Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
REFERAT
Etica in Afaceri
Profesor Universitar Doctor Milca
Constanta, 2011
ETICA IN AFACERI
I. INTRODUCERE
Au trecut 21 ani de la schimbarea radical a sistemului social din Romnia i cnd
citeti oricare din marile cotidiene centrale gseti cel puin un articol pe zi, care s
trateze un caz de corupie, la nivel nalt, din aproape toate domeniile din societatea
romneasc. Dealtfel este recunoscut chiar i de parlamentari faptul c "situaia grea
economic, financiar i social este generat de legtura foarte strns dintre politic i
corupie.
Cauza principala a corupiei o reprezint lipsa unui sistem de valori bine determinat i
ndoctrinarea societii romaneti, timp de aproape 50 de ani, n mod barbar, cu
ateismul materialist. Odat cu prbuirea sistemului social comunist, neexistnd o
limitare moral i etic, alta dect cea comunist, nu a mai existat nimic care sa mpiedice
oamenii aflai n posesia prghiilor politice, economice, juridice i sociale s le foloseasc
n interesul personal sau al cercului de prieteni apropiai. Acest lucru fiind posibil i
datorita faptului ca morala nu poate fi impusa prin lege, pentru c un om care nu
accepta morala i etica nu va accepta nici legile care ar impune-o, i le-ar eluda
oricum .
n ceea ce privete societatea romneasc actuala se poate observa c ea este condus mai
mult de interese individualiste sau cel mult interese ale unui grup restrns, dect de
principii care s serveasc interesului naional. Iar srcia, subdezvoltarea economic,
violena nu ar putea fi nlturate dect prin creterea gradului de cultur, educaie i
desvrire moral. ntruct starea social a unei societi se determin prin starea ei
economic, intelectual i moral aa cu aprecia i Spiru Haret, n lucrarea sa Mecanica
Social.
Actualul context sociopolitic cat si criza mondiala ar trebui sa ne invite catre un
moment de introspectie si de revizurire a principiilor care ne ghideaza actiunile. Este
criza mondiala o urmare a faptului ca niste oameni bine intentionati (politicieni,
investitori, comercianti etc.) au pierdut controlul unui sistem financiar complex sau este o
urmare a fraudelor, a coruptiei, a unui lobby excesiv pentru interese personale? Raspunsul
combina, poate, elemente ce tin de ambele intrebari, insa dincolo de orice context
financiar, este limpede faptul ca oamenii au nevoie de un sistem etic care sa fie axat pe
valori precum responsabilitatea si onestitatea.
II. DAR CE ESTE MORALA I ETICA
1. Ce este morala
Dicionarul explicativ al limbii romne, definete morala ca fiind: "ansamblul
normelor de convieuire, de comportare a oamenilor unii fa de alii i fa de
colectivitate, i a cror nclcare nu este sancionat de lege, ci de opinia public". n
Dicionarul limbii franceze Petit Robert, definete morala ca fiind: "tiina binelui i
rului ansamblu de reguli de conduit care decurg dintr-o anumit concepie despre
moral".
2
etica trebuie sa fie liantul dintre comportamentul individizilor in afara companiei, n viaa
de zi cu zi, i comportamentul lor in organizaie. Ce te faci cnd un angajat pleaca de la
munca n salopeta pe care scrie mare, pe spate, numele companiei tale, iar angajatul aflat
in metrou scuipa pe jos seminte si vorbeste vulgar? Oare nu-ti pierzi in acest fel
increderea celor care asista la un astfel de spectacol?".
In demersul de alcatuire a unui cod etic, cuvantul angajatului ar trebui sa fie unul
foarte valoros. Codurile de etica si conduita profesionala, adica documente care contin
norme care sa reglementeze atat aspectele morale cat si pe cele profesionale implicate
in activitatea unei companii, trebuie sa ia nastere din valorile si principiile angajatilor
acelei companii. Este un proces destul de complex prin care angajatii sunt implicati in
identificarea valorilor lor comune si in dezvoltarea codului de etica. Multi cred ca asta
este o pierdere de vreme. Insa pentru acestia am o intrebare: cum pot cere unui angajat sa
respecte un cod de etica pentru care angajatul respectiv nu simte nici un atasament fiindca
nu contine valori pe care el sa le impartaseasca?
