Politici de marketing licenta 2010

__c__ 1. In etapa definirii platformei de marketing:

a. se stabilesc directiile de proiectare de catre consiliu care sunt prezentate intr-un document
numit plan de marketing
b. se fac cercetari in vederea anteproiectului incheiate cu un raport tehnic adresat conducerii
c. se realizeaza un document care rezuma directia in care trebuie orientate eforturile de
proiectare a ambalajului pentru a obtine pe piata efectele scontate
d. se valideaza programul de marketing pentru noul ambalaj
__a__ 2. Analiza pragului de rentabilitate:
a. este efectuata pe baza costurilor, insa se tine seama si de cererea pietei
b. precizeaza daca o anumite cantitate ce trebuie vanduta, se poate vinde efectiv
c. este folosita cu precadere in cazul produselor alimentare
d. este recomandabila in cazul fluctuatiei de costuri si al schimbarilor in gama sortimentala
__a__ 3. Printre formele particulare ale publicitatii de produs se numara:
a. publicitatea de conditionare c. publicitatea subliminala
b. publicitatea factuala d. publicitatea de marca
__d__ 4. Una dintre urmatoarele componente se include in randul mediilor majore de transmitere a mesajelor
publicitare:
a. relatiile publice c. publicitatea gratuita
b. anuntul publicitar d. presa scrisa
__d__ 5. Ca suport publicitar, in functie de caracteristicile sale esentiale, catalogul se prezinta in trei variante. Care din
urmatoarele variante exista in realitate?
a. catalogul de primire c. catalogul de conditionare
b. catalogul de marca d. catalogul de prestigiu
__d__ 6. Care alternativa strategica a preturilor cauta cu un pret scazut sa patrunda rapid pe cat mai multe segmente de
piata, doar in fazele finale ale ciclului de viata al produsului:
a. strategia pretului penetrarii c. strategia pretului ridicat
b. strategia pretului mediu d. nu exista a astfel de strategie
__e__ 7. Un canal de distributie:
a. este un concept echivalent cu cel de distributie a marfurilor
b. este sinonim cu logistica marfurilor
c. este format doar din producator si consumator
d. reprezinta ansamblul operatiunilor de vanzare-cumparare a unui anumit produs
e. poate cuprinde intermediari
__a__ 8. Care din urmatoarele reprezinta un mijloc publicitar:
a. tipariturile prin posta c. premiul
b. targurile si expozitiile d. timbrele comerciale
__b__ 9. Dupa tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi, publicitate:
a. de produs, de marca, institutionala c. directa, cu efect imediat, intarziata
b. factuala, de natura emotionala d. nici un raspuns corect
__a__ 10. In cazul in care o firma nou infiintata are ca obiect de activitate realizarea si distribuirea produselor
necolorate si nevopsite din industria textila este necesar sa adopte urmatoarea strategie legata de
preturi:
a. alinierea la preturile competitiei existente
b. pretul peste nivelul concurentei si al pietei pentru ca este in perioada de fondare
c. strategia pretului ridicat
 d. pretul la locul de productie
__b__ 11. In functie de obiect, publicitatea pote fi:
a. publicitate factuala c. publicitate internationala
b. publicitate institutionala d. publicitate directa
__a__ 12. Publicitatea factuala:
a. pune accentul pe reliefarea c. urmareste intarirea efectului unor
caracteristicilor clare ale produsului actiuni de publicitate anterioara
b. are ca obiectiv stimularea cererii punand d. vizeaza exploratea unor trasaturi si
accent pe conditiile de prezentare ale resorturi emotionale ale individului
produsului
__b__ 13. Nu este adevarat urmatorul enunt referitor la publicitatea comparativa:
a. este o forma a publicitatii de c. este interzisa utilizarea ei in unele tari
produs/serviciu
b. are ca principal obiectiv stimularea d. este forma de publicitate care se
cererii pentru un produs, serviciu sau practica, mai ales, in faza de maturitate
marca, punand accentul pe conditiile a ciclului de viata la produsului
de prezentare ale acestora
__c__ 14. Avantajul restituirii produsului cumparat reprezinta:
a. o strategie a pretului in functie de c. o forma a activitatilor specializate de
segmentele cererii promovare
b. politica determinarii revanzarilor, d. o concesie pentru clientii fideli
pentru a mentine un anumit nivel al
pretului
__b__ 15. In ce etapa de baza in proiectarea ambalajului se defineste sfera de cuprindere a publicului caruia i se va
adresa ambalajul, se stabilesc obiectivele programului precum si criteriile in functie de care va fi apreciat
proiectul ambalajului respectiv:
a. orientare si evaluare c. directiile de proiectare
b. platforma de marketing d. generarea si selectia ideilor
