STRATEGIA I GNDIREA STRATEGIC

Un singur lucru este cert i acela este c nimic nu este cert.

Chesterton,
Scriitor, jurnalist i gnditor englez (1874-1936)

Strategia (DEX)
Parte component a artei militare, care se ocup cu problemele pregtirii,
planificrii i ducerii rzboiului i operaiilor militare.
Arta de a folosi cu dibcie toate mijloacele disponibile n vederea asigurrii
succesului ntr-o lupt. (sens figurat)

Termenul de stratego face parte din aceeai familie de cuvinte i

nseamn
planificarea distrugerii inamicilor prin utilizarea eficace a resurselor,
acesta regsindu-se n
denumirea modern de strategie, care are sensul de
art de a conduce un rzboi.

denumirea de strategos era titulatura unuia din cei zece

magistrai supremi alei pentru un an n Atena antic.

apoi a dobndit semnificaia de general, referindu-se la rolul de

conductor de armat n unele orae stat ale Greciei antice
(n greaca veche stratos nseamn armat, iar egos = conductor).

pe timpul lui Pericle (450 .e.n.) strategia implic trsturi

preponderent administrative

n perioada lui Alexandru Macedon (330 .e.n.) strategos

se referea la capacitatea de a utiliza fora militar ntr-o
confruntare i de a crea un sistem de guvernare global.

O list a celor mai comune i apreciate principii militare cuprinde:

Stabilirea obiectivelor;

Ofensiva;

Concentrarea forelor;

Economia forelor;

Manevra;

Securitatea;

Elementul-surpriz;

Simplitatea operaiilor desfurate.

Principiile de baz ale strategiei politico-militare ale lumii antice

le regsim n dezvoltarea pe termen lung a marilor organizaii
contemporane (societi comerciale sau alte tipuri de organizaii
(fundaii, organizaii religioase), combinate cu elemente introduse de
tehnologia actual i sistemul prezent de valori)

n domeniul economic ideea de strategie a fost introdus de ctre Von

Neuman i Morgenstern (urmare a studiilor lor asupra teoriei jocurilor,
teorie care furnizeaz o perspectiv unificatoare asupra unei varieti de
situaii conflictuale, politice i de afaceri).
Strategia, n viziunea lor, ca element al teoriei jocurilor, este
un plan complet: un plan care specific ce opiuni va avea juctorul n orice
situaie posibil.

1962 Chandler spune c aceasta nseamn determinarea scopurilor i

obiectivelor pe termen lung ale unei organizaii i alocarea resurselor
necesare pentru a le atinge;

Ansoff

(1965) trateaz strategia ca axul comun al aciunilor organizaiilor i

produselor/pieelor ce definesc natura esenial a activitilor economice
pe care organizaia le realizeaz sau prevede s o fac n viitor.
n viziunea sa, strategia cuprinde patru componente:
vectorul de cretere geografic, bazat pe cuplul produs/pia, care
precizeaz orientarea i mrimea activitilor viitoare ale firmei;
avantajul competitiv, care se refer la ctigarea unei poziii competitive
mai puternice, prin identificarea proprietilor fiecrui cuplu produs/pia;
sinergia utilizrii resurselor organizaiei;
flexibilitatea strategic, bazat pe resurse i competene transmisibile de
la un domeniu de activitate la altul.

 n1971, Andrews remarc faptul c strategia este

sistemul de scopuri i obiective, de politici i de planuri pentru
atingerea acestor obiective, exprimate ntr-o manier care s
contribuie la definirea sectorului de activitate n care se afl firma
sau n care accept s intre, ca i a tipului de firm care dorete s
devin;

n 1980 Quinn sintetizeaz definiia strategiei :

un model sau plan care integreaz ntr-un tot coerent scopurile majore
ale organizaiei, politicile i etapele aciunii.

R. Daft consider c strategia are patru componente:

scopul,
alocarea resurselor,
competenele caracteristice (distinctive) i
sinergia.
Scopul se refer la numrul i specificul afacerilor organizaiei, la
produsele i serviciile care definesc domeniul n care organizaia intr n
corelaie cu mediul.
Alocarea resurselor se refer la nivelul resurselor i la modelul folosit
de organizaie pentru distribuirea resurselor n vederea ndeplinirii
obiectivelor strategice. Se poate stabili i proveniena resurselor.
Competenele distinctive se refer la poziia pe care o organizaie o
dezvolt fa de competitorii si prin deciziile sale referitoare la alocarea
resurselor sau la scop.
Sinergia definete condiiile care exist atunci cnd prile componente
ale organizaiei interacioneaz, producnd un efect mai mare dect cel
obinut prin aciunea separat a prilor.
8

Sintetiznd definiiile din domeniul economic

conceptul de strategie se refer:

- att la planurile concepute pentru realizarea obiectivelor

(strategie planificat),
- ct i la eforturile/aciunile realizate pentru ndeplinirea
scopurilor propuse (strategie realizat).