"Sunt multe modalitati in care pierd companiile. Pierd fiindca angajatii incep sa fie
nemultumiti si pretind o parte din proprietatea companiei; asa ca ajung sa foloseasca
resursele companiei in interes personal. Am un exemplu foarte bun in acest sens: soferul
unei firme de distributie de aparatura electronica merge acasa cu masina de transport
marfa in fiecare seara; in weekend, el face un ban in plus folosind masina respectiva ca
sa care cartofi si alte marfuri pentru cei care vand in piata. Compania respectiva va fi
nevoita sa schimbe piese de la masina respectiva mai repede dect dac ar fi utilizata
doar in scopurile pentru care a fost cumparata. Pe de alta parte, companiile pierd si mai
mult pentru ca isi pierd reputatia" explica Cristian Ducu.
1. Moralitatea o solutie rationala in vreme de criza
Managerii americani tin foarte mult cont de reputatia unei companii, atunci cand
decid sa investeasca in ea. Un ultim rezultat interesant este acela ca o buna parte dintre
oamenii de afaceri americani considera ca este posibil sa obtii succes, fara a te dezice de
principiile etice.
Mai mult decat a tine cont de reputatia etica a unei companii, principiile morale ar trebui
luate mai mult in vizor intr-o lume care sufera (inclusiv financiar) de pe urma faptului ca
politicienii au uitat sa actioneze tinand seama de interesul public, bancherii au uitat sa
acorde imprumuturi chibzuite familiilor cu buget restrans etc.
Managementul eticii in organizatii ar trebui, poate, sa aiba in vedere si politicile de
salarizare, precum si cele de oferire a bonusurilor. Pana acum, negocierea salariului nu a
depins decat de perfomanta si de responsabilitatile atribuite unui individ. Poate ca ar fi
momentul ca politicile de salarizare ale companiilor sa tina cont si de compatibilitatea
angajatilor cu un set de principii morale.
Buna reputatie nu poate fi cumparata, ea fiind un efect direct a ceea ce faci tu, ca si
companie sau pur si simplu ca persoana. Reputatia este greu de intretinut si greu de
construit, dar foarte usor de daramat.
5
Aplica cele 5 reguli de aur, vei avea numai de castigat! Trebuie doar sa ai rabdare,
pentru ca rezultatele se vad in timp, efectul imediat fiind putin vizibil.
1. Sa ai o oferta transparenta. Acest lucru inseamna a avea o oferta la vedere fara
costuri ascunse. Nimic nu va dezamagi mai mult un consumator decat sa constate ca mai
are de platit, nu stiu ce taxa, sau nu stiu ce cost de intretinere, lucruri care nu i s-au
prezentat initial.
2. Sa te tii de cuvant. A te tine de cuvant nu este un lucru imposibil, ba din
contra, te va ajuta si pe tine. Probabil suna ciudat, insa a te tine de cuvant insemna a-ti
respecta promisiunile, insemna a avea o minte libera, insemna a fi invulnerabil. In mediul
de afaceri, in cercul de prieteni, sau in viata publica, vestile circula repede! A nu te tine de
cuvant, de multe ori in psihologia consumatorului este asociat cu inselatoria sau furtul. Se
poate spune ca exagerez, insa in cel mai bun caz poate fi asociata cu neseriozitatea sau cu
neprofesionalismul! Astfel ca te indemn sa faci doar acele promisiuni pe care le poti
respecta in totalitate!
3. Sa adopti o strategie de negociere Win Win . Aceasta strategie insemna ca
ambele persoane castiga ceva. Negocierea este avantajoasa ambelor parti. Poti, intradevar, cu talentul tau sa convingi pe cineva de un anumit lucru, fara sa-i oferi in realitate
nimic. Acest lucru se va intoarce insa impotriva ta. Exista un moment post cumparare in
care cumparatorul reia firul discutiei si se gandeste cat a castigat cumparand produsul sau
serviciul respectiv. Retine: statisticile au dovedit ca un client nemultumit va spune la
peste 20 de persoane de nemultumirea lui, pe cand un client multumit va spune la maxim
3. Prin urmare nu te astepta sa fi recomandat decat daca ai avut o negociere Win-Win. In
plus te sfatuiesc sa rezisti tentatiei de a vinde la supra-pret atunci cand partenerul tau este
la ananghie. Poti castiga mai mult astazi, insa cu siguranta nu castigi buna reputatie! Te
indemn sa gandesti astfel: Ce anume va castiga in mod concret partenerul meu? Fa o lista
cu aceste avantaje si gandeste-te ca ai putea fi cumparatorul? Simti ca ai mai mult de
castigat sau ca ai mai mult de pierdut? Raspunsul iti va spune ce tip de negociere pui la
cale!
