3.

Planul de afaceri
Sugestii teoretice
A. Structura planului de afaceri
ntocmirea planulu de afaceri este o activitate, ca de altfel i cercetarea de pia sau evaluarea
ideilor de afaceri, pe care foarte muli antreprenori o ignor, considernd c este doar o pierdere
de timp i c intuiia lor de oameni de afaceri este cluza cea mai de ndejde n lumea
afacerilor.
Planul de afaceri este un studiu complex care se elaboreaz n vederea nceperii unei afaceri noi,
n cazul n care interprinderea solicit credite pentru investiii i restructurare, pentru constituirea
unei societi mixte, n caz de fuziune, divizare, etc. Planul de afaceri permite investitorilor de
capital, bncilor, altor ageni economici s cunoasc starea actual i perspectivele firmei n
competiie cu ali parteneri. Planul de afaceri trebuie s dea rspunsuri la cteva ntrebri
fundamentale: Cine suntei? Ce facei? De unde venii? Unde vrei s ajungei?
Pentru o afacere mic, cu un capital iniial de cteva zeci de mii de lei, Planul de Afaceri poate fi
ntocmit pe cteva pagini, dar cu bun gndire asupra ideii de afacere i a modului ei de
implementare.

Care sunt componentele principale ale unui plan de afaceri?

De regul, un plan de afaceri conine o serie de componente obligatorii:
Foaie de titlu;
Sinteza planului de afaceri;
Prezentarea produsului firmei;
Piaa-int i concurena;
Procesul de producie i furnizorii;
Managementul firmei;
Strategia de marketing;
Previziunile financiare;
Exemplu pentru pagina de titlu.
O idee bun ar fi s punei o poz color cu produsul dvs. chiar de la nceput. Avei n vedere i
includerea urmtoarelor informaii:
Numele firmei Dvs.
Luna, anul cnd a fost ntocmit planul
Plan de afaceri copia nr. [x]
Numele persoanei de baz (director, manager)
Adresa: oraul, codul potal,telefon, e-mail

Exemplul 1.
SRL AnimalClinic a fost fondat la data de 28.10.2013, i nregistrat ca clinic veterin prestatoare de
servicii veterinare la 03.11.2013, la Camera nregistrrii de Stat a Republicii Moldova.
Iniial firma nu dispune de sediuPlan
pentru
i desfura activitatea, deaceea fondatorii au decis c pn
dea-afaceri
activitatea firmei va Societatea
permite construc
ia unui nou sediu,
s-i desfoare activitatea la etajul 1 al casei n
cu Rspundere
Limitat
care locuiete unul din fondatori, situat n satul Mereni, r. Anenii Noi.
,,Fruct
Servicii oferite:
s. Fundul
Galbenei, r. Hnceti, Republica Moldova
1. Consulta
ii primare;
2. Investigaii clinice i paraclinice;
3. Analize de laborator;
4. Investiga
ii chirurgicale de diferite
grade
de dificultate;
Denumire:
SRL
,,Fruct
5. Ambulan
veterinar;
Adresa:
s. Fundul Galbenei, r. Hnceti,
6. Vaccinare;
tel:0(234)32541, ob: 078523654,
e-mail:
7. Ecocardiografie;
fructmd@yahoo.com
8. Cipare .
Data fondrii:
05.08.2013
Capital statutar
- 300000 lei cod fiscal: 10008005555
Nr.nregistrare/
Aportul fondatorilor
lei
Numele- 100000
directorului:
Istrate Ion
Credit bancar de
la BC Moldinconbank
SA - 200000
leicu Rspundere
rata dobnziiLimitat
15 % termen 5 ani.
Statutul
juridic:
Societate
Scopul clinicii : de a ajunge s dein o afacere sntoas i de succes, care s fie lider pe pia n
serviciile oferite, precum i, ca pentru fiecare unitate antreprenorial, obinerea unui profit considerabil.
1.
Ce cuprinde sinteza planului de afaceri?
Sinteza trebuie s ofere o privire general asupra afacerii, fr a intra n amnunte, care vor fi
detaliate n capitolele urmtoare. Acest capitol poate include urmtoarele:
- scopul planului de afaceri (atragerea creditului, investitorului sau un plan operaional pentru
controlul afacerii);
- viziunea afacerii;
- domeniul de activitate;
- misiunea firmei;
- obiectivele firmei;
- concluzii asupra analizei pieei (mrimea pieei int, caracteristicile i tendinele ei);
- o descriere succint a afacerii (forma organizatorico-juridic, produsele sau serviciile oferite);
- cererea pieei ce va fi satisfcut prin realizarea ideii Dvs. de afaceri;
- metoda de satisfacere a cererii de produse sau servicii pe pia.

