Introducere n antreprenoriat

Cuprins
1.Definirea i funciile antreprenoriatului
2.Fundamentele preocuprilor privind antreprenoriatul
Rolul ntreprinztorilor i al IMM
(Ocupare, inovare, concuren, democraie)

Rolul educaiei antreprenoriale

3. Demografia ntreprinderilor i profilul ntreprinztorilor

Demografia ntreprinderilor n Europa

Tendine privind natalitatea i mortalitatea ntreprinderilor
Profilul ntreprinztorului
Mituri privind ntreprinztorul

4.Evoluia concepiilor privind antreprenoriatul

5.Distincia ntre ntreprinztor, capitalist, manager i
inventator

1.Definirea i funciile antreprenoriatului

Antreprenoriatul reprezint urmrirea unei oportuniti,
abordarea i efectuarea de schimbri rapide, adoptarea de
decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane,
dirijarea de relaii i reele umane i recompensarea
iniiatorilor pentru valoarea nou creat (Stevenson).
Cei patru A ai antreprenoriatului (funcii):
1.agregarea resurselor, capital i for de munc
2. arbitrajul
3. avansul fa de concuren tradus prin inovare
4. asumarea riscurilor i a incertitudinilor n afaceri

Conceptul de antreprenor

Antreprenorul este intermediarul dintre capital i fora de munca (Richard

Cantillon)
Un antreprenor este o persoan care dorete i poate s converteasc o idee nou
sau o invenie ntr-o afacere de succes( Joseph Schumpter )
Un antreprenor este o persoan care deine o nou afacere, ntreprindere sau idee i
i aum riscurile inerente acestuia (Wikipedia)
Persoan care conduce o antrepriz -ntreprindere care execut lucrri industriale,
comerciale, de construcii etc. (DEX)
ntreprinztorul

1. care are spirit de aciune; care are iniiativ.

2. Persoan fizic autorizat sau persoan juridic avnd sarcina
nfiinrii, gestionrii, organizrii i conducerii unei afaceri, la care particip cu
capitalul su i (sau) cu capital atras. (DEX)
Observaie: termenul intreprinzator este mai cuprinztor i se recomand utilizarea
acestuia n locul celui de antreprenor .

2.Fundamentele preocuprilor privind antreprenoriatul

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (1)

Recomandare: Citii i Role of entrepreneurship in economic development, Hisrich,

Cap1, pag: 14-16

Ocupare
Se apreciaz c activitatea ntreprinztorilor i a
ntreprinderilor mici contribuie prin crearea de locuri
de munc la creterea ocuprii. Studiile empirice au
evideniat, ns, c legtura dintre crearea de noi
ntreprinderi i rata ocuprii nu este att de evident
Dintr-o alt perspectiv, locurile de munc din
ntreprinderile mai mici par s fie mai rezistente la
situaii de criz, datorit flexibilitii mai mari a acestor
ntreprinderi.

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (2)

Inovare
Se apreciaz c manifestarea spiritului ntreprinztor
se bazeaz ntr-o mare msur pe inovare, astfel
nct intensificarea crerii de noi ntreprinderi ca efect
al activitii ntreprinztorilor conduce la creterea
inovrii i ntrirea competitivitii. Studiile empirice
nu au putut confirma ntotdeauna faptul c
ntreprinderile noi i IMM inoveaz ntr-o mai mare
msur dect ntreprinderile mai vechi sau mai mari,
acest lucru datorndu-se - potrivit unor autori (printre
care i Peter Drucker) faptului c inovarea de ctre
ntreprinztori are un caracter informal i vag,
neputnd fi comensurat potrivit dimensiunii ei reale.

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (3)

Concuren
Intrarea pe pia a unor noi ntreprinderi constituie o
ameninare pentru ntreprinderile deja existente i le
oblig s vegheze asupra tehnologiilor i modelelor de
afaceri i s-i perfecioneze activitatea.
Totodat, existena unui sector puternic i dinamic de
ntreprinderi tinere (adesea de dimensiune mic) se
opune evoluiei industriilor ctre structuri de tip
oligopol, contribuind la meninerea i creterea
rivalitii ntre firme

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (4)

Democraie
Democraia politic depinde de democraia economic,
respectiv de capacitatea unei mari pri a populaiei de a
accede n mod independent la resursele necesare pentru
a-i asigura un nivel normal de bunstare (de exemplu, n
unele studii pentru SUA acest nivel se apreciaz c este
atins dac veniturile sunt mai mari cu 30% dect
cheltuielile pentru alimente i locuin). Manifestarea pe
scar larg a spiritului ntreprinztor ntr-un cadru legal
nediscriminatoriu contribuie hotrtor (alturi de
creterea relativ a numrului specialitilor cu nalt
calificare profesional experi i manageri - )la creterea
clasei de mijloc, categorie social care garanteaz
prezervarea diversitii de opiuni.

