¿Qué enseñanzas le deja el caso para su proyecto personal?

La enseñanza que nos deja el caso es que debemos analizar todos los
aspectos para tener una base solida y concreta de un proyecto para que no
termine por ser un fracaso. Además que debemos asesorarnos con personas
que nos brinden conocimientos para sacar adelante el proyecto.

¿Qué opinión le merecen las variables propuestas, para la recolección de

información? ¿Cree usted que fueron suficientes?

Las variables propuestas para la recolección de información a nuestro

concepto fueron buenas y suficientes porque logro concretar el proyecto.

¿Qué aspectos importantes aprendió de la forma como Arturo y su asesor

plantearon la idea de proyecto?

Los aspectos que nosotros aprendimos de cómo se planteo la idea del proyecto
fuero primero que se debe analizar cuál es el impacto que tiene el producto a
la hora de su comercialización y el otro aspecto es que debemos tener en
cuenta el manejo del producto.

¿Cómo le parece que fueron formulados los objetivos del proyecto? ¿Cómo
piensa que deben ser estos?

Para nosotros los objetivos fueron bien formulados por que se tuvo en cuenta
la necesidad que tenía el producto en todos sus aspectos.

El periodo de formulación comienza cuando se plantea el problema del

proyecto y finaliza cuando se dan las soluciones. El de gestión y operación
empieza cuando se realizan las actividades de instalación del cultivo, el manejo
del producto y terminan cuando se cosecha el producto.

SEGUNDA PARTE DEL CASO ARTURO

En esta parte pusimos como ejemplo el caso de nuestro proyecto formativo

todos los datos son totalmente verídicos y verdaderos.

ESTUDIOS DE MERCADEO

Los estudios de mercadeo son la base para empezar un proyecto que

tiene que ver con producción y servicios. En los estudios de mercadeo
se deben de tener en cuenta las personas, el número de ellas y las
necesidades de estas.

También hay que tener en cuenta la caracterización del producto esto

quiere decir lo que diferencia nuestro producto a los que ya están en el
mercado.
-------------- o -------------- o -------------- o -------------- o -------------- o
-------------- o --------------

A continuación daremos unos ejemplos de estudio de mercadeo y

caracterización de nuestro proyecto formativo.

ESTUDIO DE MERCADEO Y CARACTERIZACIÓN

ASESORES COMERCIALES Y DE MERCADEO

MARKETING Y MERCHANDISING

DESCRIPCIÓN: es una empresa que presta los servicios de asesoría de

mercadeo y comercialización de alimentos en una superficie y más que
esto servicio al cliente.

CARACTERISTICAS GENERALES: asesores comerciales y de mercadeo

marketing y merchandising es una empresa dedicada a la asesoría
comercial en el área de mercadeo lo cual consta de una asesoría,
inducción, practica para que sus empleados generen una excelente
labor frente al cliente para que su producto crezca y le genere grandes
ingresos.

Nos diferenciamos en el mercado Por nuestro excelente manejo de

asesoría y además brindamos acompañamiento de 1 o 2 días hábiles
con su personal en la ubicación de su stand en la superficie.

CARACTERISTICAS TECNICAS: asesores comerciales y de mercadeo

marketing y merchandising cuenta con un personal altamente calificado
y especializado en el area comercial para así brindar un excelente
servicio.

Nuestra empresa es proveedora de asesoría en:

✔ Mercadeo
✔ Merchandising

------ presencial

✔ Servicio al cliente----

------medios comunicativos: virtuales,

telefónicos.
✔ Manejo de alimentos teniendo en cuenta sus características y
propiedades.

Esto es un ejemplo que damos de las características de nuestro

proyecto.

-------------- o -------------- o -------------- o -------------- o -------------- o

-------------- o --------------

Ahora pasamos a las características del consumidor, cliente o individuo a

quien le vamos a brindar nuestros servicios.

CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR: en esta parte es donde

debemos conocer y establecer a quien o a quienes le vamos a brindar
nuestros servicios teniendo en cuenta sus necesidades y expectativas.

En el ejemplo que viene a continuación va integrado los factores que se

deben tener en cuenta y la delimitación

LOS FACTORES: es tener en cuenta el tipo de persona que va a

adquirir nuestro producto o servicio.

Mercadeo objetivo

ASESORES COMERCIALES Y DE MERCADEO

MARKETING Y MERCHANDISING
Se complace en brindar sus servicios a pequeños medianos y grandes
empresarios que se sientan en la necesidad de mejorar sus servicios o
que tengan el capital para originar su empresa para obtener grandes
resultados.

DELIMITACIÓN

Los empresarios o empresas en el valle del cauca están establecidos con

los siguientes porcentajes:

MICROEMPRESA: ----------22%
PEQUEÑA EMPRESA: ------47%
MEDIANA EMPRESA: ------22%
GRANDE EMPRESA: --------- 9%

GRAFICA DE LAS ANTERIORES ESTADISTICAS

 CLASIFICACIÓN DE ORGANIGRAMAS:
1) Por su naturaleza,
2) por su finalidad,
3) por su ámbito,
4) por su contenido y
5) por su presentación o disposición gráfica.
1. POR SU NATURALEZA: Este grupo se divide en tres tipos de organigramas:

○ Micro administrativos: Corresponden a una sola organización, y pueden referirse a

ella en forma global o mencionar alguna de las áreas que la conforman.

