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GENERALIDADES
unproyectosurgedelanecesidaddealgunos
individuosoempresasparaconseguirunobjetivo
yaseacrearunaempresa,unbienoserviciopara
obtenerutilidades.
Esunapropuestadeaccintcnicoeconmicapara
resolverunanecesidadutilizandounconjuntode
recursosdisponibles,loscualespuedenser,
recursoshumanos,materialesytecnolgicos
entreotros.
GENERALIDADES
LosProyectosdeInversinparasuelaboracinnecesitadeun
estudiobastanteamplioysumamentecomplejo,porloque
debenparticipardiversosespecialistas,esdecir,requieredeun
enfoquemultivariadoeinterdisciplinario.
Enelprocesodeformulacinsedebetenerencuentalas
etapasqueconformanunproyectodeinversin,yaqueestas
constituyenunordencronolgicodedesarrollodelproyecto.
Esmuyimportantequelosdocumentosproyectadoscomolos
estadosfinancierosbrindeninformacinbsicaparaqueel
proyectopuedaserevaluado.
GENERALIDADES
PorloqueunproyectodeInversinpuedeserdefinidocomo:
Unpaquetedeinversiones,insumosyactividades,diseados
conelfindeeliminaroreducirriesgosensudesarrollo,este
paquetedebelograrunoomsproductosqueproduzcan
beneficios
INFLUENCIADEUNPROYECTO
Ambito
Dndeimpactaelproyecto?
Actores o Stakeholders
Quinessevenafectadosporelproyecto?
Culessonlascondicionesnecesarias?
MBITODETERMINADO
Socio-organizacional:Laorganizacindondese
ejecuta;otrasorganizacionesvinculadas(v.g.,de
control),ylosdistintosgruposdeactoresinvolucrados.
Espacial-Jurisdiccional:readeaccin/influenciadel
proyecto.
Temporal:Horizonteenelcualelproyectogenerar
efectos(oduranteloscualessecomputarn).
Socioeconmico:Lasociedadyeconomadondese
ejecuta.
Actoresinvolucrados
Todoproyectoafectaadiversosactores
Beneficiarios/clientes
Losquerecibenlosproductosdelproyecto
Dueos
Losqueideaneimpulsanelproyectoyaportanlos
recursos
Financistas
Losqueaportanrecursoscomplementarios
Managers
Losquegestionanelproyecto
Evaluadores/Controladores
Losqueevalanocontrolanalproyecto
Actoresinvolucrados
Cadaactorogrupodeactorestienesuspropios
intereses,nonecesariamentecoincidentes:
Maximizar su utilidad
Beneficiarios/ClientesPagarelmenorprecio
DueosVenderalmayorprecioposible;pagarel
menorcostoposible
FinancistasCobrarlamayortasaposible
ManagersCobrarlosmayoresingresosposibles
EvaluadoresCobrarlosmayoresingresosposibles
DefinicindeProyecto
Elproyectodeinversinsepuededescribircomounplanque,sisele
asigna determinada cantidad de recursos monetarios y se le
proporcionan insumos de varios tipos, podra producir un bien o un
servicio a la vez que generar rentabilidad sobre los recursos
aportadosal.
cambiantes
Se plantean
generalmente a largo
plazo
Sus efectos son
duraderos e
irreversibles
Proyecto:Estructura
COSTOS
RECURSOS
BENEFICIOS
ACTIVIDADES
RESULTADOS
STAKEHOLDERS
(Actores)
OBJETIVOS
Introduccin
Situacinatransformar
QUsequierehacer:
NaturalezadelProyecto
PORQUsequierehacer:
Origenyfundamentacin
CUNTOsequierehacer:
Metas
DNDEsequierehacer:
Localizacinfsica.
CMOsevaahacer:
ActividadesyTareas
CUNDOsevaahacer:
Cronograma
AQUINESvadirigido:
Beneficiarios
RecursosHumanos
CONQUsevaahacer:
RecursosMateriales
CON QU se va a costear:
RecursosFinancieros
Introduccin
ATRIBUTOS DE UN PROYECTO
nico:
Especfico
Temporal:
Fechainicio,fechaterminacin
Espacial:
Mercadooreginqueafectar
Objetivos:
Definenloscambiosenlavariablesquese
buscanobtenerduranteelproyecto
Actividades:
Accinnecesariaparatransformar
recursosenproductosapartirdeinsumos
Beneficiarios:
Gruposaserafectadosporelproyecto
Condicionesdecontexto: Econmicas,polticas,normativas,
sociales
Interdisciplinariedad:Trabajoenequipo
Introduccin
Factibilidad
Perfil
Prefactibilidad
Idea
Tiempo
100%
50%
0%
Idea
Perfil
Umbral de lo previsible
$
Prefactibilidad Factibilidad
ANLISIS DE PROBLEMAS
An
te
ce
de
nt
es
Existe Anlisis
Previo?
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c
e
Fr
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r
e
t
Carac onmicas
ec
Socio lacin
Pob
DIAGNSTICO
PROBLEMA
Zona
geogrfica
Infr
aes
t ru c
fsic tura
a
Causas y
Consecuencias
ANLISIS DE OBJETIVOS
Los objetivos son: las gua del estudio y constituyen la proyeccin al
Objetivos
Verificar que exista
mercado actual o
potencial
Demostrar que
tecnolgicamente es
posible su realizacin
Demostrar que
econmicamente es
rentable
Atenuar los
inconvenientes para la
comunidad
ANLISIS DE ALTERNATIVAS
1 2 3 4
Conocimiento,
experiencia y
contexto
Prioridad en
poltica pblica
Capacidad
Institucional
A
L
T
E
R
N
A
T
IV
A
S
Preferencias
Sostenibilidad
Ciudadanas
OBJETIVOS
ESPECFICOS
DEL
PROYECTO
Construccin en pavimento flexible con
Concreto asfltico en un tramo de 32 km
1 OBJETIVOS
2 REALIZABLE
4 S POR EL
PROYECTO
MEDIOS DE VERIFICACIN
SUPUESTOS
FIN / Objetivos de
desarrollo
INDICADORES DE
RESULTADO
SOSTENIBILIDAD
PROPSITO /Objetivo
general del proyecto
INDICADORES DE
RESULTADO
COMPONENTES
ACTIVIDADES
INDICADORES DE
PRODUCTO
INDICADORES DE GESTIN
/ PRESUPUESTO
Encuestas regionales.
Registros de produccin o
ventas.
Cumplimiento del
Cronograma.
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ENTRE PROPSITO Y FIN
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ENTRE COMPONENTES Y
PROPSITO
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ACTIVIDADES /
COMPONENTES
Situacin
inicial
Problemas
Necesidades
Transformacin
Alternativas de
solucin
Efectos o
impactos
Situacin
futura
deseada
Resultados
Fin 1
Actividad 1
Producto 1
Actividad 2
Propsito
Fin 2
Producto 2
Actividad 3
Medios
Fin 3
Fines
RAZONESFORMULARYEVALUARPROYECTO
ConseguirFinanciamientoparaelProyecto.
CumplirunRequisitodeunBancoparaconseguiruncrdito.
ConocerRequerimientosyDisponibilidaddeRecursos.
ControlarCostos,EgresoseIngresos.
DeterminarlautilidaddeunProyecto.
DeterminarlarentabilidaddeunProyecto.
AnalizarelRiesgodeunProyecto.
EscogerentrevariosProyectos.
Optimizarformadehacerunproyecto.
Pasarelcursoypodergraduarse.
EvaluarFinancieramenteunProyectooalternativade
Inversinyconbaseenesosresultadosdecidirsiinvertimos
recursosendichoproyecto.
SECUENCIA DE INFORMACIN:
Qu?Naturaleza(Titulodelproyecto,Tipodeproyecto,Cobertura
delproyecto,Grupoquepromueveelproyecto,Enqu
consisteelproyecto?,Qudeterminlaexistenciadel
proyecto?)
Porqu?Justificacin/Fundamentacin(Datosestadsticos,Datos
tcnicos)
Paraqu?Objetivos(Objetivosgenerales,Objetivosespecficos)
Cunto?Metas(resultados)
Dnde)Localizacin(MacrolocalizacinyMicrolocalizacin)
Cmo?Metodologa(Actividadesytareasarealizar)
Cundo?Ubicacineneltiempo
Quines?RecursosHumanos
Conqu?RecursosMateriales/Financieros
Qucosto?Presupuesto
IDENTIFICACIN DE PROYECTOS
Informacindelmedio
Diagnsticosituacional
Identificacindenecesidades
Formulacindelproblema
Alternativasdesolucin
Identificacindelproyecto
TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos Agropecuarios:
Estosproyectosabarcantodoelreadelaproduccinanimaly
vegetal,assetienenproyectosagrcolasyaseaparacultivosdelarga
vidacomoelcaf,yproyectosdeciclocortocomoelalgodn.Mientras
quelosproyectosdeorigenanimalserefierenalaproduccinde
leche,granjasavcolas,etc.
Proyectos industriales:
Estosproyectosestnconstituidosporlamanufactura,una
combinacinentrehombreymaquina,ysecaracterizanporque
compranoadquierenlamateriaprimaenelmercadonacionalo
internacional,haciendousodemquinasyequipoparalograrla
transformacin.
TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos Agro-Industriales.
Seentiendeporagroindustriaymspropiamenteindustria
agropecuariaaaquellaactividadproductivaqueaadelosprimeros
procesosindustrialesaproductosdeorigenagropecuario.
TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos de infraestructura Social.
Elobjetivoesatenderlasnecesidadesbsicasdelapoblacincomo:
salud,educacin,abastecimientodeagua,viviendasylquidos
residuales,sistemasderecoleccinydisposicinderesiduosslidos
(rellenosanitarioeincineracin)yordenamientoespacialurbanoy
rural.
Proyectos de Servicio.
Sonaquellosqueprestanserviciosdecarcterpersonal,materialo
tcnico,tantoanivelprofesionaloatravsdeinstituciones.Incluye
consultoras,investigacionestcnicas,comercializacindeproductosy
serviciossocialesquenoestnincluidosenlainfraestructurasocial.
Componentesdelproyecto
Ingresos
Precios(estudiodemercado)
Programadeproduccin(tamao)
Costos de Inversin
Terreno(emplazamiento)
Obrascivilesydeurbanismo(tamaoyorganizacin)
Maquinariasyequipos(tamaoeingeniera)
Mobiliario(tamaoyorganizacin)
Componentesdelproyecto
Estudiotcnicoeconmico
Estudiosdesuelo(emplazamiento)
Proyectoarquitectnico(tamaoeingeniera)
Knowhowdeinstalacin(ingeniera)
Knowhowdeprocesos(ingeniera)
Licenciamientodesoftware(ingeniera)
Registroslegales(aspectoslegales)
Contratacindeservicios
Componentesdelproyecto
Activos circulantes (capital de trabajo)
Materiaprimaeinsumos(tamaoeingeniera)
Recursoshumanos(organizacin)
Servicios
Costos de Produccin
Materiaprimaeinsumos(tamaoeingeniera)
Manodeobradirecta(organizacin)
Costos de Administracin
Nminaadministrativa(organizacin)
Publicidad,papelera,compras,ventas
Costos de Servicios
Agua,luz,telfono,fax,Internet,vigilancia,aseo,contabilidad
(emplazamiento,organizacin)
Componentesdelproyecto
Costos de Mantenimiento(tamaoeingeniera)
Costos de Transporte(localizacin)
Costos de Eliminacin de desechos(ingeniera)
Costos financieros(interesesdelServiciodelaDeuda)
Costos de Depreciacin y Amortizacin(inversiones)
Definicin de Objetivos.
Anlisis de Mercado
Anlisis de demanda
Anlisis de oferta
Anlisis de Precio
Anlisis de
Comercializacin
Localizacin
Ingresos
Tamao y capacidad
instalada
Costos
Costo y disponibilidad
de insumos
Inversin
Identificacin y
descripcin del
proceso
Capital de Trabajo
Costo de Capital
Anlisis Socioeconmico
Estado de Resultados
Balance General
Resumen
y
Conclusiones
Punto de Equilibrio
Depreciacin
y amortizacin
Evaluacin Econmica
Decisin
sobre
el
Proyecto
FASES DE UN PROYECTO
.
FASES DE UN PROYECTO
Preinversin
Inversin
Operacin
Evaluacin de Proyectos
Aborda en forma explcita el problema de la asignacin de
recursosescasosenformaptima
Preinversin
Inversin
Evaluacin
ex-ante
Evaluacin
Durante
Operacin
Evaluacin
Ex-Post
Inicio
Idea de inversin
Perfil
del
proyecto
Perfil
Evaluacin
ex-ante
SI
Es viable o
no el proyecto?
NO
Prefactibilidad
SI
Es viable o
no el proyecto?
Factibilidad
NO
Rechazar
o aplazar
Fin
Anteproyecto
preliminar
Rechazar
o aplazar
Anteproyecto
definitivo
Fin
B
NO
Etapa de Ejecucin
ex-post
Evaluacin
Acepto los
estudios?
Etapa de Operacin
Fin
Rechazar
o aplazar
LA PREINVERSIN
Consisteenidentificarlasideasdeinversin,formular,evaluary
seleccionarlosproyectosmsrentablesdesdeelpuntodevista
econmicoysocial.
Enestafasesetodoslosestudiosyestimacionestendentesa
determinarlafactibilidadyviabilidaddelosproyectos.
Eslafaseenquesedantodosloselementosnecesariosy
suficientesparalatomadedecisiones.
IDEA UN
PROYECTO
1.-
Lacreacindeunproyectosurgeconla
ideaparasatisfacerunanecesidad
mediantelacreacindeunbienoservicio,
aprovechandolanecesidadexistenteen
unnicho de mercado.
Cualquierpersonapuedeimaginarseun
bienoservicioalnotarunanecesidad,de
ellosurgeelproyecto.
IDEA UN PROYECTO
Enestaparteseledanombrealproyecto,
objetivogeneralyespecfico,justificacin,
descripcindelproyecto,seestiman
inversionesglobalesyposiblesfuentesde
financiamiento,yaseanpropiasoexternas
Laidentificacindelaideadeunproyecto,
respondebsicamentealaspreguntasqu
producir?yparaquinproducir?,cuyas
respuestasinvolucranaspectosdelmercado
talescomodemandayoferta,precios,etc.
IDEA UN PROYECTO
Lasideasdeunproyectosurgen:
1.-Porqueexistennecesidades
insatisfechasactualesoseprevque
existirnenelfuturosinosetoman
medidasalrespecto.
2.-Porqueexistenpotencialidadeso
recursossubaprovechadosquepueden
optimizarseymejorarlascondiciones
actuales.
3.-Porqueesnecesariocomplementar
oreforzarotrasactividadesoproyectos
queseproducenenelmismolugary
conlosmismosusuarios/as?,cuyas
respuestasinvolucranaspectosdel
mercadotalescomodemandayoferta,
precios,etc.
ideas de proyectos:Se
buscanmltiplessoluciones
quepodranproducirlos
resultadosesperados.
Herramientas: Tormenta de ideas.
Escrucialcontarconunbuendiagnstico,demodoquela
generacindeunaideadeproyectodeinversinsurjacomo
consecuenciaclaradenecesidadesinsatisfechas,deobjetivosy/o
polticasgeneralesdelaorganizacin,deunplandedesarrollo,
etc.
Sedebeestablecersumagnitud,aquienesafectayla
confiabilidaddelainformacinutilizada.Ascomotambinlas
alternativasdisponibles.
Delanlisissurgirlaespecificacinprecisadelbienquese
deseaconstruiroelservicioquesepretendedar.Yservirpara
adoptarladecisindeabandonar,postergaroprofundizarlaidea
deproyecto.
Gruposdeideas
Dandiversidadyrangosampliosdeideas.
Puedentenerproblemasdecoordinacin.
Grupofuncionamejorconunlider.
Designadoparaguiaractividadesdelgrupo.
Equiposdebendealternarentretrabajoindividual
yengrupo.
Tomaventajadedossistemas.
Tcnicasparahacerquesurjan
ideas
a) Enumeracin de atributos:consisteenhacerun
listadodelosatributosopropiedadesdelproductoy
posteriormentemodificaralgunosdeellosparabuscaruna
nuevacombinacinqueloperfeccione.
b) Relaciones forzadas:seelaboraunalistadeideasyse
consideranacadaunadeellasinterrelacionndolaspara
estimularelprocesocreador.Alestarrelacionandolas
ideassehacentodaslascombinacionesposiblesconla
cualpuedensurgirideasinnovadorasynovedosas.
Tcnicasparahacerquesurjan
ideas
c) Anlisis morfolgico:consisteenunanlisisestructuraldel
producto;aquseseparanlasdimensionesmsimportantesdeun
problemaydespusseestudiantodaslasrelacionesexistentesentre
ellastomandoencuentacomosevaatransportarelproductopara
llegarasudestino.
d) Lluvia de ideas:losencargadosdellevarcabounatcnicatienen
queestimularlacreacindeideasenreunionesdecomit.Debendar
aconocersuspropiasexperienciasparaquelagente,alescucharlas,
tambinexpresesusideas.Aestatcnicaseleconocetambincomo,
creatividadoperativa
Lageneracindeideasesmuyimportante,esnecesarioqueuna
empresaounparticularquienquiereemprendergeneregrancantidad
deideas,delascualessepuedenrescatarlasbuenasideas,es
convenientequeestageneracindeideasseasistemtica,ynosea
solofortuita,porquelosmercadoscambiantanrpidamentequees
necesarioirgenerandoideasparalosdistintosescenariosenquenos
encontremos.
Brainstorming
Enunciarelproblema
Nosecriticanideas.
Todaslasideasseanotanenunalista.
Noimportaquiendalaidea.
LomasLocalaidea,mejor.
Apuntarparacantidaddeideas.
Combinar,mejorar,patearideas.
Ponerlimitedetiempo(20-30min?).
Otrasesionparafiltrarideas.
Fuentesdelasideas
De la misma empresaClaro,estaeslafuenteprincipal,sedebepartir
porcasa,unamuybuenaprcticaquehacenalgunascompaasesdejar
quesusempleadosdediquenpartedesutiempoadesarrollarycrear
nuevasideas.
Consumidoresestablecercanalesdecomunicacinconlos
consumidores,obteniendounarealimentacin(feedback)consus
sugerenciaspermiteobtenerideasdelosmismosquecomparannuestro
producto
Fuentesdelasideas
Fuentesdelasideas
Unavezgeneradaslasideas,esnecesarioevaluarlasmismasatravs
decriteriosqueelemprendedorjuzgueconvenientes,afindepoder
seleccionaraslamejordeellas.
Hayunaseriedeinterrogantesqueustedpuederesponderyquele
ayudaranadeterminarlaoportunidadyevaluarsupotencial
rendimientoempresarial.
Estas son:
Existirunmercadolosuficientementegrande?
Loscostossonlosuficientementebajoscomoparahacerqueel
negociodejeganancias?
Existelaposibilidaddecrecer?
Culserlafuerzadelacompetencia?
Poseolascapacidadesoconocimientosnecesarios?
