Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ro
____ 1. Dupa criteriul domeniului de aplicabilitate, politicile comerciale externe pot fi clasificate in:
a. politici comerciale de export, import si transit 1 p15 c. politici comerciale protectioniste, de export si tranzit
b. politici comerciale de import, dumping si transit d. politici comerciale de export, dumping si transit
____ 2. Dupa numarul partenerilor si dupa felul acordurilor incheiate politicile comerciale externe pot fi:
1.unilaterale si bilaterale
2. regionale sau subregionale
3. autonome
4.multilaterale
a. 2+3+4 c. 1+3+4
b. 1+2+3 d. 1+2+4 1 p15
____ 3. Nu face parte din politicile comerciale externe, clasificate dupa instrumentele de politica comerciala externa
utilizate:
____ 4. Politica comerciala externa care utilizeaza un ansamblu de masuri menite sa ingradeasca sau sa diminueze
patrunderea marfurilor si serviciilor comerciale straine pe tritoriul national reprezinta
a. autarhia
b. protectionismul 1 p16
c. liberul schimb
____ 5. Conferinta ministeriala a O.M.C.de la Hong Kong (China) a avut loc la sfarsitul anului:
____ 7. Dupa obiectul impunerii, taxele vamale se pot percepe asupra operatiunilor:
a. taxe vamale ad-valorem, specifice, mixte 1 p28 c. taxe vamale de import, de export, de tranzit
b. taxe vamale autonome, conventionale, preferentiale d. taxe vamale neconventionale, autonome, nepreferentiale
____ 9. Taxele vamale care se percep de catre stat pe unitati fizice de masura a marfurilor importate (sau exportate)
sunt:
____ 11. Taxele vamale care se practica destul de putin de catre stat si la un nivel scazut sunt:
____ 12. Din punct de vedere al componentelor politicii comerciale externe, care dintre urmatoarele politici comerciale au
un caracter mult mai ferm, de aparare a intereselor producatorilor nationali in fata produselor concurente straine?
____ 13. Dupa modul de stabilire sau fixare de catre stat a taxei vamale ca urmare a tratatelor, acordurilor, conventiilor
si aranjamentelor comerciale convenite, taxele vamale pot fi:
____ 14. Dupa numarul de coloane de percepere a taxelor vamale, tarifele vamale pot fi:
____ 15. In cadrul analizelor comparative ale nivelului taxelor din tarifele vamale ale statelor, se opereaza cu doi termeni:
1.antrepozite mixte
2. antrepozite de stocare
3. antrepozite industriale
a. 1+2+3
b. 1+2
c. 2+3 1 p35
a. virtuale c. fixe
b. fictive 1 p36 d. compuse
____ 19. Dupa tipul de operatiuni pe care le reglementeaza, regimurile vamale pot fi:
____ 21. Regimul vamal suspensiv prin care se acorda exonerare totala sau partiala de la plata taxelor vamale si alte
drepturi de import la anumite categorii de marfuri, se numeste:
____ 22. Regimul suspensiv ce se acorda bunurilor exportate pentru a fi prelucrate, transformate sau reparate in
strainatate si care ulterior sunt reimportate, poarta numele de:
____ 24. Limitarile “ voluntare”la export fac parte din urmatoarea categorie
____ 26. In literatura de specialitate, impozitele indirecte si alte taxe cu caracter fiscal sunt considerate bariere
netarifare si poarta denumirea de:
____ 27. Taxele antidumping si taxele compensatorii se aplica in politica comerciala externa a statelor ca:
____ 28. Normele stabilite de catre stat in scopul protejarii oamenilor si animalelor sunt:
____ 29. Reglementarile care se refera la bunurile care sunt utilizate fie in consumul productiv, fie in consumul individual si
pentru care se cer conditii de calitate, igiena si securitate a muncii
a. 1+2 1 p64
b. 1+3
c. 1+2+3
____ 32. In cazul stimulentelor la nivel microeconomic pentru incurajarea exportului, acestea se acorda sub forma de:
____ 33. Cele mai utilizate stimulente in practica internationala sunt stimulentele la nivel macroeconomic. Din aceasta
categorie nu fac parte:
____ 34. Nu fac parte din masurile de stimulare a exporturilor de natura bugetara:
____ 35. Din masurile de stimulare a exporturilor de natura fiscala, fac parte:
a. 1+3
b. 2+3 1 p65
c. 1+2+3
____ 36. Nu fac parte din principalele instrumente de finantare a exporturilor prin institutii publice sau private:
____ 37. Creditele de export imbraca trei forme. Care dintre cele enumerate nu face pate din categoria creditelor de export?
____ 38. Pentru obiective si instalatii complexe se practica asa-numitele credite de asistenta pe termene lungi acordate
pe perioade cuprinse intre:
____ 39. Creditele de asistenta, in conditii de favoare, cu dobanzi foarte mici sau fara dobanda, se acorda pe perioade
cuprinse intre:
a. 10-15 ani c. 30-40 ani
b. 20-30 ani d. 40-50 ani 1 p66
____ 40. Pentru creditele furnizor, asigurarea se face de catre o institutie bancara din:
____ 41. Principalele masuri privind stimularea exporturilor, de natura valutara sunt:
1.primele valutare
2. deprecierea monedei nationale
3. imprumuturi in valuta
a. 2+3
b. 1+2+3
c. 1+2 1 p68
____ 42. Acordul comercial bilateral este o conventie interguvernamentala intre doua state, care constituie cadrul juridic al
operatiunilor de export si import, in special, pe o perioada determinata, de regula:
a. 3 ani c. 7 ani
b. 5 ani 1 p69 d. 9 ani
____ 43. Organizatia Mondiala a Comertului va colabora pentru o mai mare coerenta in elaborarea politicilor economice
globale cu urmatoarele organizatii internationale:
____ 44. Perioada de examinare a cererilor corect completate pentru licente neautomate la importul in Romania, atunci
cand cererile se analizeaza simultan nu trebuie sa depaseasca termenul limita de la data inregistrarii de:
____ 45. Reducerea impozitului pe profit (indeosebi pentru firmele care investesc in productia destinata exportului)
reprezinta o masura de stimulare a exporturilor de natura:
a. bugetara c. valutara
b. financiar bancara d. fiscala 1 p64
____ 46. Restituirea totala sau partiala a taxelor vamale de import incasate la marfurile importate, in cazul in care acestea se
reexporta in aceiasi stare in care au fost importate, a reprezentat o masura de stimulare a exporturilor romanesti sub forma
aplicarii:
____ 47. Exceptarea de la plata taxei vamale de import, precum si de la plata TVA si a comisionului vamal la importul
de inputuri pentru exporturile complexe romanesti, in perioada de preaderare la UE, facea parte din:
1.taxe consulare
2. taxe portuare
3. taxe antidumping
3. taxe compensatorii
a. 1+3 c. 2+4
b. 2+3 d. 3+4 1 p46
____ 49. Mentionati care acorduri din domeniul netarifar convenite la Runda Uruguay prezinta caracteristicile de
noutate in negocieri?
____ 50. Directiva comunitara privind dreptul de proprietate intelectuala si industriala ce a fost adoptata in anul 2004,
a permis armonizarea reglementarilor nationale ale Statelor Membre ale UE intr-o perioada de
____ 51. Tariful vamal comun cuprinde taxele vamale aplicate importurilor din tari terte in ansamblul statelor membre
ale UE in regimul:
____ 52. Tipurile de taxe vamale preferentiale de import folosite de catre Uniunea Europeana sunt:
1.taxe statistice
2. taxe specifice
3.taxe ad-valorem
4.taxe consulare
5.taxe compuse
a. 1+2+5 c. 1+4+5
b. 2+3+4 d. 2+3+5 2 p122
____ 53. Care sunt conditiile (mentionate in Regulamentul Comunitatii Europene) ce trebuie indeplinite inainte de a
putea fi impuse masuri compensatorii:
____ 54. Care este tara terta, care la importurile din UE a adoptat masuri antisubventie pentru cele mai multe produse?
____ 55. Oferta UE pentru agricultura in cadrul Agendei de Dezvoltare Doha a prevazut eliminarea totala a subventiilor la
export pana in anul:
____ 56. In baza tarifului vamal comun al UE, dupa aderarea la UE la 1 ianuarie 2007, nivelul taxelor vamale aplicabil
de catre importatorii din Romania este, in ansamblu?
