1

1. Particulariti ale industriei de construcii

Constructiile sunt produse complexe imobile, care se folosesc, in general acolo unde au
fost create, fiind legate direct de terenul pe care sunt amplasate si in contact cu mediul
natural.
Rolul constructiilor este de a crea un mediu artificial, cu conditii optime pentru
satisfacearea utilizatorilor (definiti in termeni generali: oameni,animale, pasari, plante,
obiecte, materiale, activitati umane, etc).
In ansamblul economiei nationale, productia de constructii prezinta spre deosebire de
celelalte ramuri industriale unele particularitati aparte printre care:
- procesul de productie, mijloacele de productie si forta de munca au un mare grad de
mobilitate, deplasandu-se continuu atat in cadrul aceluiasi obiect, cat si de la un obiect la
altul, de la un santier la altul;
- executarea lucarilor de constructii are o durata limita in raport cu cea de exploatare si
necesita, intr-un timp scurt un consum de resurse tehnico-materiale si de munca, care se
amortizeaza ulterior, intr-o perioada indelungata de exploatare;
- procesele de productie se desfasoara in aer liber fiind influientate si uneori conditionate
de mediul inconjurator;
productia de constructii este neomeogena si reprezinta din punct de vedere
organizatoric si tehnologic un process complex desfasurat pe un front larg, mai greu de
asamblat, controlat si masurat.

2. Factorii principali la realizarea construciilor i rolul lor.

Construcii este denumirea unei ramuri a tehnicii care se ocup cu proiectarea, execuia,
ntreinerea i exploatarea diferitor structuri sau lucrri de infrastructur.
Clasificarea construciilor.
Aceast clasificare se face n funcie de obiectivele urmrite: proiectare, prescripii tehnice,
eviden economic sau statistic, planificarea i organizarea lucrrilor, documentare etc.
Omogenitatea clasificrii se asigur prin gruparea asemntoare prin elemente principale
comune de proiectare i execuie. n clasificarea funcional sau dup destinaie se
grupeaz construciile din punct de vedere al cerinelor funcionale i amplasamentului
geografic. Din acest punct de vedere construciile se mpart n cldiri i construcii
inginereti. Cldirile sau construciile civile, industriale i agricole adpostesc oameni i alte
vieuitoare, activitatea omeneasc, de intemperiile atmosferice (viscol, ger, vnt, ploaie,
aria soarelui etc.) fcnd posibil adaptarea la mediul geografic att de variat i cu clime
att de diferite. Construciile inginereti sunt toate celelalte construcii, ci de comunicaii
terestre i pe ap, construciile hidrotehnice i subterane, liniile de transport ale energiei
electrice etc.
Teoria factorilor de producie a fost dezvoltat n tiina economic pentru prima dat de
economistul francez Jean Batist Say, reprezentant al doctrinei liberalismului economic clasic.
Aportul lui J. B. Say la dezvoltarea tiinei economice const n elaborarea unui ir de teorii i
concepte economice noi, cum ar fi:
teoria factorilor de producie, prin care J. B. Say nelegea munca, capitalul i
pmntul, remunerai respectiv prin salariu, profit i rent. Aceast teorie care nu i-a
pierdut actualitatea i valoarea pn n zilele noastre;
J. B. Say primul a introdus n teoria economic conceptul de ntreprinztor. n
viziunea lui ntreprinztorul este veriga mecanismului economic, c anume el este
organizatorul produciei de utiliti, c el procur factori de producie, i combin n
scopul obinerii produselor pe care apoi le vinde pe pia i obine un profit.
Factorii de producie reprezint potenialul de resurse productive atrase n circuitul
economic. Resursele productive la rndul lor se prezint printr-o enorm varietate de forme,
cum ar fi: resurse materiale (construcii, utilaje) i resurse nemateriale (servicii

2
productive); resurse primare (potenialul demografic, resurse naturale) i resurse
derivate (echipamente, experien, cunotine). Prin urmare, factorii de producie
reprezint resursele economice disponibile i valorificabile, n msura n care sunt atrase i
utilizate n activitatea economic n scopul producerii de bunuri economice.
Munca ca factor de producie , reprezint activitatea uman specific, manual i/sau
intelectual, prin care oamenii i folosesc aptitudinile, cunotinele i experiena, ajutnduse n acest scop de instrumente corespunztoare, mobilul acestei activiti fiind producerea
bunurilor necesare satisfacerii trebuinelor lor imediate i de perspectiv. Munca, ca factor
de producie, are urmtoarele trsturi:
ea are caracter originar, n sensul c ea este intrinsec asociat personalitii,
neputnd fi reprodus artificial i nici disociat de persoana prestatorului;
ea reprezint un factor de producie activ i determinant, contribuind la transformarea
factorilor de producie n bunuri economice;
munca omului se deosebete de activitatea animalelor prin aceea, c ea este
exercitat n mod contient i contribuie la crearea uneltelor de producie;
munca are dimensiuni cantitative i calitative.
Factorul munc e necesar de a fi analizat sub aspect cantitativ, structural i calitativ.
n raport cantitativ munca trebuie analizat n legtur cu populaia, cu factorul
demografic n general. Dimensiunile populaiei depind de procesele demografice eseniale
(natalitatea, mortalitatea); se afl sub incidena factorilor economico-sociali (durata medie a
vieii, starea general de sntate, nivelul de trai, reeaua de cheltuieli pentru instruire i
ocrotirea sntii, etc); dinamica populaiei este influenat i de migraia internaional.
n raport structural resursele de munc se clasific pe grupe de vrst. Se analizeaz, de
obicei, trei grupe de vrst: 0-15 ani; 16-59 ani; 60 ani i peste. Raporturile care se
formeaz ntre ponderile celor trei grupe de vrst stau la baza analizelor economice n
funcie de care se apreciaz optimul structurii populaiei. Potenialul de munc sau resursele
de munc a unei ri se afl n legtur direct cu persoanele care au capacitate de munc.
Populaia activ cuprinde pe toi membrii api de munc ai societii, avnd vrsta
cuprins ntre limitele legale de munc.
Populaia ocupat cuprinde pe toate acele persoane care au un loc de munc, care
presteaz efectiv o munc.
Exist tendine de reducere a ponderii populaiei active sub incidena factorilor:
de ordin demografic ntinerirea populaiei n rile n curs de dezvoltare i
mbtrnirea ei n rile dezvoltate, scderea mortalitii infantile, prelungirea duratei
medii de via etc.;
de ordin tehnico-economic nevoia de cunotine tot mai complexe i prelungirea
duratei de colarizare, mobilitatea profesional etc.
Calitatea factorului munc se afl n relaie de dependen att de nivelul de cultur
general i de instruire profesional, ct i de nivelul de dezvoltare economic a rii. Prin
automatizarea i informatizarea produciei, locul i rolul omului n economie se schimb
munca creativ devine factorul determinant al vieii economice. Pentru a ridica
eficiena muncii, ca factor de producie, e nevoie de perfecionat n continuu fora de
munc.
Natura, ca factor de producie, include toate resursele din natur, care sunt folosite la
producerea bunurilor economice (solul, aerul, apa, mineralele, fondul silvic etc.). Toate
resursele brute din natur intr n categoria factorului natural al produciei numit
pmnt. Pmntul este punctul de pornire al ntregii activiti economice. Natura ofer
oamenilor: condiii vitale de existen; resurse naturale i resurse primare de energie; spaiu
de desfurare a activitii umane.
Trsturile naturii ca factor de producie:

natura are un caracter primar, originar. Elementele naturii nu sunt reproductibile n

mod artificial, dei tiina contemporan ofer omului posibilitatea de a interveni n
circuitul formrii i regenerrii multora din resursele naturale;
natura, ca factor de producie, se manifest n form material i n form de energie;
natura se caracterizeaz prin raritatea resurselor;
natura dispune de dimensiuni cantitative i calitative.

3. Salarizaea n domeniul construciilor. Sectorul de stat i cel privat.

Din punct de vedere etimologic, salariul provine de la latinescul salarium care indic
suma de bani ce trebuia pltit fiecrui soldat pentru procurarea srii. Deci, are semnificaia
de venit al unei persoane dependente de alta.
Salariu este privit sub dou aspecte: nominal i real.
Salariul nominal reprezint suma de bani pe care angajatul o primete n schimbul muncii
prestate. Depinde de preul forei de munc, evoluia situaiei economice, politica de
salarizare.
Salariul real reprezint cantitatea de bunuri i servicii pe care angajaii le pot procura cu
salariul nominal (salariul nominal/indicele preurilor de consum).
Sistemul de salarizare are propriile sale principii, care constituie adevrate repere n
aplicarea i interpretarea legislaiei n domeniu. Teoria i practica managerial n domeniul
MRU evideniaz faptul c elaborarea oricrui sistem de salarizare trebuie s aib n vedere
urmtoarele principii generale:
Formarea salariului este supus mecanismelor pieei i implicrii agenilor economicosociali (raportul ntre cererea i oferta de munc)
Principiul negocierii salariilor (prin contractul colectiv de munc)
Principul existenei salariului minim sau al salarizrii n condiie de protecie social
La munca egal salariu egal (Declaraia Universal a drepturilor omului)
Principul salarizrii dup cantitatea i calitatea muncii (acord i regie)
Principiul salarizrii n raport cu pregtirea, calificarea i competena profesional
(motivare)
Principiul salarizrii n funcie de condiiile de munc (obligaia ntreprinderii de a
compensa prin intermediul salarizrii situaia celor care lucreaz n condiii de munc
nocive)
Caracterul confidenial al salariului (se specific n contractul individual de munc).
n orice ar cu o economie concurenial rolul statului n domeniul salarizrii const n:
Stabilirea unei legislaii adecvate etapei de dezvoltare a societii, care s
reglementeze la nivel macroeconomic problemele salarizrii personalului
Asigurarea cu salarii a angajailor din sfera bugetar
Asigurarea proteciei sociale pentru unele categorii speciale de personal (omeri,
pensionari, studeni etc.)
Indexarea salariului, innd seama de ritmul inflaiei
Stabilirea salariului minim pe economia naional. Salariu minim pe economie este
fixat de guvern, poate fi indexat sau mrit odat cu modificarea indicelui preului sau
din alte cauze. Acesta servete drept baz pentru calculul salariilor celorlalte categorii
i trebuie s ndeplineasc funcia de protecie social a pturilor social vulnerabile.
n Moldova odat cu trecerea la economia de pia a aprut necesitatea reformrii
sistemului de remunerare a muncii. Legea Salarizrii a urmrit scopul reformrii sistemului
de retribuire a muncii, aducnd la un numitor comun tehnica de calcul salariilor angajailor

4
indiferent de locul unde este aplicat munca. Conform legii n vigoare remunerarea muncii
unui angajat depinde de cererea i oferta forei de munc pe piaa forei de munc, de
cantitatea i calitatea muncii, precum i de rezultatele activitii ntreprinderii.
Obiectivele urmrite au fost:
Lichidarea disproporiilor n nivelul salariilor personalului cu aceeai calificare ce
lucreaz n sfera productiv, neproductiv, bugetar, ntreprinderi monopoliste sau
private, etc.
Argumentarea dependenei dintre nivelul salariului i surselor de formare a salariului,
precum i alegerea metodelor i tehnicilor de calcul a salariului n funcie de
rezultatele muncii.
Folosind o structur unic, care determin proporiile n nivelul salariilor angajailor
din toat economia naional, s se pstreze diversitatea tehnicilor de calcul n funcie
de particularitile procesului de munc.