Rolul educaiei antreprenoriale

Numrul mai mare al ntreprinztorilor n comunitile care au deja o anumit tradiie

n acest domeniu, sugereaz c educaia (n acest caz este vorba de educaia informal,
rezultat al nvrii din experiena altora) este prghie important pentru creterea
fenomenului antreprenorial.
Prin urmare, politicile care au ca obiectiv stimularea antreprenoriatului pun pe prim
plan educaia antreprenorial.
Educaia antreprenorial trebuie iniiat ct mai timpuriu (nc din precolar) i
continuat la toate nivelurile de nvmnt.
Educaia antreprenorial are un caracter orizontal: ea trebuie s constituie o
component a nvrii la toate disciplinele i programele de nvmnt. Drept
consecin, educaia antreprenorial nu are sediul exclusiv la disciplinele care vizeaz n
mod explicit cunoaterea fenomenului antreprenorial, cum este cazul disciplinei
Antreprenoriat. Disciplina Antreprenoriat organizeaz cunotinele i crete
capacitatea studenilor de a sesiza, nelege i interpreta fenomenele antreprenoriale i
de a realiza sarcini ce implic o asemenea capacitate, nu numai n contextul iniierii unei
afaceri pe cont propriu, ci i din alte poziii profesionale (elaborare/implementare de
politici economice i sociale, acordare de consultan, nvmnt, recunoaterea i
ncurajarea spiritului ntreprinztor n organizaii, efectuarea de studii i cercetri etc.)

Rolul educaiei antreprenoriale (2)

Creterea rolului educaiei n dezvoltarea spiritului ntreprinztor este recunoscut

ca o prioritate ntre politicile Uniunii
Majoritatea studenilor europeni consider c educarea nclinaiei spre inovare i a
spiritului ntreprinztor n universiti este foarte important: Eurobarometru: Studenii
i reforma nvmntului superior (martie 2009) http://ec.europa.eu/public_opinion/flash/fl_260_en.pdf

5.2. The importance of fostering innovation and an entrepreneurial mindset among students and staff by country
Considering the total agree ratio, for the four statements, the smallest variation between countries was seen in regard to the
question concerning the importance of HEIs fostering innovation and an entrepreneurial mindset among students and staff: a 23
percentage point difference between countries with the highest and the lowest level of agreement (the highest: 97% in Poland
and Romania vs. the lowest: 74% in Croatia). As well as respondents in Poland and Romania, students in Slovenia (96%), Iceland
(95%), Portugal and Bulgaria (both 93%) gave high levels of support to the need to foster innovation and entrepreneurial
mindsets. An examination of the proportions of those who were very much in favour of an entrepreneurial education showed a
different hierarchy of countries. For example, those students least likely to strongly agree that it was important for HEIs to foster
innovation and an entrepreneurial mindset were found in the Netherlands (32%), Denmark (33%), Germany and Estonia (both
34%). In contrast, Iceland (73%), Bulgaria (71%), Slovenia and Romania (both 69%) and Malta (67%) had the highest levels of
strong agreement in favour of fostering innovation and an entrepreneurial mindset.

3.Demografia ntreprinderilor
ntreprinderile se nasc, parcurg o anumit evoluie n cursul
existenei lor i apoi mor. Prin analogie cu indicatorii demografici
ai populaiei se studiaz i dinamica fenomenelor care influeneaz
numrul ntreprinderilor: ratele natalitii i mortalitii, sporul
natural, mortalitatea infantil, sperana de via etc.
De regul, se constat tendina ca o rat ridicat a natalitii s fie
nsoit de o rata a mortalitii infantile relativ ridicat, iar o rat a
natalitii mai sczut s fie nsoit cu o speran de via mai
mare.
Orientarea n prezent a politicilor este de a se diminua barierele la
intrarea i ieirea de pe pia, cu preul c multe dintre
ntreprinderile nou create nu vor supravieui timp de 1-3 ani
Recomandare: Citii GEM (Global Entrepreneurship Monitor) Report
2013 (http://www.gemconsortium.org/docs/download/3106)

