Indicatorii minciunii

5 motive pt. care oamenii au performane slabe In detectarea minciunii:

1. Sfnta ignoran.
Chiar i atunci cnd exist semne clare c o persoan minte, acestea pot trece
neobservate, nu pentru c oamenii nu detecteaz aceste semne, ci pentru c, uneori, nu vor s
recunoasc fa de ei nii c cealalt persoan minte.
2. Inlimea pragului.
Ipoteza personal despre frecvena minciunii n societate poate afecta capacitatea unei
persoane de a detecta minciuna i sinceritatea. Este probabil ca persoanele foarte ncreztoare
i care nu se ateapt s fie nelate s i stabileasc un prag de detectare foarte nalt. Prin
urmare, vor identifica foarte corect persoanele sincere, dar nu i pe cele care le induc n
eroare. Cu persoanele foarte suspicioase lucrurile stau invers - pentru c i fixeaz un prag al
detectrii prea sczut, identific majoritatea ncercrilor de inducere n eroare, dar nu reuesc
s recunoasc persoanele sincere.
3 . Intuiia.
Exist dou moduri de a identifica un mincinos - cutnd activ indicatori ai minciunii
sau bazndu-ne pe intuiie. Recent, s-a descoperit c persoanele care se bazeaz pe intuiie au
o probabilitate mai mic de a detecta mincinoii, dect cele care iau aceste decizii pe baza
unor dovezi concrete.

4. Cauzele multiple.
Deseori oamenii fac greeala de a considera c anumite aciuni sunt semne clare ale
inducerii n eroare i c acestea nu pot avea i alte cauze. De exemplu, uneori se presupune ca
persoanele care i ating nasul n timp ce vorbesc, spun automat o minciun. Aceste
presupuneri trec cu vederea faptul c aciunile i afirmaiile care sunt uneori indicatori ai
minciunii pot fi n alte momente semne ale unei alte stri mentale care nu are nici o legtur
cu minciuna (anxietate, disconfort).
5. Concentrarea pe o direcie greit.
Un alt motiv pentru care oamenii nu reuesc s detecteze minciunile este cutarea
indicatorilor ntr-o direcie greit.
- privirea furi i mobil sau agitaia vizibil la nivelul minilor,zmbetul,
clipitul rapid, pauzele lungi i debitul verbal prea mare sau prea mic.
Indicatori faciali ai minciunii: ochii
Majoritatea oamenilor consider c evitarea privirii este un semn de inducere n eroare. Se
presupune c mincinoii se simt vinovai, jenai i ngrijorai i cale vine greu s-i priveasc
"victima n ochi, deci i feresc privirea. In realitate lucrurile nu stau aa: in timp ce unii
mincinoi i feresc privirea, alii dimpotriv mresc intervalul n care i privesc n ochi
interlocutorul.
Privirea fiind destul de uor de controlat, mincinoii i folosesc ochii pentru a
transmite o imagine de sinceritate. Muli mincinoi fac exact invers - ei mresc deliberat
durata contactului vizual pentru a crea impresia c spun adevrul.
Clipitul rapid: mai mult de 20 de clipiri/minut

Indicatori faciali ai minciunii: nasul

Unul dintre gesturile care indic minciuna este i "acoperirea gurii". Cnd apare, este o
ncercare de mascare a sursei, bazndu-se pe presupunerea c dac alte persoane nu le vor
vedea gura, acestea nu vor ti de unde a pornit minciuna.-substitut-atingerea nasului.
Atingndu-i nasul, mincinosul triete confortul momentan al acoperirii gurii fr riscul de a
atrage atenia asupra aciunii sale: analiz amnunit a mrturiei depuse de Bill Clinton, n
faa Curii Supreme, n august 1998, cnd preedintele a negat c ar fi avut contact sexual cu
Monica Lewinski .
Hirsch a numit acest gest "Sindromul Pinocchio": atunci cnd oamenii mint, fluxul
sanguin la nivelul nasului crete foarte mult, crend o senzaie neplcut care este atenuat de
atingerea sau frecarea nasului.
Argumente mpotriva "Sindromului Pinocchio"
-atingerea nasului poate fi, pur i simplu, un simptom al anxietii i nu al inducerii
in eroare.
-gest caracteristic anumitor persoane, incluznd-l pe Bill Clinton.
-form incontient de respingere.
MASCAREA
Cnd cineva spune o minciun cu bun tiin, trebuie s ascund dou lucruri - n
primul rnd, adevrul, i n al doilea rnd, orice emoie care ar putea fi generat de
ncercarea de a disimula adevrul. Emoiile trite de persoanele care mint sunt, n general,
negative - sentimente de vinovie sau teama de a fi descoperit - dar mincinoii pot tri i
extazul la gndul c au reuit s duc pe cineva de nas - fenomen pe care Paul Ekman l-a
numit "satisfacia de a pcli".
O emoie negativ poate fi ascuns prin ntoarcerea capului, prin acoperirea feei cu palmele sau
prin mascarea ei cu o emoie neutr sau pozitiv.
Mti: figura impasibil" si "zmbetul".
ZMBETUL
-zmbetul este cel mai uor de produs.
-trezete interlocutorului sentimente pozitive i reduce suspiciunile.
Majoritatea oamenilor nu reuesc foarte bine s fac diferena dintre un zmbet
autentic i unul fals .
-mascarea emoiilor negative asociate cu minciuna
ZMBETUL contrafcut/artificial
Durata. Zmbetele contrafcute dureaz mult mai mult dect cele sincere, spontane.
Montajul. Zmbetele contrafcute- mult mai rapizi,descompuse tot att de repede.
Localizarea. Zmbetele contrafcute tind s se reduc la jumtatea inferioar a feei, n
timp ce n zmbetele autentice sunt solicitai muchii care ridic colurile gurii i cei din jurul
ochilor care trag uor sprncenele n jos. Zmbetele contrafcute sunt controlate de alte pri
ale creierului fa de cele autentice - zmbetele contrafcute sunt produse de nite centrii
voluntari, n timp ce zmbetele autentice - produse involuntar.
Simetria. Zmbetele autentice apar pe ambele pri ale feei, n timp ce zmbetele
contrafcute sunt, deseori, mai accentuate pe o jumtate de fa (de obicei, n jumtatea
dreapt), deoarece cile de coordonare a expresiilor faciale voluntare i involuntare sunt
diferite.

