Sunteți pe pagina 1din 16

I.

ANALIZA DE PIA
Potrivit unui studiu din 2015, sosirile nregistrate n luna iulie, n Regiunea Centru au
fost de 266.373 turiti. Cele mai vizitate orae din aceast regiune au fost Braov 35,8%,
urmat de Sibiu, cu 23,8%, i de Mure, cu 21,1%.
Astfel, s-a decis realizarea unei campanii de promovare a oraului Braov cu scopul
consolidarii poziiei pe pia. Municipiul Brasov dispune de o varietate larg de atracii
turistice (naturale, culturale i sportive) potrivite pentru turiti de toate vrstele. Campania
noastr vizeaz n special persoanele cu vrste cuprinse ntre 18-50 ani.

Printre atraciile turistice putem enumera:


Naturale: Poiana Braov, Rezervaia Tmpa,
Culturale: Piaa Sfatului, Biserica Neagr, Muzeul de Etnografie Braov, Muzeul Judeean
de Istorie, Biserica Sfntul Nicoae
Sportive: Baz modern infrastructural (patinoar nou) n cadrul pregtirii pentru Jocurile
Olimpice de Iarn pentru Tineret

Analiza S.W.O.T.:
PUNCTE TARI

Braovul este oraul


cel mai competitiv din Regiunea Centru
(42% din cifra de afaceri total a
judeului) i ca pol de cretere la nivel
naional prezint o puternic atracie
pentru investitorii autohtoni i strini

Braovul
poate
deservi multe domenii ale turismului:
iarn, var, aventur, turism urban,
turism n natur, wellness etc. O
gam larg de oferte de cazarer

Numr mare de turiti


n lunile de var i de iarn

Potenial pentru nie


de pia, printre care i oferte specifice
romneti (gastronomie, muzee, folclor,
produse regionale)

Zon pietonal lipsit


de trafic, pia central reconstruit i
cldirea veche a primriei care se afl
acolo

Patrimoniu
cultural
bogat: oraul istoric i anumite
monumente istorice au nsemntate
naional

Istorie interesant cu
rdcini adnci, tradiii interculturale
privind convieuirea diferitelor etnii cu
mrturii artistice i religioase din diferite
epoci culturale
OPORTUNITI

Oportuniti
prin
crearea de reele n domeniul
marketingului turismului (oferte de
sporturi de iarn prin intermediul unor
posibiliti mai mari i mai complexe
Poiana Braov Braov Predeal
Azuga, sau turism cultural Braov
Sibiu Sighioara etc.)

Dezvoltarea
infrastructurii parcri i transport
individual

Dezvoltarea
de
proiecte culturale internaionale

PUNCTE SLABE

Nevoie
mare
de
reabilitarea a centrului istoric i a
monumentelor istorice

Efect negativ din


cauza lipsei aeroportului, autostrzilor
i a locurilor de parcare insuficiente,
acces redus pentru autobuze

Slbiciuni n cadrul
structurilor suport precum Asociaia de
Turism

Utilizarea sczut a
capacitilor de cazare

Orele de vizit ale


punctelor de atracie turistic (Biserica
Neagr pn la ora 15.30 respectiv
17.00, sau duminica nchis) nu sunt
atractive pentru turiti

Preuri mari, raport


inegal ntre pre-performan (romnii
cltoresc n Austria pentru sporturile
de iarn)

Lipsa cilor de acces


pentru persoane cu handicap la
obiectivele
turistice
(lifturi,
lipsa
posibilitii de a te mica nestingherit

Deficite
de
infrastructur (echipamente sanitare,
canalizare, etc.)