Politici U.E. pentru susinerea

antreprenoriatului i a IMM-urilor
1. Strategia Europa 2020 urmrete creterea economic i atingerea

obiectivelor pn in anul 2020. Se urmrete in principal ca statele membre U.E. s

aib gradul de ocupare al forei de munc ct se poate de mare, la fel i gradul de
productivitate i coeziune teritorial.
2. Small Bussines Act for Europe, 2008 - program creat pentru a ajuta IMMurile s creeze locuri de munc i s mbuntaeasca mediul de afaceri.
3. Small Bussines Act revizuit, 2011 corespunztor cruia U.E. trebuie sa
promoveze ct mai mult antreprenoriatul i IMM-urile pentru ca economia s fie
sntoas, acionndu-se n mai multe domenii:
facilitarea obinerii de finaare pentru afaceri;
reglementarea s fie n favoarea IMM-urilor;
sprijinirea IMM-urilor n cazul fluctuaiilor negative din economie.
4. Planul de aciuni pentru dezvoltarea antreprenoriatului n U.E., 2020 vine in completarea programului Small Bussines Act i pune accentul pe
nlaturarea barierelor din calea antreprenoriatului.

Statistici privind antreprenoriatul

Oficiul National al Registrul Comertului (ONRC)/ www.onrc.ro
Institutul National de Statistica (INS)/ www.insse.ro ;
Ministerul Finantelor Publice (MFP)/ www.mfinante.ro
Statistici la nivel UE - Eurostat http://epp.eurostat.ec.europa.eu/; Structural
Business Statistics/ SBS);
analize la nivel internaional (Banca Mondial, OECD).
OECD& EUROSTAT = "Programul Indicatorilor privind Antreprenoriatul"
(Entrepreneurship Indicators Programme"/ lansat in 2006)
http://www.oecd.org/industry/businessstats/theentrepreneurshipindicatorsprogrammeeipbackgroundinformation.htm
Entrepreneurship at a Glance :
www.oecd-ilibrary.org/industry-and-services/entrepreneurship-at-a-glance2014_entrepreneur_aag-2014 - care cuprinde principalii indicatori privind
performanta antreprenoriala precum si indicatori ai factorilor determinanti ai
antreprenoriatului.

Profilul ntreprinztorilor
Studiul deosebirilor ntre ntreprinztori i ceilali oameni s-a
ndreptat ctre caracteristicile psihologice, comportamentale i
relaionale ale ntreprinztorilor; cercetrile empirice au ncercat,
de asemenea, s identifice anumite cauzaliti legate de parcursul
vieii personale i profesionale a ntreprinztorului, cu rezultate mai
puin concludente.
Dou dintre cele mai rspndite teorii sunt:
Teoria psihologic: ntreprinztorul este un om de explorare, un om de
putere i un deplasat (nu foarte bine integrat n societate)
Teoria psiho-sociologic: pe lng factorii psihologici enunai mai sus
intervin i factori care in de pregtirea profesional (este mai probabil
s nceap o afacere n domeniul pentru care s-a pregtit), precum i
relaiile (rude, prieteni, colegi) pe care le are potenialul ntreprinztor,
care l pot stimula, ncuraja sau ajuta.

Profilul ntreprinztorilor (2)

Hisrich citnd-o pe Saras Sarasvathy
: specific mentalitii
ntreprinztorilor este un proces axat pe valorificarea condiiilor
prezente effectuation process caracterizat prin aceea c
ntreprinztorul pornete de la ceea ce deine (cine este, ce tie i
pe cine cunoate) pentru a alege n ce direcie s-i ndrepte
iniiativa dintre opiunile posibile;
aceast abordare este diferit de aceea axat pe realizarea
dezideratului propus causal process n care persoana decide
nti un obiectiv, iar apoi ncearc s mobilizeze mijloacele necesare
pentru atingerea acestuia.
Citii: How entrepreneurs think, Hisrich, Cap. 2, pag. 30-33 cu accent pe cele 5 principii ale unui
effectuation process:
(1) Crearea a ceva nou cu resursele disponibile, (2) alocarea resurselor n limita a ceea ce persoana n
cauz este dispus s piard, (3) negocierea obiectivelor mpreun cu oricine dorete s contribuie la
resurse , (4) considerarea evenimentelor surprinztoare drept oportuniti, (5) concentrarea asupra
aspectelor ce pot fi controlate, n detrimentul prediciei factorilor independeni.

Profilul ntreprinztorilor (3)

Tem: Studiai
i reinei principalele
deosebiri ntre profilul ntreprinztorilor din
Romnia i media European, principalele
motivaii ale ntreprinztorilor europeni i
deosebirile principale, n aceast privin
dintre femei i brbai.