__a__ 16. Sistemul de marketing contractual este un sistem:
a. vertical c. orizontal
b. corporativ d. conventional
__b__ 17. Capacitatea unei persoane sau unui grup de persoane de a transmite idei, ganduri, sentimente, opinii,
unei alte persoane sau grup, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns reprezinta:
a. promovare c. informare
b. comunicare d. imaginea produsului
__b__ 18. Este faza a sistemului teoretic care sta la baza procesului de comunicatie promotionala:
a. crearea imaginii produsului c. colectarea si trierea ideilor
b. canalul de transmitere a mesajului d. negocierea
__d__ 19. Stocarea informatiei de catre receptorul mesajului, care inseamna conservarea elementelor esentiale
ale mesajului, asa cum au fost intelese, "in memorie", in vederea unei utilizari viitoare reprezinta:
a. codificarea mesajului c. receptia mesajului
b. decodificarea mesajului d. efectul comunicarii
__a__ 20. Daca un producator fuzioneaza cu un detailist pot forma:
a. un sistem vertical de marketing c. un sistem de marketing dual
b. un sistem orizontal de marketing d. un sistem de marketing total
__a__ 21. Cel mai folosit media de publicitate in marea majoritate a tarilor lumii este:
a. presa cotidiana c. internetul
 b. televiziunea d. presa periodica
__c__ 22. Media de publicitate cu durata de viata cea mai scurta a mesajului este:
a. presa periodica c. presa cotidiana
b. afisul exterior d. televiziunea
__c__ 23. Publicitatea de produs care pune accent pe continut, ambalaj, forma, etichetare sau inscrisuri pentru al face
identificabil in masa ofertei este:
a. publicitate comparativa c. publicitate de conditionare
b. publicitate de reamintire d. publicitate de marca
__a__ 24. Costul marginal este:
a. costul aditional rezultat din producerea c. costul rezultat din vanzarea unui produs
unei unitati aditionale
b. costul mediu raportat la venitul mediu d. costul mediu rezultat din cumpararea unei
unitati aditionale de produs
__b__ 25. Ce metoda de stabilire a preturilor specifice este folosita in domeniul proiectarii gamei de preturi posibile
pentru un nou produs si in general, pentru stabilirea alternativelor de preturi pentru investitii, prognoza
productiei, analiza riscului:
a. analiza marginala c. preturile orientate dupa competitie
b. analiza pragului de rentabilitate d. nici o metoda din cele enuntate
__c__ 26. Din categoria formelor de desfacere care nu necesita magazine face parte urmatoarea grupare:
a. comanda prin posta, complexele comerciale, comercializarea la domiciliu, inchirierea
produselor
b. automatele comerciale, inchirierea produselor, cluburile de depozite, comercializarea la
domiciliu
c. inchirierea produselor, comanda prin posta, automatele comerciale, comercializarea la
domiciliu
d. cluburile de depozite, comercializarea la domiciliu, automatele comerciale,
inchirierea produselor
__b__ 27. Ce tip de publicitate este utilizata, mai ales, in perioada de debut a ciclului de viata al unui produs:
a. publicitatea de conditionare c. publicitatea de reamintire
b. publicitatea de informare d. publicitatea gratuita
__b__ 28. Care este avantajul principal oferit de presa cotidiana:
a. durata de viata foarte scurta c. o calitate de regula superioara periodicelor
b. flexibilitatea d. o selectivitate socio-profesionala a
mesajului transmis
__d__ 29. Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale activitatilor specializate de promovare
(promovarii vanzarilor):
a. publicitatea, reducerea pretului, premiul c. marca, premiul, concursul
b. concursurile publicitare, lobby-ul, etalarea d. esantionul, demonstratia, cuponul
la punctul de vanzare
__a__ 30. Activitatile de lobby reprezinta un instrument de promovare specific:
a. relatiilor publice c. vanzarii prin eforturi personale
b. publicitatii gratuite d. activitatilor specializate de promovare
__a__ 31. Firmele folosesc marcarea unui produs pentru:
a. a stimula vanzarea acestuia
b. a crea canalele de distributie optime
c. a determina corect preturile
d. a clasifica corect produsele oferite
__d__ 32. Productia unei firme va continua atata timp cat:
a. venitul marginal este mai mic decat costul marginal
 b. costul marginal este mai mare decat venitul marginal
c. venitul marginal este egal cu costul marginal
d. venitul marginal este mai mare decat costul marginal
__d__ 33. Canalele directe nu se folosesc:
a. atunci cand un produs este perisabil
b. atunci cand produsul necesita multe interventii
c. atunci cand produsele fabricate pentru anumiti cumparatori cer o comunicare continua