4. Formele de salarizare a personalului.

Formele de salarizare reprezint modaliti de evaluare i de determinare a muncii
salariailor i a rezultatelor acesteia precum i a salariului ce li se cuvine.
1) Salarizarea dup timpul lucrat (n regie). Personalul ncadrat n aceast form este
pltit dup timpul lucrat. O anumit cantitate i calitate a rezultatelor muncii sunt
subnelese pentru c ele au fost luate n calcul la ncadrarea persoanelor pe posturi i
trepte de salarizare.
2) Salarizarea n acord direct (pe bucat). Salariul efectiv se calculeaz n funcie de
rezultatele obinute (numr de buci produse, valoarea bunurilor realizate n perioada de
referin) nmulind salariul stabilit pentru unitatea de produs cu volumul produciei.
Soluia are urmtoarele avantaje:
genereaz sentimentul de echitate (fiecare primete un salariu dup ct a produs);
conduce la creterea productivitii muncii;
elimin nevoia de control deci reduce cheltuielile administrative;
se aplic foarte bine pentru munca n afara unitii, la domiciliu.
3) Salarizarea combinat (cu prime) ncearc s combine avantajele formelor anterior
prezentate. Salariul efectiv se compune din dou pri principale:
a)
salariul de baz calculat dup timpul lucrat ca minim garantat;
b) o remunerare a randamentului sau performanelor, variabil i care se adaug salariului
de baz (n general se consider c prima nu poate depi 1/3 din salariul total realizat).
4) Salarizarea pe colective de lucrtori (echipe) este de obicei o formul de acord
aplicat la volumul total al rezultatelor unei echipe. Se negociaz cu echipa un fond de
salarii global pe lucrare sau proiect, condiiile n care acesta poate fi mrit sau diminuat i
regula de repartizare pe membrii echipei. Forma are avantajul c stimuleaz cooperarea n
munc, reduce conflictele i competiia ntre indivizi n folosul rezultatelor, elimin efectele
negative ale absenteismului. Forma este cunoscut i ca acord global.
5) Participarea salariailor la rezultatele ntreprinderii este o formul suplimentar
de retribuire care stimuleaz ntreg personalul, mrete ataamentul fa de ntreprindere,
stabilitatea acestuia i preocuparea pentru perfecionarea activitii. Se poate calcula i
aloca un fond pentru suplimentarea salariilor n funcie de beneficiul obinut, de creterea
productivitii muncii i de creterea capitalului prin surse proprii. Se poate practica i n
formula de a distribui salariailor, cu titlu gratuit, un numr de aciuni ale ntreprinderii.
Suma de bani pe care o ridic lunar salariatul (sau care se depune n contul su personal la

5
banc) este salariul net. Suma de bani care i se cuvine lunar dup munca prestat i
calculat conform sistemului de salarizare i formelor aplicate este salariul brut, mai
mare dect cel net cu valoarea impozitului pe salariu i a altor reineri efectuate conform
legii.
ntreprinderile aplic i un sistem de premiere a salariailor, cu ocazii deosebite i
pentru rezultate deosebite. Acordarea premiilor are un efect favorabil dac se realizeaz pe
baza evalurii corecte a salariailor i dac sumele sunt semnificative.
Pe lng sistemul de salarizare, ntreprinderile mari, mai ales, utilizeaz un sistem
flexibil de avantaje acordate salariailor. Acesta contribuie la reducerea
fluctuaiei personalului i reducerea cheltuielilor pentru angajarea i
instruirea noilor salariai. produselor i construirea unui climat favorabil
ntreprinderii.
Principalele avantaje folosite sunt:
reduceri de preuri la produsele cumprate de salariai din firm;
posibilitatea de a plti n rate cumprturile de la ntreprindere;
finanarea parial a unor cheltuieli de pregtire, altele dect stagiile organizate de
ntreprindere;
sprijin financiar n construcia de locuine i achiziionarea unor bunuri
atribuirea n folosin a unei locuine de serviciu;
posibilitatea de a folosi autoturismul firmei (inclusiv n interes personal);
utilizarea caselor de odihn, a bazei sportive i alte faciliti social-culturale;
concedii suplimentare pltite;
loc de parcare rezervat (pentru managementul firmei);
amenajri pretenioase ale locului de munc;
asigurarea unei mese gratuite pe zi (sau la un pre subvenionat).

5. Indicatorii ce caracterizeaz eficacitatea utilizrii forei de munc.

Performantele unei economii, eficienta acesteia, productivitatile factorilor de productie, sunt

elemente esentiale ale analizei economice.
In ultimele doua decenii s-au dezvoltat metode specifice de analiza a eficientei, marea
majoritate cu aplicatii la nivelul microeconomic, de firma. Aceste metode pot fi aplicate cu
succes si la nivelul economiei nationale pentru a evalua eficienta acesteia precum si
productivitatea factorului munca.
Farrell a propus (1957) ca eficienta unei firme sa constea in doua componente: eficienta
tehnica care reflecta abilitatea unei firme de-a obtine maximul de output dintr-un set dat
de inputuri si eficienta alocativa care reflecta abilitatea unei firme de-a folosi input-urile
intr-o proportie optima, dandu-li-se preturile respective si tehnologia de productie. Aceste
doua masuri ale eficientei unei firme sunt combinate pentru a asigura masura eficientei
economice totale.
Functionarea oricarei activitati economico-sociale este de neconceput fara prezenta si
interventia omului,atat purtatorul unor nevoi de consum ,cat si posesorul unor abilitati cel
ajuta sa-si satisfaca aceste nevoi.
Principalele probleme care fac obiectul analizei gestiunii resurselor umane sunt:
-dinamica efectivului de personal pe total si categorii;
-analiza stabilitatii personalului;
-analiza calificarii fortei de munca;
-analiza utilizarii timpului de munca;
-analiza utilizarii resurselor umane;
Stabilitatea personalului in cadrul firmei constituie o conditie extrem de importanta
pentru utilizarea eficienta a fortei de munca.
Mobilitatea fortei de munca apare atat sub forma intrarilor ,cat si a iesirilor ,indiferent de
cauza generatoare.
Circulatia si fluctuatia sunt doua aspecte diferite.

6
Circulatia fortei de munca reprezinta miscarea personalului in cursul unei
perioade ,determinata de cauze social-economice,fenomen caracterizat de indicatori ca:
-coeficientul plecarilor ( iesiri in cursul perioadei raportat la numarul mediu de personal)
-coeficientul intrarilor ( intrari in cursul perioadei raportat la numarul mediu de personal)
-coeficientul miscarilor totale ( intrari si iesiri raportate la numarul mediu de personal)
Fluctuatia fortei de munca se stabileste in cadrul plecarilor de forta de munca din
firma fara aprobarea conducerii firmei sau ca urmare a nerespectarii legislatiei muncii.
Coeficientul de fluctuatie se stabileste ca raport intre totalul celor plecati din firma din
cauzele mentionate si numarul mediu de personal.
Efectuarea unor studii cu caracter sociologic ,poate pune in evidenta aspecte privind
intentiile personalului in ceea ce priveste ramanerea in firma sau parasirea acesteia.

6. Indicatorii ce caracterizeaz micarea lucrtorilor firmei.

Numarul de angajati necesari la nivelul unei firme reprezinta o problema foarte
importanta in utilizarea eficienta si crearea conditiilor materiale pentru actiunea sistemului
complex de factori motivanti.
Indicatorii folositi pentru dimensionarea resurselor umane intr-o companie sunt:
-numarul mediu de salariati cu contract de munca ;
-numarul mediu de personal (reprezentand numar mediu de salariati cu contract de munca
si cei angajati pe baza de conventie) ;
-numarul maxim de salariati cu care firma isi poate desfasura activitatea ;
-numarul total de personal existent scriptic in evidenta firmei la un moment dat ;
-efectivul scriptic prezent la lucru intr-un anumit moment ;
Dinamica efectivului de personal pe categorii si pe total are rolul de a pune in
evidenta dimensiunea potentialului tehnico-economic legata de factorul munca,in raport de
realizarile perioadelor anterioare si necesarul prestabilit.
Analiza structurii personalului poate viza gruparea acestuia in functie de meserie,vechime
totala in munca ,varsta , stagiul in cadrul firmei ,fiecare criteriu avand o semnificatie proprie
in aprecierea situatiei existente la nivelul firmei.
Pentru caracterizarea si analiza eficientii muncii se folosesc ca indicatori productivitatea
muncii si profitul pe salariat.Productivitatea muncii reprezinta capcitatea factorului munca
de a creea , intro perioada de timp , un anumit volum de bunuri si de a presta anumite
servicii.In cadrul analizei productivitatii muncii putem individualiza:
- analiza productivitatii muncii pe baza indicatorilor valorici si fizici
- analiza efectelor economico financiare ale modificarii productivitatii muncii;
- analiza eficientei resurselor umane pe baza profitului pe salariat;
- analiza posibilitatilor de sporire a productivitatii muncii .

