UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

SUCURILOR NATURALE

Titular seminar:
C. Petrusca

Echipa:
Gradinaru Alexandru Stefan
Pascal Andreea Elena
Prisecaru Diana Catalina
Grupa: 2223

CUPRINS

I.
II.

Despre noi
Elementele specifice ale mediului de marketing

III.

Cumprtorii

IV.

Concurena

V.

Tendinele pieei

I. Despre noi
2

Facem parte din departamentul de marketing al firmei Romanian Drink infiintata in anul
2010. Dorim sa lansam un nou produs inovator pe piata Romaniei incepand cu zona municipiului
Iasi.
Romanian Drink produce si comercializeaza sucuri naturale imbuteliate intr-un recipient
innovator constand intr-o sticla cu doua accesorii: un storcator detasabil si o sita pe unde de va
strecura sucul.
Produsele noastre sunt realizate din cele mai proaspete fructe care isi mentin vitaminele si
nutrientii, cu caracter revigorant destinat tuturor categoriilor de varsta.

II. Elementele specifice mediului de marketing

Firma a ales ca pia de referin teritoriul Romniei, respectiv orasul Iai, deoarece n
ara noastr exist numeroase persoane care sunt preocupate de sanatatea si bunastarea fizica si
de gustul placut al alimentelor.
Mediul de marketing are dou componente principale: micromediul i macromediul.
MICROMEDIUL cuprinde:

Clienii Dorina oricrei companii este s aib muli clieni i mai ales fideli. Ei
reprezint inta noastr de marketing si de vnzri. O relaie bun i de lung durat cu
clienii notri genereaz profit, pe de o parte, i satisfacie, pe de alt parte. De aceea vom

ncerca s-i surprindem plcut prin inovaii i preuri rezonabile.

Furnizorii n ceea ce privete furnizorii notri, obiectivul firmei noastre implic
stabilirea de relaii contractuale corecte, calificarea n primul rnd a acelor furnizori care
sunt hotri s acioneze ntr-un mod responsabil. Furnizorii notri de afaceri din
ntreaga ar ne sprijin n meninerea calitii i diversitii produselor noastre la un nivel

nalt. Acetia sunt: Giulia fructs, Philips, Enetha S.R.L., Stefhani S.R.L, Super Pet, Fresh

Fruits Distribution, Goronje .

Publicul Mass-media influeneaz pozitiv firma noastr, deoarece astfel putem afla
interesul oamenilor fa de sucuri naturale prin reclame i sondaje. Prin intermediul massmediei organizm conferine i de asemenea putem promova produsul.
n ceea ce privete MACROMEDIUL, principalii factori care influenez activitatea

firmei noastre sunt:

Factorii economici: Din pcate, datorit condiiilor economice mai puin favorabile din
ultima perioad, toate preurile au crescut, ns noi ncercm s meninem ct de ct
constante preurile pentru a ne mulumi clienii.
Factorii politici: Prin intrarea rii noastre n Uniunea European s-a facilitat circulaia
liber a persoanelor care doresc s cumpere suc natural cu un ambalaj unic si refolosibil
din Romnia.
Factorii socio - culturali: Dintotdeauna omul a fost obinuit s consume produse cat mai
naturale. n zilele noastre acest lucru s-a schimbat i pentru a incuraja consumul sucurilor
si produselor naturale am adus pe piata un produs inovator din toate punctele de vedere.
Factorii tehnologici: Tehnologia a avansat, iar noi reuim s impresionm de fiecare dat
clienii cu produse noi, cum ar fi: sticla multifunctionala de suc natural.
Factorii naturali: Resursele de materii prime, clima i relieful pot influena evoluia pieei.
Sucul natural este produs doar din cele mai proaspete fructe dand o savoare si o senzatie
foarte placuta. In plus, sunt mult mai bune pentru organism decat cele carbogazoase.

III. Cumprtorii

Piaa total (N) este reprezentat de populaia populaia Iasului (723.553 locuitori 1) i
cuprinde consumatorii, nonconsumatorii absolui i nonconsumatorii relativi. Referindu-ne la
arealul geografic al orasului nostru, pentru c aceasta este piaa pe care ne dorim s producem i
comercializam sucuri natural.
Consumatorii sunt totalitatea tinerilor de sex feminin i masculin care se situeaz n
intervalul 7- 18 de ani i persoanele ncadrate n intervalul 19-60 de ani, care constituie piaa
actual, real a produsului, spre care este focalizat ntr-o mai mare masur atenia specialistului
de marketing i a ntregii ntreprinderi. De asemenea, localurile care se ocup cu organizarea
unor evenimente memorabile cum ar fi nuni, botezuri, banchete etc. fac parte din categoria
consumatorilor, alturi de market-uri, hypermarket-uri. n ceea ce privete nonconsumatorii
absolui, acetia sunt formai din copii cu varste cuprinse intre 0-2 ani. Consumatorii relativi sunt
copii de gradinita cu varsta cuprinsa intre 3 6 ani, care n momentul de faa nu sunt interesai de
piaa sucurilor naturale, dar care ar putea fi, prin produse inovatoare, gustoase care le-ar putea
cuceri sufletul.