intre cumparator si producatori
d. pentru produsele rezistente si neperisabile
__b__ 34. O unitate de desfacere cu amanuntul este definita ca fiind:
a. unitatea in care produsele se vand unor intermediari
b. unitatea in care produsele se vand consumatorului sau utilizatorului final
c. unitatea in care produsele se vand producatorilor
d. unitatea in care produsele se vand direct de la poarta fabricii
__a__ 35. In functie de obiect, publicitatea poate fi:
a. publicitate de produs, publicitate de marca, publicitate institutionala
b. pbulicitate de produs, publicitate de pret, publicitate de distributie
c. publicitate locala, publicitate regionala, publicitate nationala
d. publicitate puternica, publicitate atragatoare, publicitate credibila
e. publicitate emotionala, publicitate factuala
__c__ 36. Care dintre urmatoarele principii nu este specific pubilicitatii?
a. principiul selectiei argumentelor
b. principiul convergentei mijloacelor
c. principiul determinarii preturilor in functie de concurenta
d. principiul uniformitatii publicitatii
__c__ 37. Nu este tehnica de determinare a bugetului publicitatii:
a. abordarea “obiective si sarcini” c. metoda analizei marginale
b. tehnica procentajului din vanzari d. metoda paritatii competitive
__b__ 38. In cadrul stabilirii marimii fortei de vanzare, metoda volumului de munca necesar nu are si urmatoarea etapa:
a. gruparea clientilor pe categorii de marime, in functie de volumul anual de vanzari
b. determinarea marimii esantionului reprezentativ
c. stabilirea frecventelor de vizitare pentru fiecare categorie de clienti in parte
d. determinarea numarului mediu de vizite de vanzari pe care il poate face intr-un an un
agent de vanzari
__a__ 39. Formele politicii pretului psihologic sunt:
a. pretul input, pretul traditional, pretul de c. pretul vedeta, pretul traditional, pretul
prestigiu efectiv
b. pretul de prestigiu, pretul impar, pretul d. pretul intreg, pretul segmentat
efemer
__a__ 40. Tehnica AIDA in vanzari inseamna:
a. atragerea atentiei, mentinerea interesului, c. actionare, incitare, daruire, analiza
nasterea dorintei, obtinerea actiunii de
cumparare
b. atragerea atentiei, trezirea interesului, d. Organizatia Internationala de Distributie
luarea deciziei de cumparare, analiza post-
cumparare
__c__ 41. Distributia duala sau multipla presupune:
a. folosirea intermediarilor in canalul de c. utilizarea a doua sau mai multe canale
distributie de distributie pentru distribuirea
 acelorasi produse, in acelasi segment
de piata
b. vanzarea prin canal de distributie d. unirea a doua sau mai multe faze ale
direct unui canal de marketing sub aceeasi
conducere
__b__ 42. Enuntul corect este:
a. strategia de marketing < tactica de c. strategia de marketing > tactica de
marketing marketing si politica de marketing
b. strategia de marketing > tactica de d. strategia de marketing = tactica de
marketing marketing + obiective de marketing
__a__ 43. Modalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing reprezinta:
a. tactica de marketing c. obiectivul de marketing
b. politica de marketing d. decizia de marketing
__d__ 44. Obiectivul strategic de marketing se concretizeaza cu ajutorul a trei elemente:
a. un anumit atribut, o scala, un indicator c. un anumit atribut, o scala, o constanta
b. un anumit atribut, o scala, o valoare d. un anumit atribut, o scala, un scop
procentuala
__d__ 45. Este adevarat ca:
a. strategia este o rezultanta a tacticii si un c. strategiile se afla in continua schimbare,
instrument de traducere al acesteia in iar tacticile se mentin neschimbate pe o
practica perioada mai lunga de timp
b. tactica este unica, in timp ce strategiile d. strategia reprezinta un element necesar
sunt multiple pentru a conduce o intreprindere
__a__ 46. O strategie de marketing este logica de marketing prin care o companie spera sa isi indeplineasca:
a. obiectivele de marketing c. mixul de marketing
b. tacticile de marketing d. planul media
__b__ 47. Nu este reala afirmatia potrivit careia tacticile de marketing:
a. sunt multiple si se afla intr-o continua schimbare
b. impun subordonarea strategiilor de marketing
c. sunt o rezultanta a strategiei de marketing
d. se refera la activitatile de zi cu zi pentru implementarea strategiilor
__c__ 48. Faptul ca firma Ford dispune de societati de asigurare proprii reprezinta:
a. o diversificare orizontala a gamei sale c. o diversificare laterala a gamei sale de
de produse produse
