ANALISIS FODA

INTRODUCCION
El anlisis FODA, es una herramienta muy til
para ver los pasos y acciones futuras de una
empresa. La misma logra, mediante el estudio
del desempeo presente, del interior de la
empresa y del entorno empresarial, marcar
posibles evoluciones exitosas de la organizacin.
Como subproducto muy importante, permite que
el nivel gerencial de la empresa reflexione sobre
ella y conozca mejor la organizacin a la que
pertenece, aumentando an ms las ventajas del
estudio.

ANALISIS FODA
FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analtica que permite trabajar
con toda la informacin que se posea sobre
una organizacin, sea sta institucin
publica o privada.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS

ANALISIS FODA
Tiene mltiples aplicaciones y puede ser
usado por todos los niveles de la
corporacin y en diferentes unidades de
anlisis tales como producto-mercado,
lnea de productos, corporacin, empresa,
divisin, unidad estratgica de negocios,
etc.
Debe enfocarse solamente hacia los
factores claves para el xito de su negocio.

ANALISIS FODA
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlo de
manera objetiva y realista con la competencia
y con las oportunidades y amenazas claves del
entorno.

ANALISIS FODA CONSTA DE DOS

PARTES:

LA PARTE INTERNA
LA PARTE EXTERNA

LA PARTE INTERNA
Tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de su negocio, aspectos sobre
los cuales usted tiene algn grado de
control.

Ejemplos de la parte
interna del anlisis FODA

Logstica
Compras
Aprovechamiento del espacio
Conservacin
Sistemas
Control de stock
Control Fsico
Operaciones
Descripcin tcnica
Mantenimiento preventivo
Costos Fijos

CONSIDERE
Anlisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos,
activos no tangibles.
Anlisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad
Anlisis de Riesgos
Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.
Hgase preguntas como stas:
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que
supera a sus principales competidores?
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que
sus competidores lo superan?

Clasificacin bsica de las

fortalezas

Fortalezas Organizacionales Comunes

Cuando una determinada fortaleza es poseda por
un gran nmero de empresas competidoras. La
paridad competitiva se da cuando un gran nmero
de empresas competidoras estn en capacidad de
implementar la misma estrategia.

Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseda
solamente por un reducido nmero de empresas
competidoras. Las empresas que saben explotar su
fortaleza distintiva, generalmente logran una
ventaja competitiva y obtienen utilidades
econmicas por encima del promedio de su
industria.

Clasificacin bsica de las

fortalezas

Fortalezas de Imitacin de las

Fortalezas Distintivas
Es la capacidad de copiar la fortaleza
distintiva de otra empresa y de
convertirla en una estrategia que genere
utilidad econmica.

La ventaja competitiva ser

temporalmente sostenible, cuando
subsiste despus que cesan todos los
intentos de imitacin estratgica por
parte de la competencia.

LA PARTE EXTERNA
Mira las oportunidades que ofrece el mercado
y las amenazas que debe enfrentar su negocio
en el mercado seleccionado.
Usted tiene que desarrollar toda su capacidad
y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales
tenemos poco o ningn control directo.

Ejemplos de la parte externa

del anlisis FODA
Poltica fiscal
Insumos importados
Competidores externos
Exportaciones
Polticas pblicas
Poltica econmica
Polticas de fomento
mbito Sociocultural
Acceso a la informacin
Tecnologa
Globalizacin

Considere
Anlisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores,canales de
distribucin, clientes, mercados, competidores).
Grupos de inters
Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos,
gremios, accionistas, comunidad.
El entorno visto en forma ms amplia
Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.
Pregntese:
Cules son realmente las mayores amenazas
que enfrenta en el entorno?
Cules son las mejores oportunidades que
tiene?

LA MATRIZ FODA
Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un
primer plano, nos permite determinar los
principales
elementos
de
fortalezas,
oportunidades, amenazas y debilidades, lo que
implica ahora hacer un ejercicio de mayor
concentracin en dnde se determine, teniendo
como referencias a la Misin y la Visin, cmo
afecta cada uno de los elementos de FODA.
Despus de obtener una relacin lo ms exhaustiva
posible, se ponderan y ordenan por importancia
cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con
los que revisten mayor importancia.

LA MATRIZ FODA

16

17

La Estrategia DA (Mini-Mini)
La estrategia DA (Debilidades vs- Amenazas)
Trata de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una
institucin que estuviera enfrentada slo con amenazas externas y
con debilidades internas, pudiera encontrarse en una situacin
totalmente precaria. Tendra que luchar por su supervivencia o
llegar hasta su liquidacin. Pero existen otras alternativas.
Por ejemplo, esa institucin podra reducir sus operaciones
buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar
tiempos mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo
esas son falsas esperanzas). Sin embargo, cualquiera que sea la
estrategia seleccionada, la posicin DA se deber siempre evitar.