4. Nu te eschiva atunci cand nu este cazul. A te eschiva insemna a fugi de
responsabilitate, a nu recunoaste cand ai gresit sau a incerca sa ascunzi gunoiul sub pres!
Este foarte posibil ca tu sa poti gasi chichite contractuale care sa te puna la adapost, insa
partenerul sau clientul tau nu vrea acest lucru. Clientul tau vrea rezolvarea problemei.
Doar scuzele, nu ajung, cauta solutia si ajuta-l. Este de dorit sa nu gasesti o solutie care sa
mareasca din nou costurile partenerului tau si sa fie un prilej de noi incasari pentru tine,
pentru ca risti sa intorci totul impotriva ta si sa fi catalogat drept hot!
5. Fii consultantul lui. Aici o sa exemplific plecand de la meseria de agent de
vanzari, una dintre cele mai grele meserii, iar aici cei care au practicat-o sau o practica
stiu despre ce vorbesc. Prin urmare trebuie sa incetezi sa-i vinzi clientului tau, sa incetezi
sa vinzi o marfa care-ti expira curand, trebuie sa incetezi sa-i creezi artificial o nevoie.
Trebuie sa devii consultantul lui, sa fii cel care ii ofera ceea ce el are nevoie.
6
8.respectarea legilor;
9.protejarea mediului nconjurtor;
10.ncheierea de afaceri fr mituire;
11.meninerea onestitii n afaceri;
12.supravieuire n caz de schimbri majore .
Chiar daca un muncitor este cinstit sau este onest i are o nalt moralitate,
exemplu dat de efii si i de top-managerii ii pot determina s treac cu vederea
practicile neetice ale altora sau poate chiar sa le adopte.
Top-managerii au puterea de a dicta politica unei organizaii i de a da tonul
din punct de vedere moral. Ei au i o mare responsabilitate de a folosi judicios aceasta
putere, ei pot i trebuie s serveasc drept modele de comportament etic pentru
ntreaga organizaie.
Nu numai prin comportamentul lor de zi cu zi care trebuie s fie ntruchiparea
principiilor nalte de etica dar i prin comunicarea n ntreaga organizaie a
ateptrilor similare de la angajai, i prin ncurajarea rezultatelor pozitive.
Din pcate de la conducerea de la vrf se sugereaz uneori subtil ca, cei din
conducere nu vor sa tie de practicile ilegale sau neetice ale angajailor. i daca practica
personalului, aflat n conducerea de vrf a organizaiei, este cunoscut pentru folosirea
resurselor organizaiei pentru plceri personale, angajaii de la nivelurile mai joase sunt
susceptibili de a proceda la fel.
Fiecare manager este intr-o poziie de influen asupra subordonailor. Toi
managerii trebuie s acioneze ca modele etice bune i s dea tonul moralitii n aria
lor de responsabilitate, trebuie avut grij ca aceasta s se fac de o manier pozitiv i
informal.
Stabilirea de obiective i comunicarea ateptrilor de importan major este
foarte important n aceasta privin. Un surprinztor 64% din 238 de directori executivi
dintr-un studiu au raportat ca se simt sub presiunea de a-i compromite standardele
personale pentru a atinge obiectivele companiei.
Un studiu al revistei "Fortune", din SUA, a artat ca 34% din subieci consider
c preedintele de companie poate crea un climat etic prin stabilirea de obiective
rezonabile "astfel nct subordonaii s nu simt presiuni n direcia lurii unor decizii
neetice". Evident ca un sef poate ncuraja fr s vrea practici neetice exercitnd prea
multa presiune pentru atingerea unor obiective prea dificile.
3. Sursa unei morale i etici sntoase
Pe bancnotele celui mai puternic stat, SUA, gsim scris: We trust n God, dar nu
ceea ce scrie pe banii americani a determinat, n prezent, poziia economic a acestei ri.
Poziia acestei ri, n ierarhia mondial, se datoreaz nsuiri unor principii ce i gsesc
rdcini adnci n cartea care st la baza religiei cretine: Biblia. Astfel documente
istorice dovedesc faptul c cel mai important document al Statelor Unite ale Americii:
Constituia, i are sursa de inspiraie n Sfintele Scripturi.
10
Cteva din afirmaiile persoanelor ce s-au ocupat de redactarea textului acestui document,
care sta la baza sistemului social american, considerat ca fiind unul dintre cele mai
reuite, pot s argumenteze aceast afirmaie.