○ Macro administrativos: Involucran a más de una organización.

○ Meso administrativos: Consideran una o más organizaciones de un mismo sector de

actividad o ramo específico. Cabe señalar que el término meso administrativo
corresponde a una convención utilizada normalmente en el sector público, aunque
también puede utilizarse en el sector privado.

2. POR SU FINALIDAD: Este grupo se divide en cuatro tipos de organigramas:

○ Informativo: Se denominan de este modo a los organigramas que se diseñan con el

objetivo de ser puestos a disposición de todo público, es decir, como información
accesible a personas no especializadas. Por ello, solo deben expresar las partes o
unidades del modelo y sus relaciones de líneas y unidades asesoras, y ser graficados a
nivel general cuando se trate de organizaciones de ciertas dimensiones.

○ Analítico: Este tipo de organigrama tiene por finalidad el análisis de determinados

aspectos del comportamiento organizacional, como también de cierto tipo de
información que presentada en un organigrama permite la ventaja de la visión macro
o global de la misma, tales son los casos de análisis de un presupuesto, de la
distribución de la planta de personal, de determinadas partidas de gastos, de
remuneraciones, de relaciones informales, etc. Sus destinatarios son personas
especializadas en el conocimiento de estos instrumentos y sus aplicaciones.

○ Formal: Se define como tal cuando representa el modelo de funcionamiento

planificado o formal de una organización, y cuenta con el instrumento escrito de su
aprobación. Así por ejemplo, el organigrama de una Sociedad Anónima se considerará
formal cuando el mismo haya sido aprobado por el Directorio de la S.A.

○ Informal: Se considera como tal, cuando representando su modelo planificado no

cuenta todavía con el instrumento escrito de su aprobación.

3. POR SU ÁMBITO: Este grupo se divide en dos tipos de organigramas:

○ Generales: Contienen información representativa de una organización hasta

determinado nivel jerárquico, según su magnitud y características. En el sector público
 pueden abarcar hasta el nivel de dirección general o su equivalente, en tanto que en el
sector privado suelen hacerlo hasta el nivel de departamento u oficina.
Ejemplo:

○ Específicos: Muestran en forma particular la estructura de un área de la organización.

Ejemplo:

4. POR SU CONTENIDO: Este grupo se divide en tres tipos de organigramas:

○ Integrales: Son representaciones gráficas de todas las unidades administrativas de

una organización y sus relaciones de jerarquía o dependencia. Conviene anotar que los
organigramas generales e integrales son equivalentes.
Ejemplo:
○ Funcionales: Incluyen las principales funciones que tienen asignadas, además de las
unidades y sus interrelaciones. Este tipo de organigrama es de gran utilidad para
capacitar al personal y presentar a la organización en forma general.
Ejemplo:

○ De puestos, plazas y unidades: Indican las necesidades en cuanto a puestos y el

número de plazas existentes o necesarias para cada unidad consignada. También se
incluyen los nombres de las personas que ocupan las plazas.
5. POR SU PRESENTACIÓN O DISPOSICIÓN GRÁFICA: Este grupo se divide en cuatro tipos
de organigramas:

○ Verticales: Presentan las unidades ramificadas de arriba abajo a partir del titular, en
la parte superior, y desagregan los diferentes niveles jerárquicos en forma escalonada.
Son los de uso más generalizado en la administración, por lo cual, los manuales de
organización recomiendan su empleo.

○ Horizontales: Despliegan las unidades de izquierda a derecha y colocan al titular en

el extremo izquierdo. Los niveles jerárquicos se ordenan en forma de columnas, en
 tanto que las relaciones entre las unidades se ordenan por líneas dispuestas
horizontalmente.

○ Mixtos: Este tipo de organigrama utiliza combinaciones verticales y horizontales para

ampliar las posibilidades de graficación. Se recomienda utilizarlos en el caso de
organizaciones con un gran número de unidades en la base.
○ De Bloque: Son una variante de los verticales y tienen la particularidad de integrar un
mayor número de unidades en espacios más reducidos. Por su cobertura, permiten
que aparezcan unidades ubicadas en los últimos niveles jerárquicos.
○ Circulares: En este tipo de diseño gráfico, la unidad organizativa de mayor jerarquía
se ubica en el centro de una serie de círculos concéntricos, cada uno de los cuales
representa un nivel distinto de autoridad, que decrece desde el centro hacia los
extremos, y el último círculo, ósea el más extenso, indica el menor nivel de jerarquía
de autoridad. Las unidades de igual jerarquía se ubican sobre un mismo círculo, y las
relaciones jerárquicas están indicadas por las líneas que unen las figuras.
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