Sunteți pe pagina 1din 20

UNIVERSITATEA DUNAREA DE JOS DIN GALAI

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR


SPECIALIZAREA: MANAGEMENT FINANCIAR BANCAR

Studiu de caz: ANALIZA CIFREI DE


AFACERI

Firma: S.C. BUCOVINA S.A.


Coordonator:
Prof.univ. Moga Liliana

Student:
Podac Georgiana
Galai
2016

CUPRINS

I.

II.

PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE BUCOVINA S.A. SCHEIA......................3

1.1.

Scurta descriere a societatii.................................................................................... 3

1.2.

Informatii generale.............................................................................................. 4

1.3.

Organizarea societatii........................................................................................... 6

1.4.

Informatii cu privire la actiuni si structura actionarului..................................................6

1.5.

Detalii privind angajatii........................................................................................ 7

1.6.

Evaluarea activitatii de aprovizionare tehnico-materiala.................................................8

1.7.

Principalii competitor........................................................................................... 9

ANALIZA CIFREI DE AFACERI............................................................................ 10

2.1.

Detalierea structurii cifrei de afaceri pe segmente de activitate sau linii de business............10

2.2.

Analiza diagnostica a Cifrei de Afaceri....................................................................13

2.2.1.

Evolutia Cifrei de Afaceri (CA)......................................................................14

2.2.2.

Analiza evolutiei in timp a CA........................................................................15

2.2.3.

Dinamica Cifrei de Afaceri............................................................................17

2.2.4.

Ponderea activitatilor in total CA....................................................................19

CONCLUZII............................................................................................................... 21

I.

PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE BUCOVINA S.A. SCHEIA

I.1.

Scurta descriere a societatii

Infiintata in anul 1991, Bucovina S.A. este unul dintre cei mai importani juctori din
industria alimentar din zona Moldovei.
Societatea are ca obiect de activitate fabricarea produselor lactate i a brnzeturilor,
produsele sale constnd n principal din lapte de consum, lapte praf, smntn, ngheat i
brnzeturi. Compania deine o fabric de produse lactate n Suceava i una de lapte praf n
Flticeni, distribuia produselor realizndu-se cu precdere n zona Moldovei. Asigurarea
aprovizionrii cu lapte - materie prim - se efectueaz de la productori locali i de la ferme
autorizate din judeele Suceava, Botoani i Neam. Procesarea laptelui colectat are loc n
instalaii moderne, societatea investind n ultimii trei ani peste doua milioane de lei n
achiziionarea de utilaje tehnice i de asemenea n modernizarea celor existente n dotarea
societii. Societatea acord o atenie deosebit meninerii i mbuntirii calitii produselor din
lapte de vac, calitatea produselor sale fiind deosebit de apreciat de ctre consumatori.
Societatea nu folosete pentru preparatele sale nlocuitori, utiliznd doar lapte de vac natural.

Sigla Bucovina S.A. cheia este nregistrat la OSIM i de asemenea este protejat pe
plan european prin nregistrarea la Oficiul pentru armonizare n piaa intern din anul 2011.
S.C. BUCOVINA S.A. are deschise ca puncte de lucru:
Fabrica de Produse Lactate cheia
Fabrica de Lapte Praf Flticeni;
Secia de Fabricare a ngheatei cheia;
Punct Alimentar Flticeni;
3

Punct Alimentar Piaa Mare, localitatea Suceava.

I.2.

Informatii generale

Nume societate
Domeniu de activitate

S.C. BUCOVINA S.A.


Fabricarea produselor lactate i a brnzeturilor fabricarea inghetatei

Cod CAEN

1051 i 1052

Cod fiscal / CUI


Numr de nregistrare la
Registrul Comertului
Sediu:

RO717030
J33/12/1991
Adresa str. Humorului nr. 62,com. cheia jud.Suceava

Telefon, Fax
E-mail

0230.526.550; 0230.526.271
lapte@bucovina-sa.ro

Tabel 1.2.1. Informatii despre societate


Firma BUCOVINA este o persoana juridica romana, avand forma juridica de societate
comerciala cu capital pe actiuni.
Seiul societatii se afla in Scheia, str. Humorului nr. 62, jud. Suceava, nmatriculat la
Oficiul Registrului Comerului Suceava sub nr. J33/12/1991 i CUI 717030, reprezentat de dl.
tefu Dnu, n calitate de preedinte - director general al societii.
Societatea isi desfasoara activitatea in conformitate cu prevederile legilor romane si cu
statutul propriu.