AMENINRI

nrutirea
n
continuare
a
raportului
preperforman n turism (n special n
domeniul serviciilor)

Poluarea
mediului,
afectarea negativ a turismul, cum ar fi
zgomotul i emisiile (probabil din cauza
traficului tot mai mare de maini i a
traficului aerian)

Nerestaurarea la timp
a monumentelor istorice, deterioararea
n continuare a vechiului ora istoric

Lipsa implementrii

unui
management
al
calitii
diminundu-se astfel ansele de
competitivitate n turism

Schimbri climatice
cu influene negative asupra prtiilor de
schi din Poiana Braov

Dezvoltare
demografic cu probleme n cea ce
privete primirea i transmiterea
tradiiilor culturale (migrarea tinerilor)

II. STABILIREA PUBLICULUI INT


Pentru stabilirea publicului int, s-a realizat urmtorul chestionar (pe un eantion de
100 persoane):
1. Vrsta dumneavoastr:
a. <18 ani
b. 19-34 ani
c. 35-50 ani
d. >50 ani
2. Nivel de educaie:
a. Studii primare
b. Studii medii
c. Studii superioare
3. Care este ocupaia dumneavoastr?
a. Elev/student
b. Angajat
c. Pensionar
d. Alta ocupaie: _____________________
4. Venitul dumneavoastr se ncadreaza n urmatoarea categorie:
a. <890 lei
b. 890-1890 lei
c. >1890 lei
5. Ce sum suntei dipus() s alocai pentru concediu?
a. <500 lei
b. 500-1000 lei
c. 1000-2500 lei
d. >2500 lei
6. Obisnuii s vizitai alte orae?
a. Da
b. Nu
Daca ai rspuns Da la ntrebarea anterioara, continuai:
7. Cat de des obisnuii s vizitai alte orae?
a. O data la 3 luni

b. O data la 6 luni
c. O data pe an
d. Mai rar de o data pe an
8. Care este cel mai frecvent tip de turism practicat de dumneavoastr?
a. Excursie
b. Sejur de weekend
c. Concediu
d. Circuit turistic
9. Prin ce mijloace obisnuii s v informai despre posibilele destinaii de vacan?
a. TV
b. Internet
c. Agenii de turism
d. Ziare/reviste/publicaii
e. Recomandare (rude, prieteni etc.)

Majoritatea respondeniolor au vrste cuprinse n categoria 19-34 ani, urmat de


categoriile 35-50 ani, <18 ani i >50 ani.

Suma alocat n general de respondeni pentru concediu este cuprins ntre c. 10002500 lei (38,9%). Al doilea raspuns a fost b. 500-1000 lei (31,5%), urmat de d. >2500
lei (25,9%) i a. <500 lei (20,4%).

Rspunsul favorit la aceast ntrebare a fost b. odat la ase luni cu un procent de


55%.

Majoritatea respondenilor prefer sejurul de weekend (47,8%), urmat de concediu


(43,5%), excursie (30,4%) i circuit turistic (8,7%).

Metodele de informare utilizate de respondeni sunt: internet (48,1%), urmat de TV


(22,2%), recomandri (14,8%) i agenii de turism i publicaii, fiecare cu cte 7,4%.

III.

DIAGRAMA GANT

IV.

TEHNICI DE CREARE A IMAGINII

Moto: Gndete, dezvolt, promoveaz!


Slogan: Brasov, Simbolul Transilvaniei
Pentru compunerea logo-ului campaniei, au fost alese
elemente reprezentative pentru istoria oraului: scut, coroan i
secure.

Semnificaia culorilor:
Verde nchis conservatorism, bogie, sperant, echilibru
Auriu - perfeciune spiritual, culoarea sfineniei. Nuanele aurii au coresponden cu
confortul, relaxarea, fericirea i senintatea. Un decor n aceste nuane poate da sentimentul
de caldur sufleteasc.

Am ales s folosim pentru campania noastr de promovare a Braovului, efectul de


halou. Astfel, am ales o colaborare cu Horia Brenciu fiind o persoan cu nortorietate,
charismatic, i nu n ultimul rnd, fiind braovean. Prin intermediul su ne ateptm de
asemenea i la un efect de multiplicare a imaginii. Horia Brenciu va aprea n cadrul unei
reclame difuzat la TV, n care va prezenta atraciile turistice ale Braovului.

