CAPITOLUL IV

POLITICA DE PRODUS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Cuprins
Obiectiv general
Obiective operaionale
Timpul necesar studiului capitolului
Dezvoltarea temei
Bibliografie selectiv
Tem de reflecie
Modele de teste
Rspunsuri i comentarii la teste

Cuprins
4.1. Coninutul politicii de produs
4.2. Produsul n accepiunea marketingului
4.2.1. Gama de produse i dimensiunile ei
4.2.2. Ciclul de via al produsului
4.2.3. Innoirea produselor
4.2.4. Lansarea produselor noi pe pia
4.2.4.1. Factorii care favorizeaz succesul produselor noi
4.2.4.2. Factorii care pot mpiedica succesul noilor produse
4.3. Strategii de produs
Obiectiv general:

Sa intelegeti politica de produs si sa formulati obiective ale acestei

politici de catre intreprindere
Sa intelegeti conceptul de produs
Sa intelegeti si sa definiti conceptul de ciclu de viata al produsului
Sa definii principalele variante strategice ale politicii de produs
Obiective operaionale:

Sa explicai identificai componentele produsului n accepiunea

marketingului definii gama de produse
explicai care sunt principalele componente ale politicii de produs
identificai componentele produsului n accepiunea marketingului definii
gama de produse
identificai etapele ciclului de via a produselor i vrsta produselor"
precizai care sunt principalele etape ale procesului de lansare a noilor
produse pe pia
identificai factorii care favorizeaz succesul produselor noi
definii principalele variante strategice ale politicii de produs

= 14 ore

CAP 4.POLITICA DE PRODUS

OBIECTIVE
OPERATIONAL
E

TERMENI
CHEIE

Obiective operaionale:
Dup parcurgerea acestui capitol vei putea s:
explicai care sunt principalele componente ale politicii de produs
identificai componentele produsului n accepiunea marketingului
definii gama de produse
identificai etapele ciclului de via a produselor i vrsta produselor"
precizai care sunt principalele etape ale procesului de lansare a noilor
produse pe pia
identificai factorii care favorizeaz succesul produselor noi
definii principalele variante strategice ale politicii de produs
Termeni cheie:
Produs
Gama de produse
Ciclu de viata al produsului
Inovatie

4.1. CONINUTUL POLITICII DE PRODUS

Definitia
politicii de
produs

Componente si
obiective ale
politicii de
produs

Politica de produs reprezint principala component a mixului de

marketing pentru ntreprindere indiferent de tipul pietei pe care actioneaza.
Fr a avea produse competitive, adaptate cerinelor pieei-int, nimeni nu are
nici o ans n competiia pentru atragerea i pstrarea unui numr ct mai mare
de clieni.
Fundamentarea politicii de produs reprezint punctul de plecare n definirea
mixului de marketing al ntreprinderii. Acest lucru presupune precizarea clar a
obiectivelor, strategiilor i tacticilor.
Politica de produs are n vedere "conduita pe care o adopt o
ntreprindere referitor la dimensiunile, structura i evoluia gamei de
bunuri materiale i servicii ce fac obiectul propriei activiti". 1
Comportamentul ntreprinderii fa de elementele mai sus menionate,
trebuie s aib n permanen drept obiectiv principal adaptarea acestora la
condiiile pieei-int.
Principalele componente ale politicii de produs sunt:
Cercetarea produsului - are n vedere att analiza situaiei produselor
prezente pe pia, ct i a celor noi, ce urmeaz a fi lansate ntr-un anumit
moment pe pia. Fr aceast component (corespunztoare funciei premis a
marketingului) politica de produs nu poate corespunde ateptrilor.
Proiectarea i realizarea produselor noi - presupune realizarea noilor
produse n concordan cu nevoile consumatorilor. n cadrul acesteia are loc

testarea produselor n vederea lansrii lor pe pia (testare tehnic i de

acceptabilitate).
Asigurarea legal a produsului - este efectuat n vederea protejrii acestuia
mpotriva concurenei neloiale.
Analiza portofoliului produselor ntreprinderii - presupune ca prin
utilizarea unor metode precum BCG, Matricea McKinsey etc. ntreprinderea si poziioneze produsele. In funcie de rezultatele acestei poziionri
ntreprinderea poate s decid care este strategia optim care va fi aplicat
pentru fiecare produs.

