Sunteți pe pagina 1din 62

POLITICA DE PROMOVARE A

EXPORTURILOR
= a III-a component
a politicii comerciale a unui stat

Politica de promovare

I. COORDONATE ALE POLITICII DE


PROMOVARE A EXPORTURILOR LA
NIVEL MACROECONOMIC

II. ORGANIZAII NAIONALE PENTRU


PROMOVAREA ACTIVITII DE
COMER EXTERIOR

III. INSTRUMENTE DE PROMOVARE A


EXPORTURILOR

I. Coordonate ale politicii de


promovare a exporturilor la
nivel macroeconomic

A.Strategia de comer exterior a unei


ri
B.Sectorul privat
C.Un sistem instituional eficient

a.Coordonate ale strategiei de comert


exterior: (1)

Programe de sustinere punctuala a exporturilor


elaborare i implementare
utilizarea eficienta a oportunitatilor de afaceri pe termen scurt

Alinierea la metodele moderne de export, specifice pietei


internationale
asistenta

Adoptarea standardelor impuse de concurenta existenta


pe pietele externe
asistenta

Stabilirea unor relatii comerciale pe termen lung cu


comunitatile similare existente n tarile partenere
asistenta

a. Coordonate ale strategiei de comert


exterior: (2)

atragerea ISD prin:


crearea de capacitati de productie orientate spre export
facilitarea accesului la noi piete si la noi surse de

informatii comerciale si tehnice

mbuntirea accesului IMM cu activitate de


export la serviciile si activitatile specifice de
promovare prin:
asistenta guvernamentala acordata institutiilor

specializate n derularea acestor activitati,

Scop:reducerea taxelor si preturilor practicate de acestea

pentru IMM

b. Sectorul privat

contribuie la aplicarea strategiei


nationale de promovare a exporturilor

succesul activitatii promotionale externe


parteneriatul dintre factorii guvernamentali

si neguv. implicati n

elaborarea, implementarea si monitorizarea

strategiei nationale de promovare a


exporturilor

c. Sistemul institutional

asistenta calificata firmelor cu activitate de


export n urm. direcii:
MARKETING international
dezvoltarea si adaptarea produsului la exigentele pietei

externe,
modul de ambalare a produselor oferite pe piata internati,
practicarea unor preturi competitive pentru produsele de
export,
realizarea unor retele eficiente de distributie,
utilizarea celor mai performante instrumente si tehnici de
promovare,

managementul CALITATII produselor de export,


FINANTAREA exportului,
evaluarea punerii n practica a STRATEGIILOR

SECTORIALE de export

II. ORGANIZAII NAIONALE PENTRU


PROMOVAREA ACTIVITII DE COMER
EXTERIOR

principala veriga institutionala PPE

Insituii (ne)guvernamentale

atributii
SERVICII de specialitate catre operatorii economici

NATIONALI si STRAINI cu activitate de EXPORT

obiect
asistenta tehnica de specialitate pentru promovarea pe

piata international a bunurilor si serviciilor oferite de


exportatorii naionali
informatii comerciale
servicii specifice pentru realizarea unor importuri
eficiente
atragerea ISD.

Clasificarea organizatiilor
n functie de statutul juridic

parte integranta a unui minister,


forme: directie, divizie, departament,

sectie

institutii publice cu personalitate


juridica,
autonome sau semiautonome,
cu un anumit grad de subordonare fata

de un minister

Clasificarea organizatiilor
n functie de statutul juridic : (2)

institutii publice, cu rol de organizatie


de promovare a exportului:
Institutii complet independente
Austriai, Hong-Kong, R.Coreea de Sud, Madagascar,
Malayezia si Norvegia
Institutii publice semiguvernamentale
Algeria si Franta.
Comitet independent - Anglia.
Camera de comert din sectorul public - Nigeria si

Ruanda.
Organizatie economica si comerciala - China.
Organizatie publica semiguvernamentala subordonata
Ministerului Comertului si Industriei din Japonia, creata
printr-o lege speciala.
Organizatie bancara - Columbia.
Banca publica - Mexic

Clasificarea organizatiilor
n functie de statutul juridic : (3)

institutii private cu statut de OPC, sub forma


de asociatii, camere de comert etc.
Camere particulare de comert:

Bahamas, Belize, Guatemala, Liban, Arabia Saudita.