Principalele prevederi ale statutului sunt:


Obiectul de activitate il constituie fabricarea produselor lactate si a branzeturilor
Dreptul de vot este oferit pe actiuni, actiunile conferind posesorilor dreptul de vot
in Adunarea Generala a Actionarilor
Actiunile sunt nominative, evidenta acestora fiind tinuta intr-un registru care se
pastreaza la sediul societatii
Modificarea capitalului social se face in sens crescator sau descrescator pe baza
hotararii Adunarii Generale a Actionarilor in conditiile si cu respectarea
procedurilor prevazute de lege
4

Registrele societatii si evidentele contabile ale acesteia


Societatea tine evidenta contabila in lei, in conformitate cu Legea Contabilitatii si
Normele Metodologice elaborate de Ministerul Finantelor. Activitatile desfasurate de catre
S.C. BUCOVINA S.A. in domeniu economico financiar sunt:

intocmeste documente justificative pentru orice operatiune ce afecteaza patrimonial


unitatii

inregistreaza in contabilitate operatiunile patrimoniale

inventariaza patrimonial annual sau cand apar necesitati

intocmeste bilantul contabil si contul de profit si pierdere

exercita control asupra operatiunilor patrimoniale effectuate

publica in Monitorul Oficial bilantul si contul de profit si pierdere. conform legii


Situatia datoriilor fata de bugetul statului:

Salariile si impozitul aferent se calculeaza si se achita la zi. Celelalte contributiicontributia la asigurarile sociale, contributia la fondul de somaj , contributia la fondul de
sanatate, contribututia la fondul de risc si accidente, T.V.A., impozitul pe profit sunt calculate si
platite la zi
Aspecte comerciale

Aprovizionarea cu material, materii prime, piese de schimb pentru aparatele se face pe


baza comenzii lansate la furnizor. Contractele sunt incheiate cu clause contractuale care nu
contin elemente de risc sau au un risc minim. Societatea are incheiate contracte pe termen lung
cu furnizorii de energie electrica, gaz metan si apa
Livrarea marfii se face pe baza de comenzi si/sau contracte incheiate cu fiecare beneficiar.
Societatea nu are litigii nici cu furnizorii nici cu beneficiarii.

Protectia mediului
Prin functionarea sa, societatea nu ridica problem ecologice majore.Societatea detine aviz
de functionare de la Agentia de Protectie Mediului, respectand toate standardele de calitate si
cele privind protectia mediului. In present nu exista litigii determinate de poluarea mediului
inconjurator de catre societatea in cauza.

I.3.

Organizarea societatii

Emitentul este administrat ntr-un sistem unitar, de ctre un Consiliu de Administraie


compus din trei membrii. Durata mandatului administratorilor este de 4 ani, fiecare dintre
administratori fiind reeligibili. Membrii n funcie ai Consilului de Administraie sunt:
DL. TEFU DNU preedinte al Consiliului de Administraie
DL. SAUCIUC AUREL membru al Consiliului de Administraie
DL. GAFENCU ILIE - membru al Consiliului de Administraie
Conducerea executive a societatii- este asigurat de Comitetul Director, care are n
funcie la data de 13.03.2015, urmtorii membrii:
- DL. TEFU DNU - DIRECTOR GENERAL
- D-NA. BURDA DANIELA DIRECTOR ECONOMIC
Aciuni deinute de membrii conducerii: Membrii Consiliului de Administraie dein un
numr de 3.329.545 aciuni. Membrii Comitetului Director dein un numr de 4.093.020 actiuni.

I.4.