1. Segmentarea pieei
Segmentarea pieei se poate face dup o serie de criterii i variabile dup cum urmeaz:
1. Segmentare socio-demografic - dac am mpri clienii notri dup vrst, am
avea toate persoanele cu vrsta cuprins ntre 4-60 de ani; dup sex, clienii pot fi
att femei, ct i brbai, iar dup aria geografic, att din mediul urban, ct si din
mediul rural.
2. Segmentare economico-social n funcie de venituri, clienii se pot ncadra n
persoane cu venituri mari, persoane cu venituri medii i persoane cu venituri mici.
Cu toii suntem limitai cnd vine vorba de contravaloarea unui produs. Ni se
ofer un pre i asteptm ca cerinele s se ridice la nivelul asteptrilor noastre. Ei
bine, firma nostr urmrete s ofere un pre real, n funcie de posibilitile i de
preferinele fiecruia.
1 http://www.gandul.info/stiri/recensamant-2012-harta-noii-romanii-9978083

3. Segmentarea comportamental i atitudinal n funcie de aceste criterii pot fi

persoane

active

sau

persoane

sedentare,

persoane

conformiste

sau

nonconformiste, persoane deschise ctre nou sau tradiionaliste. Lum n calcul

personalitatea publicului. O fire deschis la inovatii, optimist, dinamic se va
orienta spre a cumpra sucuri natural cu diferite lucruri noi aduse in plus fata de
cele obisnuite. Dac ne gndim la ntrebuinarea lor, avem n vedere energizarea
organismului chiar i printr-un suc natural, ndreptarea spre ceea ce nseamn o
alimentative sanatoasa i renunarea la produsele artificiale.
4. Segmentarea dup avantajele cutate clienii pot cuta la un suc natural
urmtoarele avantaje: vitamine si nutrienti, starea de revigorare, benefic pentru
toate categoriile de varsta,

lipsa aditivilor si colorantilor alimentari,

pret

acceptabil, recipientul multifunctional, etc.

copii

adolescenti
vitamine si nutrienti

lipsa aditivilor si
colorantilor alimentar

revigorant

revigorant
benefic pentru toate
categoriile de varsta

Sucul
Romanian
Drink

vitamine si nutrienti

revigorant
vitamine si
nutrienti

adulti
2.

Pret
acceptabil

Recipient
multifunctional

benefic pentru toate

categoriile de varsta

lipsa aditivilor si
colorantilor alimentar
revigorant

Recipient
multifunctional

Pret
acceptabil

Piaa int

batrani

Este de o importan deosebit ca firma s-i aleag eficient i ct mai obiectiv segmentul
ctre care i ndreapt oferta.
Segmentul de pia spre care se orienteaz firma este format din persoanele de sex
masculin si feminin, care se ncadreaz n intervalul de vrst 19-60 ani din judetul Iasi.
6

Veniturile lunare nu constituie un criteriu de segmentare ntruct o sticla de suc natural are un
pret potrivit pentru toate buzunarele. Atenia noastr, eforturile i dorina de a rmne stabili pe
pia pune n centru consumatorul.
Volumul pietei: N2 = 427.852 persoane
Frecventa de cumparare: f = 1 buc/luna
Pret: P = 10 lei/buc
Capacitatea pietei: Cp = I*N= 1*427.852 = 427.852 buc
I = q*f = 1*1= 1
Potentialul pietei: Pp = Cp*P* = 427.852 buc * 10 lei/buc = 4.278.520 lei

IV. Concurena

Concurena face parte din regula de joc, stimuleaz creterea cantittii i calitii, dar i
nnoirea produselor n producie.
Concurena noastr ca i firme este reprezentat de:

Brand
Prigat

Directi :
Producator
PepsiCo

Produse
Prigat Nectar

de

diferite

sortimente
Prigat chef de viata de diferite
sortimente
Limonada cu pulpa de diferite
2 http://www.recensamantromania.ro/rezultate-2/
7

sortimente
Cappy
Tymbark

Coca-Cola HBC

Tetrapak de diferite sortimente

Cappy nectar de diferite

Tymbark

sortimente
Tymbark necatar de diferite
sortimente
Tymbark

Carotella
Fruttia
Santal
Granini
Table 1

cool

de

diferite

Tymbark

sortimente
Carotella cu pulpa de diferite

European Drinks
Paralat
URBB

sortimente
Fruttia cu diferite sortimente
Santal cu diferite sortimente
Granini cu diferite sortimente

Indirecti: Coca-Cola, Pepsi Cola, Sprite, Mountain Dew, 7Up, Fanta, Dr. Pepper, Frutti
Fresh.

Substituibili: Alex Star(Compot), Olympia(compot), Nestea, Lipton, Siti.

V. Tendinele pieei n urmatorii ani

Se poate estima o cretere a cererii sucurilor cu recipient multifunctional datorita

avantajului de reutilizare a sticlei.

Avand in vedere ca persoanele din incep sa caute mai multe produse bio, produsul nostru
este unul dintre cele mai bune care pot satisface aceasta cerere 100%.

Semnarea unui contract cu o persoan public pe care publicul s o asocieze direct cu

produsul nostru, de exemplu Mihaela Radulescu, care este interesata de bunastarea
sanatatii ei, ar putea creste notorietatea produsului pe care l lansm.
Piata bauturilor racoritoare se majoreaza anual cu 8,5 %. Din acest procent 16% apartine
segmentului sucurilor naturale si nectar, in prezent ajungandu-se la suma de 100 de
milioane de euro. Asadar, putem preconiza ca in viitor cererea de sucuri naturale va avea
o crestere semnificativa in defavoarea carbogazoaselor.