b. o diversificare verticala a gamei sale d. o diversificare in diagonala a gamei
de produse sale de produse
__c__ 49. Daca se stie ca o firma are trei linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se poate
determina:
a. lungimea gamei de produse c. largimea gamei de produse
b. profunzimea gamei de produse d. adancimea gamei de produse
__c__ 50. Semifabricate si subansamble sunt considerate:
a. bunuri de folosinta indelungata c. bunuri de productie
b. bunuri de echipament principal d. bunuri de echipament tertiar
__b__ 51. Brevetarea noului produs este o activitate specifica:
a. inovarii de produs c. cercetarii de produs
b. asigurarii legale a produsului d. modelarii de produs
__a__ 52. Adancimea unui canal de marketing este data de:
a. masura apropierii distribuitorului de c. numarul unitatilor prin care se asigura
punctele efective de consum ale distribuirea unui produs in cadrul
produsului fiecarei secvente a rutei distributiei
b. numarul de verigi intermediare prin d. numarul consumatorilor finali ai
care trec marfurile de la producator la produsului oferit de firma
utilizatorul final producatoare
__d__ 53. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator
en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:
a. cooperative en detail c. organizatii franciza
b. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat
__d__ 54. Pozitionarea produsului reprezinta:
a. formularea clara a problemei ce trebuie c. prezentarea evenimentelor sau a
cercetata activitatilor care apar sau care s-au
produs pe piata
b. o strategie de marketing d. un proces de alegere si delimitare a
segmentului pietei adecvat produsului
si de identificare a conditiilor in care
trebuie plasat acesta
__c__ 55. Una din urmatoarele variante nu este forma de rabat:
a. reducerile oferite intermediarilor c. reducerile pentru produsele unicat
b. rabaturile pentru cantitatile cumparate d. rabaturi pentru clientii care isi achita
factura inainte de termen
__a__ 56. De cele mai multe ori, produsele de folosinta indelungata se vand prin distributia:
a. selectiva c. endogena
b. intensiva d. exclusiva
__b__ 57. Premiul este o metoda specifica:
a. publicitatii c. publicitatii gratuite
b. promovarii vanzarilor d. relatiilor publice
__a__ 58. Sunt metode specifice promovarii vanzarilor:
1. demonstratia la locul de vanzare, 2. publicitatea gratuita, 3. evidentierea promotionala in magazin,
4. panourile publicitar, 5. catalogul de lucru, 6. sloganul, 7. esantionul, 8. ilustratia, 9. stirea si
zvonul, 10. articolul de specialitate
a. 1, 3, 7 c. 1, 3, 4, 5, 7, 8
b. 1, 3, 4, 6, 7 d. 1, 2, 3, 4, 9,10
__d__ 59. Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale promovarii vanzarilor:
a. publicitatea, reducerea pretului, c. marca, premiul, concursul
premiul
b. concursurile publicitare, lobby-ul, d. esantionul, demonstratia, cuponul
etalarea la punctul de vanzare
__d__ 60. Canalele directe nu se folosesc:
a. atunci cand un produs este perisabil
b. atunci cand produsul necesita multe interventii
c. atunci cand produsele fabricate pentru anumiti cumparatori cer o comunicare
continua intre cumparator si producatori
 d. pentru produsele rezistente si neperisabile
__d__ 61. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator
en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:
a. cooperative en detail c. organizatii franciza
b. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat
__b__ 62. Distributia inversa se refera la:
a. returnarea materiilor prime nedorite de c. deplasarea produselor din fabrica catre
la furnizori revanzatori si in final la clienti
b. returnarea produselor sparte sau d. returnarea doar a produselor bune care
nedorite de la clienti sau revanzatori mai pot fi folosite de la clienti la firma
__b__ 63. Unii dealeri Renault din Bucuresti s-au plans de alti dealeri din oras care le fura din vanzari fiind
prea agresivi in stabilirea preturilor si promovare vanzand si in afara teritoriilor desemnate. Acest tip
de conflict se numeste:
a. conflict vertical c. conflict lateral
b. conflict orizontal d. conflict frontal
__a__ 64. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi:
a. conflict orizontal c. conflict legal
b. conflict bilateral d. conflict conventional
__d__ 65. Forma platita de prezentare si promovare nepersonala de idei, bunuri sau servicii facuta de catre un
sponsor identificat, cu efecte psihologice pe termen lung, reprezinta:
a. relatii publice c. marketing direct
b. promovarea vanzarilor d. publicitate
