Sunteți pe pagina 1din 19

Curs Contractul de vnzare internaional

CONTRACTUL DE VNZARE INTERNAIONAL este


un act juridico-economic prin care una din pri se
oblig s transmit proprietatea asupra unui bun
al su specificat celeilalte pri i care la rndul
su se oblig s plteasc preul stabilit ca
valoare a bunului tranzacionat, respectiv a
contractului.
Caracteristicile generale ale contractului de vnzare
internaional:
CVI este un act bilateral
CVI este un act consensual
CVI este un act sinalagmatic
CVI este un act translativ de proprietate
CVI este un act cu titlu oneros
Principala caracteristic a CVI este extraneitatea;

Curs Contractul de vnzare internaional

Ca regul general, contractul comercial internaional


este consacrat printr-un act scris
Complexitatea difer funcie de operaiunea pe care o
reprezint:
poate fi foarte simplu (bon de comand)
dimpotriv foarte elaborat
Principalele componente de fond ale contractului de
vnzare internaional sunt clauzele i condiiile
contractuale
Clauzele i Condiiile Contractuale reprezint prevederi
n contract care reglementeaz strict toate condiiile
de realizare a tranzaciei comerciale; sunt o expresie
detaliat a acordului de voin realizat ntre pri cu
privire la aspectele asupra crora s-a convenit

Curs Contractul de vnzare internaional


Contractele comerciale cuprind dou categorii de clauze:
a) clauze eseniale - referitoare la prile contractului, la obiect sau la
pre

b) alte clauze
ANEXELE la contract detaliaz o serie de aspecte tehnice,
financiare sau juridice.
Obiectul Contractului este reprezentat de marfa asupra creia
se poart negocierile i care va trece n proprietatea
cumprtorului dup ce acesta va achita preul convenit
vnztorului, n conformitate cu prevederile contractuale.
Identificarea exact a obiectului tranzaciei const n stabilirea
aspectelor legate de tipul de marf, cantitate, calitate,
ambalaj i precizarea obligaiilor prilor referitoare la
acestea.

Curs Contractul de vnzare internaional

Cantitatea mrfii
se determin prin folosirea unitilor de
msur adecvate
n contract trebuie s se prevad locul
determinrii cantitii i documentul care s
ateste cantitatea expediat.
atunci cnd cantitatea mrfii nu poate fi
determinat cu exactitate de la nceput,
aceasta se nscrie n contract cu o anumit
aproximaie,
indicndu-se
tolerana
admisibil.

Curs Contractul de vnzare internaional


Calitatea mrfurilor:
- calitatea mrfurilor este negociabil
respectarea calitii este cea mai important obligaie
contractual a exportatorului
Clauzele privind calitatea:
1. determinarea calitii mrfii pe baz de descriere
2. determinarea calitii prin mostre
3. determinarea calitii mrfii pe baz de tipuri i denumiri
uzuale
4. determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, a celei
de comer sau serviciu
5. determinarea calitii pe baza vizionrii mrfii
-

6.

vzut-plcut
dup ncercare

determinarea calitii prin utilizarea unor clauze (formule)


consacrate
-

tel quel : aa cum este


sound delivered: sntoas la descrcare
rye terms: clauza comerului cu secar

Curs Contractul de vnzare internaional


Identificarea precis a obiectului contractului presupune
clarificarea aspectelor legate de ambalarea i marcarea
mrfurilor pentru export
tipul de ambalaj este negociabil i se stabilete n funcie de
caracteristicile mrfii ambalate i de condiiile de transport
ambalajul de export are i o important funcie promoional,
alturi de cele de protecie, facilitarea manipulrii, a
transportului i chiar a consumului.
regimul comercial al ambalajului:
- ambalajul nsoete marfa pn la destinaie, dup care se
returneaz
- ambalajul este nchiriat importatorului
- ambalajul se vinde o dat cu marfa, situaie n care printr-o
clauz special se stabilete i modul de achitare a valorii
ambalajului:
-

Clauza NETO + ambalajul


Clauza BRUTO/NETO
Clauza NETO

Curs Contractul de vnzare internaional

Marcarea

amblajului

asigur
identificarea
exportatorului i a tipului de marf, uneori
i a
importatorului
Contractul cuprinde descrierea amnunit a marcajelor:
coninut, limba utilizat, locul i modul de aplicare,
Prile pot conveni i asupra unui marcaj special, cu
nsemne neutre sau codificate,
Marca de fabric sau de comer:
- este un element distinctiv utilizat pentru a desemna
un produs care formeaz obiectul proprietii
comerciale.
- indic proveniena produsului, constituind totodat i
o garanie puternic n privina calitii produsului
respectiv
- face obiectul proteciei drepturilor de proprietate
industrial i poate fi comercializat

Curs Contractul de vnzare internaional


Condiiile de livrare: stabilesc obligaiile i rspunderea
prilor n legtur cu formalitile i cheltuielile necesare
pe parcursul expediiei mrfurilor de la exportator la
importator, precum i riscurile suportate pe timpul
transportului (inclusiv cele legate de stocarea, ncrcarea,
transbordarea, stivuirea, descrcarea mrfurilor).

n 1936 Camera Internaional de Comer de la Paris


primul INCOTERMS - reguli cu caracter
internaional, ce asigurau o interpretare unitar a
termenilor comerciali cel mai frecvent utilizai n
vnzrile internaionale,
din 1941 comercianii britanici i americani utlizeaz un
alt cod de termeni denumit R.A.F.T.D
INCOTERMS se refer numai la relaiile dintre vnztori
i cumprtori pri la contractul de vnzarecumprare, iar n cadrul acestui contract numai la
reglementri foarte precise.

