Compania X

1. Descrierea companiei
Compania X este o societate cu raspundere limitata, infiintata in anul 2014, avand ca membru
fondator si asociat unic pe Radulescu Geanina. Aceasta companie a aparut pe piata din ideea
oferirii unei alternative autohtone la produsele de imbracaminte si accesorii existente pe piata in
prezent pentru animalele de companie.
Compania X detine in patrimoniul sau un sediu comercial in Bucuresti, Bvd. Magheru, nr.
35, sector 1, spatiu inchiriat cu un contract valabil pe o perioada de 5 ani, unde se afla si punctul
de lucru in care se desfasoara activitatea comerciala a firmei. Tot in acest spatiu se afla si un
depozit pentru marfa. Compania mai detine si o croitorie specializata in
confectionarea/crosetarea de articole de imbracaminte si accesorii pentru animalele de companie.
Aceasta croitorie se afla pe Calea Dudesti, nr. 156.

2. Produse/servicii
Avand in vedere tendinta de crestere a achizitionarii de articole de imbracaminte si accesorii
pentru animalele de companie in Romania, in special pentru caini si pisici si totodata oferta
limitata de pe piata romaneasca in care aceste articole sunt de obicei importate si vandute la
suprapret, Compania X ofera iubitorilor de animale posibilitatea sa achizitioneze hainutele si
accesoriile preferate la o calitate cel putin egala cu cea deja existenta, produse confectionate in
tara, la preturi mai mici decat cele consacrate.
Pe langa posibilitatea oferirii unor articole asemanatoare, la o calitate cel putin egala si la un
pret mai mic, Compania X va inova aceasta piata prin introducerea de articole cu specific
romanesc, respectiv ie sau hainute colorate in culorile drapelului romanesc, ori accesorii precum
zgarda in aceleasi culori ca ale drapelului, etc.
Sloganul firmei este Animalutul tau iubeste Compania X.

3. Analiza mediului de afaceri

Obiective:
Obiectivul general este de a putea oferi detinatorilor de animale de companie posibilitatea de
a achizitiona articole de imbracaminte de calitate pentru companionul acestora, la un pret mai
mic decat ce exista in prezent pe piata si chiar cu un specific romanesc.
Obiectivul strategic este de a ocupa o cota de piata din piata articolelor de imbracaminte si
accesorii pentru animalele de companie prin introducerea unor produse confectionate autohton si
cu o orientare cat mai accentuata spre dorintele clientului si nevoile acestuia, spre deosebire de
concurenta care ofera asemenea produse la suprapret, fiind in fapt un oligopol pe aceasta piata.

Strategie:
Principala strategie pentru vanzarea produselor este orientarea catre raportul calitate/pret
mult mai avantajos fata de concurenta si de asemenea o anumita flexibilitate in ceea ce priveste
dorintele si nevoile clientilor, astfel incat satisfacerea lor sa fie deplina, pentru a-i putea retine.
Clientul nu va fi atras doar de preturile mult mai mici, ci si de calitatea umana a personalului,
intotdeauna amabil, care ii va face pe clienti sa simta ca li se impartaseste iubirea/pasiunea
pentru animalele de companie, astfel incat vor fi convinsi ca pe noi chiar ne intereseaza
bunastarea animalutului sau.

Cercetare:
Concurenta existenta este reprezentata in cea mai mare parte de marile lanturi de magazine
pentru animale din Romania precum Maxi Pet, Animax sau Zoomania. Acestea au articole de
imbracaminte si accesorii pentru animale in cea mai mare parte importate si apoi vandute la
suprapret. Preturile de altfel sunt aproximativ aceleasi in fiecare din punctele de lucru ale acestor
magazine, considerand ca formeaza un oligopol, controland piata.
Exista de asemenea vanzare de astfel de produse si in anumite cabinete veterinare, unde
indiferent de marimea cabinetului, preturile sunt tot foarte ridicate, comparabile cu cele ale
marilor magazine. Asadar, nicio diferenta de pret intre acesti concurenti.
Societatea romaneasca este si a fost intotdeauna iubitoare de animale de companie, in special
caini, pisici, pesti de acvariu, broaste testoase sau iepuri. Un studiu recent (aici mint putin si ma
folosesc de articolul pe care mi l ai dat tu pe fb referitor la numele de animale..se referea la SUA)
arata ca in Romania, peste 70% din oamenii care detin un animal de companie il considera drept
un membru al familiei, iar peste 35% au recunoscut ca isi imbraca animalul de companie. Asadar,
piata articolelor de imbracaminte si accesorii pentru animale este spatioasa si in crestere, avand
in vedere tendinta romanilor de a imita moda din strainatate(daca nu ti place cum suna, poti sa
stergi aici).

