Evaluacin Final

Integrantes:
Juan Pablo Cruz Martnez, Cdigo: 1002392913
Ingrith Vanessa Blanco Gualdrn, Cdigo: 1049620096
John Emanuel Pabn Araque, Cdigo: 1049639046
Jos Libardo Caviedes Vargas, Cdigo:
Edith Yolanda Tarazona Rivero, Cdigo: 40047022

Grupo:
102023_133

Tutora:
Lucia Margarita Salgado Gonzlez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Programa de Ingeniera Industrial
Curso de Comercio y Negocios Internacionales
Tunja
Mayo 31 de 2016

INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como fin dar a conocer los conocimientos adquiridos
durante el curso de Comercio y Negocios Internacionales por medio de la
identificacin de los contenidos del curso por medio de un ensayo y
posteriormente se elabora un proyecto donde contiene 11 puntos que ligados al
contenido del curso en sus diferentes etapas, sustentan el producto de exportacin
que en nuestro caso es la papa criolla congelada, buscando adems todos los
requerimientos legales de acuerdo a la reglamentacin colombiana existente.
En el desarrollo del trabajo grupal se tuvo en cuenta varios aspectos, con el fin de
dar a conocer la papa criolla como una fuente de vitaminas, nutrientes, alto
nmero de utilidades gastronmicas y mejorar ciertos procesos para que el
negocio de la papa amarilla sea ms rentable y tener no slo un proceso de
exportacin exitoso sino que tambin sea rentable y contribuya al crecimiento
econmico de los productores de papa amarilla.

OBJETIVOS
General:
Desarrollar un proyecto de exportacin de la papa criolla congelada.
Especficos:
Optimizar los procesos de exportacin de papa amarilla
Identificar todos los procesos de exportacin manejados en Colombia
Reconocer los diferentes mercados de exportacin del producto y dems
productos en Colombia
Realizar la entrega del proyecto de exportacin de la papa criolla
congelada.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
1. ENSAYO INDIVIDUAL SOBRE LOS CONTENIDOS DEL CURSO DE
CADA ESTUDIANTE:
Integrante: Juan Pablo Cruz
ENSAYO FINAL COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Y APORTES
QUE LE BRINDA ESTA ASIGNATURA A SU MBITO PROFESIONAL
Durante el estudio de las tres unidades del curso comercio y negocios
internacionales, se realiz una serie de investigaciones sobre las diferentes
condiciones de la economa y el mercado global que exigen los diferentes sectores
econmicos en colombiano, al mismo tiempo se identificaron las ventajas frente a
la competencia y con base a ellas se analizaron diferentes estrategias que
permiten que un exportador local se pueda posicionar en el mercado internacional
y pueda permanecer en el, ofreciendo productos innovadores de excelente
calidad, con caractersticas especiales frente a la competencia y sobre todo que
sus precios sean razonables para el consumidor pueda satisfacer sus diferentes
necesidades.
Al mismo tiempo se evidencio que la globalizacin le ha representado a la nacin
un gran desafo en cuanto a lo social y econmico, en el caso de los consumidores
cuentan con una variedad de productos para seleccionar precios bajos. Mientras
que un empresario colombiano le puede proporcionar grandes beneficios ya que
cuenta con grandes oportunidades de ofrecer sus productos y servicios al mundo
por medio de estrategias que ms le convengan, de esta forma que pueda
generar desarrollo, modernizacin, participacin, permanencia en el mercado
internacional basndose en la investigacin e innovacin . Pero al mismo tiempo le
trae consecuencias ya que deben preocupasen por el mercado local el cual en la
actualidad es descuidado y exportadores de otras nacionalidades ofrecen
mercancas a precios muy bajos, de mala calidad y en cantidad, generando
prdidas a los comerciantes minoristas.
Uno de los actores importantes es el gobierno, el cual debe mejorar las
condiciones de seguridad, generar vas de acceso, reducir los costos de insumos
requeridos para la elaboracin de un producto o servicio, la generacin de
polticas que respeten la dignidad del trabajador entre otros factores. Pero no todo
es malo por parte del gobierno nacional ya que ofrecen tramites, requisitos,
registros ordinarios que son aplicados tanto en las exportaciones como en las
importaciones, al mismo tiempo vela por la permanencia, estabilidad y debidas
aplicaciones de incentivos a las exportaciones, como la expedicin de
regulaciones, procedimientos los cuales van dirigidas a fortalecer la conectividad

de la oferta exportable colombiana en el mercado externo, Esto con el fin que una
organizacin pueda ser innovadora, genere empleo logrando as una serie de
beneficios para la nacin colombiana tanto a nivel social como econmico.
Para llevar a cabo el proceso de exportacin una organizacin debe realizar un
estudio de mercadeo, el cual se llevara a cabo por una serie de recopilaciones y
anlisis de informacin ya sea del tipo cualitativa como cuantitativa, hay diferentes
herramientas tiles para este tipo de investigaciones, la ms utilizada es la
internet, la cual facilita un acceso ms rpido a cualquier tipo de informacin,
generando a si disminucin de tiempos, anulando costos de transportacin entre
otros. Pero no solo la internet es utilizada con fines investigativos al mismo tiempo
se puede realizar cualquier tipo de negociacin entre las partes interesadas sin
tener que desplazarse.
Todos estos factores reunidos son muy importante para el marketing internacional,
ya que busca que se tomen decisiones que sean adecuadas para que en un
determinado tiempo, un producto o servicio pueda estar al alcance de cualquier
consumidor ya sea de cualquier nacionalidad en que se encuentre. Y a la hora de
realizar una negociacin en el mbito internacional se deben tener en cuenta
varios, elementos, en primer lugar se deben tener en claro los objetivos
pertinentes en la negociacin, es decir, antes de abordar el proceso negociador
se debe saber que pretende obtener de la misma.
Ya para concluir Este curso nos cambia la perspectiva del comercio internacional,
ya que se analizan la dimensin que trasciende las fronteras de un pas,
abordando problemas econmicos con fines internacionales, la importancia que
tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico y cultural
alcanzado, con el fin de analizar los factores econmicos que afecten nuestro
entorno, para lograr una mejor rentabilidad y dependencia econmica del pas,
crear y contribuir en el desarrollo de una organizacin con el objetivo de generar
valor y reconocimiento en el contexto regional, nacional e internacional y sobre
todo aprender de nuevas culturas existentes sobre comercio.