Exemplul 2.
Planul de afaceri este elaborat n scopul iniierii unei afaceri noi care va desfura o activitate de
cretere a puilor.
Viziunea noastr: ntreprinderea va atinge n urmtorii 3 ani o cifr de afaceri de 400000 lei.
Misiunea noastr: Asigurarea consumatorului cu carne de pui ecologic.
Obiective: - reducerea costurilor de distribuie cu 4%
- reducerea costurilor variabile cu 20% prin introducerea unei linii automatizate de
ntreinere.
,,GlobalPui SRL a fost creat la 12 august 2013 de ctre 2 fondatori Guu Vasile i Matei Andrei.
Costul total al proiectului este de 380000lei din care 180000 lei vor fi asigura i printr-un credit bancar
i vor fi utilizai n totalitate pentru procurarea utilajului pentru creterea puilor, iar 200000 lei
constituie contribuia proprie a fondatorilor cu pri egale n capitalul ntreprinderii: Guu Vasile 50%
(100000 lei) i Matei Andrei 50% (100000 lei).
,,GlobalPui SRL a fost nregistrat la Camera nregistrrii de Stat a Republicii Moldova la data de
10.09.2013.
Conform Deciziei de fondare ,,GlobalPui SRL poate practica urmtoarele genuri de activitate:
- Activiti mixte (producerea crnii i oulor);
- Activitatea staiunilor avicole de incubaie;
- Comer cu amnuntul al crnii i produselor din carne.

De asemenea aceast prezentare trebuie s conin referiri la:

Contribuia proprietarilor/managerilor la capitalul firmei. O participare important poate

fi interpretat ca un semn clar al interesului i implicrii proprietarilor n afacere, ceea ce
reprezint una din cheile succesului acesteia.

Locul n care se desfoar activitatea i implicaiile acestei situaii (de exemplu privind
utilitile, fora de munc etc.).

Principalii furnizori de materii prime;

Dotrile cu maini, utilaje, mijloace de transport etc., imobilele deinute (trebuie precizat
dac acestea sunt proprietatea firmei sau sunt numai nchiriate sau obinute prin leasing).
2.

Analiza SWOT

Analiza SWOT const in identificarea oportunitilor i ameninrilor de pe pia, n evaluarea

prilor forte i slabe ale companiei i ale produselor ei. Analiza SWOT permite trasarea
principalelor direcii n dezvoltarea afacerii att pe termen mediu (3-5 ani), ct i pe termen scurt
(1-2 ani).
Analiza SWOT pentru S.A,, Romaneti
Puncte tari:
Puncte slabe:
ntreprinderea dispune de capaciti de Deficitul de mijloace circulante ;
prelucrare a strugurilor;
Cheltuieli mari pentru procesare;
Reutilarea i re-tehnologizarea proceselor de TVA exagerat.
producie
n
baza
utilajelor
tehnologice, tehnologiilor i procedeelor
tehnologice performante;
Compania dispune de propria marc
comercial;
Existena condiiilor naturale excelente de

producere i maturizare a vinului;

Diversificarea pieilor de export (Belarusi,
Ucraina, Kazahstan, Letonia, Filipine, Cehia,
Germania, Polonia, Frana, Romania;
Compania are acces la calea ferat;
Existena managementului profesionist i
experimentat;
Creterea nivelului de utilizare a
capacitilor de producie.
Oportuniti:
Implementarea unor noi tehnici moderne de
management (Statistical Proces Control,
HACCP, Balance Scorecard) i a sistemelor de
management
a
calitii
ISO
9000;
Procurarea utilajului pe baz de back
leasing.
3.