Estaspreguntasnocubrentodoslospuntosnecesariosrelacionados
conlacomercializacin,funcionamientoyfinanciamientodeliniciodela
empresa;peropuedenayudarleadecidirsisejustificaonoemprender
unestudiodetalladodelapropuesta.
Evaluacindelasideas
Seleccindelasideas
Enlaseleccinsedeberclasificarlasdiversaspropuestas
porordendecategorasyeligiendoelconjuntomasatractivo..
Laconfrontacindelaslistaselesprocedimientomas
adecuadoparasistematizarlasevaluacionesdelproducto
duranteestaetapa,yaquepermiteproducirpuntuaciones
numricasocalificacionesdelasdiversasproposicionesdel
producto.
Duranteestaetapadebeprocurarsenocaerendostiposde
errores:Errorporomisin,esdecir,desecharunaideaque
podrasertil,yErrorporcomisin,queesdesarrollary
comercializarunaideaquenovalelapena.
Siexistieralasuficientedehincarunaempresayseha
tomadoladecisindebuscarunaoportunidad,portanto,seria
degranutilidad,plantearsealgunaspreguntascuyas
respuestasteorientaranenlaseleccindelaideadela
empresaquesedeseadesarrollar.
Seleccindelasideas
Preguntasdeorientacinparadefinirunaposible
empresa
1.-Qutipodeempresadeseainiciar(comercio,servicio,
transformacin)?
2.-Tienealgnantecedentefamiliardeactividad
empresarial?
3.-Haobservadooconocealgunaoportunidadde
mercado?
4.-Puededesarrollaralgunainnovacindeunproductoo
servicio,yaexistente?
5.-Hatrabajadoantesycualessuexperiencialaboral?
6.-Concuantodinerocuentaparainiciarsuempresa?
7.-Cuentaconalgnlugarparainiciarsuempresa?
Donde?
Seleccindelasideas
Porultimoseidentificanlasalternativasbsicasde
solucindelproblema,deacuerdoconlos
objetivospredeterminados.
Entoncessurgenlassolucionesalosproblemasen
laseleccin,dandocomoresultadolaeleccionde
lasposiblesideasquedenporconsecuenciael
nacimientodelproyecto
Esposibleenestaetapaadoptardiversas
decisiones,talescomo:
1.-Abandonarla
2.-postergarsuestudio
3.-Profundizareste.
Decortaduracinypocodinero,esllevadoacabopor
especialistasque,agrandesrasgos,definenlafactibilidadtcnica,
social,econmicaypolticadelproyecto.
Deberidentificarselanecesidadinsatisfecha,elproblemaa
solucionar,caractersticasdelasposiblessoluciones,los
beneficiarios,costoseindicadoresdeevaluacininicialesque
permitanrecomendarunadecisinsobreelproyecto.
Estaetapaserdeaplicacinobligatoriaparatodoslosproyectos
deinversinpblicaidentificadosyanalizadosporlas
Instituciones,conteniendoelestudiocomomnimo:
i. Undiagnsticopreliminardelasituacinquemotivaelproyecto;
ii.Unanlisisdelabaseoptimizadadelasituacinactual;
iii.Ladescripcinpreliminardelasprincipalescaractersticas
tcnicasdelaalternativadesolucinidentificacinyestimacinde
losbeneficiosycostosdeinversinydeoperacindelproyecto;
iv.Laestimacindelosprincipalesindicadoressocioeconmicosy
deevaluacinprivadaquepermitanrecomendaralgunadecisin
sobreelproyecto;
v.Laestimacindelaposibleestructuradefinanciamientodelos
costosdeinversincomodeoperacin;
vi.Lasconclusionesresultantesquerecomiendentomar
decisionessobre:abandonar,postergar,profundizaroejecutar(en
casodeproyectosdeinversinmenor)elproyecto.
ELPERFILDEUNPROYECTO
Esunadescripcinsimplificadadeunproyecto
Define:
-Elpropsitoylapertenenciadelproyecto
-Presentaunprimerestimadodelasactividadesrequeridasyde
lainversintotalquesenecesitar
-Presentaloscostosoperativosanualesyelingresoanual.
Elperfilesunadescripcinsimplificadaenvariossentidos:
Loscostospuedennoestaranbiendefinidos
Lostemsmenorespuedenexcluirse
Lossupuestosencuantoalainversin-seastauna
infraestructura,unpuente,ounproductosonprobablementesolo
eso:supuestos.
.
PROPOSITODELPERFILDEUN
PROYECTO
a)Elperfildeproyectoayudaaasegurarquelaspersonascomunes
comprendanlasposiblesimplicacionesdesupropuestaentrminosde
inversinydecostosoperativos,requerimientosdemanodeobrayescalade
lasoperacionesyotrosfactores.
b)Elperfilevitaquesedesperdicienesfuerzosenlapreparacindetalladade
proyectosincoherentes,quecarecendelapoyodelaspersonasinvolucradas.
Silosrecursoshumanosyfinancierosrequeridosparaapoyarlaformulacin
delproyectosonlimitados-situacinfrecuente--esteaspectodelperfiles
muyimportante,puesactacomounfiltro.
PROPOSITODELPERFILDEUN
PROYECTO
c)Laparticipacindelosmiembrosdelgrupoenlapreparacinyevaluacin
delperfilesunaetapaimportanteenelprocesogenerarconfianza.
d)Elperfilcontribuyeaunprocesodeimplementacinmsexitoso.
.
CARACTERISTICASDELPERFILDE
UNPROYECTO
Elperfilpresentaunavisinsimplificadadelproyectofinal,queomite
elementosimportantes,afindereducirlacomplejidaddelanlisisydefacilitar
sucomprensin.Acontinuacinsepresentanlascaractersticasclavedeun
perfildeproyecto.
Un perfil es una toma instantnea del proyecto: Elperfiltieneunenfoque
simplificadoyanalizalosresultadosobtenidosenunaopromediodurantela
vidadelproyecto.
Un perfil simplifica el reemplazo de equipo y maquinaria: lamaquinariayel
equiposereemplazancuandosehacedemasiadocostosomantenersu
funcionamiento.
Elproyectodeberhacerfrenteacostosenelaoenquestosse
reemplacen.
CARACTERISTICASDELPERFIL
DEUNPROYECTO
El perfil no incluye costos de financiamiento: unperfildeunproyectoignorapor
completoloscostosdefinanciamientoyaquelaestimacindeestoscostos
requieredeclculoscomplicados(losproyectosnodirigidosalageneracinde
ingresosnormalmentenopresentarncostosdefinanciamiento,puesemplean
fondosdedonaciones,enlugardeprstamos).
Un perfil hace estimados generales para los costos e ingresos: Seestimaen
terminosgeneralesloscostosylosingresos.
Un perfil excluye los costos asociados:.Estospuedenincluirtemscomo:la
capacitacintcnicadelpersonal;elestablecimientodesistemas(porejemplo,de
contabilidad);lastarifasparacertificadossanitariosoparaelregistrodela
compaa;eldiseodeembalajeyetiquetasyelpagoaarquitectos,inspectoreso
ingenierosquesupervisarnlostrabajosnecesariosparalaconsecucindel
proyecto.
Un perfil presta atencin limitada a la organizacin e impacto del proyecto: A
findeasegurarqueunainversinseconviertaenunproyectoexitosoesdevital
importanciaconsiderarconcuidadocmoelproyectofinalsemanejaryoperary
qutipodeimpactopuedetenerenelentornosocial,culturalyambientalenelque
serealiza.
Sedebeconsiderar:
-Perfectibilidaddelosproductos
-Variacionesenloscostosdemateriaprimayde
almacenamiento.
-Magnituddelaproduccin.
-Preciosenelmercadodeproductossustitutos
Parte1
Antecedentes: Tieneelobjetodepermitiralas
personasquesefamiliaricenconelproyectoyase
volumennodebesersuperioraunapginaodos
paginas
En estapartedebeindicarse:
1.-Lainformacingeneralacercadelossolicitantes,
laubicacindelproyectoysuscaractersticas.
2.-Resumenbrevedelosobjetivosydela
justificacindelainversin,incluyendolademanda
potencialdelproductooservicio.
Parte2
Inversin: Se presentaunalistadelosdistintos
maquinas,equipos,terrenos,etc.sedebern
adquirir.
Tambinesnecesarioestimarlavidamediadecada
temydeterminarquinserresponsablede
proveerlo(prstamo,donacin,contribucindela
comunidad).
Deestamanera,serealizaunclculosencillopara
determinarelcostoanualpromediodecadatem.
Parte3
Costos operativos e ingresos por actividad:
Sedescribelosingresosyloscostosqueresultan
directamentedelasactividadesdelproyectoyque
cambiansegnlaescaladelaactividad(esdecir,
mientrasmayorsealaactividad,mayoressernlos
costoseingresos).
Parte3
Sielproyectoesunproyectosencillo,puedeconstardeuna
actividadnica,porejemplo,laproduccindeharina(enel
casodeunmolinolocal).
Noobstante,enotroscasospodranrealizarsevarias
actividades;porejemplo,unaplantaprocesadoradelcteos
puedeproducirqueso,mantequillayyogurt.
Estaseccinesrelevanteprincipalmenteparalosproyectos
dirigidosageneraringresos,aunqueenciertascircunstancias,
listarloscostosoperativoseinclusolosingresospodraser
tilparaotrotipodeproyectos
Parte4
Costos generales y de mantenimiento:
Algunostiposdecostosnoestnasociadosconlaescalade
produccin,perosonunaconsecuenciadelproyectoen
general.
Estospuedenincluirgastoscomo:contrataraun
administrador,unaenfermera,uotroempleado;operarun
vehculo;impuestoslocalesoprediales;ogastosdeoficina.
Tambinincluyenloscostosdemantenimiento(peronode
reemplazo)delequipoydeotrosbienesadquiridoso
construidosdurantelaetapadeinversin-porejemplo,el
mantenimientodelavadeaccesoolareparacindecercas
destinadasaprotegerunreareforestada.
Parte5a
Se realizara un estimado preliminar y de viabilidad para
Parte5b
Estimado preliminar sobre los beneficiarios proyectos no dirigidos a
la generacin de ingresos:
Estaseccinrelacionaelcostogeneraldeestableceryoperarelproyecto
conelnmerodebeneficiarios.
clculosprincipalesson:
Costodeinversinporbeneficiario:Elcostodeinversintotal
previstodivididoparaelnmerodebeneficiariosdirectos
(usuariosyproveedores)ybeneficiariosindirectos(todos
aqullosquesevernpotencialmenteafectadosporel
proyecto).
Costooperativoanualporbeneficiario:Elcostooperativo
anualtotal(incluyendomantenimientoyreparacin)dividido
paraelnmerodebeneficiariosdirectoseindirectos).
LA
PREFACTIBILIDAD
EN UN PROYECTO
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudio de prefactibilidad.-
Luegodehaberevaluadoelperfildelproyectoyhaber
determinadoseguiradelante,sedeberealizarunestudiode
prefactibilidad.
Consisteenunainvestigacinsobreelmarcodefactoresque
afectanalproyectocomo:
1.-Aspectoslegalesqueloafectan.
2.-Tcnicas(siexisten)paraproducirelbienoserviciobajo
estudioylasposibilidadesdeadaptarlasalaregin
3.-Disponibilidaddelosprincipalesinsumosquerequiereel
proyecto
4.-Sondeodemercadoquereflejeenformaaproximadalas
posibilidadesdelnuevoproducto,enloconcernienteasu
aceptacinporpartedelosfuturosconsumidoresousuariosysu
formadedistribucin.
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudio de prefactibilidad.-
5.-Cuantificacindelosrequerimientosdeinversinqueplantea
elproyectoysusposiblesfuentesdefinanciamiento.
6.-Proyeccionderlosresultadosfinancierosdelproyectoy
calcularlosindicadoresquepermitanevaluarlo.
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudio de prefactibilidad.-
Elestudiodeprefactibilidadsellevaacaboconelobjetivode
contarconinformacinsobreelproyectoarealizar,mostrandolas
alternativasquesetienenylascondicionesquerodeanal
proyecto.
Esteestudiodeprefactibilidadsecomponede:
1.- Estudio de mercado
2.- Estudio tecnolgico
3.- Estudio financiero
4.- Suministros
5.- Estudio administrativo
6.- Estudio de impacto ambiental
1.-ESTUDIODE
MERCADO
1.-ESTUDIODEMERCADO
Tieneelobjetivodedeterminar:
-Valoresfuturosdelasvariacionesenlademandadeunbien
-Nivelesdecrecimientoenlasventas
-Potencialdemercadosafuturo
-Nmerodeusuariosenuntiempodeterminado
-Comportamientodelacompetencia,etc.
Parapredecirdebetomarseencuentaelementoscomoel
comportamientohistricodelademanda,loscambiosenlas
estructurasdemercado,elaumentooladisminucindelnivelde
ingresos.Eselanlisisyladeterminacindelaofertayla
demanda.
ESTUDIODEMERCADOPARA
INVERSIONESPRIVADAS
As mismo, el Objeto del Estudio de Mercado es
determinarsilacantidaddebienesy/oserviciosqueel
proyectogenerara,enlareaGeogrficadeinfluencia
ybajodeterminadascondicionesdePrecioyCantidad,
la sociedad o publico estara dispuesta aAdquirir para
Satisfacersusnecesidades.
Metodolgicamentesedebeestudiar:
a)
b)
c)
ComercializacindeproductodelProyecto.
HACIALAPOBLACIONOBJETIVO
Enfoquedemercado(privado)
DEMANDA
POTENCIAL
POBLACION
DEL AREA
DE MERCADO
Con la necesidad,
interesados
Poblacin
sin la necesidad,
no interesados
DEMANDA
EFECTIVA
Con capacidad
y con disposicin
a pagar
Poblacin
sin disposicin
a pagar
ESTUDIODEMERCADOPARA
INVERSIONESPUBLICAS
PerosisetratadeProyectosSociales,suestudiose
ESTUDIODEMERCADO
ElenfoquesocialseBasaenuna
LgicaDiferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensin
SocialdelProblema,apartirdelocualsedeterminala
POBLACIN CARENTE que se trata de incrementar
ensurbitadeDEMANDA.
ELANLISISSOCIALDELADEMANDASE
PREOCUPAPORCONOCER:
Conqutipodeproducto(BienoServicio)
ENELPROCESODEANLISISPARALADETEMINACINDELA
DEMANDASOCIAL,SEDISTINGUENTRESTIPOSDE
POBLACIONES:
PoblacindeReferencia:
UniversooPoblacin
Global
PoblacinObjetivo:
PoblacinCarente
PoblacinObjetivoEspecfica:
Poblacinencapacidadde
atenderconelProyecto.
HACIALAPOBLACIONOBJETIVO
Enfoquesocial
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
CARENTE
POBLACION
NO
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
LA META DEL
PROYECTO
POBLACION
APLAZADA
Relaciones de poblacin
PROBLEMA
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
Poblacin
carente (25%
del total)
70% de la poblacin
afectada
CONTAMINACION POR
AGUAS
SERVIDAS
Total de
viviendas en el
casco urbano
# de viviendas
sin red de
desage
Zona occidental de la
ciudad (40% de
viviendas sin desage)
ANALFABETISMO
# de habitantes
mayores de 6
aos de edad
# de analfabetos
mayores de 6
aos de edad
Total de analfabetos
de 6 a 20 aos
50% de analfabetos
> 20 aos
de la necesidad
Inters y compromiso
Capacidad de contribucin
DENSIDAD
BAJA
ALTAMEDIABAJA
CARENCIA
O
I
PR
D
RI
S
E
D
4
Bajaprioridad
ALTA
1
Altaprioridad
AREAS
DE RIESGO
Caracterizacin de la poblacin
Por atributos varios:
Edad
Nivel de Ingresos
Nivel educativo
Sexo
Por impacto o gravedad del problema
Por dimensin geogrfica
Por dimensin temporal
Estimacindelapoblacin
Algunosmtodos
Informacindisponible
Proyeccionesintercensales
Modelosespecficos
Mtodo CENSO-MUESTRA
Confrontaciones
52,600
PoblacinAo1
52,600x1.028=
54,073
PoblacinAo2
54,073x1.028=
55,587
PoblacinAo3
55,587x1.028=
57,143
PoblacinAo4
57,143x1.028=
58,743
PoblacinAo5
58,743x1.028=
60,388
OBJETIVOSDELESTUDIODE
MERCADO
Recopilar informacin de carcter econmico que
Proyectodentrodelmercado.
ESTRUCTURADEANLISISDELMERCADODEUNPROYECTO
MERCADO
PROVEEDOR
MERCADO
CONSUMIDOR
ANLISIS DE LA
OFERTA
ANLISIS DE LA
DEMANDA
MERCADO
COMPETIDOR
ANLISIS DE LOS
PRECIOS
CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
VARIABLES
MACROECONOMICAS
ELMERCADODELPROYECTO
a) El Mercado
Proveedor:
Insumos
Dependenciasdeotras
industrias
CostodelosInsumos
Mecnicadesu
disposicin(Bodegaje)
Factibilidadde
transporte
Condicionesde
adquisicin.
Competidor:
Competidor
Directo:
Competidor
Indirecto:
Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situacin
Financiera
c) El Mercado
Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:
ELMERCADODELPROYECTO
(3)
ManejodelProducto
Costos
Hbitosymotivacionesde
compra
Segmentacin:
Institucional
Individual:sexo,profesin,
edad,etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado
Externo:
Precios
Divisas
Comercializacin.
ANLISISDELMEDIO:
Inflacin
Devaluacin.
PIB
Aranceles
Polticadeimportacinyexportacin
Tecnologa
EstabilidadPoltica.
EstrategiaComercial
Estrategia se define como los
principios y rutas fundamentales que
orientarn el proceso administrativo
para alcanzar los objetivos
Este proceso ayuda al equipo comercial a
enfocar en las oportunidades de mayor
impacto inmediato, generando un mapa
claro de recursos y tiempos
necesarios
PRODUCTO
Deber basarse
en cuatro
decisiones
fundamentales
Tales
decisiones
se
refieren.
PRECIO
PROMOCI0
N
DISTRIBUCI
N
El ciclo
de vida
de un
product
o
Ayuda
identificar
Parte de los
comportamientos
esperados de las
ventas
Ni
mantienen
su
crecimiento
indefinidam
CICLO DE VIDA
Es un
proceso de
cuatro
etapas
INTRODUCCI
ON
CRECIMIENT
O
MADUREZ
PRECIO
El precio es quizs el elemento ms importante de la
estrategia comercial en la determinacin de la
rentabilidad del proyecto
v
Ya que este ser,
el ultimo termino
el que defina el
nivel de los
ingresos
Promocin
La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas
y mtodos que se utilizan para lograr objetivos
especficos, como informar, persuadir o recordar al
pblico objetivo, acerca de los productos y/o
servicios que se comercializan
DISTRIBUCIN
Distribuir un producto, se hace referencia a la forma en
que ste ser distribuido a los diferentes canales o
puntos de ventas en donde sern vendidos u ofrecidos
a los El
consumidores.
objetivo de la distribucin
comercial es poner en contacto a
los productores con los
consumidores
Canales
Canales
ETAPASDELESTUDIODEMERCADO:
A.
