminica 12:00 24:00.
Cum vor putea clienii notri achiziiona bilete pentru accesul la filmele proiectate de Downtown
Cinema ? Prin dou metode:

Achiziionarea direct de la casa cinematografului;

Achiziionarea de pe site-ul cinematografului i implicit efectuarea unei rezervri.

1.10. Politica de promovare


Promovarea cinematografului va folosi urmtoarele tehnici i idei:

mprirea de fluturae trectorilor, n care se vor regsi date de contact ale


cinematografului, preul biletelor, precum i un program ce va indica minim 2 filme ce vor rula
ntr-o perioad de 2 sptmni;

Expedierea fluturaelor prin intermediul csuelor potale ale locuitorilor. Astfel, prin
intermediul personalului angajat, vom promova serviciul nostru la domiciliul potenialilor
notri clieni.

Cumprarea de spaiu publicitar n cotidienele de circulaie local i afiarea reclamelor


n cadrul spaiului cumprat. De asemenea vom urmri apariia cinematografului n revistele tip
ghid de petrecere a timpului liber, precum Zile i nopi i n Pagini aurii

Achiziionarea a cel puin dou spaii pe panourile publicitare din ora pentru afiarea de
reclame cu deschiderea cinematografului i filmele propuse de acesta, preul i eventuale oferte.

Crearea unei pagini de facebook pentru cinema, care va avea o activitate foarte bogata i
care va atrage publicul int.

Activitate

Suma de plat

Fluturae trectorilor 1.500 lei


Fluturae pot

1.500 lei

Spaiu publicitar reviste

1.000 lei

Spaiu publicitar panouri

4.000 lei

Cheltuieli cu promovarea:

8.000 lei/an

Capitolul 2
Planificarea activitilor i a cheltuielilor n primul an
n aceast parte a planului de afacere urmrim relevarea pailor pe care societatea noastr trebuie
s i parcurg de la a fi doar n stadiul de proiect la a fi un organ economic generator de venituri
i cheltuieli.
1. nregistrarea societii la Registrul Comerului Caracal 300 lei
2. Concesionarea cldirii fostului Cinema Central;
3. Renovarea cldirii;
4. Contract de franciz 3D-experience Cinema cu firma Vireal ce ne va asigura:

echipamentele pentru implementare

proiectarea i configurarea cinema-ului 3D

furnizeaz licenele pentru difuzarea filmelor 3D

asigur conversia filmelor n formatul necesar redrii

asigur titrarea filmelor n limba romn

furnizeaz consumabilele necesare

pune la dispoziie know-how pentru implementare, funcionare i exploatare

asigur mentenana.

5. ncheierea de contracte sau achiziia de produse de la urmtorii furnizori:

S.C. TEKSO FRIG ROMANIA S.R.L. care ne va pune la dispoziie mobilierul slii de
cinema, mochetarea ntregului spaiu, precum i echipamentele frigorifice necesare
barului;

S.C. PROIECT CLIMA CONSTRUCT S.R.L. care ne va pune la dispozi ie dotarea


cldirii cu aer condiionat comercial;

S.C. ROMSTAL IMEX S.R.L. care ne va asigura dotarea cu obiecte sanitare a toaletelor;

S.C. COCA-COLA HBC Romnia S.R.L. care ne va asigura periodic alimentarea cu


buturi rcoritoare n baza unui contract;

S.C. AMRO ELECTRONIC GRUP S.R.L. care ne va asigura iluminarea cldirii, implicit
a slii de cinema, precum i dotarea cu un sistem de sonorizare profesional;

S.C. METRO CASH&CARRY Romnia S.R.L. de la care ne vom alimenta stocurile de


alimente precum chipsuri, batoane ciocolat, etc.

CEZ Oltenia

Compania de ap Oltenia

Furnizori

Suma de plat final/anual

S.C. VIREAL S.R.L

168.000 lei/final

S.C. CONTRUCT S.R.L

30.000 lei/final

S.C. TEKSO FRIG ROMANIA S.R.L

100.000 lei/final

S.C. PROIECT CLIMA CONSTRUCT 42.000 lei/final


S.R.L.
S.C. ROMSTAL IMEX S.R.L.

20.000 lei/final

S.C. COCA-COLA HBC ROMNIA 50.000 lei/an


S.R.L.
S.C. AMRO
S.R.L.

ELECTRONIC

GRUP 80.000 lei/final

S.C.
METRO
ROMNIA S.R.L.

