MODELUL BOSTON CONSULTING GROUP

PREZENTAREA FIRMEI ROM

S vorbeti despre ROM nseamn s vorbeti despre romni i Romnia. Martor al
evenimentelor i schimbrilor socio-politice, ROM este batonul cu care am crescut muli dintre
noi.
ROM a rmas relevant i pentru cei mai tineri dintre noi, cci este o particic din istoria noastr,
este gustul romanesc autentic, mndru de identitatea sa, care trezete i acum senzaii tari,
nelese cel mai bine de romni.
n cei 50 de ani de prezena n pia, ROM i-a pstrat identitatea, dar i acelai gust zdravn de
ROM i acelai ambalaj n culorile naionale.
Kandia sau Kandia-Excelent este o fabric de ciocolat i produse zaharoase
din Timioara. A fost nfiinat nainte de 1890. Compania este listat la Bursa de Valori
Bucureti. n iulie 2010, Kandia deine o cot de 10-20% pe segmentul tabletelor din ciocolat,
cu brandurile Kandia i Laura, 5-10% din vnzrile de praline i 10-20% din segmentul
batoanelor de ciocolat. Compania deine n portofoliu brandurile de
ciocolat Kandia, ROM i Laura, prjitura Mgura, bomboanele Sugus i Silvana. Ciocolata
ROM este unul din cele mai longevive branduri romneti, care i-a pstrat reeta din 1964.
Datorit tradiiei motenite de la companiile naionalizate in 1948, ntreprinderea de
produse zaharoase Bucureti introduce n pia produse unice. n 1964 lanseaz primul baton de
ciocolat din Romnia, sub brandul ROM i n 1979 prima prjitura ambalat din ar, sub
brandul Mgura.
Fabrica se afla n Bucureti i are un numar de 380 de anagajai.

MATRICEA BCG
Matricea Boston este o unealt teoretic n marketing care permite clasificarea
portofoliilor de produse n funcie de absorbia i generarea de numerar, bazat pe procentajul de
pia relativ i pe ratele relative de cretere a pie ei. Inventat de Bruce Henderson pentru
Boston Consulting Group n 1970 pentru a ajuta corporaiile n deciziile pentru alocarea
resurselor. Dei rezultatele la nivel practic au fost adesea contestate, aceasta rmne o unealt
util la nivel teoretic.
Modelul b.c.c cunoscut ca si matricea b.c.c a fost elaborata de o firma american de
consultan cunoscut sub numele de Boston Consulting Group. Acest model este folosit pentru a
grupa activitiile une nterprinderi n funcie de dou criterii: rata de cretere a activit ii pentru
care s-a luat ca ablon valoarea de 10% care difereniaz o pia n cretere rapid, una cu

cretere lent, una stagnanta sau n scdere i cota relativ de pia care are ca prag valoarea 1.00
care difereniaz produsele lider si non-lider ale interprinderii. Acestea se impart in patru
categorii:
1. Dileme, adic produsele care acioneaz pe o pia cu cretere rapid, dar cu o evoluie
incert
2. Vedete, adic produsele care acioneaz pe o pia cu cretere rapid, cu o evoluie cert
3. Vacile de muls, adic produse care acioneaz pe o pia cu cretere lent. Aceste produse
aduc profit nterprinderilor
4. Pietrele de moar, adic produse care acioneaz pe o pia cu cretere lent, stagnant
sau n declin. Aceste produse nu aduc profit i se pune problema meninerii sau
abandonrii lor.
Cursul normal al unui produs sau serviciu ar trebui s aib urmtoarele faze: produsul
proaspt lansat este luat drept dilem ca dup s devin ori vedet, caz n care dup
scderea cotei de piaa devine vac de muls, devenind dup scderea ratei de cretere piatr
de moar sau direct devine piatr de moar.

Rata de cretere

METODA MATRICEA BCG

Cota de pia

PRODUSELE ROM

Istoria batoanelor ROM a inceput n anul 1964, cnd n

fabrica de la Bucureti a fost creat pentru prima oar baton-ul cu
ciocolata. De a lungul timpului compania a cunoscut perioade de
glorie, cnd la porile fabricii erau cozi de maini care ateptau s incarce buntai pentru
ntreaga ar i perioade de schimbare, cnd a fuzionat i a fost cumprat de fondului de
investiii Oryxa Capital (2010).
Important este dup 50 de ani de istorie, compania este lider de pia n Romnia i a
reuit o vnzare de 30 de milioane de buctai de batoane.

n anul 2012 ROM i-a gsit zvc i a lansat nou baton cu crem
ROM si biscuii delicioi.

n 2013 ROM apare pe pia cu acelai gust autentic dar mbuntit

cu stafide.

Tot n anul 2013 ROM se extinde n categoria biscuii sandwich cu un gust intens de cacao i
crem de ROM sunt gustarea potrivit oriunde i oricnd

Dup un an ntreg de nouti, 2014

nu se las mai prejos i ncepe cu cel
mai dulce baton ROM: noul ROM
ciocolat cu lapte. Acelai gust autentic de ROM n delicioasa
ciocolat cu lapte.

Cea mai plcut surpriz de la ROM vine sub form de projitur

glazurat irezistibil, cu gust autentic ROM.

Pentru cei care nu se pot hotr ntre arahide i caramel noul ROM
le are pe toate : gustul autentic ROM dulce caramel i crocantele
arahide.

Dileme
Vac de muls
ROM: prajitur, cu lapte, arahide i lapte
Cini
ROM: clasic, biscuii, prjitur lapte, lapte si arahide

Vedet

etere

ROM clasic

ROM stafide