Universidad Rafael Landvar

Campus de Quetzaltenango
Licenciatura en Mercadotecnia
Comercio Internacional
Mgtr. Jakeline Arango

PROYECTO

Tammy Isabel Arrecis Alvarado

Carn: 1625314
Fernando Alfredo Jurez Ocampo
Carn: 1613014

 Recomendacin del tipo de internacionalizacin para FRUTAGRU

Nosotros consideramos que la mejor opcin para internacionalizarse es de forma
directa, porque as no habr intermediarios sino la empresa entra en contacto con
los compradores finales en el otro pas y se hace cargo de todos los trmites. Para
ello, tendr que contar con una infraestructura destinada a la realizacin de la
misma, como expertos en comercio exterior.
Las ventajas de la exportacin directa son un mayor potencial de ventas y de
beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas la inversin y riesgo y la
menor flexibilidad.

Proceso para exportar:

Primer paso. Inscripcin de su empresa
El primer paso para iniciarse como exportador es estar legalmente constituido.
Inscripcin como exportador
Para exportar debe solicitarse el cdigo correspondiente en la Ventanilla nica
para las Exportaciones (VUPE), ubicada en la 14 Calle 14-30 Zona 13
En esta ventanilla le proporcionarn la SOLICITUD PARA CODIGO DE
EXPORTADOR, se debe presentar debidamente llena adjuntando la siguiente
documentacin:
-

Fotocopia de la Patente de comercio de la empresa.

Fotocopia de la Patente de comercio de sociedad (para el caso de
Sociedad Annima).
Fotocopia del Nombramiento de representante legal inscrito en el Registro
Mercantil ( para el caso de Sociedad Annima)
Fotocopia de la Constancia de inscripcin en el Registro Tributario (NIT)
Fotocopia de Cdula o pasaporte del representante legal. (para el caso de
Sociedad Annima)
Fotocopia de la Cdula o pasaporte del propietario de la empresa (para el
caso de Empresa Individual)
Fotocopia de Factura anulada
Sello de la empresa. (debe contener nombre, direccin y Nos. de telfono).

Si el trmite se ha completado satisfactoriamente y se ha presentado la

documentacin descrita anteriormente; le ser proporcionado su cdigo de
hexportador el cual deber utilizar en todos sus trmites para solicitud de permisos
de exportacin.

Toda exportacin (si no califica dentro del rengln de exportaciones menores)

debe llevar su declaracin para registro y control de exportaciones (DEPREX);
sta se solicita en esta misma ventanilla mediante formulario que le proporcionan
denominado SOLICITUD DE EXPORTACIN.

Segundo paso. La cotizacin

Llevar todo el proceso de transformacin de un producto, empaque y marca,
embarcarlo, asegurarlo, legalizar el despacho, llevarlo a puerto, tramitar su salida,
no dejar espacios vacos para cada una de las etapas donde pueda ocurrir un
costo, fijar los mrgenes razonables de beneficio (y en ciertas circunstancias la
prdida deliberada a corto plazo) y la entrega a satisfaccin al comprador y al
consumidor final, son factores que deben seguirse con extrema vigilancia.
El gerente de exportacin de una empresa debe tener estar atento a dar respuesta
a estas preguntas elementales:
-

Es posible conceder descuentos comerciales?

El empaque de exportacin quin lo paga?
Est incluida la comisin para el agente?
Hay multas convenidas en caso de incumplimiento del vendedor y del
comprador?
Es venta exfbrica FOB, CIF, DDP, etc.?
Se permiten embarques parciales?
Se permite transbordos?
Se exige embarcar con determinada empresa martima, area o terrestre?
Es flete pre-pagado o al cobro?
Se cobran intereses en el pago a plazos?
Cul es la condicin de pago? (Contra entrega de documentos, carta de
crdito irrevocable y confirmada)

Estas deben ser las preguntas mnimas que se debe plantear el exportador y se
debe dar importancia a cada una de ellas debido a que de ello depende que el
precio de la venta y la cotizacin ofrecida al importador logren su objetivo
fundamental:

Utilidad razonable.
Mantener la relacin comercial constante con el cliente en el extranjero.
Utilizar adecuadamente la subutilizacin de la empresa.

 Tercer paso. Documentacin y trmites

Certificado de Origen:
Actualmente es muy usual que el importador solicite este documento, el cual
prueba que los productos son originarios de Guatemala; esto debido a que
Guatemala recibe tratamiento especial por parte de algunos pases a travs de
Acuerdos de Alcance Parcial (Mxico, Venezuela, Colombia) para hacer uso de las
preferencias arancelarias que se otorgan a un listado de productos, estos deben
cumplir con el requisito del Certificado de Origen. Se baja de internet en
http://www.mineco.gob.gt/Tratados y acuerdos.
Existen otras preferencias arancelarias a travs del sistema generalizado de
preferencias (SGP) con Unin Europea, Japn, Australia, Nueva Zelanda, Austria,
Canad, Finlandia, Noruega, Suecia, Suiza y C.B.I. con Estados Unidos (forma A
del S.G.I.)
Para exportaciones a Estados Unidos de Amrica, si se desea hacer uso de las
preferencias arancelarias dentro de la iniciativa de la Cuenta del Caribe debe
completarse este formulario. (Forma A del C.B.I.).

Mercados potenciales para el producto:

Mxico: Este es el pas vecino de Guatemala por lo tanto la exportacin hacia all
no sera muy complicada pues la distancia es relativamente corta, adems cuenta
con un tratado de libre comercio que podra facilitar el acceso.
Estados Unidos: Es un mercado potencial ya que es un pas mucho ms grande
que Guatemala por lo tanto la demanda puede ser igualmente grande y se puede
sacar mucho provecho de esto.