Informatii cu privire la actiuni si structura actionarului

La data de 31.12.2014, conform informrilor Depozitarului Central S.A. Bucureti,


afiate pe site-ul Bursei de Valori Bucureti, numrul total de aciuni emise este de 9.671.384,
valoarea nominal a unei aciuni este de 0,1000 lei iar valoarea capitalului social este de
967.138,40 lei. n ultimii cinci ani, nu au avut loc fuziuni sau reorganizri ale societii.
Societatea a derulat un program de achiziie al propriilor aciuni, n baza mandatului acordat prin
Hotrrea Adunrii Generale Extraordinare a Acionarilor din data de 26.04.2013, n limita a
10% din capitalul social. Aciunea de rscumprare a aciunilor proprii a fost iniiat ncepnd cu
data de 07.11.2013. Structura acionariatului, conform informaiilor afiate pe site-ul Bursei de
Valori Bucureti SA, pe baza raportrilor acionarilor, la data de 31.03.2015 este urmtoarea:
- TEFU DNUT

32,857%

- BURDA DANIELA

- 9,464%

- SSIF BROKER SA

- 8,11%

- GHEORGHE VIOREL 5,97%


- ALI ACIONARI

43,599%

Grafic 1.3.1. Structura actionarilor

I.5.

Detalii privind angajatii

Societatea i respect angajaii recunoscndu-le devotamentul i profesionalismul. Emitentul


ofer condiii de angajare corecte, bazate pe competen. Societatea menine un mediu de lucru
n care sunt cultivate respectul reciproc, implicarea i ncrederea. Contribuia fiecrei persoane la
efortul echipei constituie o parte esenial din aplicarea managementului performanei n cadrul
societii. Deoarece angajaii reprezint una dintre resursele cele mai valoroase ale companiei,
emitentul prin membrii conducerii, se asigur permanent de asigurarea unor condiii optime de
munc. Numrul mediu al angajailor societii n anul 2014 a fost de 124 de persoane, din care:
CATEGORIA
NR
%
Studii superioare
19
15,33
Studii medii
30
24,19
Salariati absolventi de scoala42
33,87
profesionala
Salariati absolventi de scoala33
26,61
generala
TOTAL
124
100,00
Tsbel 1.6.1. Categorii de angajati in functie de nivelul de studii
Dupa cum observam, ponderea cea mai mare este detinuta de categoria, salariati absolventi
de scoala primara urmata apoi de salariatii absolventi de scoala primara, studii medii si studii
superioare.
Raporturile dintre managementul societii i angajai sunt cele reglementate de legislaia
muncii. Pe parcursul anului 2014 nu s-au nregistrat elemente, stri conflictuale de natura
afectrii raporturilor dintre angajator i angajai.
7

n cadrul societii, ntre conducere i personalul din societate exist o relaie bazat pe
disciplin, ncredere i ntelegere reciproc. Gradul de sindicalizare la nivelul societii este de
67% , conducerea emitentului avnd o relaie de parteneriat cu sindicatul care funcioneaz n
societate, ambele pri viznd dezvoltarea societii i asigurarea unor locuri de munc decente
pentru angajai.

I.6.

Evaluarea activitatii de aprovizionare tehnico-materiala

Furnizorii de materie prima sunt producatiruu agricoli si fermele iar colectarea


lapetelui materie prima se face din judetele Suceava, Botosani si Neamt.
Societatea are incheiate contracte comerciale cu urmatorii furnizori de materii prime
si materiale:
FURNIZORI

ZONA

MATERIALE

Trace Greiner

Sibiu

Ambalaje PP, PS

Ralvana

Sf. Gheorghe

Evadix

Neamt

hartie metalizata

Progrande

Bistrita

hartie metalizata

Ambri

Suceava

cutii carton

Elecster

Finlanda

folie lapte

Lukoil

Suceava

combustibil

Ambalaje PP, PS,


capace aluminiu

Tabel 1.7.1. Furnizori material

I.7.

