Scena de negociere Arena Leilor decembrie 2011

Vasile vine din Prahova, unde a dezvoltat o afacere ce are ca obiect activitate
piscicultura. n prezent, este furnizorul mai multor restaurante i pensiuni, dar i dorete o
cretere a capacitii de producie pentru a acoperi o cota mai mare pe pia.
Vasile Lupu: Numele meu este Vasile Lupu. Am 37 de ani, cstorit, 2 copii, sunt din
comuna Valea Doftanei, judeul Prahova. Am venit s propun un business plan pentru o
pstrvrie.
A: Spune-mi i mie, ct ai investit pn acum n businessul tu?
V: 100.000 de euro.
Mircea Tudor: Cum st societatea astzi? Profit / pierdere?
V: Deci, pe profit. Nu, pe profit
M: Ok. Ai investit pn acum 100.000. De ci bani mai avei nevoie, n cte etape i n ce
condiii ?
V: Deci, eu am solicitat 160.000 de euro i sunt dispus s ofer 45% din businessul... din
businessul meu.
M: Nu mi se pare uor dezechilibrat?
Pentru a reechilibra situaia, Vasile ofer o pauz de gndire i de degustare a unor
produse conexe, mai precis, pstrvul afumat, al crui parfum a dominat pn acum
negocierea.
B: Nu-mi e clar. Poate par eu naiv, dar afacerea ta pare foarte profitabil. n locul tu nu a
cuta investitor, ci a cuta s strng cureaua. De ce s cedezi din afacere cnd cu pu in
rbdare, n 2-3 ani poi avea totul?
V: Zece tone, asta este o afacere de familie. Foarte greu o sa ajung la aizeci de tone. Asta ar
nsemna s mai atept chiar mai mult de un an, doi ct ai exemplificat dumneavoastr.
Mircea Tudor pare interesat, sau poate, doar i-a plcut petele.

M: Imi place ideea, dar trebuie s m mai convingei de un singur lucru. Cu ce hrnii aceti
pstrvi?
V: i hrnim cu furaje
M: Ce conin acele furaje?
V: Conin 60% fin de oase de pete, fin de snge, proteine, minerale i absolut tot ce are
nevoie pstravul.
M: Dac m convingei c nu exist nimic modificat genetic n furaj...
V: Nimic, nici mcar un liant nu conin aceste furaje i exist pe pia furaje certificate bio.
Deci, eu petele astea pot s l, i intenionez s l certific Bio
M: Deci, eu sunt dispus s intru n parteneriatul sta cu 160 000 de euro contra 65 % din
afacere, cu precizarea c v ofer obiune de rscumprare a prilor sociale pn la
redobndirea majoritii, ntr-un timp rezolnabil de scurt, din orice surs pute i

finan a

rscumprarea.
V: 65 %...?! Nu este vorba de procent aici, eu vreau s fac ceea ce mi-am dorit i ceea ce miam propus. innd cont c afacerea va genera de la an la an un profit din ce n ce mai mare,
sunt dispus s accept oferta dumneavoastr.
M: Avem un deal n condiiile astea
V: Da!

C: Sunt puin trist pentru c vreiam s i spun: nu-i ceda 65%! Eram tentat s negociez n
numele lui. Dar tot un fel de afacere de familie este
D: Producia de pete e o afacere scalabil, dar nu e genul meu