____ 57. Pentru stabilirea de catre operatorii economici din Romania a planurilor de afaceri, cea mai complexa baza de
date ce poate fi accesata direct pe site-ul web al UE este:
____ 58. Dupa aderarea Romaniei la UE si trecerea la aplicarea politicii comerciale comune a UE fata de tari terte, care sunt
modificarile fata de fosta sa politica comerciala externa?
____ 59. Care sunt politicile sectoriale in materie de bunuri ale Uniunii Europene, care de la aderarea Romaniei la UE
urmeaza sa fie aplicate de tara noastra?
a. 1+3+5 c. 1+2+5
b. 1+3+4 2 p182-183
____ 60. Selectati care sunt tipurile de sprijin acordate de UE, dupa aderarea tarii noastre la UE, pentru accesul
exportatorilor romani pe pietele din afara zonei UE?
____ 61. Cel mai important instrument de politica comerciala externa a Romaniei in perioada de preaderare la Uniunea
Europeana a fost:
a. regimul vamal c. teritoriul vamal
b. tariful vamal 2 p26 d. codul vamal
____ 62. Codul vamal al Romaniei, adoptat prin legea nr. 141/1997, armonizat cu Codul vamal al UE, cuprindea ca
principale reglementari:
1.regimurile vamale
2. regimul zonelor de liber schimb
3. procedurile simplificate de vamuire
4. regimul zonelor libere
5. regimul barierelor netarifare
6. scutirea de la obligatia garantarii datoriei vamale
____ 63. In perioada de preaderare a Romaniei la Uniunea Europeana, masurile de supraveghere, cu scop statistic, a
exportului si importului, se aplicau prin:
____ 64. In afara de taxele vamale de import la frontiera romana, in perioada de preaderare la Uniunea Europeana, se
mai percepeau:
a. taxe compensatorii
b. taxe antidumping
c. taxa pe valoare adaugata si acciza 2 p42
____ 65. Dintre instrumentele promotionale practicate in Romania in perioada de preaderare la Uniunea Europeana nu
faceau parte:
a. cresterea rolului parteneriatului public-privat in stabilirea participarii Romaniei la targuri si expozitii in strainatate
b. inchierea a peste 150 de acorduri comerciale
c. scutirea de la palata impozitului pe circulatia marfurilor a produselor livrate si serviciilor prestate la import 2 p48
____ 66. Dintre instrumentele fiscale de stimulare a exporturilor Romaniei in perioada de preaderare la Uniunea
Europeana faceau parte:
a. 2+3+4
b. 1+2+4 2 p55-56
c. 1+2+3
____ 67. Romania a devenit membru cu drepturi depline al GATT incepand cu:
____ 68. Sistemul in baza caruia tarile dezvoltate au acordat Romaniei reduceri sau scutiri de taxe vamale la importul
anumitor produse originare din Romania a fost:
a. Protocolul celor 16 (P16)
b. Sistemul Global de Preferinte Comerciale (SGPC)
c. Sistemul Generalizat de Preferinte Vamale (SGP) 2 p95
____ 69. Acordul European, care a pregatit prin procesul de asociere aderarea Romaniei la Uniunea Europeana, a prevazut
in domeniul comercial realizarea unei zone de comert liber prin determinarea graduala a obstacolelor tarifare si netarifare
din calea comertului reciproc intr-o perioada de tranzitie de:
a. 15 ani c. 5 ani
b. 10 ani 2 p96 d. 20 ani
____ 70. In cadrul pietei unice, libera circulatie a marfurilor are la baza:
____ 71. Principiul care guverneaza piata interna comunitara a serviciilor a fost denumit generic:
____ 72. Pentru transpunerea Directivei nr. 97/9/CE privind schemele de compensare a investitorilor, Tratatul de aderare a
Romaniei la Uniunea Europeana stipuleaza la capitolul 3 - Libera circulatie a serviciilor o perioada de tranzitie de:
a. 3 ani c. 7 ani
b. 5 ani 2 p110 d. 4 ani
____ 73. Tratatul de aderare a Romaniei la Uniunea Europeana prevede la capitolul 4 - Libera circulatie a capitalurilor o
perioada de tranzitie pentru achizitionarea de teren agricol, paduri si teren forestier de catre cetatenii Uniunii Europene si
din Spatiul Economic European de:
____ 74. In lista perioadelor de tranzitie cuprinse in Tratatul de aderare a Romaniei la Uniunea Europeana, se stipuleaza la
capitolul 2 - Libera circulatie a persoanelor o perioada de tranzitie, privind libera circulatie a lucratorilor romani, de:
a. 2+2+2 ani
b. 3+2+3 ani
c. 2+3+2 ani 2 p115
1. taxele vamale
2. taxa pe valoare adaugata
3. nomenclatorul tarifar
4. taxele de retorsiune
____ 76. Taxele vamale percepute in Comunitatea Europeana la importul din tari terte care sunt stabilite potrivit politicii
comerciale comunitare si/sau acordurilor internationale la care aceasta este parte semnatara sunt:
a. taxe autonome
b. taxe conventionale 2 p122
c. taxe preferentiale
____ 77. Originea marfurilor importate cu taxe zero sau cu taxe reduse care confera anumite avantaje privind comertul
cu bunuri intre anumite tari este:
a. originea nepreferentiala
b. originea conventionala
c. originea preferentiala 2 p123
____ 79. Metoda de administrare a cotelor cantitative care rezerva ca o prioritate o parte din contingent importatorilor
sau exportatorilor traditionali este:
____ 80. Atunci cand are loc incalcarea prevederilor in domeniul regulilor de origine sau cooperarii administrative
Uniunea Europeana poate decide:
____ 81. Un produs este considerat ca face obiectul unui dumping atunci cand:
a. pretul sau de export, in Comunitate, este mai mare decat pretul comparabil, practicat in cadrul operatiunilor comerciale
normale pentru produse similare in tara exportatoare
b. pretul sau de export, in Comunitate, este egal cu pretul comparabil, practicat in cadrul operatiunilor comerciale normale
pentru produse similare in tara exportatoare
c. pretul sau de export, in Comunitate, este mai mic decat pretul comparabil, practicat in cadrul operatiunilor comerciale
normale pentru produse similare in tara exportatoare 2 p137
____ 83. Cele mai multe masuri antidumping (42) au fost aplicate de Uniunea Europeana pentru importurile din:
____ 84. Care dintre urmatoarele masuri nu reprezinta masuri de restrictionare a importului, ci un sistem de licentiere
automata a importurilor:
____ 85. Nu reprezinta un obiectiv de baza al Uniunii Europene privind reglementarea diferendelor comerciale dintre state:
____ 86. Acordurile de cooperare economica si comerciala incheiate de Uniunea Europeana cu tari terte se mai numesc si:
a. acorduri nepreferentiale
b. acorduri comerciale preferentiale 2 p154
c. acorduri de asociere
a. acorduri de asociere
b. acorduri preferentiale
c. acorduri de stabilizare si asociere 2 p156
____ 89. Scutirea sau exonerarea (anularea) de datorii fata de bugetul statului face parte din categoria:
____ 90. Acordul TRIMs (cu privire la masurile ce vizeaza investitiile legate de comert) prevede pentru tarile dezvoltate
notificarea obligatorie a masurilor investitionale legate de comert care nu sunt conforme cu dispozitiile sale, precum si
eliminarea acestora intr-un interval de
____ 91. Sumele de bani care se acorda de la bugetul statului indeosebi producatorilor din agricultura pentru a creste
volumul exporturilor in strainatate reprezinta:
____ 92. Acordul privind achizitiile guvernamentale (publice) a fost perfectionat in cadrul GATT la:
____ 93. Intre preocuparile constante ale UNCTAD (Conferinta Natiunilor Unite pentru Comert si Dezvoltare) s-au aflat
intotdeauna problemele de politica comerciala in relatiile dintre:
____ 94. Dintre principalele elemente ale Sistemului Generalizat de Preferinte (SGP) nu fac parte:
____ 96. Care din grupele principale prezentate ocupã primul loc in exportul mondial de bunuri in ultimele 3 decenii
ale sec. al XX-lea?