AnlisisHistrico
B.
AnlisisdelaSituacinVigente
C.
AnlisisdelaSituacinProyectada
RECOPILACINDEINFORMACINDEFUENTES PRIMARIAS
RECOPILACINDEINFORMACINDEFUENTES SECUNDARIAS
CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
Ajenas a la Empresa
Provenientes de la Empresa
ESTADISTICAS DE OPERACIN
LA DEMANDA
POBLACINOBJETIVO
CONSUMO
CONSUMOAPARENTE=Producc.Nal+Import.Export.Inventarios
CONSUMOPERCAPITA=ConsumoAparente/Pob.Objetivo
Tareasinvolucradas
Anlisiscon
quienes
toman
decisiones
Entrevistas
conexpertos
Anlisisde
losdatos
secundarios
Anlisis
cualitativo
Contextoambientaldelproblema
Paso1:Definicindelproblema
DEFINICINDEL
PROBLEMADE
INVESTIGACINDE
MERCADOSY
DESARROLLODEUNA
PROPUESTA
Problemadedecisingerencial
Problemadeinvestigacindemercados
Paso2:Planteamientodelproblema
Estructura
objetivo/
terica
Modeloanlitico:
Verbal,grfico,
matemtico
Preguntas
de
investigacin
Hiptesis
Paso3:Diseodelainvestigacin
Caractersticas/
factoresque
influyenenel
diseode
investigacin
TAREASINVOLUCRADAS
Incluyen:
ElAnlisisconlaspersonasquetomandecisiones.
Entrevistasconexpertosdelaindustria.
Anlisisdedatossecundarios.
Investigacincualitativa.
Su propsito es obtener informacin del contexto ambiental y
ayudaradefinirelproblemadeinvestigacindemercados.
CONTEXTOAMBIENTALDEL
PROBLEMA
Para entender los antecedentes del problema, el
investigador deber comprender tanto el proyecto de su
clientecomolaindustriaenlacualsedesenvolver.
Elinvestigadordeberanalizarfactores
queincluyenlainformacinanteriory:
Los pronsticos que ataen a la industria y al proyecto.
Los recursos y limitaciones.
Los objetivos de quien toma las decisiones.
El ambiente legal y econmico y
La conducta de los agentes demandantes.
PASONo.1:
DEFINICINDELPROBLEMA
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
informacin necesaria para aclarar el
problemadedecisingerencial.
2.
PASONo.2:
PLANTEAMIENTODELPROBLEMA
Enelprocesoparaeldesarrollarun
planteamiento no se debe perder
devistalameta:los resultados.
PASONo.3:
DISEODELAINVESTIGACIN
Comprende:
Eldiseodeencuestas.
Determinacindelamuestra.
Preparacindeltrabajodecampo.
Metodologaautilizarenelanlisisdedatos.
Pasosquedebenseguirseenla
investigacin
Definicindelproblema.
Identificacin
informacin.
de necesidades y fuentes de
losdatos.
Informeconcluyentedelanlisisefectuado.
Lainvestigacinqueserealicedebetener
lassiguientescaractersticas:
La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no
tendencioso.
til.
ELMUESTREOESTADSTICO
MUESTREO
Proceso de aprender algo acerca de la
RAZONESPARAELMUESTREO
Las poblaciones que se investigan pueden ser
Elcostodecensarunapoblacinfinitapuedeser
prohibitivo.
delapoblacinnosesabedemaneracierta.
BASETERICADELMUESTREO
UNIDADDELADIVERSIDAD
Cualquier poblacin tiene
propiedades caractersticas
y la variacin en sus
elementos son claramente
limitadas alrededor de un
valorcentral.
ALEATORIEDAD
DISEODELAMUESTRA
a)MARCO DE LAPOBLACIN MUESTRADA:
MUESTRA:
a)
Unamuestrapuedecontenerunidadesdemuestreoprimarias,
tales como empresas de una industria, aunque su fin sea
observar las propiedades de las unidades elementales, tales
comolostrabajadoresdelaindustria.
b)
c)
TIPOSDEMUESTREO
MUESTREOALAZAR
Lasprobabilidadesdeeleccinsonconocidas
Elerrordemuestreopuedemedirseycontrolarse.
MUESTRASPORJUICIO
Diseadasporexperto
Nopuedeconocerseelerrormuestral.
ERRORDEMUESTREO
Ladiferenciaentreelresultadodela
muestra y del censo cuando se
obtieneambosresultados
EXACTITUD:Eslametadeunaencuesta
EFICIENCIA:Sedicequeeseficientesilosresultados
deseadossonobtenidosalcostomsbajoposible.
1.
Especificarelniveldeprecisin.Estaesla
diferencia mxima aceptable (D) entre la
media de la muestra y la media de la
poblacin.
2.
1.
2.
Determinarladesviacinestndardelapoblacin.Puedeconocerse
de fuentes secundarias o estimarse mediante una prueba piloto o a
juiciodelinvestigadoreneltema.
Aplicarlaformula:=2z2
D2
3.
Especificarelniveldeprecisin.
2.
Especificarelniveldeconfianza.
3.
Determinar el valor Z asociado con el nivel de
confianzaescogido.
4.
Estimarlaproporcindelapoblacin.
5.
Determinar el tamao de la muestra mediante la
formulaparaelerrorestndardelaproporcin:
=(1-)z2
D2
1.
NECESIDADDEPRONOSTICAR
El ser humano posee un conocimiento nico e
inforamacin interior que no estn disponibles en los
mtodos cuntitativos. Sin embargo, de manera
sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos de
laboratoriohandemostradoquesuspronsticosnoson
msprecisosquelosdelosmtodoscuantitativos.
Elserhumanotiendeaseroptimistaysubestimarla
incertidumbre del futuro. Adems el costo del
pronstico con mtodos de juicio es a menudo
considerablemente ms alto que cuando se utilizan
mtodoscuantitativos.
ES EL PRONSTICO EN SI
PAQUETESDECOMPUTOPARA
PRONSTICO
MINITAB
STATISCALPACKAGEFORTHESOCIALSCIENCES(SSPS)
STATISCALANALYSISSYSTEM(SAS)*
FORECATSPLUS
HOJADECALCULODEEXCEL.
MtodosSubjetivos:
b)
MtodosCausales:
Opinindeexpertos
Encuestas
Regresin
Economtrico
InsumoProducto(Coeficientes
Tcnicos)
Encuestas
c)
SeriesdeTiempo:
Tendencia
FactorCclico
FluctuacionesEstacionales
Variacionesnosistemticas.
comprensibles,demodoquepuedaayudaraproducir
mejoresdecisiones.
LosdatosdebenserConfiablesyPrecisos
LosdatosdebenserPertinentes
LosdatosdebenserConsistentes
LosdatosdebenserPeridicos
Comportamiento
de las variables
de inters
Exploracin
de
Patrones
Primera
consideracin
bsica para la
generacin de
un pronstico
SEGUNDOFACTORCLAVE
PARALAGENERACINDE
UNPRONSTICO
SELECCINDEUNA
TCNICADE
PRONSTICO
CUALITATIVAS
Sebasaneneljuiciohumanoyenla
intuicin:
MtodoDelphi
CurvasdeCrecimiento
CUANTITATIVAS
EscrituradeEscenarios
GruposdeEnfoque
(CAUSALES)
ESTADSTICAS
1.
2.
Seenfocancompletamenteen
Patrones,Cambiosenlospatrones
yperturbacionesporinfluencia
aleatorias:
PromediosMviles
Atenuacinexponencial
Descomposicindeseriesde
tiempoyproyeccionesdetendencia
MetodologaBox-Jenkins
Empleandosenfoques:
Suponequelosdatossepueden
descomponerencomponentes
comoTendencia,Ciclo,
EstacionalidadeIrregularidad.
Modeloseconomtricosdeseries
detiempoydeBox-Jenkins
DETERMINISTICAS
Comprendelaidentificacinydeterminacin
derelacionesentrelavariableporpronosticar
yotrasvariablesdeinfluencia:
Regresin
RegresinMltiple
IndicadoresBsicos
ModelosEconomtricos
1. Tcnica
de
Estacionarios
pronostico
para
Datos
Se utilizan cuando:
Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de dat
2.
TcnicadepronsticoparaDatosconuna
Tendencia
La serie contiene un componente de largo plazo
que representa el crecimiento o declinacin de
las variables de inters.
Se utilizan cuando:
Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen
a cambios.
El incremento en la poblacin provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
Aumenta la aceptacin en el mercado.
3.
TcnicadepronsticoparaDatoscon
Estacionalidad
Series con patrn de
cambio que se repite a s
mismo ao tras ao.
Se utilizan cuando:
El clima influye en la variable de inters.
El perodo influye en la variable de inters.
Regresin Mltiple de series
de tiempo
Mtodos Box-Jenkins
Descompocisin Clsica
Atenucin Exponencial
4.
TcnicadepronsticoparaSeriesCclicas
Patrones de fluctuacin
de onda alrededor de la
Tendencia.
Se utilizan cuando:
El ciclo del negocio influye sobre la variable de
inters
Se presentan cambios en la poblacin
Se presentan cambios en el ciclo de vida del
Proyecto
Descomposicin Clsica
Indicadores Econmicos
Modelos Economtricos
Regresin Mltiple
Mtodos de Box-Jenkins
5.
Tcnicas de pronstico de acuerdo con el Horizonte
delProyeccin
Mtodos
2.- ESTUDIO
TECNOLGICO.-
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
2.- Estudio tecnolgico.Serealizaparaproveerlasiguienteinformacin:
-Cuantificacindelmontodelasinversionesyloscostosde
operacinpertinentesaestarea.
-Determinacindelosprocedimientosylastecnologasms
modernas,solucinquepuedeserptimademaneratcnica,
peronodesdeunaperspectivafinanciera.
-Determinacindelafuncindeproduccindelbien
-Necesidadesdelcapital
-Manodeobra
-Recursosmateriales,tantoenlapuestaenmarchacomoparala
posterioroperacindelproyecto.
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
2.- Estudio tecnolgico.Elestudiotecnolgicodebeservirparaencontrarlamejorforma
delograrlaproduccindelbienoservicio,eincluirlaingeniera
bsicaylaingenieradedetalle.
Ingenierabsica:
Tamao.
Cuantificalaproduccinylosrequerimientosquetengael
proyectodelosbienesoservicios.
Proceso.
Localizacin.
Ingenieradedetalle:
Obrasfsicas.
Organizacin.
Calendario.
3
2.-ELESTUDIO
TCNOLOGICO
conveniente,
La identificacin de la localizacin
finalapropiadaobviamente,
Laseleccindelmodelotecnolgico
Dnde?
Cundo?
Con qu?
Cunto?
Producir lo
que se desea,
Producto o servicio
Cmo?
PROCESO DE
PRODUCCIN
SISTEMA DE
CONTROL
PLAN DE
PRODUCCIN
MATERIA PRIMA
ESTUDIO
TCNICO
DISTRIBUCIN
DE PLANTA
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
LOCALIZACIN
INGENIERA
DEL PROCESO
MAQUINARIA
Y EQUIPO
TAMAO
TAMAO DE UN PROYECTO
Capacidadde
produccinenun
perododereferencia
Eltamaodeunproyectodeinversinesunode
loselementosesencialesenelestudiotcnicode
un proyecto, por lo que hay que responder las
siguientesinterrogantes:
Cunto producir? Y Cunto usar de cada
factordeproduccin?.
TAMAO DE UN PROYECTO
Capacidadde
produccinenun
perododereferencia
TAMAO DE UN PROYECTO
Capacidadde
produccinenun
perododereferencia
quelaCapacidadTerica.
efectivodelaCapacidadInstalada.
CapacidadOciosaeslapartedelaCapacidadno
utilizada
TAMAO
Capacidaddelproyecto
CapacidaddeDiseo
Mximonivelposiblede
produccinoprestacin
delservicio.
CapacidadInstalada
Capacidaddisponible
CapacidadUtilizada
Fraccindecapacidad
permanente.
instaladaqueseest
empleando.
FORMAS PARA
MEDIRLO
CANTIDAD DE PRODUCTO POR
UNIDAD DE TIEMPO
CAPACIDAD DE PROCESO
VOLUMEN DE PRODUCCION
POTENCIA INSTALADA
POBLACION SERVIDA
TAMAO
Eltamaotieneincidenciaenelniveldeinversionesy
costos,porunlado,yporotro,elniveldeoperacinque
determinaralosingresos.Porlotanto,eltamaotiene
incidenciaenlaestimacindelarentabilidadquepodra
generarsuimplementacin.
LasconclusionesdelEstudiodeMercadosonlabasepara
determinarelTAMAOOPTIMO
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Eldimensionamientodeltamaodeunproyectorelaciona
factorestcnicosyeconmicos;stoscondicionanlacapacidad
deuso.
Losfactoresfundamentalesson:
-Lacuantadelademanda
-Ladisponibilidaddelosinsumos
-Latecnologa
-Lacapacidadfinancieradelosinversionistas
-Laorganizacin
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Demanda:
Esquizelfactorcondicionantemsimportante,aunqueno
necesariamentedeberdefinirseenfuncindeuncrecimiento
esperadodelmercado,yaqueelnivelptimodeoperacinno
siempreserelquemaximicelasventas.
Esnecesarioevaluarsieltamaose
iradecuandoamayores
requerimientosdeoperacin,osise
determinaruntamaoconuna
capacidadociosainicial.
Para determinar el tamao deben analizarse las
proyecciones de la demanda
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Demanda:
Existen3situacionesquepuedenidentificarse:
1. Lacantidaddemandadaesmenoralasunidadesquela
menordelasunidadesproductorasposiblesdeinstalar
2. Lacantidaddemandadaesigualalacapacidadmnimaque
sepuedeinstalar
3. Lacantidaddemandadaessuperioralamayordelas
unidadesproductorasposiblesdeinstalar
Demandaproyectada
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
AO
DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
INSTAISFECHA
OFERTA DEL
PROYECTO
11
259.999
225.329
34.670
6.000
17,0
12
270.908
237.571
33.337
6.300
19,0
13
281.817
249.813
32.004
6300
20,0
14
292.726
262.025
30.671
6.300
20,5
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Tambinesimportanteconsiderar:
-Ladistribucingeogrficadelmercado:sepuede
definirunaovariasfbricasdeigualodiferente
tamao
-Laestrategiacomercial
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Disponibilidaddeinsumos:
-Recursoshumanos
-Recursosmateriales
-Recursosfinancieros.
Sedebeasegurarquelosrecursosestndisponiblesenla
cantidadycalidadrequerida.
Sinosedisponedeestos,limitanlacapacidaddeusoo
incrementanloscostosdeabastecimiento.Puededecidirseno
llevaracaboelproyecto
Ladisponibilidadestarenfuncindelalocalizacin
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Tecnologa:
FcilAmpliacin
entramosfijos
Difcilcrecimiento
paulatino
Tamaodelproyectofuncindelmercadodemaquinariay
equipo(Capacidadestndardelosequipos).
Tamaoserfijadosegnsus
especificacionestcnicas
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Tecnologa:
Nivelmnimodeproduccindeformaqueelcostounitario
noseaelevadoyjustifiquelaoperacin
Enfuncinalacapacidadproductivadelosequiposy
maquinariasedeterminaelvolumendeunidadesa
producir,lacantidaddemateriaprimaeinsumosaadquirir.
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Organizacin:
Lamagnituddelproyectoestenrelacindirectaconla
necesidaddecontarconpersonalcalificado
Capacidadfinanciera:
Amayorcapacidaddelosequiposymaquinarias,mayor
necesidaddecapital.
Losinversionistastienenlmitesensucapacidaddeinversin.
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Capacidadfinanciera:
SilosRECURSOSFINANCIEROSnosonsuficientespara
cubrirlasnecesidadesdeinversin,elproyectoNOseejecuta.
Tamaoqueseafcildefinanciarseyque
presentelosmenorescostosfinancieros
Ladisponibilidadderecursosfinancierosqueelproyecto
requiereparainversionesfijas,diferidasy/ocapitaldetrabajo
esunacondicionantequedeterminalacantidadaproducir
Economadeltamao
$
Ingresos
Costo total
Costo variable
Costo fijo
q0
q1
q2
q3 q4
Volumen
Laoptimizacindeltamao
Determinacindel
tamao
RelacinPrecio-
Volumen
Evaluacinde
estasvariables
Economasy
deseconomasdeescala
queselogranenel
procesoproductivo
Estimaloscostosy
beneficiosdelas
diferentesalternativas
VAN
Laoptimacindeltamao
500.000
VAN
400.000
300.000
200.000
100.000
1234567891011
200.000
d VAN
150.000
50.000
0
-50.000
-150.000
1234567891011
Comosetienen
alternativas
limitadas,
convienecalcular
elVANparacada
unadeellasy
elegirlade
mayorvalor
Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
-Factorimportante:economasdeescala
-Seoptarporuntamaoiniciallosuficientementegrande
pararesponderafuturo,ounomspequeo,quepueda
ampliarse.
-Capacidadociosa
-Economasdeescala
-Convenienciadeimplementarel
proyectoporetapas
-Cundorealizarlaampliacin
Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
Crecimientode
lademanda
Crecimientode
lacapacidad
2Estrategias
Satisfacer
excedentariamente
alademanda
Satisfacer
deficitariamente
alademanda
Consecuencias
Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
Ejemplo:
Ao
Demanda
Ton
1500
3000
4500
7500
12000
Preciodeventa=950$
Vidatildelasplantas:5aos
Planta
Tamao
Costo
unitario
Costofijo
Costo
variable
3.000
ton/ao
$650
35,6%
64.4%
7.000
ton/ao
$540
26,3%
73,7%
12.000
ton/ao
$490
25,0%
75,0%
Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
Ejemplo:
OpcinBeslamejorcon:
VAN:
$b2.290.521,47
Tambinsepuedeintentar
combinandolasdistintasopciones
Noexisteuntamao
ptimosino,una
estrategiaptimade
ampliacin
Eltamaodeunproyectocon
demandaconstante
-Modelomenosfrecuente,perotilsisetienela
informacindisponible
-Demandainternadelproyectoodecisinpropiadel
inversionista
-Laeleccin: Tamaoqueexhibeelmenorcostomedio
MaximizaelVANyconsideraquelos
beneficiossernconstantessin
importarlaconfiguracintecnolgica
Eltamaodeunproyectocon
demandaconstante
n
VAN (T0 )
t 1
pq0 Co(To )
I (To )
t
(1 i )
qo:Demandafijayconocida
P:Preciodelproducto
I(To):InversinparaeltamaoTo
Co(To):Costodeoperacinparael
tamaoTo
i:Tasadedescuento
Eltamaodeunproyectocon
demandaconstante
Ejemplo:
Unaempresaestestudiandolaviabilidadde
fabricarlos30.000envasesdiariosquehoycompra
aproveedoresexternosyquerequiereparasu
produccinnormal,identificatamaosdeplanta:
Planta
10.000
48
3turnos/da
15.000
52
2turnos/da
20.000
51
1,5turnos/da
30.000
46
1turno/da
40.000
47
1turno/Day
75%capacidad
CAPACIDAD
FINANCIERA
POLTICA
GUBERNAMENTAL
ECONOMAS
DE ESCALA
MERCADO
TAMAO
POSIBILIDADES
DE EXPANSIN
DISPONIBILIDAD
DE INSUMOS
OBRAS
COMPLEMENTARIAS
TECNOLOGA
Nmerodeusuarios(personas,familias,establecimientos)
por
unidaddetiempo
reageogrficacubierta
Valordelosbienesoserviciosproducidospor
lavariablet.