7
Pentru analiza productivitatii se utilizeaza un sistem de indicatori prin care se exprima
fie cantitatea de produs obtinute cu anumita cheltuiala de munca fie cheltuiala de munca
efectuata pentru obtinerea unei unitati de produs.In raport de cheltuielie de munca
deosebim :
- productivitatea anuala (cand cheltuielile de munca sunt exprimate prin numarul mediu
scriptic)
- productivitatea zilnica ( cand cheltuielile de munca sunt exprimate prin consum de timp
om/zile)
- productivitatea orara ( cand cheltuielile de munca sunt exprimate prin consum de timp
om/ora )
In cadrul analizei practice putem aprofunda ,luand in considerare factorii de influenta
(durata medie a zilei de lucru, structura productiei,productivitatea orara pe produse ).O
astfel de aprofundare permite formularea de concluzii asupra modului de utilizare a timpului
de munca in cadrul unitatii,in baza carora sa se adopte decizii corespunzatoare.
Modificarea productivitatii muncii are un complex de efecte care se evalueaza cu
ajutorul unei metodologii stabilita in functie de modul de calcul si exprimare a acestuia.In
cazul determinarii pe baza indicatorilor valorici,modificarea productivitatii muncii se reflecta
in:
-productia exercitiului;
-valoarea adaugata ;
-cifra de afaceri ;
-rezultatul aferent cifrei de afaceri ;
-cheltuielile cu personalul la 1000 lei cifra de afaceri ;
-cheltuieli fixe la 1000 lei cifra de afaceri ;
Prin intermediul acestor indicatori se pot stabili si efecte propagate asupra altor indicatori
economico-financiari.Exprimarea productivitatii muncii in unitati naturale(timpul consumat
pe unitatea de produs) se poate determina prin efectul asupra costului pe unitate de produs
si profitului aferent productiei.

7. Clasificarea i structura mijloacelor fixe.

Mijloacele fixe sunt activele materiale, al cror pre unitar depete plafonul stabilit de
legislaie, adic 1000 lei, planificate pentru utilizare n activitatea de producie , comercial
i alte activiti n prestarea serviciilor mai mult de un an, sunt destinate nchirierii sau n
scopuri administrative.
Din mijloacele fixe fac parte utilajele, cldirile, mijloacele de transport, inventarul de
producie. Factorul determinat n problema includerii obiectului respectiv n componena
mijloacelor fixe (MF) l constituie rolul lui fa de activitatea ntreprinderii sau procesul de
producie. De exemplu, utilajul ce necesit montaj nu va considerat ca obiect de mijloace
fixe pn nu va fi pus n funciune. Fiind procurat pn a fi pus n funciune, va fi element de
active materiale n curs de execuie. Acelai utilaj cumprat pentru a fi vndut se consider
marf dar nu MF.
n raport cu componena natural-substanial, MF se subdivizeaz n urmtoarele grupe:

Cldiri blocuri ale seciilor de producie, biroului ntreprinderii i altor

subdiviziuni (profilactoriului, serviciul medical, caselor de odinn etc.)

Construcii speciale - sonde de petrol, gaze naturale

poduri, drumuri,

8
terenuri asfaltate ale ntreprinderii,
baraje, estacade, fntni arteziene .a. tipuri de fntn etc.

Instalaii de transmisie - reele electrice, transmisiile.

conductele cu toate dispoziiile intermediare pentru transformarea energiei i
transmisia substanelor lichide sau gazoase (abur, ap, aer comprimat)

Maini i utilaje maini care la rndul lor, se submpart n:

Maini i utilaje de for motoare cu abur, reactoare atomice, turbine cu abur;
motoare electrice, maini electrice;
Maini i utilaje de lucru maini i aparate, utilaje cu ajutorul crora se
acioneaz pe cale chimic, mecanic, termic asupra materiei prime, materialelor de a le
transforma n produs: maini i utilaje, inclusiv cu dirijare programat.
Aparate i instalaii de msurare i reglare i utilaj de laborator aparate i
instalaii destinate msurrii grosimii, diametrului, suprafeei, vitezei, capacitii etc.
Tehnic de calcul computere, calculatoare de comandetc.
Alte maini i utilaje maini i utilaje care nu intr n grupele enunate (utilajele
staiilor, telefonice, instalaiile televiziunii industriale etc.)

Mijloace de transport transportul auto, cii-ferate, aerian, navele

(maritime i fluviale), precum i magistralele de asigurare cu gaze i ap, etc.

Unelte i scule, inventar de producie i gospodresc .a. tipuri de MF

obiecte cu destinaie de a executa unele operaii de producie (ambalaj de pstrare a
materialelor de lichide, butoaie, containere, obiecte destinate transportrii produselor n
cadrul ntreprinderii i nu prezint ambalaj), unelte de tiat, de lovit, de presat, inclusiv
manuale i mecanizate, pentru executarea lucrrilor de montaj, inventarul gospodresc
mobilierul, safeuri, aparate de multiplicat, corturi, etc.

Animale de producie i reproducere animale de munc (cabaline, bovine

.a. animale de munc), animale de reproducie (vaci, tauri de prsil,armsari i iepe de
prsil, scroafe de prsil, oi i berbeci pentru reproducie etc)

Plantaii perene ariile de livezi, vii, alte plantaii perene fructifere sau
decorative fr valoarea terenurilor ocupate cu acestea;

Alte mijloace fixe fondurile de bibliotec, investiiile, valorile muzeale,

exponatele lumii animale n menajerii, investiii ulterioare n MF arendate.

8. Durata de funcionare util a mijloacelor fixe. Scoaterea lor din uz.

Durata normala de functionare reprezinta durata de utilizare in care se recupereaza, din
punct de vedere fiscal valoarea de intrare a mijloacelor fixe pe calea amortizarii. In
consecinta, durata normala de functionare este mai redusa decat durata de viata fizica a
mijlocului fix respectiv.
Mijloacele fixe cuprinse in catalog sunt clasificate in general in grupe, subgrupe, clase si
subclase, iar pentru unele si in familii. Astfel mijloacele fixe amortizabile au fost clasificate in
trei grupe principale si anume:

Grupa 1 Constructii;

Grupa 2 Instalatii tehnice, mijloace de transport, animale si plantatii;

Grupa 3 Mobilier, aparatura birotica, echipamente de protectie a valorilor umane si

materiale si alte active corporale.

9
Catalogul se aplica in mod unitar de catre agentii economici, persoanele juridice fara scop
patrimonial cat si de catre institutiile publice, asigurand determinarea in mod unitar a
amortizarii capitalului imobilizat in active corporale.
Pentru fiecare mijloc fix nou achizitionat se utilizeaza sistemul unor plaje de ani cuprinse
intre o valoare minima si una maxima, existand astfel posibilitatea alegerii duratei normale
de functionare cuprinsa intre aceste limite. Astfel stabilita, durata normala de functionare a
mijlocului fix ramane neschimbata pana la recuperarea integrala a valorii de intrare a
acestuia sau scoaterea sa din functiune.

9. Uzura mijloacelor fixe. Metode de calcul.

Uzura mijloacelor fixe reprezint repartizarea sistematic a valorii uzurabile a mijloacelor
fixe n decursul duratei de funcionare util (DFU). Valoarea uzurabil este diferena dintre
valoarea de intrare i valorii probabile rmas. De exemplu, valoarea de intrare a obiectului
constituie 12 500 lei, iar valoarea probabil a metalului uzat constituie 1 500 lei. Atunci
valoarea uzurabil va fi egal cu 11 000 lei (12 500 1 500). Uzura se calcul pentru toate
felurile de mijloace fixe aflate n exploatare, rezerv. Nu se calcul uzura valorilor de muzeu
i de art, fondurilor bibliotecare, cldirilor i construciilor speciale considerate monumente
de arhitectur i art, plantelor perene neroditoare, animalelor productive i de munc
(exclusiv caii), a mijloacelor fixe ale ntreprinderii pe parcursul modernizrii (reparaiei
capitale), a activelor materialei n curs de execuie a mijloacelor fixe care se afl n
conservare.
Suma uzurii calculate nu trebuie s depeasc mrimea valorii de intrare a mijloacelor fixe.
Deci nu se admite calcularea uzurii dup expirarea duratei funcionrii a mijloacelor fixe.
Nu se calculeaz uzura obiectelor n curs de execuie, dar care efectiv se afl n funciune
fr a fi ntocmit procesul-verbal de punere n funciune a obiectelor.
n conformitate cu prevederile S.N.C. 16 Contabilitatea activelor materiale pe
termen lung (p. 47) uzura poate fi calculat conform urmtoarelor metode:
- casrii lunare,
- n raport cu volumul produse fabricate (servicii prestate),
- degresiv cu rat descresctoare,
- soldului degresiv.
Ultimele metode se refer la metodele accelerate. Se examinm toate metodele n baza
acelorai date, utilizate n diferite exemple, ca s scoatem la iveal particularitile fiecrei
metode.
Metoda liniar. Suma uzurii se determin prin nmulirea normei uzurii la valoarea
uzurabil. Norma uzurii se determin ca raport dintre 100 i DFU a obiectului. n cazul
metodei liniare suma uzurii este aceiai n fiecare an de

10. Evaluarea mijloacelor fixe. Valorile mijloacelor fixe.

Evaluarea mijloacelor fixe este necesar a fi efectuat atunci cnd ntr-o economie de
tranziie la economia de pia, fenomenul inflaionist modific controlat, sau de mai multe
ori necontrolat valoarea acestora. Agenii economici imobilizeaz capital n active corporale
care sunt supuse deprecierii prin utilizare n timp.
Evaluarea n contabilitate se efectueaz att n mod curent pentru reflectarea operaiilor
economice i financiare care au loc n cursul perioadelor de gestiune i care modific
mrimea valoric a elementelor patrimoniale, ct i n mod periodic cu ocazia inventarierii

