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Modelos de Negocio
O B S E R VA N D O | D I S E Ñ A N D O | R E D I S E Ñ A N D O
Modelo de negocio
2º 1º
Idea
Concepto
Informe escrito
Oportunidad
Detalle técnico
Creatividad
Factibilidad
Detalles y más detalles!
...de negocio
(2006) Publicada en
formato libro el 2009
By
Alexander Osterwalder
FINANZAS
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Mercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Plataforma múltiple
CARACTERÍSTICAS
Novedad
Desempeño
Personalización
“Hace el trabajo”
Diseño
Marca/Estatus
Precio
Reducción de costos
Reducción de riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Usabilidad
FASES
1. Concientización
2. Evaluación
3. Venta
4. Entrega
5. Post-venta
EJEMPLOS
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Auto-servicio
Servicio automatizado
Comunidades
TIPOS
Venta de activos
Fee por tasa de uso
Fee por suscripción
Arriendo/Leasing
Precios Fijos
Lista de precios
Según características del producto
Según segmento de clientes
Según el volumen
Precios dinámicos
Negociación
Gestión del rendimiento
Subastas - Licitaciones
Representa la caja de efectivo ¿Por cual valor nuestros clientes están realmente dispuestos a pagar?
de la empresa, generada a ¿Actualmente porque se paga?
partir de cada segmento de ¿Cómo están pagando?
clientes (los gastos deben ¿Cómo prefieren pagar?
restarse de los ingresos parar
crear ganancias. ¿Cuánto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
TIPOS DE RECURSOS
Físicos
Intelectuales (patente de
marcas, derechos de autor,
información)
Humanos
Financieros
CATEGORIAS
Producción
Resolución de problemas
Plataforma/Redes
Co-creación
SI EL NEGOCIO ESTÁ:
Impulsado por los costos
(Bajos precios, automatización
máxima, outsourcing)
Impulsado por el valor
(creación valor, premium)
EJEMPLO DE CARACERÍSTICAS:
Costos fijos
Salarios, arriendo,utilidades
Costos variables
Economía de escalas
Industria Editorial
Antiguo Modelo
Industria Editorial
Antiguo Modelo
ADQUISICIÓN
DE CONTENIDO
PUBLICACIÓN
VENTAS
CONTENIDO
GENERAL
AUDENCIA
(Idealmente hits
EN GENERAL
o best-seller)
NOWHOW
RED
DE EDICIÓN
DE TIENDAS
Y PUBLICACIÓN
RETAIL
CONTENIDO
PUBLICACIÓN
VENTA AL POR MAYOR
MARKETING
Industria Editorial
Nuevo Modelo
Industria Editorial
Nuevo Modelo
COMUNIDADES
DESARROLLO DE INTERÉS
DE PLATAFORMA
SERVICIOS DE
PERFIL DE NICHO DE
LOGÍSTICA AUTO
AUTORES AUTORES
PUBLICACIÓN
ONLINE
MERCADO NICHO DE
IMPRENTA
PARA AUDENCIAS
POR PLATAFORMA
CONTENIDO LEEME.CL
DEMANDA
INFRAESTRUCTURA DE NICHO
DE IMPRENTA
POR DEMANDA
Modelo de Amazon
GESTIÓN
LOGÍSTICA PERFILES ONLINE
MERCADO
INTEGRAL CUSTOMIZADOS
PARTNERS CONSUMO
LOGÍSTICOS GLOBAL
DESARROLLO Y TIENDA ONLINE
(Asia, Europa, Asia)
MANTENCIÓN
INFRAESTRCUTURA RECOMENDACIONES
TIC Y SOFT
GESTIÓN
LOGÍSTICA DESARROLLADORES
INTEGRAL Y EMPRESAS
AFILIADOS AMAZON.COM
INFRAESTRUCTURA PERSONAS Y
TIC & SOFT SERVICIOS EMPRESAS
WEB AFILIADOS CON NECESIDADES
DE GESTIÓN
INFRAESTRUCTURA (S3, VPC, OTROS)
LOGÍSTICA
GLOBAL DE GESTION API
LOGISTICA INTEGRAL
Enfoque y re-enfoque...
DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR
EL MODELO DE MANERA CONSTANTE
Enfoque y re-enfoque...
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EL MODELO DE MANERA CONSTANTE