Asociatii particulare sponsorizate de guvern:


Finlanda, Honduras, Nicaragua, Peru, Elvetia.

Institutii particulare total independente:


Lituania si Emiratele Arabe Unite.

Organizatie particulara creata de ntreprinderile

exportatoare:
Bolivia.

Organizatii particulare create de comunitatea de

afaceri:

Bolivia, Guatemala, Peru.

Clasificarea organizatiilor
n functie de statutul juridic :
(4)

Instituii sectoriale cu caracter


semipublic

specializate n promovarea anumitor grupe

de produse (cu % mare n exportul rii)


ceai, cafea, cacao, nuci de cocos, arahide,
bumbac, iut, cauciuc, mtase, zahar, tutun,
citrice, orez, soia, ln, aur

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

1.Colectarea, prelucrarea si diseminarea INFORMATIEI


de piata firmelor cu activitate de export
Evaluare potential de export.
Identificare, colectare si sistematizare surse de
informatii privind pietele internationale.
programe integrate de promovare la export a
produselor nationale.
asistenta pentru lansare produse noi pe piata
internationala
asistenta pentru intrare pe o noua piata
banci electronice de date
oportunitati de afaceri, parteneri de afaceri nationali si

straini

cataloage nationale cu firme exportatoare.


informatii licitatii internationale

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

2.CERCETARI de marketing
identificare produse care pot fi promovate la

export
identificare segmente de piata
studii privind piata internationala pe grupe
de produse.
ANALIZA PERFORMANTELOR la export.
studii cu situatia MACROECONOMICA din
tarile unde se exporta.

Atributii ale organizatiilor pentru


promovarea comertului

3.PROGRAME INTEGRATE de promovare la


export a produselor nationale
intrare pe piete externe
adaptare produse la cerinte tehnice, calitative

(ambalare, etichetare)
Indentificare canale de distributie specifice
practici privind termenele de livrare,
nivelul preturilor
conditiile de plata,
controlul de calitate,
metodele de publicitate etc

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

4.CONSULTANTA de specialitate cercurilor de afaceri


nationale:
informatii
oportunitati de afaceri, preturi internationale, fluxuri comerciale
internationale
formalitatile pentru derularea exportului
prioritate IMM care se lanseaza in export si care nu au nca
specialisti n domeniu,
tehnici si proceduri de comert exterior,
restrictii (ne)tarifare existente n tarile partenere,
promovarea ofertei de export,
calitatea produselor oferite la export (concurenta, norme)
ambalarea si etichetarea pentru export (cerinte ale

transportatorilor, normele tarilor importatoare)


modul de calcul al pretului de export

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

5. pregatire PERSONAL din IMM cu


activitate de comert exterior

6. Organizarea activitati promotionale

6.1.participarea la TRGURI si expozitii


internationale
proiectarea si construirea pavilionului national
Publicitatea aferenta participarii
asistenta firmelor exportatoare la
transportul exponatelor,
realizarea materialelor publicitare distribuite pe timpul

desfasurarii

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

6.2.Organizarea n tara a unor targuri/


expozitii cu participare internationala.

6.3.Organizarea de MISIUNI comerciale/


delegatii de prospectare a pietelor
internationale scop:
cunoasterea pietelor
Promovarea propriilor produse.

6.4.Organizarea DELEGATIILOR straine


care viziteaza tara
ntlniricu principalii producatori si exportatori

nationali.

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

6.5.Editare materiale publicitare cataloage, pliante, prospecte

6.6.Organizare seminarii, mese


rotunde si simpozioane
prezentare potential economic si de export
participare reprezentanti ai mediului de

afaceri

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

7.Elaborarea si difuzarea de PUBLICATII


de specialitate

8.COLABORAREA cu celelalte OPC


existente pe plan international
schimb de materiale si informatii
racordarea on-line la bancile electronice

de date ale institutiilor implicate.


ncheierea de acorduri de cooperare ntre
OPC

Atributii ale organizatiilor


pentru promovarea comertului

9.Retelele interne i externe de


reprezentanti ai OPC:
Reelele interne
filiale sau reprezentante n principalele centre

industriale

Reelele externe
colecteaz informaii de la propria retea de birouri de

reprezentanta
utilizeaz serviciile atasatilor comerciali de pe lnga
ambasadele tarii respective n strainatate

Organizaii de promovare i
facilitare a exportului n Romnia

Ministerul Comerului
Autoritatea vamal
BNR
EXIMBANK
Firmele de transport
Trade Point
structura de comunicatii electronice pentru servicii

de promovare comerciala si de consultanta in


afaceri

Trade Point Bucuresti (TPB)

membru al Global Trade Point Network.


creat prin initiativa privata, cu sprijinul Guvernului
Romaniei
un centru de facilitare a relatiilor comerciale,
o sursa de informatii comerciale
posibilitatile de afaceri si de piata,
potentialii clienti si furnizori,
reglementarile si cerintele comerciale

un mijloc de conectare la reteaua globala,


echipate cu mijloace de telecomunicatii eficiente
care sa permita conectarea la alte retele globale.