Cantidaddemateriasprimasoinsumos
Montodelainversin
Nmerodepersonasempleadas
DETERMINANTES
DEMANDA
INSUMOS
ESTACIONALIDAD
CONDICIONANTES
TECNOLOGIA
LOCALIZACION
ASPECTOS FINANCIEROS
CAPACIDAD GERENCIAL
RECURSOS HUMANOS
TAMAO(2)
Factores Condicionantes
TamaoyMercado
TamaoyLocalizacin
Tamao,CostosyAspectosTcnicos
EconomasdeEscala
PosibilidadTecnolgica
TamaoyFinanciamiento
Disponibilidaddeinsumos
EstacionalidadesyFluctuaciones
ValoracindelRiesgo
ALTERNATIVAS
ALTA CAPACIDAD INICIAL
BAJA CAPACIDAD INICIAL
EXPANSION ESCALONADA
CAPACIDAD UNICA CON
AMPLICACIONES A TRAVES DE
PROYECTOS
Capacidadinstalada
Nmero
Deunidades
Capacidad
ociosa
Porao
DemandaProyectada
12345678910aos
GRFICOEJEMPLODEEXPANSINESCALONADA
Capacidad
instalada
Nmero
De unidades
Por ao
Proyeccin
dela
demanda
Capacidad
ociosa
mnima
1
9 10 aos
Nmero
De unidades
Por ao
Proyeccindela
demanda
Minimizacin
gradualdela
demanda
insatisfecha
ExpansinFutura
enfuncinde
nuevosrecursos
Capacidadinicial(ProyectoPiloto)
123456789
ao
Fasefinalproyecto2:
Capacidadinstalada Demandainsatisfecha
Proyecto2
Nmero
Deunidades
Porao
FaseinicialProyecto
1:Capacidad
subutilizada
DemandaGlobalEstimada
Faseinicial
Proyecto2:
Capacidad
subutilizada
Capacidad
instalada
Proyecto1
Fasefinal
Proyecto1:
Demanda
insatisfecha
9 10 ao
s
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDE
UNPROYECTO
SERVICIOS
a) Energaelctrica
Potencia necesaria para atender las
necesidades de consumo.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(2)
b)
Agua
Diferentesfuentesdisponibles.
Capacidadparaatenderdemandapresenteyfutura.
Calidaddelaguaynecesidaddetratamientoposteriorsegnel
uso.(anlisisfsico,qumicoybacteriolgico).
Tarifasporunidaddeconsumo.
Costodetratamientoparadiferentesusos.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(3)
c)
Gasnatural
Disponibilidad
Tarifas
Calidad de suministro
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(4)
Otroscombustibles
(Carbn,aceite,gasolina,entreotros)
d)
Precios.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(5)
e)
Comunicaciones
Tipos de servicio (telfono, radio-telfono, fax,
etc)
Tarifas
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(6)
CONDICIONESDECLIMA
a)
Condicionesespecificasdelclima
Rangodetemperaturas
Humedadrelativa
Intensidadypocadelluvias
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(7)
b)
FenmenosNaturales
Tormentasyhuracanes
Inundaciones
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(8)
CONSECUENCIASDELPROCESOTCNICO
Efectosdelprocesosobreelmedioambiente
Olor,ruido,humo,polvo,vibracin,inseguridad.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(9)
Desperdiciosslidos:
Disposicin final
Costo de transporte
Proceso de incineracin
Usos alternos (rellenos, biodigestores, procesamiento
tcnico, etc.).
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(10)
Desperdicioslquidos:
Sistema de alcantarillado (caractersticas)
Descarga a corrientes o fosos
Tratamiento de desperdicios
Practicas comunes de disposicin final, mtodos y tarifas.
Reglamentaciones existentes.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(11)
CARACTERSTICAS DE LA POBLACIN
a)
Poblacintotal
Contingenteactualysuproyeccin.
Densidaddepoblacin.(k2,ruralyurbana)
Estratificacin(sexo,edad,ingresos,etc).
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(12)
b)
Poblacineconmicamenteactiva
Agricultura
Industria
Comercio
Institucional
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(13)
c)Disponibilidaddemanodeobra
Calificada
Semicalificada
Nocalificada
d)Nivelsalarialdecadacategora
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(14)
INFRAESTRUCTURA DE SERVICIOS SOCIALES
a)
Capacidaddealojamiento
Hoteles,residencias
Casasdearrendamiento
Planesdedesarrollourbanstico
Tarifasyprecios
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(15)
b)Serviciosdeeducacinysucapacidad
Escuelas
Colegios
Colegiosvocacionales
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(16)
b)Serviciosdeeducacinysucapacidad(2)
Institutostcnicos
Universidades
Nmerodecuposencadainstitucin.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(17)
c)Serviciosdesalud
Puestosycentrosdesalud
Serviciosprivados
Hospitalesregionales
Nmerodecamashospitalarias
Nmerodemdicosporcada1000habitantes
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(18)
d)Centrosdeculturayrecreacin
e)ServiciosdePolicayJusticia
f)ServiciodeBomberos
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(19)
ACTIVIDADESECNOMICASDELAZONA
Industriadeextraccin
Industriasmetlicas
Manufacturadeequiposymaquinaria
Edificacionesyobrasciviles
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(20)
ACTIVIDADESECNOMICASDELAZONA(2)
Industriadealimentos
FabricacindeFrmacos
Agroindustria
ActividadesdeComercio(ofertasprincipales).
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(21)
INDICADORESECONMICOS
Costodelatierra
Costodelaconstruccin
Tasadeintersprevaleciente
Polticatributaria(impuestoalarenta,alasventas,entre
otros).
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(22)
NORMAS,REGLAMENTACIONESEINCENTIVOS
Normasrelativasalusodelapropiedad
Permisosyespecificacionesdelasconstrucciones.
Permisosparalaconstruccinyoperacinde
plantasindustrialesysuubicacin.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(23)
NORMAS,REGLAMENTACIONESE
INCENTIVOS(2)
Planesdedesarrollourbano.
Incentivostributariosyfinancieros.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(24)
FACILIDADES DE TRANSPORTE
a)
Transporteareo
Capacidadydistanciadeaeropuertos
Costodefletes
Calidaddelservicio
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(25)
FACILIDADES DE TRANSPORTE
b)Transportemartimoyfluvial
Puertosmartimosysudistancia
Puertosfluvialesysuubicacin
Calidaddelservicio(tiempo,seguridad,etc).
Tarifas
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(26)
FACILIDADES DE TRANSPORTE
c)Transporteporcarretera
Redvialutilizable
Tarifas
Calidaddelservicio(tiempo,seguridad,etc).
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(27)
FACILIDADES DE TRANSPORTE
d)Transporteferroviario
Redvialutilizable
Tarifas
Calidaddelservicio(tiempo,seguridad,etc).
Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Lastcnicassubjetivastienenencuentafactores
cualitativosnocuantificados,tienenmayorvalidez
enlaseleccindelamacrozonaqueenladela
microzona
Los3mtodosmsutilizados
son:
-Antecedentesindustriales
-Factorpreferencial
-Factordominante
Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Mtododelosantecedentesindustriales:
Consisteenaceptarcomolamejorubicacin
aquelladondeseencuentranotrasempresasdel
mismorubro,suponiendoquesistazonaesbuena
paraellas,tambinloserparaelproyecto.
Limitacin:anlisisestticoyno
dinmico
Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Criterioempresarialofactorpreferencial:
-Preferenciadelinversionistaporalgnlugaren
particular
-Puederelegarelanlisisdefactoreseconmicos
-Noesunmtodobasadoenlaracionalidad
econmica,porlotantoesnecesarioasignarun
costoalasdistintasalternativas
Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Factordominante:
-Msqueunatcnica,esunconcepto
-Nootorgaalternativasdelocalizacin:Alternativas
deemprenderelproyectoonoemprenderlo
-Seubicadondeestalafuente.Ej.:Minera,pozos
petroleros
Mtodocualitativoporpuntos
DeacuerdoaNassirSapagChainsedebe:
-Definirfactoresdeterminantesdeunalocalizacin
-Asignarvaloresponderadosdepesorelativode
acuerdoconlaimportanciaqueselesatribuye
-Paracomparardosomslocalizaciones
opcionales:asignarunacalificacinacadafactorde
lasdistintaslocalizacionesdeacuerdoaunaescala
determinada:010
-Seleccionarlaalternativaquesumeelmayor
puntajedelascalificacionesponderadas
Mtodocualitativoporpuntos
Ejm.Plantaprocesadoradepalmito
ZONA A
FACTOR
ZONA B
ZONA C
PESO
Calif.
Pond.
Calif.
Pond.
Calif.
Pond.
MPDisponible
0,4
3,2
1,6
MODisponible
0,25
1,25
1,75
0,75
Costoinsumos
0,15
0,45
1,35
0,75
Cercanaal
Mercado
0,15
0,75
0,9
1,05
Incentivos
municipales
0,05
10
0,5
0,4
0,1
TOTALES
6,15
4,65
Mtodoscuantitativos
DeacuerdoaNassirSapagChainsedebebuscar:
-MnimoCostodeTransporte
-ValorarloscostosdetransportarMPeinsumosyPT
-Buscarlaalternativaquereporteelmenorcosto
-MnimoCostoTotal
-Valorarloscostosfijosyvariables
-Buscarlaalternativaquereporteelmenorcostototal
-MximoValorActual
-Evaluacindelflujodeefectivo
-Buscarlaalternativaquereporteelmayorvaloractual
MtododeBrownyGibson
-VariacindelMtodocualitativoporpuntos
-Combinafactorescuantitativosconfactoressubjetivos
-Asignavaloresponderadosdepesorelativo
-Tiene4etapas:
1.AsignarunvalorrelativoacadafactorobjetivoFOiparacada
localizacinoptativaviable
2.EstimarunvalorrelativodecadafactorsubjetivoFSiparacada
localizacinoptativaviable
3.Combinarlosfactoresobjetivosysubjetivos,asignndolesuna
ponderacinrelativa,paraobtenerunamedidadepreferenciade
localizacinMPL
4.Seleccionarlaubicacinquetengalamximamedidade
preferenciadelocalizacin
Determinacin del
proceso
El estudio de ingeniera est orientado a
buscarunafuncindeproduccinqueoptimice
la utilizacin de los recursos disponibles en la
elaboracindeunbienoenlaprestacindeun
servicio.
PROCESO PRODUCTIVO
CONCEPTO
Forma en que los insumos son transformados en
productos a traves del uso de determinada
tecnologia
PROCESO PRODUCTIVO
Qu es producto?
Un producto es bien o servicio que los
clientes adquieren para satisfacer
unanecesidado atender undeseoa
travsdesuusooconsumo.
Para el estudio de esta variable tenemos
los componentes estructurales de
lamezclademercadotecnia:
-Producto
-Precio
-Plazay
-Promocin.
Dimensiones bsicas
Producto bsico: beneficio bsico o sustancial del
producto que realmente interesa adquirir al cliente.
sustancial.
Producto esperado: conjunto de atributos o
Dimensiones bsicas
Producto bsico:
COCHE (movilidad)
HOTEL (descanso)
Producto genrico:
COCHE (chasis, cuatro ruedas, motor y asientos)
HOTEL (con mostrador a la entrada y habitaciones para
alquilar)
Producto esperado:
COCHE (incluye la entrega, condiciones de pago, garanta,
red de servicio, ciertos extras, etc)
HOTEL (cama limpia, jabn y toalla, que la grifera
funcione bien, un telfono, un armario y un relativo grado
de tranquilidad)
Producto aumentado:
COCHE (servicio 24 horas, garanta con kilometraje
ilimitado, garanta de recompra del automvil, etc.)
HOTEL (registro rpido de entrada y salida, restaurante
selecto, servicio de habitaciones, etc.)
Producto potencial:
COCHE (materiales reciclables, motores ecolgicos de muy
bajo consumo, mayores medidas de seguridad, etc.)
Tipos de productos
Tangibilidad: bienes o servicios
Usuarios: bienes de consumo o industriales
Bienes de consumo:
Duraderos: se utilizan repetidamente a
lo largo del tiempo; se compran cada
cierto tiempo; su compra puede ser
aplazada y concretada en funcin de las
expectativas del consumidor) o
no duraderos o de consumo
destructivo (se utilizan una o pocas
veces; se compran frecuentemente;
Tipos de productos
Esfuerzo de compra: conveniencia, espordicos, especialidad
o no buscados
Conveniencia: bienes de uso comn que se compran
con frecuencia y que requieren un mnimo esfuerzo de
decisin:
De uso y consumo general = bienes corrientes:
se compran de forma regular y rutinaria, como los
productos alimenticios y de limpieza o el peridico.
De compra por impulso: se compran sin ninguna
clase de bsqueda o planificacin previa, como los
productos que se encuentran disponibles junto a las
cajas de pago a la salida, esto es, chicles revistas,
caramelos, pilas, hojas de afeitar, etc.
De emergencia: se compran para hacer frente a
algo inesperado, como el paraguas, las aspirinas, las
cadenas de nieve o las tiritas.
Espordica: productos a los que el consumidor dedica
mayor bsqueda de informacin y efecta ms
comparaciones, como ropa, calzado, muebles,
electrodomsticos y equipos electrnicos para el hogar.
Especialidad: productos que por sus caractersticas
Bienes y servicios
DIFERENCIAS ENTRE BIENES Y SERVICIOS
SERVICIOS
Intangibles:actos,acciones,
estudios,funciones,esfuerzos.
BIENES
Tangibles:objetos,cosas
materiales.
Perecederos:lacapacidadno
Sepuedenalmacenar:el
utilizadanosepuedealmacenaro inventariodeunperodopuede
desplazardeundaparaotro.
venderseenotrosperodos.
Inseparables:seproducenyse
consumenalmismotiempo.
Sepuedenfabricar,almacenary
distribuir,yconsumirmstarde.
Variables:Dependedequienlos
suministre,cundoydnde.
Sepuedenestandarizar:la
aplicacindetecnologasen
procesosdeproduccinyel
controldecalidad,permitenla
estandarizacin.
Compra
Espordica
Especialidad
Productos no
buscados
Conocimientos previos a
la compra
Alto
Bajo
Alto
Ninguno, y si se
conocen no se
buscan
Mnimo
Moderado a
alto
Tanto como
sea necesario
Depende del
tipo de producto
Disposicin a aceptar
sustitutos
Alta
Moderada
Ninguna
Alta
Frecuencia de compra
Alta
Moderada a
baja
Depende de la
ctg. producto
Muy baja
Bsqueda de informacin
Baja
Alta
Baja
Depende de la
ctg. de producto
Principal deseo
Disponibilidad
Poder
comparar
para
determinar la
mejor oferta
Lealtad a la
marca
independiente
mente del
precio o
disponibilidad
Disponibilidad
en el momento
que se necesite
Ejemplos
Corrientes:
yogur y fruta
Impulso:
chicles, pilas
Emergencia:
analgsico,
paragas
Basados en
atributos:
equipos de
alta fidelidad
Basados en
precio: viajes
de avin
Perfume Aire
de Loewe,
Relojes Rolex
Regulares:
nichos,
servicios
legales, seguros
de vida
Nuevos: pldora
anticonceptiva
para hombres
Accesorios y
equipos
Materias
primas
Materiales
transform
Piezas
prefabric
Sumin
Servicios
Involucracin del
consumidor en la
compra
Alta
Moderada
Baja
Baja
Baja
Muy
baja
Baja a alta
Alto
Moderado
Bajo
Bajo
Bajo
Muy
bajo
Bajo a
moderado
Rapidez en su
consumo
Muy baja
Baja
Alta
Alta
Alta
Alta
Baja a alta
El bien es parte
del producto
final
No
No
A veces
No
A veces
Transformacin
del bien en la
fabricacin del
producto final
No
No
No
No
A veces
Principal deseo
del comprador
Instalac de
larga
duracin
Equipos
modernos
Ejemplos
Planta de
produccin
Camin,
motoelevadora
y calidad
garantizada
con las
especificaciones
solicitadas
Carbn,
petrleo
Acero
Termostato
Bombillas
Servicios
expertos y
eficientes
Servicios de
reparacin
de
maquinaria,
de asesora
fiscal
Limpieza
hogar
Skip
Cif
Skip micro
Ballerina
Surf (Luzil)
Domestos
Mimosn
Mimosn lana
Mimosn pla.fc.
LONGITUD /
PROFUNDIDAD
Cuidado
cabello
Timotei
Sunsilk
Organics
Margarinas
Mahonesas
Artua
Artua Oliva
Tulipan
Ligeresa
Flora
Calv
Hellmanns
Ligeresa
Higiene
bucal
DesodoCremas
rantes
Fragancias faciales
Axe
Signal
Rexona
Signal Plus
Impulso
Close-up
Close-up menta
Close-up fresa
Sopas
Knorr
Starlux
Bebidas
Lipton
Atkinson
Patricks
Otelo
Congelados
Frudesa
Capitn
Salto
Ponds
Meriendas
Nocilla
L
O
N
G
I
T
U
D
D
E
L
L
I
N
E
A
L
Total
Prod.
Yoghourt Normal
(2 tipos)
Yoghourt de Frutas
(8 tipos)
Yoghourt Enriquecido
Yoghourt la Seleccin
(2 tipos)
Yoghourt Griego
Bio de Danone
Cuajada
Crema de queso
Mousse de queso
desnatado
Queso Burgos
Quark Queso
Mousse de queso
Actimel
Fran de huevo
Flan de vainilla
Arroz con leche
Petit Suisse
Petit Suisse para
beber
Natillas (2 tipos)
Mousse de chocolate
La copa
Prncipe Postres
Maestros (2 tipos)
DanUp (3 tipos)
Mega
37
Precocinados La
Cocinera
Croquetas caseras
Croquetas
Artesanales
Empanadillas
Miniempanadillas
Empanadillas Pisto
Artesano
Pizza Americana
Pizza Panchos
Double Pizzas
Pizzas Standard
(5 tipos)
Cordn Bleu
San Jabobos
Escalope Willeroy
Pollo Empanado
Canelones
Lasaa
Calamares a la
Romana
Delicias de Calamar
Crujientes de
Calamar
Masa de Hojaldre
Extendida
Masa quebrada
Patatas 3 delicias
Patatas Garden
26
Pastas
Alimenticias
Ardilla Gama Roja
(6 variedades)
Ardilla Gama Azul
(7 variedades)
La Familia Gama
Roja
(5 variedades)
La Familia Gama
Azul
(5 variedades)
23
Aguas Minerales y
otras
bebidas
Lanjarn 1,5 l.
Font Picant 1 l.
Font Vella 1,5 l.
Maxi Pack
Font Vella
Font Vella 200cc.
Minuted Maid 1 l.