La Estrategia DO (Mini-Maxi)
La estrategia, DO (Debilidades vs- Oportunidades)
intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una
institucin podra identificar oportunidades en el medio ambiente externo
pero tener debilidades organizacionales que le eviten
aprovechar las ventajas del mercado. Por ejemplo, la UNT se le podra
presentar la oportunidad de una gran demanda por sus egresados, pero su
capacidad instalada podra ser insuficiente. Una estrategia posible sera
adquirir esa capacidad con instalaciones gubernamentales. Una tctica
alternativa podra ser obtener mayor presupuesto para construir las
instalaciones necesarias. Es claro que otra estrategia sera el no hacer
absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad y que la aproveche la
competencia.

La Estrategia FA (Maxi-Mini)
La estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas)
se basa en las fortalezas de la empresa u organizacin
que pueden copar con las amenazas del medio
ambiente externo. Su objetivo es maximizar las
primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin
embargo, no significa necesariamente que una empresa
fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el
medio externo para enfrentarlas. Por lo contrario, las
fortalezas de una empresa deben ser usadas con mucho
cuidado y discrecin.

La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
A cualquier empresa le agradara estar siempre en la situacin
donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus
oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO
(Fortalezas vs-Oportunidades)
Tales empresas podran echar mano de sus fortalezas,
utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del
mercado para sus productos y servicios. Por ejemplo, la UNT
con su prestigio ampliamente reconocido como una de sus
grandes fortalezas, podra aprovechar la oportunidad de la gran
demanda externa por profesionales altamente capacitados.

PLANTILLA DE ANALISIS FODA

Tema del anlisis: (defina aqu el tema a analizar)

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS
Ventajas de la
propuesta?
Capacidades?
Ventajas
competitivas?
PUV's (propuesta
nica de vetas)?
Recursos, activos,
gente?
Experiencia,
conocimiento, datos?
Reservas financieras,
retorno probable?
Marketing alcance,
distribucin,
awareness?

Aspectos innovadores?
Ubicacin geogrfica?
Precio, valor, calidad?
Acreditaciones,
calificaciones,
certificaciones?
Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
Cultural, actitudinal,
de comportamientol?
Cobertura gerencial,
sucesin?

DEBILIDADES
Desventajas de la
propuesta?
Brechas en la
capacidad?
Falta de fuerza
competitiva?
Reputacin,
presencia y alcance?
Aspectos
Financieros?
Vulnerabilidades
propias conocidas?
Escala de tiempo,
fechas tope y
presiones?

Flujo de caja, drenaje de

efectivo?
Continuidad, robustez de
la cadena de suministros?
Efectos sobre las
actividades principales,
distraccin?
Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
Motivacin, compromiso,
liderazgo?
Acreditacin, etc?
Procesos y sistemass, etc?
Cobertura gerencial,
sucesin?

OPORTUNIDADES
Desarrollos del
mercado?
Vulnerabilidades de los
competidores?
Tendencias de la
industria o de estilo de
vida?
Desarrollos
tecnolgicos e
innovaciones?
Influencias globales?
Nuevos mercados,
verticales, horizontales?
Mercados objetivo
nicho?
Geografa, exportacin,
importacin?

Nuevas propuestas
nicas de venta?
Tcticas - sorpresa,
grandes contratos, etc?
Desarrollo de negocios
o de productos?
Informacin e
investigacin?
Sociedades, agencias,
distribucin?
Volmenes,
produccin, economas?
Influencias
estacionales, del clima,
o de la moda?

AMENAZAS

Efectos polticos?
Efectos legislativos?
Efectos ambientales?
Desarrollos de TI?
Intenciones de los
competidores?
Demanda del
mercado?
Nuevas tecnologas,
servicios, ideas?
Contratos y alianzas
vitales?

Mantener las
capacidades internas?
Obstculos
enfrentados?
Debilidades no
superables?
Prdida de personal
clave?
Respaldo financiero
sostenible?
Economa local o
extranjera?
Influencias
estacionales, del
clima, o de la moda

Matriz
FODA
Deje en blanco

Fortalezas-F

Debilidades-D

Liste las fortalezas

Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO

Use las fortalezas

para tomar ventaja
Liste las oprtunidades
de las oportunidades

Amenazas-A
Liste las amenazas

Estrategias FA

Use fortalezas para

evadir amenazas

Estrategias DO

Supere las
debilidades tomando
ventaja de las
oportunidades

Estrategias DA

Minimice debilidades
y evite amenazas

OPORTUNIDADES

O1

FORTALEZAS
F1
F2
F3

Suma
DEBILIDADES
D1
D2
D3

Suma

O2

AMENAZAS

O3

A1

A2

A3

PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA

Caso: Mejora de
la competitividad
del caf orgnico

Precio diferenciado y
mayor del caf orgnico
con respecto al caf
convencional

Inters de consumidores
porm productos orgnicos
procedentes de zonas con
extrema pobreza