4.2. PRODUSUL IN ACCEPIUNEA MARKETINGULUI

Caracteristici
ale
componentelo
r produsului

Produsul reprezint un obiect de studiu pentru mai multe discipline

tiinifice att de factur tehnic, ct i economic. Acelai bun material, de
exemplu, poate fi interpretat, succesiv, ca obiect al produciei, al circulaiei
mrfurilor sau al consumului; poate fi examinat ca o sum de nsuiri corporale
(fizico-chimice) sau ca valoare de schimb, poate fi raportat la performanele
tehnologiei moderne sau la preferinele consumatorilor etc.
ntr-o abordare de marketing, produsul are o accepiune mai larg, n care se
regsesc simultan mai multe aspecte, puse n eviden de mai multe discipline.
Astfel, produsul - bun material, reprezint, nainte de toate, un ansamblu de
componente corporale i acorporale.
Caracteristicile corporale se refera la nsuirile fizico-chimice, la
performanele tehnico-economice ale produsului - n esen, la specificaiile
tehnice ale produsului. Elementele corporale pot fi msurate cu ajutorul unor
metode i tehnici specifice studierii calitii merceologice a produsului.
Elementele corporale reprezint pentru bunurile productive cea mai important
categorie de componente, dat fiind c n cazul n care nu respect anumite
specificaii produsele nu vor fi ales pentru achiziie de specialitii firmei.
Elementele acorporale sunt denumite astfel pentru c acestea nu fac
parte din "corpul" material al produsului, reprezentnd mai degrab elemente
"auxiliare" produsului respectiv, i anume: preul, marca, numele, termenul de
garanie, protecia legal, serviciile conexe legate de produs etc. Acestea sunt
foarte importante pe piaa bunurilor de consum (uneori conteaz mai mult dect
cele corporale), n schimb n cazul pieei bunurilor productive importana lor
este, de regul, mai redus dect a elementelor corporale.
O alt caracteristic a noiunii de produs se refer la informaiile
transmise de ntreprindere, informaii referitoare la un anumit produs.
Comunicaia dintre ntreprindere i mediul su trebuie realizat astfel nct
publicul vizat de produsul ntreprinderii s aib informaii referitoare la
existena acestuia, mai nti, apoi la caracteristicile i avantajele produsului
(vndut sub marca ntreprinderii).
Ansamblul celor trei componente (corporale, acorporale, informaii referitoare
la produs) creeaz o anumit "imagine" a produsului n rndul consumatorilor
poteniali. Aceast rezultant, are
in vedere percepia pe care o au membrii fiecrui centru de achiziie al
ntreprinderilor prezente pe piaa-int, cu privire la anumite produse nsi
reprezint o component a produsului.

Imaginea" produsului reprezint n viziunea marketingului latura cea mai

important a produsului, deoarece aceast component presupune raportarea
acestuia la cerinele consumatorului i nu la cerinele ntreprinderii
productoare. Produsul se impune pe pia nu att prin ceea ce reprezint n
sine, ci prin utilitatea pe care o promite beneficiarului su.
Accepiunea de marketing a produsului face necesar i abordarea
statutului pe pia a acestuia. Se poate considera c produsul este un
compromis ntre posibilitile societii la un anumit moment i nevoile
consumatorilor.
Raportul dintre cei doi termeni determin o modificare continu a statutului
produsului, schimbndu-i poziia n cadrul pieei.
Produsul ca form concret de exprimare a ofertei de mrfuri -are rost
numai n confruntarea cu cererea. Poziia sa fa de aceasta i determin statutul
pe pia. Produsul poate fi, dup caz, o marf cutat sau una greu vandabil,
excedentar sau deficitar, scump sau ieftin etc. Cu aceleai componente
corporale, produsul poate avea statutul unei nouti ntr-o perioad, devenind
apoi un produs matur sau chiar unul mbtrnit, n confruntarea cu o cerere n
continu schimbare.
Numai o astfel de abordare a produsului poate garanta ntreprinderii adoptarea
unei politicii de marketing realist, orientat spre ndeplinirea eficient a
obiectivelor propuse.
4.2.1. Gama de produse i dimensiunile ei