Riscuri:
Instabilitatea politicii valutare a statului;
Creterea permanent a preurilor le
resursele energetice i lubrifiani.

Cum trebuie prezentat produsul?

Planul de afaceri trebuie s ofere o descriere suficient de detaliat a produsului/serviciului firmei.

n cazul n care este vorba de un produs/serviciu existent, poate fi prezentat experiena firmei n
domeniu, capacitile de producie existente, competenele tehnice acumulate, performana n
domeniul vnzrilor etc. n cazul n care este vorba de un produs/serviciu nou vor fi prezentate
avantajele care permit firmei obinerea acestuia i aciunile care mai trebuie ntreprinse pn la
nceperea activitii normale.
Calitatea i preul produsului reprezint aspecte principale care nu pot lipsi din nici un plan de
afaceri. Ele sunt eseniale n poziionarea firmei fa de clieni i concuren. Alegerea preului
produsului este un aspect extrem de important. n cazul n care preul este mai ridicat, trebuie s
artai ce i va determina pe clieni s cumpere de la dumneavoastr. Dac avei mai multe
produse sau servicii, vei prezenta caracteristicile fiecruia i ponderea estimat n totalul
vnzrilor.
Descrierea produsului pentru o ser de roii:

Exemplul 1.
Soiul de roii ,,Tolstoi este un hibrid de tomate cu cretere nedeterminat, recomandat pentru
solarii i cmp. Fructele se coloreaz uniform n rou atractiv. Sunt tari, uniforme i au un termen
de pstrare de pn la 2 sptmni dup recoltare. Maturitatea dup plantare se atinge peste 70 de
zile, greutatea fructului aproximativ 120gr. Sunr rezistente la bolile cum ar fi Verticilioza sau
Virusul mozaicului tomatelor (ToMV)

Descrierea produsului pentru o fabric avicol:

Exemplul 2.
n cazul implementrii proiectului investiional propus, gospodria va crete i comercializa
carne de pui Broiler sub form de pui ntregi. Puii Broiler se caracterizeaz prin rezisten
nalt, din numrul total supravieuind 96%. Aceti pui se caracterizeaz prin caliti
gustative deosebite, bucurndu-se de o cerere nalt din partea consumatorului. Un pui este
sacrificat dup 42-45 zile. Masa unui pui spre sacrificare este in mediu 1,8-2,3 kg, iar
cantitatea de carne dup sacrificare este de 1,5-2,0 kg.

4. Cum trebuie prezentat piaa?

Lansarea unui produs sau serviciu trebuie precedat de studierea pieei poteniale (inclusiv
clienii i concurenii). Trebuie s estimai mrimea pieei pentru produsul respectiv (i pentru
categoria de produse din care face parte), precum i cota de pia pe care o deinei/v propunei
s o deinei. Dac este o pia prea ngust, s-ar putea s nu mai fie loc pentru nc un
productor/vnztor. Prin delimitarea segmentului de pia al firmei determinai i caracteristicile
principale ale viitorilor clieni. Este bine dac aducei o susinere solid a criteriilor alese n
segmentarea pieei.
De asemenea, trebuie s identificai i tendinele de viitor de pe pia: potenialul de cretere,
orientrile viitoare ale consumatorilor, posibilitatea intrrii/ieirii de pe pia a unor concureni
etc. ntrebrile la care este necesar de rspuns n cadrul analizei sunt urmtoarele:
1.Care sunt caracteristicile demografice ale consumatorilor (sexul, vrsta, statutul social etc.)?
2. Care sunt dimensiunile pieelor de desfacere? Unde se afl ele?
3. Care este dinamica pieei (n cretere, stabil, n scdere, pia noua sau aflat n etapa de
maturitate)?
Planul de afaceri trebuie s dovedeasc o bun cunoatere a clienilor poteniali.

