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UNFV -FIIS
Comercio Exterior
2015-I
UNFV -FIIS
Comercio Exterior
INDICE
INTRODUCCIN
.3
I.
3.1
DINAMICA EXPORTADOR MUNDIAL DE ALCACHOFA
20
3.2
OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ALCACHOFA
.. 20
IV..
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ANALISIS FODA
VIII.
25
TIPO DE CONTENEDOR
ESTRATEGIAS
8.1
DEMANDA DE LA EXPORTACION DE ALCACHOFAS
.25
8.2
CALCULO DE LA DEMANDA DE EXPORTACION
25
8.3
CALCULO DE LA UTILIDAD
25
IX.
TRATADO LIBRE COMERCIO Y OTROS ACUERDOS COMERCIALES
.26
X.
ACCESO AL MERCADO
27
XI.
OPERACIONES LOGISTICAS
29
XII.
PROCESOS DE ALCACHOFA
30
XIII. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
31
INTRODUCCIN
La alcachofa peruana es una hortaliza que viene logrando un posicionamiento
progresivo dentro de los principales mercados internacionales y constituye una
gran oportunidad de inversin.
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I.
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070910
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Color: Hojas y tallos de color verde claro y brillante cuando est recin
cosechada.
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I.4. ESTACIONALIDAD
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DE
LAS
PLANTACIONES
RECOLECCIN DE ALCACHOFAS
Los periodos de plantacin de alcachofa son alrededor de 5 meses, pero los
periodos de recoleccin de alcachofa es alrededor de 9 meses, por lo cual se
podra cubrir casi la mayor parte de la demanda anual de alcachofa.
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A) Requisitos mnimos
Enteras y no estar afectados por descomposicin o deterioro que lo
hagan impropio para el consumo.
Deben estar limpios, libre de cualquier materia nociva.
Fresco, que su aspecto no muestre signos de marchitez.
Libre de parsitos o plagas o de cualquier dao que afecte el aspecto
general del producto.
Exenta de humedad externa anormal.
Exento o libre de cualquier olor o sabor extrao al producto.
Los pednculos deben estar limpios y no deben cortarse ms largo de 10 cm
(esta disposicin no se aplica para alcachofas de la variedad "espinosa" o para
alcachofas empacadas alrededor de un pednculo).
Las alcachofas deben alcanzar su madurez y condicin que permita su
manipuleo y transporte y llegar en condiciones satisfactorias a su destino.
B) Clasificacin
Las alcachofas pueden ser clasificadas en tres clases o categoras:
-
Las alcachofas son de calidad superior, para lo cual deben cumplir con
las caractersticas de la variedad y/o tipo comercial.
Las brcteas centrales deben cerrar bien de acuerdo a la variedad.
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"Clase I"
Las alcachofas de esta clase deben ser de buena calidad, las brcteas
centrales deben cerrar bien, guardando las caractersticas de la
variedad.
Defectos leves en las brcteas, que no afecten la apariencia general del
producto, calidad y presentacin del producto.
Defectos leves en la piel de las brcteas (grietas, raspaduras,
magulladuras).
Los pednculos no deben mostrar en la base signos incipientes de
lignificacin.
-
"Clase II"
En esta clase se incluyen a las alcachofas que no califican para las anteriores
clases, pero satisfacen los requisitos mnimos. Las brcteas centrales pueden
estar levemente abiertas.
Las alcachofas deben conservar las caractersticas esenciales en lo que
concierne a la calidad, calidad y presentacin. Dentro de los defectos permite:
Pequeos defectos en la forma o calibres de acuerdo a la variedad.
Pequeos deterioros debido a heladas.
Leves magulladuras en las brcteas externas.
I.5.2. Disposiciones
referentes
la
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"Clase I"
"Clase II"
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Uniformidad u Homogeneidad
El contenido de cada envase deber ser uniforme y estar constituido nicamente
por alcachofas del mismo origen, variedad o tipo comerciales y calibres. La
parte visible del contenido del envase debe representar al contenido entero.
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I.6. ENVASADO
El envase que se va a utilizar para el envase de las alcachofas va a ser una
caja de cartn, como se puede apreciar en la siguiente figura:
40cm
Altura :
12cm
II.
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Fuente: Sunat
EMPRESAS EXPORTADORAS
Dentro las empresas exportadoras de alcachofa en el Per las ms
representativas son:
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20
2005
2005 91
2005 99
--Las dems
2005 99 30
---Alcachofas
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III
3.1
Comercio Exterior
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IV
4.1
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4.2
Comercio Exterior
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Anlisis FODA
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Bsqueda de nuevos
mercados
Diversificacin de
exportaciones a alcachofas
frescas
Levantamiento de las
restricciones fitosanitarias en
EEUU
Aumento del consumo de
alcachofa en Europa y EEUU
Incremento de la demanda de
productos sustitutos
Beneficios del ATPDEA
Creciente demanda por
productos saludables
VI
Amenazas
Contraccin
de
los
precios
internacionales
Elevacin de los fletes
Limitacin de acceso al mercado
internacional por motivos de seguridad
relacionados al bioterrorismo
Tipo de contenedor
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VII.
Comercio Exterior
ESTRATEGIAS
frecuente
de
la
competencia
para
penetrar
el
mercado
norteamericano.