Dimensiunile
gamei de
produse

De regul, oferta ntreprinderii nu se reduce la un singur produs. Ea este

alctuit din mai multe produse care alctuiesc gama de produse a
ntreprinderii. Aceasta este alctuit dintr-un grup de produse nrudite prin
satisfacerea unei nevoi sociale, sau / i prin caracteristici, fizice i chimice,
asemntoare.2
In cadrul unei game de produse pot exista mai multe linii de produse. O linie
are n componen produse omogene din punct de vedere al materiei prime sau
al tehnologiei de fabricaie. Avnd n vedere elementele mai sus prezentate, se
pot defini dimensiunile gamei de produse:
Lungimea este dat de efectivul de produse distincte din cadrul ntregii game
de produse.
Lrgimea este reprezentat de suma numrului de linii de produse din cadrul
gamei;
Profunzimea este dat de numrul de produse distincte din cadrul fiecrei
linii de fabricaie.
Exemplu:
In cazul unei ntreprinderi care are dou linii de fabricaie: bormaini (6
produse) i polizoare de mn (5 produse), dimensiunile gamei de produse
sunt:
A Lungimea =11
A Lrgimea = 2
A Profunzimea = 6; 5
4.2.2. Ciclul de via al produsului
Dinamismul economico-social determin o evoluie permanent a
nevoilor de consum ale populaiei.


Ciclu de viata
al produsului
si etapele

Schimbul dintre generaiile de produse trebuie s se realizeze treptat, la

intervale de timp diferite de la un sector economic la altul. Convieuirea unor
produse mbtrnite" cu unele tinere" este un lucru firesc, des ntlnit.
Dei exist i produse insensibile la scurgerea timpului, care rmn cu
aceeai nfiare, chiar dac nu i cu aceeai poziie pe pia (zahr, sare,
petrol, minereuri etc.), cele mai multe produse i circumscriu existena ntr-un
anumit interval de timp.
Se poate vorbi astfel, de un "ciclu de via" al produsului. Acesta
reprezint perioad de timp pe care o petrece produsul pe pia, debutnd cu
lansarea acestuia i terminnd cu retragerea lui de pe pia. Desigur, "dispariia"
comercial a produselor (de pe o anumit pia sau chiar de pe toate pieele),
implicnd dispariia lor din oferta ntreprinderii, nu echivaleaz ntotdeauna i
cu ieirea lor, n mod automat, din consum. In dotarea populaiei, dar i a
ntreprinderilor rmn produse, n stare de funcionare, nc o anumit perioad
dup ce au fost scoase din fabricaie.
Principalele etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenei sale pe
pia sunt:
1) Lansarea
2) Creterea
3) Maturitatea
4) Declinul
Produselor li se poate asocia noiunea de "vrst". Aceasta reprezint
etapa din ciclul de via n care se afl un produs ntr-un anumit moment al
existenei sale ( figura 9).
Reprezentarea grafic a etapelor ciclului de via a unui produs se poate realiza
innd cont de evoluia volumului vnzrilor produsului respectiv. Uneori, dac
exist informaii n acest sens, se poate utiliza i evoluia gradului de fidelitate
a consumatorilor fa de produs.

Figura 9.Etapa ale ciclului de viata al produsului

Identificarea evoluiei produselor pe pia este foarte important pentru
c permite ntreprinderii repartizarea judicioas a resurselor de care dispune.

