Sunteți pe pagina 1din 25

www.picatura.

ro

Introducere in marketing
True/False
__A__ 1. O forma a marketingului direct este si marketingul prin catalog.
__A__ 2. O forma a marketingului direct este telemarketingul.
__F__ 3. Stilul este un concept mai amplu decat designul.
__F__ 4. Reducerea de pret este o forma a publicitatii.
__F__ 5. Instumentul promotional promovarea vanzarilor are ca scop cresterea volumului vanzarilor
pe termen mediu si lung.
__F__ 6. Posta vocala este o forma a telemarketingului.
__F__ 7. In cazul unui ciclu de viata ideal al unui produs etapa de crestere ar trebui sa dureze cat mai
mult, mult mai mult decat etapa de maturitate.
__A__ 8. Pretul in functie de timp este o forma a pretului segmentat.
__F__ 9. Promotiile de afaceri sunt instrumente de promovare adresate vanzatorilor fie cu amanuntul,
fie cu ridicata.
___F_ 10. Dintre toate metodele de stabilire a preturilor metoda bazata pe valoare este cea mai
eficienta pentru o firma producatoare.
__F__ 11. Strategia de tragere presupune ca producatorul sa-si directioneze activitatile de promovare
mai intai catre distribuitori, pentru a-i convinge sa preia produsul si sa-l promoveze in continuare pana
la consumatorii finali.
__A__ 12. Discountul functional este oferit de vanzator membrilor retelei de marketing care
indeplinesc anumite functii precum vanzarea, stocarea, promovarea.
__F__ 13. Strategia de impingere presupune ca producatorul isi canalizeaza activitatile de promovare
mai intai catre consumatorii finali, pentru ai convinge sa achizitioneze produsul.
__F__ 14. Latimea canalului de marketing se refera la numarul nivelelor de intermediari pe care le
foloseste o firma.
__A__ 15. Marketingul direct este element al mixului de comunicare de marketing, care presupune
comunicarea directa cu consumatorii individuali, alesi cu grija, care are ca scop primirea unui raspuns
imediat din partea consumatorilor, cat si cultivarea relatiilor pe termen lung cu acestia.
_F___ 16. Gama de produse este un grup de produse care sunt strans legate pentru ca functioneaza
asemanator, sunt vandute acelorasi grupuri de clienti, sunt comercializate prin aceleasi tipuri de puncte
de desfacere sau sunt incadrate in cadrul unor categorii de pret date.
Multiple Choice
____ 17. Din categoria factorilor interni ce se iau in considerare la stabilirea pretului nu fac parte:
a. obictivele de marketing ale companiei
b. costurile
c. piata si cererea
d. strategia de marketing mix
____ 18. Nu este metoda de stabilire a pretului:
a. stabilirea pretului bazata pe cost
b. stabilirea pretului bazata pe valoare
c. stabilirea pretului bazata pe competitie
d. stabilirea pretului bazata pe venit
____ 19. Este modalitate de stabilire a pretului pentru produse noi:
a. stabilirea pretului prin sondarea pietei
b. stabilirea pretului prin patrunderea pe piata
c. a si b
d. cele enumerate nu sunt modalitati de stabilire a pretului pentru produse noi
____ 20. In ce conditii stabilirea pretului prin sondarea pietei nu are sens:
a. cand imaginea produsului sprijina un pret ridicat si exista suficienti cumparatori care doresc
produsul la acel pret
b. cand costurile producerii unui volum mai mic nu pot fi atat de ridicate incat sa anuleze

www.picatura.ro

avantajul unui stoc mai mare


c. cand competitorii pot sa intre pe piata cu usurinta si sa scada pretul
d. a +b +c
____ 21. Stabilirea unui pret initial mic pentru a intra pe piata mai repede si cu putere, pentru a atrage
un numar mare de cumparatori rapid si pentru a castiga un segment mare de piata se numeste:
a. stategia de stabilire a pretului prin sondarea pietei
b. strategia stabilirii pretului prin patrunderea pe piata
c. strategia stabilirii pretului bazata pe valoare
d. strategia stabilirii pretului bazata pe competitie
____ 22. Companiile care fac produse care trebuie utilizate cu produsul principal folosesc:
a. produse legale
b. produse captive
c. produse optionale
d. produse auxiliare
____ 23. O strategie de ajustare a pretului se refera la comercializarea, de catre unele magazine, de
produse vandute in paguba pentru a atrage clientii in speranta ca vor cumpara si produse
comercializate la preturi normale.Aceasta strategie se numeste:
a. pretul segmentat
b. pretul psihologic
c. pretul promotional
d. rabat
____ 24. Reducerile de pret care recompenseaza dealerii pentru participarea in publicitate si programe
de sprijin pentru vanzari poarta numele de:
a. pret promotional
b. pret psihologic
c. reducere promotionala
d. pret geografic
____ 25. Este o varianta a pretului geografic:
a. pretul pentru evenimente speciale
b. pretul de absorbtie a transportului de marfuri
c. pretul pentru un segment de clienti
d. pretul segmentat
____ 26. Prezentarile, premiile, reducerile, cupoanele sunt incluse in:
a. relatii publice
b. vanzarile personale
c. promovarea vanzarilor
d. marketing direct
____ 27. Telemarketingul este o forma a:
a. vanzarilor personale
b. promovarii vanzarilor
c. marketingului direct
d. relatiilor cu publicul
____ 28. Nu este forma de marketing direct:
a. concursul
b. telemarketingul
c. posta directa
d. marketingul on-line
____ 29. Este adevarat ca:
a. marketingul direct se refera doar la marketingul on-line

www.picatura.ro

b. marketingul direct este similar cu vanzarile directe


c. marketingul direct are ca forma si telemarketingul
d. nici un raspuns corect
____ 30. Atunci cand se introduce pe piata o noua categorie de produse se foloseste mai mult:
a. publicitatea de convingere
b. publicitatea selectiva
c. publicitatea informativa
d. publicitatea de reamintire
____ 31. Publicitatea comparativa este forma a publicitatii:
a. informative
b. de convingere
c. de reamintire
d. nici un raspuns corect
____ 32. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce sa
achizitioneze un anumit produs sau serviciu acum, reprezinta:
a. publicitate
b. promovarea vanzarilor
c. relatii publice
d. marketing direct
____ 33. Pachetele de produse cu pret redus sunt instrumente ale:
a. publicitatii
b. relatiilor publice
c. promovarii vanzarilor
d. marketingului direct
____ 34. Nu este metoda pentru stabilirea bugetului total pentru publicitate:
a. metoda intinde-te cat ti-e plapuma
b. metoda obiectivelor si sarcinilor
c. metoda previziunii vanzarilor
d. metoda paritatii competitive
____ 35. Organizarea unei manifestari aniversare a unei firme se inscrie in sfera:
a. publicitatii
b. relatiilor publice
c. marketingului direct
d. vanzarilor personale
____ 36. Una din urmatoarele componente nu apartine formelor particulare ale publicitatii:
a. publicitatea institutionala
b. publicitatea de informare
c. publicitatea de conditionare
d. publicitatea de reamintire
____ 37. Telemarketerul reprezinta agentul care prospecteaza piata si:
a. face vanzari prin telefon
b. promoveaza produsele la televizor
c. face vanzari prin internet
d. nici un raspuns corect
____ 38. Nu este pas in procesul de vanzare personala:
a. preabordarea
b. abordarea
c. postabordarea
d. prezentatea si demonstrarea

