Foto

Victor1558

Sunt ANTR
fcut/ EPREN
pentru ORIAT?
Bogdan Comnescu

Succesul
antreprenorial este
50% Spirit i
50% tiint!
,
i ambele se pot
nvta!
,
Bogdan Comnescu
Accelera

Sunt fcut/
pentru

antrepr
enoriat?

De ce nu mai merge bine afacerea mea?,
Este echipa optim pentru afacerea mea? sau
De ce nu m-am apucat nc de o afacere pn
la vrsta asta? sunt ntrebri care, orict
de ciudat ar prea, au un rspuns
comun!

De ce am ales
antreprenoriatul
ca subiect?

Am ales subiectul antreprenoriat avnd
n minte patru motive majore:

1. Antreprenoriatul este un pas natural
n cariera multor manageri. Fie le-a
venit o idee pe care vor s o exploateze,
fie s-au sturat s dea raportul i s
munceasc pentru altul, foarte muli
manageri i fac o firm.

2. Din ce n ce mai muli patroni,
ngrijorai fiind c economia nu i mai
revine odat au nceput s solicite
ajutorul companiilor de consultan.

3. Moda intraprenoriatului a invadat
corporaiile, fiind considerat cea mai
eficient soluie mpotriva crizei
economice i

4. Din ce n ce mai muli tineri
realizeaz c antreprenoriatul este calea
cea mai rapid i sigur ctre nivelul de
via pe care i-l doresc. i au dreptate!

De ce nu (mai) merge bine

afacerea mea?

O s discutm despre cazul antreprenorului care are nevoie de un sfat pentru
a-i re-porni compania pe drumul cel
bun. Dar discuia ar fi fost cam aceeai
i dac am fi luat ca subiect un manager
sau un tnr care vrea s porneasc o
afacere sau dac am analiza de ce are
nevoie personalul unei companii mari
pentru ca trendul intraprenoriatului s
aib succes.

Un numr din ce n ce mai mare de
patroni apeleaz la companiile de
consultan pentru a afla De ce nu merge
afacerea mea? i Ce trebuie schimbat?.
Evident c fiecare companie are
specificul ei i pentru a determina toi
factorii care o ncetinesc este nevoie de
analize detaliate. Dar exist, totui, un
factor comun al tuturor acestor
companii: antreprenorul i gndirea lui.
i cnd spunem gndirea avem n
vedere dou elemente majore:

- Spiritul Antreprenorial - mentalitatea

adecvat activitii antreprenoriale i

- tiina Afacerilor - cunotinele

profesionale necesare antreprenorului
pentru a dezvolta cu succes afacerea.

n majoritatea cazurilor n care evoluia
afacerii nu este cea sperat de antreprenor, problemele nu sunt legate de
lipsa resurselor, atitudinea salariailor sau
dificultile pieii, ci de problemele

pe care le are antreprenorul la unul

dintre aceste dou capitole:

- Fie antreprenorul are un Spirit foarte
dezvoltat i, ca urmare, gestionarea
afacerii este una netiinific, bazat pe
instinct, aciune i rezilien. Ca urmare,
antreprenorul face o serie lung de
greeli sau pierde resurse preioase
inventnd roata. (Principala surs a
acestei probleme este lipsa de rbdare a
antreprenorului n ceea ce privete
aciunea disciplinat sau lipsa de
educaie n afaceri.)

- Fie antreprenorul pune extrem
de mult accent pe partea tiinific i i
petrece majoritatea timpului nvnd,
planificnd, bugetnd i organiznd
compania. n acest caz, partea de
aciune este neglijat i compania se
dezvolt foarte lent sau pierde oportuniti importante. (Principala surs a
acestei probleme este disconfortul
antreprenorului n ceea ce privete riscul
sau luarea deciziilor n situaii incerte).

