Limbajul Hipnotic 10 modele

Tehnica 1 Citirea Gndurilor

Primul model te ajut s intri pe aceeai lungime de und cu partenerul de negociere.
Pleci de la premisa c tii ce gndete acesta.
De exemplu atunci cnd i spui: tiu c acum te ntrebi dac putem face o afacere
bun interlocutorul n mod incontient se va ntreba acest lucru. Practic prin aceast
citire a gndurilor declanezi n mintea intelocutorului un anumit gnd, un aspect la care
acesta s mediteze. tiu c te vei bucura atunci cnd vom ajunge la un acord. Prin
aceast citire induci partnerului ideea de finalizare a acordului nsoit de un sentiment
de bucurie. n mod automat, la nivel incontient, partenerul va reflecta asupra acestor
cuvinte. Nu va nega, tocmai pentru c n timp ce spui, se va gndi la ceea ce-i spui. Mai
jos avei cteva exemple, iar continuarea o putei pune exact n cuvinte adaptate
contextului.

tiu c acum te ntrebi

tiu c tu crezi

tiu c ai venit aici cu un scop.

tiu c te poi bucura atunci cnd

tiu c atunci cnd vei pleca de la acest training, vei gndi i vei aciona mai
nelept.

Tu probabil deja tii c

Vd c tu crezi

Vd c tu tii

Tehnica 2 Lost Performative

n acest model pleci de la judeci de valoare a cror provenien s-a pierdut n timp.
Funcioneaz pe acelai principiu ca i citirea gndurilor. Pleci de la judeci care
presupui c sunt acceptate de interlocutor.
Exemplu: Este bine s fii atent la detalii, ntruct n detalii se pot ascunde lucruri carei pot scpa la prima vedere. Un detaliu important al propunerii pe care v-o fac este
garania pe care v-o oferim. Fiind atent la acest lucru v vei bucura n viitor de confortul
oferit Mai jos avei diferite judeci de valoare cu rol de exemplu care pot fi adaptate
i completate dup cum considerai c este bine.

i este bine s te ntrebi

Este bine s fii atent

Este important s

Este ru s neli

Este bine s nvei din greu

Este mai bine s druieti dect s primeti

Tehnica 3 CAUZ EFECT

Acest model este destul de puternic. Dac l vei citi cu atenie i l vei nelege, atunci l
poi folosi cu impact n orice tip de conversaie. Creierul este obinuit s gndeasc n
termeni de cauz-efect i chiar dac nu exist o relaie de cauzalitate puternic, efectul
apare prin prisma formulrii, a relaiei de cauzalitate pe care o presupui.
Exemplu: Daca v voi explica avantajele acestui parteneriat, atunci o s v gndii la
o propunere care s v avantajeze att pe dumneavoastr, ct i pe mine.
(X face s aib loc Y) sau (n timp ce se ntmpl X, va avea loc Y).

Alte exemple:

Dac atunci
( Dac te ajut, atunci vei reui s nvei asta.)

n timp ce poi s
( n timp ce dormi, poi s visezi frumos.)

Nu face X dect dac vrei s Y.

( Nu te aeza acolo dect dac vrei s te relaxezi profund.)
( Cu ct asculi mai atent, cu att nvei mai rapid.)

Tehnica 4 Presupoziia (comenzi

mascate)
Modelul Presupoziiei ascunde comenzi mentale mascate menite s-l fac pe
interlocutor s gndeasc ntr-un anumit fel. Este o comand, de obicei ferm,
exprimat ca un adevr. Este de dorit ca presupoziia pe care o faci s plece de la
realitate astfel nct s aib un efect maxim.
Exemple: Poi s te decizi acum Poi s m crezi Ai ncredere n mine Acum
nelegi perfect etc. Dup cum observai, se pleac de la o presupoziie care la nivel
contient nu va fi luat n seam foarte serios, ns incontientul o va precesa.
Alte exemple:

nvei multe lucruri

Poi s faci acest lucru chiar mai bine.

Dup ce vei trece clasa asta, urmtoarea va fi mai uoar.

Acum vezi lucrurile diferit.

Mine vei fi capabil s nvai i mai mult.

Vei scrie cele mai multe exemple bune la acest pattern.

Tehnica 5 ntrebare de ntrire

ntrebarea de ntrire se pune de obicei la sfritul propoziiei/ frazei pentru a avea
efectul dorit. Faci o afirmaie sau pui o ntrebare pe care o urmezi apoi de interogativul
nu-i aa?
Exemple: i eu, i tu vream s ajungem la cea mai bun nelegere, nu-i
aa? ntrebarea pus la sfrit sugereaz interlocutorului s ia foarte n serios
posibilitatea intrrii n acord cu dumneavoastr.

Nu-i aa?

Vrei s?

i vei aduga mai multe exemple! Nu-i aa?

Tehnica 6 Dubla Legtur Falsa alegere

Dubla legtur sau falsa alegere presupune dou variante. Aceste dou variante pe
care le propunei v avantajeaz n egal msur. De obicei cnd i se sugereaz dou
opiuni, tendina este s te orientezi ctre una dintre ele. Foarte rar te vei gndi la o a
treia sau la a patra opiune, ns nu este exclus.
Exemple: Falsa alegere sau Dubla Legtur este destul de puternic, ea poate s v
fie de folos ntr-o msur mai mare sau mai mic, fie mai curnd, fie peste cteva zile.
A fi curios s aflu care model v place mai mult, Falsa alegere sau ntrebarea de
ntrire? A fost o ntrebare folosind acest model.
Mai multe exemple avei mai jos:

Poi s ncuviinezi dnd din cap sau spunnd DA.