Cervezas
San Miguel
Especial Pack de 6
San Miguel
Especial Pack de 12
Ice Beer San Miguel
Pack de 4
Kristell
Sin Pack de 6
Nostrum Pack de 6
Kronenbourg 1664
Pack de 6
San MIguel
Especial Lata
Kronenbourg 1664
lata
Galletas
Yayitas LU
Tostada
Yayitas Lu
Doradas
Principe de
BeuKelaer
(varios tipos
de relleno: 4)
Barquillos
Prncipe
(4 tipos)
Barritas
Prncipe
(2 tipos)
Mikado Lu
Schoks Lu
Petit colier
(3 tipos)
Pims (2 tipos)
19
Definicin de marca
y componentes
CorteIngls.
Imgenes, figuras, smbolos y grficos que
pueden ser reconocidos pero que no se pueden
pronunciar:labanderoladeElCorteIngls,ellogo
deNike,etc.
Letras, cifras y sus combinaciones:IBM,DYC,N
5deChanel,PentiumIV,Peugot306,etc.
Formas tridimensionalesenlasqueseincluyenlos
envoltorios,losenvases,laformadelproductoosu
presentacin
Cualquier combinacin de los anteriores
Importancia de la marca
PRODUCTOS:
Presentanproblemasdeobsolescenciatecnolgica,
Ciclosdevidacadavezmscortos,
Rpidadifusintecnolgicayporlotantofacilidaddeimitary
copiarinnovaciones,
Difcildiferenciacinenbaseacaractersticasoatributos(incluso
silainnovacinesprotegidaporpatenteestaeslimitadaa10
aos)
MARCAS:sonactivosquesuperanestaslimitaciones.
Sonmsdifcilesdeimitar,puestoquesebasanencriteriosde
imagen,emocionalesyderelaciones,
Lalegislacindemarcaproporcionaunderechodeusoexclusivoy
permanenteeneltiempo,
Lamarcapresentadepreciacinnegativa(mantienenyacumulan
valorconeltiempo),
Engrannmerodeproductoseslavariablerelevanteenlatoma
dedecisionesdecompradelconsumidor.
Valor de marca
VALOR DE MARCA:conjuntodeactivosypasivosvinculadosauna
marca,sunombreosmbolo,queaadenosustraenvaloralsuministradopor
unproductooservicioofrecidoalosclientes.Estosactivosseagrupanen:
Lealtaddemarca
Reconocimientodelnombre
Calidadpercibida
Asociacionesdelamarca,adicionalesalacalidadpercibida
Otrosactivosenpropiedaddelamarca:patentes,marcasregistradas,
relacionesconelcanal,etc.
LASMARCASCREANVALORALCONSUMIDOR:
Facilitanlainterpretacinyelprocesamientodeinformacinsobre
elproductoymarcas
Proporcionanseguridadenelprocesodedecisindecompra
Proporcionansatisfaccindeuso
Valor de marca
LASMARCASCREANVALORALAEMPRESA:
Mejoranlaeficienciayefectividaddelosprogramasdemk.
Proporcionanmrgenesmsaltos(Psuperioresymenor
dependenciadepromociones)
Fortalecenlalealtaddemarca,alincrementarlasatisfaccindel
clienteyproporcionarrazonesparacomprarelproducto
Permitencreceratravsdelasextensionesdemarca
Proporcionanunapalancamientoalcanaldedistribucin:el
distribuidortienemenosincertidumbresisetratademarcas
probadas
Suministraunaventajacompetitivabarreraalaentrada
Constituyenactivosfinancierosimportantes.
Puedengenerarrentasempresarialesfueradelapropia
organizacin,valicenciademarcas
producto:Telepizza,Prenatal,Nutriben,etc.
Diferenciadorrespectoalasmarcasdelacompetencia
Disponibleenelsentidolegaldeltrmino
Elaboracin de un nombre de
marca
DESARROLLO DEL NOMBRE DE MARCA PARA LA NUEVA CERVEZA SIN ALCOHOL DEL GRUPO
HEINEKEN
FASES
PROCESO
1. Briefing
Buen sabor a cerveza tipo "larger" (no aguado), social, refrescante, saludable, sano,
seguro, prestigioso, alto, calidad, internacional, masculino, del cual no se est
avergonzado, etc...
2. Apoyo
3. Investigacin I
4.Investigacin II
5. Seleccin I
6. Seleccin II
Test cuantitativos y cualitativos en 4 pases (Holanda, Espaa, USA y Francia) para los
2 nombres de marca. Decisin final: Buckler.
Presupuesto
Nombres de marca
INVENTADOS:Aquellosquenotienenningnsignificado
ARBITRARIOS:suelentenerunciertosignificadoantesdeserutilizados
comomarcascomerciales,aunquesueleccinparadescribirelproducto
estotalmentearbitraria
SUGESTIVOS:producenasociacionesconelproducto
DESCRIPTIVOS:comunicanydescribenlanaturalezadelproductoy/o
beneficios
GENRICOS:
Pornaturaleza
Porsuuso:seutilizalamarcaparaidentificarelproducto
Nombres de marca
GENRICOS
Kodak
Camel
Visa
Aspirina
Exxon
Beefeater
Formica
Rolex
Apple
Nutriben
Holiday Inn
Celofn
Reny Picot
Zara
Roca
Cristasol
Tiritas
Hero
Panama Jack
Flex
Cabello Sano
Kleenex
Pikoln
Campofro
Cola-Cao
Easy-foto
Chupa-Chups
Freixenet
Codornu
La Casera
Envase y etiquetado
Envase:
Proteccindelproducto
Comunicacinalcliente
Facilitarladistribucin
Etiquetado:
Comunicacindelasventajasdelproducto
Normasobligatoriasdeinformacinalconsumidor:
composicin,contenido,fechadecaducidad,
identificacinynacionalidaddelfabricante
Estrategia de productos
OBJETIVO
ESTRATEGIAS
Incremento inmediato
de los Ingresos
ACCIONES
Reduccin de Costes
Complementos
Calidad
Estilo
Ingresos Estables
de
Novedad en el mercado
Nuevas lneas de producto
Fuente: OShaughnessy, J. (1984): Competitive marketing: a strategic approach, Allen and Unwin, Boston, p. 158.
PRODUCTO Y EL PROCESO DE
FABRICACION
Definidoelproductoconsuscaractersticas
dediseoydematerialessepuedeentonces
plantearelprocesomasadecuadoparasu
fabricacin
FACTORESQUESONUTILESPARAESCOGERLA
TECNOLOGAENELPROCESODEPRODUCCION
Financiamiento
Localizacin
TamaoyEvolucinfutura
EconomasdeEscala
UsosycostumbresdelaReginycondiciones
ambientales
CaractersticasdelProducto
RequerimientoyDisponibilidaddeInsumos
FacilidadesdelProveedor
Obsolescenciayexpectativasdepermanenciaen
elmercadodelatecnologa
Polticasdeempleo
PolticasArancelarias
Controlambiental
SeguridadIndustrial.
EL PROCESO DE FABRICACION-
Diseodelproceso
Proceso:
Conjuntodeactividadesquerecibeunooms
insumosycreaunproducto.
Enunprocesoconfluyenunaovariastareas.
INSUMOS
PROCESO
PRODUCTO
Diseodelproceso
LADESCRIPCINDELPROCESO:
Ladescripcindelprocesoesmuyimportantepuestoqueproporcionaunadescripcindetalladadelprocesoy
especialmentedelasprincipalescondicionesy/opeculiaridadesquepresenta.
Ascomodesusventajaseinconvenientestcnicosydelasimplicacionesdetodandole:
- Econmicas(capitalfijoycostesdeoperacin)
- Medioambientales
- Deseguridad,
- Decomplejidaddediseo
- Decontroldelproceso,etc.
Diseodelproceso
Descripcindelproceso:
Ladescripcinayudaalocalizarintuitivamentelasoperacionesnecesarias,losequiposylas
corrientes,ascomolasdemandasdemateriasprimasyproductosauxiliaresqueseannecesarios.
Losdatosconflictivosolassuposicionesdetrabajodebensercomentadosyjustificadosindicando
silosclculosdelestudiotcnicoayudarnasuclarificacin.
Ladescripcindebesertandetalladacomosepueda,considerandoquetodavanosehan
realizadobalancesdemateriayenerga,peroaportandotodalainformacinrecopiladasobreel
procesodeproduccinhastaelmomentodesuredaccin.
Diseodelproceso
Paraeldiseosedebeanalizarlascondicionesquerequierelafabricacindelproductoyseempiezaporlassiguientespreguntas:
Qu se va hacer ?
Cundo se har?
Quin lo est har?
Dnde lo har?
Cunto tiempo requiere?
Cmo se har?
Impugnacin
de preguntas
Por qu...............?
Diseodelproceso
Tcnicas del anlisis del proceso de produccin
Defineunaetapadondedeformaintegralseanalizaelprocesoola
tecnologaqueseutilizaraenelproyecto.
Objetivos:
1.-Facilitarladistribucindelaplantaaprovechandoelespaciodisponible.
2.-Optimizarlaoperacindelaplantamejorandolostiemposy
movimientosdeloshombresylasmquinasMtodos
Diseodelproceso
Tcnicas del anlisis del proceso de produccin
Existenvariosmtodospararepresentaryanalizarelprocesoproductivo,algunosson:
Diagramadebloques
Diagramadeflujodelproceso
Cursogramaanaltico
Iconograma
Diagramasinptico
Diagramadehilos
Diagramaderecorrido.
Diseodelproceso
Diagrama de Bloques
Eselmtodomassencillopararepresentarunprocesodeproduccin.
Enl,cadabloquerepresentaunaoperacinounaetapacompletadelproceso.
Eneldiagramadebloquescadaunadelasoperacionesunitariasserepresentacomounbloque,sobreelquese
puedenconsignaralgunasdelascaractersticasdelaoperacin(pH,temperatura,presin,etc.)eincluso
aquellainformacinqueseconsidererelevante(raznmsicadelasdiferentescorrientes,rendimientos,etc).
Losbloquesvanunidosporflechasquerepresentanflujosdemateria,siendoconvenientereflejaralladode
cadaflechatodoslosdatosconocidossobrelacorrienteencuestin.
Paralaelaboracindelosdiagramasdebloquesseutilizandiferentesprogramasinformticos,talescomo:
Autocad,MicrosoftVisio,Paintbrush,MicrosoftPowerpoint,etc.
Diagramadebloque
EnlaFigura1semuestraunejemplodeldiagramadebloquesdeunprocesodeproduccinde
tensioactivosdeextremoencapsulado.Talycomosepuedeverexistencuatrooperaciones:dos
reacciones(1y2),unaseparacindefases(3)yelsecadofinal(4)hastaobtenerelproductodeseado.
Sehareflejadotambinotrainformacinaportadaporlapatente(temperatura,relacionesmolares,etc.)
sibiennosehandefinidonestenivelloscaudalesnilosintercambiosdeenerga.
Diseodelproceso
Diagrama de Flujo del Proceso
Eldiagramadeflujoesunamejoradeldiagramadebloques,yaqueposeemsdetalleseinformacin.
Eldiagramadeflujoutilizaunasimbologainternacionalmenteaceptadapararepresentarlasoperacionesefectuadas.
Simbologaexisten6smbolosparaeldiagramadeflujo.
1.-Operacin
2.-Transporte
3.-Demora
4.-Almacenamiento
5.-Inspeccin
6.-OperacinCombinada
DIAGRAMA DE
FLUJO
Representacin grfica de las etapas de un proceso,
obtenindose una descripcin detallada de cmo funciona
el proceso, es til en la investigacin de oportunidades
para la mejora. Ayuda a establecer el tipo de relaciones
y el flujo de cualquier tipo de recursos.
APLICACIN
P
R
O
C
E
D
I
M
I
E
N
T
O
DIAGRAMA DE FLUJO
DESCRIBIENDO UN PROCESO EXISTENTE:
Identificar el inicio y el final de un proceso.
Visualizar todo el proceso de principio a fin.
Definir etapas (actividades, decisiones, entradas, salidas).
Elaborar un borrador del flujo p/representar el proceso.
Revisar el flujo de cualquier recurso por etapas (gente).
Realizar acciones de mejora y definir flujo del proceso.
Verificar el diagrama de flujo contra proceso actual.
DIAGRAMA DE FLUJO
DISEANDO UN NUEVO PROCESO:
Identificar el objetivo del proceso.
Identificar el inicio y el final de un proceso.
PROCEDIMIENTO
Inicio
Solicitud
Solicitudde
de
pedido
de
pedido de
medicamento
medicamento
Comprobacin
Comprobacinde
de
existencias
existencias
Solicitud al
laboratorios
NO
Son
suficientes?
SI
Envi al almacn
Llenado de
documentacin
Se entrega
al paciente
DIAGRAMA DE
FLUJO
SMBOLO
INICIO - FIN
ACTIVIDAD
DECISIN
ACTIVIDAD
NO
SI
FLECHA (FLUJO)
CONECTOR
322
Actividad
Descripcin
Ejemplo
Operacin
Perforar
Atender
Transporte
Trasladar
Caminar
Inspeccin
Revisin o verificacin
Medir
Pesar
Retraso
Persona, equipo o
material ocioso
Almacenaje
Stock
Archivo
323
Ingresa Pedido
Verifica Tolerancia
Alta Ingreso
EmiteIR+etiqueta
Docum a Depsito
Verifica fsicamente
Coloca etiqueta
A Control Calidad
Verifica Calidad
A contenedor por
cliente interno
Traslado Interno
Transporte
Inspeccin
324
Actual
Nro
Tiemp Nro
Tiemp Nro
Operacin
Transporte
Inspeccin
Demora
Almacenamiento
DistanciaRecorrida
METODOACTUAL
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Propuesto Diferencia
Tiemp
Proceso:
Persona
Material
Inicio:
Fin:
PROPUESTO
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
Preparadopor:
Fecha:
Aprobadopor:
Fecha:
POSIBILIDADDEMEJORA
INICIO
VERIFICAR FUNCIONAMIENTO
DE LA COPIADORA
COLOCAR
DOCUMENTO
INDICAR
NUMERO DE
COPIAS
OPERA
CORRECTAMENTE
LA MAQUINA ?
NO
EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE CORREGIR
LA FALLA
SI
SE ATORARON
LAS HOJAS ?
SI
EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE DESATORAR
HOJAS
NO
INICIAR
COPIADO
TIENE ALGN
PROBLEMA CON
INSUMOS ?
NO
FIN
SI
EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE VERIFICAR
INSUMOS
CURSOGRAMASINPTICODELPROCESO:
Esundiagramadondeserepresentauncuadrogeneraldecmosesuceden
Lasoperacionesdetransformacineinspeccin,pudiendoversutiempoy
sesecuencialidaddelosmismo.Ejemplo:
Seanlasoperacionescorrespondienteafabricaruneje:
Eje de 10 mm de
Dimetro
Cepillar,tornear,muescar,cortar(0.025h)1
Cepillarelextremoopuestoenlamismamquina(0.010h)2
paraeldepartamentodeinspecciones.
3.Verificardimensionesyacabado(0.120h)1
*paraelfresado.
4.
Aplicarfresarectaacoplado,aplicadoenfresa(0.070h)3
*paraeldesbaratado.
5.
Eliminarebabas(0.020h)4
6.
Verificarelfresadoydesbaratadofinal(0.100h)2
*paraeltrabajodegalvanoplasta.
7.
Desengrasar(0.0015h)5
8.
Cadmiar(0.008h)6
*parainspeccin
9.
InspeccinFinal(0.08h)3
1.
2.
1
2
1
3
4
2
5
6
3
CURSOGRAMAANALITICO:
Damayoresdetallesdelproceso,nosmuestralatrayectoriadeun
productooprocedimientosealandotodosloshechossujetosa
examen,dndonosdetallescomoladescripcindelaactividad,
duracin,distanciasentrepuntosuotraparticularidad
(observacin)
DIAGRAMADERECORRIDO
Eslasecuenciacingrficadesdeelinicio,elpasoporlasreasdetrabajo,
hastaelfinaldelproceso;stagrfica,estadeacuerdoalordenenquese
desarrollaronlasactividades(departamentossecciones)segnseaelcaso,
hastaquesellegaalaoperacinfinal.Nospermiteapreciarlosdesplazamientos
(transportes)ypoderaplicaralgunamejoraenelproceso.
Almacn
1
Almacn
Luegoentoncespodemosutilizarestasherramientasparalograrreducirlostiemposdeciclode
produccin, que es la sumatoria de los tiempos de operacin que tiene el proceso
productivo.
Retirarlasolicituddeldepartamentodereclamaciones(charoladeentrada)identificando
alcliente2
Caminar al rea de archivo, localizar el archivo y regresar al escritorio. Tiempo 3,
Distancia15mts
Localizarlainformacinnecesariadelcliente.4
Llenarelformulariodeautorizacin.5
Reviseeinspeccioneelllenado.1
Caminaralescritoriodeljefeparasolicitarelvisto.Tiempo2,Distancia15mts.
Espereelvisto.3
Regreseasuescritorio.Tiempo2,Distancia15mts.
Separarcopias.1
Prepararcopiaparaelinvestigadorycoloqueenlacharola.1
Preparecopiaparadepartamentodereclamaciones.1
ColoquecopiaenelarchivoCliente.1
Caminaralreadearchivo,coloqueelarchivoyregrese.Tiempo6,Distancia15mts.
Luego del anlisis respectivo se propuso eliminar la actividad de aprobacin del jefe de
oficina,planteandoqueeloficinistatengalaresponsabilidaddehacerlo.
-Eliminarlaactividaddebuscarinformacinmejorandoelformulario
DIAGRAMA DE RECORRIDO
Archivo
JefedeOficina
Pudiendoobservarunareduccindelaactividada18ysolomoverse30mts
Ejercicio
1.
Tiposdeprocesosproductivos
PROYECTO
INTERMITENTE
TALLER
Bajo
LOTE
FLUJOLINEAL
LNEASDE
ENSAMBLAJE
Volmenesdeproduccin
CONTINUO
Alto
Tiposdeprocesosproductivos
Proyectos
Procesos intermitentes
Fabricacindeproductos
Pocacantidaddeproductos
nicosoexclusivos.
Unaomuypocas
unidades
Actividadesquedeben
llevarseacaboenun
lapsodetiempoyen
secuencia
Control:tcnicasde
administracinyproyectos
(PERTCPM)
Perodosdefabricacin
largosyaltoscostos
conmuchavariedad
Utilizalasmismas
instalacionesparala
produccindedistintos
productos
Equiposytrabajossimilaresse
agrupanencentrosdetrabajo
Unproductopasapordistintos
centrosdetrabajo
Sedividenendostipos:
talleresylotes.
Tiposdeprocesosproductivos
Procesos intermitentes tipo
taller
Sefabricaunacantidadpequea
deunproducto.
Caractersticasdelproductose
ajustanalasexigenciasdel
cliente.
Sonprocesosmuyflexibles
Unlotedeproductopuede
hacerseunasolavez.