a. produse alimentare c. masini, utilaje, mijloace de transport 3 p25
b. combustibili d. produse chimice
____ 97. La importul mondial de produse manufacturate, in a doua jumatate a sec. XX, tarile capitaliste dezvoltate s-au
situat permanent pe:
____ 98. Care sunt bunurile care intra in categoria produselor de baza?
1 produse chimice
2 produse alimentare
3 materii prime
4 combustibili
a. 2+3 c. 1+2+3
b. 3+4 d. 2+3+4 3 p24
____ 99. Care sunt bunurile care intra in categoria produselor manufacturate?
1 produse alimentare
2 produse chimice
3. combustibili
4 masini, utilaje, mijloace de transport
a. 1+3 c. 1+2
b. 2+4 3 p24 d. 1+4
____ 100. Comertul mondial cu masini, utilaje si mijloace de transport este dominat de:
____ 101. In cadrul comertului mondial cu bunuri pe continente, in ultimele doua decenii ale sec.XX, liderul mondial a fost:
____ 102. Precizati care din fluxurile comerciale internationale de bunuri (utilizand punctele cardinale ale curentelor de
schimb), in anii '90 ai sec. XX, s-a aflat pe primul loc:
____ 103. Curentul de schimburi comerciale Nord-Sud, aflat pe locul secund in comertul mondial cu bunuri, se desfasoara
intre:
a. tari in curs de dezvoltare c. tari capitaliste dezvoltate si tari in curs de dezvoltare 3 p30
b. tari capitaliste dezvoltate d. tari in tranzitie la economia de piata
____ 104. Comertul international cu bunuri este polarizat intre trei mari zone
____ 106. Pe primul loc in totalul exporturilor de servicii mondiale in ultimul deceniu al secolului XX s-a aflat grupa:
a. transporturi
b. turism
c. alte servicii si venituri 3 p44
____ 107. Care au fost principalii doi exportatori de servicii comerciale din lume la sfarsitul secolului al XX-lea?
1 Germania
2 SUA
3 Japonia
4 Marea Britanie
a. 2+3 c. 1+3
b. 1+2 d. 2+4 3 p45
____ 108. Dintre factorii externi care au avut un efect nociv asupra dezvoltarii comertului exterior al Romaniei in perioada
1990-2000 fac parte:
____ 109. Activitatea de comert exterior a Romaniei, in ultimul deceniu al sec. al XX-lea, a fost influentata in evolutia
sa puternic descrescatoare de:
a. factori interni
b. factori externi
c. factori interni si factori externi 3 p93
____ 110. Factorii interni care au influentat negativ activitatile de comert exterior (exportul), pentru Romania, in ultimul
deceniu al secolului al XX-lea au fost :
1 factorii sezonieri
2. reducrea productiei industriale
3 liberalizarea comerciala brusca
4 stabilitatea cursului valutar
a. 1+2 c. 1+3
b. 2+4 d. 2+3 3 p93
____ 111. Factorii externi care au influentat negativ activitatea de comert exterior (exportul), pentru Romania, in ultimul
deceniu al secolului al XX-lea au fost:
a. excedentara
b. echilibrata
c. deficitara 3 p94-95
____ 113. In ultimii ani ai secolului XX (1996-2000) locul I la importul Romaniei l-au detinut cumpararile de:
____ 114. In perioada 1990-2000 exportul de bunuri al Romaniei era orientat in special spre:
a. CEFTA c. America
b. Asia si Oceania d. Uniunea Europeana 3 p101
____ 115. La sfarsitul sec. XX principalul partener comercial la exportul si importul Romaniei a fost
____ 116. Pe primul loc in exportul Romaniei, in primii ani ai secolului al XXI-lea, s-au aflat:
____ 117. Pe primul loc la importul Romaniei, la inceputul secolului al XXI-lea, s-au aflat
____ 118. Care sunt tarile partenere aflate pe primele doua locuri la exportul Romaniei, la inceputul secolului al XXIlea?
1 Franta
2 Marea Britanie
3 Germania
4 Italia
____ 119. In cadrul comertului exterior cu servicii al Romaniei, in perioada 1999-2000, s-a inregistrat un grad de
acoperire a importului cu exportul deosebit de ridicat in cadrul grupei:
a. turism
b. transporturi internationale 3 p144
c. alte servicii comerciale
____ 120. La sfarsitul secolului al XX-lea, o crestere deosebita la importul romanesc de servicii comerciale a inregistrat-o
Grupa
INTRODUCERE ÎN MARKETING
2. Modul in care consumatorii percep un produs real sau potential poarta numele de:
a. idee de produs
b. imaginea unui produs
c. concept de produs
d. prototipul produsului
3. Conflictul vertical al canalului de marketing este conflictul care are loc intre:
a. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de marketing
b. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de promovare
c. firme la acelasi nivel al canalului de promovare
d. firme la acelasi nivel al canalului de marketing
4. Filosofia lui Henry Ford de "a le oferi oamenilor o masina de orice culoare atata timp cat este
neagra", deci de a perfecta productia Modelului T astfel incat costul sau sa poata fi redus si mai
multi oameni sa si-l poata permite se incadreaza in:
a. conceptul de productie
b. conceptul de produs
c. conceptul de marketing
d. conceptul de marketing societal
c
7. Conceptul de marketing nu este similar cu cel de distributie. Scopul final al marketingului este:
a. satisfacerea nevoilor si dorintelor consumatorului
b. vanzarea si promovarea
c. obtinerea de profituri de pe urma volumului de vanzari
d. obtinerea de profituri de pe urma satisfaceri nevoilor consumatorilor
8. Vanzatori care sunt asa de absorbiti de produsele lor incat se concentreaza numai pe dorintele
existente si pierd din vedere nevoile de baza ale consumatorilor, realizand imbunatatirea produselor
fara a tine cont de cerintele pietei au:
a. o strategie de demarketing
b. miopie de marketing
c. o strategie de remarketing
d. un mix de marketing strategic
10. Intranetul:
a. leaga o companie de furnizorii si distribuitorii sai
b. conecteaza consumatorii de toate tipurile, din toata lumea, unul cu celalalt si cu o baza de informatii
uimitor de extinsa
c. este o retea care contecteaza oamenii dintr-o companie unul cu celalalt si cu reteaua companiei
d. reprezinta legatura firmei cu macromediul
11. Versiunea pe internet a comertului prin mijloace orale care implica ideea unui mesaj e-mail care este atat de
reusit incat clientii vor dori sa-l transmita mai departe prietenilor lor se numeste:
a. webcasting
b. marketing viral
c. interstitale
d. marketing societal
14. Valorile culturale ale unei societati umane fac parte din:
a. micromediu
b. micromarketing
c. macromediu
d. macromarketing
16. Cand o societate comerciala a constatat ca a scazut puterea de cumparare a populatiei din Judetul Vaslui
datorita cresterii ratei somajului, a studiat:
a. mediul demografic
b. micromediul
c. mediul economic
d. macromarketingul
a,c
d
20. Dupa Abraham Maslow nevoile cele mai importante se considera a fi:
a. nevoile sociale
b. nevoile de siguranta
c. nevoile fiziologice
d. nevoile de autorealizare
24. Este element al mixului de marketing din perspectiva vanzatorului de bunuri de consum:
a. pozitionarea
b. planificarea
c. pretul
d. personalul
25. Din perspectiva marketingului, cea mai importanta componenta a micromediului firmei o reprezinta:
a. clientii
b. salariatii
c. actionarii
d. furnizorii de marfuri
27. Faza imediat premergatoare maturitatii in cadrul ciclului de viata al produsului este:
a. lansarea
b. dezvoltarea produsului
c. cresterea
d. analiza ideilor
e. declinul
29. La care dintre produsele de consum comportamentul de cumparare al clientului se caracterizeaza prin preferinta
si loialitate puternica fata de marca, efort de cumparare, comparatie scazuta intre marci, sensibilitate scazuta la pret:
a. produsele comerciale
b. produsele necautate
c. produsele speciale
d. produsele derivate
30. In care dintre etapele dezvoltarii produselor noi poate apare prototipul produsului:
a. generarea ideilor
b. dezvoltarea strategiei de marketing
c. dezvoltarea produsului
d. dezvoltarea si testarea conceptului
32. Seiko isi apara flancurile dand nume diferite ceasurilor mai scumpe (Seiko Lasalle) si celor mai
ieftine (Pulsar). Aceasta strategie de marca se numeste:
a. extinderea liniei de produse
b. marci multiple