www.picatura.ro

____ 39. Vanzarile personale (directe) se refera la:


a. vanzarea prin agenti de vanzari
b. marketingul direct
c. marketingul prin cataloage
d. nici un raspuns corect
____ 40. Marketingul prin posta este forma a:
a. publicitatii
b. promovarii vanzarilor
c. marketingului direct
d. relatiilor cu publicul
____ 41. Nu este forma a marketingului direct:
a. marketingul telefonic
b. promovarea vanzarilor
c. marketingul prin cataloage
d. marketingul prin intermediul televiziunii
____ 42. Nu este forma a marketingului direct:
a. marketingul prin posta
b. marketingul prin formule
c. marketingul prin televiziune
d. telemarketingul
____ 43. Canalul de distributie care consta din unul sau mai multi producatori, angrosisti si detailisti
independenti, fiecare fiind o entitate separata care incearca sa-si maximizeze propriile profituri fara a
tine cont de profiturile sistemului ca intreg, se numeste canal de distributie:
a. vertical
b. contractual
c. conventional
d. administrat
____ 44. Conflictul orizontal din cadrul canalului are loc:
a. intre firme de la acelasi nivel al canalului
b. intre firme de la nivele diferite ale canalului
c. a si b
d. doar intre firme de la nivelul superior al canalului
____ 45. Nu reprezinta o componenta acorporala a unui produs:
a. marca
b. pretul
c. ambalajul
d. termenul de garantie
____ 46. In acceptiunea marketingului, conceptul de produs nou se refera la:
a. produs nou pentru intreprinderea care il fabrica sau il comercializeaza
b. produs nou pentru piata pe care urmeaza sa fie lansat
c. produs care nu a aparut pana acum pe nici o piata
d. oricare din situatiile de mai sus
____ 47. Etapa imediat premergatoare testului de piata este:
a. realizarea produsului
b. filtrarea ideii (selectarea ideilor)
c. analiza economica
d. elaborarea strategiei de marketing
____ 48. Etapa de introducere incepe:

www.picatura.ro

a. atunci cand apare ideea de produs nou


b. dupa generarea ideilor
c. atunci cand este lansat noul produs pentru prima oara pe piata
d. dupa trierea ideilor
____ 49. Cate etape are ciclul de viata al produsului?
a. 3
b. 5
c. 7
d. 6
____ 50. Etapa imediat premergatoare cresterii este:
a. dezvoltarea produsului
b. maturitatea
c. introducerea
d. declinul
____ 51. Nu este categorie a produselor de consum:
a. produsele speciale
b. produsele comerciale
c. furniturile
d. produsele necautate
____ 52. Nu este categorie a produselor industriale:
a. produsele comerciale
b. produsele denumite materiale si piese de schimb
c. furniturile si serviciile
d. nici un raspuns corect
____ 53. Asigurarea de viata este considerata ca facand parte din:
a. produsele speciale
b. produsele necautate
c. produsele comerciale
d. produsele industriale
____ 54. Este corect enuntul:
a. bunurile materiale sunt intangibile, iar serviciile nu pot fi depozitate
b. bunurile materiale si serviciile sunt tangibile, in timp ce serviciile sunt inseparabile de
client
c. bunurile materiale sunt tangibile, in timp ce serviciile sunt intangibile, dar produsele si
serviciile se livreaza in acelasi timp la client
d. serviciile nu pot fi separate de furnizorii lor, fie ca acestia sunt oameni sau masini
____ 55. Testul de marketing:
a. are loc atunci cand produsul este comercializat prima oara
b. este o etapa imediat premergatoare comercializarii, in dezvoltarea noilor produse
c. are loc dupa dezvoltarea conceptului de produs nou
d. nu se realizeaza test de marketing in dezvoltarea noilor produse
____ 56. Nu este etapa a ciclului de viata al produsului:
a. introducerea
b. dezvoltarea produsului
c. cresterea
d. decesul
____ 57. Nivelurile de produs sunt:
a. esenta produsului, produsul real, produsul completat
b. produsul real, produsul completat

www.picatura.ro

c. produsul, serviciul, ideea


d. produsul de baza, produsul imbunatatit
____ 58. Un automobil Lamborghini face parte din:
a. produsele comerciale
b. produsele speciale
c. produsele necautate
d. articolele de capital
____ 59. Nu este tip de marca:
a. marca producatorului
b. marca privata
c. marca autorizata
d. toate variantele sunt corecte
____ 60. Nu este caracteristica a serviciilor:
a. intangibilitatea
b. inseparabilitatea
c. perisabilitatea
d. stabilitatea
____ 61. In etapa de introducere a ciclului de viata al produsului profiturile:
a. sunt nonexistente
b. cresc
c. sunt mari
d. scad
____ 62. Etapa premergatoare dezvoltarii si testarii conceptului este:
a. crearea ideii
b. dezvoltarea strategiei de marketing
c. selectarea ideilor
d. comercializarea
____ 63. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi:
a. conflict orizontal
b. conflict vertical
c. a si b
d. conflict conventional
____ 64. Fluxurile care conecteaza institutiile dintr-un canal de distributie sunt:
a. fluxul fizic de produse
b. fluxul de informatii
c. fluxul de proprietate
d. toate variantele de mai sus
____ 65. Strategia de ajustare a pretului care consta in vanzarea unui produs la doua sau mai multe
preturi; diferentele de preturi nu sunt bazate pe diferentele de costuri, ci diferentiaza consumatorii,
produsele si locatiile, se numeste:
a. pret psihologic
b. pret promotional
c. pret segmentat
d. pret geografic
____ 66. Din categoria tipurilor de vanzatori en gros nu fac parte:
a. agentii
b. brokerii
c. lanturile pe baza de voluntariat
d. reprezentantele producatorilor

www.picatura.ro

____ 67. Care tip de vanzatori en gros acopera aproximativ 50% din piata comertului en gros:
a. agentii
b. engrosistii propriu-zisi
c. brokerii
d. reprezentantele producatorilor
____ 68. Brokerii reprezinta un tip de vanzatori:
a. en gros
b. en detail
c. a si b
d. nici a, nici b
____ 69. Brokerii:
a. sunt agenti care nu iau in posesie bunurile tranzactionate
b. sunt comercianti care iau in posesie bunurile tranzactionate
c. sunt intermediari, fara a lua in posesie bunurile tranzactionate
d. sunt detailisti care au in posesie bunurile tranzactionate
____ 70. Caracteristica serviciilor care inseamna ca acestea nu pot fi depozitate pentru a fi vandute sau
folosite ulterior este:
a. intangibilitatea serviciilor
b. variabilitatea serviciilor
c. perisabilitatea serviciilor
d. inseparabilitatea serviciilor
____ 71. Dreptul consumatorului de a fi informat nu include:
a. dreptul de a sti dobanda corecta la un imprumut
b. adevaratul cost pe unitatea de produs
c. valoarea nutritiva a produselor
d. necunoasterea viciilor ascunse ale produselor
____ 72. Comertul en detail:
a. cuprinde toate activitatile legate de vanzarea de bunuri si servicii, direct catre consumatorii
finali, pentru utilizarea in scopuri personale, nu comerciale
b. cuprinde activitatile legate de vanzarea de bunuri si servicii indirect catre consumatorii finali, pentru
utilizarea in scopuri personale si comerciale
c. cuprinde toate activitatile legate de vanzarea de bunuri si servicii catre comerciantii en gros
d. cuprinde toate activitatile legate de vanzarea de bunuri in cantitati mari altor detailisti sau grosistilor
____ 73. Un canal de marketing indirect este canalul:
a. cu un singur intermediar
b. fara nici un intermediar
c. cu unul sau mai multi intermediari
d. care se numeste si distributie inversa
____ 74. Etapa premergatoare dezvoltarii si testarii conceptului este:
a. crearea ideii
b. dezvoltarea strategiei de marketing
c. selectarea ideilor
d. comercializarea
____ 75. In etapa de introducere se ofera pe piata:
a. un produs de baza
b. un produs imbunatatit
c. un produs completat
d. un produs si servicii aferente