__c__ 66. Construirea unei baze de date de clienti reprezinta punctul de pornire in desfasurarea unei campanii
eficiente de:
a. publicitate c. marketing direct
b. relatii publice d. promovarea vanzarilor
__b__ 67. In marketing prin strategia de impingere se intelege:
a. ca producatorul isi canalizeaza c. ca distribuitorii sa faca promovare
activitatile de promovare mai intai produsului consumatorilor finali dar si
catre consumatorii finali, pentru ai detailistilor
convinge sa achizitioneze produsul
b. ca producatorul sa-si directioneze d. utilizarea tehnicilor de marketing
activitatile de promovare mai intai direct
catre distribuitori, pentru a-i convinge
sa preia produsul si sa-l promoveze in
continuare pana la consumatorii finali
__c__ 68. Marketingul direct este element al mixului de comunicare de marketing, care presupune:
a. comunicarea directa cu consumatorii c. comunicarea directa cu consumatorii
individuali, alesi cu grija, care are ca individuali, alesi cu grija, care are ca
scop primirea unui raspuns imediat din scop primirea unui raspuns imediat din
partea consumatorilor partea consumatorilor, cat si cultivarea
relatiilor pe termen lung cu acestia.
b. totalitatea tehnicilor de promovare care d. interactiunea directa intre doua sau mai
presupun comunicarea directa cu multe persoane, astfel incat fiecare
consumatorul si care aduc persoana poate sa observe nevoile si
 consumatorului avantaje economice, caracteristicile interlocutorului si sa isi
materiale si imediate, care pot fi cu adapteze repede comportamentul si
usurinta masurate cantitativ, iar spusele la acesta
intreprinderii ii ofera posibilitatea
exercitarii unui control riguros al
activitatilor desfasurate
__a__ 69. Axul promotional reprezinta:
a. ideea esentiala, care se doreste a fi transmisa, pentru a servi la redarea realitatii
psihologice a produsului, adica la reprezentarea acestuia in mintea utilizatorului,
pe care intentionam sa-l convingem asupra oportunitatii achizitionarii marfii
respective
b. o etapa de maxima concentrare intelectuala in cadrul programului promotional, ea
urmareste stabilirea unui simbol grafic pentru produsul sau marca careia i se face
publicitate, realizarea unei identitati cromatice, care sa insoteasca intregul program
indiferent de mediile si suporturile prin care se transmit mesaje publicitare
c. stabilirea de catre firma a unor relatii favorabile cu anumite organisme publice
pentru obtinerea unei publicitati favorabile, crearea unei bune imagini pentru firma
d. mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte, care semnaleaza produsul sau
marca sa si care asociaza mesajului publicitar cele mai sugestive caracteristici
(atribute) de natura promotionala
__c__ 70. Mesajul publicitar este:
a. cadrul general de transmitere a c. ideea ce se vrea transmisa si care ia
mesajelor promotionale format dintr-o diferite forme in functie de mediu si
grupa de suporturi publicitare ce suport
folosesc aceleasi mijloace de
exprimare
b. o comunicare integrata de marketing d. un slogan publicitar
__c__ 71. Comunicarea poate fi definita ca si:
a. capacitatea unei persoane de a c. capacitatea unei persoane de a
transmite informatii catre o alta transmite informatii catre o alta
persoana persoana, in asa fel incat sa se poata
obtine un anumit raspuns
b. orice efort al unei companii de a-si d. un efort al unei companii de a-si
informa clientii informa toti detinatorii de interese din
micromediu
__b__ 72. Ce canal de marketing are numarul cel mai mic de nivele de intermediari:
a. canalul direct c. canalul putin adanc
b. canalul scurt d. canalul ingust
__c__ 73. Reactia destinatarului mesajului transmisa emitatorului acestuia reprezinta:
a. codificarea c. feed-back-ul
b. elementul perturbator d. decizia de cumparare
__b__ 74. Pentru a se considera ca are loc comunicarea este suficient:
a. sa se transmita un mesaj
b. sa se determine un feed-back
c. sa se realizeze informarea consumatorului
 d. consumatorul sa ia decizia de neachizitionare a unui bun
__c__ 75. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de informare il reprezinta:
a. evidentierea puterii de cumparare a produsului
b. prezentarea comparativa a unor produse sau servicii
c. stimularea cererii potentiale pentru un produs
d. cultivarea unei atitudini favorabile fata de produs
__d__ 76. In perioada declinului, la nivelul ciclului de viata al produsului:
a. consumatorii nu cunosc produsul c. sporurile de desfacere provin din