III. INSTRUMENTE DE PROMOVARE A


EXPORTURILOR (1) -SINTEZA

obiectiv:
influenarea potenialilor clieni externi

pentru a cumpra anumite produse


disponibile (sau care vor fi) pentru export

sunt msuri ce se iau la nivel


macroeconomic

Forme (5):

POLITICA DE PROMOVARE A
EXPORTURILOR (2)
1.

BAZA JURIDIC a schimburilor comerciale


negocierea i incheierea de

tratate de comer i navigaie


acorduri comerciale si de pli
acorduri de cooperare economic internaional

diplomaia comercial internaional


Exportatorii nationali pot solicita guvernelor
nscrieriea n acordurile comerciale externe a unor

prevederi favorabile intereselor lor comerciale.

confer claritate i uniformitate n ceea ce


privete interpretarea uzanelor de comer
exterior.

Prevederi inscrise in
acordurile comerciale
clauza naiunii celei mai favorizate,
internaionale

clauza regimului naional,

evitarea dublei impuneri;


obinerea unor avantaje n domeniul (ne)tarifar;

angajamente privind regulile de origine;


condiiile n care pot fi folosite msurile de salvgardare;

reducerea costurilor de tranzacie ale firmelor implicate n


activitile de comer exterior;

asigurarea unei continuiti i stabiliti a schimburilor


comerciale externe.

POLITICA DE PROMOVARE A
EXPORTURILOR (3)
2.

participarea la trguri si expoziii


internaionale i organizarea acestora pe
teritoriul propriu cu participare
internaionala
Sprijin financiar - nchirierea spaiilor de

expunere, deplasarea unor produse cu volum


mare i costuri de trasport ridicate,
organizarea de campanii publicitare externe,
plata taxei de participare
Consultanta de specialitate
informare partenerii din diferite ri

POLITICA DE PROMOVARE A
EXPORTURILOR (4)
3.

deschiderea de agenii & reprezentane


comerciale din cadrul misiunilor
diplomatice n strainatate
cunoaterea n timp util a evoluiilor

climatului general de afaceri dintr-o tara


informarea privind norme sau uzane
comerciale
mijlocirea de contacte de afaceri cu
poteniali parteneri
Informarea privind organizarea de licitaii

POLITICA DE PROMOVARE A
EXPORTURILOR (5)
4.

Sprijinirea activitilor promoionale


ale Camerelor de Comer i Industrie

5.

prestarea de servicii de
informare & orientare a clienilor externi
consultan i asisten de specialitate

Camera de Comert si Industrie RomniaChina

obiective principale
extinderea si mbunatatirea comertului bilateral si a relatiilor economice.

Obiectivele majore ale camerei sunt axate pe urmatoarele:

Dezvoltarea si diversificare a relatiilor economice bilaterale


Reconstruirea relatiilor comerciale directe cu partenerii comerciali din China
mbunatatirea calitatii serviciilor oferite membrilor si operatorilor economici
Protectia si promovarea intereselor membrilor Camerei n domeniul afacerilor
Diversificarea domeniilor de cooperare

pune la dispozitie informatii cu privire la


oportunitati de afaceri, legislatia comertului, si n mod special n domeniul de

investitii, att n Romnia ct si n China.

Ofera asistenta specializata si consultanta operatorilor economici din


Romnia pentru a-si dezvolta afacerile n China.
pune la dispozitie informatii referitoare Ia trgurile si evenimentele din cadrul
expozitiilor organizate n Romnia si n China.
una dintre activitatile principale
Atragerea marilor firme chineze pentru a investi n Romnia si sprijinirea lor n

relatiile cu partenerii romni si autoritatile centrale sau locale.