www.picatura.ro

____ 76. Se mai numeste marca a detailistului (distribuitorului):


a. marca autorizata
b. marca comuna
c. marca privata
d. licentierea marcii
____ 77. Mobila face parte din categoria:
a. produselor speciale
b. produselor comerciale
c. articolelor de capital
d. furniturilor
____ 78. Este etapa a ciclului de viata al produsului:
a. testul de marketing
b. selectarea ideilor
c. cresterea
d. nici un raspuns corect
____ 79. Caracteristica serviciilor care consta in aceea ca serviciile sunt diferite in functie de cine le
furnizeaza, cand, unde si cum sunt furnizate este:
a. intangibilitatea serviciilor
b. inseparabilitatea serviciilor
c. variabilitatea serviciilor
d. perisabilitatea serviciilor
____ 80. Care dintre elementele de mai jos face parte din conceptul de mix de marketing in cazul
serviciilor:
a. plasament
b. pret
c. personal
d. promovare
e. a+b+c+d
____ 81. Care sunt atributele produsului care comunica beneficiile pe care le va oferi:
a. calitatea, marca, ambalajul
b. calitatea, stilul si designul, pretul
c. calitatea, caracteristicile, stilul si designul
d. marca, ambalajul, pretul, calitatea
____ 82. O oferta hibrid consta din:
a. bunuri
b. servicii
c. bunuri si servicii
d. parti egale de bunuri si servicii
____ 83. In ceea ce privesc produsele, serviciile si experientele este adevarat ca:
a. in vreme ce produsele sunt intangibile si serviciile sunt tangibile, experientele sunt memorabile
b. in timp ce produsele si serviciile sunt externe, experientele sunt personale si au loc in mintea
consumatorilor
c. societatile care comercializeaza experiente inteleg ca consumatorii cumpara de fapt produse si
servicii
d. a+b+c
____ 84. Care nivel al produsului se refera la beneficiile principale prin care consumatorul isi rezolva
problemele atunci cand cumpara un produs sau un serviciu:
a. esenta produsului
b. produsul real
c. produsul completat

www.picatura.ro

d. produsul suplimentar
____ 85. Care din urmatoarele grupe cuprinde doar produse de consum:
a. produse de uz curent, produse comerciale, articole de capital, produse speciale
b. produse comerciale, produse de larg consum, produse vechi, produse speciale
c. produse de uz curent, produse speciale, produse necautate, furnituri
d. produse necautate, produse speciale, produse comerciale, produse de uz curent
____ 86. Aparatura de uz casnic, televizoarele, mobila, imbracamintea fac parte din urmatorul tip de
produse de consum:
a. produse de uz curent
b. produse comerciale
c. produse speciale
d. produse necautate
____ 87. Cum se numesc produsele si serviciile de consum cu caracteristici de identificare a marcii
unice pentru care un grup de cumparatori este dornic sa faca un efort de achizitie, cu loialitate
puternica fata de marca, dar care au un pret ridicat si se distribuie exclusiv intr-un singur punct de
desfacere pe o zona comerciala:
a. produse de uz curent
b. produse comerciale
c. produse speciale
d. produse necautate
____ 88. Asigurarile de viata fac parte din categoria de produse de consum:
a. produse de uz curent
b. produse comerciale
c. produse speciale
d. produse necautate
____ 89. O masina de tuns gazonul pentru uz domestic este:
a. un produs industrial
b. un produs de consum
c. un produs productiv
d. un produs de uz curent
____ 90. Ce categorie de produse industriale sunt considerate echivalentul produselor de consum de uz
curent
a. materialele si piesele de schimb
b. articolele de capital
c. furniturile
d. materiile prime
____ 91. In ceea ce priveste conceptele de stil si design este adevarat ca:
a. stilul este un concept mai amplu decat designul
b. designul descrie pur si simplu aparitia unui produs
c. un stil senzational poate capta atentia si produce estetica, dar nu inseamna neaparat ca
produsul are performante mai bune
d. nici un raspuns corect
____ 92. Printre calitatile dorite pentru un nume de marca nu se includ:
a. numele de marca trebuie sa sugereze ceva in legatura cu beneficiile si calitatile produsului
b. numele marcii trebuie sa fie usor de pronuntat, de recunoscut si de memorat
c. numele marcii nu trebuie sa fie extensibil
d. numele marcii trebuie sa fie distinct
____ 93. Atunci cand doua nume de marca ale unor companii diferite sunt folosite pe acelasi produs
este:

www.picatura.ro

a. marca privata
b. marca a producatorului
c. colicentiere
d. marci autorizate
____ 94. Asa numita batalie a marcilor are loc intre:
a. marcile producatorilor si marcile autorizate
b. marcile producatorilor si marcile private
c. marcile producatorilor si marca comuna
d. marcile autorizate si marcile private
____ 95. Atasarea numelor unor celebritati la produse de catre unii producatori, contra unei taxe se
numeste:
a. marca producatorului
b. marca privata
c. marci autorizate (licentierea marcii)
d. marci comune
____ 96. Atunci cand o firma introduce articole suplimentare, cum ar fi arome, forme, culori,
ingrediente, dimensiuni, intr-o categorie de produse data sub aceasi denumire a marcii, strategia marcii
este:
a. extinderea marcii
b. extinderea de linii
c. multimarci
d. marci noi
____ 97. Atunci cand denumirile marcilor existente sunt extinse la noi categorii de produse, strategia
marcii este:
a. extinderea marcii
b. multimarci
c. extinderea de linii
d. marci noi
____ 98. Atunci cand companiile introduc marci suplimentare in aceeasi categorie de produs, strategia
marcii este:
a. extinderea de linii
b. extinderea marcii
c. multimarci
d. marci noi
____ 99. Ce este considerat o reclama de cinci secunde:
a. produsul
b. marca
c. ambalajul
d. eticheta
____ 100. Din functiile etichetei fac parte:
a. rolul de a identifica produsul sau marca
b. rolul de a descrie mai multe lucruri despre produs
c. rolul de a promova produsul printr-o grafica atractiva
d. a+b+c
____ 101. Un sortiment de produse:
a. consta din totalitatea liniilor de produse si articole pe care le ofera un vanzator particular spre
vanzare
b. se mai numeste mix de produs
c. are patru dimensiuni importante
d. a+b+c

