Universitatea Dunrea de Jos din Galai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

PROIECTE DE MARKETING

Proiect de marketing
NIKE

Profesor:
Student:
Cristache
Mihalache Petrica

Nicoleta

Galai 2016

CUPRINS

I. Introducere
1.1. Pezentare firmei/mrcii
1.2.

Scurt istoric

1.3.

Obiect de activitate

1.4.

Sistem de identitate (sigl, slogan)

1.5.

Produsele firmei/mrcii

1.6.

Micromediul de marketing (concurena, clienii, furnizorii, distribuitori, parteneri)

II. Analiza SWOT

III. Analiza portofoiliului de produse metoda BCG
IV. Analiza performanei din perspectiv concurenial. Metoda celor 5 fore modelul
Porter
V. Analiza elementelor macromediului modelul PEST(LE)
VI. Analiza percepiei clienilor privind produsele firmei/mrcii (chestionar)
VII.

Lansarea unui nou produs fi de produs

I.

Introducere
I.1. Prezentarea firmei

Nike este o companie ce produce i

comercializeaz articole sportive, attde
mbrcminte, nclminte ct i accesorii.
Sediul companiei se afl n Statele Unite ale
Americii n oraul Beaverton, n apropiere de
Prtland,Oregon. Compania este liderul mondial
n comercializarea articolelor sportive,cu
vnzri anuale de peste 18,6 milioane de dolari. ncepnd cu 2013 arepeste 35000 de angajai
la nivel mondial.
Compania a fost fondat n 1964 pe 25 ianuarie de ctre Bill Bowerman iatletul
Philip Knight. Iniial a fost denumit Blue Ribbon Sports, ns n 1978 adevenit Nike, Inc.,
nume inspirat din mitologia greac, pronunia fiind aceeaicu cea a numelui zeiei elene a
victoriei.
Activitatea companiei este imprit pe categorii de consumatori ( n funciede sportul
practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei iantrenamentul brbailor i cultura
lor sportiv. De asemenea activitatea seimparte n patru zone importante: SUA; Americile;
Asia, zona Pacificului iEuropa.; Orientul Mijlociu i Africa.Principalul mod prin care
compania comunic cu consumatorii dar i cupartenerii de afaceri este prin mesajele
transmise prin campaniilepublicitare.
Publicitatea i strategia de marketing sunt la baza sccesului mrcii Nike. Sloganul
folosit de companie este :Just do it.
I.2. Scurt istoric
A fost nfiinat n 25 ianuarie 1964 sub numele Blue Ribbon Sports iar n 1978 a
primit numele NIKE,
La nceput totul se baza pe publicitatea pentru nclminte sportiv pentrudiverse
sporturi. n 1976 compania a realizat prima colaborare cu o firm depublicitate, John Brown
and Partners. n 1977 a fost realizat posterul careinfia un om ce alerga singur pe un drum
de ar, imagine care a devenitinstant un clasic.
Din 1982 Nike a nceput folosirea reclamelor televizate cu ajutorul firmei
depublicitate Wieden&Kennedy, pe perioada maratonului din New York, iar relaiadintre cele
dou companii a ramas intact i astzi. Premiile pentru reclameau aprut la scurt timp dup.

Festivalul de film de la Cannes a acordat premiulpentru cea mai bun reclam a

anului de dou ori (1994,2003); Nike a primiti Premiul Emmy pentru cea mai bun reclam
n 2000 i 2002.Pentru a-i demonstra angajamentul fa de protecia mediului Nike alansat,
n 1993, programul Reuse A Shoe. Acesta presupune colectareapantofilor vechi i
reciclarea lor. Materialele obinute au fost folosite de Nikepentru a fabrica suprafee pentru
terenuri de sport de nalt performan. Suprafeele au fost realizate n mod gratuit, n
beneficiul unor comuniti care altfel nu i le-ar fi putut permite. n acest fel, compania a
adus i mai multvaloare programului su NikeGO, care urmrete s-i conving pe copii
sfac sport. Pn n 2005, peste 170 de terenuri de sport din coli au beneficiatde ajutorul
materialelor refolosite oferite de Nike.