Principalii competitor

Principalele piee de desfacere pentru societate sunt 18 judee din Romania, cu


precadere cele din estul rii. Metode de distribuie:

Distribuie direct
8

Livrare de la depozitul fabricii

Distribuie prin intermediul unor societi specializate de distribuie

Din reelele mari de magazine, produsele BUCOVINA S.A. sunt prezente n


AUCHAN SUCEAVA, CARREFOUR SUCEAVA, METRO SUCEAVA i REAL
SUCEAVA.
Principalii competitori n domeniul n care activeaz emitentul sunt:

Friesland, Covalact, Albalact i Dorna Lactate pe segmentul laptelui de consum

Friesland, Danone, Covalact i Albalact pe segmentul produselor proaspete

Delaco, Hocheland i Friesland, pe segmentul brnzeturilor

Friesland, Covalact, Albalact, Dorna Lactate, Lactate Solomonescu pe segmentul


productiei de unt - Betty Ice, Alpin 57 SRL, Top Gel i Unilever, pe segmentul produciei
de ngheat

Dintre competitorii enumerai mai sus, pe segmentul de produse proaspete se remarc


Friesland subsidiara locala a grupului olandez cu aceelai nume, care deine mai multe
uniti de producie n Romnia, din portofoliul grupului fcnd parte brandurile Napolact,
Milli i Dots. Un alt competitor cu arie naionala de distribuie este Danone Romnia
liderul pieei naionale de iaurturi i subsidiar a grupului Danone, liderul mondial al pieei
de produse lactate proaspete. Pe segmentul ngheatei, se remarc compania Betty Ice,
fondat n 1994, un competitor din aceeai zona geografic cu emitentul, care deine o reea
naional de distribuie i de asemenea se individualizeaz prin deschiderea n patru mari
orae a unor gelaterii care ofer toate sortimentele de ngheat produse de aceast societate.
Spre deosebire de competitorii si direci, compania BUCOVINA S.A., nu a abordat o
politic de marketing agresiv, orientndu-se spre fidelizarea clienilor si prin calitatea
produselor oferite.

II.

ANALIZA CIFREI DE AFACERI

II.1. Detalierea structurii cifrei de afaceri pe segmente de activitate sau


linii de business
9

Segment de activitate (principale)


Lapte de consum
Produse lactate proaspete
Brnzeturi
Unt
Lapte praf
ngheat

% cifra de afaceri
1,41%
27,97%
1,53%
5,70%
18,56%
43,24%

Graficul 2.1.1. Segmente de activitate


Produsele realizate de societate sunt:

Lapte de consum pasteurizat

produse lactate proaspete

iaurt gras si dietetic

lapte batut

sana

chefir

smantana 14% si 20%

branza proaspata de vaci

inghetata, intr-o gama variata:

extrudate

la cornet
10

la pahar

la caserola

sandwich de inghetata

lapte praf

lapte praf degresat

lapte praf 26%

unt:

unt bloc 80%

unt pachete 80%

unt pachete 65%

branzaturi:

burduf

cascaval
Metodele de distributie sunt:

distributie directa cu mijloace auto

livrare de la depozitul fabricii

distributie prin intermediul altor societati de distrubutie


Principalele piete de desfacere sunt:

11

Ponderea fiecarei categorii de produse sau servicii in venituri totale si in totalul cifrei de
afaceri ale societatii comerciale pe ultimii trei ani:

ANUL

2012

2013

SORTIMENTUL Pondere din Pondere din Pondere


venit
CA (%)
din venit
(%)

2014
Pondere
Pondere
din CA (%) din venit

(%)

Pondere
din CA (%)

(%)

Lapte de consum

7,37

7,50

6,37

6,53

3,78

4,02

Produse lactate
proaspete

37,73

38,00

38,90

38,96

33,76

34,26

Branzeturi

2,31

2,34

2,89

2,88

1,57

1,70

Unt

4,60

4,10

4,76

4,90

4,17

4,43

Lapte praf

8,15

7,14

6,48

6,78

10,04

9,26

Inghetata

35,74

36,40

33,10

33,50

39,28

28,59

Alte
servicii/marfuri

4,10

4,52

7,59

6,45

7,40

7,80

Tabelul 2.1.2. Categorii de produse


12

Intreprinderea isi adapteaza operativ si elastic productia intervenind in structura activitatii si


modificand ponderea anumitor produse in totalul productie si diversificand oferta de produse in
functie de cererea produselor pe piata. Aceasta operatiune este necesara pentru a diminua riscul
si gradul de incertitudine ce poata sa apara in comercializarea produselor sale

II.2. Analiza diagnostica a Cifrei de Afaceri

Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate
de firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat. n
cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile exceptionale. n
termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate,
lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare, mai puin
rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor. Notiunea de cifr de afaceri poate fi
abordat pe mai multe categorii:cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri
marginal i cifra de afaceri critic, fiecare dintre acestea evideniind cte un aspect referitor
la activitatea firmei.
Analiza cifrei de afaceri se raporteaza permanent la pozitia strategica a firmei, o pozitie
strategica favorabila caracterizand o intreprindere mai dinamica si mai profitabila decat alte
intreprinderi din acelasi sector, o intreprindere fara forta strategica urmand a avea rezultate
mediocre sau negative.