Exemplu:
n prezent piaa de desfacere a fructelor n stare proaspt cunoate o dezvoltare n cretere i
aceast tendin se va menine pentru o perioad ndelungat. SRL,,Fruct este orientat
preponderent(70%) spre exportul de fructe n Russia i Romnia. Restul se vor comercializa
pe pieele municipiului Chiinu. La fel au fost ncheiate contracte prealabile cu 3 grdinie
i 2 coli din municipiu.

Clienii
n cazul n care exist un numr limitat de cumprtori de exemplu firme interesate de un
anumit tip de utilaj se poate face o prezentare detaliat a acestora cuprinznd, de exemplu, date
referitoare la:

numele/denumirea clienilor;

forma de proprietate;

localizarea geografic;

domeniul de activitate;

cifra de afaceri;

mrimea estimat a comenzilor i ponderea n totalul vnzrilor estimate etc.

Planul de afaceri trebuie s prezinte foarte clar cror necesiti ale clienilor se adreseaz
produsul respectiv i care sunt factorii care i determin pe clieni s cumpere produsele firmei.
n cazul n care firma se orienteaz spre un segment specific de pia, acesta trebuie clar
delimitat.

Exemplu:
Clientela pe care o vizm se mparte n dou categorii.
A. Pentru activitatea de producie, clientela va fi format din :
1. Brutriile steti i oreneti din zon, precum i firme de comer en-gros. Aceti clieni vor
cumpra fina en-gros pe baza unor contracte. Am mai contactat i o firm cu tradiie n
procesul de panificaie, care i-a exprimat interesul pentru aprovizionarea cu fin de la moara
noastr;
2. Populaia din satul Z.
Intenionm ca o parte din producia de fin s fie desfcut en-detail n magazinul firmei. Din
experiena firmei de pn acum, considerm c, la cererea existent, vnzri de o ton pe lun
pot fi cu uurin realizate.
B. Pentru activitatea de prestri de servicii de morrit, clientela va fi format din
productori agricoli locali, care posed importante cantiti de gru i porumb, pe care doresc s
le prelucreze pentru valorificare pe pia sau, pentru consum propriu. In satul Z exista 5.750
de locuitori, iar n satele vecine pe o raz de 20 km nca 25.000 de locuitori.

Concurena
Datele referitoare la concureni sunt adesea greu de obinut, dar se pot dovedi extrem de utile.
Dac aflai, de exemplu, c o firm important din domeniu intenioneaz s se extind pe piaa
pe care v-ai propus s o acoperii, s-ar putea s trebuiasc s v modificai strategia.
n general, un plan de afaceri trebuie s indice:

care sunt principalii concureni, localizarea lor i segmentele de pia pe care le

deservesc;

care sunt tipurile de produse/servicii pe care le produc;

calitatea i preurile produselor, reducerile de pre oferite clienilor, garanii, servicii

post-vnzare;

care sunt cotele de pia ale concurenilor;

avantajele competitorilor n ceea ce privete reputaia, fidelitatea clientelei, canalele de

distribuie.
Planul de afaceri trebuie s demonstreze c exist un segment de pia care poate fi deservit n
mod profitabil de ctre firm i s arate de ce acesta nu este i nu va fi preluat de ctre
concureni. Este important de asemenea s previzionai reacia concurenei la apariia/ extinderea
afacerii dumneavoastr i s prezentai strategia prin care i vei face fa.

Exemplu:
n zon, exist dou mori de gru (n satul ,,X i satul ,,Y cu tehnologii vechi, situate la
aproximativ 25 km distan, care lucreaza n regim de prestri servicii. Aceste mori acopera cu
greu necesarul de morrit din satele vecine.
Comparativ cu aceti concureni, activitatea pe care intenionm s-o organizm va fi mult mai
bun, deoarece :
- utilajele pe care le vom achiziiona sunt moderne, de productivitate nalt i asigur produse de
calitate superioar;
- patronul se va ocupa personal de conducerea activitii, ceea ce va duce la promptitudine n
prestarea serviciilor, evitarea risipei i a dezordinii, ritmicitate n aprovizionare;
- intenionm s oferim condiii de plat mai avantajoase fa de concuren.
Cum trebuie prezentat procesul tehnologic?
n cazul n care este vorba de o activitate de producie, va trebui s dai i detalii n legtur cu
procesul tehnologic:

etapele principale ale procesului tehnologic, timpul necesar fiecrei etape;

cerine privind aprovizionarea cu materii prime i materiale, calitatea i preul acestora;

necesarul de utilaje;

asigurarea cu utiliti;

organizarea produciei, servicii anexe;

impactul asupra mediului (eventual studiu de impact).

