Mediul de afaceri, particularitatile mediului de afaceri in cazul functionarii IMM-urilor,

obiectivele IMM-urilor, factorii care influenteaza ritmul infiintarii de noi IMM-uri.

Mediul de afaceri.
Totalitatea organizatiilor intreprinzatorilor si factorilor a caror existenta influenteaza dezvoltarea si
profitabilitatea unei intreprinderi.
Cunoasterea mediului de afaceri este importanta pt ca volumul informatiilor a devenit din ce in ce
mai mare, a crescut gradul de concurenta, mediul de afaceri a devenit din ce in ce mai complex, sa redus perioada de aparitie, prin analiza mediului de afaceri se pot stabili o serie de strategii
viabile.
Factorii mediului de afaceri.
- concurenta: se refera de fapt la cresterea gradului de concentrare si care se materializeaza in a
domina piata ( anumite tipuri de strategii concurentiale )

- progresul tehnic: eforturile intreprinderilor de a concepe si pune pe piata produse noi

- relatiile cu clientii si furnizorii: se concretizeaza in tendinta de a creste puterea de negociere,
dezvoltarea unor stategii de marketing, realizarea unor filiere de productie si distributie integrate

- relatiile cu banca: se are in vedere dobanda la creditele practicate si la depozite

- produsele de substitutie: acest factor se materializeaza in produse cu caracteristici
asemanatoare, cu calitate la fel de buna, dar care au incorporata forta de munca ieftina

- relatiile cu statul: statul reprezinta un factor care influenteaza activitatea IMM-urilor prin aspectul
legislativ
Este necesara cunoasterea mediului de afaceri intrucat acesta are o dinamica mare si pt ca
intreprinderile trebuie sa beneficieze de oportunitatile oferite.

Particularitatile mediului de afaceri in cazul functionarii IMM-uri

1. Existenta unei diversitati de intreprinderi din pct de vedere al numarului si al marimii.

Calitatea mediului de afaceri:
- Capacitatea de a stimula infiintarea si stimularea IMM-urilor.

- Tendinta de disparitie a altor IMM-uri.

Asocitate cu tendinta de eficienta economica fac ca ponderea cea mai mare de intreprinderi sa fie
IMM-urile.
- posibilitatea de asociere si de realizare a intreprinderilor mari.

2. Modul de organizare si cui apartine puterea.

Pt intreprinderile mici, modul de organizare este simplu. Daca intreprinderea este mare, gradul de
birocratie este mai mare.
Puterea apartine actionariatului sau managementului.
3. IMM-urile sunt organizatii flexibile, dinamice, care se adapteaza rapid.
4. Cresterea riscului in afaceri.

Obiectivele IMM-urilor
Organizarea activitatii astfel incat sa fie satisfacuta o cerere.
Reducerea costurilor de productie.
Reducerea perioadei de onorare a comenzilor.
Cresterea calitatii produselor.
Patrunderea pe noi piete de desfacere.
Cresterea gradului de integrare a resurselor umane.

Factorii care influenteaza creearea de noi IMM-uri

Fluctuatiile macroeconomice.
Caracteristicile ramurilor economice.
Rata dobanzii.
Rata somajului.
Raportul dintre marimea salariului posibil de obtinut ca angajat raportat la marimea veniturilor ca
intreprinzator.
Fluctuatiile macroeconomice sunt cele care influenteaza ritmul infiintarii de noi IMM-uri, astfel in
perioadele de dezvoltare economica ritmul infiintarii de noi IMM-uri creste pt ca sporeste cererea
de produse, creste ritmul investitiilor, starea de spirit a populatiei este mai buna.
Caracteristicile ramurilor economice - cele mai multe afaceri se dezvolta in ramurile noi.
Rata dobanzii - cu cat rata dobanzii este mai mica cu atat creste numarul IMM-urilor noi si chiar
dimensiunea acestora.
Rata somajului - cand rata somajului are o valoare ridicata intreprinderile nou infiintate gasesc
mai usor forta de munca calificata si la cost mai mic.

Strategii organizationale

Concept
Prin strategie se intelege un ansamblu de procese decizionale prin care se stabilesc obiectivele de
realizat, directiile de actiune si realizare a acestora, resursele pe care le implica si timpul necesar
pt a atinge obiectivele propuse.
Ansamblu de decizii prin care o organizatie isi concepe dezvoltarea pe termen lung prin prisma
interactiunilor dintre mediul intern si mediul extern.
M. Porter defineste strategia in raport cu concurenta iar fortele acesteia sunt: intensivitatea ei,
relatia cu clientii si furnizorii, produsele de substitutie.
M. Capet defineste strategia ca fiind un raspuns la evolutia mediului.
Conceptia managerului care actioneaza in functie de mediul economic in care opereaza.