MICROINDICATORI
-dou seturi opuse de instruciuni - dac procesele involuntare din creier trimit
instruciuni pentru a determina faa s expun sentimentele adevrate, procesele voluntare
ordon etalarea unei expresii faciale de camuflaj=>procesele voluntare trebuie s fie mai
puternice, astfel nct s ascund emoiile reale.
-capacitatea de a-i masca sentimentele sau intensitatea emotiei reprimate.
Dac o emoie este foarte puternic, de multe ori poate depi orice tentativ de a o
suprima, astfel nct camuflajul cedeaz n faa emoiei reale.
-momente n care o expresie apare pentru o fraciune de secund, dup care
camuflajul se redreseaz aproape instantaneu.
-sentimentele reale devin vizibile se numesc "expresii micromomentane" sau microindicatori
-apar brusc i au o via foarte scurt de obicei nu mai mult de o secund.
INDICATORI VERBALI
1. Digresiunile 2. Trasarea imaginii de ansamblu
Mincinoii fac multe digresiuni de la subiect. Tind s dea explicaii complicate i
lungi, deviind deseori de la subiect, dar la ntrebri dau rspunsuri scurte. Explicaiile
mincinoilor sunt fixate pe generaliti i imaginea de ansamblu, acordnd foarte puin
atenie detaliilor. Rareori menioneaz coordonate spaiale, temporale sau sentimente ale
oamenilor.
3. Ecranarea
Mincinoii dau rspunsuri care s strneasc confuzia - sun logic, dar nu sunt logice.
4. Negarea
Minciunile politice iau deseori forma negrii.
5. Alegerea cuvintelor
6. Evitarea asumrii discursului
Mincinoii vorbesc foarte puin despre ei, folosind cuvinte ca "eu", "mie" sau "al
meu" mult mai rar dect persoanele care spun adevrul. De asemenea, sunt nclinai s
generalizeze, folosind frecvent cuvinte ca "ntotdeauna", "niciodat", "nimeni" i "toat
lumea" detandu-se astfel mental de minciuna lor.
-"Nu o s-i vin s crezi", "tiu c sun ciudat, dar..." i "te asigur c..- au rolul de a
elimina orice bnuieli pe care le-ar putea avea interlocutorul i de a le contracara.
7. Formalismul
8. Tensiunea
Cnd oamenii spun adevrul ntr-un cadru informal, sunt mai nclinai s foloseasc
eliziunea - de exemplu, s spun "nu-mi" n loc de "nu mi".
O persoan care minte, n aceeai situaie (informal), va fi mai tentat s spun "nu
mi" n loc de *nu-mi" pentru c oamenii sunt mai ncordai cnd mint
-mincinoii au tendina de a mri distana psihologic dintre ei i evenimentul pe care
l descriu.
-preferina pentru timpul trecut n locul prezentului.
9. Viteza
10. Pauzele

Pentru a spune o minciun este nevoie de un efort mental considerabil, cci n afar de
construirea unei replici credibile, mincinosul trebuie s tin adevrul i minciuna separate, un
lucru destul de solicitant care, n schimb, i poate ncetini ritmul.
Din acest motiv, oamenii fac o scurt pauz nainte de a spune o minciun i
minciunile sunt spuse ntr-un tempo mai lent dect adevrurile - desigur, cu excepia cazului
cnd minciuna a fost repetata cu grija, i cnd nu ar trebui s mai existe o diferena de vitez.
Mincinoii fac mai multe pauze ,propoziii "umplute" de discontinuiti verbale ca
"hm", "mmm" i "a...".
Efortul cognitiv solicitat de o minciun spontan genereaz un numr mare de erori de
vorbire, scpri" i starturi false, cnd persoana ncepe o propoziie i apoi o abandoneaz
pentru alta.
11. Tonul vocii
-atunci cnd cineva se supra tonul vocii sale ncepe s devin mai ascuit.
Emoiile sunt strns legate de ton, i schimbrile care se produc atunci cnd
persoanele triesc o emoie intens sunt foarte greu de camuflat sau de ascuns.
Dei creterea intensitii sunetului este destul de constant, uneori schimbrile sunt
foarte mici i de obicei, este necesar s fi auzit persoana vorbind i n alte situaii, nainte de a
decide dac tonul ei a crescut sau nu.