Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
afaceri
- Iniierea i administrarea afacerilor n servicii i producie industrial -
CUPRINS
I. Descrierea afacerii.................................................................................................................3
I.1. Descrierea general a domeniului.....................................................................................3
I.2. Descrierea general a serviciilor i produselor.................................................................4
II. Descrierea detaliat a serviciilor(fezabilitatea serviciului).................................................6
II.1. Stadiul de elaborare (idee, prototip, licen sau comercializare)....................................6
II.2. Sspecificaiile aferente.......................................................................................................6
II.3. Puncte tari i puncte slabe................................................................................................8
III. Evaluarea preliminar a pieei (fezabilitatea de marketing).............................................8
III.1. Mrimea i tendinele.....................................................................................................8
III.2. Determinarea cotei de pia...10
III.3. Evaluarea concurenei...................................................................................................11
III.4. Tactici de marketing.......................................................................................................14
IV. Evaluarea procesului de producie (fezabilitatea tehnic)..............................................15
IV.1. Specificaii de producie / modaliti de prestare a serviciilor......................................15
IV.2. Cantiti de materiale necesare i furnizorii..................................................................18
IV.3.Timpul necesar i structura calificrii personalului......................................................19
IV.4. Echipamente necesare....................................................................................................20
IV.5. Spaiile de producie necesare........................................................................................20
V. Evaluarea factorului uman(Fezabilitatea factorului uman).............................................20
V.1 Fondatorii firmei, pregtirea i experiena lor.................................................................20
V.2 Cerinele manageriale necesare i responsabilitile managerilor.................................20
V.3. Relaiile organizaionale i potenialul de dezvoltare organizaional...........................22
VI. Evaluarea financiar (fezabilitatea financiar)..............................................................23
VI.1. Estimarea mrimii fondurilor necesare........................................................................23
VI.2. Compararea cu alternativa cumprrii unei afaceri....................................................23
VI.3 Estimarea surselor posibile de finanare........................................................................24
VII. Riscuri i probleme majore..............................................................................................27
I. Descrierea afacerii
I.1. Descrierea general a domeniului
Afacerea pe care vrem s o demarm const n deschiderea unei societi comerciale
care s ofere servicii de modernizare ale echipamentelor si posibilitatea de a crea anumite
componente privind automatizarea proceselor de productie pentru EL-CO SA cu echipamente
pneumatice, electronice, automate progamabile, conducerea, supravegherea si monitorizarea
acestora pe calculator-FESTO. Astfel, compania nou infiintata va necesita inca de la inceput
un proiect investitional ce are o valoare considerabila, pentru a putea satisface necesitatile
pentru care a fost creata.
Societatea nou nfiinat se vrea a face parte din grupul EL-CO, o companie ce are deja
tradiie n Romnia. Se dorete crearea acestei noi societi pentru a putea evidenia distinct
performana acestor noi echipamente, moderniarea lor i plusul de valoare oferit prin aceast
investiie.
Sediul social al societii noastre se afl la aceeai adres cu cel al firmei mam, ELCO SA .
In perioada ultimelor doua decenii principala tendinta ce s-a manifestat in industria
aparatajului de joasa tensiune a fost extraordinara penetratie a utilizarii maselor plastice.
Datorita imbunatatirii continue a performantelor acestora masele plastice au reusit sa
inlocuiasca o serie de materiale clasice, printre care si materiale ceramice clasice, in
componenta aparatajului. Totodata masele plastice au devenit mai competitive si sub raportul
pretului.
Datorita acestui fapt si data fiind continuarea acestui proces, industria ceramica a
suferit modificari, principalele tendinte fiind restrangerea productiei de materiale ceramice
clasice
in detaliu situatia existenta si posibilitatile de implementare ale celor doua deziderate de mai
sus. In urma analizei au fost identificate trei puncte esentiale ale fluxului tehnologic de
productie la sectia ceramica care au un rol primordial si hotarator la asigurarea calitatii
produselor pe de o parte si reducerea costurilor pe de alta parte:
cazan de apa calda penru incalzirea halelor de productie din partea nordica a societatii
2.