10
elementelor patrimoniale i a elaborrii documentelor de sintez financiar-contabil. Deci,
evaluarea n contabilitate este prezent n toate momentele rotaiei capitalului (fluxurile
materiale i financiare, procesele economice de modificare i transformarea a valorilor)
precum i n momentele de sintetizare, raportare i analiz a situaiei patrimoniului i a
rezultatelor obinute. n funcie de modul i timpul efecturii deosebim trei tipuri de
evaluare contabil :
Evaluarea iniial
Evaluarea curent
Evaluarea ulterioar (de bilan).
Evaluarea iniial se efectueaz la data intrrii activelor sau nregistrrii datoriilor, precum
i a formrii capitalului propriu, constatrii veniturilor, cheltuielilor i determinrii
rezultatului financiar. La baza evalurii iniiale a activelor ntreprinderii st principiul contabilizrii la valoarea de intrare (costul efectiv). Conform acestui principiu, obiectivul
contabilitii nu const n aflarea valorii care poate s se modifice dup efectuarea
operaiunii economice, ci n determinarea acesteia n momentul efecturii operaiunii.
Valoarea de intrare a activelor procurate de la teri include valoarea de procurare,
consumurile aferente procurrii, precum i consumurile aferente aducerii acestora n stare
de lucru sau alte consumuri aprute la procurarea sau pregtirea acestora pentru utilizare
(vnzare).
Valoarea de intrare a activelor create cu forele proprii ale ntreprinderii cuprinde
toate consumurile efective aferente crerii acestora: consumurile directe de materiale,
consumurile directe privind retribuirea muncii, inclusiv contribuiile la asigurrile sociale,
consumurile indirecte de producie. Suma efectiv a consumurilor suportate (costul efectiv)
servete drept baz a evalurii iniiale a produciei n curs de execuie, produselor finite,
semifabricatelor, instrumentelor i altor active de fabricare proprie.
Activele primite pe calea schimbului se evalueaz ntr-o consecutivitate strict prin una
din urmtoarele metode:
la valoarea venal a activelor primite n schimb ajustat cu suma mijloacelor bneti
achitate sau primite;
la valoarea venal a activelor transmise n schimb ajustat cu suma mijloacelor
bneti achitate sau primite;
la valoarea de bilan a activelor transmise n procesul schimbului;
la valoarea contractual stabilit n contractul ncheiat ntre participanii la
operaiunea de schimb.
Activele primite cu titlu gratuit se evalueaz la valoarea de pia stabilit la momentul
intrrii. Dac valoarea de pia confirmat lipsete, valoarea de intrare se determin de
experii independeni sau n baza datelor din documentele de primire-predare.
Activele intrate n contul aporturilor fondatorilor la capitalul statutar al
ntreprinderii nou-create se evalueaz la valoarea convenit de fondatori i ntreprindere
(drept baz pentru determinarea acesteia servete preul de pia).
Pe lng evaluarea iniial care reprezint baza de evaluare a patrimoniului ntreprinderii
snt necesare i alte metode de evaluare, utilizarea crora ar asigura urmrirea total i
continu a activitii economice a ntreprinderii.
Aplicarea evalurii curente este condiionat de complexitatea determinrii valorii de
intrare (costului efectiv) separat pe tipuri de mrfuri i materiale n momentul nregistrrii
acestora la ntreprindere. Acest lucru se explic prin faptul c aceleai tipuri de mrfuri i
materiale pot fi procurate de la diferii furnizori la diverse preuri. Exist urmtoarele
metode de evaluare curent:
metoda costului normativ.
metod FIFO (prima intrare prima
metoda vnzrilor cu amnuntul
ieire);
metoda LIFO (ultimul intrat primul
metoda identificrii
ieit);
metoda costului mediu ponderat;

11

11. Eficiena utilizrii mijloacelor fixe( R, Cmf, m).

Pentru analiza eficientei economice a cheltuielilor se stabilesc si indicatori ai utilizarii
efective a resurselor. Cu ajutorul lor se compara previziunile in perioadele anterioare cu
cele actuale.
Pentru stabilirea nivelului cheltuielilor aferente unei perioade de timp se folosesc
instrumente specifice de normare. Pentru cheltuielile cu materii prime, materiale
combustibil, energie se stabilesc indici ai consumurilor specifice si ai gradului de utilizare a
acestora, in raport cu numarul de unitati de produse finite care se pot obtine, prin
exploatarea normala a capacitatii de productie. Se urmareste eliminarea risipei si
imbunatatirea performantelor tehnice ale produselor de fabricatie.
Pentru cheltuielile cu salariile se folosesc normele de munca.
Pentru cheltuielile privind amortismentele sunt dimensionate pe baza duratelor de
serviciu normate, prin luarea in calcul a ritmului uzurii morale, prin folosirea metodei
amortizarii accelerate.
Pentru cheltuielile cu dobanziile se stabilesc pe baza volumului de credite bancare
minime necesare si a folosirii acestora in cadrul termenelor.
Cheltuielile privind investitiile se stabilesc pe baza proiectelor de executie a lucrarilor
de constructii, a normelor de consum de materiale, manopera, a pretului si tarifelor la care
se aprovizioneaza.
Eficienta cheltuielilor privind obiectivele si actiunile economice se stabileste, ca
raport intre indicatorii de efect si indicatorii de efort.
Indicatorii de efect reprezinta productia marfa, valoarea adaugata, profitul, incasarile
din export. Indicatorii de efort reprezinta investitiile, costurile de productie, importurile.
Indicatorii de eficienta se stabilesc pe componente ale efortului sau ale efectului
pentru:
a. capitalul total sau separat pentru capitalul fix sau circulant. Se calculeaza:
- productia la 1000 unitati monetare capital total ( q1000 Ct), capital fix (q1000
Cf) sau circulant (q1000 Cc):
q1000 Ct= Q/Ct x 1000
q1000 Cf= Q/Cf x 1000
q1000 Cc= Q/Cc x 1000
- valoarea adaugata la 1000 unitati monetare capital total (va1000 Ct), capital
fix (va1000 Cf) sau capital circulant (va1000 Cc):
va1000 Ct= VA/Ct x 1000
va1000 Cf= VA/Cf x 1000
va1000 Cc= VA/Cc x 1000;
- profitul la 1000 unitati monetare capital total (1000 Ct), capital fix (1000 Cf)
sau capital circulant (1000 Cc):
p1000 Ct= /Ct x 1000
p1000 Cf= /Cf x 1000
p1000 Cc= /Cc x 1000
b. Pentru investitii privind intreprinderile noi sau dezvoltari si modernizari:
Investitia specifica (Is)
Is= It/Q
Durata de recuperare a investitiilor (Dr)
Dr= It/pa
pa reprezinta profitul anual
- pentru investitiile efectuate pe seama eforturilor valutare se calculeaza durata de
recuperare pe baza incasarilor in valuta din exportul de bunuri obtinute pe seama
investitiilor efectuate.

12

12. Mijloacele circulante ale ntreprinderi.

Mijloacele circulante i cile de accelerare a rotaiei lor. Din mijloacele circulante fac parte
mijloacele bneti, nevedare ntreprinderii pentru crearea rezervelor de producie n
depozite i n producie, pentru achitarea cu furnizorii, bugetul, plata salariului etc. Se
disting componena i structura mijlocelor circulante.
Prin omponena mijloacelor circulante se nelege totalitatea elementelor, ce formeaz
mijloacele circulante. Divizarea mijloacelor circulante n fonduri circulante de producie i
fonduri de circulaie este determinat de specificul urilizrii i distribuiei lor n sfera de
producir i realizare. Mrimea mijloacelor circulante, ocupate n producie, depinde n temei
de durata ciclului respectiv de producere a articolelor, de nivelul tehnic de dezvoltare,
perfeciunea tehnologiei i organizarea muncii.Suma mijloacelor de circulaie depinde mult
de condiiile de realizare a produciei i de nivelul organizrii sistemului de aptovizionare i
desfacere a produselor.
Mijloacele circulante, care deservesc procesul de circulaie a produciei, se numesc
fonduri de circulaie. Din acestea dac parte produsele finite pregtite pentru realizare, ce se
afl n depozitele ntreprinderii; producia expediat, dar care nc nu e pltit de
consumatori; mijloacele bneti ale ntreprinderii; mijloacele de la conturi.
Sursele de formare a mijlocelor circulante pot fi: profitul, creditele (bancare i
comerciale, adic plile amnate), capitalul acionar (social), coizaiile acionarilor,
mijloacele bugetare, resursele redistribuite (asigurrile, structurile de dirijare pe sernical),
datoriile creditare etc.
Coraportul dintre elementele mijloacelor circulante, exprimate n procente, se numesc
structura mijloacelor circulante. Deosebirile din structura mijloacelor circulante ale ramurilor
industriale se explic prin mai mulo dactori, bunoar, prin particularitile de organizare a
procesului de producie, condiiile de aprovizionare i despacere, locul de aflare a furnizorilor
i consumatorilor, structura cheltuielilor de producie.
n cadrul mijloacelor circulante trebuie s se fac distincie ntre partea normat i cea
nenormat. Fondurile circulante de producie i o parte a fondurilor de circulaie (sub
form de produse finite n depozinele ntreprinderii) reprezint mijloacele normate, cealalt
parte mijloacele nenormate.
Comun n structura mijloacelor circulante ale duverselor ramuri industriale este
predominarea mijloacelor, amplasate n sfera produciei. Acestora le revin mai mult de 70%
din totalul mijloacelor circulante. Componena i structura mijloacelor circulante:
Dup sursele de formare mijloacele circulante se mpart n proprii i de mprumut.
Mijloacele circulante proprii sunt mijloacele care se afl permanent la dispoziia
ntreprinderii i se formeaz din contul resurselor proprii (profitului etc.). n procesul micrii
lor mijloacelor circulante proprii pot fi nlocuite cu mijloace, care sunt, n esen, o parte din
mijloacele proprii, avansate pentru retribuia muncii, dar care temporar sunt libere (n
legtur cu plata de o singur dat a salariului). Aceste mijloace se numesc echivalente cu
cele proprii, sau pasive stabile.
Mijloacele circulante de mprumut sunt creditele bancare, datoriile creditoare (creditele
comerciale) i alte pasive. Activitatea eficient a ntreprinderii nseamn atingerea
rezultatelor maximale cu cheltuieli minime.
Mijloacele circulante ale ntreprinderii se afl permanent n micare, efectund o anumit
rotaie. Din sfera circulaiei ele trec n sfera de producie, iar apoi din sfera de producie
din nou n sfera de circulaie etc. Rotaia mijloacelor bneti ncepe din momentul achitrii

13
de ctre ntreprindere a plii pentru resursele materiale i alte elemente nesesare
produciei i ncheie odat cu restituirea acestor cheltuieli sub form de ncasri de la
realizarea produselor.
Dirijarea mijloacelor circulante const n asigurarea nentreruperii procesului de producie i
realizare a produselor cu o ct mai mici mijloace circulante. n condiiile actuale, cnd
ntreprinderile se afl la autogestiune i autofinanare complet, determinarea corect a
necesarului de mijloace circulante are o importan deosebit.
n legtur cu aceasta o mare nsemntate capt procesul de normare a mijloacelor
circulante, care face parte din planificarea financiar curent la ntreprindere. Normarea
mijloacelor circulante const n stailirea simei mijloacelor circulante necesare pentru
formarea rezervelor permanente minimale i concomitent suficiente de valori materiale.
Necompletarea normei de mijloace circulante poate duce la diminuarea produciei,
nerealizarea programului de producie din cauza ntreruperilor n procesul de producere i
realizare a mrfurilor.