Integrante: Ingrith Vanessa Blanco

CONTENIDO DEL CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Y APORTES BRINDADOS EN MI FORMACIN PROFESIONAL
Durante el desarrollo del curso se nos ha suministrado a travs de las diferentes
temticas, la posibilidad de entender ms a fondo todas las fuerzas y procesos

que interactan y se ejecutan permanentemente en el intercambio de productos y

servicios a nivel local, nacional e internacional.
Empezando con las teoras de comercio, su fundamentacin y entes regulatorios,
donde se fortalece la razn de ser de la actividad comercial y se nos permite
aclarar de qu manera participan los gobiernos en cabeza de las entidades
dispuestas por ellos, en la regulacin y reglamentacin del flujo de bienes y
servicios y en la administracin de los mismos, para beneficio de las naciones o
grupos humano objetos del intercambio.
De acuerdo a las estructuras fundamentadas para el desarrollo de la primera
unidad, se pudo identificar que por medio del comercio internacional y con los
cambios a travs de las tendencias del mercado influenciado directamente por los
grandes dirigentes o gobiernos de turno, han generado polticas internas en torno
a el comportamiento de los productos en el mbito internacional, dirigiendo las
colectividad y grandes conglomerados a establecer sus negocios de acuerdo a las
polticas decretadas en aras de mejorar las condiciones de reglamentacin de los
exportadores, siendo muchas polticas mal interpretadas y ejecutadas en caso
generando grande perdidas al sector comercio que deriva sus ganancias de las
productos enviados hacia el exterior.
Podemos divisar que en el comercio internacional se pueden encontrar grandes
oportunidades de negocios para los pases involucrados donde a travs de la
manufactura de productos propios y con buenas estructuras definidas se pueden
llevar a mercados internacionales para obtener resultados econmicos favorables
que mejore y consolide los productos a nivel nacional e internacional.
Con este conocimiento podemos cuestionar el proceder de nuestros lderes y
adicionalmente adquirir una perspectiva diferente, personal y ms objetiva de cul
es el momento actual de nuestro pas frente a la globalizacin.
En las actividades procedentes para la unidad 2, se realiza un anlisis profundo
sobre el mercadeo internacional adquirimos informacin muy relevante de nuestra
situacin mercantil frente a otros pases o regiones y de qu manera factores
como las ventajas estratgicas, la mayor productividad, la capacidad adquisitiva, el
lenguaje, la cultura, el capital humano, la religin y la actualizacin tecnolgica se
constituyen como barreras de acceso a otros mercados, como consecuencia de la
diversidad, pero tambin como una oportunidad de negocio entendiendo que
ningn individuo o territorio puede auto-proveerse de todo lo que necesita para
subsistir y mejorar sus condiciones de vida. Saber de los deseos, expectativas o
proyectos de otros pueblos, permite generar oportunidades de negocio, si
evaluamos de forma correcta que podemos ofrecer y quien es el mejor postor o a

cul de los mercados nos podemos adaptar ms fcilmente apoyados en tratados

de libre comercio establecidos por los altos representantes gubernamentales.
En la situacin de mercadeo internacional podemos decir que se aplica el mismo
concepto o principio de mercado con la variable que estas organizaciones
ejecutan sus acciones de negocios pasando las fronteras nacionales buscando
nichos de mercado en ambientes internacionales con aras de satisfacer las
necesidades individuales de la empresa en entornes adicionales en pases
extranjeros.
Para la unidad 3, se toma como referencia la globalizacin en los negocios
internacionales donde se pudo definir que en la actualidad cada pas del mundo
que pretende surgir y adelantar la economa debe tener como punto ptimo de
equilibrio la trazabilidad que se pueden generar de la competitividad e intercambio
comercial con pases aliados que permita lograr la masificacin de productos
competitivos que genere gran rentabilidad a los sectores comprometidos de cada
pas en la expansin de sus productos y servicios.
Al igual se conocieron los trminos Incoterms fundamentales en los procesos
propios de la comercializacin internacional la cual se define como el conjunto de
reglas internacionales regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que
determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterms
influye sobre el costo del contrato, la estructura del sistema de exportacin, la
planeacin requerida y todos los dems detalles de infraestructura y organizacin
que un proceso de exportacin necesita para llevarse a cao de forma correcta y
adecuada.
El curso comercio internacional nos dio la posibilidad de comprender a fondo la
estructura necesaria y slida para ejecutar de forma asertiva todos y cada uno del
os procedimientos necesarios en la ejecucin de negocios a nivel internacional,
comprendiendo que a travs de la correcta planeacin se puede lograr la
internacionalizacin de los productos manufacturados en la regin o en el entorno
que nos encontremos, logrando la extensin en mercados internos y externos
ampliando la posibilidad de lograr grandes rentabilidades sobre negocios que
pueden desarrollarse localmente con la proyeccin de expandirlos al mundo.

Integrante: Jose Libardo Cavides Vargas

CONTENIDO DEL CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Y APORTES BRINDADOS EN MI FORMACIN PROFESIONAL
La globalizacin trajo consigo un gran apogeo econmico , inversiones ,
produccin mundial , y afluencia de capitales en muchos pases, por ende fue la
causa de nuevas tcnicas que explicaran el funcionamiento y maniobra de los
mercados , esto es lo que da lugar al presente ensayo que tiene como objetivo
fundamental esbozar las caractersticas del mercadeo internacional . Podemos
decir que es una tcnica de gestin empresarial que desarrollo estrategias para
alcanzar ciertos objetivos en mercados exteriores teniendo en cuenta las
capacidades, fortalezas y debilidades de la empresa, la situacin del entorno y la
competencia internacional (amenazas y oportunidades). De esta manera se
despliegan ciertas premisas que NO debe perder de vista, la persona encargada
del marketing internacional en una empresa , entonces si un exportador
colombiano quiere tener xito en la incursin en otros mercados debe fijarse en lo
siguiente :
Lo primero que debe hacer es empaparse acerca de las particularidades, del
mercadeo internacional, a continuacin mencionare a grandes rasgos los
elementos en que se debe fijar al momento de considerar conquistar un nuevo
mercado:
A primera vista debe advertir que el movimiento de la globalizacin est
influenciado por acontecimientos polticos, tecnolgicos y financieros, un ejemplo
del impulso poltico es la creacin de la OMC y la integracin econmica es decir
la integracin de varios pases en bloques regionales con el fin de lograr mayor
competitividad y abrir nuevos mercados, tambin influencia el avance en cuanto a
transportes y sistemas de comunicacin.
En trminos ms objetivos , debe ser cuidadoso de ver LAS DIFERENCIAS EN
LOS MERCADOS , y estas son taxativamente seis , diferencias econmicas ,
culturales y religiosas, lingsticas ,legales los hbitos de consumo, y los canales
de distribucin , respecto a cada una las econmicas son relevantes para saber
qu capacidad adquisitiva se tiene en cada pas pues la produccin de la riqueza
mundial est muy concentrada de acuerdo a un informe del Banco Mundial, un
reducido nmero de pases, 26,representan ms del 80% del PNB mundial ,
tambin le servir saber que en pases con una renta media baja como Brasil un
grupo pequeo de personas tienen un muy alto poder adquisitivo. Las diferencias
Culturales y religiosas son importantes porque estas determinan en los
consumidores lo que es deseable o no y lo que est bien y lo que no en el sentido
de que en algunos pases valoran las cosas materiales y en otros no sociedades
como la japonesa valoran el ahorro mientras que los pases mediterrneos se