3.
controlul consumurilor energetice (energie electrica, gaze naturale, apa, aer comprimat
dotarea cu utilaje moderne de injectie pentru reperele din termoplaste sau termorigide,
2010
2011
2014
2015
2016
53 163
70 000
80 000
90 000
ESTIMAT
100 000
1 088
1 300
1 500
1 700
1 800
Din care:
Export (in $)
PROFIT BRUT
2010
2011
2014
2015
39500
56000
82000
116000
2016
ESTIMAT
147000
9
FIRMA
RELATIA
Gustav Hager
Austria
Telmeco
Grecia
Exteh
Croatia
Pacifico
Germania
YJik Kaapeli
Finlanda
El-Co
Jugoslavia
Kujbusviil
Ungaria
Mediarc
Ungaria
Vas-Fepiar
Ungaria
Kontavill
Ungaria
Mikron
Ungaria
Extra
Canada
Sez Dolny Kubin
Slovacia
Elnos
Jugoslavia
TOTAL
U/M
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
Mii $
CONNTRACTE
PE ANUL 2015
127,15
200,25
150,23
70,98
78,00
78,00
300,94
34,35
62,17
39,80
20
163
25,4
1.350,27
10
Beneficiari traditionali ; valoare sub 50000 mil lei pe an plata cu cash pana la
30% si restul de 70% in 70 zile
Clienti noi SRL-uri; plata integrala cu CEC, cash sau in cazul in care firma este
cunoscuta si SC EL-CO SA vrea sa o atraga ca beneficiar traditional plata 50%
cash sau CEC si restul de 50% plata prin OP la 30 zile.
Plata in avans
a)
b)
Electroaparataj Bucuresti
AESA Titu
INSTA Focsani
Relee Mediasi
Electromures Tg. Mures
c)
Denumire produs
Cod
Crt.
1
2
3
Pret
EL-CO
Capac sig.Neo-D16A
Capac sig.Neo-D63A
Soclu sig.Neo-D16A
1006-00
1005-00
1232-003
0.10
0.12
0.42
Linder
ETI
S.Jung
Germania
0.18
0.22
0.86
Slovania
0.14
0.16
0.72
Germania
0.16
0.18
0.75
12
4
5
6
Soclu sig.Neo-D63A
Capac D2
Capac D3
1257-003
1034-00
1056-00
0.50
0.12
0.16
Dulie
E27
4279-00
0.21
8
9
monocorp
Dulie portelan E40
Aplica dreapta E27-
4301-00
4285-00
1.05
1.05
10
portelan
1.20
0.20
0.28
Metalurk
0.96
0.15
0.22
Vassloh
1.04
0.18
0.24
Rovelli
Germania
0.26
Germania
0.28
Italia
0.23
1.60
-
1.72
1.98
1.20
1.26
60W
Aplica oblica E27-60W
4286-00
1.05
2.02
1.28
Dupa cum se observa preturile firmei EL-CO SA sunt sub nivelul concurentei, in rare
cazuri peste nivelul acesteia. Sunt mai ieftine deoarece costul manoperei este mai mic decat in
alte tari si pentru ca firma EL-CO nu are omologari internationale, acestea fiind acum in curs.
b. Modaliti prin care se pot depi avantajele competitive ale concurenilor
Punctele forte ale produselor comercializate de firmele din grup:
1. Gama produselor SC EL-CO SA este mai diversificata, clientul atunci cand
cumpara produse gaseste la EL-CO SA o gama complexa si de calitate fata de alte
unitati unde nu sunt produse ce au inglobate ceramica electrotehnica.
2. SC EL-CO SA are un grad inalt de integrare, peste 95% si poate avea o adaptare
lina la variatii si cerintele pietei, pe cand alte unitati trebuie sa lucreze in
colaborare cu alte firme.
3. SC EL-CO SA are un specific si o structura de productie, unica in tara , din cauza
pilonului principal : ceramica. Efortul investitional ar fi deosebit de mare pentru
concurenta ca sa realizeze o sectie de ceramica similara cu cea de la EL-CO SA.
4. Scularia SC EL-CO SA, bine utilata si cu personal calificat depaseste nivelul
tehnic al multor scularii ale concurentilor interni.
13
deaorece prezinta interes deosebit de ordin comercial, practic nu exista domenii de activitate
(industrie, constructii, agricultura, servicii) care sa nu utilizeze produsele acestei ramuri
industriale.