cumparari pentru reinoire sau din
cresterea populatiei
b. vanzarile ating apogeul d. noile produse elimina produsul in
cauza sau il demodeaza, ca urmare a
preferintelor consumatorilor
__b__ 77. Este strategie in politica de pret:
a. strategia segmentarii pietei c. strategia fortei de vanzare
b. strategia penetrarii d. strategia de extindere
__b__ 78. Face parte din activitatile componente ale politicii de produs:
a. stabilirea pretului produsului c. ansamblul proceselor de productie si
comercializare de la materia prima la
produsul finit
b. asigurarea legala a produsului d. crearea efectiva a produsului si toate
verigile care contribuie la distribuirea
produsului
__b__ 79. Produsele care nu suporta nici o standardizare si sunt foarte rar cumparate a doua oara sunt:
a. bunurile de larg consum c. bunurile de folosinta indelungata
b. bunurile de noutate d. furniturile
__c__ 80. Calculatoarele electronice din departamentul de marketing ale unei firme fac parte din categoria:
a. bunurile de echipament principal c. bunurile de echipament secundar
b. produselor de consum d. furniturilor de consum si intretinere
__b__ 81. Face parte din activitatile componente ale politicii de produs:
a. stabilirea pretului produsului c. ansamblul proceselor de productie si
comercializare de la materia prima la
produsul finit
b. asigurarea legala a produsului d. crearea efectiva a produsului si toate
verigile care contribuie la distribuirea
produsului
__c__ 82. Care alternativa de strategie a preturilor cauta sa profite de pe urma existentei unei categorii de
consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai ridicate decat altii pentru un produs care ii
intereseaza:
a. strategia pretului mediu c. strategia pretului ridicat
b. strategia pretului mic d. strategia pretului penetrarii
__b__ 83. Competitia prin preturi are loc prin:
a. acordarea de reduceri revanzatorilor la programele de promovare a produselor de
catre acestia
b. scaderea pretului produselor similare de catre o firma fata de concurentii acesteia,
 scadere justificata prin costuri de productie mai mici
c. vanzarea sub pretul de cost a unor articole bine cunoscute
d. controlul producatorului asupra pretului practicat de catre verigile din cadrul
lantului de distributie pentru a exista o concordanta intre pret si campania de
promovare
__c__ 84. Linia de produse semnifica:
a. un grup eterogen de produse sub c. un grup omogen de produse sub
aspectul materiei prime sau al aspectul materiei prime sau al
tehnologiei de fabricatie tehnologiei de fabricatie
b. instrumentele tactice de marketing, d. o grupa de marfuri ce nu se inrudesc
referitoare la produs, pe care firma le prin destinatia lor in utilizare si prin
combina ca sa produca o anumita caracteristicile esentiale similare
reactie din partea pietei vizate privitoare la materia prima folosita
pentru obtinerea lor si/sau prin
tehnologia de fabricatie
__c__ 85. Mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte, care semnaleaza produsul sau marca sa si care
asociaza mesajului publicitar cele mai sugestive caracteristici (atribute) de natura promotionala se
numeste:
a. mesaj publicitar c. slogan
b. ax comunicational d. spot publicitar
__d__ 86. Diversificarea orizontala a gamei de produse presupune:
a. cresterea nomenclatorului de produse c. cresterea numarului de produse in
cadrul unei linii existente
b. dezvoltarea gamei de produse in d. cresterea numarului de linii de produse
directii conexe structurii de baza in cadrul gamei
__b__ 87. Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta:
a. numarul de verigi intermediare prin c. numarul consumatorilor finali ai
care trec marfurile de la producator la produsului oferit de firma
utilizatorul final producatoare
b. numarul unitatilor prin care se asigura d. numarul furnizorilor de materii prime,
distribuirea unui produs in cadrul materiale si componente ai
fiecarei secvente a rutei distributiei intreprinderii care fabrica produsul
finit
__c__ 88. Nu este tip de comunicatie promotionala:
a. comunicatia singulara sau specifica c. comunicatia intraorganizationala
b. comunicatia selectiva d. comunicatia de masa
__b__ 89. Echipamentele foarte scumpe, cum ar fi generatoarele, avioanele se vand:
a. prin agenti c. prin distribuitori industriali
b. direct cumparatorilor industriali d. atat prin agenti cat si prin distribuitori
industriali
__c__ 90. Diversificarea verticala a gamei de produse presupune:
a. marirea numarului de linii de produse c. cresterea nomenclatorului de produse