Cealalt important metod prin care Nike promoveaz produsele estesponsorizarea,

att a unor echipe din mai multe sporturi, dar i a unor figuriimportante din sport. Primul
sportiv profesionist sponsorizat de Nike a fost juctorul de tenis romn Ilie Nstase,iar primul
alergtor de pist ce a semnatcu Nike a fost Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman,
de pe vremeacnd era antrenor laUniversitatea din Oregon. Cel mai mare succes l-a avut ns
contractul de sponsorizare realizat de companie cu baschetbalistulamerican Michael Jordan.
Astzi compania sponsorizeaz mai muli juctori de tenis din ntreagalume, echipa
de cricket a Indiei ( intre 2006-2010, valoarea contractului fiindde 45 de milioane de dolari),
echipe de fotbal (Arsenal, Manchester United, FCBarcelona, Inter Milan, Juventus, Steaua,
Borussia Dortmund, Aston Villa,Celtic), juctori de golf (Tiger Woods, Paul Casey).Printre
premiile primite att pentru reclame, ct i pentru condiiile de munci implicarea n
societate putem meniona:includerea n lista FORTUNE 2008 Best Companies To Work
for, merit recunoscut de alte 2 ori n 2006 i 2007cel mai mare punctaj oferit de Ceres
pentru inovaie n design. Includerea n cele mai eficiente 100 de companii din lume n
materie dedezvoltare durabilpunctaj maxim la lista de companii Climate Counts.
I.3. Obiect de activitate
Nike este o companie ce produce i comercializeaz articole sportive, att de
mbrcminte, nclminte ct i accesorii. Sediul companiei se afl n Statele Unite ale
Americii n oraul Beaverton, n apropiere de Prtland, Oregon.

I.4. Sistemul de identitate

Faimosul logo Nike a fost creat de o student a
Universitii din Portland,fiind recompensat cu 35 de dolari.
Acesta a tot fost schimbat de-a lungul istoriei firmei. Astfel, a
fost alctuit, pentru prima data n anul 1971, din numele firmei
Nike peste care era desenat un semn. Mai apoi a fost
schimbat puin, semnul fiind pus sub numele firmei. Acesta pare s fi fost o idee mai bun
dect prima, fiind posibil distingerea numelui de semnul respectiv. Drept urmare, semnul a
ajuns ca, n zilele noastre, s fie cel mai cunoscut semn din lume si cel ce reprezint cel mai
bine firma si o identific oriunde.

I.5. Produsele firmei

Nike produce o gam variat de
echipamente sportive. Primele produse au fost
adidaii de running pe pist. Recent s-au apucat de
fabricat tenei, tricouri, orturi, baselayer-e etc.
pentru un larg ir de sporturi incluznd atletism,
baseball, hochei de ghea, tennis, fotbal, lacrosse,
baschet i cricketeste o linie de pantofi lansai
pentru prima dat de Nike, Inc. n 1987. Cele mai
recente adiionri n linie sunt pantofii
Nike 6.0
i
Nike SB, proiectate pentru biking, respective skateboarding. Nike a introdus recent pantofi
de cricket, numii Air Zoom Yorker, proiectai pentru a fi cu 30% mai uori dect pantofii
competitorilor. n 2008, Nike produce Air Jordan XX3, pantofi de performan superioar
pentru baschet proiectai special pentru mediul practicrii respectivului sport.
Nike vinde o variat gam de produse, incluznd pantofi apparel pentru activiti
sportive precum Asociaia de Fotbal, baschet, running, sporturi de lupt, tennis, fotbal
American, atletism, golf i echipamente de antrenament pentru brbai, femei si copii. Nike
vinde deasemeni si pantofi pentru activiti outdoor, precum tennis, golf, skateboarding,
asociaii de fotbal, baseball, fotbal American, ciclism, volleball, wrestling, majorette,

activiti subacvatice, curse auto i pentru alte activiti de recreare. Nike este bine cunoscut
si popular in cultura tineretului, cultura chav i cultura hip hop ca ofertant n moda urban.
Nike s-a asociat recent cu Apple Inc. pentru a produce Nike+, produs ce
monitorizeaz performanele runner-ului via unui dispozitiv radio implementat n pantof ce
se conecteaz cu iPod-ul Nano. n timp
ce
produsul genereaz statistici ajuttoare,
el
a fost criticat de cercettori care au fost
capabili s identifice dispozitivele RFID
(Identificare prin frecven radio) al
utilizatorului de la 18 metrii, folosind
un
mic tranzistor ntr-o reea senzor
wireless.
n 2004, ei au lansat
Programul/Divizia de Antrenament
SPARQ care momentan este primul program de training n Statele Unite.