c. extinderea marcii
d. marci noi
33. Care dintre conceptele managementului marketingului sustine ca utilizatorii (consumatorii) nu vor cumpara
suficiente produse ale organizatiei daca aceasta nu se angajeaza intr-un efort de vanzare si promotional la
scara larga:
a. conceptul de marketing
b. conceptul de vanzare
c. conceptul de marketing societal
d. conceptul de promovare
37. Stabilirea unui pret initial mic pentru a intra pe piata mai repede si cu putere, pentru a atrage un numar mare
de cumparatori rapid si pentru a castiga un segment mare de piata se numeste:
a. stategia de stabilire a pretului prin sondarea pietei
b. strategia stabilirii pretului prin patrunderea pe piata
c. strategia stabilirii pretului bazata pe valoare
d. strategia stabilirii pretului bazata pe competitie
38. Multe companii care realizeaza noi produse stabilesc initial preturi ridicate pentru a cunoaste veniturile
fiecarui segment al pietei. Aceasta strategie de stabilire a pretului se numeste:
a. stabilirea pretului prin sondarea pietei
b. stabilirea pretului prin patrunderea pe piata
c. stabilirea pretului de echilibru
d. stabilirea pretului de penetrare pe piata
40. Forma pe care o iau nevoile umane dupa cum sunt modelate de cultura si de personalitatea individului poarta
numele de:
a. nevoie primara
b. cerere
c. dorinta
d. produs
41. Strategia de marca utilizata de Procter & Gamble pentru detergenti pentru care foloseste nume diferite
la fiecare tip de detergent lansat pe piata (Tide, Ariel, etc) se numeste:
a. extindere de linie
b. extinderea marcii
c. multimarci
d. marcilor noi
a
47. Mediul de marketing al firmei de servicii este format din:
a. micromediu si macromediu
b. mediu intern si mediul extern
c. mediu national si mediu international
d. mediu extern, micromediu si macromediu
58. Teoria lui Sigmund Freud privind comportamentul consumatorilor se refera la:
a. comportamentul consumatorului pentru a fi inteles trebuie studiat procesul de perceptie a unor stimuli de catre acesta
b. indivizii nu constientizeaza de cele mai multe ori adevaratele resorturi psihologice care le contureaza comportamentul
c. nevoile umane sunt aranjate pe o scara ierarhica, incepand de la cea mai imperioasa pe treapta cea mai de jos, pana la
cea mai putin imperioasa pe treapta de sus
d. comportamentul consumatorului este diferit in functie de ciclul de viata al produsului achizitionat
59. Care din categoriile de informatii de mai jos permite, printre altele, caracterizarea motivatiei cumpararii sau
necumpararii:
a. de ce se cumpara?
b. ce s-a cumparat?
c. cine a cumparat?
d. ce intentii de cumparare exista?
60. In ce etapa din procesul de adoptare a unui produs nou de catre o persoana poate apare disonanta
cognitiva:
a. decizia de cumparare
b. evaluarea alternativelor
c. cautarea de informatii
d. comportamentul de dupa cumparare
64. Lungimea canalului de marketing dintre producator si cumparatorul final se diminueaza prin:
a. scaderea distantei dintre producator si cumparatorul final
b. renuntarea de catre producator la una dintre firmele similare care distribuie produsul sau
c. concentrarea distributiei intr-o anumita zona geografica
d. renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing
d
67. Marketingul direct:
a. consta in prezentarea facuta de agentii de vanzari ai firmei cu scopul de a face vanzari si de a dezvolta relatii cu clientii
b. consta in legaturi directe cu anumiti clienti tinta, alesi cu grija pentru a obtine atat o vanzare imediata, dar si pentru a
cultiva o relatie de durata
c. are ca scop construirea unor relatii bune cu diferitele tipuri de public ale companiei
d. este un concept echivalent cu vanzarile directe
69. Nu este element al mixului de marketing din perspectiva vanzatorului de bunuri fizice:
a. personal
b. cost
c. distributie
d. comunicare
75. Stabiliti ordinea urmatoarelor componente, in functie de succesiunea lor intr-un plan de marketing:
1) Analiza amenintarilor si oportunitatilor,
2) Strategia de marketing,
3) Bugete,
4) Rezumat,
5)Obiective si probleme,
6) Situatia prezenta de piata,
7) Programe de actiune,
8) Controale
a. 6 - 2 - 5 - 1 - 7 - 3 - 8 - 4
b. 4 - 6 - 1 - 5 - 2 - 7 - 3 - 8
c. 4 - 6 - 2 - 5 - 1 - 3 - 7 - 8
d. 6 - 2 - 1 - 5 - 3 - 7 - 4 – 8
78. Celor trei procese perceptuale care fac ca oamenii sa percepa in mod diferit acelasi stimul sunt:
a. disonanta cognitiva, atentie distributiva, perceptie selectiva
b. atentie selectiva, deformare selectiva, retentie selectiva
c. deformare selectiva, retentie selectiva, perceptie selectiva
d. disonanta cognitiva, atentie selectiva, retentie selectiva
79. Fac parte din categoria factorilor care se interpun intre intentia de cumparare si decizia de cumparare:
a. atitudinea celorlalti
b. publicitatea subliminala
c. disonanta cognitiva
d. atentia distributiva
81. In procesul decizional al cumparatorului, cautarea informatiilor este etapa imediat premergatoare:
a. recunoasterii nevoii
b. evaluarii alternativelor
c. maturitatii
d. deciziei de cumparare
83. Evaluarea de catre o organizatie a nivelului de atractivitate al fiecarui segment de piata si selectarea
unuia sau mai multor segmente pe care doreste sa le abordeze constituie:
a. tintirea pietei
b. planul de marketing
c. mixul de marketing
d. auditul de marketing
86. Lanturile de magazine sunt grupuri de doua sau mai multe magazine care:
a. sunt coordonate de un vanzator en-gros
b. au un proprietar comun
c. se mai numesc si lanturi corporatie
d. sunt sisteme conventionale de marketing
88. Conflictul orizontal al canalului de marketing este conflictul care are loc:
a. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de marketing
b. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de promovare
c. intre firme la acelasi nivel al canalului de promovare
d. intre firme la acelasi nivel al canalului de marketing
89. Evenimentele speciale ca oganizarea unei manifestari pentru a sarbatori 50 de ani de la infiintarea intreprinderii
face parte din tehnicile specifice:
a. publicitatii
b. relatiilor publice
c. marketingului direct
d. comunicarii interne
95. Etapa care succede etapa de crestere in cadrul ciclului de viata al produsului este:
a. introducere
b. maturitate
c. declin
d. avant
c,d
98. Cuprinderea de catre o societate comerciala, in cadrul unei verigi (secvente) de distributie a unui numar cat
mai mare de unitati reprezinta integrarea canalului de marketing:
a. verticala
b. orizontala
c. laterala
d. paralela
99. Strategia legata de marca, care se refera la indepartarea marcilor mai slabe si concentrarea fondurilor de
marketing numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile unu sau doi din punct de vedere al
cotelor lor de piata poarta numele de:
a. strategie multibranding
b. strategie megabrand
c. strategie interbrand
d. strategie multicanal
101. Diversele faze ale unui canal de marketing pot fi combinate sub conducerea unui leader, in cazul
canalului de marketing:
a. lateral
b. vertical
c. direct
d. dual
102. Este considerat cel mai popular tip de sistem vertical de marketing:
a. corporativ
b. administrat
c. contractual
d. conventional
103. Oganizarea unei manifestari pentru a sarbatori 50 de ani de la infiintarea intreprinderii face parte din tehnicile
specifice:
a. publicitatii
b. relatiilor publice
c. promovarea vanzarilor
d. comunicarii interne
109. Care forma de publicitate are ca scop crearea cererii primare pentru o marca:
a. publicitatea informativa
b. publicitatea persuasiva
c. publicitatea comparativa
d. publicitatea de reamintire
b
www.smartgeneration.ro
Licenta 2009
TCCEI 1
MULTIPLE CHOICE
1. Forma juridica de societate comerciala in cadrul careia nu primeaza increderea intre asociati, iar
dreptul de propietate asupra actiunilor poate trece usor de la un actionar la altul.