Curs Contractul de vnzare internaional

Regulile INCOTERMS fac referiri exprese asupra tuturor


etapelor i operaiunilor unei livrri internaionale, i
anume:
1. Obligaiile ferme ale prilor contractante
2. Cheltuielile cu ambalarea mrfurilor de export
3. Controlul cantitativ i calitativ al mrfii
4. Locul i momentul trecerii cheltuielilor i riscurilor de
la vnztor la cumprtor
5. Transportul
mrfii
i
avizarea
partenerilor
contractuali
6. ncheierea contractului de transport internaional i
obinerea documentelor legate de livrare
7. Obinerea altor documente aferente exportului sau
importului
8. Asigurarea vmuirii mrfurilor i plata taxelor vamale

Curs Contractul de vnzare internaional


Uzanele INCOTERMS cuprind 4 clase distincte de termeni comerciali:
clasa "E" vnztorul pune mrfurile la dispoziia cumprtorului n spaiile proprii :

(1) Ex Works ____________________________EXW


clasa "F" vnztorul pred mrfurile unui cru numit de cumprtor:

(2) Free Carrier _________________________FCA

(3) Free Alongside Ship ___________________ FAS

(4) Free on Board ________________________ FOB


Clasa "C" vnztorul este obligat s suporte cheltuielile cu transportul, uneori i cu
asigurarea, dar fr s i asume riscurile aferente
La aceast clas punctul critic (momentul i locul) care marcheaz transferul cheltuielilor
nu coincide cu cel de transfer al riscurilor (de la vnztor la cumprtor)

(5) Cost and Freight_______________________ C&F

(6) Cost Insurance Freight__________________ CIF

(7) Carriage Paid To... ______________________CPT

(8) Carriage and Insurance Paid _____________CIP


clasa "D" care stabilete ca vnztorul s suporte toate cheltuielile i riscurile aferente
transportului mrfurilor pn la punctul de destinaie :
(9) Delivered at Termina terminalul n portul sau locul de destinaie_____DAT
(10) Delivered at Place locul de destinaie_______DAP

(13) Delivered Duty Paid ... port de destinaie


DDP

Curs Contractul de vnzare internaional


Termenul de livrare reprezint momentul nfptuirii livrrii, al
predrii mrfurilor de la vnztor la cumprtor (n mod direct
ori prin intermediul cruului sau al altui intermediar de genul
antrepozitelor de mrfuri, terminalelor de containere, etc).
Termenul de livrare trebuie s in seama de specificul procesului
de producie
n practic se utilizeaz mai multe tipuri de termene de livrare:

termen de livrare determinat, care poate fi la rndul lui cert


sau indicativ;

termenul de livrare cert se fixeaz cu maxim precizie


termenul de livrare indicativ (orientativ) stabilete un
interval de timp mai mare (decada, luna, trimestrul)

termen de livrare determinabil - nu poate fi stabilit n


momentul semnrii contractului, situaie n care se vor fixa
doar condiiile ce trebuie ndeplinite sau n funcie de care se
poate fixa termenul de livrare

Data livrrii este considerat data trecut pe documentele de transport, indic


predarea mrfii cumprtorului sau reprezentanilor acestuia

Curs Contractul de vnzare internaional

Modalitile de plat n relaiile internaionale

constituie mecanismul prin care documentele ce atest livrarea mrfii i


reprezint marfa sunt trimise cumprtorului, iar n schimbul acestora el va
trebui s plteasc preul convenit, sau s se angajeze printr-un
instrument de plat c va plti ulterior.

cuprind totalitatea operaiunilor i a tehnicilor de plat, controlul bancar,


circuitul documentelor prin intermediul crora creditorul ncaseaz de la un
debitor creana rezultat din schimburile economice externe.

cel mai frecvent folosite sunt: creditul documentar (n variantele acreditiv


documentar i scrisoare de credit comercial), incassoul documentar i
ordinul de plat

Documentele folosite n tranzaciile internaionale:


1. o prim grup format din factur i documentul de transport
2. alte documente n care pot fi cuprinse: certificatul de origine,
lista de colete/greutate, certificatul de calitate, fitosanitar,
buletinul de analize, etc.