V. STRATEGII I CANALE DE COMUNICARE


Campania de promovare va avea o durat total de 2 luni, n perioada 04 aprilie - 27
mai i cuprinde urmtoarele canale de comunicare, alese conform rezultatelor chestionarului
de stabilire a publicului int: TV/Radio i Internet.
Perioada campaniei a fost aleas din urmtoarele motive:
1. Cuprinde perioada de dinaintea zilei de 1 mai i respectiv a vacanei de Pate
2. Cuprinde perioada cnd majoritatea oamenilor i fac planuri pentru concedii

Desfurarea campaniei va avea loc astfel:

Intervalul 4 aprilie 17 aprilie:


-Reclam TV: Spot publicitar de 30 secunde, in prime-time (orele 1923, 2 difuzari/canal), la 3 posturi TV (Antena 1, KanalD, RomaniaTV)
-Reclama RadioZU: Spot publicitar de 30 secunde, n intervalul orar
6:30-10:00, 4 difuzri

Intervalul 18 aprilie - 01 mai:


-Reclam TV: Spot publicitar de 30 secunde, n afara orelor de primetime (ore de difuzare: 07:00-10:00 i 16:00-19:00; 1 difuzare / interval / canal) la 3
posturi TV (Antena1, ProTV, RomniaTV)

Intervalul 25 aprilie - 08 mai:


-Reclam Radio ZU: Spot publicitar de 30 secunde, ntre orele 10:00 12:00 i 16:00 - 20:00, o difuzare/or

Intervalul 16 mai - 27 mai:


-Reclam TV: Spot publicitar de 30 secunde, in prime-time (orele 1923, o difuzare/canal), la 3 posturi TV (Antena 1, KanalD, RomaniaTV)
-Reclama RadioZU: Spot publicitar de 30 secunde, n intervalul orar
6:30-10:00, 3 difuzri

Pe toat perioada campaniei 04 aprilie - 27 mai (54 zile):

-Creare pagina Facebook a campaniei i postarea de informaii, poze


i materiale video referioare la evenimente i obiective turistice
-ncrcarea de materiale video pe Youtube prin care se promoveaz
obiectivele turistice
-Crearea
unui
site
al
campaniei
de
promovare:
www.VreauLaBrasov.ro n care s fie prezentate informatii utile, poze i
materiale video referitoare la evenimente, obiective turistice
-Reclame prin Google - AdWords i pe Facebook

VI.PRODUSE COMUNICAIONALE

Pliante ce vor fi mprite n perioada 9 - 15 mai la gurile de metrou.


Brouri ce vor fi imprite n perioada campaniei (04 aprilie - 24 aprilie) clienilor de ctre
casieri n magazinele partenere Decathlon
Afie publicitare pentru plasate ntr-un metrou pe magistrala 2 (Pipera - Berceni).
Banner stradal la ieirea din oraele Bucureti (DN1), Timioara, Cluj i Iai.

VII.

BUGETUL REAL DEFALCAT

Perioada 28.03 - 1.04


Valabilita
Cost
Nume activitate
te
marginal
Achiziie DNS
1 an
1,41
Achiziie Host Web
1 an
/lun
Comand template
Afi metrou
2 luni
3.334,00
Banner
2 luni
63 / zi
Brouri
2 luni
3,34
Pliante
7 zile
0.5
Realizare reclam TV
Realizare materiale
Video
Realizare spoturi
radio
Reclam Facebook
2 luni
20 /zi
Reclam Google
AdWords
2 luni
Cost total:

Cost
total
13
16,92
230
6.001
3.402
2.006
633,6
12.000

3.000
350
1.080
500
29.233

Nume activitate
Difuzare reclam TV

Difuzare reclam
radio

Nume activitate
Difuzare reclam
TV

Perioada 04.04 - 17.04


Valabilita
te
Cost / Difuzare
14 zile
Antena1: 1000 /D
Romnia TV: 250
/D
KanalD: 350 /D
14 zile