a. societate in comandita pe actiuni
b. societate pe actiuni p12
c. societate cu raspundere limitata
d. societate in nume colectiv
2. Functie a managementului ce presupune transmiterea sarcinilor si convingerea membrilor organizatiei de a fi cat mai
performanti in strategia aleasa pentru atingerea obiectivelor.
a. planificarea
b. organizarea
c. comanda manageriala p15
d. controlul
5. Procesul internationalizarii se desfasoara prin diferite tipuri de tranzactii internationale, acestea fiind grupate in trei
categorii: .
a. exporturile, implantarea in strainatate si concentrarile la nivel managerial
b. operatiunile comerciale internationale, implantarea in strainatate si aliante si cooperări
internationale p20
c. comertul international, implantarea in strainatate si infiintarea de retele multinationale
d. abordarea pietei globale, aliante si cooperări internationale si cooperări internationale
6. O intreprindere intra pe piata internationala numai daca exista un stimulent pentru a realiza acest lucru,
daca exista o motivatie. Motivatiile pot fi: proactive sau agresive si reactive sau defensive.
a. proactive si agresive
b. reactive si defensive
c. reactante si defensive
d. proactive si reactive p21
9. Agent comercial cu atributii stabilite in contractul de agentie. El negociaza si incheie contracte devenind parte
contractanta si lucreaza pe cont propriu. Francezii il numesc misit.
a. concesionarul comercial
b. mandatarul
c. dealerul
d. brokerul p47
10. Acest tip de oferta este practicat in situatia in care ofertantul nu are certitudinea ca poate asigura
aceleasi conditii dincolo de o anumita limita de timp.
a. oferta ferma
b. oferta fara clauze speciale
c. oferta cu termen p81
d. contraoferta
11. Societate comerciala constituita pe baza deplinei increderi, de doua sau mai multe persoane, care pun
in comun anumite bunuri, pentru a desfasura o activitate comerciala, in vederea impartirii beneficiilor,
si care raspund pentru obligatiile sociale in limita aporturilor lor.
a. societatea in comandita
b. societatea pe actiuni
c. societatea cu raspundere limitata p12
d. societatea in participatiune
12. Functie a managementului in cadrul careia se stabilesc obiectivele si cele mai adecvate cai (strategii)
pentru atingerea lor.
a. planificarea p14
b. organizarea
c. coordonarea
d. controlul
14. In acest stadiu al dezvoltarii firmei pe plan international firma valorifica avantajele sale specifice,
adica acele competente si abilitati ce au consacrat-o pe piata interna: avantajul tehnologic, avantaje
financiare, avantaje de marketing, putere financiara.
a. internationalizarea initiala p19
b. implantarea in tarile terte
c. multinationalizarea si globalizarea
15. Acest stadiu de internationalizare a firmei se poate dezvolta prin mai multe forme de afaceri
internationale: subcontractare, licentiere, investitii directe in intreprinderi de productie.
a. sucursala si filiala de comercializare
b. asamblarea in strainatate
c. integrarea filialelor straine
d. productia in strainatate p19
16. Aceasta motivatie reactiva apare, de obicei, in cazurile de declin al pietei, iar pietele externe apar ca un
debuseu favorabil desfacerii stocurilor existente.
a. presiunea concurentei
b. scaderea vanzarilor pe piata interna
c. excesul de capacitate
d. saturarea pietelor interne p22
17. In cadrul acestei conditii de livrare vanzatorul suporta costurile si riscurile legate de aducerea marfii in locul convenit
(mai putin taxele vamale, taxele si alte speze oficiale necesare realizării importului propriu-zis), precum si cheltuielile si
riscurile in legatura cu indeplinirea formalitatilor vamale de export.
a. conditia DES (Delívered Ex Ship sau Franco nava descarcata)
b. conditia DEQ (Delivered Ex Quay sau Franco chei)
c. conditia DDU (Delivered Duty Unpaid sau Franco destinatie nevamuit) p108
d. conditia DDP (Delivered Duty Paid sau Franco destinatie vamuit)
18. Alegerea acestei conditii de livrare obliga vanzatorul sa suporte costurile asigurarii si navlul, aferente aducerii marfii
in portul de destinatie convenit, in timp ce riscurile si costurile aditionale provocate de incidentele ivite dupa data livrarii
sunt transferate pe seama cumparatorului.
a. conditia de livrare CFR (Cost and Freight)
b. conditia de livrare CIF (Cost, Insurance and Freight) p105
c. conditia de livrare CPT (Carriage Paid to…)
d. conditia de livrare CIP (Carriage and Insurance Paid to…)
19. In aceasta conditie de livrare, vanzatorul va pune marfa la dispozitia cumparatorului in depozitele
proprii. Cumpartorul va prelua toate riscurile, precum si cheltuielile legate de incarcarea si transportul
marfii, vamuirea si asigurarea marfii, pana la descarcarea la locul final de destinatie.
a. conditia de livrare “E” p103
b. conditia de livrare “F”
c. conditia de livrare “C”
d. conditia de livrare “D”
20. In cazul in care se utilizeaza aceasta conditie de livrare toate costurile si riscurile de pierdere sau avariere a marfii se
suporta de cumparator, care trebuie sa informeze vanzatorul din timp despre numele navei, portul si dana de incrcare si
data la care marfa trebuie livrata, iar vanzatorul, la randul sau, il va aviza in cel mai scurt timp pe cumparator despre
livrarea marfii, pentru ca acesta sa poata asigura marfa impotriva riscurilor de pierdere si/sau deteriorare.
a. condiŃia FCA (Free Carrier)
b. condiŃia FAS (Free Alongside Ship) p104
c. condiŃia FOB (Free on Board)
21. Prin aceasta clauza a cotractului de vanzare internationala se reglementeaza transferul marfurilor si al riscurilor de la
vanzator la cumparator, inclusiv consecintele juridice si economice generate.
a. conditiile de plata
b. asigurarea marfii
c. forta majora
d. conditia de livrare p101
22. Prin aceasta clauza de asigurare se acopera numai riscul pierderii sau avarierii totale sau partiale a marfii.
a. FPA (free from particular average) p98
b. WA (with particular average)
c. AR (all risks)
24. Cea mai utilizata metoda de determinare a calitatii prin contract ce se aplica unei game largi de marfuri, de la materii
prime pana la echipamentele industriale complexe.
a. metoda descrierii marfii p95
b. metoda mostrei
c. metoda standardelor
d. metoda „tel-quel”
25. Operatiune precontractuala care se concretizeaza in propunerea facuta de cumparator prin care acesta isi manifesta
vointa de a cumpara o anumita marfa, in conditii determinate de calitate, pret, termen de livrare, plata.
a. oferta
b. cererea de oferta p84
c. factura pro forma
d. comanda
26. In acest tip de cerere de oferta beneficiarul se adreseaza mai multor ofertanti, in vederea obtinerii unor conditii mai
avantajoase.