13. Componena documentaiei de deviz.

Devizul de cheltuieli pentru construcie - este unul din cele mai principale documente,
cu care ncepe orice proiect de construcie, reparaie sau reconstrucie.
Verificarea devizului este o component important i semnificativ n procesul de
interaciune ntre antreprenor i beneficiar. Din cte se tie, procesul de construcie propriuzis, nici o dat nu poate fi planificat n ntregime, pn la sfrit, i anume de aceea, costul
iniial indicat n deviz trebuie la fel s se schimbe odat cu schimbrile, ce au loc n procesul
de ndeplinire a lucrrilor. E de remarcat la fel i faptul, c, spre marele regret, beneficiarul,
la etapa iniial, nainte de executarea lucrrilor, de multe ori acord puin atenie
documentaiei de deviz. Cu o aa atitudine, apare riscul de cretere a costului lucrrilor n
procesul de construcie sau de executare a lucrrilor de o calitate necorespunztoare.
Anume analiza devizului ne d o imagine deplin despre costul lucrrilor, ne permite s
judecm despre profesionalismul antreprenorului.
Verificarea devizului v permite la fel s evitai multe din cheltuielile neprevzute, aa
cum sunt:
o supraestimarea volumelor de lucrri executate i a lucrrilor ascunse; preurile
unitare duble;
o supraestimarea costului materialelor i utilajului, la fel i un ir de alte cheltuieli
inutile.
Astfel, nainte de semnarea contractului cu antreprenorul, e necesar s fie verificat devizul
de cheltuieli, fie n mod independent, fie de un inginer-devizier profesionist i de o nalt
calificare, cruia putei s-i ncredinai acest lucru, economisind mai muli bani i mai mult
timp. Deoarece, numai verificarea deplin i amnunit a devizelor (expertiza) pentru
lucrrile de construcie-montaj este o posibilitate unic pentru investitori de a folosi ct mai
optimal toate resursele de materiale i timp.
Cnd se face analiza documentaiei de deviz, se verific : preurile unitare pentru
lucrri, costul materialelor utilizate i suma final.
La fel e necesar de comparat lucrrile propriu-zise din componena nsi a devizului.
La fel e necesar compararea cifrelor din deviz cu datele din proiect i cu msurrile de
control (efectuarea lor este neaprat obligatorie, n special pentru lucrrile suplimentare,
care nu sunt prevzute de proiect)
Analiza (expertiza) documentaiei de proiect i de deviz va da posibilitatea de a controla
calitatea ntocmirii acestei documentaii, n ceea ce privete:
o ndeplinirea de ctre proiectani a obligaiunilor sale, care sunt stipulate n
documentaia contractual i n documentaia iniial de autorizare;
o conformitatea lucrrilor de proiectare cu cerinele documentaiei normative;

14
o

o
o
o
o
o

conformitatea dup componente, volum i costuri a lucrrilor de proiectare cu

cele din Caietul de Sarcini pentru proiectare, cu cerinele contractului i
documentaiei iniiale de autorizare;
verificarea confirmrii eficienei soluiilor de proiect;
conformitatea volumelor executate de lucrri de construcie-montaj cu cele din
proiect i devize;
verificarea corectitudinii de aplicare a preurilor unitare, ratelor adugate i
coeficienilor;
msurarea lucrrilor executate i controlul conformitii lor cu documentaia de
proiect i de deviz;
verificarea volumelor de lucrri real executate pe antierul beneficiarului cu cele
din deviz;

14. Metoda de resurse pentru calculul costului de deviz.

Managementul costurilor nu reprezint doar un control al costurilor prevzute n buget, ci i
o verificare a veniturilor generate de ctre acestea.
Analiza bugetului poate evidenia faptul c resursele au fost consumate, dar este posibil ca
rezultatele obinute s nu corespund cu cele prevzute n proiect. Managementul costurilor
trebuie s evidenieze c sumele de bani cheltuite i castigate sunt incluse n bugete, dar i
c fiecare tranzacie se desfoar la timpul planificat. ncadrarea resurselor consumate n
nivelul planificat pentru fiecare etap a proiectului nu presupune automat c i lucrrile
prevzute pentru acea etap au fost realizate n totalitate.
Scopul principal al controlului costurilor unui proiect este de a ne asigura c nu va avea loc
nici o risip de bani sau creteri neautorizate de costuri. n acest context apreciem c
stabilirea un sistem de nregistrare corect a costurilor i de ntocmire a bugetelor reprezint
o prim condiie pentru implementarea unui management efficient al costurilor.

15. Costuri i consumuri.

A previziona corect un profit nseamn a construi costuri aferente unor venituri posibile. n
acest curs ne axm numai pe costuri, pe o construcie bazat pe elemente i clasificri.
Coninutul costului este dependent de mrimea i structura cheltuielilor incluse. Elementele
costului sunt redate astfel:

15

Consumurile reprezint resurse consumate pentru fabricarea produselor i prestarea

serviciilor n scopul obinerii de venit. Consumurile snt nemijlocit legate de procesul de
producie, se includ n costul produciei fabricate, la sfritul perioadei de gestiune se
raporteaz la producia finit i producia n curs de execuie i nu se iau n vedere la
determinarea rezultatului financiar.
Componena, modul de constatare i determinare a consumurilor i cheltuielilor snt
reglementate de S.N.C. 3 Componena consumurilor i cheltuielilor ntreprinderii.
Consumurile i cheltuielile se constat n contabilitate n baza principiilor specializrii
exerciiului i prudenei.
n dependen de modul n care consumurile se includ n costul de producie ele se
divizeaz n:
consumuri directe de producie;
consumuri indirecte de producie.
Consumurile directe de producie snt consumurile care se refer direct la un produs sau
serviciu anumit i se clasific n:

16
consumuri directe de materiale reprezint valoarea materialelor consumate pentru
fabricarea unui produs anumit i se includ direct n costul produselor;
consumuri directe privind retribuirea muncii reprezint salariile muncitorilor care
particip nemijlocit la fabricarea produsului sau prestarea serviciului.
Consumurile indirecte de producie snt consumurile aferente deservirii i conducerii
seciilor de producie nu pot fi incluse direct n costul produselor fabricate, serviciilor
prestate din motiv c, pe parcursul perioadei de gestiune nu se cunoate ce parte din aceste
consumuri revine fiecrui tip de producie fabricat, serviciu prestat. Aceste consumuri se
repartizeaz la sfritul perioadei de gestiune n costul produciei fabricate, serviciilor
prestate n funcie de o anumit baz de repartizare aleas de ntreprindere, care se indic
n politica de contabilitate a acesteia.
Consumurile indirecte de producie snt de dou tipuri:
consumuri indirecte de producie variabile snt acele consumuri volumul crora
depinde de volumul de producie. De exemplu: salariul muncitorilor auxiliari, valoarea
materialelor consumate pentru necesitile subdiviziunilor de producie etc.
Consumurile de producie se includ n costul de producie n sum total.
consumuri indirecte de producie constante reprezint consumurile volumul crora
nu depinde sau depinde neesenial de volumul de producie, cum ar fi: consumul de
energie electric folosit pentru iluminarea seciilor, consumul efectuat pentru
nclzirea seciei de producie, consumuri privind paza seciilor de producie etc.
Aceste consumuri se includ n costul produciei fabricate, serviciilor prestate n funcie
de gradul de utilizare a capacitii normative de producie. Capacitatea normativ de
producie reprezint volumul mediu pe care este n stare s-l produc ntreprinderea
n condiii de activitate normal, innd cont de pierderile de capaciti, rezultate n
urma lucrrilor tehnice de planificare. n cazul n care volumul efectiv de producie
este egal sau depete capacitatea normativ de producie consumurile indirecte de
producie constante se includ n costul produselor fabricate, serviciilor prestate n
sum total.

16. Cheltuielile ntreprinderii. Structura acestora.

Cheltuielile reprezint totalitatea mijloacelor utilizate de ntreprindere pe parcursul
perioadei de gestiune care nu snt legate nemijlocit de procesul de producie i suma crora
se scade din venituri la determinarea rezultatului financiar al ntreprinderii.
Cheltuielile se clasific pe tipuri de activiti:
cheltuieli ale activitii operaionale
cheltuieli ale activitii investiionale
cheltuieli ale activitii financiar
pierderi excepionale
La cheltuielile ntreprinderii se refer i cheltuielile privind impozitul pe venit, ns
acestea nu se includ n nici una din tipurile de activiti enumerate anterior i n rapoartele
financiare se reflect distinct.
n componena cheltuielilor din activitatea operaional intr:
costul vnzrilor
cheltuielile comerciale
cheltuielile generale i administrative
alte cheltuieli operaionale
Costul vnzrilor reprezint valoarea produselor, mrfurilor vndute sau serviciilor
prestate. El este egal cu suma consumurilor efectuate de ntreprindere pentru obinerea
produselor, serviciilor sau suma achitat sau care urmeaz a fi achitat pentru
achiziionarea mrfurilor.

