Principalele modalitati prin care o firma patrunde pe piata externa sunt:-operatiunile;-implantarile in
strainatate;-aliantele si cooperarile in strainatate. 1. Operatiunile comerciale internationale cuprind actiuni de comert exterior in sens restrans.Componentele comertului exterior sunt:a.comertul traditional cu marfuri(import si export) b.comert international cu servicii(comert invizibil) c. operatiunea comerciala in contra-partida:reexportul,swich,contra-partida. Ca elemente definiitorii ale operatiunilor internationale putem distinge:- partile desi au interese adverse sunt de acord sa amortizeze realtiile dintre ele pt a putea incheia o tranzactie comerciala;- perioada de delurare a tranzactiei comerciale este de scurta durata desi partenerii pot colabora in continuare pe diverse activitati;- baza juridica a tranzactiei comerciale o constituie contractul de tip sinalagmatic(ambii parteneri au drepturi si obligatii) in acest caz este folosit contractul de vanzare internationala. 2.Implantarile in strainatate se realizeaza cu ajutorul investitiilor straine directe.Firma producatoare poate sa patrunda pe piata externa,fie pe un loc gol prin crearea unei filiale de sine statatoare fie in parteneriat cu o firma locala.In situatia in care opteaza pt un parteneriat cu o firma locala firma producatoare beneficiaza de pe urma rel comerciale ale firmei autohtone.Partile contracte au interese comune iar per de derulare a parteneriatului este teoretic nelimitat. 3.Aliantele si cooperarile internationale se realizeaza de obicei intre societate cu o putere financiara solida.Scopul principal il reprezinta realizarea unor obiective industriale si instalatii tehnologice care au o valoare financiara f mare. Fata de primele 2 modalitati de patrundere pe piata externa aliantele internationale sunt mult mai solide ceea ce confera o anumita stab economica tuturor partenerilor.Partile contractuale au interese comune iar perioada de delurare a aliantei este relativ indelungata.