a. cererea de oferta circulara p85
b. cererea de oferta generala
c. cererea de oferta speciala
27. Operatiune precontractuala necesara in avans, inainte de expedierea marfii, pentru unul sau mai multe din
urmatoarele scopuri:
−pentru ca importatorul să poata obtine de la banca sa valuta necesara importului;
−pentru ca importatorul sa poata obtine licenta de import de la organele guvernamentale abilitate;
−pentru a perfecta un credit documentar;
−pentru certificarea originii, chiar daca se prezinta si certificatul de origine.
a. oferta
b. cererea de oferta
c. factura pro forma p86
d. comanda
28. Acest tip de oferta este practicata in situatia in care ofertantul nu are certitudinea ca poate asigura aceleasi conditii
dincolo de o anumita limita de timp.
a. oferta ferma
b. oferta fara clauze speciale
c. oferta cu termen p81
d. oferta speciala
29. Aceste conditii de livrare se folosesc pentru transportul maritim, indeosebi pentru marfurile in vrac
a. EXW, FAC, CPT, CIP, DAF, DDU si DDP
b. FCA, CPT si CIP
c. FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ p112
d. FCA, CPT si CIP
30. Aceasta conditie de livrare obliga cumparatorul sa efectueze formalitatile de import ale marfii si sa
achite toate taxele pentru aceste formalitati, taxele vamale si alte speze oficiale in legatura cu importul.
a. conditia DAF (Delivered at Frontier)
b. conditia DES (Delívered Ex Ship sau Franco nava descarcata)
c. conditia DEQ (Delivered Ex Quay sau Franco chei) p108
d. conditia DDP (Delivered Duty Paid sau Franco destinatie vamuit)
31. Acest contract de transport este convenŃia intre armator si navlositor in scopul inchirierii de spatiu pe
nava in vederea efectuarii transportului international de marfuri.
a. contractul de navlosire p174
b. contractul de calatorie
c. contractul pe timp
d. contractul pe nava goala
32. Acest tip de contract de transport este conventia incheiata intre armator si navlositor prin care armatorul se obliga sa
transporte navlositorului, cu o nava echipata si armata de el, o cantitate determinata de marfa, de la portul de incarcare
pana la cel de descarcare, in schimbul unui pret numit navlu.
a. contractul de navlosire
b. contractul de calatorie p174
c. contractul pe timp
d. contractul pe nava goala
33. Principalele clauze ale acestui tip de contract de transport se refera la nava, conditiile de plata a chiriei, perioada de
valabilitate a contractului, dreptul navlositorului de a dirija nava in voiajele pe care aceasta le efectueaza, suportarea
costurilor de operare a navei, riscurile pentru avariile suferite de marfa sau nava, suportarea riscului privind scurgerea
timpului.
a. contractul de navlosire
b. contractul de calatorie
c. contractul pe timp p174-175
d. contractul pe nava goala
34. Prin incheierea acestui tip de contract de transport navlositorul obtine din partea armatorului, pe o
perioada determinata de timp, posesia si controlul complet al navei inchiriate in schimbul platii unei
anumite sume de bani (chirie).
a. contractul de navlosire
b. contractul de calatorie
c. contractul pe timp
d. contractul pe nava goala p175
35. Acest tip de contract de transport imbraca forma scrisorii de trasura si este un contract de adeziune.
a. contractul de navlosire
b. contractul feroviar p175
c. contractul de transport auto
d. contractul pe nava goala
36. Document de expeditie specific livrării FOB, transmis expeditorului, este folosit de catre acesta pentru
efectuarea formalitatilor vamale de export si pentru organizarea transportului marfii pana la frontiera
vamala a tarii exportatoare.
a. dispoziŃia de transport si vamuire (DTV), p177
b. cererea de tonaj
c. nota-comanda de conosament
d. avizul de asigurare
37. Acest document de expeditie certifica faptul ca expeditorul a preluat o marfa corect specificata si ca a
primit o dispozitie irevocabila de a expedia marfa la destinatie sau de a o tine la dispozitia
destinatarului indicat in document.
a. FCR (Forwarding Agents of Receipt) p179
b. FCT (Forwarding Agents Cerficate of Transport)
c. FBL (FIATA Combined Bill of Lading)
d. FWR (FIATA Warehouse Receipt) (recipisa de depozit FIATA)
38. Document de expeditie prin care expeditorul certifica ca a preluat, in vederea expedierii, o marfa clar
specificata, avand obligatia de a o livra in conformitate cu instructiunile primite de la exportator.
a. FCR (Forwarding Agents of Receipt)
b. FCT (Forwarding Agents Cerficate of Transport) p179
c. FBL (FIATA Combined Bill of Lading)
d. FWR (FIATA Warehouse Receipt) (recipisa de depozit FIATA)
39. Acest document de expeditie este eliberat în cazul depozitării mărfurilor în depozitele expeditorului, pe
baza căruia proprietatea mărfurilor poate să treacă de la un comerciant la altul (fără deplasarea fizică a
acestora), ele fiind preluate din depozit de comerciantul în favoarea căruia a fost andosat ultima oară
a. FCR (Forwarding Agents of Receipt)
b. FCT (Forwarding Agents Cerficate of Transport)
c. FBL (FIATA Combined Bill of Lading)
d. FWR (FIATA Warehouse Receipt) (recipisa de depozit FIATA) p179
40. Forma de protectie practicata in special pe piata Londrei, pentru bunurile de valori foarte mari;
asiguratul va ceda mai multor asiguratori cote-parti din riscul total, pana la acoperirea intregii valori a
bunurilor asigurate. Nu este admisa supra-asigurarea unui bun.
a. co-asigurarea p182
b. reasigurarea
c. retrocedarea
d. autoasigurarea
41. Αceasta forma de protectie este relatia contractuala dintre reasigurator si alte persoane juridice – retrocesionari.
Reasiguratorul cedeaza o parte din riscurile asumate si din prima de asigurare si primeste o parte din despagubiri.
a. co-asigurarea
b. reasigurarea
c. retrocedarea p182
d. autoasigurarea
42. Αceasta forma de protectie consta in crearea, prin depuneri periodice, a unui fond propriu destinat acoperirii
pagubelor in cazul producerii unor evenimente nedorite. Este o metoda practicata de catre firmele mari, cu o capacitate
financiara ridicata, capabile sa sustina riscuri foarte mari si care au un management al riscului foarte bun.
a. co-asigurarea
b. reasigurarea
c. retrocedarea
d. autoasigurarea p182
43. Prin aceasta functie, asigurarea are rolul de a contribui la refacerea bunurilor avariate sau distruse si
garanteaza reducerea daunelor in conditiile petrecerii unui eveniment nedorit.
a. compensarea pagubelor cauzate de calamitati naturale sau accidente p183
b. prevenirea pagubelor
c. functia financiara a asigurarilor
44. In practica, putem intalni doua modalitati prin care se manifesta aceasta functie a asigurarilor:
• finantarea de catre societatile de asigurare a unor activitati de prevenire a calamitatilor si
accidentelor – diguri, impaduriri, programe educationale pentru asigurati;
• stabilirea unor conditii de asigurare care sa oblige asiguratorul la o conduita preventiva
permanenta.
a. compensarea pagubelor cauzate de calamitati naturale sau accidente
b. prevenirea pagubelor p183
c. functia financiara a asigurarilor
45. In baza acestei conditii de asigurare, sunt acoperite toate riscurile de pierdere si avarie a bunului
asigurat cu exceptia unor riscuri prezentate separat.
a. conditia “A” p185
b. conditia “B”
c. conditia “C”
46. Aceste operatiuni sunt o forma specializata de comert care apare, in mod normal, in cazul
unor dezechilibre intre conturile de clearing, pe parcursul derularii comertului bilateral.