Camera de Comert si Industrie RomniaElvetia

SCOP
promovarea comertului si industriei romnesti, si sprijinirea

intereselor ntreprinzatorilor romni si elvetieni n relatiile cu


autoritatile romne si elvetiene.

faciliteaza si favorizeaza schimburile economice bilaterale,


comerciale, sociale, culturale si educationale dintre Romnia
si Elvetia
SERVICII
Furnizarea de informatii comerciale;
Organizarea de misiuni economice prilejuite de diverse

evenimente (ex. :trguri si expozitii; conferinte si simpozioane


internationale; ntlniri cu parteneri de afaceri);
Informatii despre sistemul juridic si cel al taxelor si impozitelor
vamale;
Informatii culturale, stiintifice, economice si activitati publicitare;
Simpozioane, conferinte si mese rotunde;

Camera de Comert si Industrie RomniaElvetia

SERVICII
Promovarea produselor destinate exportului;
Invitarea n Romnia, doar la solicitarea membrilor interesati, de oameni

de afaceri din Elvetia, att pentru a stabili parteneriate comerciale ct si


pentru a realiza mpreuna investitii;
Organizarea de ntlniri cu agentiile si reprezentantele CCIRE si unele
camere de comert teritoriale din Romnia, cu scopul identificarii n
comun a posibilitatilor de export si a actiona unitar n directia dezvoltarii
economiei si industriei si mbunatatirea mediului de afaceri;
Construirea, n cel mai scurt timp, a paginii de Internet a CCIRE, la care
se lucreaza, pagina care va contine o sectiune de e-trading cu ofertele
de produse si servicii ale membrilor camerei;
Evaluarea pietei elvetiene pentru a gasi cele mai eficiente metode de
dezvoltare a exporturilor romnesti n aceasta tara.
Prezentarea societatilor din cele doua tari la trgurile internationale
organizate de Romnia si Elvetia.
Informarea n ceea ce priveste oportunitatile de afaceri pe care le ofera
Romnia societatilor elvetiene si Elvetia societatilor romne, precum si
n ceea ce priveste legislatia celor doua state.

A PATRA COMPONENTA A POLITICII COMERCIALE

POLITICA DE STIMULARE A EXPORTURILOR


(1)

Obiective:
competitivitii marfurilor exportate

gradului de cointeresare a
productorilor-exportatori

impulsionarea global a exporturilor


(dpdv. al structurii + orientrii geografice)
iniierea + promovarea de noi exporturi
impulsionarea exporturilor existente

POLITICA DE STIMULARE A EXPORTURILOR


(2)

Presupune 4 categorii de msuri de


natur:
1. bugetar
2. fiscal
3. financiar-bancar
4. valutar

1..Msuri de natur
bugetar
Subvenii directe de export
Prime directe de export
Subvenii indirecte de

export

1.1..Subvenii directe de export


(1)

sunt sume acordate de stat firmelor pentru


RENTABILIZAREA exporturilor lor (atunci cnd preturile
mondiale < costurile lor de productie)

se acord selectiv:
ramurile de interes pentru economia naionala (de importan

strategic, ramuri de vrf, ramurile n formare):


pierderea pieelor de export
dezechilibre economico-sociale interne

n rile dezvoltate, ramuri n declin sensibile la concurena

strin
agricultura = cel mai subventionat sector
contradictii intre SUA, UE, America Latin, Australia

1.1..Subvenii directe de export


(2)

produc efecte directe si indirecte asupra


Balantei comerciale
structurii productiei naionale
Pe termen scurt:
ncasri valutare
echilibrarea balantei comerciale si a balantei de plti

externe

Pe term lung:
efecte pozitive: dac au fost subvenionate ramuri moderne,

dinamice, ce inglobeaz progres tehnic


efecte negative: dac au fost subvenionate ramuri in declin

1.2..Prime directe de export

sume acordate de stat exportatorilor ce


realizeaz / pentru a realiza un volum mare de
desfaceri pe piaa extern
export produse ale unor industrii importante
pentru economia naionala

scop: VOLUMULUI desfacerilor pe


anumite piee
influeneaz
structura exporturilor
orientarea geografic

1.3..Subventii indirecte de
export

= stimulente acordate IMM pentru exporturilor lor


forme:
1.
2.
3.
4.
5.