Mituri privind ntreprinztorul

Pentru o mai bun nelegere a profilului
ntreprinztorului, Constantin Sasu propune
trecerea n revist a 10 mituri, credine
populare despre trsturile caracteristice
ntreprinztorilor ce nu se confirm n
realitate. (Constantin Sasu, Iniierea i
dezvoltarea afacerilor, Editura Collegium,
2001, pag. 32-33)Extras ataat

4.Evoluia concepiilor privind

antreprenoriatul
Perioada timpurie: n cadrul acesteia militarii i negustori i asumau riscuri pentru
a ctiga (negustorul i aventurierul se pot confunda, un exemplu n acest sens fiind
Marco Polo care a cutat rute de nego spre Extremul Orient).
Evul mediu: are drept reprezentant omul bisericii, clericul, avnd ca misiune
construirea de lucrri foarte importante: castele, fortificaii, mnstiri.
Secolul XVII: ntreprinztorul tranzaciona servicii sau produse cu guvernul i i
asuma riscuri similar Bursei de Valori.
Secolul XVIII: Richard Cantillon asociaz riscul din economie cu intreprinztorul,
deoarece cumpr la un pre cert i vinde la un pre incert, prin urmare
acioneaz n condiii de risc( vezi i ntreprinztor versus capitalist)
Secolul XIX : de regul ntreprinztorul nu era difereniat de manager, Germania
fiind ara care a realizat foarte clar aceast difereniere (vezi i ntreprinztor versus
manager)
Secolul XX: contureaz principalele caracteristici ale unui ntreprinztor, n
calitatea sa de agent al schimbrii, creativ, care vine cu idei inovatoare (vezi i
ntreprinztor versus inventator) .

coli de gndire privind antreprenoriatul

1. coala de gndire de mediu evideniaz influena relaiilor cu oamenii din jur asupra
deciziei unei persoane de a deveni sau nu antreprenor.
2. coala de gndire financiar vizeaz ansamblul deciziilor legate de atragerea
capitalului ce urmeaz s fie investit n afacere.
3. coala de gndire a mutaiilor reunete trei categorii de mutaii majore cu influen
asupra antreprenoriatului : (a) Mutaiile politice; (b) mutaiile culturale; (c) mutaiile
economice.
4. coala trsturilor personale reflect concepiile privind evidenierea principalelor
caracteristici ale unui antreprenor:
a. Calitile personale native, precum spontaneitatea, inteligena, fora de sugestie (W.
Sombart) .
b. Inovativitatea ( J. Schumpter).
c. Automotivarea ntreprinztorului - realizat prin dorina de mplinire (David
McClelland), nevoia de putere (A.H. Cole), dorina de independen (J.E. Stepanek),
pierderea statutului social etc. (vezi i materialul privind motivaiile antreprenoriale).

5.Distincia ntre ntreprinztor i

capitalist
ntreprinztorul atrage, organizeaz i coordoneaz resurse i
activiti pentru a produce, ntr-o manier auto-ntreinut, ceva
nou, cu valoare pentru societate, i spernd s obin o
recompens material (sau moral)
Capitalistul urmrete s obin un ctig pe seama resurselor pe
care le deine n proprietate
ntr-o anumit viziune, ntreprinztorul este un creator, n timp ce
capitalistul este un speculator
ntruct capitalul este un factor necesar n demersul antreprenorial,
iar exploatarea prin inovaii a oportunitilor ofer adeseori cel mai
mare ctig deintorului de capital, n practic demarcaia ntre
ntreprinztor i capitalist nu este ntotdeauna foarte clar. Ca
urmare se propune i conceptul de capitalist creativ sau
ntreprinztor.

Distincia ntre ntreprinztor i

manager
ntreprinztorul propune soluii noi pentru
valorificarea oportunitilor n timp ce
managerul recurge la soluii cunoscute
(verificate)
O tratare mai analitic a deosebirilor ntre
ntreprinztori i manageri ofer Constantin
Sasu
Citii Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor,
Editura Collegium, 2001, pag. 34-37 (Extras ataat)

Distincia ntre ntreprinztori i

inventatori
Inventatorul creeaz ceva nou, dar, n mod
tipic i spre deosebire de ntreprinztor, nu se
preocup
n
suficient
msur
de
aplicabilitatea acesteia; de asemenea, cel mai
adesea, inventatorul nu vede ctigul
comercial ca o msur a succesului.