a. operatiunile de reexport
b. operatiunile paralele
c. operatiunile de swap
d. operatiunile de switch p209
49. Acest tip de barter se incheie cu participarea a doi sau mai multi parteneri din fiecare tara, ca parteneri atat
de export, cat si de import. Partizile de marfuri de export/import se compenseaza integral in natura, marfurile
circula intre cele doua tari, iar decontarile se fac in interiorul fiecareia dintre acestea intre partenerii care apar
in calitate de vanzatori si cumparatori atat in relatiile externe, cat si in cele interne.
a. barter bilateral
b. barter bilateral largit p220
c. barter multilateral
d. barter corporativ
50. Un acord de clearing instituie in relatia dintre parti un nou regim de plata. Acesta poate fi:
a. in devize libere
b. diferit de cel in devize libere p224
c. in devize straine convertibile in aur
51. Acest tip de clearing reprezinta o metoda de efectuare a operatiunilor comerciale, constand in faptul ca Oficiul de
clearing nu realizeaza direct operatiile bancare pe baza carora se fac inregistrarile in cont, fiind desemnate banci
comerciale particulare care efectueaza operatiile valutare de clearing.
a. clearingul cu un singur cont
b. clearingul de transfer
c. clearingul descentralizat p227
d. clearingul multilateral
52. Αcest tip de clearing se incheie pentru a evita imobilizarea in diferite subconturi a disponibilitatilor valutare ale tarii
partenere. Acest acord face posibila folosirea sumelor ramase neutilizate in diferite subconturi pentru plati de alta natura
decat cele prevazute in acordul de plati.
a. clearingul cu un singur cont
b. clearingul de transfer p227
c. clearingul descentralizat
d. clearingul multilateral
53. Acest tip de operatiuni paralele se bazeaza pe obligatia exportatorului de a cumpara o serie de produse nationale
oferite de catre partenerul din tara de import. Specific acestor operatiuni este faptul ca se realizeaza o interconditionare
intre parteneri a fluxurilor de export si import, in scopul facilitarii pentru partenerul importator a realizarii obligatiunilor
sale de plata in valuta.
a. cumpararile legate p231
b. cumpararile in avans
c. cumpararea de produse rezultate
d. aranjamente compensatorii
54. Acest tip de operatiuni paralele constau in faptul ca o firma care urmeaza sa exporte un anumit bun, de regula de
valoare mai mare, cumpara in prealabil de la clientul sau o anumita marfa, indeplinindu-si astfel obligatia de
contrapartida.
a. cumpararile legate
b. cumpararile in avans p233
c. cumpararea de produse rezultate
d. aranjamente compensatorii
55. Acest tip de operatiuni paralele consta in acordul dintre o firma exportatoare de obiective complexe sau echipamente
de valoare ridicata (militare, din industria aviatica, navala) si tara importatoare, prin care exportatorul se obliga sa se
asocieze cu firme din tara de import la realizarea si punerea in valoare a obiectivului, respectiv, a echipamentelor.
a. cumpararile legate
b. cumpararile in avans
c. cumpararea de produse rezultate
d. aranjamente compensatorii p236
56. Acest tip de operatiune de reexport reprezinta forma cea mai frecventa in schimburile comerciale internationale si
apar ca urmare a diferentelor de preturi pe diferite piete, in functie de timp si spatiu. Reexportatorul va incheia doua
contracte distincte, unul de import, perfectat cu exportatorul si altul de export, realizat cu importatorul. De regula,
reexportatorul este cel care initiaza operatiunea si care va derula atat importul, cat si exportul in vederea obtinerii unui
profit maxim, asumandu-si riscuri pe masura.
a. reexporturile destinate obtinerii de profituri p237
b. reexporturile efectuate in vederea promovarii relatiilor comerciale
c. reexportul cu prelucrare
58. Acest tip de operatiuni consta, in esenta, in aranjamentul dintre doi exportatori de marfuri similare,
situati la distanta unul fata de altul, in baza caruia una dintre parti livreaza bunuri unui tert pe o piata
apropiata, cealalta parte, titularul obligatiei de livrare catre tertul respectiv, livrand in schimb marfa sa
unei firme, situata pe o piata apropiata, fata de care primul partener avea obligatia de livrare.
a. lohnul activ
b. swap-ul (substituirea) cu marfa p242
c. lohnului pasiv
d. reexporturi fara prelucrarea marfii
59. Aceasta operatiune se bazeaza pe doua contracte: unul de import, incheiat cu un vanzator din tara de clearing si
avand ca scop valorificarea disponibilului in clearing al partenerului; aceasta inseamna sa reexporte marfurile astfel
achizitionate pe piata de devize libere, vanzarea facandu-se direct de la B la C sau, atunci cand anumite reglementari
interzic acest lucru, marfa este tranzitata prin A. Al doilea contract, de export, se incheie intre cumparatorul in clearing si
o firma terta (C), cu pretul in valuta convertibila si decontare, de regula, prin acreditiv.
a. switch cu marfa aller
b. switch cu marfa retour p245
c. switch-uri combinate
60. Acest tip de operatiune are la baza doua contracte independente, legatura dintre ele facandu-se prin
scopul in care au fost incheiate. Primul contract, de import, se incheie intre firme de switch din tara
debitoare in clearing (A) cu un partener dintr-o tara (C). Cel de-al doilea contract de export se incheie
in baza primului si are ca obiect aceeasi marfa, cumparatorul fiind partenerul de clearing
(cumparatorul B). Livrarea marfii se poate face cu tranzitare prin tara A sau, mai frecvent, direct de la
C la B.
a. switch cu marfa aller p244
b. switch cu marfa retour
c. switch-uri combinate
www.smartgeneration.ro
____ 2. Aliantele competitive urmaresc realizarea unor scopuri strategice, a unor obiective pe termen lung,
cum ar fi:
a. incurajarea liberei concurente, care sa permita cresterea calitatii bunurilor si serviciilor oferite pe piata;
b. cresterea competitivitatii internationale prin punerea in valoare a complementaritatilor tehnologice intre
parteneri; p248
c. evitarea pierderii controlului filialelor, risc caracteristic firmelor de dimensiuni mari;
d. cresterea influentei mediului de afaceri asupra autoritatilor vamale in privinta instituirii obstacolelor
valutare.
____ 4. Operatiunea prin care o firma acorda, cu titlu oneros, altei firme, dreptul de utilizare a unei tehnologii
de produs sau proces, care a facut obiectul brevetarii, poarta numele de
a. distributie sub franciza
b. licentiere p251
c. factorig
d. lease-back
____ 10. Manualul de produse sau servicii utilizat in operatiunile de distributie sub franciza contine:
a. date despre magazin
b. date despre conceptul de afacere
c. date despre furnizori p264
d. date despre consumatori
____ 11. Ansamblu de raporturi contractuale intre un furnizor si mai multi beneficiari, dezvoltat cu scopul de
a promova o tehnologie, un produs sau un serviciu, precum si de a dezvolta productia si distributia unui
produs sau serviciu reprezinta:
a. societatea mixta
b. joint ventures
c. reteaua de franciza p265
d. casa de compensatie
____ 12. Autorizarea vanzarii de produse ale unui francizor intr-un spatiu destinat in magazin se numeste:
a. contract de franciza corner p267
b. contract de franciza in servicii
c. contract de master franciza
d. contract de franciza asociativa
____ 18. Fabricarea de catre subcontractanti a unor produse finite identice cu cele realizate de ordonator, care
preia aceste produse si le desface sub marca sa reprezinta o operatiune de:
a. subproductie de specialitate c. coproductie integrata
b. subproductie de capacitate p274 d. licentiere
____ 19. Precizati in care din operatiunile de mai jos, fiecare partener isi pastreaza independenta in organizarea
productiei, putand incheia si alte raporturi de cooperare sub alte forme cu terti:
a. subproductie de specialitate
b. subproductia de capacitate
c. coproductia integrata
d. coproductia prin partajarea gamei de produse p276
____ 21. Strategia joint venture de integrare succesiva este folosita atunci cand:
a. firma poate incepe cu o preluare sau fuziune si trece apoi la stadiul societatii mixte
b. o firma poate incepe prin crearea unor consortii sau a altor forme de interdependenta temporala, apoi trece
la stadiul societatii mixte, pentru ca in final sa procedeze la o preluare sau fuziune p278
c. se creaza o retea de aliante strategice si cooperari care graviteaza in jurul marilor producatori
d. strategia „panza de paianjen” nu este permisa de legislatie
____ 22. Realizarea exportului de obiective industriale prin contracte globale presupune:
a. incheierea unui contract combinat, care se refera atat la lucrarile de constructii montaj si infrastructura, cat si
la furnizarea de instalatii si materiale si prestarea de servicii, exportatorul asumandu-si fata de client
raspunderea pentru ansamblul lucrarilor si livrari, chiar daca executarea unora dintre acestea este transferata
unui subcontractant p281
b. asumarea de catre exportator fata de client a intregii responsabilitati privind realizarea intregului obiectiv
industrial – proiectare, punere in functiune, asistenta in exploatare
c. realizarea unui proiect industrial pentru beneficiar prin coparticiparea a doua sau mai multe firme din terte
tari
d. incheierea de contracte separate intre beneficiar si terte firme, raspunderea fata de cumparator revinind
fiecarui contractant pentru prestatia datorata
____ 24. Reclamatiile ulterioare privind calitatea marfurilor vandute in cadrul auctiunilor:
a. nu se iau in considerare numai in cazul in care calitatea marfii difera esential de proba luata la auctiune
p285
b. se iau in considerare numai in cazul in care cumparatorul a avut ocazia sa vizioneze marfa pana la data
auctiunii
c. se iau in considerare numai in cazul in care calitatea marfii este definita “tel quel”
d. se iau in considerare numai pentru proba pe care cumparatorul a vazut-o la auctiune
____ 25. Conditiile generale din caietul de sarcini intocmit cu ocazia derularii tratativelor de concurenta se
refera la:
a. termenul si locul unde vor fi expediate ofertele, optiunile privind conditiile de plata, etc.