inclinan ms por el consumo La transmisin de mensajes y la forma de negociar

tambin es muy distinta de unos pases a otros. Se pueden distinguir dos grandes
bloques de culturas: culturas de "Bajo contexto", en las que el mensaje se
transmite de forma explcita, sin rodeos - se dice lo que se quiere decir; y culturas
de "alto contexto" en las que el lenguaje no verbal tiene ms valor que el mensaje
en s mismo. Los pases centroeuropeos y las culturas anglosajonas son un
ejemplo de las primeras, mientras que los pases latinos se sitan entre las
segundas, en cuanto al componente lingstico la empresa debe ver que debe
comunicarse con el consumidor y en ese sentido su documentacin promocional,
mensajes publicitarios, manuales de instrucciones, etc deben adaptarse al idioma
local y teniendo en cuenta el argot, propios del pblico objetivo al que se dirige.
El marco legal es tal vez uno de los elementos ms relevantes, pues si tuvo en
cuenta todos los mencionados menos este es posible que no sirva de nada toda
vez que las leyes son diferentes de unos pases a otros a pesar de la
armonizacin que se produce con los acuerdos multilaterales y la integracin de
pases en bloques econmicos. Las distintas legislaciones suponen en muchos
casos barreras a la entrada de productos o empresas extranjeras, estas barreras
pueden ser de tipo fiscal, como aranceles e impuestos cuantitativas, son los
limites en cuanto al nmero de lo que se va a importar o tcnicas que son reglas
de salubridad sanidad y salud exigencias de calidad que en muchos pases las
exigen , ahora bien los hbitos de consumo tambin juegan un papel importante
cuando el usuario toma la decisin de comprar un producto pues estas estn
influidas por la tradicin , cuando un mismo comportamiento es generalizado y
repetitivo se habla de hbitos de consumo , el ltimo elemento son los canales de
distribucin es una forma de saber en qu medida realmente el exportador llega al
cliente final, la longitud de este canal condiciona la intromisin de proveedores
extranjeros entre ms corto sea entre distribuidor y usuario a relacin entre
fabricante comerciante y usuario es ms estable .
Los anteriores componentes del marketing internacional sirven para aprovechar
mejor las oportunidades que presentan los mercados exteriores y hacer frente a la
competencia internacional , es decir conocer lo que los clientes extranjeros
necesitan y quieren y satisfacer esas necesidades mejor que la competencia , es
ms la implementacin de una poltica que contiene lineamientos que son los que
se describen en el presente ensayo , existen empresas que lo siguen y otras que
no se toman tipo para estudiar su poblacin objetivo sino que se limitan a
responder a pedidos extranjeros sin intentar provocarlos, en cambio si investigara
a fondo cada uno de los componentes que indica el marketing internacional esto le
permitira a la empresa tener un mayor control sobre los altos y bajos de un
entorno exterior , tambin hay que tener claras cules son las variables ajenas al

control de la empre y las variables controlables , entre estas ltimas se encuentran

la infraestructura, produccin , experiencia , y conocimientos de marketing ,
capacidad financiera ,actitudes y predisposicin de los directivos a la
internacionalizacin las variables que no se pueden controlar son el entorno
econmico , cultural, legal y poltico y las caractersticas y desarrollo del mercado
internacional y de la competencia internacional, pero si bien es cierto que la
empresa muy difcilmente las controle , si puede conocer su situacin y predecir
las tendencias en el futuro . Entonces si un empresario desea incursionar en el
mercados exteriores debe prestar especial atencin a la metodologa que propone
la tcnica aqu sustentada, la cual seala que para alcanzar el objetivo deseado se
debe ver la capacidad de la empresa, situacin del entorno, la competencia
internacional, una vez esto est cumplido lo ideal es hacer un programa o plan de
accin con unos instrumentos del marketing-mix (poltica de productos, precio,
distribucin, que no distan de los que se utilizan para los mercados nacionales , es
importante no descuidar las actividades normales de la empresa en el mbito
nacional , es decir que las actividades de marketing internacional deben
desarrollarse concomitantemente con los planes de financiacin , recursos
humanos , logstica etc y dentro del programa estratgico general de la empresa y
subordinado a este , por ejemplo no puede hacer planes de inversin a gran
escala si no cuenta con suficiente capacidad financiera , lo anterior dicho
puntualmente y para terminar significa. 1 analizar si la empresa debe o no
embarcarse en el marcado internacional.2 elegir estrategias de ventaja
competitiva en los mercados exteriores, bien va costes, diferenciacin del
producto o una combinacin de ambas en funcin de cada mercado; la segunda,
exclusiva del marketing internacional: optar por una estrategia global
(estandarizacin del programa en todos los mercados) o por una estrategia
multidomstica (adaptacin a los mismos). 3 seleccionar los mercados en los que
la empresa desarrollar sus actividades, las formas de entrada y la lnea de
productos o servicios a comercializar en cada uno de ellos.4 ijar cules son los
objetivos a alcanzar en cada mercado. Los objetivos se fijan enfrentado las
capacidades de la empresa con las oportunidades y amenazas del entorno y la
competencia internacional, y finalmente la empresa deber decidir el plan de
accin que va a implantar para alcanzar los objetivos fijados previamente.
Integrante: John Emanuel Pabn Araque
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Y APORTES QUE LE BRINDA
ESTA ASIGNATURA A SU MBITO PROFESIONAL
El comercio y negocios internacionales nos hablan sobre el intercambio de bienes
y servicios. Intercambiar riquezas y productos con otros pases comerciando y

