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Fonte: SEBRAE
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 2
PLANO DE NEGÓCIO
(SALIM)
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 3
Plano de Negócio
O que
O que é?
é? Para que
Para que serve?
serve?
Umdocumento
documentoformal
formalque
que Orientardecisão
Orientar decisãododoacionista
acionistaou
ou
Um acionistapotencial
potencial
propõeaacriação
criaçãodedeum
um acionista
propõe
novonegócio
novo negócioououaa **
mudançaestratégica
estratégicaemem Orientaraaação
Orientar açãodos
dosexecutivos
executivos
mudança
umnegócio
um negócioexistente
existente–– **
umnovo
um novodirecionamento,
direcionamento, Justificarpedidos
Justificar pedidosdedefinanciamento
financiamento
aaimplantação
implantaçãodedeuma
uma **
novaUEN,
nova UEN,oolançamento
lançamento Influenciarparceiros
Influenciar parceirosou
oumembros
membros
deum
de umnovo
novoproduto.
produto. dacomunidade
da comunidadede denegócio
negócio
Quem serão
Qual é o meu
seus principais Qual será o
negócio?
clientes; faturamento
mensal;
Quais os principais Onde será Que lucro
produtos e/ou serviços; localizada a espera obter do
empresa; negócio;
O montante
de capital a Em quanto tempo
ser investido; espera que o
capital investido retorne.
Análises: Decisão 1:
• A idéia está clara?
• Há alguma diferenciação
significativa entre o negócio
Defina a idéia em
imaginado e outros existentes? termos genéricos.
• Em princípio o negócio parece
Exemplos:
viável?
• Outros negócios similares têm • Restaurante comercial self-service
sucesso? • Livraria e papelaria com serviços (xerox,
• Em princípio o negócio é encadernação, etc.)
• Hotel-fazenda com atrações infantis
adequado às suas condições?
Análises: Decisão 2:
Aspectos quantitativos
• Quantas pessoas/empresas Defina com a
• Valor total em R$
máxima precisão e
• Segmentos específicos
• Taxas de crescimento
clareza a quem se
Comportamento pretende servir –
• Consumo em termos
• Compra quantitativos e
• Motivações fundamentais qualitativos.
• Tendências
Análises: Decisão 3:
Aspectos quantitativos
• Quantos concorrentes há no
mercado visado Defina com precisão
• Qual é o faturamento médio
• Quais são os grupos
e clareza qual será
estratégicos o posicionamento e
Comportamento
• Nível de agressividade da
diferenciais da
concorrência empresa perante a
• Pontos fortes/pontos fracos da
concorrência concorrência.
Análises: Decisão 4:
• Como as empresas do segmento
procuram atrair e reter clientes?
• Como se situam nos denominados Defina com a máxima
4Ps (produto, preço, propaganda e precisão quais são suas
ponto ou praça)?
• Como divulgam seus produtos e
propostas
serviços? fundamentais de
• Como vendem seus produtos e marketing: divulgação,
serviços?
• Que tipo de atividades pós-vendas vendas, promoção,
realizam? preços, atrativos...
• Quanto investem em marketing?
Análises: Decisão 5:
• Qual é a estrutura típica das
empresas do ramo: pessoas,
funções, equipamentos, Defina com a máxima
instalações, etc. precisão qual é o
• Qual é a estrutura mínima para
operação com eficiência? projeto estrutural da
• Que tipo de estrutura garante nova empresa:
maior competitividade à equipamentos,
empresas?
• Quais são os
pessoas, instalações,
investimentos/custos etc.
requeridos.
Plano
Conceito
Orçamento
•De investimentos
•Operacional
•De caixa
Sócio 1
Nome:
Endereço:
Cidade: Estado:
Telefone 1: Telefone 2:
Perfil (breve curriculum)
2. Apresentação da Empresa
Nome da Empresa:
CNPJ:
Unidades:
Valor:
Desempenho:
Geografia:
Setor Econômico:
Renda :
Preço:
Prazo de Entrega:
Marca:
Qualidade:
Substituto / Alternativo:
Complementares / treinamento, suporte:
• O preço?
• A qualidade dos produtos e/ou serviços?
• A marca?
• O prazo de entrega?
• O prazo de pagamento?
• O atendimento da empresa?
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 37
O seu
bairro?
Qual o tamanho
do mercado
pretende atuar?
4º passo: identificando onde O país
todo ou
estão os seus clientes. outros
É apenas
países?
sua rua?