Credei c dumneavoastr suntei
fcut pentru afaceri?

nchipuiete-i ce ciudat i se pare unui
patron care are o companie de mai muli
ani i care a nregistrat profituri mari n
anii 2005 2008 cnd i pun aceast
ntrebare! De obicei, se uit lung la
mine, apoi se uit n jur (ca i cum i-ar
dori ca ntreaga lui companie s i fie
martor) i apoi mi rspunde ca i cum
ar fi cel mai natural lucru din lume: Pi
asta fac de x ani!

Cu toate astea, rspunsul nu este deloc

evidentchiar dac persoana respectiv
a avut o companie care a mers foarte
bine n anii anteriori. De ce? Pentru c
piaa anilor 2000 era o pia atipic i
aproape oricine ncepea o afacere, chiar

i greit conceput, fcea bani. Dar, dup

2008, cnd piaa s-a schimbat, a nceput
s fie nevoie de mult mai mult pentru a
supravieui i pentru a face profit. Este
nevoie de Spirit Antreprenorial i de
tiina Afacerilor fr de care compania
nu (mai) funcioneaz!

i pentru a susine cele de mai sus cu un
exemplu simplu, s ne uitm la
specialitii dintr-un anumit domeniu (IT,
F i n a n e, M a r k e t i n g, M e d i c i n ,
Stomatologie, Construcii, Arhitectur,
etc.) care erau convini c pentru a-i
face o companie de succes este suficient
s cunoti foarte bine profesia i s ai
dorina de a face ceva foarte bun iar
clienii vor veni de la sine! Ei bine, nu
este aa! De aceea vedem Stomatologi
excepional de buni care nu au pacieni
( i ajung dup un timp s munceasc iar
pentru un patron), n timp ce o
policlinic particular, care lucreaz cu
mediocriti, geme de pacieni i de bani.
Sau vedem companii de IT, conduse de
parteneri extrem de inteligeni, care dau
faliment, n timp ce o companie de IT
care vinde un soft plin de bug-uri crete
cu 25-30% pe an n plin criz.
(Exemplele sunt fictive! Da?) Diferena dintre
cele 2 situaii o face spiritul i tiina
patronului; mentalitatea lui fa de a
face afaceri i cunotinele lui privind
administrarea afacerii.

Succesul
antreprenorial
este 50% Spirit
i 50% tiin!
i ambele
se pot nva!

Ce mentalitate au cei care sunt

fcui pentru afaceri?

Sunt 12 factori care definesc profilul
psihologic al antreprenorului de succes.
Analiznd cei 12 factori, vei putea gsi
un prim rspuns la ntrebrile:

- De ce nu merge bine afacerea mea?,
- Au oamenii mei profilul necesar pentru a
implementa trendul intraprenorial?
sau
- De ce nu m-am apucat nc de o afacere
pn la vrsta asta?

Cei 12 factori sunt:

1. Dorina de Realizare
Antreprenorii de succes au o mare
dorin de realizare i aleg
antreprenoriatul pentru a i-o hrni,
indiferent dac n percepia lui
realizare nseamn avere, putere
absolut n companie sau a schimba
lumea n bine. Antreprenorul de succes
intr n afaceri puternic motivat s
realizare ceva. Dac aceast dorin nu
este foarte mare, capacitatea lui de a
mpinge lucrurile la limita superioar
este mic i compania treneaz.

2. Competitivitatea
Antreprenorii de succes au un nivel
foarte ridicat de competitivitate. Vor mai
mult, mai bine, mai repede! O vor de la
ei i de la ceilali! Lipsa competitivitii
duce la pierderea unor oportuniti n
faa concurenei. Iar cnd piaa este una
proast ... nseamn moartea
companiei. mi amintesc o client care
se plngea de relele pe care i le face
c o n c u re n a . C n d a m n t re b at :
Dumneavoastr ce plnuii s le facei lor? a
rspuns aproape speriat: Vai! Dar nu se
face aa ceva! Cum s le fac ru intenionat?

