Introducere

O dat cu apariia Internetului s-au produs i transformri eseniale n publicitate. Internetul a

fost vzut ca o cheie a succesului de ctre cei ce fceau parte din domeniu, deoarece re eaua de
Internet se concentreaz pe toate caracteristicile mediului tradiional, i de aceea, ea a fost rapid
adoptat ca suport publicitar.
Dei nu are o definiie oficial, s-a ncercat aproprierea mai complex a noului tip de publicitate,
i anume publictatea online, prin intermediul autorilor Iulian Verghe Ruff i Bogdan Grigore:
(...) este acel tip de publicitate afiat pe Internet, avnd scopuri similare publicit ii
tradiionale, ns mijloace i metode de exprimare, comunicare i interaciune cu publicul int
specifice mediului electronic. Acest specific se manifest n principal prin interac iune direct,
comunicare, feed-back n timp real i targetare restrnsa pn la nivel de individ.1
Dezvoltarea acestui fenomen se afl nc la nivel primar, ns de remarcat este c avanseaz ntrun fel n care sunt deja vizibile rezultatele i avantajele acestui nou mod de comunicare. Fa de
mediul offline, strategia de promovare prin intermediul Internetului ofer avantaje precum
interaciune, monitorizare, targetare, comunicare i feed-back, fiind mult mai convenabil pentru
cei care i promoveaz mrcile sau produsele online.
Actualitatea temei const n msura n care este un domeniu nou, dar totui destul de puin
studiat. Publicitatea online este cel mai nou tip de publicitate aprut, deci este nc n plin
dezvoltare. De aceea, acordararea ateniei asupra unui astfel de studiu este necesar, deoarece
sunt atribuite notorietate i imagine produselor care sunt promovate, iar clienii au ansa de a fi
mai bine informai i interesai de ceea ce achiziioneaz pe baza reclamelor prezentate.
Lucrarea de fa i propune n mod deosebit s arate care este importana publicit ii online i de
ce utilizatorii Internetului o prefer fa de cea tradional. Acest fapt este redat de analiza i
compararea mediului online cu cel tradiional din punct de vedere al avantajelor i dezavantajelor
oferite ca suport n strategii de marketing i promovare.
Am ales aceast tem pentru c este un subiect de actualitate, dar i pentru c mi-a strnit
interesul n ceea ce privete preferinele oamenilor din punct de vedere al cumprturilor.
1 Ruff, Iulian Verghe, Grigore, Bogdan, Relaiile publice i publicitatea online, Editura Polirom,
Bucureti, 2003, p. 90

Scopul acestei lucrri este de a determina de ce oamenii prefer s se orienteze ctre mediul
virtual atunci cnd vine vorba de cumprarea produselor, i de ce sunt dispui s prezinte
ncredere mrfurilor care nu sunt palpabile sau vizibile cu ochiul liber.
Obiectivele lucrrii sunt:

Promovarea i potenialul publicitii online, raportat la mediul actual;

Influena reclamelor i modul n care i determin pe indivizi s cumpere un produs;
n ce msur sunt oamenii multumii de produsele achiziionate online, comparativ cu
cele achiziionate n magazine;

Astfel, ipotezele care stau la baza cercetrii sunt:

1. Cu ct crete gradul de ncredere al cumprtorului, cu att va crete investi ia n
reclame i spoturi publicitare online;
2. Cu ct vnzrile prezint mai mult succes, cu att se va acorda mai mult importan
fenomenului de publicitate online;
3. Cut ct reclamele sunt mai creative, cu att va crete influena asupra cumprrii unui
produs;