Enamboscasoslaprogramacindelaproduccines
compleja
Indicadosendondehaypocaestandarizacinyvolmenes
deproduccinnomuyaltos
Tiposdeprocesosproductivos
Procesosdeflujolineal
Secuenciadeoperacioneslineal
Fabricacindegrandesvolmenes
Pocoproductosdiferentes(procesospocoflexibles)
Altogradodeautomatizacin(losempleadosslotienenque
aprenderunnmeroreducidodeoperacionessencillas
Haydostipos:lneasdeensamblajeyprocesoscontinuos.
Tiposdeprocesosproductivos
Lneasdeensamblaje
Sefabricanproductosdiscretos
Fabricacinenserie
Sonmseficientesquelos
procesosintermitentes
Productostcnicamente
homogneos
Pocavariedaddeproductos.El
clienteparticipapoco
Procesoscontinuos
Siempreseejecutanlasmismas
operaciones,enlasmismas
mquinas,paralaobtencindel
mismoproducto
Hayestandarizacinycontrolesde
calidadefectivo
Aveceslosproductosnoson
discretos
Enamboscasoslasmquinassedisponenenlnea,una
trasotra.
Matrizproducto-proceso
Estructura Bajosvol.
producto Muchosproduct.
Hechosamedida
Estructura
proceso
TALLERES
LOTES
LINEAS
CONTINUOS
Bajosvolmenes
Variosproductos
Opcionesaescoger
Reducidaestand.
Mayorvol.
Altosvol.
Pocosproduct.
Muypocos
product.
-Estandarizacin
creciente
Estandarizacin
fuerte
Imprenta
Rest.Comida
rpida
Ensambladora
carros
Refinera
petrleo
HayesyWheelwright(1984)
Fabricacinparainventariovs.fabricacin
porpedidos
Inventarios
Produceparamantener
inventarios
Tiemposdeentregacortos
Lneadeproduccin
estandarizada
Pocavariedadde
productos
Decisionesimportantes:
pronsticos,planeaciny
controldeinventarios
Pedidos
Losclientesrealizan
pedidos
Ampliagamadeopciones
Procesoflexiblepara
satisfacernecesidadesde
losclientes
Costosmsaltos
Decisionesimportantes:
controldeflujodepedidos,
gestindetiemposde
entrega,cumplimientode
fechas
Medicindeprocesos
Productividad
Prod.=Salidas/Entradas
Prod.=Uni.Producidas/tiempo
Capacidad
Capacidaddiseadaoproyectada:tasade
produccinidealparalacualsediseel
sistema.Seexpresaconunarelacin(Tn.
Producidasporao,semana,mes;volumen
producidoporao,.;clientesatendidospor
hora)
Medicindeprocesos
Tasadeusodelacapacidad:gradoenqueuna
empresautilizasucapacidadproductiva.
Medicindeprocesos
Paraproduccinvariada(muchostiposdeproducto
contiemposdeproduccindistintos),puedeutilizarse:
Tasa uso cap = horas reales mq. /horas disponibles de mq. x 100%
Calidad:
-Nmerodeproductosdefectuososidentificadostanto
internamenteoexternamente
-Cantidaddedesechosdelproceso
Medicindeprocesos
Velocidaddeentrega:semideendosdimensiones
- Tiempodesuministro:tiempodesdequeseencargael
productohastaqueelclientelorecibe.
- Variabilidaddelostiemposdeentrega(disminuirlapara
asdisminuirlaincertidumbredelcliente)
Medicindeprocesos
Flexibilidad:
- Tiempoenqueunprocesorequiereparapasarde
elaborarunproductoaotro.
- Capacidaddelprocesoparaelaborarmsdeunproducto
alavez.Cuantomsproductospuedanhacerse
simultneamente,msflexibleeselproceso.
PROCESO PRODUCTIVO
DE SU ANALISIS SE OBTIENE
INFORMACIN SOBRE REQUERIMIENTOS DE:
MATERIAS PRIMAS
MAQUINARIA Y EQUIPOS
OBRAS FSICAS
DISTRIBUCIN EN PLANTA
OBRAS COMPLEMENTARIAS
RECURSOS HUMANOS
MATERIALES
SUMINISTROS
SERVICIOS PBLICOS
DISTRIBUCIN EN PLANTA
Concepto
Lasdecisionesdedistribucinenplanta
serefierenalaubicacindelasdistintas
maquinarias,personas,materiales,etc.
delamejormaneraposible.
Objetivos
- Disminucindelacongestin
- Supresindelasreasocupadasinnecesariamente
- Disminucinderiesgoparaelmaterialosucalidad
- Disminucinderetrasosydeltiempodefabricacin
- Reduccindelriesgoparalostrabajadores
- Mejorarlasupervisinyelcontrol
Cundoesnecesariorecurrirauna
redistribucinenplanta?
- Acumulacinexcesivadematerialesenproceso
- Excesivasdistanciasarecorrerenelflujodetrabajo
- Congestinydeficienteutilizacindeltrabajo
- Ansiedadymalestardelamanodeobra
- Accidenteslaborales
- Dificultaddecontroldelasoperacionesydel
personal
Pasosnecesariosparadistribucinenplanta
Tiposdedistribucinenplanta
- Porproceso
- Porproducto
- Porposicinfija
- Porclulasdetrabajo.
Distribucinenplantaporproceso
Estindicadaparalamanufacturadepiezasen
pequeosgruposolotes,yparalaproduccindeuna
granvariedaddepiezasdediferentestamaoso
formas.
Elpersonalylosequiposquerealizanunamisma
funcinseagrupanenunamismarea.Losdistintos
temstienenquemoversedeunreaaotra,de
acuerdoconlasecuenciadeoperacionesestablecida
parasuobtencin.
Envo
Control
Pintura
Acristalad
o
Recepcin
Planificacin
Ensamblaje
Soldadura
Producto
B
Producto
A
Distribucinenplantaporproceso
Ventajas
- Flexibilidadenelprocesovaversatilidaddeequipos
ypersonalcalificado.
- Mayorfiabilidadenelsentidodequelasaverasde
unamquinanotienenporqudetenertodoel
proceso.
- Ladiversidaddetareasasignadasalostrabajadores
reducelainsatisfaccinydesmotivacin.
Distribucinenplantaporproceso
Desventajas:
-Lospedidossemuevenmslentamenteatravsdel
sistema,debidoaladificultaddeprogramacin,reajuste
delosequipos,manejodemateriales.
- Losinventariosdelprocesodefabricacinsonmayores
debidoaldesequilibriodelosprocesosdeproduccin(el
trabajosuelequedarenesperaentrelasdistintastareas
delproceso).
- Bajaproductividaddadoquecadatrabajoopedidopuede
serdiferente,requiriendodistintaorganizaciny
aprendizajeporpartedelosoperarios.
DistribucinporPRODUCTOS:
Fabricarunreducidonmerodeproductosdiferentes,altamenteestandarizadosy
habitualmenteengrandeslotes.
Agrupaenundepartamentotodaslaoperacionesnecesariasparafabricarelproducto,
colocandocadaoperacinlomscercaposibledesupredecesora.
Elproductosiguelasecuenciaestablecida.
Secuenciapre-establecida.Secuenciacinyequilibradodeoperacionesescrtico.
Formas:enlnea,enU,enL,enOyenS
Maquinariaaltamenteespecializada
VENTAJAS
Menoresretrasos(rutasdirectas).
Tiempototaldefabricacinmenor.
Menorescantidadesdetrabajoencurso.
Menormanipulacindemateriales.
Estrechacoordinacin.
Menorsuperficiedesueloocupadopor
unidaddeproducto.
Escasogradodecualificacin,formaciny
supervisin.
INCONVENIENTES
Elevadainversinenmaquinaria:
duplicidades.
Menorflexibilidad.
Menorcualificacinenlosoperarios.
Costesmselevados.
Peligroqueseparetodalalneade
produccinsiunamquinasufreuna
avera.
Producto
A
Producto
B
Planificaci
Soldadura
n
1
2
3
4
Recepcin
Ensamblaje
Soldadura
5
Acristalado
Envo
7
Pintura
Planificaci Ensamblaje
Soldadura
n
1
2
3
4
5
6
7
Recepcin
Pintura
Acristalado
Pintura
Envo
8
DistribucinporPRODUCTOS:
Distribucinenplanta
porposicinfija
Elproductosefabricaenunsololugarylos
trabajadoresyequiposacudenaesareaespecfica.
Esapropiadacuandonoesposiblemoverelproducto
finaldebidoasupeso,tamao,forma,volumeno
algunacaractersticaparticularqueloimpida.
Seempleaenprocesosproductivosporproyectos.
Ejemplos:construccindecasas,barcos,obrasde
ingeniera(puentes,tneles,etc.),aeronutica,
vehculosespaciales,etc.
Product
o
Distribucinenplantaporclulasde
trabajo
Esunhbridodelasdistribucionesenplantaporprocesoy
porproducto.
Sebasaenlaagrupacindeproductosconlasmismas
caractersticasenfamiliasyasignagruposdemquinasy
trabajadoresparalaproduccindecadafamilia(clula)
Distribuci
Seprocuraqueestasagrupacionesdemquinastenganformascerradasconel
n
findeminimizarrecorridosymovimientos
celular
VENTAJAS
Simplificacindelostiemposdecambiode
lamaquinaria.
Reduccindeltiempodeformacin.
Reduccindeloscostesasociadosalflujo
demateriales.
Reduccindelostiemposdefabricacin.
Reduccindelniveldeinventario.
Facilidadalahoradeautomatizarla
produccin.
Creacindeunespritudetrabajoen
equipo:mejoralamotivacinyla
productividaddelaclula
INCONVENIENTES
Duplicidaddeequipamientos.
Dificultadparaestablecerclulasde
fabricacinendeterminadostiposde
procesos.
Mayorinversinenmaquinaria,
equipamientoysuperficie.
Necesidaddetrabajadorespolivalentes.
La distribucin en planta
Es importante destacar que es frecuente encontrar procesos que no se ajustan en su
totalidad a ninguno de los tipos sealados, sino que se utiliza uno u otro en cada fase,
o se toman elementos caractersticos de cada uno de aquellos en las distintas etapas,
resultando as disposiciones combinadas.
La distribucin en planta
LAYOUTDELPRODUCTO
EsladeterminacindelaubicacindelasMaquinasdeunfabrica,es
decirlasecuenciaoprocesoquesiguelamateriaprimahastaconvertirse
enproductoacabado.
PorestoesmejoragruparlasMaquinasdemodoquenohayatransporte
entreellas,localizndolasenformaconsecutivadeacuerdoala
secuenciadeoperacionesdefabricacin.
CuandoseproducenvariosproductoselLAYOUTdebepriorizaralde
mayorproduccin,completandoconequiposespecialescomotransporte
encarretascongarruchas,plataformasmviles,fajastransportadoras.
CuandosepuedecambiarlaubicacindeMaquinas,estoesmoverlasa
travsdelosdepartamentosenloscualesestnlocalizadospodemos
utilizarlatcnicadeldiagramaderelaciones.
DIAGRAMADERELACIONES
Esunatcnicamuytilenladistribucinenplantaqueseutilizapara
ubicardepartamentos,maquinaria,equiposdeacuerdoalgradode
importanciadeproximidad
Seutilizalasiguienteclavederelacionesyproximidades
Letras
A
E
I
O
U
X
OrdenDeProximidad
RazonesDeProximidad
Absolutamentenecesaria 1.-Usodelmismoequipo
Especialmenteimportante 2.-Usoregistroscomunes
Importante
3.-Compartirespacio
Ordinarianormal
4.-Compartirpersonal
Sinimportancia
5.-Secuenciadeflujo
Indeseable
6.-Hacentrabajosimilar
7.-Gradodecontactopersonal
8.-Posiblesoloresdesagradables
MTODODELDIAGRAMADERELACIONES
1.-Construirunagraficaderelacionesentreactividadesyanotarlosdatos
delnombredeldepartamento.
2.-Llenarcadacuadrodelagraficaconelcdigodeordendeproximidad
entreactividadesysurazndeproximidad
MTODODELDIAGRAMADERELACIONES
3.-
4.-Prepararenelespaciodelaplantalasubicacionesqueporsugradode
proximidad(A,E,I)sedebenubicarcercacadaunadelaotra.
CALCULODELNUMERODEMAQUINAS
ENPLANTA.-
Conociendolademandaanualdelosproductos,eltiempoqueseutiliza
parafabricacindeunproductoyloshorariosdetrabajooturnos,
podemosdeterminarelnumerodemaquinasolneasdeproduccina
utilizarenelprocesoproductivoparaelloutilizamoslaformula:
CALCULODELAREANECESARIAPARAEL
NUMERODEMAQUINASENPLANTA.-
Seutilizaparaellosevaautilizaselcalculodelasuperficienecesariaparaplanta
proelMtodoGuerchet
1.-Calculodelasuperficieesttica(SE):Eslasuperficiequeelequipo
proyecta,dimensionesdelequipo(debeincluirpalancas,pedales,bandejas,
tableros,etc.
SE=LargoxAncho
2.-Calculodelasuperficieutilizacin(SU):reanecesariaentornoalpunto
detrabajoparalautilizacinporeloperarioensutrabajo,sedebe
considerarelreadepositodematerialesy/oejecucindeoperaciones.
Eslasuperficieestticaporelnumerodeladosautilizarporel
operario.
SU=NxSE
dondeN:Numerodelados
3.-Calculodelasuperficiedecirculacin(SC):reanecesariapara
circulacindematerialesentrepuertosdetrabajo.
SC=k(SE+SU)
dondek:coeficientedecirculacin
CALCULODELAREANECESARIAPARAEL
NUMERODEMAQUINASENPLANTA.-
Algunos valores de k
-Gran industria, alimentacin, evacuacin por puente gra:
0.05-0.15
-Trabajo en cadena con transportador mecnico:
-Textil hilado:
-Textil tejido:
-Pequea mecnica:
-Industria mecnica:
4.- Calculo de la superficie de rea total recomendada (ST):
ST = SE + SU + SC
0.10-0.25
0.05-0.25
1.50-2.00
0.75-1.00
2.00-3.00
PROBLEMA
LaempresaMetalTecproducepiezasespecialesparalaindustriadel
algodn,tienelossiguientesdepartamentos
Oficinas
6m2
Almacn
20m2
Cortado
12m2
Torneado
50m2
Acabado
30m2
AlmacnP.T.
20m2
Sanitarios
8m2
Mantenimiento
15m2
Desarrollarladistribucingraficayelreadelterrenosedebetener
Su seleccin
La determinacin de su duracin
Su amortizacin
Su mantenimiento
Su coste inicial
Su capacidad productiva
Su productividad
Su eficacia y eficiencia
Otros factores
El coste en que se incurre con cada parada provocada por una avera
DETERMINACIN
DEL PRODUCTO
O SERVICIO
OBTENCIN DE
INFORMACIN
TCNICA PRODUCTOS
PROCESOS
PROGRAMACIN DE
LA CONSTRUCCIN
Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA
ESPECIFICACIONES
DE LA OBRA CIVIL
ADAPTACIN
TCNICA DEL
PROCESO
INGENIERA
DEL
PROYECTO
PLANOS DE
DISTRIBUCIN
DE PLANTA
DISTRIBUCIN DE
LOS EQUIPOS EN
LOS EDIFICIOS
SELECCIN DEL
PROCESO DE
PRODUCCIN
BALANCES DE
MATERIALES E
INSUMOS
DISEO DE LOS
SISTEMAS DE MANEJO Y TRANSPORTE
DE LOS RECURSOS
SELECCIN Y
ESPECIFICACIONES
DE SERVICIOS
AUXILIARES
SELECCIN Y
ESPECIFICACION
ES
DE EQUIPO Y
MAQUINARIA
EQUIPAMIENTO
ESPECIFICACIONES
PARA MAQUINARIA Y
EQUIPO
MONTAJE Y PRUEBAS
DE MAQUINARIA Y
EQUIPO
HERRAMIENTAS E
INSTRUMENTOS
TIPO DE COSTOS
INVERSION
OPERACION Y
MANTENIMIENTO
INVERSION
TERRENOS
INFRAESTRUCTURA
EQUIPAMIENTO
RECURSOS HUMANOS
PLANIFICACION
OTROS COSTOS INICIALES
OPERACION Y MANTENIMIENTO
MATERIAS PRIMAS
MATERIALES Y PAPELERIA
SALARIOS
PRESTACIONES SOCIALES
SERVICIOS PUBLICOS
COMBUSTIBLES Y ENERGIA
OTROS INSUMOS
GASTOS VARIOS
OPERACION Y MANTENIMIENTO
ALQUILERES
DEPRECIACION
AMORTIZACIONES
INTERESES
SEGUROS
IMPUESTOS
IMPREVISTOS
EL ESTUDIO AMBIENTAL
IMPACTOAMBIENTAL:
Suma de influencias o
repercusiones negativas
y/opositivasquerecaen
sobre el conjunto de
valores
naturales,
sociales y culturales
existentes en un lugar y
tiempodeterminados.
ELESTUDIOAMBIENTAL
REGLAMENTACIN
Decreto
Lacontaminacindelaire,delasaguas,delsueloy
delosdemsrecursosnaturalesrenovables.
LasalteracionesnocivasdelaTopografa.
ELESTUDIOORGANIZACIONAL
ELESTUDIOORGANIZACIONAL
Sedebeconsiderarunproyectoaloqueserefierealos
factorespropiosdelaactividadejecutivadesu
administracin:
-Organizacin
-Procedimientosadministrativos
-Aspectoslegalesy
-Reglamentosambientales.
PorloEstudioOrganizacionalyAdministrativoconsisteen
determinarlosaspectosorganizativosquedeber
considerarunanuevaempresaparasuestablecimiento
talescomosuplaneacinestratgica,suestructura
organizacional,susaspectoslegales,fiscales,laborales,el
establecimientodelasfuentesymtodosdereclutamiento,
elprocesodeseleccinylainduccinquesedaralos
nuevosempleadosnecesariosparasuhabilitacin.
ELESTUDIOORGANIZACIONAL
IMPORTANCIA
OBSERVACIN
Al no ser lo suficientemente
analizado,
impide
una
cuantificacin correcta de las
inversiones y costos durante la
ejecucin e implementacin del
proyecto.
1.-Planeacinestratgica.
Misin: Indicarelpropsitodelaorganizacinmaslaexigencia
social.
Visin: Indicar hacia dnde va y con ello le da certidumbre al
negocioysuslderesparaestablecerlosnuevosretos.
Objetivos: Una vez identificada la visin y misin, el empresario
debe establecer guas cualitativas que lleven al logro de los
resultados.
Polticas:sonlineamientosgeneralesestablecidosporeldueo
decadaempresa.
Estrategias: Programa general de accin y despliegue de
esfuerzosyrecursoshaciaellogrodeobjetivosgenerales.
Valores:Cultura,ticaquelaempresaseguirparalograrlos
objetivosyplanes.
Anlisis FODA: Permitir ver fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas para ver los pasos y acciones futuras de
unaempresa.
2.-ORGANIGRAMAS
Consisteenelaborarrecuadrosquerepresentanlospuestosenuna
organizacin y los niveles jerrquicos mediante lneas, canales de
autoridadyresponsabilidad.