I.6. Micromediul de marketing

Furnizori : majoritatea fabricilor sunt situate in Asia, incluzand China, Taiwan, India,
Thailanda, Vietnam, Pakistan, Philippines, Malaezia. Nike insa ezita sa dezvaluie informatii
privind contractele companiilor cu care lucreaza. Totusi, multumita criticismului strident din
partea organizatiilor precum CorpWatch, Nike a aratat publicat contractele respective in
Raportul Corporativ Guvernamental (Corporate Governance Report).
Clieni: lider de piata al echipamentelor de sport si casual, Nike, Inc. are clienti din
toat lumea, de toate varstele.
Ca principali i importani clieni sunt: cluburile sportive, cei ce fac parte din echipe
sportive sau practic sport de performan.
Concurena:
Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas i Reebok. Adidas a devenit n
perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaionale productoare din industria
nclmintei i mbrcmintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numar:
notorietatea mrcii la nivel internaional,diversificarea articolelor ,adaptabilitatea i
inventabilitatea; ns punctele slabe i scad acesteia potenialul: insuficienta inovare a
produselor, imagine depait, promovare insuficient, strategii de marketing greite. n ceea
6

ce privete firma REEBOK, avantajele competitive care au condus la creterea vnzrilor i

la crearea unei notorieti au fost generate
de aplicarea unei strategii difereniate a produselor prin orientarea ctre nie de pia
neexploatate, prin elaborarea unei politici de distribuie originale, inovare permanent a
produselor sale i printr-o agresiv politic de sponsoring a sportivilor.
n 2006, Adidas d lovitura prin achiziionarea tuturor aciunilor Reebok, cu suma de
3,8 miliarde de dolari, astfel punnd n dificultate marele concurent Nike. Achiziia a oferit
companiei ansa de a avea mai mult putere de negociere cu furnizorii. ns aceast alturare
nu i-a reuit scopul de a detrona Nike.
Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu va pierde aceast poziie
prea curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-a schimbat n ultimii 10 ani,
controleaz 36,3% din pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok mpreun,
potrivit publicaiei Sporting Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai strans n ceea ce
privete pieele internaionale cu dezvoltare accelerat, unde Nike controleaz 30,9% din
vnzari, comparativ cu 28%, ct au Adidas i Reebok mpreun. Piaa articolelor sportive n
2008 a valorat 600 mil.euro iar Nike a fost lider pe aceast pia, urmat pe locul doi de
Adidas. n 2007 Nike a fost cotat
la o valoare de pia de 17 mld. $, iar anul 2008 a adus o cretere pn la valoarea de
18,6 mld. $. Veniturile Nike al doilea trimestru au scazut cu 4%, la 4.4 miliarde dolari de la
4.6 miliarde dolari n perioada a anului trecut.

II.

Distribuitori: Anaka Sport, Elmek Romnia, FF Group Romnia, etc.

Parteneri:
Cole Haan , cu sediul n Maine , vinde haine si incaltaminte casual, accesorii pentru
barbati si femei, sub numele de marc ale Cole Haan , g Series, i Bragano.
Nike Bauer Hockey , cu sediul n New Hampshire , produce si distribuie patine de
hochei pe ghea, mbrcminte i echipamente, precum i echipamente pentru patinaj n
linie i hochei pe role.
Hurley International , cu sediul n California , proiecteaz i distribuie o linie de
mbrcminte sport pentru surfing , skateboarding i snowboarding , precum
mbrcminte i nclminte pentru tineri.
Converse , cu sediul in Massachusetts , proiecteaza si distribuie articole sport si casual;
nclminte, mbrcminte i accesorii.

Analiza
SWOT
7

II.1.