compitiendo del modo ms eficiente en el mundo globalizado, uno de los puntos

ms importantes de este tema es la integracin de las naciones.
Los negocios internacionales, se realiz con el fin de iniciar, la globalizacin con el
fin de establecer relaciones armoniosas y permanentes ya sea de ndole social,
comercial, cultural, etc. Por otra parte, con las tendencias y los cambios
constantes que ocurren en el proceso de globalizacin, es muy importante que los
individuos y las organizaciones dispongan de una actitud de apertura al cambio;
contando con capacitaciones que fortalezcan los conocimientos y las habilidades
correspondientes, para lograr un nivel de competencia acorde con el contexto
internacional.
En el caso de Colombia, se realiza una reflexin bsica sobre el comportamiento y
la evolucin del pas en el marco internacional, a travs de la realizacin de
acuerdos comerciales que le han permitido obtener integracin y reconocimiento;
sin embargo, tambin se resaltan algunas falencias por las cuales el pas no ha
logrado un nivel de competencia exitoso, como lo son: la falta de disciplina
respecto a las negociaciones y la falta de credibilidad por parte de los individuos y
las organizaciones sobre el uso de estrategias para el logro de los objetivos.
La realizacin de negocios internacionales a partir del fenmeno de la
globalizacin, se ve reflejado en la apertura econmica y la apertura de mercados
entre los diferentes pases del mundo, a travs de la realizacin de acuerdos
comerciales que permiten el intercambio comercial, social y cultural de los mismos
brindando una serie de beneficios. En estos casos, es donde es posible identificar
que unos pases tienen un mejor nivel de desarrollo respecto a otros; lo cual se
debe al aprovechamiento de oportunidades y a la disposicin frente al cambio que
requiere las tendencias de la globalizacin. En el documento se realiza un anlisis
breve del caso colombiano; en donde es posible apreciar que su desarrollo y su
nivel de competitividad no han sido tan efectivos como el de otras naciones. A
pesar de que el pas ha logrado de cierto modo ubicarse dentro del contexto
internacional por medio de la realizacin de acuerdos comerciales con otros
pases, an tiene algunas falencias frente a su actuacin, como lo son: la falta de
disciplina a la hora de negociar, acompaada de actos de impuntualidad e
improvisacin y la falta de credibilidad y confianza por parte de los individuos y las
organizaciones sobre el uso de las estrategias para la realizacin de los objetivos.
El aporto que le brinda a esta asignatura es el conocimiento para desarrollar la
gestin, direccin y control de cualquier empresa vinculada a organismos,
mercados y entornos nacionales e internacionales que tienen que ver con el
Comercio Internacional.

En el mbito profesional ayudara a tener todos los conocimientos para llevar a

cabo la asesora, promocin, tcnicas de negocio, formulacin y evaluacin de
proyectos de exportacin e importacin de bienes y servicios con visin
estratgica y como aprovechar las oportunidades para la venta de bienes y
servicios en el exterior y la inversin extranjera, como tambin productos
extranjeros que convendran importar al pas.

Integrante: Edith Yolanda Tarazona Rivero

CONTENIDOS DEL CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Y LOS APORTES QUE ESTE BRINDA EN LA FORMACIN PROFESIONAL
QUE USTEDES ESTN AVANZANDO.
En Comercio Exterior y Negocios Internacionales estudian el conjunto de
conocimientos terico-prcticos necesarios para entender el contexto poltico y
econmico en el cual las empresas nacionales desarrollan sus actividades
comerciales con el exterior.
El Comercio tambin se refiere a la inversin en valores extranjeros, aunque se
trata de un uso menos comn del trmino. El comercio tiene que ver con las
importaciones y exportaciones. La columna vertebral de cualquier comercio entre
los pases son los servicios y productos que se comercializan a otro lugar fuera de
los lmites de un pas en particular.
Algunas naciones son expertas en la produccin de ciertos productos a un precio
rentable. Tal vez sea porque tienen la oferta de trabajo o abundantes recursos
naturales que constituyen la materia prima necesaria. No importa cul sea la
razn, la capacidad de algunos pases para producir lo que otras naciones quieren
o necesitan es la razn de ser del comercio y negocios internacionales.
Los negocios internacionales, por su parte, se encarga de la coordinacin de los
clientes, de buscar nuevos contactos en el extranjero, debe buscar la mejora de
las relaciones entre la empresa y los clientes, as como de un pas con otros
pases. Es tambin el encargado de abrirle las puertas a las empresas.
El comprender y entender la dinmica de los procesos internacionales de
negociacin y al crecimiento del comercio exterior de bienes servicios y
tecnologa, para los futuros profesionales en Ingeniera Industrial le permite
estimular la actividad econmica con el fin de mejorar su competitividad, su
sostenibilidad e incentivar la generacin de mayor valor agregado, lo cual permitir

consolidar su presencia en los mercados internacionales, contribuyendo a mejorar

el posicionamiento del pas en el mercado mundial y la calidad de vida de sus
ciudadanos, esto complementado con sus conocimientos adquiridos en el
desarrollo de su profesin para que desarrolle un excelente trabajo y desempeo
en la empresa u organizacin que se encuentre por que lograra llevar el producto
desde el inicio de su proceso es decir desde la recepcin de la materia prima
hasta el producto terminado y luego las negociaciones y comercio en la parte
internacional.. En consecuencia, la formacin del talento humano que tal actividad
exige, nos orienta como profesional emprendedor de cuyas decisiones se generen
e implementen estrategias globales, competitivas y exitosas, aprovechando los
desarrollos de la poltica econmica, comercial e inversin extranjera que exigen
los diferentes pases; con fortalezas en la logstica, negociacin, contratacin
internacional y el comercio exterior para que sea facilitador en la negociacin.
Algunos de los beneficios al tener conocimiento en conceptos y temas
relacionados con el comercio y negocios internacionales para el profesional en
Ingeniera industrial son:
Obtener conocimientos de cmo trabajar con servicios y bienes que van de
un pas de origen comercial a otro.
Conocer algunas de las leyes que reglamentan el comercio y las
negociaciones internacionales.
Aprender lo necesario para capacitarse en todo lo referente a la exportacin
e importacin de productos.
La oportunidad de laborar en distintos pases teniendo facilidad para
entender y comprender las negociaciones y el comercio con otras naciones.
Desempearse en relaciones internacionales, desarrollo poltico, social y
comercial de nuestro pas.
Como podemos ver son amplios los beneficios que se reciben al adquirir
conocimientos relacionados con el comercio y negocios internacionales, ya que la
misma globalizacin hace ms fuertes los lazos de negocio entre pases.