II.2.1.

2011
701-Venituri din
25.054.813
vnzarea produselor
finite
702-Venituri din
0
vnzarea
semifabricatelor
703-Venituri din
0
vnzarea produselor
reziduale
704-Venituri din
0
prestri servicii
705-Venituri din studii 0
i cercetrii

Evolutia Cifrei de Afaceri (CA)

2012

2013

2014

20.170.828

19.068.586

19.196.339

13

706-Venituri din
0
0
redevene i chirii
707-Venituri din
385.627
289.596
vnzarea mrfurilor
708-Venituri din
0
0
activiti diverse
CA -Total
25.440.440
20.460.424
Tabel 2.2.1.1. Calculul Cifrei de Afaceri (CA)

263.443

257.869

19.332.029

19.454.208

Grafic 2.2.1.1. Evolutia Cifrei de Afaceri (CA)


Dupa cum remarcam, Cifra de Afaceri din anul 2011, a atins cel mai inalt nivel din cei 4
ani analizati, respectiv 25.440.440 lei. In anul 2012 firma inregistreaza o scadere a CA cu
24,34% fata de anul precedent. Anul 2013, de asemenea nu se anunta un an prea bun intrucat
societatea se mentine in scadere, asadar in scadere 5, 84% fata de anul precedent. In cel de-al 4lea an remarcam o revigorare a activitatii fata de 2013 cu 0,63 %.
II.2.2.

Analiza evolutiei in timp a CA

Cifra de afaceri evolueaz sub inciden unui complex de factori interni i externi.
Acetia sunt diferii de la ar la ar, datorit condiiilor de via sociale, nprimul rnd i
economico-financiare n al doilea rnd. Factorii interni in de problemele specifice ale
nterprinderii, cum ar fi: gradul de cunoatere a nevoilor,fora de vnzare, factorii comerciali sau
tehnici, serviciile oferite i cel mai important strategia preurilor. Sistemul de factori externi
in de mediul concurenial n care evolueazntreprinderea, de climatul general
social-economic i de legislaia economico-financiar.
Sistematic modificarea in timp a cifrei de afaceri se prezinta sub forma urmatoare:
14

Schema 2.2.2.1. Modificarea CA

Indicatori

2011

Cifra de afaceri (lei) 25.440.440


CA0
Creterea absolut (

2012

2013

2014

20.460.424
CA1

19.332.029
CA2

19.454.208
CA3

-6.108.411

-5.986.232

0,9448

122.179

0,76

0,76

0,94

1,01

Creterea absolut n -4980016


baz fix
Creterea absolut n -4980016
baz mobil
Ritm de
cretere(ICA)
Ritm de crestere n 0,80
baz fix
Ritm de cretere n 0,80
baz mobil
Tabel 2.2.2.1. Analiza evolutiei in timp a CA
Creterea absolut n baz fix
2012: Ca1-Ca0= 20.460.424 - 25.440.440 = -4980016
2013: Ca2-Ca0= 19.332.029- 25.440.440 = -6.108.411
2014: Ca3-Ca0= 19.454.208- 25.440.440 = -5.986.232
Creterea absolut n baz mobil
15