Benjamin Franklin, fizician i om politic, declara naitea momentului nceperii
redactrii textului Constituiei: am trit o via ndelungat, i cu ct naintez n
vrst gsesc dovezi tot mai convingtoare despre acest adevr: ca Dumnezeu conduce
treburile omului. i dac, o rndunic nu poate cdea la pmnt fr tirea Lui, se
poate oare ca un imperiu sa se ridice fr ajutorul Sau? Gsim asigurri n Sfintele
Scripturi, ca daca Domnul nu zidete o casa, cei care o construiesc, lucreaz n zadar.
Eu cred aceasta cu trie, i mai cred c fr ajutorul Sau, i fr contribuia Sa, nu
vom progresa n aceast construcie politic, mai mult dect ziditorii turnului Babel;
vom fi dezbinai de interesele noastre mrunte, proiectele noastre se vor duce de rp,
noi nine vom ajunge de rs i de pomin pentru vremurile viitoare.
George Washington, primul preedinte al SUA, afirma: Mai mult dect orice
altceva, nvtura Bibliei a avut o influen binefctoare asupra omenirii, a adus multe
binecuvntri asupra omenirii.
John Adams, al doilea preedinte al SUA, afirma: Prima i probabil singura carte
care merita sa fie studiata de toi este Biblia.
Thomas Jefferson, afirma: Am spus i voi mai spune: studierea atenta a Bibliei
te va transforma intr-un cetean mai bun.
Abraham Lincoln, un alt preedinte al SUA, afirma: mi este de folos sa citesc
Biblia. Caut s neleg ct pot de mult din ea, iar ce nu pot nelege accept prin
credin. Fcnd i tu aa vei fi un om mai bun, vei trai mai bine, vei muri n pace.
William H. Seward, ministru al SUA, contemporan cu Abraham Lincoln, afirma:
Nu tiu ct timp poate rezista forma de guvernare republican n cazul n care poporul se
ndeprteaz de Biblie. i ct a putut rezista forma de guvernare republican, n cazul
rilor a cror politic de guvernare se baza pe o doctrin declarat ateist, se poate vedea
urmrind firul istoriei a rilor foste comuniste.
V. CONCLUZII
Modelul unui cod de etic profesional.
A. Toi membrii unei organizaii vor aciona cu:
responsabilitate i fidelitate fa de nevoile publicului;
corectitudine i fidelitate fa de asociaii, clienii, furnizorii i patronii firmei unde
este angajat;
competen prin devotament fa de idealurile nalte ale onoarei personale i
integritii profesionale;
B. Un membru al unei organizaii :
va menine oricnd independente gndirea i aciunile sale;
nu va exprima prerea sa asupra contractelor sau a declaraiilor financiare ale
firmei, pn nu deine mai nti o relaie cu clientul su pentru a determina dac se
11
12
ca membru al organizaiei din care face parte;
va mprti i altora din cadrul firmei sau a profesiei, cunotinele pe care le
deine i pe care se ntemeiaz profesia sa i va promova n general progresul
organizaiei al crei membru este sau a profesiei sale;
i va asuma numai lucrri pentru care este abilitat prin natura pregtirii i
experienei sale i atunci cnd este n interesul patronului sau clientului su, va angaja
sau va sftui patronul sau clientul s angajeze ali specialiti;
va dezvlui tribunalelor societii orice practica sau aciune incompatibila, neetic,
ilegal sau necinstit a unui subordonat, care lezeaz reputaia, demnitatea sau onoarea
societii;
se va strdui s se asigure c orice parteneriat sau compromis cu care se asociaz
ca partener, ef, director, inspector sau angajat funcioneaz dup codul de etic
profesional i regulile de comportament profesional stabilite de ctre societate;
VI.
BIBLIOGRAFIE:
13
Economia Romaneasca Postsocialista. Incotro? Cum? De ce?, Editura Economica,
Bucureti, 1998,
14. Peter Marshal, David Manuel Lumina i glorie. O istorie a Americii, Editura
Cartea Cretin, Oradea, 1995,
15. Smna Adevrului, Decembrie, 1998
16. Cronica Romn, nr.2132/19.01.2000 ,
17. Fundaia Main Consulting Services, n cadrul conferinei internaionale "Calitate i
integritate n afaceri" , octombrie 1999, Tg. Mure, cu sprijinul Fundaiei OSANA
18. Curierul Naional, 10.04.2000,
19. A. Ray i J. Ray-Debove (coordonatori)- Petit Robert (dicionar al limbii franceze),
Ed. La Robert, Paris, Frana, 1982
14