Se precizeaza ca in prezent in tara nu exista o alta societate producatoare de
aparataj electric de joasa tensiune care sa dispuna, asa cum are EL-CO SA si de o capacitate
( sectie) de producere a reperelor ceramice, de steatit si portelan electrotehnic care furnizeaza
reperele de baza aferente productiei de aparataj. Prin aceasta capacitate de productie EL-CO
SA este si furnizor de repere ceramice pentru fabrici de aparataj de joasa tensiune din tara si
strainatate.
2.Principalele grupe de produse ale societatii EL-CO SA sunt:
25,34%
Dulii si aplici
20,58%
16,58%
11,12%
Sigurante MPR
5%
7%
NR.
PRODUSUL
CRT
1
2
3
4
5
6
7
VANZAREA
PONDEREA IN
(MII LEI)
TOTAL
1074.23
485,03
930,53
319,09
59,27
188,88
319,67
PRODUCTIE
31,80
14,36
27,50
9,45
1,75
5,59
9,46
15
DESTINAT
UM
2013
2014
2015
2016
LA
(4 LUNI)
(PIATA)
Pret
Pret
Pret
actual curent
50.211 20.298
Pret
Pret
Pret
Pret
Pret
actual
49.590
curent
38.398
actual
46.831
curent actual
25.314 25.314
INTERNA
Mii lei
curent
13.110
EXPORT
Mii$
906
906
1075
1075
1072
1072
512
512
Mii lei
mii lei
1860
14.970
7711
57.922
3435
23.733
9149
58.739
7763
46.161
9124
55.955
4284
29.598
4284
29.598
TOTAL
productia
exercitiului
EXPORT
MII $
MIL LEI
2013
(preturi curente)
MIL LEI
924
1.898
2014
1.209
3.863
2015
1.088
7.853
2016 (4 luni)
495
4.133
7.864
10.290
9.260
4.133
(preturi actuale)
5. Descrierea fluxului tehnologic actual:
In cadrul societatii EL-CO SA sunt imbinate 4 tehnologii de baza si anume:
Fabricatia este puternic integrata, toate atelierele si compartimentele fiind in aceiasi cladire
(monocorp).
6. Specificarea capacitatilor de productie existente
Capacitatea proiectata
Infiintata in 1975 prin HCM 14 ca Intreprindere de Izolatori Electrici de Joasa
Tensiune, capacitatea proiectata a suferit modificari, astfel ca la punerea in functiune a
capacitatilor de baza ale societatii in anul 1983, aceasta era exprimata valoric la nivelul de
436.000 mii lei.
Capacitatea fezabila proiectata este de 332.000 mii lei asa cum a fost stabilita in anul
1991, dupa actualizarea acestei capacitati la specificul productiei reale si ca urmare a reducerii
timpului de lucru de la 6 zile la 5 zile pe saptamana, precum si a scoaterii din functiune a unor
utilaje. In preturi acutale capacitatea proiectata inseamna 46.161.110 mii lei.
Fata de aceasta gradul de utilizare a capacitatilor existente a fost in 2015 de 54,22%,
iar in anul 2016 pana la data de 30.04.2016 de 55,80%. Diferenta se datoreaza lipsei pietei de
desfacere cauzata de :
Gradul de uzura mediu real al imobilizarilor este la data de 30.04.2016 de 70,77% fata
de gradul de uzura scriptica de 71,87%.