De asemenea, majoritatea stapanilor de animale de companie care isi imbraca animalutul sunt
femei cu varste cuprinse intre 16 si 50 de ani, ceea ce ingusteaza intr-o mare masura publicul
tinta al acestor produse. Nu este de neglijat nici publicul masculin, intrucat si acesta a deprins
obiceiul imbracarii animalelor de companie insa procentul este mult mai mic comparativ cu
populatia feminina.

Buget:
Veniturile companiei sunt estimate undeva la 300.000 RON sau 67.000 EUR pe an, din
vanzarea de articole de imbracaminte si accesorii pentru animalele de companie, iar cheltuielule
cu operarea croitoriei, plata chiriei, utilitatilor, angajatilor (vanzatori,croitori,contabil), servicii de
curierat, etc. se ridica la suma de 207.000 RON sau 46.000 EUR pe an.
Ca regula a planificarii bugetului, veniturile sunt estimative pentru cazul cel mai pesimist,
avand posibilitatea sa creasca in realitate, iar cheltuielile se estimeaza tot pentru cea mai
pesimista situatie, in care ar fi extrem de mari, insa in realitate ar putea fi mai mici. Astfel, s-ar
ajunge la un potential profit minim net de 21.000 EUR pe an sau 945.000 RON pe an.
Cifra de afaceri a firmei este estimata pentru primul an la 75.000 EUR sau 337.500 RON pe
an. Salariile angajatilor vor fi de aproximativ 1300 RON net plus bonuri de masa in valoare de
150 de lei pe luna pentru un vanzator in magazin si 1500 RON net pentru un operator croitorie pe
luna.

Nisa (este inclus in restul...produse romanesti cu specific romanesc si nu

numai)

Echipa si management:
Asociatul unic si managerul firmei, Radulescu Geanina se va ocupa de toate operatiunile
administrative, recrutari, angajari, disponibilizari, achizitionare marfa, verificarea calitatii
produsului confectionat, idei pentru produse noi/inovatoare, contracte de inchiriere, de
distribuire, publicitate, etc.
Angajatii vor fi (estimativ) 1 contabil, 6 vanzatori in magazin (pe ture, cate 2 la casa de
marcat si 1 in magazin pentru asistenta sau invers), 3 croitori/croitorese.
Angajatii trebuie sa cunoasca si sa-si insuseasca politica firmei de orientare catre multumirea
clientilor si satisfacerea nevoilor acestora in domeniu, amabilitate si disponibilitate trebuie sa fie
cuvintele pe care le retin clientii dupa ce pleaca din magazin sau dupa ce achizitioneaza pe

internet produsele noastre intrucat vanzatorii din magazin vor raspunde si pe mail sau la telefon
pentru comenzile efectuate online.

Estimare numar de clienti potentiali:

Estimam un numar potential de clienti intre 800-1000 pe luna in magazinul efectiv, iar
comenzile online se pot ridica, prin promovare inteligenta pe retele de socializare si prin platirea
reclamelor pe anumite site-uri de specialitate, undeva la 2500-3000 de comenzi pe luna in toata
tara.

Politica de produs si de pret a firmei:

Produsele Companiei X trebuie sa reprezinte imaginea calitatii si increderii in produsele
autohtone.
Articolele de imbracaminte si accesorii pe care le vom vinde trebuie sa corespunda
asteptarilor unor clienti care s-au saturat de preturile excesive practicate de marile magazine de
specialitate.

Politica de distribuire/vanzare a firmei:

Principalul canal de distributie a firmei, pe langa vanzarea efectiva din punctul de lucru din
Bucuresti, este curieratul rapid oriunde in tara, in termen de 24-48 de ore. Vanzarea din punctul
de lucru trebuie sa decurga impecabil din punct de vedere al angajatilor si la fel trebuie sa fie si
din punct de vedere al convorbirilor telefonice in efectuarea comenzilor. Pentru aceasta
distributie trebuie avuta in vedere o posibila colaborare cu una din cele mai mari firme de
curierat: FANCourier, Cargus, etc.

Promovare Strategii:
Principalul canal de promovare va fi o retea de socializare(facebook), respectiv distribuiri si
reclama platita pe grupurile de facebook in cadrul carora sunt adunati stapanii animalelor de
companie.
Alta posibila strategie de promovare este distribuirea de pliante, brosuri in cabinete
veterinare si prin centre comerciale, centrul orasului, etc.

Bugetul alocat pentru astfel de strategii de promovare este mediu, nu fiindca nu consideram
importanta promovarea, din contra, reprezinta o parte vitala in procesul de vanzare. De aceea,
bugetul estimat pentru promovare va fi de 10.000 RON sau 2.200 EUR pe luna.