CASH&CARRY 6.000 lei/an

Consiliul Municipiului Galai

7.000 lei/an

CEZ Oltenia

12.000 lei/an

Compania de ap Oltenia

6.000 lei/an
Cheltuieli primul an: 521.000 lei

6. Recrutarea i angajarea personalului. Managementul firmei va fi asigurat de ctre


asociatul unic al societii, care dispune de cunotine juridice, manageriale i
administrative ce le-a acumulat prin indermediul studiilor superioare.
Pentru funcionarea la parametri normali a cinematografului, societatea va avea n vedere
angajarea, dup activitatea desfurat a:
Activitate

Numr de salariai

Casier cas de bilete

Barman

Agent paz

Proiectant de film

Om de serviciu

Angajaii care vor fi selectai pentru a ocupa posturile de proiectant de film vor fi instrui i de
ctre firma cu care societatea noastr va ncheia contractul de franciz. Ace tia vor urma un
training de minim 7 zile.
Restul angajailor vor fi recrutai pe baza experienei anterioare n domenii asemnatoare. n
cazul casierului de la casa de bilete aceasta va fi instruiti n vederea folosirii corecte a casei de
marcat i de eliberare a biletelor. Agenii de paz vor fi angajai pe baza atestrii unor
competene n ceea ce privete autoaprarea, practicarea unor sporturi de contact.
De asemenea avem n vedere apelarea la o firm de contabilitate care se va ocupa cu inerea
contabilitii societii i a acordrii avizelor experilor contabili.
Toi vor ncheia contracte de munc individuale cu urmtoarele niveluri salariale brute:

Activitate

Salariu brut

Casier cas de bilete

1.000 lei

Barman

1.000 lei

Agent paz

1.000 lei

Proiectant de film

1.200 lei

Om de serviciu

700 lei
Cheltuieli cu salariile/lun: 8.300 lei brut; 99.600 lei/an brut

Conform analizelor reiese c cheltuielile cu furnizorii, promovarea, personalul n primul an de


funcionare nsumeaz 628.900 lei.

Diagrama Gantt
Etapele necesare realizarii acestei afaceri sunt urmatoarele:

Amenajarea spaiului;

Obinerea autorizaiilor de funcionare;

Achiziionarea insatalaiilor de proiectare,sunet i aprovizionarea cu produsele de vnzare


la bar;

Gasirea furnizorilor;

Angajarea personalului potrivit.

Activitatea

Durata

Perioada

1.Amenajarea spatiului

14 zile

1-14 mai

2.Obinerea autorizaiilor de 7 zile


funcionare

2-9 mai

3.Achizitionarea instalaiilor 6 zile


de proiectare,sunet

9-15 mai

4.Gasirea furnizorilor

9-15 mai

3 zile

5.Aprovizionarea cu produsele 2 zile


ce vor fi vndute la bar

15 - 17 mai

6.Petrecerea inaugurativa

18 mai

Activitatea

Durata

1.Gasirea si 1-14
amenajarea mai
spatiului
2.Obtinere
autorizaii
functionare

2-9
mai

3.Achizitie
instalaii de
proiectare,
sunet
4.Gasire
furnizori

9-15
mai

15-20
mai

1 zi

1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

5.Aprovizio 10- 17
nare
cu mai
produse ce
vor
fi
vndute la
bar
6.Petrecere 18 mai
inaugurativa

Capitolul 3 Riscuri i ateptri


n acest context, riscul este o problem relaionat cu procesul de luare a deciziilor.
Circumstanele riscurilor n afaceri nu exist ca elemente obiective, ci sunt construite de ctre
participanii la viaa economic (statul, agenii economici, consumatorii, etc.) care iau decizii.
O abordare a riscului presupune privirea acestuia din dou puncte de vedere. Primul se
concentreaz asupra evenimentelor nedorite care pot aduce prejudicii sau pierderi. De exemplu
atunci cnd o societate comercial se lanseaz ntr-o activitate riscant, managerii urmresc
identificarea factorilor care pot influena negativ activitatea respectiv. Aceast abordare
exclusivist care se focalizeaz asupra evenimentelor nedorite se numete perspectiva riscului
pur.
Al doilea punct de vedere al abordrii riscului se refer la obinerea informaiilor necesare lurii
unei decizii corecte. Cnd o decizie este luat n condiii de ignoran, aceasta este o decizie
riscant i poate conduce la un eec, iar n cazul unei decizii fundamentate, bazat pe informaii
complete i corecte, aceasta este mai puin riscant, iar ansele de succes n implementarea ei
sunt mari.
n ceea ce privete proiectul meu, i anume, nfiinarea unui cinematograf n oraul
Caracal, investiii sunt destul de mari n ceea ce privete tehnologia, amenajarea i promovarea,
iar riscurile pot mbrca urmtoarele forme:

Deschiderea unui cinematograf rival n ora;

Reticena potenialilor clieni de a ncerca serviciul nostru,etc.


Rezultatul pe care l ateapt toate persoanele care iniiaz o afacere este acela de a
recupera investiia ntr-o perioad foarte scurt.