2. DESARROLLO DEL PROYECTO DE EXPORTACIN.

2.1.

Descripcin del producto a exportar y la justificacin de la

escogencia del producto. Se debe hacer la caracterizacin del
producto a exportar.

Descripcin del producto:

PAPA CRIOLLA: Originaria de Amrica tropical, el cultivo de papa criolla se
extiende desde Mxico hasta el norte de Chile. Taxonmicamente pertenece a la
familia Solanacea, serie tuberosa, de las cuales Colombia es centro de origen de 4
especies entre las que se destacan comercialmente la solanum tuberosum spp.
andigena y la solanum phureja (papa criolla).
La papa criolla amarilla, es un tubrculo de piel delgada y de color amarillo. Tiene
un gran valor alimenticio ya que es una fuente rica en protena, carbohidratos,
potasio, vitaminas y minerales. La papa criolla amarilla es un producto extico
considerado en el mundo como gourmet.
Tcnicamente es una planta herbcea y tuberosa, cultivada y diploide de papa. Se
cultiva en los valles montaosos. Se distingue claramente de las restantes
especies de papas cultivadas debido a que no presenta dormicin de los
tubrculos (es decir, el tubrculo inicia inmediatamente su brotacin luego de
formado, sin que medie un perodo de reposo o dormicin). Esta caracterstica
permite que las variedades de Solanum phureja (papa criolla) puedan ser
replantadas inmediatamente en aquellas zonas de climas benignos en las cuales
es posible el cultivo continuo a lo largo de todo el ao.
La altura ms favorable para su cultivo es la franja comprendida entre 2.300 y
2.800 m., aunque se obtiene desde los 1800 hasta los 3.200 m. Debe contar con
terrenos que faciliten el drenaje, para evitar la alta humedad y, al mismo tiempo,
requiere una precipitacin anual de 900 mm.
La produccin se obtiene entre 5-6 meses despus de la siembra y la tcnica de
produccin especializada no est extendida, sino adaptada de la tradicin con el
cultivo de la papa comn. Esta se logra mediante el mismo tubrculo,
generalmente obtenido de la cosecha anterior por el agricultor, teniendo en cuenta
que la semilla seleccionada y certificada se le considera innecesariamente
costosa.
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO A EXPORTAR:
PAPA CRIOLLA CONGELADA: Producto 100% natural, libre de partculas
extraas, en buenas condiciones, con olor, color y sabor caractersticos de la papa
criolla amarilla. Clasificada como pequea, mediana y/o grande.
Producto perecedero, susceptible de mal manejo.
Se transporta congelado a -18C, evitando el mezclado con material que sea
txico, corrosivo o con olores penetrantes. Materia p para cocinas, restaurantes,
etc.
Se empaca en bolsas plsticas individuales, por libras, por kilos o como el cliente
lo desee, con embalaje final en cajas de cartn.

En condiciones de congelacin (-18 C), 1 ao. Cocinar por 5 minutos, sazonar y

servir.
La papa criolla comn en el mercado, se caracteriza por presentar una alta
diversidad gentica, que impide estandarizar algunos procesos industriales, la
ausencia de periodo de reposo del tubrculo, hace indispensable ofrecerla en
fresco o en distintos grados de elaboracin.
CARACTERISTICAS:
Botnicamente es una planta de 60 cm. de alto, conformada por varios tallos
herbceos con muchas ramificaciones de donde brotan flores blancas o rojas que
se conservan hasta el final del ciclo y hojas compuestas de color verde oscuro. El
sistema radical se conforma de races con ramificaciones laterales y estolones a
partir de los cuales se forman los tubrculos, que son rganos de reserva de la
planta. El color de los tubrculos tiene distintos matices de amarillo y, en algunos
casos, presenta tintes rojos; tiene forma redonda a ovoide, ojos u hoyos
distribuidos por toda la superficie. En promedio, se estima que la planta produce
hasta 40 tubrculos esparcidos en contorno.
Adaptacin.
m.s.n.m
Perodo vegetativo
Rendimiento comercial
Materia seca 22.8%
Porcentaje de azcares
reductores
Perodo de reposo
Calidad culinaria
Enfermedades

2.600 a 2.800
4 meses
15 t/ha
(peso especfico 1.090)
0.1
No tiene
Excelente para consumo en fresco. Se deshace al
cocinarla, se frita entera.
Susceptible a la gota (P. infestans)

Caractersticas morfolgicas:
Color predominante de la piel: Amarillo intenso
Color secundario de piel del Tubrculo: Ausente
Distribucin del color secundario del Tubrculo: Ausente
Color predominante de pulpa del tubrculo: Amarillo intenso
Forma del tubrculo: Redondo
Variante de forma: Ausente
Profundidad de los ojos del tubrculo: Medio

Tabla nutricional (papa criolla)

Agua
75.5
Fosforo
Protena
0.5
Hierro
Grasas
0.1
Riboflavina
Carbohidratos 18.7
Niacina
Fibra
2.2
cido
ascrbico

54.0
0.60
0.06
2.50
15.0

JUSTIFICACION DEL PRODUCTO:

El producto fue escogido principalmente por ser parte de la agricultura del
departamento de Boyac, con el fin de fortalecer nuestra agronoma y dar a
conocer por medio de la exportacin a diferentes pases, los beneficios que tiene
el producto as como sus mltiples usos.
La papa criolla solo es comnmente conocida en amrica central, por lo cual es
muy interesante que conozcan otros sabores en la gran mayora de los pases
latinos, norte americanos, europeos y occidentales.
En Colombia es uno de los productos bsicos de la seguridad alimentaria para
amplios grupos de poblacin; es uno de los productos agrcolas de mayor
consumo, su precio al consumidor est al alcance de casi cualquier grupo familiar.
Y lo ms importante su contenido nutricional hace que crezca sea significativo
para el ser humano.
2.2. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial:
En el mundo se producen cerca de 320.000 millones de toneladas de papa
sembradas en casi 19.000 millones de hectreas. La papa se catalog como el
cuarto alimento bsico en el mundo. La tendencia de produccin ha sido una de
las ms estables con una tasa promedio de crecimiento de 1%.
La produccin de papa es la base alimentaria de la mayora de pases donde se
produce, de ah que su comercio es marginal. Una tendencia mundial de consumo
de la papa detectada por la FAO es la creciente demanda de papa procesada
frente a la disminucin de la papa fresca. Una de las mayores influencias para
este fenmeno es la proliferacin de negocios de comidas rpidas que demandan
comidas preparadas y congeladas.
Descripcin del producto.
Por su uso: Establecemos que el contacto con el consumidor de la papa ser de
forma directa, indirecta o segn el acuerdo que se realice.
Por su efecto: Esta posible implementacin de mercado, podemos decir que es
un producto similar, igual a otro existente e innovador. Similar porque es producto

que ya se ha realizado, igual a otro porque existen compaas que se distinguen

en llevar acabo la exportacin de papa criolla, e innovadora por que buscamos un
grado de satisfaccin de los clientes.
Por su densidad: En cuanto a este punto podemos decir que la elaboracin de la
papa criolla pretende ser un precio bajo para poder ser competencia, el peso ser
alto ya que pretendemos ubicar un alto nmero de clientes y el servicio se
distribuir a nivel internacional.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Clasificacin de la demanda del proyecto.
En relacin a las necesidades: Este tipo de exportacin incluye tanto una
necesidad socialmente bsica, como una creciente gastronoma mundial ya que
se enfoca en mantener una alimentacin adecuada y fortalecer los productos de la
regin de una manera prctica y de fcil adquisicin.
En relacin a su temporalidad: La exportacin de la papa criolla est diseada
desde su origen (Departamento de Boyac) hacia el mundo para obtener una
demanda constante. Por el hecho de ser un alimento requiere de su consumo
diario como muchos otros y necesidad de haber una temporada especfica para
llevarlos a cabo, se requieren conforme las necesidades individuales de todas las
personas.
En relacin a su destino: Se clasifica por diferentes zonas a nivel mundial como
Australia, Brasil, Francia, Mxico, reino unido, estados unidos.
Acorde a la estructura del mercado:
Con el transcurso del tiempo hemos podido ver que hay un mercado insatisfecho y
potencial, ya que no se cubren en su totalidad las necesidades de alimentacin de
las personas, sin embargo, tenemos la ventaja significativa de la materia prima en
el departamento lo cual disminuye costos y beneficios al consumidor.
SEGMENTO DEL MERCADO.
Variables Geogrficas: Sector residencial, locales comerciales e industriales.
Variables Demogrficas: Establecimientos comerciales, restaurantes e
industriales al igual que casas particulares que quieran obtener el producto de
forma fcil y rpida as como la comunidad en general.
Variables Psicograficas: Enfocado a todas las personas y empresas que quieran
conocer, disfrutar y probar el producto que quieran innovar en recetas, con el
propsito de satisfacer las necesidades alimenticias de forma creativa y rpida.

2.3. Tratado de libre comercio o acuerdo comercial.

El tratado de libre comercio actual para la comercializacin de la papa criolla
congelada es con Estados Unidos. (TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE
LOS ESTADOS UNICOS MEXICANOS Y LA REPUBLICA DE COLOMBIA)
La creciente demanda generada por los productos agrcolas colombianos en el
sureste de Estados Unidos es la respuesta a las necesidades de los inmigrantes
latinos residentes; ya que existe un gran nmero de personas que se establecen
en otros pases y compran, por recuerdo, productos que les recuerdan a su pas
natal.
Por otro lado, las caractersticas nutricionales y su particular color y presentacin
de la papa criolla, son condiciones muy llamativas, para posicionarla como un
producto con caractersticas orgnicas. Aunque su consumo mayoritario est
focalizado en el mercado en fresco, a nivel nacional, se trabaja para consolidarlo
en el mercado de exportacin.
Aunque la papa criolla es un mercado que hasta ahora se fortalece en su
exportacin los beneficios tributarios, no soy realmente altos comparados con
otros productos. Las exportaciones de la papa criolla, en el 2013, fueron de
US$2.119,4 millones y tuvo un incremento poco significativo con respecto al ao
anterior, con un 2,8% (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2014).
Sin embargo, si logramos promocionar la papa criolla y de manera congelada,
ser atrayente para los compradores y hogares conllevando a mejoras en la
exportacin del producto.

2.4. Ubicacin de la posicin arancelaria:

Todas las exportaciones de la papa criolla en el mercado internacional, se basan
en las partidas arancelarias que pertenecen al conjunto de papas congeladas

Partida Arancelaria

Cdigo
07.10.10.00.00

Sub partida

20.04.10.00.00

Descripcin
En el arancel colombiano especifica
papas (patatas) ya sean que se
encuentren cosidas, congelada y papa
pre cocida preparada
En el arancel colombiano las dems
hortalizas preparadas conservadas
(excepto los productos de la partida
papas (patatas)