4. Analiza financiara:
Din analiza financiar-contabila, putem observa o amortizare a investitiei rapida, ce va dura
intre 1 si 2 ani, odata ce ne vom stabili pe piata, iar produsele vor deveni din ce in ce mai
cunoscute. In acest sens, este imperativ sa deschidem afacerea spre sfarsitul verii, astfel incat sa
profitam din plin de inceperea sezonului rece, cand articolele de imbracaminte pentru animale
vor fi mult mai cautate decat pe perioada verii.
Asadar, dintr-un venit anual estimat la 67.000 EUR, deci 5.600 EUR lunar, provenit din
vanzarea de articole de imbracaminte si accesorii pentru animale, cu prioritizarea vanzarilor spre
catei sau pisici, consideram ca vom acoperi cheltuielile anuale de 46.000 EUR, sau 3.800 EUR
lunar, cheltuieli cu intretinere, furnizori materie prima, salarii, transport, etc.
Diferenta de 1.800 EUR pe luna reprezinta profitul estimat dupa consacrarea pe piata a
magazinului, intrucat este posibil ca in primele 2-3 luni, vanzarile sa fie mai mici decat cele
estimate. Asadar, avem inscris in buget suma de 20.000 EUR pentru cazul operarii in pierdere a
magazinului, fiind deci fondul de rezerva.
Pe masura ce magazinul va cunoaste o crestere veritabila pe aceasta piata, ne putem gandi in
urmatorii 3-4 ani la extindere, respectiv la cumpararea sau inchirierea de noi puncte de lucru,
largirea echipei de productie si de management, astfel incat vom putea ajunge mult mai usor in
zonele din provincie unde in mod normal comenzile s-ar onora in 1-2 zile lucratoare, sau mai
mult, in functie de firma de curierat. Puncte noi de lucru in marile orase din Romania, in afara
Bucurestiului, ar aduce venituri in plus, posibil mai mari decat cheltuielile aferente, mai ales
pentru ca magazinul deja ar fi cunoscut, iar amortizarea investitiei nu ar dura foarte mult.
Investitia initiala va fi suportata din venituri proprii, insa nu este exclusa varianta cofinantarii din partea unor investitori sau aplicarea la programele de start-up, ori incubatoare de
afaceri, pentru obtinerea suportului atat material, cat si profesional. Este exclusa varianta cofinantarii prin intermediul institutiilor de credit intrucat nu este atragatoare varianta dobanzilor
foarte mari si esalonarea creditului pe parcursul a foarte multi ani. Atragerea unui investitor
privat in aceasta idee de afaceri se poate face prin prezentarea afacerii intr-un mod scurt, direct si
profesionist, astfel incat investitorul sa fie convins de profitabilitatea ideii. Obtinerea de fonduri
nerambursabile din partea Uniunii Europene este posibila in cazul in care planul de afaceri si
intreaga documentatie aferenta ar fi trimisa spre aprobare institutiilor in cauza, insa necesita o
meticulozitate extrem de mare, iar aceasta incercare ar putea sa consume prea mult timp si
resurse financiare in plus pentru consultarea expertilor in obtinerea de fonduri europene.

O componenta extrem de importanta in toata afacerea o reprezinta promovarea online, pe

retele de socializare si pe site-ul magazinului, plata reclamei pe diverse site-uri, etc. Cheltuielile
cu promovarea sunt indispensabile si nu pot fi taiate decat in cazuri urgente, in care trebuie
suplinite alte sectoare importante ale afacerii, productia spre exemplu. (ex: in cazul neplatii sau
intarzierii platii salariilor celor care confectioneaza articolele). Chiar si atunci trebuie reinvestiti
bani in promovare, pentru ca magazinul se bazeaza pe aceasta. Intrarea pe piata nu ar fi atat de
dificila pe cat este fixarea sau stabilirea pe piata, consacrarea in constiinta consumatorului.
Oamenii trebuie atrasi sa fie clientii companiei, dar si retinuti, fidelizati, fie prin servicii
deosebite, fie prin produsele originale, iar promovarea reprezinta un factor decisiv in aceasta
misiune.
Cheltuielile cu promovarea ar fi mai mari la inceput si din ce in ce mai mici dupa aceea.
Trebuie construit un site web pentru magazin si companie, ceea ce in functie de complexitate si
profesionalism, ar putea costa la o companie de programatori specializati, undeva la 1000-2000
EUR, iar reclama platita pe Facebook sau Google, in functie de cat de vizibila dorim sa fie, poate
costa lunar aproximativ 50-100 de dolari. Diferenta este ca site-ul web trebuie construit, insa
plata se face o singura data, reclama se plateste lunar si astfel intra in bugetul stabilit la
cheltuieli cu promovarea. Promovarea pe Facebook se poate face de acasa, de catre managerul
companiei.