Astfel n perioada de lansare resursele ntreprinderii trebuiesc ndreptate n

special spre zona promovrii, pentru a asigura o mai rapid penetrare pe pia a
noului produs.
De altfel, fiecare etap a ciclului de via a unui produs determin o anumit
repartizare a efortului n cadrul mixului de marketing ( tabelul 13.).

Tabel 13.Importanta componentelor mixului de marketing in functie de varsta

produsului
Mrimea ciclului de via" a produsului depinde de o serie ntreag de
factori. Acetia se mpart n dou mari categorii:
A) Factori generali - dintre care cei mai importani sunt:
A1) Progresul tehnico-tiinific
A2) Modificarea preferinelor i nevoilor consumatorilor
A3) Nivelul concurenei pe pia
B) Factori specifici - dintre care cei mai importani sunt:
B1) Natura produsului
B2) Gradul de noutate a produsului n momentul lansrii
B3) Mrimea gamei sortimentale din care face parte produsul
B4) Posibilitatea produsului de a primi noi ntrebuinri.
4.2.3. Innoirea produselor

Strategia de
inovare a
produselor

Inlocuirea produselor vechi, "mbtrnite" n mod normal sau chiar

"nainte de vreme" cu altele noi reprezint n momentul actual o aciune
important i nu lipsit de riscuri.
n prezent amploarea procesului de lansare a noilor produse este att de mare
nct se poate spune c asistm la o explozie a apariiei de produse noi. Acest
lucru este determinat de o serie de factori, printre care se numr: cuceririle din
domeniul tiinei i tehnicii, perspectivele epuizrii unor resurse tradiionale,
concurena din ce n ce mai puternic, evoluia nevoilor de consum etc.
In cazul produselor noutatea se prezint n forme i grade diferite. O
abordare strict tehnic a nivelului noutii ar folosi drept criterii tehnologia sau
materialele utilizate la confecionarea produsului i / sau performanele tehnice
ale acestuia. O abordare de marketing a acestei probleme trebuie s aib ns n
vedere i destinaiile produselor.
In general, trebuie fcut distincia ntre produsele efectiv noi i
produsele perfecionate. Dac produsele perfecionate sunt rezultatul unor
mbuntiri aduse produselor existente sau al unui proces de diversificare
sortimental a acestora, noutile efective se refer la produse care nu au mai
existat anterior pe pia. Astfel putem avea:
nouti absolute (la nivel mondial)

 nouti pentru anumite piee

nouti Ia nivelul unei piee
nouti la nivelul ntreprinderii
Stabilirea gradului de noutate a produsului n momentul lansrii este foarte
important pentru ntreprindere, pentru c i de nivelul noutii depinde
sperana de via a produsului i bineneles mrimea profitului obinut.
4.2.4. Lansarea produselor noi pe pia

Etape in
lansarea unui
nou produs

Categori de
acceptanti
pentru un
produs nou.