IV.2. Cantiti de materiale necesare i furnizorii
Principalii furnizori de materii prime si ponderea acestora in valoarea totala a
aprovizionarilor, asa cum se prezinta pe primele 4 luni ale anului 2016, sunt prezentati astfel:
FURNIZOR
Metrom Brasov
Nitramonia Fagaras
Combinatul
MATERII PRIME
VALOARE
PONDERE IN
CONSUM DE
MATERII PRIME
SI MATERIALE
19,59
7,6
3,6
17
Siderurgic Galati
IOA Ramnicul Sarat
Organe
de
158,9
asamblare
Aprodem Ploiesti
Materiale plastice
276,1
Exploatarea Miniera Caolin
86,6
Harghita
Exploatarea Miniera Feldspat
81,3
Rm. Valcea si Capus
Diverse unitati
Ambalaje
418,1
Diverse unitati
Materiale
pentru
215,7
galvanizare
Electroaparataj
Colaborari
960,9
Bucuresti si altii
TOTAL
9149
TOTAL MATERII PRIME IMPORTURI
Sedlelik
Kaolin Caolin
188
Cehia si caolin
Senovo Bulgaria
Lili Mineral India
Felspat
173
EL-CO Iugoslavia Borne
312
(barter)
Garey Rouen Franta Disjunctoare
309
Solidus Ungaria
Suporti si placi
186
ardere
1,7
3,0
0,9
0,9
4,5
2,3
10,5
16.22
2,05
1,9
3,4
3,4
2,0
2011
2012
2013
2014
2015
PERSONALULUI
Muncitori direct
527
524
600
700
800
productivi
Muncitori indirect
462
387
330
300
250
18
productivi
TESA + conducatori
189
189
170
150
150
si mastri
Salariu mediu brut
718
1322
1423
1468
1523
II-III
II-III
II-III
II-III
II-III
PROCENT
DETINUT(%)
EL-CO SA
SIF OLTENIA
60
35
19
MANAGER SI
SALARIATI
TOTAL
5
100
fermitate n decizii;
managerul este capabil s le aplice n efectuarea unor activiti concrete sau n ndrumarea
personalului din subordine , care execut aceste operaii i are nevoie de sprijinul
managerilor;
oportunitate;
inventivitate;
loialitate fa de firm;
integritate moral;
20
21
c factorul uman este resursa vital a unei organizaii. Ne bazm pe punctele forte ale
afacerii i al personalului angajat urmrind valorificarea resurselor de care dispunem.
Dezvoltarea organizaional pe termen lung, n cadrul companiei se refer la
eventualele modificri ce pot aprea la nivelul structurii sistemului i la nivelul
personalului.
Suplimentarea personalului angajat nc nu reprezint o necessitate dar este o
opiune pe care noi o vom lua n calcul n momentul n care timpul de munc va deveni o
problem n a rspunde cererilor clienilor notri.
22
23
TOTAL DE
PROIECTUL DE FINANTAT
FINANTARE
REALIZAT
DIN CARE:
Surse proprii
2016
2020
1408,7
1365,7
43
493,3
493,3
915,4
872,4
43
635 218
401 040
234 178
5 220
3 770
1 450
Din care:
profit pentru
investitii
amortizari
Credite pe temen
lung la furnizor
EUR
TOTAL
FINANTAT
Costuri de investitie
Esalonarea investitiilor
proiectului
cu
Externe
Total
2016
2020
513,2
513,2
513,2
382,9
4250,9
4633,8
3183,8
1450
73
73
73
455,9
4764,1
5220
3770
1450
montaj
echipamente instalatii
alte cheltuieli de investitii
(conform devizului)
Total
24
VALORI IN DM
VALORI IN MIL.
LEI
85834
32802
38047
14685
668197
40291
794022
28500
2000
2500
7000
1300
2000
2000
1200
2200
2500
1400
9700
455900
522000
25
51320
463380
7300
522000
3770
3183,8
513,2
7300
14500
14500
-
26
mpotriva fraudelor se poate lupta prin urmtoarele mijloace: n primul rnd un proces
de recrutare i selecie detaliat pentru posturile cu mai mult responsabilitate, n al doilea rnd
motivarea personalului att financiar, ct i non-financiar. Angajaii care au furat trebuie
pedepsii pe msura faptelor comise.
Clienii sunt sursa principal de profit, ns prezint i anumite riscuri. n primul rnd
preul oferit pentru serviciile si produsele oferite ar putea s nu fie pe placul clienilor, ntruct
ei l consider prea mare. Acest lucru va fi contracarat prin serviciile si produsele de calitate.
Un risc posibil ar fi faptul c nu vom putea avea o cretere rapid, datorit existenei
unui numr ridicat de concureni att direci ct i indireci. Acest risc va fi atenuat prin
diversitatea serviciilor si produselor oferite.
Urmm ca n viitorul apropiat s ne extindem firma prin oferirea clienilor servicii si
produse de calitate superioara, la preuri rezonabile.
27