Las ferias y eventos son muy importantes porque representan la primera opcin
de compradores para formalizar sus decisiones de compra. Nuestros ms
cercanos competidores hacen uso de este medio para llegar al mercado
norteamericano, beneficindose de todos los servicios que proveen para
promocionar sus productos, tales como despacho por correo de catlogos a
empresas potenciales interesadas en sus productos, circulacin de revistas y
otras publicaciones del evento que incluyen informacin de los productos de las
empresas participantes y su perfil, web sites con toda la informacin de las
empresas participantes y localizacin dentro de la feria, etc.
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VIII.
Comercio Exterior
DETERMINACIN DE LA DEMANDA DE
EXPORTACIN
8,1 DEMANDA DE EXPORTACIN DE ALCACHOFAS
PERUANAS
Segn la tabla se puede observar que el pas al cual el Per exporta ms
alcachofas es Estados Unidos, seguido por Holanda, se puede observar que en
el ao 2007 se exporto 7,618.5 kilos.
FUENTE: ADUANET
Nmero de
Cajas
9.6
240
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Cantidad(
kg)
Ingreso($)
1.9
2,304
4,377.6
IX
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con la OMC para el prximo ciclo de diez aos y en Junio 2005 se adopt el
nuevo esquema del SGP+ (2005 2015). Las disposiciones referentes al
SGP+ se comenzaron a aplicar a partir de Julio 2005. Debido a las
preferencias arancelarias del SGP+, as como las del SGP General y las de
nacin ms favorecida (NMF) que goza el Per, actualmente ms del 90% de
las exportaciones peruanas a la UE han ingresado a esta regin libre de
arancel.
ACCESO AL MERCADO
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Medidas No Arancelarias
En lo concerniente a productos genticamente modificados, los controles
sanitarios para su ingreso al mercado europeo son muy rigurosos. Si se
permite el ingreso de este tipo de productos, debe estar especificado en el
envase. Por otro lado, est prohibida la importacin de carne de ganado
vacuno con hormonas.
Enfermedades como encefalopata bovina espongiforme, llamado comnmente
vaca loca restringe la importacin de carne y productos crnicos a travs de
extremadas medidas fitosanitarias extremas a fin de asegurar la calidad de la
carne que entra y circula en territorio de la UE.
Otros Impuestos Aplicados al Comercio
El sistema fiscal espaol tiene la siguiente estructura general:
Impuestos Directos:
- Sobre la renta:
Impuesto sobre Sociedades (IS)
Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas (IRPF)
Impuesto sobre la Renta de No Residentes (IRNR)
- Sobre bienes patrimoniales (afectan solamente a personas fsicas):
Impuesto sobre el patrimonio (IP)
Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISD)
Impuestos Indirectos:
Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA)
Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos
Documentados (ITP AJD)
- Impuestos Especiales
Derechos arancelarios a la importacin
Impuestos sobre las Primas de Seguros
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XI
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OPERACIONES LOGISTICA
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XIII.
Comercio Exterior
INTERNACIONAL
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL que
celebran de una parte, ARTICHOKES PER S.A.C con RUC N 20403445612, inscrita
en los Registros Pblicos, debidamente representada por su Gerente General , seor
Capiso Tineo, William Pedro , identificado con Libreta Electoral N 44867965 , a quien en
adelante se le denominar EL VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa
AL BAZZINI
S.A.C. , con domicilio en Nueva York, debidamente representada por su Gerente de
Marketing , seor Harry Brandom , en adelante EL COMPRADOR, en los trminos y
condiciones siguientes:
PRIMERA: Objeto del contrato
Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa
internacional de mercaderas, las cuales debern cumplir con las condiciones siguientes:
MARCANCA
CANTIDAD
CALIDAD
ESPECIFICACIONES
SEGUNDA: Precio
El precio de la mercadera descrita en la clusula anterior asciende a la suma de
$4,377.6 .
TERCERA: Condiciones de entrega
Las partes acuerdan que la venta pactada a travs del presente contrato se har en
trminos
FOB .
CUARTA: Tiempo de entrega
Las partes convienen en que la entrega de la mercadera objeto del presente contrato se
realizar 30/10/2010
QUINTA: Forma de entrega
EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadera objeto del presente contrato en
el tiempo y lugar sealado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes:
Caja de Cartn
La forma de transporte a utilizar ser bajo la modalidad de transporte martimo
SEXTA: Inspeccin de los Bienes
Las partes convienen en que la inspeccin de la mercadera ser realizada la fecha
30/10/2010
SEPTIMA: Condiciones de pago
EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la clusula
segunda bajo la modalidad de
pago a travs de una Cuenta Bancaria a favor del
Vendedor
OCTAVA: Documentos
EL VENDEDOR deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos: (se har
referencia a los documentos a ser remitidos por EL VENDEDOR de acuerdo a las
condiciones de entrega que hayan sido pactadas; los cuales pueden diferir en relacin a los
que sean solicitados si la forma de pago es una Carta de Crdito).
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Comercio Exterior
NOVENA: Resolucin del Contrato Las partes podrn resolver el presente contrato si se
produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente
contrato.
DECIMA: Responsabilidad en la Demora
(Solo en caso de que se haya modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se
har referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadera en funcin al tiempo
transcurrido y por los posibles daos que haya sufrido la mercadera).
DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable
Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato
ser la de la Convencin de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional .
DECIMO SEGUNDA: Solucin de Controversias
Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes sealan como sus domicilios
los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometindose ambas partes
al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional de Lima, a
cuyas normas y procedimiento se someten de manera voluntaria.
Firmado por duplicado el mes de octubre de 2010 en la ciudad de Lima.
................................................... ................................................
EL VENDEDOR
EL COMPRADOR
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