www.picatura.ro

____ 102. Largimea (latimea) unui sortiment de produse este data de:
a. numarul de linii de produse al unei companii
b. numarul total al articolelor companiei in cadrul liniilor lor de produse
c. numarul de versiuni oferit de fiecare produs al liniei
d. gradul de apropiere al produsului de consumatorul final
____ 103. Numarul total al articolelor companiei in cadrul liniilor lor de produse reprezinta:
a. latimea (largimea) mixului de produse
b. lungimea mixului de produse
c. adancimea (profunzimea) mixului de produse
d. consistenta (omogenitatea) mixului de produse
____ 104. Numarul de versiuni oferit de fiecare produs al liniei se refera la:
a. latimea (largimea) mixului de produse
b. lungimea mixului de produse
c. adancimea (profunzimea) mixului de produse
d. consistenta (omogenitatea) mixului de produse
____ 105. Caracteristicile speciale ale serviciilor sunt:
a. intangibilitatea, inseparabilitatea, perisabilitatea
b. tangibilitatea, inseparabilitatea, varietatea, perisabilitatea
c. intangibilitatea, variabilitatea, inseparabilitatea, perisabilitatea
d. tangibilitatea, inseparabilitatea, variabilitatea
____ 106. Serviciile:
a. sunt mai intai vandute, apoi produse si consumate in acelasi timp
b. nu pot fi separate de furnizorii lor, fie ca acestia sunt oameni sau masini
c. nu pot fi depozitate pentru a fi vandute sau folosite ulterior
d. a+b+c
____ 107. Prin notiunea de produse noi se intelege:
a. produse originale
b. imbunatatirea produselor
c. noi marci pe care firma le creaza prin propriile eforturi de cercetare si dezvoltare
d. toate
____ 108. Alegeti grupa in care sunt aranjate in ordine etapele procesului crearii produselor noi:
a. selectarea ideilor, crearea ideii, dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, analiza afacerii,
dezvoltarea produsului, dezvoltarea strategiei de marketing, testul de marketing,comercializarea
b. crearea ideii, selectarea ideilor, dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, dezvoltarea
strategiei de marketing, analiza afacerii, dezvoltarea produsului, testul de marketing ,
comercializarea
c. testul de marketing, dezvoltarea strategiei de marketing, crearea ideii, selectarea ideilor,
dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, dezvoltarea produsului, comercializarea,analiza afacerii
d. crearea ideii, selectarea ideilor, dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, analiza afacerii,
dezvoltarea strategiei de marketing, comercializarea
____ 109. O versiune detaliata a unei idei exprimata in termeni de consum se numeste:
a. idee de produs
b. concept de produs
c. imaginea unui produs
d. marca de produs
____ 110. Modul in care consumatorii percep un produs real sau potential se numeste:
a. idee de produs
b. concept de produs
c. imaginea unui produs

www.picatura.ro

d. marca unui produs


____ 111. Testul de marketing este o etapa imediat premergatoare:
a. dezvoltarii strategiei de marketing
b. comercializarii
c. dezvoltarii produsului
d. analizei afacerii
____ 112. A doua etapa in stabilirea unei strategii de marketing privind crearea produselor noi se
refera la:
a. descrierea pietei tinta, a pozitiei pe care produsul o va avea pe piata, vanzarile, bursa de actiuni si
planificarea profitului pentru primii ani
b. planificarea pe termen lung a vanzarilor, profiturilor, cat si a unei variate strategii de marketing
c. stabilirea pretului produsului, distributia acestuia, cat si bugetul de marketing pentru primul
an
d. stabilirea pretului produsului, distributia acestuia, cat si bugetul de marketing pentru primii zece ani
____ 113. Faza imediat premergatoare declinului in cadrul ciclului de viata al produsului este:
a. introducerea
b. maturitatea
c. cresterea
d. dezvoltarea produsului
____ 114. Care este ordinea corecta a etapelor ciclului de viata al produsului:
a. introducerea, cresterea, maturitatea, dezvoltarea produsului, declinul
b. dezvoltarea produsului, introducerea, maturitatea, cresterea, declinul
c. introducerea, cresterea, maturitatea, declinul, dezvoltarea produsului
d. dezvoltarea produsului, introducerea, cresterea, maturitatea, declinul
____ 115. Care este etapa care de obicei dureaza mai mult decat celelalte si in care se afla cele mai
multe produse, care reprezinta o perioada de incetinire a cresterii vanzarilor, deoarece produsul a fost
acceptat de majoritatea potentialilor consumatori:
a. dezvoltarea produsului
b. crestere
c. maturitate
d. declin
____ 116. Componenta marketingului mix care produce venituri este:
a. produsul
b. pretul
c. distributia
d. promovarea
____ 117. Costurile totale reprezinta suma:
a. costurilor fixe si costurilor variabile
b. costurilor fixe medii si costurilor variabile medii
c. costurilor fixe si costurilor variabile medii
d. costurilor fixe medii si costurilor variabile
____ 118. Costurile legate de plata chiriei, caldurii si salariilor in fiecare luna fac parte din:
a. costuri variabile
b. costuri fixe
c. costuri totale
d. costuri variabile totale
____ 119. Concurenta intre o multime de cumparatori si de vanzatori care stabilesc o scara de preturi
in locul unui pret unic datorita ofertelor lor diferentiate, se numeste:
a. competitie pura

www.picatura.ro

b. competitie de monopol
c. competitie oligopolista
d. monopol pur
____ 120. Piata se compune dintr-un singur vanzator in cazul:
a. competitiei pure
b. competitiei de monopol
c. competitiei oligopolistice
d. monopolului pur
____ 121. Din factorii externi care afecteaza deciziile privind preturile fac parte:
a. costurile competitorilor
b. rata inflatiei
c. cursul de schimb
d. gradul de concentrare al pietei
____ 122. Dintre metodele de stabilire a pretului fac parte:
a. metoda bazata pe cost, metoda bazata pe valoare, metoda bazata pe competitie
b. metoda bazata pe cost, metoda bazata pe inflatie, metoda bazata pe concurenta
c. metoda bazata pe cumparator, metoda bazata pe profit, metoda bazata pe cost
d. metoda bazata pe cumparator, metoda bazata pe valoare, metoda bazata pe competitie
____ 123. In industriile oligopoliste care vand otel, hartie etc, firmele in mod normal:
a. il urmeaza pe lider in stabilirea pretului
b. practica acelasi pret
c. practica un pret sub nivelul liderului
d. nici un raspuns corect
____ 124. Produsele care trebuie utilizate doar impreuna cu produsul principal (exemplu: lama de ras,
filmul pentru aparatul de fotografiat etc), se numesc:
a. produse optionale
b. produse secundare
c. produse captive
d. produse accesorii
____ 125. Pachetele speciale oferite de hoteluri care includ pe langa camera si mancare, distractie, se
numesc:
a. produs optional
b. produs captiv
c. produs legat
d. produs secundar
____ 126. Discount-ul functional este:
a. o reducere de pret pentru cumparatorii de volume mari
b. o reducere de pret pentru cumparatorii care isi platesc facturile cu promtitudine
c. o reducere de pret oferita de vanzator membrilor retelei de comert care indeplinesc diverse
functii precum vanzarea si stocarea
d. o reducere de pret pentru cumparatorii care achizitioneaza produse in afara sezonului
____ 127. Reprezinta o forma a pretului segmentat:
a. pretul pentru un segment de clienti
b. pretul in functie de forma produsului
c. pretul in functie de timp
d. a+b+c
____ 128. Nu reprezinta o forma a pretului segmentat:
a. pretul in functie de locatie
b. pretul in functie de timp