faciliti n dom informaiilor


asisten tehnic de specialitate
studii + cercetri de pia gratuit / la preuri reduse
faciliti de participare la trguri i expoziii internaionale
organizarea de campanii de promovare in str a produselor
exportate

statul suport o parte / totalul acestor cheltuieli


indirect influeneaza pozitiv exportul anumitor firme

2..Msuri de natur fiscal

Obiective:
competitivitii exporturilor pe seama

reducerii/eliminrii unor taxe/impozite


cointeresrii exportatorilor prin
ctigurilor nete la export

Forme (2):

2.1...Faciliti fiscale pentru MRFURILE


exportate

scutiri / reduceri / restituiri de impozite pe circulaia


mrfurilor
se acord selectiv importana exportului pentru:

perfecionarea structurii exporturilor


crearea de noi locuri de munc

sunt direct proporionale cu gradul de prelucrare a


mrfuri exportate

ex: importul cu scutirea condiionat de plata


taxelor vamale DRAW BACK
importul acelor produse care urmeaz a fi prelucrate i
ncorporate n produse exportate

2.2Faciliti acordate
EXPORTATORILOR

scutiri / reduceri ale impozitului pe


veniturile din exporturi
forme:
scutiri / reduceri de la plata impozitului;
reducerea veniturilor impozabile

(reducerea bazei de impozitare);


fonduri neimpozabile

3...Msuri de natur financiarbancar

3.1..Creditele de export
stimuleaz exporturile de valoare / n
cantiti mari
4 forme
3.2..Asigurarea i garantarea creditelor de
export

= prghie de cointeresare a exportatorilor


de a efectua vnzri pe credit

3.1.1. Creditul cumprtor

acordat direct importatorului de catre o


instituie financiar-bancar din ara
exportatorului

capacitatea mare de creditare a bncilor


rspndite

MARFA
Exp

Imp

CREDIT
CREDIT

Banca
Exp.

Banca
garanteaz

3.1.2.Creditul furnizor

acordat direct importatorului de ctre


exportator

folosit pentru exporturile


de valoare redus
pe termen scurt

Exp.

Se asigur la o
societate de
asigurri

CREDIT
CREDIT

Imp.

3.1.3..Liniile de credit

pot fi deschise de o instituie financiar din tara exportatoare in


favoarea unei bnci din ara importatoare

au la baz acorduri interguvernamentale ntre ara


exp ara imp
guvernele se angajeaz s garanteze creditele
acordate importatorilor

se acord pe term lung


au durat de utilizare prestabilit
pot fi utilizate numai de acele contracte care se calific
(adic acelea a cror valoare se situeaz peste o
anumit limit minim)

Exp.

Instituie

Imp

Credit

Banc

Creditele consoriale

variant a liniilor de credit


Crearea consoriilor bancare
Finantarea de obiective economice de mare

valoare, complexitate si risc

Autoritile din anumite ri acord anumite


faciliti specifice bncilor proprii
dac acestea condiioneaz acordarea finanrii

de cheltuirea unei pri din aceasta pentru


achiziionarea de bunuri i servicii de la furnizori
din ara de unde provine banca finanatoare.

3.1.4..Creditele de asisten

se acord de anumite agenii guvernamentale din Tari


Dezvoltate
Beneficiari = Tari in Dezvoltare ce prezint interes
economic/ politic/ militar deosebit pentru ara creditoare
n condiii de favoare (dobnzi foarte reduse/zero, cu
perioade de graie)
pe termen lung
se bazeaz pe acorduri ncheiate ntre ara creditoare ara
debitoare n care este precizat:
creditele vor fi consumate (integral, in % foarte mare)

pentru cumprarea de B+S de pe piaa rii creditoare

Creditele guvernamentale

acordate de un stat altui stat


Se bazeaza pe intelegeri
Mrfurile sunt vndute pe credit
Rambursarea lor poate fi realizat n mrfuri

sau valut convertibil.