Puncte tari:

Nike, Inc. apare la NYSE si este numit ca fiind sediu central American mondial de
comercializare de echipamente de sport si furnizor ce:
Are peste 30.000 de angajati:
Detine strategii puternice aflate sub brand-ul Nike care asigura implicarea sportivilor
de clasa in campaniile just do it
Opereaza un lant de magazine retail Niketown
Conduce un business international de re-branding firmelor afiliate;
are contract cu peste 700 magazine in lume, detine birouri in 45 tari si administreaza
fabrici in China, Indonezia, Taiwan, Tailanda, India, Vietnam, Philippine, Pakistan,
Malaezia;
face parte din Fortune 500 de unde in 2007 veniturile inregistrau $16 miliarde;
Brand-ul premium Nike este folosit pentru fabricarea si promovarea unei largi si
variate game de produse sportive si pentru activitati in aer liber
II.2.

Puncte slabe

neputinta de a dezvalui informatii privind parteneriatul cu alte companii, ceea ce a

cauzat crunta critica din partea CorpWatch si a altor firme;
contracte cu fabrici din Vietnam, China, Mexic, Indonezia;
incalcarea legilor muncii suplimentare in Vietnam, 1996;
ofera proaste conditii de munca si tinde sa exploateze forta de munca ieftina de peste
ocean,special in zonele de liber schimb;
in anii 90, Nike a fost raportat ca fiind implicat in exploatarea prin munca a copiilor
din Pakistan si Cambodgia pentru a produce mingi de fotbal;
este permanent un subiect de critica al grupurilor anti-globalizare;
aplicarea de munca fortata in fabricile partenere din Malaezia, implicand conditii
proaste de trai.
II.3.

Oportuniti

producerea de echipamente sportive din materiale deteriorate;

accentuarea strategiilor de marketing corporativ prin incheierea de intelegeri ale
corporatiei brand-ului si a sponsorilor
extinderea de proiecte eco-prieteneoase precum Reuse-A-Shoe Program ce tintea
catre reciclare;
II.4.

Ameninri
8

 industria textila afecteaza paralel mediul, si asadar compania face permanent eforturi
pentru a-si mentina reputatia eco-prieteneoasa;
criza financiara poate duce la reducerea de angajati;
compania a avut experiente negative privind feedback-ul adus de publicitate
multumita advertising-ului extins in mass media ( Kasky v. Nike, melodia Beatles, Ad-ul
Horror etc.

III.

Analiza portofoliului de produse metoda BCG

Matricea BCG

0%
Vedete pantofi sport

Dileme echipamente sport, geni

Cota relativ de pia

Rata de
0.1a
cretere
pieei

10%

Vaci

de

muls

Pietre
moar
accesorii

de

haine sport
20

produse
% cu cota2mica

1-2 produse cu cota mare

0-10% produse cu rata de crestere mica
10%-20% produse cu rata de crestere mare

Produsele aflate in cadranul Dileme sunt produse care actioneaza pe o piata

aflata in crestere rapida. Aceste produse necesita lichiditati, ele contribuie la dezvoltarea
companiei, desi evolutia lor este incerta. Astfel, dilemele vor fi produse aflate in faza
de lansare, cand inca nu se stie sigur daca vor constitui un succes sau nu.
Vedetele reprezinta produse ce actioneaza pe o piata aflata in crestere rapida,
ele detinand pozitia de lider. Ca urmare, contribuie la cresterea cifrei de afacere a
intreprinderii, precum si la imbunatatirea imaginii acesteia. De regula, un produs aflat
in faza de crestere se plaseaza in acest cadran.
Vacile de muls reprezinta produse care ocupa o pozitie de lider pe o piata aflata intr-o
crestere lenta, stagnare sau chiar in declin. Aceste produse sunt valori certe ale intreprinderii,
in sensul ca ele aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru finantarea celorlalte produse
situate in alte cadrane. Un produs aflat in faza de maturitate se poate situa in acest cadran.
Pietrele de moara sunt produse aflate pe o piata in crestere lenta, stagnare sau declin
si care nu reusesc sa detina pozitia de lider. Ele nu contribuie la obtinerea profitului
intreprinderii si nici la imbunatatirea imaginii acesteia. Deoarece necesita lichiditati, se pune
problema mentinerii lor sau abandonarii, dar numai dupa o analiza riguroasa a tuturor
aspectelor economico- financiare. De regula, un produs aflat in faza de declin se situeaza
in acest cadran.