Cada del precio de caf

en el mercado
internacional

Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
orgnico al mercado
internacional

La aparicin de plagas de
ineters tcnico y
econmico para el caf

AMENAZAS

Posibilidad de incursionar
en nuevos mercados
exigentes en productos
certificados

OPORTUNIDADES

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica

F1

Ofertar e ingresar a nuevos mercados

Posicionar marca en el emracdo
exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
F1, F2, F3)
nuestra alianza estrat. (A2, F3)

Los productores estn debidamente

organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial

F2

Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la

diferenciala partir de nuestros
zona para minimizar la presencia de
productos certificados (02, F1)
plagas al caf (A3, F2)

La Asociacin cuenta con una Alianza

Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin

F3

Manejar estrategias de acceso a los

mercados justos (03, F2)

DEBILIDADES
D1

Programa de diversificacin de otros

cultivos competitivos en reas
certificadas (01, D3)

Promover la diversificacin de cultivos

para reducir el riesgo ante la caa del
precio interb acional del caf (A1, D3)

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones
antiguas

D2

Renovar plantaciones cafetaleras para

mejorar la productividad y
competitividad (O1, D3)

Promover la diversificacin de cultivos

para reducir el riesgo de plagas que
afectan al caf (A3, D3)

Escasa diversificacin productiva,

tendencia al monocultivo

D3

Vas de acceso en mal estado

deconservacin

OPORTUNIDADES
MATRIZ DE
ACCIONES
ESTRATEGICAS

Calidad de los
Productos que
ofrece

Crecimiento del
mercado de
productos lcteos

Estabilidad
Monetaria y
crditos a
largo plazo

Crecimiento
Econmico del
Per.

Desarrollo en
tecnologa de
Crecimiento de
informacin y
las
telecomunicacion exportaciones
es

FORTALEZAS

Inestabilidad
poltica y social

Corrupcin y
Burocracia del
aparato estatal

Depreciacin del
dlar.

Gran
competencia en
el mercado
nacional e
internacional

Bajo poder
adquisitivo
en el Per

Empresa Gloria
Alimentos SA

Conocimiento del
sector

Segmentacion del
mercado

AMENAZAS

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion

1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer

productos al mas bajo precio
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
alcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas corporativas

DEBILIDADES

Produccin de
productos
perecibles

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion

en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante
Falta de un Sistema marketing
de Informacin
3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta
Gerencial integrado rotacion de estos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer
promociones de productos al alcance de este sector
No cubre todo el
5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y
amaznico

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad

2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion
3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
productos
4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros

ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.

DEBILIADES

FORTALEZAS

1
2
3
4
5
6
7

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Estricto control sobre sus proveedores

Servicio de reparto a domicilio
Variedad y calidad de productos
Variedad y calidad de servicios
Fidelidad de clientes
Estructura organizacional flexible
Cubren segmentos A y B
Buen seguimiento de los consumidores
Buena segmentacin de su mercado
Lider del mercado 69%
Colaboradores identificados con empresa
Brinda entretenimiento y diversin
Compras a travs de internet

OPORTUNIDADES
Sectores C de bajos ingresos no explotados
Tendencia a comprar ms en supermercados
Bajo poder de negociacin de proveedores
Posibles alianzas estratgicas internas
El mercado de provincia an no se explota
Buenas relaciones con el gobierno
Inexistencia de sindicatos

ESTRATEGIA FO
1 Abrir Hipermercados en segmentos C de
alta densidad poblacional y rea comercial
2 Liderar en diferenciacin de productos
a partir de la calidad de los mismos
3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin
eficiente al cliente.
4 Generar productos financieros en
alianza con entidad financiera.
5 Desarrollar con profundidad el crdito
comercial.

ESTRATEGIA DO
1 Desarrollar promociones e impulsores
de ventas de la expresin CALIDAD
2 Precios ms altos que Santa Isabel
2 Ampliar el horario de atencin los fines de
. cada semana.
3 No poseen servicio de atencin de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes
1 Clientes tienen alto poder de negociacin

1
2
3
4

AMENAZAS
Ingreso de nuevas cadenas de superm.
Continuas campaas de Santa Chabela
Posible entrada de empresa USA
Poblacin an prefiere las bodegas

ESTRATEGIA FA
1 Desarrollar alianzas estratgicas con
empresas nacionales
2 Desarrollar campaas publicitarias
de promocin de valores y de etica.
3 Ampliar la variedad de productos
nacionales e importados.
4 Manejar promociones que profundicen
la fidelizacin de los clientes.
5 Desarrollar imagen de los nacional:
COMPRALE AL Per.

ESTRATEGIA DA
1 Desarrollar promociones de precios
bajos y liquidaciones en forma ms
seguida.