Correction des exercices sur la prvision des ventes et la saisonnalit

Document 5 : La dcouverte de la mthode des points moyens (p. 56)

1. Expliquez pourquoi la mthode des points moyens a t choisie pour calculer la
prvision des ventes.
La srie de donnes tant assez rgulire, la mthode des points moyens est adapte car, dans ce cas,
elle permet dobtenir assez rapidement des rsultats fiables.
2. Compltez le graphique en ajoutant les deux points moyens, la droite de tendance et
la prvision N+6.

lalaprof

profaadit
dit: :
Attention aux tiquettes de

Attention aux tiquettes de

donnes : vous devez
donnes : vous devez

indiquer
indiquerles
lesvaleurs
valeurs
pour
chaque
point
pour chaque pointdudu
graphique !
graphique !

3. Vrifiez, par le calcul, les coordonnes des deux points moyens et posez lquation de
la droite de tendance.
Premier point moyen M1
Coordonne de labscisse :

(1 + 2 + 3) / 3 = 2

Coordonne de lordonne :

(410 + 420 + 430) / 3 = 420

Coordonnes de M1 (2 ; 420).
Deuxime point moyen M2
Coordonne de labscisse :

(4 + 5 + 6) / 3 = 5

Coordonne de lordonne :

(470 + 510 + 520) / 3 = 500

Coordonnes de M2 (5 ; 500).
Systme dquation rsoudre
M1

420 = 2 a + b

a = 26,67

M2

500 = 5 a + b

b = 366,65

quation de la droite de tendance

y = 26,67 x + 366,65.

4. Comment a t trouve la prvision pour lanne N+6 ?

Pour trouver la prvision de lanne N+6, on utilise la droite de tendance et on remplace x par 7.
y = 26,67 7 + 366,65 = 553,34.
La prvision est de 553,34 milliers deuros pour N+6.
5. Calculez la prvision du chiffre daffaires de lanne N+7.
Pour trouver la prvision de lanne N+7, on utilise la droite de tendance et on remplace x par 8.
y = 26,67 8 + 366,65 = 580,01.
La prvision est de 580,01 milliers deuros pour N+6.

Document 6 : La dcouverte de la mthode des moindres carrs (p. 57)

1. Ajoutez sur le graphique la droite de tendance et la prvision pour septembre N.

lalaprof
profaadit
dit: :
Attention aux tiquettes de

Attention aux tiquettes de

donnes : vous devez
donnes : vous devez

indiquer
indiquerles
lesvaleurs
valeurs
pour
chaque
point
pour chaque pointdudu
graphique !
graphique !

2. Selon vous, pourquoi la mthode des moindres carrs a-t-elle t utilise ?

La prvision des ventes a t ralise avec la mthode des moindres carrs car la srie, si elle peut
tre considre comme linaire, prsente nanmoins une irrgularit (mois 5). Dans ce cas, cette
mthode permet dobtenir des rsultats plus fiables que la mthode des points moyens.
3. Vrifiez le calcul de la prvision.
a. Compltez le tableau suivant.
Calcul de a grce au tableau suivant :

Total
Moyenne

x
1
2
3
4
5
6
21
3,5

b. Calculez les valeurs de a et b

a = 805 / 17,5 = 46.

b = 265 (46 3,5) = 104.

y
150
170
300
270
300
400
1 590
265

X
-2,5
-1,5
-0,5
0,5
1,5
2,5
0

Y
-115
-95
35
5
35
135
0

X Y
287,5
142,5
-17,5
2,5
52,5
337,5
805

X
6,25
2,25
0,25
0,25
2,25
6,25
17,5

quation de la droite de tendance

y = 46 x + 104
c. Retrouvez la prvision des ventes pour septembre N.

La prvision a t calcule en utilisant lquation de la droite de tendance et en remplaant x par 7 :

y = 46 7 + 104 = 426.
Les ventes prvisionnelles de septembre N sont de 426 jeux vendus.