Debenserclaros,procurarnoanotarelnombredelaspersonasque
ocupan el puesto y no deben ser demasiado extensos ni
complicados y mostrar solamente la estructura del cuerpo
administrativodelaempresa.
Unavezquesetieneunorganigramasedebendefinirlospuestos
yaqueellomuestraclaridadalaadministracindelproyecto,pues
sonlaspersonaslasquedebernejecutareltrabajoparalograrlos
objetivosempresariales.
ORGANIGRAMAS
Lineal
Ger. Cial
J. Dis
Autoridad
J. Pub.
Gerente
Ger Fin.
J. Con.
Tes.
Ger. Adt.
R. H.
S.Gen.
Responsab
ilidad
-Reglamentodetrabajo:Debeserconsideradocomouninstrumentopara
lograrladisciplinadelostrabajadoresyeladecuadocumplimientodelas
laboresparalascualesfuecontratado,dandoorigenaunadisciplinaejemplar
yunbuenservicio.Estedebeconteneralmenoslashorasdeentrada,de
salida,ellugardetrabajo,losdasylugardepago,permisosylicencias,
procedimientosparalaaplicacindeladisciplina,formasparaprevenirel
riesgodetrabajo,entreotros.
-ReglamentodeseguridadehigieneIndustrial:acordeconlanormatividadLey
deseguridadysaludocupacional29783
EstudioImpactoAmbiental
Objetivo:Determinarlosimpactos,evaluarsusdesventajasfrente
asusventajasypresentaralternativasparareduciresteimpacto.
Hacobradoaugelaconservacindelosrecursosydelmedio
ambiente.
Esindispensable,desdeelpuntodevistaderesponsabilidadcon
lasociedad,determinarelImpactoAmbientaldelproyecto.
Esactualmenteunrequerimientolegalparatodoproyecto.
Cualquierdeteriorodelmedioambienteinfluenciarenla
produccin.
Influenciaenlapercepcindelconsumidorfinalsobreelproducto:
demanda,preciooembargoscomerciales.
Empleos
Controlde
contaminantes
Imagen
Estudio financiero.Losobjetivosdeestaetapasonordenarysistematizarla
informacindecarctermonetarioqueproporcionarlasetapas
anteriores,elaborarloscuadrosanalticosyantecedentes
adicionalesparalaevaluacindelproyecto,adems,evaluarlos
antecedentesanterioresparadeterminarsurentabilidad.
ActivosFijos
Inversiones
CapitaldeTrabajo
Pre_operativos
Egresos
Costos
Variables
Fijos
Administrativos
Gastos
Ventas
Distribucin
PorventadelosProductos
Porventadeactivos(Reposicindeactivos)
Ingresos
ValordeDesecho
RecuperacinCapitaldeTrabajo
Porlaventadedesechosysubproductos
ElCalendariodeInversionesesunatabla,delaformaquesemuestra,dondesesistematiza
lainformacinsobrelasinversionesduranteeltiempodeevaluacindelproyecto
Periodo
0
1
Cuota
semestral
98166.666
2
3
Intereses
46500.000
Abono de
capital
51666.666
Saldo
155000.000
103333.334
82666.666
31000.000
51666.666
51666.668
67666.666
15500.000
51666.666
Periodo
Cuota semestral
Intereses
Abono de capital
Saldo
30000.000
8141.696,11
4800.000,00
3341.696,11
26658.303,89
8141.696,11
4265.328,62
3876.367,48
22781.936,41
8141.696,11
3645.109,83
4496.586,28
18285.350,13
8141.696,11
2925.656,02
5216.040,09
13069.310,04
8141.696,11
2091.089,61
6050.606,50
7018.703,54
8141.696,11
1122.992,57
7018.703,54
Entradas de
Dinero
0
n-1
Salidas de
Dinero
DiagramadeFlujodelProyecto
Momento de Operacin
0
Momento
Previo
n-1
Momento
Final
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudios de los suministros.-
Elanlisisylaevaluacindelasmateriasprimas,ascomolos
insumosauxiliaresyserviciosqueserequieranenlaproduccin
deunbienoservicioquesesoliciteenlaproduccin,ayudaa
conocerlascaractersticas,losrequerimientos,ladisponibilidad,
loscostos,sulocalizacinyotrosaspectosimportantesparael
proyectodeinversin.
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.Ladeterminacindelasmateriasprimassederivadeltipodeproductoa
obtener,elvolumendemandadoascomoelgradodeutilizacindela
capacidadinstalada.
Entrminosgenerales,lasmateriasprimasylosinsumosseclasificandela
siguientemanera:
a)Materiasprimas:b)Materialesindustriales
Origenagrcola.Metales
Origenagropecuario.Productosindustriales
Origenforestal.c)Materialesauxiliares
Origenmineral.Productosqumicos
Origenmarino.Aceites
Otros.Grasas
d)Servicios:
Airecomprimido.
Energaelctrica.
Combustibles.
Agua.
Vapor.
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.LaGestindelosSuministroseslaplanificacin,organizacinycontroldelas
actividadesdelacadenadesuministro.
Enestasactividadesestimplicadalagestindeflujosmonetarios,de
productososerviciosdeinformacin,atravsdetodalacadenadesuministro,
conelfindemaximizar,elvalordelproducto/servicioentregadoalconsumidor
finalalavezquedisminuimosloscostesdelaorganizacin.
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.LaGestindelossuministrossedebeformaralianzasyrelacionesestables
entretodoslosmiembros,desdelosproveedoresdelosproveedoreshastalos
clientesdelosclientes.
Aspectosestratgicosparalagestindesuministros:
1.-Desarrollo de competencias propiasenlograrlaexperticiaenlos
procesosdeadquisiondelossuministros.
2.-Gestin estratgica del costeparareducirelcostetotaldeadquisicin.
3.-Intercambio de informacin rpido y fiablegraciasaunaclara
implantacindesistemasytecnologasdeinformacin
4.- Gestin efectiva del flujo fsico de materiales,contemplandotemas
relativosalcostedetransporte,tiempoyrapidezconlacadenadesuministro.
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.4.- Valoracin de resultados,definiendoindicadoresclavesymecanismos
devaloracincomunesyadecuadosquepermitancontrolaradecuadamente
losfactorescrticosdexito.
5.- Complejidad.Reconocerqueescomplejalaadministracindelos
suministrosysedebenrealizaresfuerzosenmejorarencadamomento.
6.- Confianza y colaboracin.Estosproyectosexigenquesecomparta
muchainformacinrelevantedelosmiembrosparticipantesenlagestion
7.- Incertidumbre.Elxitodeestetipodeproyectosesinciertoy
frecuentementeseconsumemstiempodelplanificadoysesobrepasan
lospresupuestosinicialespara,finalmente,nocubrircompletamentelas
expectativasgeneradas.
Sinembargo,yapesardelasdificultadesmencionadas,cadaempresadebe
valorardeformarigurosa,conjuntamenteconsusproveedoresyclientes,la
posibilidadderealizarunagestinintegradadelacadenadesuministroyaque
lasventajascompetitivaspotencialesdeestetipodegestinpueden
compensarampliamenteelesfuerzoarealizar.
.
FACTIBILIDAD
Factibilidad
Elestudiodefactibilidadesuninstrumentoquesirveparaorientarla
tomadedecisionesenlaevaluacindeunproyectoycorrespondea
laltimafasedelaetapapre-operativaodeformulacindentrodel
ciclodelproyecto.
Seformulaconbaseeninformacinquetienelamenorincertidumbre
posibleparamedirlasposibilidadesdexitoofracasodeunproyecto
deinversin,apoyndoseenlsetomarladecisindeprocedero
noconsuimplementacin.
Recopilaysistematizafuentesprimariasdeinformacin
Etapasdelestudiodefactibilidad:
Formulacin:definelascaractersticasdelproyectoycalculalos
costoseingresos.
Evaluacin:determinalarentabilidaddelainversin.
477
Contenidodelosestudiosde
FactibilidaddeP.I.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
SINTESISDELESTUDIO:
ReseaBrevedelProyecto
Promotores,direccinyasistenciatcnica
Mercado,demandayventas
Factibilidadtcnica
MontodelaInversin,financiacin
EvaluacinFinancierayEconmica
Conclusin-Recomendaciones
478
ASPECTOSFORMALES(Estatutarios)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Nombre
Domicilio
FormaJurdica
SociosAccionistas
ComposicindelDirectorio
RelacionesconotrasEmpresas
Seguros
Antecedentesdeproducto,financieroy
econmico(paraempresasenmarcha)
479
ESTUDIODEMERCADO
1.
2.
Bienesaproducir
Mercadosprevistos:Interno-Externo
1.
2.
3.
4.
5.
DemandaActual-participacin
DemandaFutura-participacin
Precios
Comercializacin:CanalesPublicidad
Marcolegalpertinente
480
INGENIERIADELPROYECTO
1.
2.
ProcesodeFabricacin
Tecnologasexistentesydisponibles
1.
2.
3.
JustificacinTcnica
Anlisiscomparativotcnicoeconmico
Infraestructuradeproduccin:terrenos,edificios,
instalaciones,equipos...
4.
5.
6.
Suministrosparadistintosnivelesde
produccin
Personalparadistintosnivelesdeproduccin
Cronogramadeoperacindelproyecto
481
TAMAODELPROYECTO
1.
2.
3.
4.
5.
Capacidadenunidades
Requerimientoydisponibilidaddeinsumos
JustificacinTcnica
JustificacinEconmica
Posibilidadesdeexpansinfutura
482
LOCALIAZACIONDEL
PROYECTO
1.
2.
Ubicacingeogrfica,mapayplano
Disponibilidadycalidaddefactoresde
localizacin:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
3.
Infraestructuraexistente
M.O.Disponible
AccesodeMPymateriales
Transporte
Combustibles,energayefluentes
Ambientales
OtrosBeneficios
Aportedelaempresaalaregin
483
INVERSIONESDELPROYECTOy
CALENDARIO
1.
Inversionesfijas:
1.
2.
3.
4.
5.
Terrenos
O.Civil
Instalaciones
Mquinasyequipos
Rodadosotros
GastosdeOrganizacinypuestaenmarcha
3. InversionesenCapitaldetrabajo
Nota:enelcuadrodistinguirentreexistentesya
realizar
2.
484
COSTOSDEFUNCIONAMIENTO
1.
CostodeProduccin:
1.
2.
3.
M.P
M.O.D.
Gs.Fabricacin
CostodeAdministracin
3. CostodeComercializacin
4. Costofinanciero
Nota:acompaarenanexosprocedimientosy
basedeclculoutilizados
2.
485
FINANCIAMIENTODELPROYECTO
1.
AnlisisGlobaldelasinversionesportipo:
1.
2.
3.
4.
2.
3.
Capitalpropio
FinanciamientoBancario
Financiamientodeproveedores
Otrasfuentes
EstudiodeFuentesyUsosdefondos
PlanilladeServiciosdeCrditos
486
EVALUACIONdelaFACTIBILIDAD
1.
2.
3.
AnlisisdeRentabilidaddelProyecto
AnlisisdeRentabilidaddelcapitalpropio
AnlisisdelRiesgodelProyecto
1.
2.
3.
4.
Sensibilidad
PerododeRecuperodelainversin
Otros
ConclusionesyRecomendaciones
CONTENIDODELDISEOFINAL
1.Eldiseoy/oingenieradelproyectoquepermitadeterminarsus
componentesyrecalcularloscostosconmayorprecisin;
2.Elplandeejecucinylaorganizacinnecesariadelproyecto,
comprendiendoelplazodeconstruccinylasmetasdeavancefsico;
3.Elpresupuestodecostosdelproyecto,tantoparaejecucincomo
paralaoperacin,conbaseenelanlisisdepreciosunitariosdecada
componente;
4.Ladocumentacinnecesariaparalalicitacindelasobrasque
incluyelasespecificacionesgenerales,administrativas,tcnicasy
especficasparalaejecucinquepermitanrealizarlasupervisin
tcnicayadministrativaenformaadecuada.
Losproyectosenestaetapaseincorporanenlos
programasdemedianoplazo,denecesidadesde
financiamientoencasoquenotenganasignado
financiamientoyenelanualdeinversinsicuentaconel
financiamientoasegurado.
DIAGRAMA DE GANTT
SedebeconsiderarlatecnicadediagramadeGantt
parrepresentarvisualdelasactividades,eventosy
controlesrelacionadosconrespectoaltiempo.
Estcompuestopor:
lneadetiempo
Listadodeactividades
UnaBarraparacadaactividad
DIAGRAMA DE GANTT
Lnea de tiempo (en das)
0 7 14 21 28 35 42 49 56 63 70 77 84
Listado de
actividades
Cimientos
Techado
InstalacionesHidrahulicas
Instalacioneselctricas
AcabadosInternos
Acabados
Externos
Barras de actividades
DIAGRAMA DE GANTT
T1
0 7 14 21 28 35 42 49 56 63 70 77 84
Listado de
actividades
Cimientos
Techado
InstalacionesHidrahulicas
Instalacioneselctricas
AcabadosInternos
Acabados
Externos
EJECUCIN DE PROYECTOS
Sontodaslasactividadesrelacionadasconlaconstrucciny/o
instalacindelproyecto
LosgastosdelafasedeejecucinseregistranenlaInversin
Inicial.
Seasignanlosrecursosfinancierosparalaejecucinpropiade
losproyectos,luegoquehansidoevaluadosconbaseenlos
indicadoresprivadosysocioeconmicosestablecidosenla
GuaTcnicaparaElaborarEstudiosdePreinversinPblica,
dehaberobtenidolaopinintcnicadelaDGICP,la
aprobacindelaCONIPytenerelfinanciamientoasegurado.
LosproyectosenestaetapaseincorporanenelPrograma
AnualdeInversinPblica.
La inversin
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy
terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
FINANCIAMIENTO:Serefierealconjuntodeacciones,trmitesy
demsactividadesdestinadasalaobtencindelosfondos
necesariosparafinanciaralainversin,enformaoproporcin
definidaenelestudiodepre-inversincorrespondiente.Porlo
generalserefierealaobtencindeprstamos.
La inversin
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy
terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
ESTUDIODEFINITIVOS:Denominadotambinestudiode
ingeniera,eselconjuntodeestudiosdetalladosparala
construccin,montajeypuestaenmarcha.Generalmentese
refiereaestudiosdediseodeingenieraqueseconcretanenlos
planosdeestructuras,planosdeinstalacioneselctricas,planos
deinstalacionessanitarias,etc.,documentoselaboradospor
arquitectoseingenierosciviles,elctricosysanitarios,queson
requeridosparaotorgarlalicenciadeconstruccin.Dichos
estudiosserealizandespusdelafasedepre-inversin,enrazn
desuelevadocostoyaquepodranresultarinserviblesencasode
queelestudiosalgafactible,otraesquedebenserlomas
actualizadosposiblesalmomentodeserejecutados.Laetapade
estudiosdefinitivos,nosoloincluyeaspectostcnicosdelproyecto
sinotambinactividadesfinancieras,jurdicasyadministrativas.su
produccinnormal
La inversin
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy
terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
EJECUCINYMONTAJE:Comprendealconjuntodeactividades
paralaimplementacindelanuevaunidaddeproduccin,tales
comocompradelterreno,laconstruccinfsicaensi,comprae
instalacindemaquinariayequipos,instalacionesvarias,
contratacindelpersonal,etc.Estaetapaconsisteenllevara
ejecucinoalarealidadelproyecto,elquehastaantesdeella,
soloeranplanteamientostericos.
La inversion
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy
terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
PUESTAENMARCHA:Denominadatambin"Etapa De Prueba"
consisteenelconjuntodeactividadesnecesariasparadeterminar
lasdeficiencias,defectoseimperfeccionesdelainstalacindela
instalacindelainfraestructuradeproduccin,afinderealizarlas
correccionesdelcasoyponer"apunto"laempresa,paraelinicio
desuproduccinnormal
FASE DE OPERACIN
Sontodaslasactividadesinherentesalfuncionamientodel
proyecto
Susgastossonrecurrentesyrepresentanloscostosde
operaciny
Mantenimiento
Ejemplos:
Produccindecaa
ABANDONO O DESACTIVACIN
Unaetapatotalmentedescuidada,mereceatencinycuidado,conel
findequeelproyectoseajustealosobjetivosprevistosensu
comienzo.
Noesmuycomn,porlotantonohasidotratadacomotaldentrodel
ciclodelproyecto
GESTONDEPROYECTOS
EntendemosporGestin de Proyectos alconjuntoprocesos,
actividadesyherramientasnecesariosparaguiarunproyectoaun
resultadoexitoso.
Laadministracindeproyectosseenfocaprincipalmenteenlos
siguientesaspectos:
Entenderymanejarlasexpectativasdelcliente
Definirelalcancedelproyecto
Crearymantenerestndaresdetrabajoymtricasdecontrol
Elaborarymanteneruncronogramageneraldeactividades
Planificaryadministrarrecursos
Administrarriesgos
Controlaryasegurarlacalidad
Administrarelpresupuestoylasfinanzasdelproyecto
Recolectarmtricasparaseguirycontrolarelavance
EquilibrioSQERT
LosLderesdeProyectosbuscanconstantementeelequilibrioSQERT
Quality
Quality
Plan
Plan de
deAccin
Accin de
de
Calidad
Calidad
Effort
Effort
Estimaciones
Estimaciones yy
Plan
Plan de
de
Recursos
Recursos
Time
Time
Projects
Alto
Alto nivel
nivel de
de
planificacin
planificacin
Risk
Risk
Scope
Scope
Plan
Plan de
de Mitigacin
Mitigacin
de
Riesgos
de Riesgos
Desglose
Desglose de
de Tareas
Tareas
Business Case
Proceso
Podemosagruparlastareasprincipalesdelaadministracindeproyectosentresgrandes
etapas:
Planificacin
Inicial
Elaboracindelcasode
negocios
Anlisis y
Evaluacin de
Resultados
Coordinacin y
Seguimiento
Seguimientoycontroldetareas
Seguimientoycontrolde
recursos
Definicindealcance
Definicindeestndares
detrabajoymtricas
Seguimientoycontrolde
costosybeneficios
Construccindel
cronogramageneral
Seguimientoymitigacinde
riesgoseincidencias
Planificacindeasignacin
derecursosyorganizacin
Controldecalidadymejores
prcticas
Elaboracindel
presupuesto
Generacindereportes/
Tablerodecontrol
Evaluacinyanlisisdel
logrodelosobjetivosde
cadaProyecto
Mantenimientodelabase
deproyectos
Planificacin
Unaherramientaclavedegestineselplanmaestroqueeselpuntodereferenciaparamediryguiarlosesfuerzos
arealizardurantetodoproyecto
Cronograma
ElPlanMaestroincluye
Cronogramadetareascon
lostiemposdeejecucin,
fechaslmite,hitos,etc.
Plan
Maestr
o
Recursos
Asignacinderecursospara
cadatarea
$$$
Presupuesto
Presupuestodegastose
inversionesasociadoal
proyecto
Planificacin
Unfactorimportantealahoradegestionarunproyectoesunaadecuadaasignacinderecursos
humanos,organizadosdeformaefectivadondelaparticipacindelclientecumpleunrolfundamental.