3. Reziliena
Antreprenorii de succes au o mare
capacitate de revenire dup pierderi
sau insucces. Asta i ajut s i pstreze
energia i entuziasmul chiar i atunci
cnd au dat-o n bar. Un antreprenor
cu rezilien mic are o mare problem:
atunci cnd face greeli sau cnd merge
prost este deprimat i pierde controlul
asupra afacerii lui.

4. Gndirea conceptual
Antreprenorii de succes au o gndire
conceptual, fr a intra n detalii. Am
s dau un exemplu: S facem cabinete
stomatologice exclusiv pentru copii! este un
concept pe care patronul l vrea
implementat. Restul, cum arat, unde le
facem, ce jucrii punem acolo, etc., nu
mai este preocuparea lui ci a echipei.
Echipa este cea care trebuie s vin cu
detalii i soluii. Din pcate, un numr
mare de antreprenori au tendina de a se
implica excesiv n detalii pn cnd
ajung s piard imaginea de ansambul i
controlul companiei.

5. Persuasivitatea
Antreprenorii de succes sunt foarte
persuasivi! Sunt foarte persuasivi i foarte
tenace n ai convinge pe ceilali de ideile
lor sau n a obine ce vor! Dac
antreprenorului i lipsete puterea de
persuasiune sau i este ruine s ia ceea
ce i dorete, ideile lui, orict ar fi de
bune, nu vor ajunge la client! Am ntlnit
un caz, din domeniul modei, n care
creaiile erau superbe i preurile foarte
bune dar patroanei i era jen s i pun
vnztoarele la munc, i era jen s fac
publicitate agresiv i detesta ideea de ai impune ideile. Rezultatul? Compania
moare chiar acum, n timp ce citeti
articolul (dac nu a murit deja!) din
cauza concurenei ag resive i a
indisciplinei echipei.

6. Independena
Antreprenorii de succes sunt oameni
independeni.

Independena este o caracteristic ce se

manifest n viaa de zi cu zi i n afaceri,
n egal msur. Un om independent,
cnd este la o teras cu prietenii i a
obosit spune: S-a fcut trziu! V las! i
pleac, indiferent ce zic ei. Un om cu
nivel mic de independen zice: Ct mai
stm? Mai merge cineva? ... Bine, v atept!
dei el este mort de oboseal i s-ar duce
acas. La fel este i n companie! Patronii
cu nivel mic de independen simt
permanent c au nevoie de acordul
altcuiva s fac ceea ce tiu foarte bine
c au de fcut. Ezit s lanseze un
produs pn nu au acordul tuturor sau
ezit s concedieze un salariat pentru a
nu pierde imaginea de biat de treab.
Iar astea i afecteaz imaginea de leader
i, ulterior, evoluia companiei.

7. nclinaia ctre aciune
Antreprenorii de succes sunt oameni cu
o puternic nclinaie ctre aciune. Sunt
genul de oameni care, dac le-a venit
ideea s plece la munte, se urc n
main i pleac la munte. Nu stau s
fac o mulime de planuri i de liste, s
caute 5 ore pe internet o rezervare la un
hotel sau s cear prerea a 3-4 oameni.

La fel acioneaz i n afaceri! Dac vor
s fac o schimbare n companie, o fac!
dac vor s lanseze un produs nou, l
lanseaz! Dac nu au clieni, se urc n
main i caut clieni. Dac la ora
23.00 le vine o idee, convoac toat
echipa managerial i i pun la munc.
Cei care nu au aceast caracteristic,
prefer planurile, prefer s se
gndeasc bine, s amne, s caute, s
discute ... s fac orice numai s nu
acioneze.

mi amintesc de un client care ne-a

solicitat consultan privind sistemul lor
de vnzare. La prima ntrevedere, ne-a
prezentat un dosar superb, plin de
proceduri, scheme, grafice i previziuni.
ns la ntrebarea Un raport al vnzrilor
de pn acum (compania era infiinat de 6
luni) ne putei da? rspunsul a fost: Pi
nu am nceput nc! De aceea v-am i
chemat: vrem s fim siguri c totul este
bine pus la punct! Cu alte cuvinte,
zeci de planuri, zero aciune! Nu spun c
este ru s faci planuri (Ba chiar trebuie
s lucrm planificat!) dar o mie de
planuri valoreaz mai puin dect o
vnzare care aduce bani i feedback real
de la client.