www.picatura.ro

c. pretul in functie de forma produsului


d. nici un raspuns corect
____ 129. O forma a pretului segmentat este:
a. pretul produsului legat
b. pretul de zona
c. pretul in functie de locatie
d. nici un raspuns corect
____ 130. Din categoria pretului geografic face parte:
a. pretul pentru un segment de clienti
b. pretul in functie de locatie
c. pretul uniform de livrare
d. toate
____ 131. Un canal de distributie reprezinta:
a. un concept echivalent cu cel de distributia marfurilor
b. deplasarea bunurilor si serviciilor de la producatori la consumatori acoperind golurile majore
de timp, loc si posesie
c. totalitatea proceselor de prelucrare la care sunt supuse marfurile, intraseul lor spre consumatori
d. toate variantele sunt corecte
____ 132. In ceea ce priveste un canal de distributie este adevarat ca el se refera:
a. numai la intermediarii implicati in distributia marfurilor
b. numai la producatori si consumatori
c. la toate verigile care contribuie la distributia produselor, dar este obligatoriu sa existe cel putin un
intermediar
d. la toate verigile care contribuie la distributia produsului, inclusiv producatorul si
consumatorul final
____ 133. Un canal de marketing direct are:
a. un singur intermediar
b. un numar mic de intermediari
c. nici un intermediar
d. un nivel de intermediari
____ 134. Toate institutiile dintr-un canal de distributie sunt conectate prin mai multe tipuri de fluxuri.
Ce grupa nu cuprinde fluxurile canalului de distributie:
a. fluxul fizic de produse, fluxul de plati, fluxul de informatii
b. fluxul de proprietate, fluxul de informatii, fluxul de promovare
c. fluxul de promovare, fluxul de proprietate, fluxul preturilor
d. fluxul de informatii, fluxul de promovare, fluxul de plati
____ 135. Conflictele intre diferitele niveluri ale aceluiasi canal reprezinta:
a. un conflict orizontal
b. un conflict lateral
c. un conflict vertical
d. un conflict in lungime
____ 136. Un conflict care are loc intre firme de la acelasi nivel al canalului reprezinta:
a. un conflict orizontal
b. un conflict lateral
c. un conflict vertical
d. un conflict in largime
____ 137. Nu este forma a sistemului vertical de marketing:
a. SVM institutional
b. SVM contractual

www.picatura.ro

c. SVM conventional
d. SVM administrat
____ 138. Ce tip de sistem vertical de marketing combina stadii succesive ale productiei si distributiei
sub un singur proprietar:
a. SVM conventional
b. SVM contractual
c. SVM institutional
d. SVM administrat
____ 139. Asociatiile cooperatiste ale detailistilor sunt o forma a sistemului vertical de marketing:
a. conventional
b. institutional
c. administrat
d. contractual
____ 140. Organizatiile franciza sunt o forma a sistemului vertical de marketing:
a. contractual
b. administrat
c. conventional
d. institutional
____ 141. Canalele hibrid de marketing:
a. se mai numesc si sisteme de distributie multicanal
b. sunt cele in care doua sau mai multe companii de la acelasi nivel al canalului se unesc pentru a
urmari o noua oportunitate de marketing
c. sunt mai lungi decat canalele orizontale si cele verticale
d. nici un raspuns corect
____ 142. Sistemul de distributie multicanal apare:
a. cand o singura firma infiinteaza doua sau mai multe canale de marketing pentru a ajunge la
unul sau mai multe segmente de clienti
b. cand mai multe firme infiinteaza impreuna doua canale de marketing pentru a ajunge la unul sau
mai multe segmente de clienti
c. cand doua firme infiinteaza impreuna mai multe canale de marketing pentru a ajunge la doua
segmente de clienti
d. cand doua sau mai multe companii de la acelasi nivel al canalului se unesc pentru a urmari o noua
oportunitate de marketing
____ 143. Pentru pasta de dinti Colgate este utilizata strategia de:
a. distributie intensiva
b. distributie exclusiva
c. distributie selectiva
d. distributie directa
____ 144. Automobilele Rolls-Royce se distribuie prin:
a. distributie intensiva
b. distributie exclusiva
c. distributie selectiva
d. distributie laterala
____ 145. Returnarea ambalajelor de catre clienti catre producator pentru a fi reciclate reprezinta:
a. distributie interna
b. distributie directa
c. distributie externa
d. distributie inversa

www.picatura.ro

____ 146. Asocierea dintre doi angrosisti si patru detailisti, in vederea organizarii mai eficiente a
distributiei marfurilor, reprezinta:
a. integrare verticala
b. integrare orizontala
c. integrare multicanal
d. integrare laterala
____ 147. Dintre functiile logisticii marfurilor fac parte:
a. procesarea comenzilor, transportul, depozitarea, negocierile
b. depozitarea, transportul, publicitatea, managementul stocurilor
c. procesarea comenzilor, managementul stocurilor, depozitarea, transportul
d. managementul stocurilor, negocierile, transportul, depozitarea
____ 148. Ce grupa cuprinde doar comercianti en detail:
a. supermarekturile, magazinele discount, agenti, lanturi pe baza de voluntariat
b. cooperative en detail, lanturi de magazine, conglomerate comerciale, brokeri
c. reprezentantele producatorilor, supermarketurile, hipermarketurile, magazinele discount
d. magazine off-price, depozitele club, organizatiile franciza, conglomerate comerciale
____ 149. Vanzatorii engrosisti care iau in posesie bunurile tranzactionate sunt:
a. brokerii
b. comerciantii engrosisti
c. agentii
d. conglomeratele comerciale
____ 150. Nu este forma a marketingului direct:
a. telemarketingul
b. marketingul on-line
c. marketingul prin posta
d. relatiile cu publicul
____ 151. Dintre metodele de stabilire ale bugetului total pentru publicitate nu face parte:
a. metoda procentajului din vanzari
b. metoda obiectivelor si sarcinilor
c. metoda cost total plus adaos
d. metoda paritatii competitive
____ 152. Strategia de impingere presupune:
a. directionarea produsului, prin canalele de distributie, pana la consumatorii finali
b. investitii mari in publicitate si promovare catre consumatori pentru a crea o cerere din partea
consumatorului si de la distribuitori
c. acordarea de rabaturi si bonificatii pentru intermediari
d. actiuni de promovare a vanzarilor directionate atat spre clienti cat si spre intermediari
____ 153. Ce instrument de comunicare incurajeaza cresterea pe termen scurt a cumpararii de catre
clienti:
a. publicitatea
b. promovarea vanzarilor
c. relatiile publice
d. vanzarile personale
____ 154. Care din urmatoarele grupe este formata integral din tehnici de promovare a vanzarilor:
a. publicitatea, mostrele, concursurile
b. pachete cu pret redus, cupoanele, sampling-ul
c. cadourile promotionale, demonstratiile, relatiile publice
d. obiecte publicitare, pachete cu pret redus, vanzarile personale
____ 155. Nu este functie a departamentelor de relatii publice:

www.picatura.ro

a. a face lobby
b. relatiile cu investitorii
c. asigurarea produselor
d. afaceri publice
____ 156. Ce grupa nu se refera in totalitate la compensarea agentilor de vanzari:
a. suma fixa, suma variabila, reduceri fiscale
b. avantaje suplimentare, reduceri fiscale, suma fixa
c. suma variabila, concedii de odihna neplatite, suma fixa
d. suma variabila, avantaje suplimentare, suma fixa
____ 157. Marketingul direct:
a. consta in prezentarea facuta de agentii de vanzari ai firmei cu scopul de a face vanzari si de a
dezvolta relatii cu clientii
b. consta in legaturi directe cu anumiti clienti tinta, alesi cu grija pentru a obtine atat o vanzare
imediata, dar si pentru a cultiva o relatie de durata
c. are ca scop construirea unor relatii bune cu diferitele tipuri de public ale companiei
d. este un concept echivalent cu vanzarile directe
____ 158. Telemarketingul este o forma a marketingului direct care presupune:
a. marketing prin intermediul televiziunii
b. marketing on-line
c. marketing telefonic
d. nu este forma a marketingului direct
____ 159. DMA reprezinta:
a. Asociatia de Marketing pentru Distributie
b. Asociatia de Marketing Direct
c. Asociatia Daneza de Marketing
d. nu este asociatie
____ 160. Nu este modalitate de patrundere pe o piata straina:
a. exportul
b. societatile mixte
c. vanzarea directa
d. investitia directa
____ 161. Din cadrul drepturilor traditionale ale consumatorilor nu face parte:
a. dreptul de a nu cumpara un produs oferit spre vanzare
b. dreptul de a pretinde ca produsul sa fie sigur
c. dreptul de a pretinde sa aiba performantele asteptate
d. dreptul de a cheltui orice suma de bani pentru promovarea produsului
____ 162. Care sunt cele trei niveluri ale unui produs?
a. nivelul de baza care este esenta produsului, produsul real, produsul completat
c. produsul efectiv, produsul imbunatatit,produsul real
b. produsul, serviciul, ideea, experienta
d. produsul de consum, produsul industrial
____ 163. Nu face parte din atributele produsului care comunica beneficiile pe care le va oferi:
a. numele produsului, ambalajul, calitatea, designul
c. calitatea, marca, ambalajul
b. calitatea, caracteristicile, stilul si designul
d. calitatea, caracteristicile, stilul si designul, marca, abalajul
____ 164. Planificatorii produselor trebuie sa gandeasca despre produse si servicii pe trei niveluri:
a. nivel de baza, produs efectiv, produs real
b. beneficiile de baza, produs concret, produs competitiv

www.picatura.ro

c. esenta produsului, produs real, produs completat


d. produs concret, produs imbunatatit, produs complet
____ 165. Strategia legata de marca, care se refera la indepartarea marcilor mai slabe si concentrarea
fondurilor demarketing numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile unu sau doi
din punct de vedere al cotelor lor de piata poarta numele de:
a. strategie multibranding
c. strategie interbrand
b. strategie megabrand
d. strategie multicanal
____ 166. Faza imediat premergatoare declinului in cadrul ciclului de viata al produsului este:
a. dezvoltarea produsului
c. analiza ideilor
b. maturitate d. crestere
____ 167. Numarul produselor distincte incorporate intr-o linie de produse formeaza:
a. lungimea gamei de produs
c. profunzimea gamei de produs
b. largimea gamei de produs
d. complexitatea gamei de produs
____ 168. Etapele dezvoltarii produselor noi sunt: 1. generarea ideilor, 2. dezvoltarea produsului, 3.
analiza afacerii, 4.dezvoltarea strategiei de marketing, 5. testul de marketing, 6. selectia ideilor, 7.
dezvoltarea si testarea conceptului, 8. comercializarea. Ordinea corecta a acestor etape este:
a. 1 - 6 - 7 - 3 - 4 - 5 - 2 8
c. 1 - 6 - 7 - 2 - 3 - 4 - 5 - 8
b. 1 - 6 - 7 - 4 - 3 - 2 - 5 8
d. 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 8
____ 169. Conceptul de stocare se refera la:
a. stationarea produselor pe o perioada determinata, intr-un anumit loc
c. sortarea produselor in spatii special amenajate
b. receptia produselor primite de la furnizori
d. a + b + c
____ 170. Ce strategie de distributie este folosita in distributia masinii de spalat Whirlpool?
a. distributie intensiva
c. distributie exclusiva
b. distributie selectiva
d. distributie multipla
____ 171. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un
vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:
a. cooperative en detail
c. organizatii franciza
b. conglomerate comerciale
d. lanturi pe baza de voluntariat
____ 172. Instrumentul promotional care este impersonal si poate avea impact asupra unor mase largi
de cumparatori, de pe arii geografice extinse, permitandu-i vanzatorului sa repete acelasi mesaj de mai
multe ori este:
a. relatiile publice
c. publicitatea
b. marketingul direct
d. promovarea vanzarilor
____ 173. Cadourile promotionale sunt forme de:
a. relatii publice
c. promovarea vanzarilor
b. publicitate
d. marketing direct
____ 174. Este forma a pretului in functie de gama de produse:
a. pretul segmentat
c. reducerile promotionale
b. pretul produsului captiv
d. a + b + c
____ 175. Vanzarea de catre echipele sportive a abonamentelor la un pret mai mic decat biletele pentru
o singura reprezentatie este o strategie de pret numita:
a. pretul produsului optional
c. reducere promotionala
b. pretul produsului secundar
d. pretul produsului legat
____ 176. Un canal scurt este un canal de marketing:
a. direct
c. direct cu latime mica

www.picatura.ro

b. indirect cu un nivel de intermediari

d. indirect, cu un singur intermediar

____ 177. Nu face parte din categoria actiunilor cetatenilor si organismelor publice pentru reglarea
practicilor comerciale:
a. consumerismul
c. marketingul relational
b. ecologismul
d. a + b + c
____ 178. Face parte din categoria practicilor inselatoare de care sunt acuzati comerciantii:
a. preturi inselatoare
c. ambalare inselatoare
b. promovare inselatoare
d. a + b + c
____ 179. Oferta restaurantelor este considerata:
a. oferta multicanal
c. oferta hibrid
b. oferta ce consta dintr-un serviciu pur d. oferta intangibila
____ 180. Etapa imediat premergatoare analizei afacerii in cazul etapelor dezvoltarii produselor noi
este:
a. dezvoltarea si testarea conceptului
c. dezvoltarea strategiei de marketing
b. testul de marketing
d. dezvoltarea produsului
____ 181. In care etapa a ciclului de viata al produsului incep sa apara profiturile:
a. dezvoltarea produsului
c. introducere
b. maturitate
d. crestere
____ 182. Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generate, este:
a. depozitarea
c. gestonarea stocurilor
b. ambalarea
d. transportul
____ 183. Ce strategie de distributie este folosita in distributia medicamentului COLEBIL?
a. distributie intensiva
c. distributie exclusiva
b. distributie selectiva
d. distributie directa
____ 184. Lanturile de magazine sunt grupuri de doua sau mai multe magazine care:
a. sunt coordonate de un vanzator en-gros
c. se mai numesc si lanturi corporatie
b. au un proprietar comun
d. a + b + c
____ 185. Instrumentul promotional care are ca scop atragerea pe termen scurt a consumatorilor este:
a. publicitatea
c. promovarea vanzarilor
b. vanzarile personale
d. marketingul direct
____ 186. Apelarea la intermediari se recomanda in cazul intreprinderilor producatoare care:
a. se confrunta cu o cerere sezoniera
c. pot obtine economii de scara in domeniul
distributiei
b. dispun de resursele necesare construirii unei forte de vanzare proprii
d. sunt capabile sa indeplineasca exigentele clientilor, oferind servicii cu costuri mai mari decat
cele ale intermediarilor
____ 187. Primul val de ecologisti moderni au aparut in SUA, fiind ingrijorati de distrugerea
ecosistemului, in anii:
a. '60 -'70
c. '80 -'90
b. '70 -'80
d. 2000