Lansarea pe pia a unui nou produs sau a unei variante mbuntite a

unui produs existent constituie punctul de plecare al procesului de lansare a
unui nou produs. Durata total a acestui proces, care are ca punct terminus
prezentarea noului produs pe pia, poate s varieze de la cteva luni la cteva
zeci de ani n funcie de natura i destinaia respectivului produs.
Principalele etape ale acestui proces sunt:
obinerea informaiilor referitoare la oportunitatea i posibilitatea realizrii
unui nou produs prin realizarea unor studii documentare, cercetri de pia,
analize economice etc.;
selectarea ideilor privind noul produs, utiliznd diverse criterii tehnice,
economico-financiare i de marketing i selectarea variantei optime pe baza lor;
realizarea prototipului produsului respectiv;
testarea tehnic i de acceptabilitate:
Testarea tehnic se realizeaz n spaii special amenajate (laboratoare, bancuri
de prob etc.), urmrindu-se parametrii tehnici ai produsului.
Testarea de acceptabilitate se realizeaz sub forma unor studii realizate n
rndul cumprtorilor poteniali, pentru a observa aprecierile i sugestiile
acestora cu privire la diferitele elemente ale noului produs. Uneori n cazul
bunurilor productive aceasta se suprapune peste testarea tehnic.
definitivarea produsului n urma concluziilor desprinse din testarea tehnic
i de acceptabilitate;
stabilirea elementelor de identificare ale produsului (nume, marc etc.),
protecia legal a acestuia (nregistrarea brevetului de invenie, a mrcii
produsului);
pregtirea resurselor ntreprinderii pentru introducerea produsului n
fabricaia de serie;
stabilirea condiiilor lansrii produsului pe pia (cnd, unde i cum se va
lansa produsul);
pregtirea pieei pentru primirea noului produs.
Acceptarea de ctre consumatorii poteniali a noilor produse lansate pe pia de
ntreprindere nu se realizeaz deodat. Unii dintre consumatori accept
produsul mai rapid, alii mai lent. Dac structurm ntreprinderile potenial
consumatoare ale unui produs, n funcie de rapiditatea cu care acestea adopt
noul produs, rezult un numr de cinci grupe de acceptani (figura 10):
Inovatorii sau Entuziatii
Acceptanii timpurii sau Vizionarii
Majoritatea timpurie sau Pragmaticii
Majoritatea ntrziat sau Conservatorii
Acceptanii ntrziai sau Scepticii

Figura 10.Categori de acceptanti ai unui produs nou

Trebuie menionat faptul c pe piaa bunurilor productive uneori prima
categorie de acceptani nu exist, aceasta fiind inclus n cea de-a doua. Acest
lucru are loc datorit faptului c, de regul, ntreprinderile nu cumpr un
produs numai datorit gradului foarte
ridicat de noutate, ci pentru c achiziionarea acestuia le ofer i o satisfacie
economic (performane mai bune).
Numrul de ntreprinderi din cadrul fiecrei categorii este diferit nu numai ntre
grupe, dar i n funcie de natura produsului analizat.
4.2.4.1. Factorii care favorizeaz succesul produselor noi

Factori care
favorizeaza/im
piedica
succesul de
piata al

Datorit faptului c destule produse nu sunt lansate cu succes, multe

ntreprinderi doresc s identifice anumite modaliti prin care s i sporeasc
ansele de reuit, atunci cnd lanseaz noi produse. Pentru a realiza acest
lucru, se poate ncerca identificare produselor noi de succes i determinarea
elementelor comune ale acestora. Astfel, pe baza studiilor efectuate de-a lungul
timpului au fost identificai mai muli factori.
Un prim factor l constituie superioritatea unei anumite caracteristici a
produsului (de exemplu: calitatea superioar,garania produsului etc.). Mai
exact produsele care dein un mare avantaj pot s aib succes n peste 95% din
cazuri, cele care dein un avantaj moderat n aproximativ 50% din cazuri, iar
cele care dein un avantaj minim au succes n circa 20% din cazuri.
Un alt factor al succesului l reprezint definirea corespunztoare a
conceptului de produs, nainte de realizarea lui efectiv. ntreprinderea trebuie
s-i defineasc i s determine consumatorii poteniali, cerinele pe care
trebuie s le satisfac produsul, precum i avantajele pe care va trebui s le
ofere n lupta concurenial.
Ali factori ai succesului pot fi: armonizarea n plan tehnologic i de
marketing a produselor (standardizarea intern, utilizarea unor platforme
comune etc.), calitatea execuiei n fiecare faz a procesului productiv
precum i potenialul de absorbie a pieei.