17
Cheltuielile comerciale reprezint cheltuielile aferente desfacerii mrfurilor, prestrii
serviciilor. n componena cheltuielilor comerciale intr: cheltuielile de marketing, cheltuielile
privind publicitatea, ambalarea, retribuirea muncii a salariailor antrenai n procesul de
desfacere, contribuiile de asigurri sociale i medicale aferente salariilor acestor muncitori,
cheltuielile pentru crearea rezervei privind creanele dubioase, cheltuielile rezultate n urma
neachitrii de ctre clieni a mrfurilor livrate, serviciilor prestate, n cazul n care nu se
creeaz rezerv privind creanele dubioase, cheltuielile suportate n urma returnrii
mrfurilor de ctre cumprtori, alte cheltuieli legate de procesul de desfacere.
Cheltuielile generale i administrative reprezint cheltuielile legate de gestiunea
ntreprinderii n ansamblu. Ele cuprind: cheltuielile privind retribuirea muncii a personalului
administrativ i contribuiile de asigurri sociale i medicale aferente acestor salarii, uzura i
cheltuielile privind reparaia mijloacelor fixe i obiectelor de mic valoare i scurt durat,
amortizarea activelor nemateriale cu destinaie administrativ, cheltuielile privind
deplasrile personalului administrativ, cheltuielile de reprezentare, cheltuielile privind paza
obiectelor cu destinaie administrativ, valoarea materialelor utilizate n scopuri generale i
administrative, cheltuielile privind impozitele i taxele cu excepia impozitului pe venit, taxei
pe valoarea adugat, accizelor, alte cheltuieli ce in de gestiunea ntreprinderii n
ansamblu.
n componena altor cheltuieli operaionale intr: cheltuielile privind vnzarea altor active
curente (materiale, producia n curs de execuie, obiecte de mic valoare i scurt durat),
cheltuielile privind arenda curent, cheltuielile privind dobnzile pentru creditele angajate,
consumurile indirecte de producie constante care nu s-au inclus n costul produciei,
serviciilor din motivul nendeplinirii capacitii normative de producie, lipsurile de active
curente depistate n urma inventarierii etc.
Cheltuielile activitii de investiii includ cheltuielile legate de ieirea activelor pe
termen lung, i anume: valoarea de bilan a activelor pe termen lung ieite, salariile i
contribuiile de asigurri sociale i medicale a muncitorilor angajai n procesul de scoatere
din funciune a activelor pe termen lung, diferena dintre valoarea probabil rmas i
valoarea de bilan, n cazul n care la scoaterea mijlocului fix din funciune din cauza uzurii
complete valoarea de bilan este mai mic dect valoarea probabil rmas.

17. Planificarea afacerii.

Planificarea de afaceri este procesul repetitiv de identificare, culegere, analiza si
interpretare a informatiilor legate de activitatea unei organizatii in scopul definirii misiunii,
obiectivelor, strategiilor si planurilor de actiune ale acesteia pentru o perioada determinata.
Mai pe larg, orice planificare de afaceri presupune:
o sa strangi informatii despre firma ta, clientii tai, concurenta, industrie, procesul de
productie si operatiuni, personal, precum si informatii financiar-contabile,
o sa le analizezi din toate punctele de vedere pentru a vedea cauza situatiei actuale,
oportunitatile si amenintarile din interior si din jurul firmei,
o sa le folosesti in activitatea viitoare pentru a obtine un profit confortabil, de durata.
Structura piramidala a planificarii de afaceri
Daca intelegi structura piramidala a planificarii, intelegi bazele planificarii. Multi vorbesc
despre aceasta structura piramidala, insa foarte putini o pun in practica.

18
Ce este structura piramidala a planificarii? Pentru a realiza o planificare de orice tip,
trebuie sa se respecte urmatoarea ierarhie:
1. In varful piramidei se afla NUMELE FIRMEI. Pe baza numelui firmei se construieste
2. SLOGANUL si
3. EMBLEMA (logo-ul, imaginea simbol) unitatea acestora defineste
4. MISIUNEA firmei (propozitia sau fraza ce defineste cine este firma, ce face aceasta,
pentru cine face si cat de bine face). Pe baza misiunii firmei se construiesc
5. OBIECTIVELE (ce reprezinta tinta pe care si-o fixeaza firma sa o atinga in perioada
planificata).Obiectivele de afaceri sunt detaliate in strategia de afaceri
6. STRATEGIA (ce stabileste modalitatile de realizare a obiectivelor). Pe baza strategiei
se construiesc planurile de actiune
7. PLANURILE DE ACTIUNE, care sunt la baza piramidei, aratand pasii concreti de
urmat pentru a se realiza strategia de afaceri.
Aceasta structura piramidala se poate aplica oricarui tip de planificare (de afaceri, de
marketing, de productie si operatiuni, de resurse umane sau financiar-contabila). Daca este
inteleasa corect si aplicata, firma ta va functiona ca un ceas - fiecare componenta va fi la
locul ei, si toate vor fi legate una de alta, dand forta si coerenta firmei.
Etapele planificarii de afaceri
1. Descrierea juridica a firmei;
2. Definirea misiunii firmei;
3. Definirea obiectivelor de afaceri (in functie de misiune);
4. Descrierea stadiului de dezvoltare (daca firma are un istoric);
5. Descrierea detaliilor privind produsele si serviciile:
a) existente (pentru firmele cu activitate);
b) viitoare;
6. Descrierea situatiei financiar-contabile (pentru firmele existente - contul de profit si
pierdere, fluxul de numerar, bilantul);
7. Realizarea temporara a previziunilor financiar-contabile (pentru a avea cifrele pentru
perioada viitoare cu care sa lucrati si pe care sa le modificati pe parcursul intregii
planificari);
8. Revizuirea punctelor 2, 3 si 5b (in functie de rezultatele previziunilor financiarcontabile);
9. Definirea strategiei de afaceri;
10.
Realizarea planificarii de marketing;
a) Realizarea analizei situatiei actuale;
b) Definirea obiectivelor de marketing;
c) Definirea strategiei de marketing;
11.
Revizuirea punctelor 2, 3, 5b, 9 (in functie de rezultatele planificarii de
marketing);
12.
Realizarea planificarii productiei si operatiunilor;
a. Realizarea analizei situatiei actuale;
b. Definirea obiectivelor de productie si operatiuni;
c. Definirea strategiei de productie si operatiuni;
13.
Revizuirea punctelor 2, 3, 5b, 9, 10b, 10c (in functie de rezultatele planificarii
productiei si operatiunilor);
14.
Realizarea planificarii resurselor umane;
a. Realizarea analizei situatiei actuale;
b. Definirea obiectivelor de resurse umane;
c. Definirea strategiei de resurse umane;
15.
Revizuirea punctelor 2, 3, 5b, 9, 10b, 10c, 12b, 12c (in functie de rezultatele
planificarii resurselor umane);
16.
Definitivarea previziunilor financiar-contabile;

19
17.
Realizarea managementului riscurilor;
18.
Realizarea capitolului privind implementarea planului de afaceri (stabilirea
planurilor de actiune pentru fiecare tip de planificare);
19.
Definitivarea anexelor.

18. Preul de cost n construcii. Componentele i formarea acestuia.

In teoria economica a costurilor in general si in particular pentru problemele legate de
economia constructiilor, una din primele preocupari este aceea de a defini si clarifica
continutul notiunilor specifice de cheltuiala, cost si pret. Necesitatea si utilitatea unei astfel
de intreprinderi rezulta din urmatoarele aspecte:
- Este absolut necesara existenta clara si bine conturata a unei terminologii unitare care sa
permit analiza si decizia corecta pe baze economice a problemelor legate de realizarea si
conducerea procesului de productie in constructii
- In conditiile economiei de piata pretul unei lucrari de constructie devine o marime variabila
a carei valoare este influentata de numerosi factori de cost si de cheltuiala.
- Evaluarea economica a executiei lucrarilor de constructie, pentru a fi corecta si cit mai
aproape de realitate, impune cunoasterea continutului notiunilor de cheltuiala si cost.
- Analiza economica a fenomenelor legate de procesul de productie, adoptarea unor decizii
manageriale, impune cunoasterea clara si evaluarea corecta a marimilor legate de
cheltuiala, cost si pret.
- Desfasurarea corespunzatoare din punct de vedere economic al activitatii la diverse nivele
functionale ale unei firme de constructii .
Discutiile cele mai aprinse si confuziile cele mai dese se fac in legatura cu notiunile de
cheltuiala si cea de cost.
Cheltuiala este expresia baneasca a bunurilor care se consuma, se distrug sau se pierd pe
socoteala firmei, cu sau fara destinatie determinata in interiorul unei firme sau in afara
acesteia.
Costul este o categorie economic care exprima in forma baneasca consumul de valori de
orice natura ocazionat de realizarea unui produs, al unei lucrari de constructie sau al unui
serviciu.
Prin urmare notiunea de cheltuiala are o sfera de cuprindere mult mai larga decat aceea de
cost si de obicei nu se pot suprapune sau stabili o egalitate intre ele. Aceasta deoarece
costul, de regula, este echivalentul in bani al unui consum de resurse care se poate foarte
bine identifica si masura, spre deosebire de cheltuiala care este expresia baneasca al unui
consum de resurse care nu se poate individualiya concret asupra unui singur produs sau
activitati.
Costul are un caracter universal, datorita continutului pe care il exprima legat de consumul
de resurse ocazionat de producerea unei lucrari sau a unui serviciu. Consumul de resurse
pentru realizarea unei lucrari mai este cunoscut sub denumirea de consumatiuni sau
consum de resurse. Acestea sunt formate din materii prime si material, forta de munca,
utilaje ce sunt consumate intr-un proces de productie in vederea obtinerii unor valori, care
se mai numesc si resurse ale procesului.