2.5. Procedimientos de visto bueno:

Actualmente no existe en la regin ninguna agremiacin de productores de Papa
criolla, pero hay una serie de entidades que de una u otra manera apoyan a las
personas que tienen cultivos de Papa criolla, capacitndolos y ayudndoles con la
comercializacin de sus productos. Algunas de estas instituciones son:
CORPOICA (CORPOICA PROGRAMA REGIONAL AGRICOLA)
Corpoica acompaa al campesino en el proceso de produccin capacitndolo para
sacar una buena cosecha, pero adems su principal objetivo es generar y
transferir tecnologa en forma eficiente, preferencialmente en cultivos cuya
contribucin al desarrollo socioeconmico de la regin sea significativa y se
convierta en una respuesta a necesidades sentidas de los usuarios.
CEVIPAPA (Centro de Desarrollo Tecnolgico, CDT, de la Cadena
Agroalimentaria de la Papa, CAAP).
Es una entidad de tipo virtual creada para propender por el uso ptimo de los
diversos recursos humanos, fsicos y financieros disponibles para la investigacin
y el desarrollo tecnolgico en la CAAP. El modelo virtual implica una articulacin
de capacidades cientficas y tecnolgicas entre el CDT y las universidades, grupos
de investigacin, empresas de consultora, ingeniera y las propias empresas. Esta
concepcin requiere una apertura mental y una alta conectividad a travs de
sistemas avanzados de informtica.
FEDEPAPA
Es una organizacin sin nimo de lucro que trata d agremiar a productores de
Papa en el pas. Agrupa a la Papa en general, por ende cobija a la Papa criolla.
Aunque a ella pueden pertenecer comercializadores de Papa, su labor bsica es la
representacin de los productores.
AGROACTUAR
Agroactuar es una asociacin de productores sin nimo de lucro que apoya a
quienes estn cultivando productos agrcolas, en la comercializacin de los
productos. La Papa criolla no es un producto principal para esta asociacin, pero
cuando hay produccin ellos se encargan de comercializarla.
NORMAS, CERTIFICADOS Y REGLAS:
En Colombia se ha creado el Sistema de Normalizacin, Certificacin y Metrologa
(reglamentado mediante el Decreto 2269/93), cuya estructura responde a los
requisitos internacionales establecidos para organismos de certificacin y

laboratorios de pruebas y ensayos, que son usados para evaluar la calidad de los
productos certificados (competencia, confidencialidad y aseguramiento de la
calidad de los servicios prestados). Asimismo, en Colombia el Sistema ha
promovido la especializacin sectorial de las entidades que prestan los servicios
de certificacin, con el fin de garantizar y desarrollar una adecuada capacidad
tcnica en estos aspectos.
2.6. Procedimientos aduaneros:
El trmino que se sera ms conveniente para realizar la negociacin de papa
congelada seria CIF (Cost, Insurance and Freigth - Costo, seguro y flete), ya que
el vendedor entrega la mercanca cuando sobrepasa la borda el buque en el
puerto de embarque convenido.
El Vendedor debe ser responsable en:
La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.
Los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de
embarque (agente y permisologa e impuestos).
Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque.
Asumir los costos de transporte (flete principal).
Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca por el
mnimo de la cobertura y pagar la prima (trnsito internacional).
El Comprador debe ser responsable en:
Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino
hasta el lugar convenido. (fbrica, taller o bodega del comprador).
Compra de un seguro que su cobertura sea mnima, si este desea mayor
cobertura necesaria a la establecida, deber informarlo al vendedor o
concertar su propio seguro
2.7.

Especificar si va a utilizar un agente de carga o martimo para la

contratacin de transporte internacional.
Para cumplir con la llegada de nuestra papa criolla a sus destinos se decide
despachar la mercanca por va puerto (martima).
Se plantean algunas estrategias las cuales son:
Porque puerto despachar
Tunja-Barranquilla 20 horas de distancia
Tunja-Santa Marta 19
Tunja-Buenaventura 16 horas

Basados en la informacin el puerto ms cercano es buenaventura.

Tipo de incoterms usado para la operacin:
La prioridad de la exportacin es la impresin al consumidor final del producto, es
por esto que el mejor es DDU ya que nos brinda el control que se desea tener en
el producto hasta llegar a las manos del importador y que pueda llegar en las
mejores condiciones a los hogares.
2.8.

Anlisis financiero.

2.9. Medios de pago

El exportador deber negociar estratgicamente la forma de pago de sus
productos, de acuerdo a los trminos del contrato de compraventa y teniendo en
cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador.
Mediante la utilizacin del medio de cobro ms conveniente a sus intereses,
Importadores y Exportadores tratarn de cubrir una parte fundamental de sus
riesgos en la operacin.
Nos referimos principalmente a los riesgos:
1. Riesgo Comercial:
a)
Prdida o necesidad de revender o repatriar mercanca para el
Exportador.
b)
Recibir mercanca no deseada, defectuosa o no recibirla para el
Importador
2. Riesgo de Impago para el Exportador
3. Riesgo de No Devolucin de Importes Anticipados para el Importador
La eleccin del medio de cobro quedar determinada dependiendo de la relacin
entre Importador y Exportador basada en la relacin entre:
Grado De Confianza
Posicin Predominante En La Negociacion Comercial
Seguridad Que Ofrece El Medio
Costes Financieros
Cuando se formaliza el acuerdo o contrato de compra-venta, para poder valorar
las ventajas, inconvenientes y riesgos para el cobro de la operacin, existen una
serie de factores y consideraciones que influyen en la determinacin del medio de
cobro que se utilizar, y que son, en general, los siguientes:
Relacin entre comprador-vendedor (nivel de confianza)
Imposicin del medio por la parte con posicin ms favorable en la
negociacin. Es decir, si interesa ms al vendedor vender o al comprador
comprar.
La seguridad y/o rapidez
La solvencia de comprador y vendedor
La solvencia del pas del comprador (Riesgo Pas)
Los costes financieros que representa para ambos
Desconocimiento de medios de cobro alternativos al propuesto por alguna
de las partes

No obstante, conviene recordar que en general, no hay ningn medio de cobro

que ofrezca el mismo grado de Ventajas/Inconvenientes para ambas partes. En
cualquiera de ellos, siempre existe una parte con ventaja respecto a la otra.
Para nuestra actividad comercial de exportacin de papa criolla, utilizaremos el
medio de pago carta crdito, es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones
internacionales, mediante el cual un banco (Banco Emisor) obrando por solicitud y
conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a
un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y
cuando se cumplan los trminos y condiciones de crdito. En otras palabras, es un
compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su
solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de
dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los
documentos indicados.
Este instrumento es uno de los documentos ms sencillos en su forma y de los
ms complejos en cuanto a su contenido. Llamada tambin Crdito Comercial,
Crdito Documentario, y en algunas ocasiones simplemente crdito. Toda carta
de crdito tiene su origen en un contrato de compra-venta de mercancas (aunque
puede originarse en la prestacin de servicios).
En resumen las cartas de crdito son: una promesa de un banco o instituto de
crdito de pagar una cierta suma de dinero; se paga contra la presentacin de
documentos que certifican un hecho o acto jurdico; su plazo para hacer uso de la
carta de crdito debe estar pre-establecido. Vencido el plazo, el beneficiario
de la carta de crdito no puede girar sobre esta; debe ser emitido por un banco
comercial. El contrato de crdito es el que regula la relacin entre el banco emisor
y ordenante. En este contrato se definen las condiciones bajo las cuales el banco
est dispuesto a emitir cartas de crdito por cuenta del ordenante.
En este contrato, como en todo contrato de crdito, se crea una obligacin del
banco de poner a disposicin de su cliente (ordenante del crdito) un crdito por
un plazo determinado y bajo condiciones determinadas. El contrato de crdito no
es un pre-contrato ni una promesa de contratar, sino por el contrario, un contrato
vinculante para el banco es precisamente tener a favor del cliente una
disponibilidad determinada para emitir las cartas de crdito aprobadas en el
contrato, siendo el objeto mismo del contrato la existencia de la disponibilidad de
crdito a favor del cliente y no propiamente la carta de crdito.
2.10. Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas
Para el procedimiento cambiario o reintegro de divisas, se realizara a travs de
los intermediarios del mercado cambiario, como es el banco comercial Banco
Bilbao Vizcaya Argentaria, S.A. BBVA, este banco presenta Sucursales en 35

