Model conceptual privind influena esteticii

automobilului asupra deciziei de cumprare a

consumatorului
Drd. Corina P. TARA
Facultatea de Stiine Economice i Gestiunea Afacerilor, Departmentul de Marketing,
Universitatea Babe-Bolyai
Prof. dr. Ioan PLIA
Facultatea de Stiine Economice i Gestiunea Afacerilor, Departmentul de Marketing,
Universitatea Babe-Bolyai
Asist. dr. Luis F. MARTINEZ
Nova School of Business and Economics, Universidade Nova de Lisboa
Abstract: Scopul acestei lucruri este de a prezenta un nou model conceptual creat de autori, destinat
industriei auto. Modelul propus aduce un element de noutate oferind noi perspective privind modul
de integrare a esteticii n strategia de marketing. Acest aspect va conduce la ctigarea unui avantaj
competitiv i la crearea unui instrument de succes, util consumatorilor n evaluarea alternativelor. n plus,
prezint i influenele directe i indirecte ale esteticii unui automobil asupra deciziei de cumprare. n
comparaie cu celelalte modele ntlnite n literatur, incorporeaz noi caracteristici, grupeaz implicaiile
descoperite de ali academicieni ntr-un factor global i l particularizeaz pe industria auto.
Cuvinte cheie: estetic, decizia de cumprare, industria auto, consumator.
JEL: M310

Recenzia literaturii de
specialitate
Achiziionarea i deinerea unui
autoturism a devenit un proces
complex. n zilele de azi, automobilele seamn tot mai mult din
punct de vedere al functionalitii,
astfel, elementul care face diferena este estetica acestora. n acest
sens, specialitii de marketing ar

trebui s i ndrepte atenia nspre

promovarea aspectului estetic, cel
puin la fel de mult ca i caracteristicile funcionale, pentru ca el poate conduce la diferite avantaje. n
plus, dac analizm pieele mature,
unde funciile produselor ncep ncet s scad n importan, nfiarea produselor este considerat a fi
vedeta (Crilly et al. 2004).

n marketing, analiza conceptului estetic poate fi realizat n dou

mari direcii: percepia i influena.
La grania dintre acestea, apare o
nou perspectiv care presupune
analiza esteticii n raport cu ali
factori. Aceasta poate fi studiat n
ambele direcii. Pentru conturarea
unei imagini mai clare, n Figura 1
sunt reprezentate acestea i legturilor ce pot fi stabilite ntre ele.

Fig. 1. Analiza conceptului estetic creat de autori

Percepie

Produs
Consumator
Societate

RRM 4/2015

Influen

Evaluarea esteticii
+
Ali factori

Direct
Decizia de
cumprare
Indirect

25