8. ncrederea n sine
Antreprenorii de succes sunt oameni cu
un nalt nivel de ncredere n sine.
Uneori, a spune, chiar periculos de
nalt! Sunt oameni ncpnai i
foarte ncreztori n ideile lor, n logica
lor i n puterea lor de a transforma
ideile n realitate.

De ce este att de important ncrederea n sine
atunci cnd vorbim de antreprenoriat?

n primul rnd pentru c majoritatea
oamenilor din jurul nostru tiu s ne
explice de ce NU se poate face. Cu
alte cuvinte, de cte ori ai o idee de
afaceri, se vor gsi zeci de prieteni care
s te descurajeze i, dac nu ai ncredere
n tine, vei fi tentat s renuni la ea i
respectiv la ansa ta de a-i ndeplini
visul.

n al doilea rnd, pentru c ncrederea

este contagioas! Dac leaderul
companiei nu are ncredere n el, nici
echipa lui nu va avea ncredere n el. Dar
dac leaderul afieaz ncredere, echipa
l urmeaz fr s i mai pun ideile la
ndoial.

9. Optimismul
Antreprenorii de succes sunt oameni
foarte optimiti.

i a vrea s clarific, de la nceput, ce
nseamn optimism antreprenorial
fiindc mult lume l confund cu
ignorana sau cu autominirea.

Optimism NU nseamn s te
autoamgeti c totul va fi bine i s te
lai n voia sorii. Optimist nseamn s
ai ncredere n tine c vei gsi soluii sau
c vei reui n situaiile grele cu care te
vei confrunta! Optimism nseamn s
caui soluii! Optimism nseamn s nu
renuni! Optimism nseamn Colonelul
Sanders (KFC) i cele 1.000 de ncercri
ale sale de vnzare a reetei de pui prjit.

10. Tolerana la risc
Antreprenorii de succes au o foarte mare
toleran la risc. Suport extrem de bine
situaiile nesigure.

S lum cel mai simplu exemplu: Un
tnr manager are o idee extraordinar
de afaceri i mi cere prerea. i spun c
mi se pare genial i c ar trebui s
nceap. Cu toate astea, ezit. De ce?
Acum am de bine de ru un salariu! Dac m
apuc i mi fac firm i nu va merge, ce fac?
Cu alte cuvinte, ceea ce l inea era frica
de un venit nesigur chiar dac exista
posibilitatea s ctige de sute de ori mai
mult n anii urmtori. Evident c l-am
sftuit s nu i fac o firm fiindc, n
timp, teama lui fa de risc i de situaiile
nesigure l-ar fi stresat extrem de tare.

Pe scurt: antreprenoriatul nseamn
RISC i dac nu poi s dormi noaptea
fiindc nu tii exact ce i aduce ziua de
mine, nu i face o firm fiindc stresul
te va omor.

11. Disciplina personal

Antreprenorii de succes sunt oameni
disciplinai.

i n acest caz trebuie s clarificm, de la
bun nceput termenul de disciplin
pentru c nu a vrea s l confundm cu
politee, elegan sau ordine.

Disciplina personal este capacitatea
individului de a-i autoimpune s fac
ceea ce tie c trebuie s fac. i asta,
indiferent de chef, emoii, energie sau
stare de sntate. Antreprenorul de
succes are puterea de a zmbi oricrui
client dac are interesul s i vnd, are
puterea de a se urca n main s se duc
pn n cellalt capt al rii dac trebuie
s verifice operaiunea de acolo sau s
concedieze jumtate din personal dac
situaia firmei nu este cea mai fericit.