IV.

Analiza performanei din perspectiv concurenial.

Metoda celor 5 fore modelul Porter

Modelul lui Michael Porter este un model de diagnosticare strategica a domeniului de

activitate in care opereaza o firma. Acest model defineste cinci forte ce determina intensitatea
competitionala, ce duce la determinarea atractivitatii pietei, in acest context aceasta este
echivalentul profitabilitatii.
10

Cele cinci fortele includ trei forte din cadrul competitiei orizontale
1. amenintarea produselor de substitutie
2. amenintarea intrarilor noilor competitori
3. amenintarea firmelor competitoare existente in cadrul sectorului de activitate
4. capacitatea de negociere a furnizorilor
5. capacitatea de negociere a clientilor

IV.1.

Amenintarea produselor de substitutie

Este vorba despre ameninarea reprezentat de produsele de substituie care ar putea capta cota
de pia. Cererea la nivel mondial de nclminte sport , mbrcminte i echipamente ste in
cretere deoarece clienii nu pot substitui aceste produse. Cu toate acestea , problema produselor
contrafcute este una foarte des ntlnit i foarte serioas. Pe msur ce calitatea produselor
contrafcute s-a mbuntit, teama c acest lucru ar putea amenina i chiar deteriora imaginea i
vnzrile companiei, crete , la fel o potential de a diminua valoarea brandului Nike.

IV.2.
Amenintarea
competitori

intrarilor

noilor

Pentru crearea unui nou brand sunt necesare resurse de capital semnificative. Nike se bucur de
un grad mare de recunoatere a mrcii i de loialitate. Acestea fiind spuse , exist mai multe
companii n cretere, ce acioneaz pe internet. Concurena din partea firmelor n curs de
dezvoltare, cum ar fi: Under Armour i Lululemon Athletica, este considerat o ameninare din
ce n ce mai serioas.

11

IV.3.
Amenintarea firmelor competitoare existente in cadrul sectorului de
activitate
Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas, Puma, Reebok, Ascis, etc.
Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu va pierde aceast poziie prea
curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-a schimbat n ultimii 10 ani, controleaz 36,3%
din pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok mpreun, potrivit publicaiei Sporting
Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai strans n ceea ce privete pieele internaionale cu
dezvoltare accelerat, unde Nike controleaz 30,9% din vnzari, comparativ cu 28%, ct au
Adidas i Reebok mpreun.

12

Situaia actual n vnzrile de

echipamente sport (deintori cote
de pia)

IV.4.

Capacitatea de negociere a furnizorilor

Produsele de nclminte i mbrcminte Nike sunt fabricate de ctre teri productori;

contracte cu pri din afara produciei de nclminte din SUA. Nike este n mare parte realizat
n Vietnam , China i Indonezia, ca fabrici de contract. O singur fabric de ncl minte sau
fabrica de confecii reprezint mai mult de 6 % din producia total Nike. Costurile de comutare
la furnizori i de schimbare, sunt semnificative. Furnizorii mpart , n general, presiunea
inflaionist cu Nike , prin serviciul de fabricaie i stabilire a preurilor.
IV.5.

Capacitatea de negociere a clienilor

Nike urmrete s satisfac nevoile clienilor si , att pentru en-gros i pentr consumatori
directi. Pentru canalul direct - to-consumer vnzrile au crescut cu 23 % , comparativ cu o
cretere de 6% oentru canalul en-gros. Anumii clieni importani, en-gros, dein puterea de
negociere. Puterea de negociere a clienilor finali este redus. Clienii pot alege , de asemenea, i
alte branduri.

V.

Analiza elementelor macromediului modelul PEST(LE)

V.1.