19. Contractul de antrepriz.

In baza contractului de antrepriza una dintre parti, numita antreprenor, se obliga sa execute
pe riscul sau si in mod independent o anumita lucrare pentru cealalta parte, numita client,
in schimbul unui pret. In toate cazurile, pretul (stabilit intr-o suma de bani sau o alta

20
prestatie) este un element esential al antreprizei, in lipsa lui (serviciu gratuit), contractul nu
mai este de antrepriza, ci un act dezinteresat (contract cu titlu gratuit), dar nu liberalitate,
nefiindu-i aplicabile regulile speciale pentru aceasta din urma categorie de acte juridice
(reductiune, raport, revocare si alte reguli caracteristice numai liberalitatilor). Antrepriza
prezinta o importanta practica deosebita, intrucat pe baza acestui contract se executa
lucrari de mare valoare si importanta (construire de cladiri, lucrari de instalatii si reparatii la
constructii etc.) si, mai frecvent, asa-numitele prestari servicii (confectionarea sau repararea
obiectelor de uz personal ori de uz casnic etc.). Regulile referitoare la antrepriza se aplica in lipsa unor reglementari speciale sau in completarea lor - si lucrarilor (activitatilor) intelectuale, de exemplu, meditatii, consultatii profesionale, inclusiv juridice (date de notari publici,
avocati - art.8-9 din Legea nr.36/1995 1[1] si art.3 din Legea nr.51/19952[2] - mai putin
reprezentarea judiciara, care este o varianta de mandat).
n esenta retinem ca acest contract contine 2 elemente caracteristice3:
1. Un contract care are ca obiect realizarea unei anumite lucrari sau prestarea unui
serviciu-o sa vedem ce inseamna cele doua)
2. Antreprenorul isi asuma obligatiile respective pe riscul sau
3. Sa rezulte ca aceasta obligatie a fost asumata de antreprenor in schimbul unui pret
deci a unei contraprestatii din partea beneficiarului.
Analiza elementelor:
1. Analiza obiectului principal sau al obligatiei caracteristice din partea antreeprenorului
este realizarea unei lucrari sau prestarea unui serviciu. n esenta ceea ce trebuie sa
retinem este faptul ca este vorba despre o obligatie de a face, spre deosebire de
contractulde vanzare sau alte contracte translative de drepturi, in cazul antreprizei
avem de a face cu o obligatie de a face.

20. Structura contractului de antrepriz.

Particularitile contractului de antrepriz:
1. Antreprenorul efectueaz o lucrare la comanda clientului pentru satisfacerea
cerinelor individuale ale acestuia.
2. Antreprenorul efectueaz o anumit lucrare, din care poate rezulta producerea sau
transformarea unui bun ori obinerea unui rezultat prin efectuare de lucrri.
3. Bunul produs de antreprenor i aparine acestuia cu titlu de proprietate pn la
preluarea acestui bun de ctre client
4. Antreprenorul este independent n alegerea modului de de executare a lucrrii
5. Antreprenorul i asum obligaia s efectueze o lucrare pe riscul su, adic el poate
pretinde remuneraie, dac rezultatul muncii sale va fi materializat i predat clientului.
6. Antreprenorul execut lucrarea pentru o remuneraie, obinut, de regul, dup
efectuarea i predarea lucrrii, dac legea sau contractul nu prevd altfel.
ELEMENTELE CONTRACTULUI DE ANTREPRIZA:
Prile : Antreprenorul Clientul
Antreprenorul-persoana care i asum obligaia s efectueze o lucrare n favoarea altei
persoane.
Clientul-persoana care nsrcineaz alt o persoan s efectueze o anumit lucrare.
Prile pot fi att persoane juridice ct i persoane fizice.
Obiectul: este rezultatul activitii antreprenorului.
Conform Codului Civil art.946 alin. 2, obiectul contractului de antrepriz poate fi producerea
sau transformarea unui bun, ct i obinerea de alte rezultate prin efectuarea de lucrri.
Obiectul contractului de antrepriz este un bun individual determinat, n cazul producerii,
sau un alt rezultat material privitor la un bun individual determinat n cazul transformrii sau
executrii unei lucrri.
1
2

21

21. Indici de profit i rentabilitate

Profitul reprezint un indicator de baz al aprecierii eficienei economice, permite
identificarea disponibilitilor i posibilitilor de dezvoltare ale firmei. Se determin
ca diferen dintre suma veniturilor i suma cheltuielilor efectuate pentru desfurarea
activitii.
Profitul reflect rezultatul ntregii activiti a ntreprinderii i n plan se determin n
trei direcii:
profitul de la activitatea de producie de baz;
profitul de la realizarea produciei i serviciilor de la seciile auxiliare, ce nu sunt
incluse n volumul produciei realizate (de ex., producia seciilor anexe);
profitul de la operaiile ce nu in de realizarea producie.
Pe baza acestor indicatori se determin profitul brut, ce acumuleaz toate varietile
profitului.
Alte tipuri de profit, ce pot fi calculate la ntreprindere sunt:
profitul impozabil. Constituie baza de calcul a impozitelor. Se obine prin scderea
din profitul brut a facilitilor fiscale prevzute de lege.
profitul normal. Constituie un minim de ctig pe care trebuie s-l obin
ntreprinztorul pentru a-i investi capitalul
profitul suplimentar. Reprezint profitul utilizat de acei ntreprinztori care produc cu
costuri individuale mai reduse dect cele considerate normale. Se determin ca
diferen dintre profitul net i cel normal.
dividendele. Reprezint o form special de profit, care reprezint sumele ncasate
de acionar din profitul net realizat de societile pe aciuni.
Profitul ndeplinete mai multe funcii, printre care:
Este indicator sintetic de apreciere a eficienei activitilor ntreprinderii.
Este mijloc de control asupra gestiunii economice i financiare.
Este surs de autofinanare i de autodezvoltare a firmei.
Reprezint prghia de cointeresare a acionarilor sau asociailor, proprietarilor
individuali i salariailor.
Este surs de plat a costurilor capitalurilor mprumutate.
O cale principal de cretere a profitului este reducerea costurilor de producie ce se
poate obine prin numeroase msuri i aciuni ntre care:
reducerea costurilor specifice ale rebuturilor i deeurilor
reducerea cheltuielilor neproductive
creterea productivitii muncii
retehnologizarea produciei
organizarea raional a muncii i produciei
Pentru planificarea profitului se determin factorii ce influeneaz asupra lui. De
exemplu, n industria uoar, unde n costul de producie 90% reprezint cheltuielile
materiale, prima rezerv de majorare a profitului este micorarea consumului specific de
materie. O mare importan o are diminuarea cheltuielilor pentru repararea i ntreinerea
utilajului n ramurile cu multe fonduri fixe. Printre ali factori ce influeneaz asupra mrimii
profitului, pot fi enumerai:
lrgirea produciei pe baza introducerii tehnicii noi;
nivelul utilizrii capacitii de producie;
productivitatea muncii;
mbuntirea calitii i diminuarea costului de producie;
perfecionarea organizrii produciei i a conducerii etc.
Rentabilitatea este o form a eficienei economice care evideniaz capacitatea
agenilor economici de a acoperi cheltuielile efectuate pentru producerea i desfurarea
bunurilor economice de a obine profit.

22
Rentabilitatea este o noiune general care msoar raportul dintre rezultate i
mijloace. Un anumit nivel de rentabilitate este necesar pentru meninerea i creterea
potenialului economic al firmei, cointeresarea acionarilor sau asociailor, angajailor,
creditorilor. O activitate este rentabil, dac raportul venituri / cheltuieli este mai mare
dect unitatea. Cnd acest raport este egal cu unu activitatea nu va produce beneficiu, dar
nici pierderi. O activitate va fi n pierderi, cnd cheltuielile sunt mai mari dect veniturile.
n economia noastr, ratele de rentabilitate, ce se calculeaz n prezent, sunt ntr-o
anumit msur diferite de cele din rile cu economie de pia dezvoltat. ntre ele
menionm:
1. Rentabilitatea produciei realizate se determin ca raport procentual dintre
profitul de la realizarea produciei (Ppr) i costul produciei realizate (Cpr), conform relaiei:
Coeficientul dat arat cota-parte a fiecrui leu ctigat, ce a fost folosit pentru a
acoperi cheltuielile. De obicei, acest indicator se analizeaz n dinamic, comparndu-se cu
valoarea medie pe ramur.
2. Rentabilitatea general, se determin ca raport procentual ntre suma profitului
brut (Pb) i mrimea fondurilor fixe (Ff) i mijloacelor circulante, (Fcir) conform relaiei:
Acest indicator se mai numete rata rentabilitii fondurilor avansate i arat ct
trebuie s investeasc ntreprinderea pentru a primi un leu profit.
3. Rentabilitatea pe unitate de produs se determin ca raport procentual ntre
profitul obinut pe unitatea de produs i costul unitar complet al produsului:
Ratele de rentabilitate sunt ns mult mai numeroase, iar valoarea lor variaz de la un
indicator la altul. Intre ratele de stabilitate ce se utilizeaz n economia de pia pot fi
menionate:
rata rentabilitii investiiilor, calculate ca raport ntre profitul brut i investiiile de
capital,
rata rentabilitii unei aciuni, innd cont de cursul la burs al acestuia, calculat ca
raport ntre dividend i cursul acesteia .a.
O importan deosebit o are i calcularea pragului de rentabilitate. Pragul de
rentabilitate separ domeniul n care realizrile (prin veniturile obinute) conduc la profit, de
domeniul n care se nregistreaz pierderi (costurile depind veniturile). Cu alte cuvinte,
pragul de rentabilitate determin limita volumului de activiti, pe care trebuie s o
realizeze ntreprinderea ntr-o anumit perioad, pentru a nu lucra n pierdere. Dincolo de
aceast limit, ce se acoper pe baza profitului realizat cheltuielile totale respective,
activitatea specific a unitii devine rentabil. n cazul ntreprinderii industriale, pragul de
rentabilitate se determin prin raportul costurilor fixe (f) la diferena dintre preul de livrare
unitar (p) i costurile variabile (v) pe unitate de produs, conform relaiei:
Pragul de rentabilitate este variabil n timp, principalii factori influen fiind urmtorii:
modificarea costurilor unitare variabile, prin modificarea preurilor la resursele de
intrare, aciuni de promovare a produselor, modificarea structurii produciei;
variaia cheltuielilor convenional constante;
variaia preului produselor.
Cc - costurile convenional constante (ce nu depind de modificarea volumului de
producie)
Cv - costul unitar variabil al produsului
Ct - costul total al produsului.