____ 188. Drepturile traditionale ale cumparatorilor nu includ:


a. dreptul de a nu cumpara un produs oferit spre vanzare
c. dreptul de a pretinde ca produsul sa aiba performantele asteptate

www.picatura.ro

b. dreptul de a pretinde ca un produs sa fie bun


d. dreptul de a pretunde reducerea pretului in functie de cantitate
____ 189. Producatorii de aparate de ras care stabilesc un pret mai mic la aceste aparate deoarece
recupereaza prin vanzarea lamelor de ras folosesc strategia de stabilire a pretului cunoscuta sub
numele de:
a. pretul produsului secundar
c. pretul produsului captiv
b. pretul produsului optional
d. pretul produsului legat
____ 190. Reducerea pretului se face de obicei pentru:
a. engrosisti
c. consumatorii finali
b. detailisti
d. a + b + c
____ 191. Fast-food-ul McDonald's este un sistem de marketing:
a. vertical institutional
c. vertical contractual
b. vertical administrat
d. orizontal
____ 192. Este o forma a marketingului direct
a. folosirea e-mail-ului
c. relatiile publice
b. reducerile de pret
d. demonstratia la locul vanzarii
____ 193. Este forma a promovarii vanzarilor:
a. vanzarea personala
c. pachete de produse cu pret redus
b. telemarketingul
d. relatiile publice
____ 194. Nu este etapa a dezvoltarii produselor noi:
a. analiza afacerii
c. validarea proiectului
b. testul de marketing
d. dezvoltarea si testarea conceptului
____ 195. In care etapa a ciclului de viata al produsului vanzarile ating nivelul maxim:
a. introducere c. maturitate
b. crestere
d. declin
____ 196. In scopul pastrarii interesului consumatorilor pentru un produs, serviciu, marca sau firma
este utilizata:
a. publicitatea comparativa
b. publicitatea de reamintire
c. publicitatea de conditionare
d. publicitatea de informare
e. a + b + c + d
____ 197. Cooperativa detailistilor poate include:
a. un numar limitat de angrosisti si mai multi detailisti
c. un producator, un angrosist si un grup de detailisti
b. un producator si cativa detailisti
d. numai detailisti
____ 198. Lungimea canalului de marketing dintre producator si cumparatorul final se diminueaza
prin:
a. scaderea distantei dintre producator si cumparatorul final
b. renuntarea de catre producator la una dintre firmele similare care distribuie produsul sau
c. concentrarea distributiei intr-o anumita zona geografica
d. renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing
e. a + b + c + d
____ 199. Ca functii logistice indeplinite de intermediari pot fi enumerate: 1. transportul; 2. stocarea;
3. finantarea; 4.asumarea riscurilor; 5. depozitarea; 6. vanzarea; 7. manipularea marfurilor
a. 1 - 3 - 4 7
c. 2 - 3 - 4 - 6

www.picatura.ro

b. 1 - 2 - 5 - 7

d. 3 - 4 - 6 7

____ 200. Despre sistemele administrate de distributie se poate afirma ca:


a. se bazeaza pe rolul coercitiv al contractului
c. rolul juridic al sistemului poate fi asumat doar de producatori
b. sunt constituite din firme independente juridic
d. dobandirea calitatii de lider al sistemului este influentata nesemnificativ de imaginea firmei si cota
sa de piata
____ 201. Ofertele de inapoiere de bani reprezinta o forma a:
a. publicitatii
c. relatiilor publice
b. marketingului direct
d. promovarii vanzarilor
____ 202. Promotiile comerciale se adreseaza:
a. cumparatorilor finali
b. vanzatorilor cu amanuntul
c. partenerilor de afaceri
d. membrilor fortelor de vanzari
e. a + b + c + d
____ 203. La care dintre produsele de consum comportamentul de cumparare al clientului se
caracterizeaza prin preferinta si loialitate puternica fata de marca, efort de cumparare, comparatie
scazuta intre marci, sensibilitate scazuta la pret:
a. produsele comerciale
c. produsele speciale
b. produsele necautate
d. produsele derivate
____ 204. O strategie de ajustare a pretului se refera la comercializarea, de catre unele magazine, de
produse vandute in paguba pentru a atrage clientii in speranta ca vor cumpara si produse
comercializate la preturi normale Aceasta strategie se numeste:
a. pret segmentat
c. pret psihologic
b. pret promotional
d. rabat
____ 205. Patrunderea KFC pe piata Japoniei printr-o asociere cu conglomeratul Mitsubishi (un mare
producator de carne de pasare) prin sistemul de franciza, reprezinta:
a. export direct
c. investitie directa
b. societate mixta
d. contract de management
____ 206. Editarea unei reviste de catre firma reprezinta un instrument comunicational care se inscrie
in categoria:
a. publicitate
c. marketing direct
b. promovarea vanzarilor
d. relatii publice
____ 207. Ce strategie de distributie este folosita in distributia batoanelor de ciocolata KitKat?
a. distributie intensiva
c. distributie exclusiva
b. distributie selectiva
d. distributie multipla
____ 208. Testul de marketing:
a. are loc atunci cand produsul este comercializat prima data
b. se face dupa crearea prototipului
c. are loc dupa dezvoltarea conceptului de produs nou
d. este o etapa imediat premergatoare comercializarii, in dezvoltarea noilor produse
____ 209. Pretul maxim al unui produs se stabileste prin metoda:
a. pret bazat pe costuri
c. pret bazat pe concurenta
b. pret bazat pe valoare
d. a + b + c
____ 210. Fac parte din categoria bunurilor comerciale:
a. dulciurile

www.picatura.ro

b. ceasurile Rolex
c. aparatura de uz casnic
d. furniturile
e. a + b + c + d
____ 211. Este etapa in dezvoltarea produselor noi:
a. activitatea de creatie
c. analiza afacerii
b. validarea proiectului
d. platforma de marketing
____ 212. In care etapa a ciclului de viata al produsului incep sa apara vanzarile:
a. dezvoltarea produsului
c. crestere
b. introducere
d. maturitate
____ 213. Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru lungimea, largimea si profunzimea gamei de
produse ale unei firme in urmatoarea situatie: firma are trei linii de fabricatie: costume barbati (10
produse), paltoane barbati (5 produse) si taioare femei (12 produse):
a. 3, 27, 10, 5, 12
c. 27, 3, 10, 5, 12
b. 10, 5, 12, 3, 27
d. 27, 3, profunzime mare
____ 214. Din cadrul functiilor majore ale logisticii face parte si procesarea comenzilor. Procesarea
comenzilor prin schimb electronic de date se face prin intermediul:
a. ETI
c. EDI
b. EFI
d. EMI
____ 215. Strategia de distributie care consta in difuzarea produselor prin doua sau mai multe canale
de marketing este denumita marketing:
a. direct
c. multicanal
b. total
d. global
____ 216. Firma Coca-Cola este un sistem de marketing:
a. vertical institutional
c. vertical administrat
b. vertical contractual
d. orizontal
____ 217. Strategia ce trebuie utilizata pentru vanzarea masinii de spalat Albalux este:
a. distributie intensiva
c. distributie exclusiva
b. distributie selectiva
d. distributie inversa
____ 218. Oferirea de cate o firma a unor agende care au inscriptionat numele firmei cu ocazia
sarbatoririi a 50 de ani de la infiintare fac parte din categoria:
a. publicitatii
c. promovarii vanzarilor
b. relatiilor publice
d. marketingului direct
____ 219. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce sau sa
achizitioneze un anumit produs sau serviciu, reprezinta:
a. publicitate
c. relatii publice
b. promovarea vanzarilor
d. marketing direct
____ 220. Strategia legata de marca, care se refera la indepartarea marcilor mai slabe si concentrarea
fondurilor de marketing numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile unu sau doi
din punct de vedere al cotelor lor de piata poarta numele de:
a. strategie multibranding
c. strategie interbrand
b. strategie megabrand
d. strategie multicanal
____ 221. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un
vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:
a. cooperative en detail
c. organizatii franciza
b. conglomerate comerciale
d. lanturi pe baza de voluntariat