Fondurile de acordarea creditelor sunt


din bugetul rii exportatoare
Condiiile de acordare sunt de regul
prefereniale

3.2.Asigurarea/ garantarea
creditelor de export
3.2.1..asigurarea
pentru creditul furnizor
acoper riscul exportatorului de a nu ncasa la
scaden contravaloarea mrii livrate pe credit
se face de o instituie din tara exp
3.2.2..garantarea
se face pentru creditul cumprtor
o instituie din ara imp se oblig fa de banca
creditoare exportatoare c va achita contravaloarea
mrfii livrare pe credit in cazul in care importatorul
devine insolvabil (incapacitate de plat)
n aces sens, au fost create instituii specializate

Banca de Export Import a


Romaniei EXIMBANK

opereaza ca

Banca
institutie de asigurari

componenta esentiala a mecanismului de sustinere


a dezvoltarii comertului exterior al Romniei.

desfasoara activitati

in nume si cont propriu,


in numele si contul statului, ca agent al Statului in cadrul

politicii economice a Guvernului

Obiectivul principal

sprijinirea exportatorilor romani prin mecanisme de

FINANTARE, ASIGURARE SI GARANTARE


in scopul de a le spori competitivitatea si de a prelua
riscurile comerciale si politice implicate de comertul
exterior

4..Msuri de nat VALUTAR

eficiena imediata utilizate

scop:

competitivitii mrfurilor exportate prin reducerea preurilor


externe

cointeresarea exportatorilor prin ctigurilor n moneda


naional
Forme (2):
4.1.Primele valutare

prime indirecte acordate cu ocazia convertirii valutei strine


incasate la export n mon na la un curs de schimb mai
avantajos dect cel oficial (curs cu prim)
se acord difereniat: pe mrfuri, zone geografice sau ri

4.2.Deprecierea monedei
naionale

stimuleaz exporturile atunci cnd deprecierea monedei


naionale se produce ntr-un ritm mai accelerat dect reducerea
puterii de cumprare a acestora
decalajul: gradul de depreciere reducerea puterii de cump
= prim pentru exportatori

= mijloc de cretere artificial a competitivitii exporturilor

ofer posibilitatea exportatorilor de a-i reduce preurile pe piaa


interna. fr a-i reduce ctigurile n moneda naional
dumping valutar rile importatoare pot aplica msuri de
rspuns

= msur de stimulare numai pentru produsele a cror cerere


extern este elastic fa de pre

Clauza naiunii celei mai


favorizate (1)

prevedere inscris n tratate / acorduri comerciale


potrivit creia prile semnatare se oblig s-i
acorde reciproc toate avantajele comerciale pe
care le-au acordat / le vor acorda rilor tere.

(art.1 - GATT) Orice avantaje, privilegii acordate


de ctre o parte contr pentru un produs originar
din/avnd ca destinaie orice alt ar vor fi
extinse imediat + necondiionat asupra oricrui
produs similar originar / avnd ca destinaie toate
celelalte pri contr.

Clauza naiunii celei mai


favorizate (2)

Dispoziiile comerciale se refer la:


Taxe vamale
Alte impuneri cu ocazia importului/exp
Reglementri viznd transferurile internaionale

de fonduri efectuate cu ocazia plilor


importurilor
Modul de percepere al taxelor
Celelalte aspecte ce in de tratamentul naional
n materie de impunere la import

Clauza naiunii celei mai


favorizate (3)

se refer la avantajele pe care statele


semnatare se oblig s-i acorde reciproc n
privina:
perceperii TV
eliberarea licenelor de imp-exp
tranzitul de mrf
navigaie
situaia juridic a ageniilor + reprezentanelor +

persoane f+j ce exercit fapte de comer pe


teritoriul celeilalte ri semnatare

RELAII COMERCIALE NORMALE

n iul.1998, Administraia SUA (Clinton) i schimb


denumirea n
RELAII COMERCIALE NORMALE
n textul i practica GATT au fost admise derogri
cu denumirea de preferine dar care nu se
extind asupra terilor.
Sintagma naiunea cea mai favorizat lsa
impresia acordrii unor drepturi suplimentare.
Clauza presupune abordarea pe baz de
reciprocitate + fr discriminare a relaiilor
comerciale

Clauza regimului naional


tratamentul naional

prevedere nscris in tratate/acorduri econ prin care prile


se oblig s acorde pers f+j ale unui stat semnatar (ce
exercit fapte de comer pe teritoriul celuilalt stat semnatar)
aceleai dr+oblig n materie economic ca si naionalilor.

Persoanele f+j ale unui stat semnatar se desfoar


activiti comeciale pe teritoriul celuilalt stat semnatar
vor beneficia de aceleai dr+obl ca i cetenii rii
respective n ceea ce priv:
Regimul fiscal
Condiiile de folosire a infrastructurii fizice (mijloace de

transport+depozite+instalaii portuare) i de telecomunicaii

S.m.n. principiul posibilitilor egale