22. Rolul planului de afaceri. Utilizatorii.

23
Planul de afaceri este o notiune destul de noua aparuta n vocabularul
nostru economic. Ca orice element nou, acesta trebuie nteles corect nainte de a
fi folosit.
Planul de afaceri se refera fie la promovarea unei ntreprinderi noi, fie la lansarea unui
proiect important ntr-o ntreprindere existenta.
Efortul de gndire necesar pentru elaborarea unui astfel de plan ne ajuta sa dobndim
o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri si nu sa ne concentram numai asupra unor
aspecte individuale. Daca un pilot decoleaza fara sa controleze n prealabil daca are
combustibil, aceasta poate nsemna un dezastru. De aceea el foloseste o lista de verificare
ca sa se asigure ca a examinat toate elementele critice pentru siguranta zborului. n mod
similar, orice afacere are anumiti factori critici care nu trebuie sa fie pierduti din vedere.
Planul de afaceri ne ajuta sa evaluam o noua idee de afaceri sau sansele de succes
ale afacerii n curs. Daca este bine ntocmit, planul de afaceri reprezinta studiul nostru de
fezabilitate.
Planul de afaceri este un instrument care ne ajuta sa ne conducem mai bine afacerea.
A conduce o afacere fara un plan este ca si cum am ncerca sa ne reparam masina numai cu
o surubelnita si un cleste. A conduce afacerea pe baza unui plan este ca si cum am avea la
dispozitie o ntreaga trusa de scule inclusiv manualul mecanicului pentru a repara si
ntretine masina.
OBIECTIVE:
n urma parcurgerii acestei teme, veti afla:
- importanta planului de afaceri n derularea acesteia
- modul de realizare a unui plan de afaceri
- toate etapele descrise amanuntit, ce trebuiesc parcurse pentru a atinge
obiectivele propuse.
Planul de afaceri este reprezentarea scrisa a ceea ce vom dori sa realizam, precum si
a modului n care intentionam sa ne folosim resursele ca sa ve atngem scopurile. Un plan de
afaceri bun este o schema de actiune construita logic. El presupune o gndire de
perspectiva asupra afacerii pe care vrem s-o derulam si, pornind de la obiectivele pe care ni
le-am stabilit, cuprinde toate etapele si resursele de care vom avea nevoie pentru a le
atinge ntr-o perioada de timp determinata.
Planul de afaceri este un dosar n care se concrentreaza studiul analitic si exhaustiv al
tuturor aspectelor unui proiect sau le unei ntreprinderi. Elcontine un plan amanuntit de
actiune, precum si o evaluare a rentabilitatii de perspectiva a proiectului propus. El ne
permite sa ne comunicam ideile de afaceri persoanelor din afara firmei si, daca este
necesar, sa obtinem finantare ori sa nfiintam societati mixte.
Bancherii, investitorii, partenerii potentiali vor dori sa stie:
- de cti bani avem nevoie;
- cnd vom avea nevoie de acesti bani;
- pentru ce i vom folosi;
- daca suntem capabili sa-i dam napoi si cnd.
Planul de afaceri va trebui sa raspunda la toate aceste ntrebari.
Afacerile conduse pe baza unui plan si nu pe baza reactiei la evenimente au sanse
mari de succes.

23. Contractele de antrepriz internaionale.

Contractul de comert international constituie una din cele mai importante institutii
juridice ale dreptului comercial international, indeplinind rolul de instrument juridic
primordial de infaptuire a schimburilor economice si comerciale internationale.
Contractul de comert international este acordul de vointa realizat intre doi sau mai multi
participanti la operatiunile de comert international (subiecti de drept apartinand ordinii

24
juridice internationale, sau subiecti de drept apartinand ordinii juridice nationale), din state
diferite, in scopul de a crea, modifica ori stinge raporturi juridice de comert international.
Din sfera contractului de comert international fac parte:
- vanzarea comerciala internationala;
- mandatul comercial international;
- comisionul international;
- transportul international;
- asigurarile internationale etc.
Acest contract se distinge de contractele incheiate intre participantii la comertul intern
prin elementul de internationalitate care, alaturi de atributul de comercialitate, ii definesc
specificul si il delimiteaza de celelalte contracte reglemenate prin normele dreptului comun
general.
Prezenta elementului de internationalitate intr-un contract comercial determina scoaterea
acelui contract de sub incidenta exclusiva a sistemului de drept material al forului.
De regula, limba contractului este limba corespondentei comerciale anterioare, precum si
limba in care se va desfasura procedura de solutionare a unui eventual litigiu.
Preferinta partilor vizeaza limba ce contine notiuni, formule si expresii adecvate tehnicii
comerciale, apte sa redea specificul contractului si care sunt in mod obisnuit utilizate in
comertul international.
Partile contractului de comert international au libertatea sa aleaga limba in care sa fie
redactat acesta.
Deci, hotararea adoptata de parti cu privire la limba contractului prezinta interes atat in
momentul intocmirii documentelor initiale, cat si ulterior acestui moment.

24.Venitul i profitul n cadrul firmei de construcii.

Activitatea economic a ntreprinderii se finalizeaz n efecte utile concretizate ntr-o
serie de bunuri i servicii apte s satisfac nevoia social dup parcurgerea fazei schimbului
prin moned.Sub aspect valoric efectul util al activitii agentului economic este egal cu
diferena dintre veniturile i cheltuielile bneti dintr-o anumit perioad.
Venitul reprezint afluxul de avantaje economice n cursul perioadei de gestiune rezultat
n procesul activitii ordinare a ntreprinderii sub form de majorare a activelor sau
diminuare a datoriilor care conduc la creterea capitalului propriu cu excepia sporurilor de
la contribuiile proprietii ntreprinderii.
Rezultatele financiare sunt dimensionate n funcie de volumul cheltuielilor de producie
i volumul veniturilor ncasate. Veniturile totale provenite din realizarea cifrei de afaceri i
alte venituri se compun din venituri brute ce rezult din vnzarea i ncasarea produciei i
veniturile realizate din alte activiti. Venitul se evalueaz la valoarea venal primit sau
care urmeaz a fi primit sczndu-se rabaturile comerciale admise de ntreprindere.
Valoarea venal (de pia) este suma la care poate fi schimbat un activ sau stins o
datorie ntre prile independente interesate care au acceptat tranzacia. Venitul se
constat n baza metodei calculrii n perioada de gestiune n care a fost obinut indiferent
de momentul efectiv al intrrii mijloacelor bneti sau a altei forme de compensare. n cazul
apariiei diverselor incertitudini constatarea venitului se admite cu respectarea urmtoarelor
criterii:
existena unei certitudini ferme ce va arta c avantajele economice care fac obiectul
tranzaciei vor fi obinute de ntreprindere;
existena unei posibiliti reale de a determina cu exactitate suma venitului.
Veniturile la rndul su sunt compuse din:

25
venituri din activitatea operaionale, adic din vnzri de producie finite, mrfuri,
servicii prestate, lucrri executate i alte activiti, precum i din producia aflat n stoc, din
subvenii de exploatare i orice alte venituri;
venituri financiare , adic venituri din participaii, titluri de plasament, aciuni,
diferene de curs valutar, dobnzi, creane imobilizate, etc.
venituri excepionale - din operaiuni de gestiune (din despgubiri i penaliti), din
operaiuni de capital (din cedarea activelor subvenii pentru investiii), i altele.
n procesul activitii, ntreprinderea suport un anumit consum i cheltuieli.
Consumurile sunt resursele consumate pentru producerea i prestarea serviciilor cu
scopul obinerii unui venit. Cheltuielile efectuate pentru realizarea veniturilor cuprind:
cheltuieli din activitatea operaional care se refer la cheltuieli cu materie prim,
materiale, mrfuri, cheltuieli cu lucrri i servicii efectuate la teri, cheltuieli cu impozite i
vrsminte asimilate, etc.
cheltuieli financiare n care se includ cheltuieli privind titlurile de plasament cotate, din
diferene de curs valutar, cu dobnzile, pierderi din creane legate de participani, etc.
cheltuieli excepionale care privesc cheltuielile din operaiuni de gestiune i cheltuieli
privind operaiuni de capital;
cheltuieli cu amortizarea capitalului imobilizat n active corporale i necorporale;
Conform SNC 3 avem consumuri:
directe
indirecte
variabile
constante
n componena cheltuielilor incluse n costul produciei se ncadreaz consumurile:
materiale
pentru remunerarea muncii
indirecte de producie
Cheltuielile totale la rndul lor se compun din:
cheltuieli aferente realizrii cifrei de afaceri;
cheltuieli diferene veniturilor din alte activiti.

25. Concept de licitaie. Participanii la licitaii n construcii.

Licitaia este o vnzare ctre cel care ofer preul cel mai mare, sau o cumprare de la
cel care i ofer marfa la preul cel mai mic.
Licitatia bazata pe preuri cresctoare are la baz un pre de pornire, care este mrit
prin oferte succesive de ctre participani. Licitaia se oprete, i marfa este
considerat adjudecat ultimului ofertant care a oferit implicit i preul cel mai mare.
n funciile de regulile licitaiei, vnztorul poate avea i opiunea de a-i retrage
marfa de la licitaie dac preul final este considerat prea mic, urmnd ca dup
licitarea celorlalate mrfuri, marfa acestuia s fie supus din nou licitrii.
Licitaia bazata pe preuri descresctoare are loc prin comunicarea unui pre maxim
de pornire, licitatorul anunnd apoi preuri din ce in ce mai mici pn n momentul
cnd se face prima oferta care are ca efect adjudecara mrfii la acel pre.
Functia licitatiilor in practica comertului internaional const in valorificarea mrfurilor
care nu pot fi ncadrate in tipurile uzuale folosite la bursa. Datorita acestui fapt, mrfurile
supuse licitatiei trebuie sa fie vizionate de catre eventualii cumprtori.
Se pot distinge mai multe criterii de clasificare:
dup posibilitile de participare:
o Licitaii deschise sau publice la randul lor pot fi judecatoresti sau benevole,
voluntare, la care pot lua parte orice firma, organizaie, comerciant

26
Licitaii nchise, limitate sau restrictive, la care pot participa numai anumite
firme fie pe baz fie invitaie fie pe baza ndeplinirii unor cerine stricte de
participare
dup periodicitatea organizrii:
o Licitaii periodice care se organizeaz, se desfaoar la anumite perioade
o Licitaii ocazionale (se organizeaz ad-hoc)
dup poziia sau calitatea organizatorilor licitaiile prezint mai multe forme
o Licitaii pentru vnzare de mrfuri
o Licitaii pentru cumprare de produse, instalaii si atribuire de lucrri de
construcii montaj
Licitaii pentru cumprare de produse, instalaii i atribuire de lucrri de construcii
montaj mai sunt denumite si licitaii de import sau tratative de concuren. Ca forma de
comer acestea au avantajul ca asigura obinerea unui numr mare de oferte, contribuie la
cunoaterea pieei externe si faciliteaz luarea unei decizii obiective si rentabile.
o