b. specializarea colaterala a liniilor de d. dezvoltarea gamei de produse in
produse directii conexe structurii sale de baza
__b__ 91. Ce se poate spune de gama de produse a firmei Procter&Gamble care are 36 sorturi distincte la
creme cosmetice si 11 sorturi la sampoanele pentru baie:
a. largimea gamei de creme cosmetice c. gama de creme cosmetice este mai
este mai mare decat cea a sampoanelor restransa decat cea a sampoanelor
pentru baie pentru baie
b. gama de creme cosmetice este mai d. gama de creme cosmetice are o
adanca decat cea a sampoanelor pentru obsolescenta mai mare decat cea a
baie sampoanelor pentru baie
__d__ 92. Care sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de productie:
a. mobilurile de cumparare pot fi c. bunurile de productie se cumpara prin
rationale sau emotionale intermediari specializati si de la
unitatile comerciale cu amanuntul
b. bunurile de productie se cumpara cel d. evaluarea pietei care ofera bunuri de
mai adesea in cantitati mici productie se poate face mai usor decat
cea a pietei care ofera bunuri de
consum
__d__ 93. Diferenta dintre tactica si strategie consta in:
a. strategia este o rezultanta a tacticii si c. strategiile se afla in continua
un instrument de traducere al acesteia schimbare, iar tacticile se mentin
in practica neschimbate pe o lunga perioada de
timp
b. tactica este unica, in timp ce strategiile d. aplicarea in practica a strategiei se face
sunt multiple cu ajutorul tacticii
__c__ 94. O intreprindere de confectii ofera o gama de produse alcatuita din 5 linii de produse: costume
barbati, costume femei, camasi barbati, camasi femei, costume copii. Care este profunzimea gamei
de produse a firmei?
a. 5 c. nu se poate determina deoarece datele
sunt insuficiente
b. 2, 2, 1 d. profunzime mare
__b__ 95. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce sau sa
achizitioneze un anumit produs sau serviciu, reprezinta:
a. publicitate c. relatii publice
b. promovarea vanzarilor d. marketing direct
__a__ 96. Componenta logisticii comerciale care antreneaza circa 2/3 din totalul costurilor logisticii si
reprezinta una dintre activitatile de baza ale procesului distributie (cea mai importanta din
perspectiva costurilor generate):
a. transportul produselor c. depozitarea produselor
b. manipularea produselor d. fluxurile informationale
__d__ 97. Dezvoltarea gamei de produse in directii conexe structurii de baza reprezinta o:
a. diversificare orizontala c. diversificare mixta
b. diversificare verticala d. diversificare laterala
__d__ 98. Sistemul de comunicatie prin care intreprinderea pune in circulatie o idee sau o informatie nu
cuprinde unul din urmatoarele elemente:
a. o sursa de informatii c. un canal de difuzare a mesajului
b. un mesaj d. o cercetare a audientei mesajului
__d__ 99. Pe baza caror criterii Consiliul examineaza proiectele ambalajului alese:
a. criterii subiective c. criterii estetice
b. criterii obiective d. criterii stabilite in platforma de marketing
__b__ 100. Nu este etapa de baza in proiectarea ambalajului unui produs:
a. activitatea de creatie c. directiile de proiectare
b. crearea si testarea conceptului d. validarea proiectului
__c__ 101. Strategia penetrarii se refera la:
a. fixarea unui pret initial scazut c. fixarea unui pret initial scazut,
aplicandu-se chiar si in fazele finale
ale ciclului de viata al produsului
b. fixarea unui pret initial ridicat si se d. fixarea unui pret initial scazut si se
aplica doar in etapa de introducere a aplica doar in etapa de introducere a
ciclului de viata al produsului ciclului de viata al produsului
__c__ 102. Nu este metoda a preturilor specifice:
a. preturile bazate pe analiza pragului de c. preturile bazate pe analiza mixului de
rentabilitate marketing
b. prezurile in functie de segmentele cererii d. preturile bazate pe analiza marginala
__c__ 103. Costul aditional rezultat din producerea unei unitati aditionale se numeste:
a. cost fix c. cost marginal
b. cost variabil d. cost suplimentar
__b__ 104. Publicitatea destinata influentarii cererii selective contribuie:
a. la stimularea consumului unui anumit c. la compararea directa a unor produse sau
produs servicii aflate in relatii de concurenta pe o
anumita piata
b. la deplasarea curbei cererii pentru o d. la stimularea cererii pentru un produs,
anumita marca serviciu sau marca, punand accentul pe
conditiile de prezentare ale acestora