Pases entre los cuales se encuentran Australia, Brasil, Francia, Mxico, reino
unido y estados unidos.
De acuerdo a la Circular Reglamentaria Externa DCIN 83 del Banco de la
Republica y cito textualmente a continuacin la normatividad que se debe cumplir
por obligacin con la ley Colombiana Los residentes debern canalizar a travs
del mercado cambiario, las divisas provenientes de sus exportaciones, incluidas
las que reciba en efectivo directamente del comprador del exterior, dentro de los
seis (6) meses siguientes a la fecha de su recibo, correspondientes tanto a
exportaciones ya realizadas como a las recibidas en calidad de pago anticipado
por futuras exportaciones de bienes.
De acuerdo a esta circular el reintegro de divisas se realiza de acuerdo a la figura
de medio de pago establecida con el comprador, para nuestro caso ser con
relacin a la circular 4.1.2. Pago de exportaciones de bienes con tarjetas de
crdito internacional Para tal fin se debe cumplir lo establecido en la circular que
es:
Si el pago de la exportacin es en moneda legal colombiana, el exportador
deber presentar al IMC, dentro de los cinco (5) das hbiles siguientes a la
canalizacin del pago mediante el abono en cuenta, la declaracin de
cambio por exportaciones de bienes (Formulario No. 2), con el numeral
cambiario 1061 Pago de exportaciones de bienes pagados con tarjeta de
crdito internacional.
Si el pago de la exportacin es en divisas, el exportador debe canalizarlas
mediante el abono en una cuenta de compensacin, conforme a las
instrucciones sealadas de manera general en este Captulo y en el
Captulo 8 de esta Circular, reflejando el ingreso en el Formulario No. 10
con el numeral cambiario 1040 Reintegro por exportaciones de bienes
diferentes de caf, carbn, ferronquel, petrleo y sus derivados y por
exportaciones de bienes pagados con tarjeta de crdito internacional.
Modificado con el Boletn del Banco de la Repblica: No. 47 (Sept.17/2015)
[CRE DCIN-83 Sept.17/2015]

CONCLUSIONES
Se identificaron todos los procesos para la exportacin de un producto en
Colombia, identificando leyes y procesos para su xito, contribuyendo a la
economa y agronoma de un producto de la canasta familiar.
Los diferentes aspectos identificados que afectan la cadena productiva de
papa criolla son aspectos econmicos, sociales, educativos, tecnolgicos,
legislativos y polticos ya que todos estos conforman un conjunto de
posibles oportunidades y amenazas que llegan afectar a la cadena de una
forma positiva y negativa, en Colombia de acuerdo con el anlisis realizado
en Colombia se presentan muchas oportunidades que pueden cambiar de
forma positiva el mercado de la papa criolla tanto nacional como
internacionalmente.
Se identific nuevas oportunidades competitivas dirigidas a nuevos
procesos de transformacin o agroindustriales de la papa criolla para la
generacin de un valor agregado el cual satisface la demanda nacional e
internacional una de estas es el desarrollo de nuevas formas de consumo
de papa criolla con el cambio generacional, ampliacin de consumo de
papa criolla hacia estratos socioeconmicos altos, posibilidad

BIBLIOGRAFIA
Grupo de Investigacin en Papa, Universidad Nacional de Colombia.
Facultad de Agronoma, recuperado de
http://www.papaunc.com/catalogoExtendido.shtml?x=50
Vive mejor, propiedades de la papa amarilla, lunes, 18 de julio de 2011,
recuperado de http://vivemejornatural.blogspot.com.co/2011/07/la-papacriolla-o-amarilla.html
Mercadeo Sena Mosquera, papa criolla, por jenny0 el 06-06-2010,
http://jenny0.blogdiario.com/1275786420/papa-criolla/
La maravillosa papa criolla, Yezid Castao Gonzlez Especial Para El
Nuevo Da, recuperado de
http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/sociales/la-columna-delchef/143712-la-maravillosa-papa-criolla
La agroindustria de la papa criolla en Colombia. Situacin actual y retos
para su desarrollo, Diego Rozo Rodrguez, Leila Nayibe Ramrez, Recibido:
10 de junio de 2011 Aprobado: 22 de agosto de 2011, de
https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&ved
=0ahUKEwiSn4uhivPMAhVFJx4KHf2qBykQFggkMAE&url=http%3A%2F%2
Frevistas.lasalle.edu.co%2Findex.php%2Fgs%2Farticle%2Fdownload%2F2
39%2F180&usg=AFQjCNGiXyOtEVQop-Qlg_tcysbnDPRIkA
Carlos Alberto Moreno-Ortiz1, Julio Csar Ruge-Caraballo2, Rev. U.D.C.A
Act. & Div. Cient. 18(1): 261-270, Enero-Junio, 2015, Sistemas de
Informacin Geogrfica (Sig) en la Investigacin de Mercados para
Exportaciones de Papa Criolla Colombiana hacia estados unidos.
Circular Reglamentaria Externa Dcin 83, recuperado de
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/reglamentacion/archivos/DCIN_
83_Capitulo4.pdf
Circular Reglamentaria Externa Dcin 83, recuperado de
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/reglamentacion/archivos/DCIN_
83_Capitulo4.pdf