Importanta si necesitatea strategiilor deriva din actiunea unor factori:

1. accentuarea competitiei intre intreprinderi.
2. au aparut si s-au dezvoltat tehnologii de productie si prelucrare care au condus la cresterea
calitatii produselor si la scurtarea termenelor de punere pe piata de noi produse.
3. cresterea calitatii produselor a determinat cresterea exigentelor consumatorilor.
4. devoltarea unor tehnologii de prelucrare a produselor care au condus la reducerea costurilor de
productie si la cresterea productivitatii muncii.
5. introducerea tehnicii moderne de calcul care a condus la optimizarea tehnologiilor si la
cresterea performantelor economice.
Cerintele unei strategii la nivel de organizatie trebuie sa permita o confruntare a intreprinderii cu
alte intreprinderi de acelasi fel intr-un cadru concurential, trebuie sa permita o perfectionare a
structurilor existente astfel incat acestea sa fie bine adaptate mediului economic, trebuie sa permita
o comparatie a produselor sub raportul calitate-pret.
Componentele strategiei
Obiectivele
Modalitatile de actiune
Resursele necesare
Termenele pe care le implica
Obiectivele reprezinta rezultatul la care trebuie sa ajunga organizatia, cele mai multe obiective se
refera la productie, piata, rentabilizarea activitatii, perfectionarea manageriala, modalitati de
cooperare si integrare.
Modalitatile de realizare reprezinta directii de actiune sau variante de decizie si se refera la
diversificarea productiei, specializarea acesteia, patrunderea pe noi piete de desfacere, etc.

Resursele reprezinta suportul material, financiar, uman pe care se bazeaza organizatia pt a realiza
obiective.
Ele intereseaza sub aspect cantitativ, ca structura, ca provenienta.
Etapele stabilirii unei strategii sunt:
- elaborarea strategiei

- aplicarea strategiei
- evaluarea strategiei

Elaborarea unei strategii presupune punerea fata in fata a punctelor forte si a punctelor slabe ale
organizatiei cu oportunitatile si riscurile mediului de afaceri.
Aplicarea - punerea in practica a strategiei.
Evaluarea - compararea obiectivelor cu ceea ce s-a realizat.
Lipsa unei strategii la nivel de organizatie presupune o alocare necorespunzatoare a resurselor,
insemana o lipsa a planificarii costurilor si cheltuielilor totale.

Strategii functionale - reprezinta actiuni concrete de realizare a celorlalte tipuri de strategii.

Planul de afaceri

Planul de afaceri reprezinta un instrument, o modalitate de atragere posibilitatilor de finantere.

Rol de aprofundare de concept al afacerii, de o maniera generala dar si sub aspect al productiei,
marketingului, financiar-contabil.
Are rolul de a evalua sansele de reusita ale afacerii, usureaza modalitatile de atragere a
capitalului, imbunatateste managementul.
Componente:
- descrierea afacerii

- marketing
- financiar
- productie
- ramura

Problematica riscului in managementul afacerii

Rata riscului in afaceri = (Numar intreprinderi care inceteaza activitatea / Numar total de
intreprinderi care functioneaza) * 100

In primii 5-6 ani, rata riscului este de 50%

In primele 18 luni, rata esecului este cea mai ridicata.
Cauze financiare / nefinanciare.
Cauze nefinanciare - comportamentul intreprinzatorului, aspecte care tin de marketing.
Factori:
1. caracteristicile intreprinzatorului
2. cunostintele manageriale
3. mediul extern al afacerii
4. resursele interne
Intreprinzatorul roman:
41 % au studii tehnice
27 % au studii economice
31 % au 31-40 ani
30 % au 41-50 ani
50 % femei
50 % barbati
75 % persoane casatorite
65 % din intreprinzatori au 2 sau mai multi parteneri de afaceri
65-70 % din afaceri sunt in domeniul comertului
50 % din manageri lucreaza mai mult de 60 ore pe saptamana
50 % din manageri lucreaza intre 50-60 ore pe saptamana
65 % din intreprinzatori au o vechime mai mare de 10 ani in afaceri