Vrei s ncepem acum sau mai trziu?

Vei ncepe s schimbi aceast lucru acum sau dup ntlnirea noastr?

Vrei s nvei aceasta acum sau la urmtoarea ntlnire?

Dac nu scriei acum una sau dou duble legturi, foarte curnd fie v vei gndi
automat la cel puin una, fie vei observa cu uimire cum v vin i altele n minte
astfel nct s le scriei.

Modelul 7 Postulatul Conversaional

Punem o ntrebare la care rspunsul poate fi DA sau NU. Oferind permisiunea pentru
alegerea rspunsului, acest tipar evit autoritarismul. Pus n momentul potrivit de
foarte multe ori vom obine rspunsul da i, implicit, acordul interlocutorului.
Exemple: Poi s citeti cu atenie aceste modele i s le alegi pe acelea care i se
potrivesc? Putei s v gndii serios la aplicabilitatea acestor tactici? V-ar plcea s
simii c ai luat cea mai bun decizie? Ai fi bucuros s ncheiem o nelegere
avantajoas chiar n ntlnirea de astzi? Putei s citii i exemplele de mai jos?

Simi c putem continua?

Poi s-i imaginezi asta?

Poi s nchizi ua aceea?

Poi vizualiza ceea ce i spun?

i dai seama c deja tii asta?

Poi s fii deschis pentru o clip?

V simii pregtit/ s semnai acest contract acum?

V-ar plcea s stai pur i simplu aici i s v relaxai?

Nu v-ar plcea ca pur i simplu s alunecai n aceast stare?

V-ai dori s mai scriei cteva exemple de postulate conversaionale?

Modelul 8- Violarea Unei Restricii Selective

Acesta presupune atribuirea de contiin unui obiect nensufleit sau a unei capaciti
de comunicare unei fiine care nu are acea capacitate. Aceast tehnic ajut la ruperea
unui ritm, la a-i activa interlocutorului emisfera dreapt, cea responsabil cu imaginaia.
Totodat este util tehnica i n momentul n care dorim s schimbm puin direcia de
discuie. Dac o roie ar vorbi, ce ne-ar spune? Cum credei c se simte un Stejar
atunci cnd este tiat?

Un scaun poate avea sentimente

Amintete-i: pereii au urechi!

Maina mea tie cum s ajung acolo.

Unele prjituri i fac cu ochiul.

tii ce gndete stiloul tu?

Aceti perei pot s ne spun att de multe poveti

Pixurile voastre tiu ce exemple de violri ale restriciilor selective s scrie n

continuare.

Modelul 9 Setul de Da-uri

Acest model presupune declanarea unei serii de rspunsuri afirmative cu scopul ca
interlocutorul s rspund n acelai mod la ntrebarea cheie. Tehnica este extrem de
uzitat n vnzri.

De exemplu, eti ntrebat: Vrei s faci bani uor? i-ar plcea s-i permii orice pentru
tine i copiii ti? Ai vrea s te implici ntr-o afacere n care munceti puin i ctigi
mult? Eti pregtit s-i dau detalii chiar acum despre aceast afacere? Avei mai jos
cteva exemple, utilizate mai ales n hipnoz.

Stai pe scaun?

inei picioarele pe podea?

Respirai?

V ntrebai ce e cu ntrebrile astea?

Ai neles cum funcioneaz setul de DA-uri?

Modelul 10 Comenzile negative

Putei s declarai ce dorii s se ntmple i precedai declaraia de adverbul nu.
Acest model folosete principiul conform cruia subcontientul nu percepe negaiile.
Negaiile sunt instrumente puternice care pot fi folosite n negociere.
De exemplu fraza: Nu v gndii c ceilali vor s v pcleasc. Sau Nu trebuie s
te decizi acum, te poi decide dup ce m asculi cu atenie. Sau, de exemplu, dac
vrei s-i induci omului grija spui: Nu trebui s-i faci griji! i pun pariu c-i va face griji.
La fel ns, dac vrei s aib ncredere, spui altfel: Nu trebuie s ai ncredere n mine
necondiionat, poi s testezi mai nti. i lista poate continua.

Nu v gndii la pinguini!

Nu v gndii la un om rou!

Nu te gndi c poi avea succes

Nu te gndi c aceste tehnici sunt uoare!

Nu te gndi c poi avea o via mai bun!

Vei observa c nu poi s nu gndeti ceva nainte de a gndi. Te-ai gandit probabil c
ai putea avea o via mai bun, sau c ai putea avea succes. Probabil i-a trecut prin
minte un om rou.
Scriind aceste tehnici mi-am imaginat c ar merita fiecare dintre ele o abordare
separat, un articol n care s prind n conversaii fiecare model astfel nct n viitor s
le foloseti cu ncredere. Am extras nou modele din douzeci. Toate modelele sunt
ns uor de asimilat, de neles i de folosit. La prima vedere unele dintre ele pot s v
par extrem de simple i avei dreptate. Sunt simple, uor de folosit, iar impactul lor
rezist n simplitatea lor.
Aceste tehnici sunt folosite pentru a ajuta oamenii s intre n trans i s-i men in n
trans. Vedei cum aceste modele funcioneaz la lucruri mai complicate astfel c, n
viaa de zi cu zi, vor funciona i mai mult. Folosii-le cu ncredere n activitatea de
vnzri, la serviciu sau n viaa personal. Putei s luai n considerare c v vor ajuta.
ntruct ar necesita mcar o recitire a lor pentru a ine minte cel puin jumatate dintre
ele, le putei printa sau putei salva linkul.
Articol scris de Marian Rujoiu Trainer i Manager Extreme Training