2012: Ca1-Ca0= 20.460.424 - 25.440.440 = -4980016


2013: Ca2-Ca1= 19.332.029 - 20.460.424 = 0,9448
2014: Ca3-Ca2= 19.454.208- 19.332.029 = 122.179
Ritm de crestere n baz fix
2012: Ca1/Ca0=20.460.424/ 25.440.440=0,80
2013: Ca2/Ca0= 19.332.029/ 25.440.440 =0,76
2014: Ca3/Ca0= 19.454.208/ 25.440.440=0,76
Ritm de cretere n baz mobil
2012: Ca1/Ca0=20.460.424/ 25.440.440=0,80
2013: Ca2/Ca1= 19.332.029 / 20.460.424= 0,94
2014: Ca3/Ca2= 19.454.208/ 19.332.029= 1,01
Pe baza concluziei obinute in urma acestei analize pot fi stabilite strategiile de dezvoltare ale
companiei pentru urmtorii ani, avnd in vedere factorii care pot influenta activitatea companiei.
Cu scopul de a fi relevant in stabilirea strategiei de dezvoltare a companiei, dinamica firmei
supuse analizei trebuie sa fie comparata cu dinamica pieei si cea a sectorului de activitate. In
cazul in care piaa este mai dinamica dect compania, se va observa ca firma va pierde din cota
de pia, fie din cauza creterii vnzrilor competiiei la un nivel ridicat, fie din cauza apariiei pe
piaa a unor noi competitori.
Firma intenioneaz s i extinda aria de desfacere prin ncheierea de contracte de distribuie
care s acopere un numr considerabil de judee ale rii, avnd n planurile de perspectiv,
acoperirea naional n urmtorii 2 ani. De asemenea Consiliul de Administraie i-a stabilit ca
obiectiv principal mrirea produciei la produsele lactate i la ngheat, prin realizarea de noi
produse din gama sortimentelor de ngheat pe baza de lapte proaspt de vaca i fric
proaspt.
II.2.3.

Dinamica Cifrei de Afaceri

Aprecierea dimensiunii activitii economice a unei companii si modificarea acesteia in timp


sunt absolut necesare in atragerea si asigurarea resurselor necesare pentru ndeplinirea
obiectivelor dorite. Pentru a analiza pe deplin activitatea unei companii, orice analiza a unui
indicator trebuie sa includa o descriere dinamica a acestuia. Aprecierea dinamicii cifrei de
16

afaceri, pe total ntreprindere sau la nivel de entitate (produs, client, pia de desfacere etc.), se
realizeaz pe baza urmtoarului tabel:
Indicatori
2011
2012
25.440.440
20.460.424

Ani
2013
19.332.029

1.Cifra de
afaceri(lei)
2.Ritm de
80,42
94,48
cretere(ICA)%
-n baz mobil
3.Creterea anual
4,95
1,55
a preurilor n
baz mobil
4.Cifra de afaceri 25.440.440 7.146.219,596 1.737.089,998
n lei constant sau
cifra de afaceri
corectat
5.Creterea real a
71,91
91,51
cifrei de
afaceri(%)
Tabel 2.2.3.1. Dinamica cifrei de afaceri si a preturilor

R (%)
2014
19.454.208

100,63

91,84

0,83

197.186,696

98,98

87,47

Calcul ritm de cretere(ICA)%-n baz mobile

Anul 2012: 20.460.424/25.440.440*100= 80,42%


Anul 2013: 19.332.029/20.460.424*100= 94,48%
Anul 2014: 19.454.208/19.454.208*100= 100,63%

Cresterea reala a cifrei de afaceri(%)

Anul 2012: {[(1+80,42/100)/(1+4,95/100)]-1}*100=[(1,8042/1,0495)-1]*100= 71,91%


Anul 2013: {[(1+94,48/100)/(1+1,55/100)]-1}*100=[(1,9448/1,0155)-1]*100=91,51%
Anul 2014: {[(1+100,63/100)/(1+0,83/100)]-1}*100=[(2,0063/1,0083)-1]*100=98,98%

Calcul cifra de afaceri in lei constant sau cifra de afaceri corectata

Anul 2012: 25.440.440*(100-71,91)/100= 7.146.219,596


Anul 2013: 20.460.424*(100-91,51)/100=1.737.089,998
Anul 2014: 19.332.029*(100-98,98)/100= 197.186,696
17