b. limba utilizata, ora, locul deschiderii ofertelorconfidentialitatea procedurii de evaluare a ofertelor, garantiile
de buna participare, etc. p288
c. facilitati de plata ,conditiile si termenele de livrare, de expeditie si de asigurare, etc.
d. obiectul licitatiei, capacitate, caracteristicile de calitate, piesele de schimb, asistenta tehnica, licentele si
know-how-ul necesare, etc.
____ 29. Caracterul de piata simbolica al bursei de marfuri rezida din faptul ca:
a. dispune de reglementari proprii, in baza carora functioneaza
b. este o piata derivata, unde se tranzactioneaza titluri pe marfa p296
c. pretul marfurilor se formeaza pe baza de indici
d. tranzactiile se fac pe baza de mostre si esantioane
____ 33. Angajatii agentiilor de brokeraj care opereaza in cadrul bursei poarta sacouri de culoare:
a. albastre c. portocalii
b. rosii d. verzi p304
____ 38. La momentul t0 un investitor deschide o pozitie lunga pe contracte futures cu scadenta t1. Tot la t0,
investitorul vinde o optiune put pe contractul futures incheiat, pentru care plateste o prima. Daca la
momentul t1, pretul contractului futures creste cu mai mult decat valoarea primei, investitorul:
a. castiga valoarea primei
b. pierde valoarea primei p321
c. castiga proportional cu majorarea pretului
d. pierde proportional cu majorarea pretului
____ 41. Vanzatorul unei optiuni call mizeaza pe faptul ca pana la scadenta:
a. pretul activului de baza va creste si el va castiga cu atat mai mult cu cat pretul creste mai mult
b. pretul activului de baza va scadea si el va castiga cu atat mai mult cu cat pretul scade mai mult
c. pretul activului de baza va creste si el va castiga valoarea primei
d. pretul activului de baza va scadea si el va castiga valoarea primei p320
____ 42. Membri compensatori directi care participa la tranzactiile Bursei Monetar-Financiare si de Marfuri
Sibiu
a. sunt reprezentati de membri compensatori principali, care nu detin carti de bursa, dar participa la
compensari
b. detin 2 carti de bursa si minim 40 de actiuni CRC si participa direct la compensari, garantand si tranzactiile
nonmembrilor
c. sunt reprezentati de membri compensatori principali, care nici nu detin carti de bursa, nici nu participa la
compensari
d. detin o carte de bursa si 20 de actiuni CRC si participa direct la compensari doar in nume propriu p324
____ 45. Zonele libere situate langa frontiere si in porturi, folosite pentru stocarea marfurilor necesare
consumului in regiunile invecinate se numesc:
a. zone libere de frontiera
b. zone libere comerciale
c. zone libere de depozitare p328
d. zonele libere de prelucrare pentru export
____ 46. Printre avantajele tarii pe teritoriul careia se afla zona libera se numara:
a. cresterea cifrei de afaceri a firmelor care actioneaza in zona libera
b. scutirea de impozit pe cifra de afaceri pentru marfurile care se vand in zona si se reexporta
c. folosirea intensiva a mijloacelor de transport nationale, ceea ce contribuie la cresterea incasarilor in valuta si
dezvoltarea parcului auto national p331
d. eliminarea obligatiei de a consemna la vama contravaloarea taxelor vamale
____ 47. Printre avantajele exportatorilor care utilizeaza zona libera se numara:
a. posibilitatea depozitarii marfurilor in zona fara limita si fara plata taxelor vamale, pana in momentul
realizarii exportului p332
b. atragerea si dezvoltarea traficului de tranzit
c. utilizarea fortei de munca autohtone calificate pentru efectuarea diverselor operatiuni caracteristice
activitatilor din zona libera respectiva
d. dezvoltarea economica a regiunii in care este amplasata zona libera
____ 49. Expresia „one-stop shop”, utilizata in legatura cu dezvoltarea zonelor libere semnifica:
a. toate hotararile legate de un proiect de investitii trebuie realizate intr-un singur loc
b. toate hotararile legate de un proiect de investitii trebuie realizate intr-un singur loc si de catre o singura
agentie p335
c. infiintarea de depozite care sa furnizeze marfuri in regim non-stop
d. infiintarea de depozite universale, care sa furnizeze o gama diversificata de marfuri
____ 50. Printre factorii care modeleaza caracterul viitoarelor zone libere pentru prelucrarea marfurilor in
vederea exportului se numara:
a. cresterea timpului de raspuns intre ordin si livrare, de la luni la saptamani, in multe sectoare industriale
b. niveluri ridicate de stocuri de materie prima detinute de multe firme
c. diminuarea importantei activitatilor de servicii internationale
d. competitie din ce in ce mai mare pentru investitiile orientate catre exportul in strainatate p364
____ 51. Obtinerea capitalurilor necesare dezvoltarii activitatii de comert exterior din surse externe
presupune:
a. majorarea capitalului
b. imprumuturi de la asociati
c. emisiuni de obligatiuni raspuns gasit intr-o sinteza
d. intrarea de noi asociati
____ 52. Obtinerea capitalurilor necesare dezvoltarii activitatii de comert exterior din surse interne presupune:
a. emisiune de actiuni noi p382
b. credite bancare pe termen mediu si lung obtinute de la banci autohtone
c. finantari obtinute pe plan intern din surse guvernamentale
d. forme speciale de finantare (factoring, leasing, forfetare)
____ 58. Printre avantajele operatiunii de factoring pentru factorul de export se numara:
a. poate decide sa nu aloce limita de credit daca apreciaza ca operatiunea de preluare a riscului de credit pentru
un anumit debitor este prea ridicata
b. importatorul acorda o mai mare importanta obligatiilor sale de plata fata de factorul de import, situat in
aceeasi tara, decat exportatorului, pentru a nu-si afecta imaginea pe care o are pe piata locala
c. incasarea unor comisioane si dobanzi corelate cu costul resurselor atrase pentru finalizarea operatiunii, cu
riscul, valoarea si scadenta acesteia p405
d. poate apela pentru aceeasi operatiune la mai multi factori de import atunci cand valoarea exporturilor este
insuficienta