Curs Contractul de vnzare internaional

Acreditivul documentar ca modalitate de plat


AD: angajament prin care o banc (emitent, ordonatoare), acionnd la
cererea i n conformitate cu instruciunile clientului su, se oblig
s efectueze o plat, s plteasc sau s accepte cambii care au fost
trase de ctre aceasta
Prile implicate:
1.
Ordonatorul AD
2.
Beneficiarul AD
3.
Banca emitent
4.
Banca exportatorului (avizatoare, pltitoare, tras, negociatoare)
Acreditivul documentar cuprinde urmtoarele elemente:

denumirea i sediul bncii ordonatoare

denumirea i sediul ordonatorului

momentul deschiderii acreditivului

termenul de valabilitate a acreditivului

valoarea acreditivului i moneda n care se exprim

denumirea mrfii i menionarea principalelor caracteristici, i a


documentelor care fac dovada livrrii

confirmarea acreditivului

felul acreditivului

Curs Contractul de vnzare internaional

Forme i tipuri de acreditiv documentar


a) forma AD

- confirmate
- neconfirmate
c) modul de utilizare
- cu plata la vedere
- cu plat amnat
(diferat)
- cu plat prin acceptare
- cu plat prin negociere

b) dup locul domicilierii AD


- n ara exportatorului
- n ara importatorului
- ntr-o ter ar

d) dup clauzele pe care le conine


- transferabil
- revolving (rennoibil)
- clauz roie (red clause)
- stand-by
- de compensaie
- subsidiar (back to back)
- transferabil
- cesionat

Curs Contractul de vnzare internaional


Avantajele utilizrii AD pentru exportatori

risc minim de neplat a mrfurilor livrate

cumprtorul nu poate revoca plata sub diferite pretexte

derularea plii e prompt i strict reglementat de Publicaia


600.

riscul de pierdere sau deteriorare pe canal bancar este minim

exportatorul poate utiliza cambiile acceptate de bnci ca o


metod de finanare a exportului prin scontarea
Dezavantajele utilizrii AD de ctre exportator

poziia competitiv a exportatorului este diminuat deoarece


comisioanele i spezele bancare sunt mari i cad n sarcina
ordonatorului

sumele de ncasat sunt inerent supuse riscului de curs


valutar

Curs Contractul de vnzare internaional


Plile prin incasso documentar

importatorul accept plata documentelor remise de ctre


exportator, prin bncile celor doi parteneri: banca
exportatorului, la care acesta depune documentele de
expediie i cea a importatorului, care ine contul acestuia
Documentele vehiculate de bnci pot fi de dou feluri:

comerciale

financiare
Funcie de documentele vehiculate - dou tipuri de incasso-uri:

simplu

documentar
Prile implicate:

ordonatorul

cumprtorul sau trasul

banca remitent

banca nsrcinat cu ncasarea

Curs Contractul de vnzare internaional


Riscurile derulrii plii prin incasso documentar:
a) Riscul ntrzierii la plat
b) Riscul de neplat
c) Riscul diminurii ncasrii
d) Riscul pierderii mrfii
Modaliti de diminuare a riscurilor:

practicarea incassoului numai n relaiile cu partenerii siguri,


cunoscui i de o seriozitate i bonitate de necontestat

includerea n contract a unor clauze:

solicitarea unui avans de la importator


utilizarea cambiilor trase asupra importatorilor
solicitarea unei scrisori de garanie bancar

vinculaia - expedierea mrfurilor se face pe adresa unei


bnci corespondente bncii exportatorului sau, cel mai
frecvent, pe adresa unei case de expediie sau depozit
general

Curs Contractul de vnzare internaional


Ordinul de plat :

cea mai simpl modalitate de realizare a unei pli, respectiv


ncasri.

esena sa const n transmiterea unei sume de bani de la


persoana care datoreaz acea sum, n favoarea altei
persoane care este titulara creanei respective.

plata se deruleaz pe o anumit filier, prin conturi bancare, n


scopul de a transmite efectiv banii la distana care separ, de
regul, pe pltitor de benficiarul plii

este dispoziia dat de o persoan (denumit ordonator) unei


banci, de a plti o sum determinat n favoarea altei
persoane (denumit beneficiar) n vederea stingerii unei
obligaii bneti

revocabilitatea este o trstur fundamental a ordinului de


plat

din punct de vedere al modalitilor de ncasare poate fi:

simplu
documentar

Curs Contractul de vnzare internaional


Scrisoarea de garanie bancar

un nscris prin care o banc, denumit garant, se angajeaz n mod


irevocabil c, n cazul n care o anumit persoan (fizic sau juridic),
debitorul principal, nu va plti la un anumit termen o sum determinat i
indicat expres n scrisoare, s plteasc ea nsi suma neachitat n
favoarea beneficiarului de drept
bncile nu garanteaz fapte, ci preiau ntotdeauna obligaia de plat pentru
situaia n care cel garantat nu i-a ndeplinit obligaia contractual .
pot fi:
Simple
Solidare
Avnd n vedere obiectivul garantat se acoper situaiile:

Se garanteaz deschiderea unui acreditiv

Se garanteaz plata documentelor primite prin incasso

Se garanteaz executarea de ctre furnizor a unui contract

Se garanteaz restituirea unui avans

La licitaii garanteaz execuia contractului


NU exist uzane internaionale, astfel bncile emitente trebuie s i ia toate
msurile de siguran necesare