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SENA
MODULO DE EMPRENDIMIENTO
PLAN DE NEGOCIO
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
ACTIVIDAD DE E-A-E:
• Comprender y conocer los conceptos y la importancia de un plan de negocios
• Realizar el estudio de demanda
• Realizar el estudio de oferta
• Formular el plan de mercadeo
DURACIÓN: 20 Horas
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
Evidencia de Desempeño:
• Sustentación verbal de los resultados de la investigación de la demanda y oferta del
producto o Servicio y documento escrito donde consigna el análisis y las
conclusiones de dicho resultado
• Documento escrito del pronostico de ventas para la idea de negocios
• Sustentación verbal de plan de mercadeo y documento escrito donde se consigne la
estrategia de mercadeo correspondiente al servicio o producto.
Estrategia Metodológica
Asesor:
• Documentación permanente en cuanto a normas y metodologías de elaboración y
presentación de proyectos
• Facilita guías y talleres
• Aplica objetivamente la técnicas de evaluación de evidencias
• Asesora la toma de desición de los alumnos con base en los resultados obtenidos
• Motiva la evaluación y la Heteroevaluación
Alumno:
Material Textual:
1. Guía de Aprendizaje
2. Glosario de Términos
3. Ficha F1 Inscripción de ideas de Negocios
Material Visual:
http://www.proexport.com
http://www.legis.com
http://www.gobermagdalena.gov.co
http://www.ccb.org.co
http://www.mincomex.gov.co
¡ ME GUSTA LA GENTE !
Me gusta la gente con la cabeza en su lugar, que sea espiritual, con idealismo en los
ojos y los pies en la realidad.
Me gusta la gente que rie, llora, se emociona con una simple carta, una llamada, una
canción suave, una buena película, un buen libro, un gesto de cariño, un abrazo.
Gente que ama y tiene nostalgias, le gustan los amigos, cultiva flores, ama los
animales, admira paisajes, la poesía y sabe escuchar.
Gente que tiene tiempo para sonreir, bondad, pedir perdón, repartir ternuras, compartir
vivencias y tiene espacio para las emociones dentro de si, emociones que fluyen
naturalmente de adentro de su ser.
Gente que le gusta hacer las cosas que le gustan, sin huir de compromisos difíciles, por
mas desgastantes que sean.
Gente que ayuda, orienta, entiende, aconseja, busca la verdad y siempre quiere
aprender, aunque sea de un niño, de un pobre, de un analfabeto.
Gente de corazón desarmado, sin odio y preconceptos baratos, con mucho amor dentro
de si.
Gente que se equivoca y lo reconoce, cae y se levanta, asimila los golpes, tomando
lecciones de los errores y haciendo redimir sus lágrimas y sufrimientos.
Me gusta mucho la gente así... y creo que a Dios también le gusta este tipo de gente!
IDEA DE NEGOCIOS
1. Cuales Son Las Necesidades Insatisfecha De Que Existen En El mercado O Cuales Son
Los Problemas Que Se Pueden Solucionar Con La Producción O Prestación De Un
Producto / Servicio.
2. Enumere Y Describa Las Causas De Esas Necesidades O Problemas Es Decir Por Que
Existen Y Por Que No Son Solucionadas.
Lectura 1.
IDEA DE NEGOCIOS
La idea de negocio surge de una actividad que alguien es capaz de realizar y que puede
generar un beneficio a otra persona. Es una solución a un problema que ya existe.
Buscamos soluciones nuevas a problemas que siempre han permanecido con el hombre; es
decir, la propuesta surge al darse cuenta de necesidades de otras personas.
Toda idea de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solución de un problema
que existe y en las cuales yo tengo capacidad para ofrecerla.
Cuando una persona decide ser empresario, siempre debe hacerse la siguiente pregunta:
MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A
UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO?
La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante, porque lo que es atractivo para
otros empresarios, no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa.
Vale la pena tener en cuenta:
Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa, sólo
si éste (emprendedor) le puede sacar provecho, teniendo en cuenta su talento, sus objetivos
y sus recursos.
Lectura 2
Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los requisitos de
capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan correctamente
cuánto dinero y tiempo se requerirá.
Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabórelo de modo que sea fácil de
leer y comprender.
CONTENIDO GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de Negocios debe contener de forma clara, breve y fácil de comprender los
siguientes Ítems:
Lectura 3.
LA OPORTUNIDAD DE MERCADO
Aunque en un mercado pueden haber numerosas oportunidades de negocio, a veces no es
tan fácil identificarlas, por lo tanto la pregunta que surge ahora es:
CÓMO SABER QUE ESTOY FRENTE A UNA
OPORTUNIDAD DE MERCADO?
Saber responder esta pregunta es muy crítico, si se tiene en cuenta que sólo así se podrá
saber si tengo la posibilidad real de crear con éxito una empresa.
La oportunidad de mercado es atractiva cuando hay:
• Oportunidad de Innovar
Consiste en la posibilidad de diseñar y una estrategia de mercadeo que es difícil de
copiar y puede ser muy rentable a largo plazo. Ejemplo: una solución para un
problema con características muy diferentes a los productos ya existentes.
La condición “difícil copiar” es esencial, pues habrá muchos imitadores que querrán
compartir las ganancias del innovador; si no es posible garantizar esta condición, las
posibilidades de éxito son remotas. Es preferible vender la idea a quien sí la pueda
desarrollar.
• Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva
Cuando no es posible innovar, quien desea crear una empresa ha de construir
primero una ventaja competitiva, condición indispensable para lograr sobrevivir y
crear riqueza.
La “ventaja competitiva” significa que es posible crear un producto o servicio, fijar
un precio, un proceso de distribución o una forma creativa de comunicación, que sus
potenciales clientes puedan considerar mejor que lo ofrecido por las empresas ya
existentes. Esta se puede conseguir mediante la reducción de costos de producción,
una innovadora investigación y desarrollo de productos, una compra más eficiente
de las materias primas, uso de un componente más efectivo, una creativa forma de
distribuir los productos o llevar los servicios, una fuerza de ventas bien entrenada,
entre otras formas.
A veces, para lograr una ventaja competitiva sólo se requiere mejorar las actuales
ofertas existentes o establecer simplemente desde el inicio de la empresa una
relación muy especial con sus clientes.
LECTURA 3
• Conocer el mercado
Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado, primero necesita conocerlo,
pues aunque haya posibilidades, estas generalmente no son evidentes. Un mercado
es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren
intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer
sus necesidades.
Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales
compradores, por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos, se requiere un
proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede
ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor.
Lectura 4.
EL ESTUDIO DE MERCADOS
Antes de empezar a trabajar en cada uno de ellos, veamos qué es y cómo se desarrolla una
investigación de mercados.