12. Orientarea ctre oameni
Antreprenorii de succes au o puternic
orientare ctre oameni, ctre relaionare
i ctre interaciune.

n afaceri, de fapt, cam totul este legat de
oameni: de clieni, de furnizori, de
salariaii proprii, de concureni, de
salariaii instituiilor statului, de bresle, i
de cluburi. Totul se nvrtete n jurul
ideilor de influen, de negociere i de
comunicare. De aceea, dac nu simi c
i place s interacionezi cu oamenii, s
i c u n o t i i s i i n fl u e n e z i ,
antreprenoriatul nu este cea mai bun
idee pentru tine!

t
u
c

f
t
n
u
S pentru
?
t
a
i
r
o
n
e
r
p
e
r
t
n
a
!
e
t

z
a
e
t
s
Te

Alege una dintre opiuni!

Fii nemilos de sincer cu tine!
1. Dorina de Realizare
Simi c vrei s faci ceva care s schimbe lumea sau s schimbe radical modul tu de via?
DA

Nu

2. Competitvitatea
i place s ctigi? i place s nvingi? i place s fii mai bun dect cei din jurul tu?
DA

Nu

3. Rezilien
i este uor s treci peste pierderi? Simi c o pierdere este o surs nou de motivaie?
DA

Nu

4. Gndirea conceptual
i place s te gndeti la lucrurile mari? i place s vezi lucrurile de sus? Te irit detaliile?
DA

Nu

5. Persuasivitatea
i place s convingi oamenii? i place s i vezi pe oameni c fac ce spui tu? i place s insiti?
DA

Nu

6. Independena
Te irit s depinzi de alii? i-ai dorit de mic s ai casa ta i viaa ta? Iei singur decizii?
DA

Nu

7. nclinaia ctre aciune

Preferi s te ntlneti cu un client dect s creezi o prezentare?
Preferi s te duci la un client dect s participi la o edin?
DA

Nu

8. ncrederea n sine
i s-a spus vreodat c eti nebun? i place s faci cum i trece ie prin cap? Te irit sfaturile?
DA

Nu

9. Optimismul
i doreti s ntmpini greuti pentru a vedea cum te descurci?
DA

Nu

10. Toleran la risc

Ai lucrat (lucrezi) pe comision? i place s mergi n locuri unde nu tii ce te ateapt?
Ai spus vreodat Ce o fi, o fi!
DA

Nu

11. Disciplina personal

i poi impune s faci anumite lucruri grele? Te ii de planurile tale indiferent de situaie?
DA

Nu

12. Orientarea ctre oameni

Cnd i vine o idee de afaceri, primul gnd este ce ar vrea clientul? Preferi s discui despre un produs
n loc s citeti despre el? Preferi glgia unei petreceri n locul linitii unei biblioteci?
DA

Nu

Total DA uri =

Total NU-uri =

Peste 10.000 de oameni mai buni

nfiinat n anul 2005, ca filial a Academy Accor Services - Paris,
Accelera este o companie de Training i Consultan specializat n
creterea performanelor profesionale prin Schimbare i Dezvoltare.

Clienii aleg serviciile noastre, fiindc:

1. Folosim cele mai eficiente tehnici de schimbare i nvare
2. Trainerii au peste 10 ani de experien n domeniu
3. Programele sunt perfect adaptate echipelor lor i
4. Rezultatele obinute sunt ncnttoare!

Cu peste 10.000 de cursani satisfcui, din peste 300 de companii, n

primii 9 ani de activitate, Accelera este leader naional n creterea
perfor manelor prin schimbarea atitudinii, motivaiei i
comportamentului profesional.

Poi gsi peste 800 de mrturii despre serviciile

noastre i clienii Accelera pe www.accelera.ro.

Bogdan Comnescu
Director General
Accelera
01.01.2014

Cu peste
10.000
de oameni
mai buni,
din peste 300
de companii
din Romnia,
Accelera este

leader
n accelerarea
performantei
prin schimbare,
motivare si
dezvoltare!

este leader n
accelerarea performantelor
prin schimbare, motivare
si dezvoltare!