RadioZU: 710 /D

Perioada 18.04 - 01.05


Valabilitat
e
Cost / Difuzare
14 zile

Numr
difuzri
2
2
2

7.000
9.800

4
Cost total:

39.800
84.600

Numr
difuzri

Cost
total
21.000

12.600

Pro TV: 750 /D

Antena 1: 450 /D
Romnia TV: 150
/D

2
2
Cost total:

Nume activitate
Difuzare reclam
radio

Perioada 25.04 - 08.05


Valabilitat
e
Cost / Difuzare
Radio ZU: 250
14 zile
/D

Numr
difuzri
6
Cost total:

Nume activitate
Difuzare reclam TV

Difuzare reclam
radio

Perioada 16.05 - 27.05


Valabilita
te
Cost / Difuzare
14 zile
Antena1: 1000 /D
Romnia TV: 250
/D
KanalD: 350 /D
14 zile

RadioZU: 710 /D

Costul total al campaniei se ridic la suma de:

VIII.

EVALUAREA EFICIENEI CAMPANIEI

Cost total
28.000

Numr
difuzri
2
2
2

4.200
37.800

Cost
total
21.000

21.000

Cost total
28.000
7.000
9.800

3
Cost total:

29.820
74.620

226.253

1. Vrsta:
a. <18 ani
b. 18-34 ani
c. 35-50 ani
d. >50 ani
2. Nivel de educaie:
a. Studii primare
b. Studii medii
c. Studii superioare
3. Care este ocupaia dumneavoastr?
a. Elev/student
b. Angajat
c. Pensionar
d. Alta ocupaie: ________________
4. Venitul dumneavoastr se incadreaz n urmatoarea categorie:
a. <890 lei
b. 890-1892 lei
c. >1892 lei
5. Ai vizitat oraul Braov?
a. Da
b. Nu
6. Ce tip de obiective ai vizitat?
a. Culturale (muzee, mnstiri, Centrul Vechi)
b. Naturale (Poiana Braov, Rezervaia Tmpa)
7. Cum vi s-au prut serviciile oferite comparativ cu preurile practicate?
a. Foarte bune
b. Bune
c. Acceptabile
d. Slabe
e. Foarte slabe
8. Ai fi dispus s revenii?
a. Da
b. Nu
9. Ai auzit de campania "Braov, Simbolul Transilvaniei"?
a. Da
b. Nu
10. De unde ai auzit de campania noastr?

a. Internet
b. Televizor
c. Radio
d. Pliante, brouri, banner-e
e. Prieteni, rude etc.
11. Ct de bine considerai c a fost realizat campania?
Foarte Slab 1 2 3 4 5 Foarte Bine
12. Este oraul Brasov printre posibilele dumneavoastr opiuni de concediu n viitorul
apropiat?
a. Da
b. Nu

IX.Bibliografie

1. INS, Turiti cazai n structuri de primire turistic pe tipuri de structuri i


tipuri de
turiti, n perioada 1990, 2000, 2005-2014, http://www.brasov.insse.ro/phpfiles/03_Turisti
%20cazati%202005-2014.pdf
2. INS, Capacitatea i activitatea de cazare turistic, n perioada 1990-2014,
http://www.brasov.insse.ro/phpfiles/02.Capacitatea%20si%20activitatea%20turistica
%201990-2014.doc
3. Brasov City, Analiz SWOT, http://www.brasovcity.ro/documente/public/constructiiurbanism/Strategia-dezvoltare/Studiu_Analiza_SWOT.pdf
4. Doctor FM, Tarife Radio ZU, http://www.doctorfm.ro/38-tarife-publicitate/111-tarife-radiozu
5. Stiri ROL, Cat costa o reclama tv, http://stirile.rol.ro/cat-costa-o-reclama-pe-tv-113562.html
6. CirtyNews, Pret de pornire la publicitatea stradala, http://citynews.ro/din-oras-10/pretul-depornire-la-publicitatea-stradala-1082-leimpzi-61471
7. Romarg, Preuri Domenii, https://www.romarg.ro/oferta-preturi.html
8. Hostinger, Gzduire Web , http://www.hostinger.ro/gazduire-web
9. Print-Online, http://www.print-online.ro/brosuri-cataloage