Exemplul 1
Ciclul de producie const n urmtoarele etape:
- achiziionare gru;
- mcinare;
- maturare (stocare 4-5 zile);
- desfacere fina.
Stocul de gru necesar pentru asigurarea ritmicitii produciei va trebui s acopere capacitatea de
mcinare pentru 10 zile, adic 17,5 t.
832 t / 12 luni / 4 sptamni = 17,5 t
Dup acumularea unui stoc de fin, realizat n 4-5 zile (necesare pentru maturarea finii),
livrarea ctre beneficiari se va face zilnic.
Utilajul necesar
Din studiile efectuate, am ajuns la concluzia c moara cea mai potrivit este o moar cu trei
valuri, cu o capacitate de prelucrare de 400 kg/or, asigurnd un procent de extracie de 7080% , care funcioneaz la o putere de 23 kW.

Exemplul 2
n cadrul SRL ,,Tomate roiile vor fi crescute n 2 cicluri. Fiecare ciclu a cte 6 luni. Primul
ciclu din ianuarie pn n mai, al doilea din iulie pn n decembrie. Principalele etape ale
procesului de producie:
- prelucrarea suprafeei destinate nsmnrii;
- nsmnarea lotului;
- irigarea, asigurarea cldurii, ngrminte necesare;
- colectarea recoltei.
Procesul de producie nu va avea impact asupra mediului deoarece n aceast activitate nu se
produc deeuri.

Cum trebuie prezentai furnizorii?

Planul de afaceri trebuie s conin i date referitoare la furnizorii de materii prime, materiale,
utilaje i servicii ale firmei. Vor fi prezentate:

caracteristicile furnizorilor (localizare geografic, experien n domeniu, form de

proprietate etc.);

materii prime, servicii etc. furnizate, valoarea achiziiilor preconizate;

modul n care se va derula activitatea de aprovizionare (transport, eventuali

intermediari, depozitare etc.);

modaliti de plat.
La planul de afaceri se pot anexa i oferte ale furnizorilor. Un eventual finanator trebuie s fie
convins c avei asigurate condiiile de desfurare a afacerii, c v-ai ales bine furnizorii i c nu
vor aprea costuri neprevzute pe parcurs.

Exemplu:
Principalii furnizori ai ntreprinderii vor fi firma Big Dutch International din Germania pentru
utilaj pentru creterea puilor; Firma ,,Vitafort (pui broiler); SA ,,Avicola (hran pentru
pui).

B. Planul de marketing
Prezentarea strategiei de marketing trebuie s se regseasc i ea n planul de afaceri. Va trebui
s prezentai principalele aciuni legate de produs, pre, promovare i distribuie care vor atrage
i pstra interesul clienilor. Pentru a ntocmi un buget de promovare a vnzrilor, va trebui s v
decidei mai nti asupra metodelor de promovare adecvate. Trebuie s definii mesajul pe care
vrei s l transmitei clienilor i s alegei mijloacele potrivite pentru a-l transmite (publicitate,
lansare oficial, reduceri promoionale de preuri, relaii publice etc.). n fiecare caz trebuie s
comparai cheltuielile necesare cu beneficiile care se pot obine. Bugetul de marketing nu se
refer numai de publicitate. Va trebui s includei aici i alte cheltuieli, de genul celor de
explorare sau monitorizare a pieei.
Planul de marketing i vnzri stabilete clar care sunt scopurile ntreprinderii legate de pia. i
conine o descriere detaliat a activitilor de promovare, distribuie, vnzare pe grupe de
produse i segmente de consumatori. Un atare plan trebuie, de asemenea, sa ne ofere informaia
referitoare la cheltuielile comerciale Si eficienta activitilor de vnzare, promovare i distribuie.
ntrebri:
1. Care este volumul vnzrilor pietei n ntregime?