__a__ 105. Combinarea a doua sau mai multe faze ale canalului sub o singura conducere reprezinta integrarea
canalului
a. verticala c. orizontala
b. laterala d. multipla
__c__ 106. Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, in care transmiterea mesajului comunicational
se va face prin crearea unor stiri, este forma de:
a. publicitate c. relatii publice
b. vanzare directa d. marketing direct
__a__ 107. Pentru distribuirea unor produse industriale complexe este bine sa se utilizeze canale de distributie
de genul:
a. producator-cumparatori industriali
b. producator-distribuitori industriali-cumparatori industriali
c. producator-agenti-cumparatori industriali
d. producator-agenti-distribuitori industriali-cumparatori industriali
__b__ 108. Este stratagie in politica de pret:
a. strategia segmentari pietei c. strategia fortei de vanzare
b. strategia penetrarii d. strategia de extindere
__d__ 109. Firmele folosesc marcarea unui produs pentru:
a. a clasifica corect produsele oferite
b. a crea canalele de distributie optime
 c. a determina corect preturile
d. a stimula vanzarea acestuia
e. a estima eficientei ambalajului
__b__ 110. Este canal de transmitere a mesajului in procesul de comunicatie:
a. agentul de vanzari c. simbolul grafic
b. telefonul d. ecranul televizorului
__d__ 111. Stocarea informatiei de catre receptorul mesajului, care inseamna conservarea elementelor esentiale
ale mesajului, asa cum au fost intelese, "in memorie", in vederea unei utilizari viitoare reprezinta:
a. codificarea mesajului c. receptia mesajului
b. decodificarea mesajului d. efectul comunicarii
__e__ 112. O trasatura nedorita a sistemului de comunicatie este zgomotul care poate sa apara:
a. in timpul codificarii mesajului
b. in timpul transmiterii mesajului
c. la decodificarea mesajului
d. in timpul feedback-ului
e. la fiecare veriga a procesul de comunicatie pot apare blocaje
__c__ 113. Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, dar transmiterea mesajului comunicational se face prin
crearea unor stiri de catre firma este forma de:
a. publicitate c. relatii publice
b. publicitate gratuita d. promovarea vanzarilor
__b__ 114. Firma Coca-Cola a organizat in domeniul bauturilor racoritoare, cu ocazia lansarii produsului Diet Coke cel
mai mare dineu oficial. Aceast dineu este tehnica de:
a. publicitate gratuita c. publicitate directa
b. relatii publice d. comunicare interna
__d__ 115. Analiza pragului de rentabilitate
a. este cunoscuta in marketing sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmentarii
cumparatorilor
b. presupune determinarea preturilor prin adaugarea unui adaos la costul de productie
c. se bazeaza pe conceptul de venit marginal
d. poate determina cantitatea care trebuie vanduta la un pret stabilit in vederea
acoperirii costurilor dar nu se poate preciza daca efectiv cantitatea aceasta poate fi
vanduta
__b__ 116. Pentru un vanzator in conditii de concurenta monopolista, curba cererii
a. stagneaza
b. este indreptata in jos
c. este indreptata in sus
d. stagneaza si apoi este indreptata in sus
__c__ 117. Care din urmatoarele situatii nu reprezinta o solutie in cresterea eficientei marcii legat de reproiectarea
ambalajului:
a. cand sunt revolutionate materialele din c. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca
care se executa ambalajul forma concreta a ambalajului influenteaza
favorabil volumul desfacerilor la produsul
respectiv
b. cand se doreste penetrarea pe noi piete d. cand ambalajul unor produse realizate de
concurenta este foarte asemanator
____ 118. Televiziunea reprezita:
a. suprtul publicitar care a cunoscut c. unul dintre cele mai ofensive mijloace
expansiunea cea mai lenta in societatea media care da impresia de contact cu
 moderna destinatarul mesajului
b. suportul publicitar care are costuri d. unul dintre cele mai ofensive mijloace
moderate de realizare si difuzare a media care are ca principal avantaj
programelor publicitare selectvitatea in general ridicata a
destinatarilor mesajelor
__b__ 119. Care tip de catalog se caracteizeaza printr-o descriere detaliata, strict comerciala, a marfurilor oferite spre
vanzare, a dimensiunilor si performantelor acestora:
a. catalogul de prospectare c. catalogul de informare
b. catalogul de lucru d. catalogul de prestigiu
__d__ 120. Mijloacele utilizate in activitatea de relatii publice sunt adresate:
a. publicului extern c. publicului intern
b. asociatiilor profesionale d. publicului intern, publicului extern