Analiza mediului politic

Guvernul trebuie s creeze politici economice care s stimuleze creterea

ntreprinderilor. Nike, din fericire, a fost ajutat de politicile americane care i permit s
avanseze produsele sale. Sprijinul acordat frmei Nike de guvernul Statelor Unite, n special
n stabilitatea macroeconomic general, ratele sczute ale dobnzilor, condiiile monetare
stabile i competitivitatea internaional a sistemului fiscal, formeaz fundaia esenial
pentru creterea economic a firmei Nike.
Acest capitol este unul sensibil pentru companie. Datorita protestelor la nivel global
al multor ONG-uri, Nike a trebuit sa dea raspunsuri pentru conditiile infirme in fabricile din
Asia. Salariile mult scazute ale angajatilor, orele suplimentare prost platite au creat un impact
mare asupra publicului, stiind ca personalitatile ce reprezentau acest brand primeau milioane
de dolari doar pentru o singura campanie.
V.2.

Analiza mediului economic

n economie, cea mai mare ameninare pentru Nike ar fi recesiunea economic. In

timpul recesiunii, creterea Nike va fi afectat n mod negativ. Economia Statelor Unite se
confrunt cu o recesiune chiar acum. Pieele de consum sunt ncetinite. n prezent, Nike
triete sentimentul pinch al recesiunii economice. Criza economic din Asia afecteaz, de
13

asemenea, Nike, deoarece bunurile sale sunt fabricate n Asia. Costurile forei de munc i a
preurilor materiilor cresc.
Nike nu este doar afectat de economia local, ci i n economia internaional. Un
euro slab i o recesiune din Asia ar putea nsemna vnzri slabe pentru Nike.
Activitatile companiei Nike, Inc. au adus economiei statului 2 miliarde$, potrivit
studiului facut de EcoNorthwest. Acest studio arat c fr prezena firmei Nike in statul
Oregon, economia ar fi aratat intr-un mod cu totul dramatic.
V.3.
Analiza mediului Socio-Cultural: Nike este bine cunoscut si popular in
cultura tiniretului, cultura chav i cultura hip hop ca ofertant n moda urban.
Oamenii sunt mai interesai de sntate n zilele noastre. Dieta si sntatea sunt tot
mai importane. n consecin, tot mai muli oameni se altur cluburilor de fitness. Exist o
cerere de nsoire pentru produsele de fitness, n special pentru mbrcminte, ncl minte i
echipamente. Nike se afl n fruntea acestei creteri a cererii, deoarece oamenii sunt n
cutarea de pantofi sport, mbrcminte i echipamente.
V.4.

Analiza mediului tehnologic

Nike utilizeaz n sistemele sale informaii de marketing foarte eficiente. Nike aplic
sisteme informatice de marketing inevative pentru economia sa, segmentare i diferen iere
pentru cele mai multe dintre afacerile sale. Statutul de lider firma l datoreaz, n mare parte,
utilizrii extrem de valoroase a tehnologiei informaiei i aplicarea acesteia n fiecare aspect
al produsului de la dezvoltare la distribuie.
Nike, fiind lider mondial n industria de nclminte sport, este capabil de a
valorifica n mod eficient mediul su pentru a stimula eforturile de marketing. Aceast
strategie dus la vnzri semnificative de produse Nike.
Datorit gradului ridicat de tehnologie, Nike a reusit sa fabrice pantofi sport
inteligenti ce se adapteaza la conditiile externe la care sunt supuse. In plus, Nike a reusit sa
colaboreze cu Apple, creand astfel pantofii de running inteligenti Nike+ sau Nike Air Zoom.
Multumita tehnologiei adaptate echipamentelor de sport, dar si a pantofilor, Nike, Inc. a
reusit sa-si mentina numarul imens de clienti.

14

VI.

Analiza percepiei clienilor privind produsele firmei/mrcii

(chestionar)

Chestionar
1. Folositi incaltaminte sportiva din gama brandului NIKE?
a.da (90 persoane)
b.nu
2. Ce parere aveti despre aceste tipuri de incaltaminte NIKE?
a.foarte multumit (62)
b. multumit (12)
c. neutru (5)
d. nemultumit (8)
e. foarte nemultumit (3)
3. De unde ati auzit de acest brand?
a. cunostinte (17)
b. reclame (56)
c. spoturi tv (11)
d. radio (6)
e. alte surse (0)
4. Cine este persoana care achizitioneaza acest tip de pantof?
a. eu (75)
b. sotul/sotia (0)
c. parintii (5)
d. prieteni (6)
e. alte persoane (4)
5. Cat de des cumparati aceste tipuri de incaltaminte NIKE?
a. saptamanal (0)
b. lunar (26)
c. de cateva ori pe an (57)
d. anual (8)