2. Care este ponderea planiticat a ntreprinderii pe pia (n procente)?

3. Care este volumul de mrfuri / servicii planificate de a fi vndute (anual i lunar; uniti
de produse)?
4. Care este numrul de clieni planificat de a fi atras lunar i anual?
5. Care sunt motivele pentru care consumatorii vor procura produsele dumneavoastr, i
nu pe ale concurenilor?
6. Ce metode de formare a preurilor vor fi aplicate?
7. Care este previziunea cu privire la volumul vnzrilor n uniti bneti?
8. n ce mod ai planificat s distribuii / s vindei produsele proprii?
Structura general a unui plan de marketing cuprinde urmtoarele elemente:
- sumar;
- analiza situaiei existente: analiza macromediului, analiza pieei int, analiza consumatorilor,
analiza concurenei;
- obiective de marketing;
- mixul de marketing - programe de marketing;
- strategii de marketing;
- bugete.

Exemplu:
Activitatea de marketing n cadrul SRL ,,Tomate va fi efectuat de directorul firmei.
Obiectivele principale de marketing vor reflecta:
- formarea politicii de pre accesibil;
- creterea cotei de pia a firmei;
- crearea unei imagini n rndul consumatorilor;
Din motiv c SRL ,,Tomate este nou pe pia se va aplica politica preurilor de penetrare(1-2
lei mai puin dect concurenii n primele luni). Se vor practica reducerile de srbtori.
Livrarea ctre consumator se va face direct fr intermediari. Pentru comenzile mai mari se va
practica comanda on-line. n primele luni se vor cheltui n jur de 1000 lei pentru publicitate
(flyere i buletine informative repartizate la magazine, restaurante).

C. Management i conducere
n acest compartiment se va prezenta:
- structura organizatoric a firmei;
- cine va conduce firma;
- cine va supraveghea personalul;
- numrul de angajai necesari;
- salariul oferit;
- instruirea, calificarea angajailor;
- necesarul de angajai suplimentari.
Model structur organizatoric a unei clinici veterinare:

Exemplu:
Activitatea curent este condus de directorul Matei Andrei. n atribuiile lui intr organizarea
activitii ntreprinderii, angajarea i eliberarea personalului, contactarea clienilor. Va fi
angajat un contabil care va fi responsabil de circuitul documentelor, evidena contabil i
relaii cu organele fiscale ale statului.
n ntreprindere vor fi angajai 6 operatori pentru ferma de psri i 2 paznici. Personalul va fi
selectat din rndul locuitorilor satului. Cu fiecare angajat va fi ncheiat un contract de munc
separat.
Salarii planificate:
Director 6000 lei
Contabil 4500 lei
Operatori 3500 x 6 = 21000 lei
Paznici 2000 x 2 = 4000 lei
Total cheltuieli lunare pentru salarizare 35500 lei
D. Planul financiar
Un element cheie al oricrui plan de afaceri l reprezint volumul anticipat al vnzrilor. Analiza
nevoilor clienilor, a caracteristicilor produsului, a dinamicii pieei i a strategiilor concurenilor
v vor ajuta n acest sens. Este important de cunoscut numrul cumprtorilor poteniali,
posibilitatea de a stabili legturi pe termen lung cu acetia, frecvena i mrimea comenzilor, cota
de pia pe care o vei deine etc. n funcie de aceste date v putei ajusta i politica de preuri. n
cazul n care vnzrile au o sezonalitate accentuat, acest lucru trebuie luat n considerare n
elaborarea bugetului afacerii i determinarea necesarului de finanare.
Exemplu pentru calcularea veniturilor din vnzri pentru o afacere de cretere de iepuri:
Venituri
Unitate
de Cantitate Pre unitar, lei Total, lei
msur
Carne de iepure tnr (560 cap x kg
1120
120
134400
2kg)
Carne de iepure aduli ( 340 cap x kg
1190
100
119000
3,5 kg)
Blnuri
buc
900
25
22500
Total venituri anuale
275900
Volumul cheltuielilor trebuie previzionat cu atenie i monitorizat pe tot parcursul derulrii
afacerii. Cheltuielile pe care urmeaz s le angajai nu vor avea o structur omogen i, din acest
motiv, trebuie s distingei ntre diferitele destinaii ale resurselor de care dispunei.
O prim distincie important este cea dintre cheltuielile iniiale care vor fi efectuate pentru a
pune n micare noua afacere i cele aferente activitii curente dup atingerea parametrilor
propui. Primele trebuie efectuate de regul o singur dat, n perioada iniial, perioad n care