C h a r t T i t le
D ir e c c i n d e l P r o y e c to
S p o n s o r C lie n t e
S o c io / D ir e c t o r A c c e n t u r e
ILUSTRATIVO
C o n tr o l d e C a lid a d
S o c io A c c e n t u r e
G e r e n c ia d e l P r o y e c to
L d e r d e p r o y e c t o C lie n t e
G e re n te d e P ro y e c to A C N
S o p o r t e E x p e r t o s
G e re n te A C N
G e s t i n d e l C a m b io
M o d u lo / P r o c e s o /A p lic .
A r q u ite c t u r a
S o ftw a r e F a c to ry
C o n s u lto r A C N
C o n s u lt o r / T e c h L e a d A C N
Tech Lead A C N
L id e r C lie n t e
Tech Lead A C N
A r q u it e c t o A C N
T r a in e e A C N
D e v e lo p e r A C N
T r a in e e A C N
A n a lis t a A C N
T r a in e e A C N
S o p o r t e C lie n t e
R e f e r e n t e C lie n t e
A n a lis t a A C N
T r a in e e A C N
Coordinacinyseguimiento
Estaetapadeseguimientoycontroltienecomoobjetivoprincipallaidentificacintempranadeposiblesproblemas
odesvosquepermitantomarlasaccionescorrectivasapropiadas
ILUSTRATIVO
Ene Feb
Algunasmtricas:
Avancerealvs.Plan
%deentregablescompletos
Mar
Abr
May Jun
Proyecto 1
Proyecto1a
Proyecto1b
EAC(estimateatcompletion)
Alcancedepuntosdecontrolde
calidad(checklists)
Utilizacinactualvs.Estimadade
recursos
Proyecto 2
Proyecto2a
Proyecto2b
Proyecto 3
Proyecto3a
Proyecto3b
ATRASO
Jul
Anlisisyevaluacinde
resultados
Unaspectodiferencialenlagestindeproyectosconsisteenunejecutaradecuadocierredeproyecto
ILU
Evaluacinderesultadosobtenidosvs.
Casodenegocioyelmantenimientode
unabasedeproyectospermitealos
equiposylderesdeproyectonutrirsede
informacinyconocimientopara
proyectosfuturos
STR
ATI
VO
Proyectos
PresupuestoGastos
Minutas
PresupuestoInversiones
Informes
Riesgos
Estabasedeconocimiento
Simplificacindelaestimacinde
tiemposyrecursospararealizacin
detareassimilares
Facilidadenelpresupuestode
gastoseinversiones
Respuestaapreguntasfrecuentes
Resolucindeproblemastpicos
PREPARACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS (CONTENIDOS
MNIMOS).
I. Preparacin del proyecto.
a)Antecedentesgenerales.
Industria,mbitoosectordelproyecto.
Ubicacindelazonadeestudio.
Caractersticas generales de la zona en estudio
(culturales,econmicas,polticas,etc).
Identificacindesegmentosproducto-mercado.
Caractersticas generales de los gestores del proyecto
(aspectos organizacionales, marco legal, aspectos de
culturaorganizativa,etc).
Otrasinformacionesrelevantes:
Entrevistas con expertos o personas experimentadas en el
tema.
Recopilacinbibliogrfica(incluyeestudiosanterioresanivel
deperfil,prefactibilidadofactibilidad).
b) Estudiodemercado.
Oferta.
Especificacindeel(los)producto(s).
Ofertahistricaysusfactoresdeincidencia.
Polticasymtodosdetarificacinyprecios.
Ofertaactualyproyecciones.
Localizacinyconcentracindelaoferta.
Coberturageogrfica.
Restriccionesdedisponibilidadderecursos.
Demanda.
Demandahistricayfactoresdeincidencia.
Demandaactualyproyecciones.
Segmentacindelademanda.
Localizacindelademanda.
Concentracindelademanda(porreasgeogrficas,porsegmentos,
poringreso,etc).
Tipodeconsumo(residencial,comercial,industrial).
Estepuntopuede/debesercomplementadoconunavisinmsglobal
ysistemticautilizandounenfoquedeplanificacinestratgica.Este
permite abordar el proyecto desde una perspectiva estratgica en
lugardeunaperspectivatctica-operativa.
c)Diagnstico.
Ejemplosderesultadosdediagnstico.
Demandainsatisfecha.
Malacalidaddelosservicios.
d)Optimizacindelasituacinactual.
Losbeneficiosnetosdeseobtienencomparandola
Ejemplodeoptimizacionesdelasituacinactual.
Rediseodeprocesosyreingeniera.
Mejorasenlagestin.
Modificacionesqueimpliqueninversionesmarginales.
e) Generacindealternativas.
Lasalternativasgeneradasdeben:
f) Seleccin(preseleccin)dealternativas.
Tamaoptimodelproyecto.
Localizacinptima.
Momentoptimopararealizarelproyecto.
Prediseo(obrasciviles,equipamiento,insumos).
trespasossucesivos.
Identificacin/Medicin/Valoracin.
Dependedelagentequehacelaestimacin:
Privados.
Directos,indirectos.
Cuantificables(valorables),nocuantificables(novalorables).
Sociales.
Directos,indirectos.
Cuantificables,nocuantificables.
Externalidades.
estimadossegnalgnnumerariocomn(normalmente$
de hoy), los no cuantificables deben ser identificados y
medidosenlasunidadesqueresultepertinente.
proyectodesemaforizacin:disminucindeaccidentes.
b)Clculodeindicadores.
Valorpresenteneto(VPNoVAN).
Tasainternaderetorno(TIR).
Perododerecuperacindelcapital(PRC).
Otros.
c)Financiamiento.
.Financiamiento.
Compravs.Arriendo.
Compravs.Leasing.
Leasingvs.Arriendo.
Porcentajesdecapitalpropiovs.Deuda.
Anlisiscomparativodedistintasinstitucionesfinancieras.
Porcentajesdecapitalpropiovs.Deuda.
Solicituddeprstamos.
Emisindebonos.
Emisindeacciones.
Proyectos de Inversin
Pblica
Tenemos
Tenemosuna
una
idea
idea
Elaboramos
Elaboramos
Expediente
Expediente
Tcnico
Tcnico
Ejecutamos
Ejecutamos
la
laObra
Obra
Fase de Inversin
PROYECTOS DUPLICADOS
PROYECTOS NO SOSTENIBLES
PROYECTOS
SOBREDIMENSIONADOS
PROYECTOS
ALTAMENTE RIESGOSOS
PROYECTOS CONTRADICTORIOS CON
POLTICAS NACIONALES
PROYECTOS SOCIALMENTE NO RENTABLES
USO
INEFICIENTE
DE LOS
RECURSOS
PBLICOS
ElSistemaNacionaldeInversinPblicabuscaquetodaslas
instanciasdegobierno(nacional,regionalylocal)ejecuten
proyectosbuenos
Baja calidad de
la Inversin Pblica
Proyectos
Buenos
Mayor calidad de la
Inversin Pblica
SNIP
Proyectos
Malos
Aplicando principios,
procesos, metodologas
y normas tcnicas
Proyectos
Buenos
QuesunProyectodeInversinPblica(PIP)?
Quesunproyectobuenooviable?
Qu es el Ciclo de Proyectos?
Todo proyecto de inversin pblica debe atravesar 3 fases
PRE-INVERSION *
PERFIL
IDEA
INVERSION
POST-INVERSION
ESTUDIO
DEFINITIVO /
EXPEDIENTE
TECNICO
OPERACIN
Y
MANTENIMIENTO
EJECUCION
EVALUACION
FIN
PRE-FACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
RETROALIMENTACION
(OPI)
Oficina de Programacin
e Inversiones
Evala estudios de
preinversin
DGPM-MEF
Si hay delegacin:
Presidente Regional
Alcalde Provincial / Distrital
Declara la viabilidad
Slosefinancialaejecucindeproyectos
quehansidodeclaradosviablesenelmarcodelSNIP
PLAN DE DESARROLLO CONCERTADO
Dimensin Estratgica (Largo Plazo)
PRESUPUESTO INSTITUCIONAL
Dimensin Operativa (Corto Plazo)
GASTO CORRIENTE
GASTO DE CAPITAL
PIP
viable
Esimportantepresupuestarsiemprelosrecursosnecesarios
parafinanciarlaelaboracindeestudiosdepre-inversin
PRESUPUESTO INSTITUCIONAL
GASTO CORRIENTE
GASTO DE CAPITAL
ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION :
ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION :
- PERFILES
- PRE-FACTIBILIDAD
- FACTIBILIDAD
ESTUDIOS
DEFINITIVOS
CRITERIOSDEPRIORIZACION
Proyectossostenibles
Sinergiaencarteradeproyectos
Niveldeejecucinyavance
PROYECTOSCONSIDERADOS
PORMEMYMEF
AREAENERGIA
PROYECTOSDEINVERSINPUBLICA
RelacindeProyectosdeBasedeDatosdeSNIP
http://www.mef.gob.pe/DGPMSP/portal.php
1
28/12/2004
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
16/03/2006
04/09/2006
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PIURA
18/05/2004
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
22/03/2006
GOBIERNOREGIONALSANMARTIN
23/02/2006
MINISTERIODESALUD
27/12/2005
CONGRESODELAREPUBLICA
06/09/2006
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
CONTRALMIRANTEVILLAR
06/12/2004
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
12/05/2003
MINISTERIODESALUD
10
RelacindeProyectosdebasedeDatosdeSNIP
ESTUDIODEMEJORAMIENTOYRENOVACINDERETORNO
DECONDENSADOPARAAHORRODEENERGIADEL
INSTITUTONACIONALDEREHABILITACIN.
28/05/200
3
MINISTERIODESALUD
12
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.NUEVAVIDA,PROVINCIADEPURUS-
UCAYALI
03/07/200
6
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
13
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSPOBLADOSDEL
EJECARRETEROTRAMOPLANCHON-MAVILA-VILLAROCIO
16/02/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDE
DIOS
14
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALACOMUNIDADDE
SANTAMARIA
07/08/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDE
DIOS
15
IMPLEMENTACIONDELSANEAMIENTOBASICO,
ELECTRIFICACIONCONENERGIANOCONVENCIONAL
MULTIFAMILIARENLASCOMUNIDADESDELDISTRITODE
VILAVILA
04/09/200
5
MUNICIPALIDADDISTRITALDE
ANANEA
16
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDESANMARTNDE
PORRES
06/12/200
4
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
17
ELECTRIFICACIONRURALCONENERGIAHIBRIDAENLA
CAPITALDELDISTRITODEPUTUMAYO(SANANTONIODEEL
ESTRECHO)
20/01/200
6
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
18
SUSTITUCIONDELAINFRAESTRUCTURADELCENTRODE
ENERGIASRENOVABLES-CERT-,ENELCAMPUSLOS
GRANADOS.
29/12/200
3
UNIVERSIDADNACIONALJORGE
BASADREGROHMANN
19
INSTALACIONDEANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARENLACC.NN.DESANFRANCISCO-PURUS,
PROVINCIADEPURUS-UCAYALI
26/05/200
6
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
20
AMPLIACIONENERGIAPLATERIROS-ELRUBIO,PROVINCIA
DECONTRALMIRANTEVILLAR-TUMBES
07/09/200
6
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
CONTRALMIRANTEVILLAR
11
21
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEKUGKUKIM
29/12/200
4
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
22
ELECTRIFICACIONRURALABASEDEENERGIAFOTOVOLTAICA
ENELPERU(PROGRAMAMASIVOI)
12/06/200
3
MINISTERIODEENERGIAYMINAS
23
INFRAESTRUCTURADETRANSMISIONDEENERGIAELECTRICA
-JULCAN
09/08/200
4
GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD
24
REMODELACIONDELAUDITORIODELAFACULTADDE
INGENIERIAMECANICAYENERGIA-FIME
03/10/200
5
UNIVERSIDADNACIONALDELCALLAO
25
MEJORADELSISTEMADEAHORRODEENERGIAELECTRICAY
ENERGIATERMICADEVAPORDELASDOSSALASDE
MAQUINASDELIEMP-2005
17/11/200
5
MINISTERIODESALUD
26
ELECTRIFICACIONCONENERGIAINTEGRADA(HIBRIDA)EN
CAPITALESDISTRITALES
11/11/200
2
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
27
GENERACIONDEENERGIANOCONVENCIONALSOLARENLA
CUENCADELRIOPUTUMAYO
10/03/200
4
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
28
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.MONTERREY-PURUS,PROVINCIADE
PURUS-UCAYALI
03/07/200
6
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
29
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEYUPICUSA
28/12/200
4
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
30
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEESPERANZA
29/12/200
4
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
31
EQUIPAMIENTODELOSLABORATORIOSDELASEAPDE
BIOLOGIAENACUICULTURA,INGENIERIAAGROINDUSTRIAL,
INGENIERIADESISTEMASEINGENIERIAENENERGIA.
15/08/200
6
UNIVERSIDADNACIONALDELSANTA
SISTEMADETRANSMISINPARALAENERGIADELA
AMPLIACINDELA2DA.FASEDELACENTRALHIDRAULICA
MACHUPICCHU
26/03/2004
OPTIMIZACINDELABASTECIMIENTODELAENERGIA
ELECTRICAYSEGURIDADENELTRANSPORTEDE
CONTAMINANTESENELHOSPITALDEEMERGENCIASJOSE
CASIMIROULLOA
29/04/2003
MINISTERIODESALUD
34
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARBREU
17/12/2003
GOBIERNOREGIONALUCAYALI
35
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARENLACOMUNIDADNATIVASANBERNARDO-
PURUS,PROVINCIADEPURUS-UCAYALI
25/05/2006
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
36
AMPLIACIONYMEJORADELSERVICIODEENERGIAELECTRICA
DELHOSPITALRURALDELAMAS
23/02/2006
MINISTERIODESALUD
37
DRENAJEVERTICALMEDIANTELAREHABILITACIONY
EQUIPAMIENTODEPOZOSTUBULARES,ACCIONADOSCON
ENERGIAELECTRICA"-RECUPERACIONYMEJORAMIENTODE
AREASAGRICOLASDELVALLEVIRU,PARTEBAJA-MARGEN
DERECHA
01/03/2005
GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD
38
MEJORAMIENTODELSERVICIODEENERGIAELECTRICAENLA
COMUNIDADDEKAUPAN
14/02/2006
MUNICIPALIDADDISTRITALDE
CAHUAPANAS
39
AMPLIACIONENERGIAQUEBRADSECA-PAJARITOS,
PROVINCIADECONTRALMIRANTEVILLAR-TUMBES
07/09/2006
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
CONTRALMIRANTEVILLAR
40
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDESANPABLODE
FUANTIA
06/12/2004
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
41
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEKUNCHIN
28/12/2004
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
42
MEJORAMIENTOYAMPLIACIONDELINEASDETRANSMISION
DEENERGIAELECTRICAENLOSANEXOSDECHOCAVENTO,EL
MOLINOYVIJOTODELDISTRITODEACARI,CARAVELI-
AREQUIPA
30/03/2006
GOBIERNOREGIONALAREQUIPA
32
33
43
INFRAESTRUCTURADETRANSMISIONDEENERGIAELECTRICA
-OTUZCO
09/08/200
4
GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD
44
MEJORAMIENTODELSISTEMADESUMINISTRODEENERGIA
ELECTRICADELMOLINODEARROZDENAUTA
04/11/200
4
GOBIERNOREGIONALLORETO
45
IMPLEMENTACIONDEUNSISTEMADEENERGIAPARALOSPVS
DELAQRMYSXRMUTILIZANDOTURBOMAQUINASFLUVIALES
13/05/200
2
MINISTERIODEDEFENSA
46
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.SANTAREY-PURUS,PROVINCIADE
PURUS-UCAYALI
26/06/200
6
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
47
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NNMIGUELGRAU-PURUS.
09/06/200
4
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
48
INSTALACIONDEENERGIAELECTRICAENLASCOMUNIDADES
DEVALLEDEMARANKIARI,PROVINCIADESATIPO-JUNIN
06/09/200
6
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
SATIPO
49
DRENAJEVERTICALMEDIANTELAREHABILITACIONY
EQUIPAMIENTODEPOZOSTUBULARES,ACCIONADOSCON
ENERGIAELECTRICA"-RECUPERACIONYMEJORAMIENTODE
AREASAGRICOLASDELVALLECHAO,PARTEBAJA
01/03/200
5
GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD
50
ELECTRIFICACIONRURALCONENERGIAHIBRIDAENLA
LOCALIDADDESANTACLOTILDE
20/01/200
6
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
51
INSTALACIONTELEFONOSATELITALCONENERGIASOLAR
BREU-YURUA
22/05/200
4
GOBIERNOREGIONALUCAYALI
52
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.CATAY-PURUS
09/06/200
4
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS
53
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSAA.HH.LASLOMAS
DELAJOYA,ELAGUAJALYJOSEABELARDOQUIONES
05/09/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDEDIOS
SISTEMAINTEGRALDESANEAMIENTOYELECTRIFICACION
RURALMULTIFAMILIARCONENERGIANOCONVENCIONALEN
COMUNIDADESDELDISTRITODEVILAVILA
31/08/200
5
MUNICIPALIDADDISTRITALDEANANEA
55
AMPLIACIONYMEJORAMIENTODELSISTEMADEENERGIA
ELECTRICAENLALOCALIDADDEORELLANA,LORETO
19/07/200
5
MUNICIPALIDADDISTRITALDEVARGAS
GUERRA
56
FORTALECIMIENTOINSTITUCIONALPARAELPROCESODE
DESCENTRALIZACIONDELADIRECCIONREGIONALDE
ENERGIAYMINAS-CUSCO
26/06/200
6
GOBIERNOREGIONALCUSCO
57
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEREMANSO
28/12/200
4
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
58
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEMAYURIAGA
29/12/200
4
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
59
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDELLAMACA
16/12/200
4
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
60
"CONSTRUCCINDEREJASPROTECTORASENLAFACULTAD
INGENIERIAMECANICA-ENERGIAYFACULTADDECIENCIAS
DELASALUDDELAUNAC"
13/06/200
5
UNIVERSIDADNACIONALDELCALLAO
ILUMINACIONZONADEESTACIONAMIENTO,MEJORAMIENTO
DEILUMINACIONACCESOPRINCIPALYELSISTEMADE
ENERGIA
05/06/200
2
UNIVERSIDADNACIONALDEUCAYALI
MEJORAMIENTODELACALIDADYCAPACIDADDEL
SUMINISTRODEENERGIAELECTRICAENELHOSPITAL
ARZOBISPOLOAYZA
21/02/200
2
MINISTERIODESALUD
63
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSPOBLADOS
CHORRILLOS,TUPACAMARU,TRESISLAS
05/08/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDEDIOS
64
MEJORAMIENTODELSISTEMADEENERGIAELECTRICAENEL
CASERIODECHACCHITDIST.DESIMBAL
18/05/200
5
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
TRUJILLO
65
RENOVACIONDELPARQUEDEMEDIDORESDEENERGIADELA
UNIDADEMPRESARIALDESANMARTIN
05/10/200
3
54
61
62