www.picatura.ro

____ 222. Strategia marcii care presupune ca marca existenta sa fie extinsa la noi forme, dimensiuni si
arome ale produselor existente se numeste:
a. extindere de linie
c. multimarci
b. extinderea marcii
d. marci noi
____ 223. Etapa imediat urmatoare analizei afacerii in cazul dezvoltarii produselor noi este:
a. dezvoltarea strategiei de marketing c. dezvoltarea produsului
b. testul de marketing
d. dezvoltarea si testarea conceptului
____ 224. Distributia inversa se refera la:
a. returnarea materiilor prime nedorite de la furnizori
c. deplasarea produselor din fabrica catre revanzatori si in final la clienti
b. returnarea produselor sparte sau nedorite de la clienti sau revanzatori
d. returnarea doar a produselor bune care mai pot fi folosite de la clienti la firma
____ 225. Este forma a pretului promotional:
a. reducerile promotionale
c. pretul in functie de timp
b. articole vandute in paguba d. a + b + c
____ 226. In care dintre etapele ciclului de viata a produsului se foloseste strategia pretului prin
patrunderea pe piata:
a. introducere
c. maturitate
b. crestere
d. a + b + c
____ 227. O intreprindere de confectii ofera o gama de produse alcatuita din 5 linii de produse:
costume barbati, costume femei, camasi barbati, camasi femei, costume copii. Care este profunzimea
gamei de produse a firmei?
a. 5
c. nu se poate determina deoarece datele sunt insuficiente
b. 2, 2, 1
d. profunzime mare
____ 228. Vanzarea de catre fabricile de lemn a cherestelei si rumegusului ca decoratiuni folosesc
strategia de pret numita:
a. pretul produsului captiv
c. pretul produsului secundar
b. pretul produsului optional
d. pretul ofertei pachet
____ 229. Etapa imediat premergatoare analizei afacerii in cazul etapelor dezvoltarii produselor noi
este:
a. dezvoltarea si testarea conceptului
c. dezvoltarea strategiei de marketing
b. testul de marketing
d. dezvoltarea produsului
____ 230. Este forma a pretului promotional:
a. pret in functie de locatie
c. pretul segmentat
b. articole vandute in paguba
d. pretul psihologic
____ 231. Conceptul de comunicare integrata de marketing presupune:
a. compania combina cu atentie si coordoneaza multiplele sale canale de comunicare pentru a
transmite un mesaj clar, consistent si convingator despre organizatie si produsele sale
b. compania utilizeaza mai intai pubilicitatea si ulterior toate celelalte forme de promovare:
relatiile publice, vanzarile directe si marketing direct
c. compania realizeaza cultivarea unor relatii pe termen lung cu clientii
d. a + b + c
____ 232. Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, dar transmiterea mesajului
comunicational se face prin crearea unor stiri este forma de:
a. publicitate
c. relatii publice
b. vanzare directa
d. marketing direct

www.picatura.ro

____ 233. Instrumentul promotional care duce la aparitia unei largi game de relatii interumane, care
presupune o implicare personala pe termen lung si este considerat instrumentul de promovare cel mai
costisitor al companiilor:
a. publicitatea
c. vanzarile directe
b. relatiile publice
d. marketing direct
____ 234. Este forma a marketingului direct:
a. vanzarile directe
b. promovarea vanzarilor
c. marketingul online
d. prezentarea produselor
e. a + b + c + d
____ 235. Strategia ce trebuie utilizata pentru vanzarea ceasurilor de mana Swatch este:
a. distributie intensiva
c. distributie exclusiva
b. distributie selectiva
d. distributie inversa
____ 236. Numarul de versiuni oferite de fiecare produs al liniei reprezinta:
a. lungimea gamei
c. profunzimea gamei
b. latimea gamei
d. omogenitatea gamei
____ 237. Face parte din categoria produselor speciale:
a. automobil Opel
b. ceas Rolex
c. masina de spalat Whirlpool
d. camera video Sony
e. a + b + c + d
____ 238. Variabila cantitativa cu actiune pe termen scurt si care genereaza avantaje economice si
materiale imediate este:
a. publicitatea
c. relatiile publice
b. marketing direct
d. promovarea vanzarilor
____ 239. Producatorii unei marci de varf care obtin o cooperare comerciala puternica si sprijin de la
revanzatori folosesc un sistem de marketing:
a. vertical institutional
c. vertical administrat
b. vertical contractual
d. orizontal
____ 240. Care dintre sistemele de marketing vertical presupune combinarea stadiilor succesive ale
productiei si distributiei sub o singura conducere:
a. SVM institutional
c. SVM administrat
b. SVM contractual
d. SVM conventional
____ 241. Rolul carei etape a ciclului de viata a produsului este cel de realizare a unei cote de piata cat
mai mari pentru produs:
a. dezvoltarea produsului
c. crestere
b. introducere
d. maturitate
____ 242. In care dintre etapele dezvoltarii produselor noi poate apare prototipul produsului:
a. generarea ideilor
c. dezvoltarea produsului
b. dezvoltarea strategiei de marketing
d. dezvoltarea si testarea conceptului
____ 243. La care dintre produsele de consum comportamentul de cumparare al clientului se
caracterizeaza prin preferinta si loialitate puternica fata de marca, efort de cumparare, comparatie
scazuta intre marci, sensibilitate scazuta la pret:
a. produsele comerciale
c. produsele speciale
b. produsele necautate
d. produsele derivate

www.picatura.ro

____ 244. Producatorii unei marci de varf care obtin o cooperare comerciala puternica si sprijin de la
revanzatori folosesc un sistem de marketing:
a. vertical institutional
c. vertical administrat
b. vertical contractual
d. orizontal
____ 245. Este forma de publicitate:
a. marketing direct
b. marketing online
c. obiecte publicitare
d. vanzarea personala
e. nici o varianta de mai sus nu este corecta
____ 246. Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru lungimea, largimea sau profunzimea gamei de
produse a unei firme in urmatoarea situatie: firma are doua linii de fabricatie: - camasi barbati (5
variante) si costume barbatesti (10 variante)?
a. 15, 2, 5, 10
c. 5, 10, 2, 15
b. 2, 15, 5, 10
d. 5, 10, 15, 2
Numeric Response
247. O intreprindere de panificatie ofera o gama de produse alcatuita din patru linii: paine (4
sortimente), biscuiti (2 sortimente), produse de patiserie (6 sortimente), cornuri (2 produse). Care este
largimea gamei de produse a acestei intreprinderi? 4
248. O intreprindere de panificatie ofera o gama de produse alcatuita din trei linii: paine (4
sortimente), biscuiti (2 sortimente), produse de patiserie (6 sortimente). Care este largimea gamei de
produse a acestei intreprinderi? 3
249. O intreprindere de panificatie ofera o gama de produse alcatuita din trei linii: paine (4
sortimente), biscuiti (2 sortimente), produse de patiserie (6 sortimente). Care este lungimea gamei de
produse a acestei intreprinderi? 12
250. Intreprinderea Antilopa S.A. Bucuresti are trei linii de produse: - pantofi din piele pentru femei (6
modele), - pantofi din piele pentru barbati (6 modele), - pantofi sport pentru copii (2 modele). Care
este latimea gamei de produse a firmei? 3