15

6. Ce parere aveti despre aceste articole sportive din gama NIKE comparativ cu alte
branduri?
a. mult peste (55)
b. ceva mai bun (26)
c. asemanator (7)
d. mai putin buna (2)
e. nu stiu
7. Ce tipuri de pantofi sport din gama NIKE utilizati cel mai des?
a. air max turbulance (30)
b. revolution (24)
c. nike flex (20)
d. clima cool (10)
e. altele (6)
8. Care din urmatoarele caracteristici apreciati cel mai mult la aceste tipuri de
incaltaminte?
a. materialul talpii (29)
b. materialul panzei (36)
c. design (25)
9. Care sunt aspectele care va influenteaza decizia de cumparare?
a. calitate (31)
b. pret (19)
c. oferta promotionala (24)
d. experienta de utilizare (26)
10. Acordati note de la 1 la 5 urmatoarelor calitati ale pantofilor sport.
Nr.crt.
CalitatiNota
1. Croiala
2. Confort
3. Design
4. Protectie
5. Rezistenta
11. Cum considerati ca sunt preturile acestora?
a. foarte reduse (2)
b.reduse (25)
c. medii (23)
d. scumpe (32)
16

e. foarte scumpe (8)

12. Pretul maxim pe care ati fi dispus sa il oferiti pentru o pereche de incaltaminte sport ar
fi:
a. sub 149 ron (49)
b. ntre 150-199 ron (26)
c. peste 200 ron (15)
13. Venitul dumneavostr lunar este:
a. sub 900 ron (44)
b. ntre 900-1500 ron (38)
c. peste 1500 ron (8)
14. n ce interval de vrst v ncadrati?
a. 18-25 (43)
b. 26-34 (32)
c. 35-44 (10)
d.peste 45 (5)
15. Sexul respondentului:
a. masculin (53)
b. feminin (47)

VII. Lansarea unui nou produs fi de produs

Anul acesta Nike a pregatit pentru iubitorii de sport, un nou model de pantofi sport pentru
alergat: BestRunner. Pantofii vor fi reinventai ntru totul i vor conine un sistem ncorporat, de
msurare a distanei parcurse de cel care i poart. Pe lng dispozitivul de msurare ncorporat,
pantofii promit s v fac alergatul mult mai confortabil si mai uor pentru picioarele
dumneavoastr. Aadar, nu vei mai simi c alergai ci c plutii. Noul model va fi lansat pe pia
luna aceasta, si sper la un mare succes.

Fi de produs
Produsul: Pantofi sport BestRunner
Firma productoare: Nike Inc.
Caracteristici produs: din material subtire, respirabil, talpa groasa, moale, potrivit pentru
orice tip de teren, se ncheie cu ireturi. Culorile sunt: albastru+gri pentru brba i i roz+gri
pentru femei. Mrimi disponibile: 35 45.

17

Concluzie
Nike Inc. este unul dintre principalii producatori de haine si incaltaminte sportiv, cu
cota cea mai mare de pia. Aceasta companie a reusit de-a lungul timpului sa creeze un
brandinconfundabil, ce se bucura de un mare respect in rindul consumatorilor. Ei au
stiutintotdeauna care este metoda cea mai buna de a face marketing si a implementa un nou
produs pe o anumita piata, au trecut de crize si de momente critice pentru exis enta
companiei, ca pina la urma sa faca din Nike un brand arhicunoscut si dorit de toti. Pentru a
combate punctele sale slabe Nike trebuie sa ofere conditii mai bune de munca, saofere
pachete salariale mai bune si sa imbunatateasca si conditiile de trai in tarile in careisi
dezvolta afacerile si in care functioneaza fabricile sale. Pentru a nu mai crea impresie
negativ publicului cu reclamele nereusite ar trebui sa-si ia o alta companie de publicitateca
partenera, care sa-i imbunatateasca imaginea. In rest aceasta companie este una dintre
putinele zeci de companii ce au indurat perioade grele si au trecut de citeva decade de anicu
brio si chiar pe profit constant, de aceea merita ca altele sa ia exemplu si s-i urmeze
parcursul.

18