Prin urmare, creterea medie anual cu 91,84 a cifrei de afaceri este o cretere aparent.
Prin corectare cu rata inflaiei se constat c n realitate volumul de activitate al ntreprinderii a
sczut cu o rat medie anual de 87,47 %.
Dac ntr-o alta abordare facem abstracie de rata inflaiei, putem concluziona c e vorba de o
societate dinamic cu o bun poziie pe pia dar care inregistreaza o usoara scadere anual.
Variaia (absolut i relativ) a cifrei de afaceri este rezultatul aciunii unui numr mare de factori
interni i externi.
Identificarea strii reale a ntreprinderii prezint o deosebit importan pentru
definirea strategiei acesteia. Este uor de neles c problemele ntreprinderii nu suntaceleai dac
ea se afl n faza de cretere sau de declin. La o ntreprindere la care dinamica cifrei de afaceri
nregistreaz o cretere puternic, deciziile strategice sunt orientate spre asigurarea unui control
al dinamicii costurilor i mai ales spre gsireaunor soluii de acoperire a nevoilor financiare. n
schimb, la o ntreprindere a creiactivitate stagneaz se va urmri schimbarea strategiei de
dezvoltare, gsirea unor noi debuee etc. corelate cu controlul costurilor.

II.2.4.

Activitati

2011
lei
Venituri din 25.054.813

Ponderea activitatilor in total CA

%
98,48

2012
lei
%
20.170.828 98,58

2013
lei
%
19.068.586 98,64

2014
lei
%
19.196.339 98,67

Venituri din 385.627


vnzarea
mrfurilor

1,52

289.596

263.443

257.869

Total Cifra de 25.440.440


afaceri

100% 20.460.424 100% 19.332.029 100% 19.454.208 100%

vnzarea
produselor
finite

1,42

Tabel 2.2.4.1. Ponderea activitatilor in total CA

18

1,36

1,33

Grafic 2.2.4.1. Ponderea activitatilor in total CA


Dupa cum observam, categoria, venituri din vanzarea produselor finite detine ponderea cea
mai mare in total Cifra de Afaceri. Asfel, anul 2014 inregistreaza cota cea mai mare, 98,67% in
timp ce categoria, venituri din vanzarea marfurilor detine o pondere nesemnificativa, respectiv
1,33%. Prima categorie de venituri, inregistreaza o evolutie ascendenta iar cea de-a 2 a categorie
inregistreaza o evolutie descendenta, ca atare firma isi mentine pozitia pe piata.
Principala sursa de venituri o reprezinta activitatea concretizata in vanzare de produse
finite ,detinand ponderea cea mai ridicata in cadrul veniturilor totale, veniturile financiare fiind
nesemnificative, iar cele extraordinare, inexistente.

Activitati

Venituri din vnzarea Venituri din vnzarea


produselor finite
(H)
mrfurilor

Anul 2011

gi

0,9848

gi

0,9698
0,9858

Anul 2012

gi

0,152
0,9928

gi

0,023
0,142
0,020

0,9918

0,9718
Anul 2013

gi

0,9864

gi

0,9730
Anul 2014

gi

0,9867

gi

0,9736

0,018

Exemplu de calcul:

= 0,9928= 99,28%

2*0,9928-1
2-1

19

99,18

99,10
0,9910

0,133

Tabel 2.2.4.2. Calculul coeficientului de concentrare Gini-Stuck

G1=

99,28

0,136
0,018

G
(%)

99,16
0,9916

Din analiza coeficientului Gini-Stuck rezult c toti anii de analiz, cele doua ponderi
venituri din vanzarea produselor finite si venituri din vanzarea marfurilor si au mentinut constant
activitatile.

CONCLUZII

CA a scazut din 2011 pana in 2014 cu 7.835.655,52lei, ceea ce inseamna in marimi relative o scadere de 30,8 %. La ace

Principala sursa de venituri o reprezinta activitatea concretizata in vanzare de produse finite ,detinand ponderea cea mai ridicata

Volumul fizic al productiei vandute s-a redus la nivelul societatii cu 7,641717,97 lei respective cu 30,5 %. Printre cauze

Conform analizei evolutiei Cifrei de Afaceri firma inregistreaza usoare scaderi anuale si ca atare msurile ce se impun a fi adop

Crestere a CA presupune :diversificarea productiei, ofertei; asigurarea unui raport optim intre calitate-pret; imb

20

Efectele modificarii cifrei de afaceri asupra indicatorilor economico-financiari sunt urmatoarele: influente