4.2.4.2. Factorii care pot mpiedica succesul noilor produse

Principalii factori ce au efecte negative asupra procesului de lansare a
noilor produse sunt:
Lipsa resurselor financiare. Multe firme dei au idei bune, nu le pot pune n
aplicare din lipsa banilor.
Lipsa unor idei originale de produse noi. n anumite domenii pot exista
puine posibiliti de mbuntire a produselor (sare, produse siderurgice etc.).
Costurile ridicate ale procesului de proiectare i realizare de noi
produse. De exemplu, n industria automobilelor lansarea unui nou produs
presupune cheltuieli de cteva miliarde de dolari, motiv pentru care multe firme
mai mici i-au pierdut independena.
Existena unor piee prea segmentate. Concurena puternic poate duce la
o segmentare prea puternic, artificial a pieei. Firmele trebuie s realizeze
produse noi pentru segmente de pia tot mai nguste (nie), ceea ce poate
nsemna obinerea unor rezultate mai puin eficiente.
Restriciile sociale i guvernamentale. Produsele noi trebuie s corespunda
unor criterii ale pieei-int precum, protecia consumatorilor i a mediului
nconjurtor. Restriciile guvernamentale au ncetinit ritmul nnoirilor n
anumite ramuri complicnd procesele de adoptare a deciziilor referitoare la
proiectarea i promovarea noilor produse (n ramuri precum, industria chimic,
a automobilelor etc.).
Scderea duratei ciclului de via" a majoritii produselor, datorit
unor cauze diferite precum, nivelul concurenei, progresul tehnico-tiinific etc.
4.3. STRATEGII DE PRODUS

Orientari
strategice ale
firmei dupa
matricea B.C.G

Opiunile strategice ale oricrei ntreprinderi trebuie s aib la baz o

analiz profund a ceea ce se ntmpl pe pia cu produsele ntreprinderii.
Acest lucru se poate realiza prin utilizarea unor metode performante de analiz
a portofoliului de produse al ntreprinderii (metoda BCG, Metoda General
Electric etc.). Una dintre cele mai utilizate metode este cea conceput de ctre
specialitii de la Boston Consulting Group 4 (o important firm american de
consultan) i are n vedere gruparea activitilor existente n portofoliul unei
ntreprinderi n patru categorii, inndu-se cont de dou criterii: rata de cretere
a pieei activitii (produsului) i cota relativ de pia deinut de ntreprindere
n cadrul activitii respective.
Opiunile ntreprinderii referitoare la dimensiunile, structura i
caracteristicile gamei de produse, cu care aceasta se prezint pe piaa aleas
(sau pieele alese) trebuie s se regseasc n strategia de produs a
ntreprinderii.

Intreprinderile care acioneaz pe piaa bunurilor productive trebuie s

aib n vedere n formularea obiectivelor strategice cteva din particularitile
pieei pe care acioneaz ( tabelul 14).

Tabel 14.particularitati ale politicilor de produs dupa natura pieti.

Principalele obiective ale politicii de produs pot fi:
consolidarea poziiei n cadrul actualelor segmente de pia;
creterea gradului de ptrundere n consum a unui produs;
creterea cotei de pia a ntreprinderii i a produselor sale prin atragerea n
consum a unor noi segmente de utilizatori, precum i a nonconsumatorilor
relativi din segmentele deja ctigate;

 diferenierea produselor proprii fa de cele similare sau apropiate, ale altor

concureni;
o poziionare mai bun n cadrul pieei.
Tipul i complexitatea strategiei de produs sunt influenate i de
potenialul uman, material i financiar al firmei, de natura bunurilor ce fac
obiectul activitii acesteia i de poziia deinut pe pia. Dac lum n calcul
modul n care ntreprinderea poate s abordeze prin produsele sale piaa rezult
un tablou al posibilelor strategii de produs ( figura 11).