i afacerea este mai vulnerabil. Cea de-a doua categorie de cheltuieli va avea un nivel mai stabil
n timp, dar este i mai ndeprtat n timp fa de momentul ntocmirii planului de afaceri.
Atunci cnd previzionai cheltuielile cu activitatea curent, va trebui s determinai i mrimea
stocurilor necesare.
Cheltuielile operaionale (lunare i anuale):
Procurarea mrfurilor, materiei prime;
Salariul direct i asigurarea social si medical a salariailor de baz implicai in procesul de
producere;
Salariul i asigurrile sociale i medicale ale managerilor i ale personalului auxiliar;
Cheltuielile pentru toate tipurile de energie i servicii comunale, inclusiv calcularea separat
a cheltuielilor directe de producere;
Arenda i / sau cheltuielile de amortizare (uzura fondurilor fixe);
Cheltuielile pentru serviciul de telefonie i celelalte comunicatii;
Cheltuielile de transport;
Achitarea periodic a unor datorii;
Alte cheltuieli curente posibile
Exemplu de list de cheltuieli pentru afacerea de cretere de iepuri:
Cheltuieli

Unitate de Cantitate
msur

Pre unitar, Total, lei

lei

Chetuieli de nregistrare
Material de prsil (femele)
Material de prsil (masculi)
Cuti pentru animale adulte
Cuti pentru tineret
Adptoare
Cheltuieli de abator
Hran uscat
Cheltuieli de ap
Cheltuieli pentru prelucrarea pmntului
pentru obinerea furajelor
Adaosuri pentru alimentaie
Medicamente, vaccini
Achitare servicii veterinare
Cheltuieli de transport
Cheltuieli neprevzute
Cheltuieli de telefon
Energie electric
Salarii
Dobnda bancar
Creditul
a.

Prezentarea planului de afaceri

Pentru a prezenta un plan de afaceri unui investitor sau unei bnci nu avei dect 5-7 min.
Acetea doresc s vad:
1. Viziunea Ce v propunei s facei n urmtorii ani?
2. Misiunea Ce va aduce nou afacerea pe care o propunei?
3. Obiectivele Care sunt rezultatele pe care le ateptai?
4. Strategia Cum vei obine rezultatele respective?

5. Activitile Ce activiti trebuie s ntreprindei pentru realizarea obiectivelor propuse?

Cel mai important la un plan de afaceri nu este timpul n care a fost elaborat ci dac conine
informaii necesare, dac acestea sunt clar exprimate.
Un plan clasic se va prezenta n form printat pe foi A4 respectnd toate regulile de
tehnoredactare.
Mrimea planului este dictat de dimensiunea i complexitatea afacerii, ns n mediu poate
conine 20- 50 pagini.
Pentru o prezentare mai eficient putei folosi o prezentare Power Point cu max 10 sliduri n
care vei reflecta informaia sub form de cifre, grafice ,poze ale produselor, procesului
tehnologic, schie, desene, etc.
IMPORTANT
1. Cuvintele, frazele i ordinea n care prezentai informaiile sunt foarte importante!!!
2. Cuvintele nepotrivite v pot afecta iremediabil planurile de viitor!!!
3. Atenie la limbajul folosit! Nu subestimai importana cuvintelor!!!
4. Planul de afaceri este o oglind a cunotinelor i abilitilor Dvoastr
antreprenoriale!!!
5. Planul Dvoastr va fi unul de succes dac transmite investitorilor esena afacerii pe
care dorii s o lansai i i convinge s se implice financiar.!!!