O definiie a strategiei care sintetizeaz elementele anterioare, ar fi

aceea c reprezint acea abordare a activitilor i afacerii care
permit atingerea performanei, rspunznd la trei mari probleme
strategice:

Unde se afl organizaia n prezent?

Unde vrea organizaia s ajung?

Cum va ajunge organizaia acolo unde i-a propus?

10

O definitie interesant a strategiei (Michel de Certeau , L`invention du

quotidien):
scenarii institutionalizate sau forme fixe de aciune care funcioneaz drept
ghiduri generale de comportament social.
Aceast definiie, nscris n sfera tiinelor sociale, este foarte
interesant pentru specialitii din publicitate, deoarece subliniaz faptul
c o strategie este mai nti un discurs.

Strategia este totul.

Dac dorii s stabilii o imagine clar n mintea consumatorilor,
trebuie mai nti s avei o imagine clar n mintea voastr !
Sergio Zyman

11

O strategie desemneaz o int, fixeaz cteva repere generale

i i ofer un cadru pentru gndire.

O strategie i permite s i foloseti creativitatea i s oferi altor

oameni libertatea de a-i folosi propria lor creativitate n direcii
care s te propulseze ctre atingerea scopului urmrit.

Strategiile elaborate anterior sunt cele care te vor menine

focalizat.

12

Pentru a rzbi prin dezordinea care domin piaa i pentru a ajunge la

consumatorul int, suntei confruntat cu o mulime de posibiliti (ceea
ce reprezint o problem).

Nu putei i nu vrei s ncercai totul. Ar costa tone de bani i nu ai

ajunge nicieri.

n consecin, pentru a fi siguri c nu pierdei din vedere nici o

oportunitate, avei nevoie de gndirea cuprinztoare a ct mai multor
oameni, ns trebuie ca acetia s raioneze i s lucreze mpreun n
aceeai direcie, pentru a atinge un obiectiv comun.
PUTEI REALIZA ACEST LUCRU FOLOSIND STRATEGIILE.

Strategiile v ofer atracia gravitaional care v mpiedic s v disipai

eforturile n multiple direcii.

Pentru a v plasa n fruntea competiiei, trebuie s fii dispui s v asumai

riscuri, s inventai noi concepte, s ncercai noi tehnici (toate acestea sunt
foarte riscante dac strategia nu este clar precum cristalul).

13

Strategia trebuie s se afle n centrul a tot ceea ce

ntreprindei.

Trebuie s decidei ruta pe care o vei urma pentru a ajunge la

destinaie, precum i mijlocul de transport pe care l vei utiliza.
Nu v ducei la aeroport pentru a prinde trenul.

14

Strategia reprezint harta voastr rutier.

Mijloacele de transport sunt tacticile pe care le dezvoltai odat ce ai
ales strategia.

Dezvoltarea i implementarea unei strategii sunt aciunile care v

menin pe voi i pe toi ceilali pe aceeai cale, astfel nct s
putei maximiza eficiena activitilor.

ns, mai important dect att, aceste aciuni transform gndirea

strategic ntr-un mod de via.
V trebuie o singur strategie pentru o problem,
ns avei nevoie de strategii pentru o mulime de probleme.

15

Gndirea strategic

Gndirea strategic este unul din acei termeni pe care oamenii i

folosesc adesea pentru a indica faptul c ei sunt importani i se
gndesc doar la lucruri nsemnate, neputnd fi deranjai cu
chestiuni mrunte.

GREIT!

16

Trebuie s v gndii la tot.

Trebuie s privii n jurul vostru.

Trebuie s vedei ce se petrece n realitate.

Trebuie s nelegei conexiunile existente ntre lucruri aparent

diferite i apoi s v formai o prere care s v serveasc drept
baz pentru modul n care avei de gnd s acionai i pentru ce
intenionai s ntreprindei.

17

Planificai-v destinaia. Alegei-o n funcie de unde vrei voi s

fie, i nu n funcie de unde credei c putei ajunge.

Odat ce ai ales destinaia, dezvoltai o strategie pentru a

ajunge acolo.

Strategia este eful.

Strategia este cea care controleaz orice n orice comunic.

Putei decide s v schimbai strategia,

dar nu putei devia de la ea.

18

Strategia lucreaz n acelai mod n care funcioneaz

poziionarea:
dac nu avei o strategie,
concurenii votri vor gsi una pentru voi,
o strategie care, n majoritatea cazurilor, v va situa ntr-o poziie
defensiv i v va fora s v focalizai asupra unei serii ntregi
de strategii alese la ntmplare (n mod contient sau nu) i care
nu sunt corelate cu obiectivele voastre.

19

n loc de concluzie
n limba chinez, cuvntului criz (Wei Ji) i
corespund dou semne grafice distincte, ale
cror semnificaii individuale sunt pericol (Wei)
i oportunitate (Ji).

CRIZ = PERICOL + OPORTUNITATE

20