Tipologia
gamei de
produse

Figura 11.Tipologia strategiilor de gama de produse

(sursa :Pop N.A , 2001, pg 252)
Tabloul de mai sus reprezint doar o reprezentare schematic a celor
mai importante strategii pe care le are la dispoziie ntreprinderea. Atitudinea
ntreprinderii fa de gama proprie de produse este ns una complex i poate
fi concretizat prin alegerea uneia sau mai multor variante strategice, care s
aib n vedere cteva criterii importante precum: mrimea, nivelul calitativ i
gradul de noutate al componentelor gamei de produse.
Un prim criteriu strategic l reprezint dimensiunile i structura gamei
de produse a ntreprinderii. n funcie de acesta ntreprinderea poate opta
pentru urmtoarele variante strategice:
Strategia seleciei sortimentale are n vedere restrngerea dimensiunilor
gamei.
Strategia stabilitii sortimentale vizeaz meninerea dimensiunilor
gamei.
Strategia diversificrii sortimentale are n vedere extinderea
dimensiunilor gamei.
La rndul ei, diversificarea sortimental a gamei de produse poate mbrca trei
forme:
Diversificarea orizontal, care se realizeaz prin mrirea numrului
liniilor de produse din cadrul gamei.

Variante
strategice ale
firmei in
politica
calitati privind
produsele

Diversificarea vertical ce are loc prin prelungirea n "amonte" sau n

"aval" a unei linii de produse, incluznd n nomenclatorul de fabricaie
i unele bunuri anterior achiziionate ca materii prime su altele care
folosesc actualele produse ale firmei drept elemente constructive.

Diversificarea lateral, care constituie o dezvoltare a gamei de

produse n direciile conexe structurii de baz.
Un alt element strategic important l reprezint nivelul calitativ al produselor
ntreprinderii. Din perspectiva acestui criteriu exist posibilitatea alegerii
dintre urmtoarele variante strategice:
1. Strategie de adaptare a calitii produselor n raport cu exigena
fiecrui segment de pia. Tipul acesta de strategie este caracteristic
firmelor confruntate cu o pia puternic segmentat.
2. Strategie de difereniere calitativ fa de oferta concurenei, pentru a
oferi consumatorilor poteniali o mai uoar posibilitate de a alege.
Strategie a stabilitii calitative atunci cnd ntreprinderea deine o
poziie puternic pe pia.
Un ultim element strategic important pentru ntreprindere l reprezint
gradul de nnoire a produsului. n funcie de acest criteriu variantele
strategice sunt:
Meninerea gradului de noutate a produselor din cadrul gamei.
O Perfecionarea produselor existente - strategia vizeaz doar o mbuntire
a produsului n vederea prelungirii fazei de maturitate a acestuia.
Asimilarea de noi produse - este o strategie utilizat pentru a nlocui
produsele vechi, care vor fi retrase de pe pia

1.Definiti conceptul de produs si produs.

2.Definiti si caracterizati etapele ciclului de viata al produsului
3.Enumerati categoriile de acceptanti pentru un produs nou.
4.Care sunt dimensiunile gamei de produs si caracteristicile lor.
5.Ce variante strategice are firma in alegerea strategiei de gama de produse?
6.Care sunt obiective startegice pentru un I.M.M in stabilirea politici de produs

Teme de reflectie

1.Prezentati in continut politica si strategiile de produs pentru o intreprindere mica sau

mijlocie
2.Analizati portofoluliul de produse al unei compani dupa modelul B.C.G.

VEZI CAPITOLUL IV SI III DIN CURS

DANCIU V COMPETITIVITATEA PRIN
VITEZA, TRIBUNA ECONOMICA NR 22/2003
KOTLER PH. MANAGEMENTUL
MARKETINGULUI , ED.TEORA,
BUCURESTI,1998.
ANA LUCIA RISTEA (COORD.), MARKETINGPREMIZE SI STRATEGII ALE ECONOMIEI
INALT COMPETITIVE,
ED.EXPERT,2002,BUCURESTI
INFORMATII SUPLIMENTARE PUTEUI GSI PE
PAGINA WEB A U.V.T. LA ADRESA
www.didfc.valahia.ro SAU www.id.valahia.ro .