Remarque
Les lves peuvent trouver deux quations diffrentes pour la droite de tendance. Cela dpend si la srie des
abscisses dbute 1 ou 3. Lquation de la droite de tendance peut tre :
soit
y = 46 x + 12
la srie des abscisses dbute 3.
Dans ce cas, pour calculer la prvision de septembre N, il faut remplacer x par 9.
soit
y = 46 x + 104
la srie des abscisses dbute 1.
Dans ce cas, pour calculer la prvision de septembre N, il faut remplacer x par 7. Bien videmment, le
rsultat obtenu est le mme.
Document 7 : Reprer la saisonnalit des ventes (p. 58)
1. Mettez en vidence la saisonnalit des ventes sur le graphique donn, en reprant les
pointes et les creux dactivit.

lalaprof

profaadit
dit: :
Attention ! je prfre nettement

Attention ! je prfre nettement

les reprsentations graphiques
les reprsentations graphiques
sur lesquelles les annes se
sur lesquelles les annes se
suivent
et non pas se
suivent
et non pas se
juxtaposent par exemple p 59 du
juxtaposent par exemple p 59 du
livre
livre
+ remarque sur les tiquettes de
+ remarque sur les tiquettes de
donnes : vous devez indiquer
donnes : vous devez indiquer
les valeurs pour chaque point du
les valeurs pour chaque point du
graphique !
graphique !

2. Retrouvez le calcul effectu pour dterminer les moyennes mensuelles et la moyenne

des moyennes mensuelles.
Exemples du calcul de la moyenne mensuelle de janvier :
(5 + 8 + 8) / 3 = 7.
Calcul de la moyenne des moyennes mensuelles :
(7 + 7 + 10 + 70 + 5 + 5 + 3 + 7 + 8 + 9 + 9 + 85) / 12 = 18,75.

3. Comment ont t calculs les coefficients saisonniers de janvier, fvrier et mars ?

Ces coefficients reprsentent-ils des pointes ou des creux dactivit ?
Coefficient de janvier = 7 / 18,75 = 0,3733.
Coefficient de fvrier = 7 / 18,75 = 0,3733.
Coefficient de mars = 10 / 18,75 = 0,533.
Ces trois coefficients reprsentent des creux dactivit car ils sont fortement infrieurs 1.
4. Calculez les coefficients saisonniers pour les autres mois.
Mois

Avril

Mai

Juin

Coefficients
3,733 0,267 0,267
saisonniers

Juillet

Aot

0,160

0,373

Septembre Octobre Novembre Dcembre

0,427

0,480

0,480

4,533

5. Commentez ces coefficients pour mettre en vidence les pointes et les creux
dactivit.
Les coefficients fortement suprieurs 1 traduisent une pointe dactivit : cest le cas pour les mois
davril et de dcembre.
Les coefficients fortement infrieurs 1 traduisent un creux dactivit : cest le cas pour tous les
autres mois.
6. Quest-ce qui justifie selon vous les pointes dactivit ?
Les pointes dactivit sexpliquent par le fait que les ventes de chocolats ont lieu principalement au
moment des ftes de Pques et de fin danne.
7. Que pourrait faire Mme Lindon pour augmenter les ventes de chocolats pendant les
creux dactivit ?
Pour augmenter les ventes lors des creux dactivit constats, Mme Lindon pourrait :
organiser des promotions (exemple : pour lachat dune bote de chocolats de 1 kg, 100 g sont
offerts) ;
proposer rgulirement de nouveaux chocolats ;
profiter des autres ftes pour augmenter les ventes (Saint-Valentin, fte des Mres, fte des
Pres, fte des Grands-Mres).

Remarque
Par habitude, les coefficients saisonniers sont arrondis trois chiffres aprs la virgule.
Le total des coefficients saisonniers mensuels est gal 12.
Le total des coefficients saisonniers trimestriels est gal 4.
La moyenne des coefficients saisonniers est gale 1.