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BIBLIOGRAFÍAc cc
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a. Investigación de mercados y sistemas de información de marketing
(SIM).
Tal como señalamos en las asignaciones de la clase Business
Intelligence, toda empresa requiere información que le puede ayudar
para la toma de decisiones; esto aplica también al marketing.
b. Concepto SIM
Tal como se define en el libro base de este paper, el SIM es ³estructura
estable y orientada al futuro cuya finalidad es generar, procesar,
almacenar y más tarde recuperar información para contribuir a la toma de
decisiones en un programa de marketing.´
El SIM permite:
i. Contar con información rápida, barata y completa para la toma de
decisiones.
ii. Información continua y detallada.
iii. Contar con una mayor capacidad de almacenamiento de datos.
iv. Contar con herramientas de control del desempeño de producción,
consumidores, vendedores y unidades de marketing.
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a. Grupo Iberia (11*)
i. Antecedentes
Iberia es el primer grupo de transporte aéreo en España y cuarto de
Europa dedicado al transporte de pasajeros y carga, mantenimiento
de aviones y asistencia en aeropuerto.
iv. Beneficios
Proporcionar hábitos de viaje del cliente, preferencias y servicios
que utilizan.
Responder a sus necesidades con mayor rapidez.
Compartir información entre los diferentes departamentos.
b. Farmatodo (12*)
i. Antecedentes
Farmatodo es una empresa mexicana que desarrolló el concepto de
farmacia tradicional a farmacia de autoservicio, logrando colocarse
como la segunda farmacia más grande en Puebla.
iv. Beneficios
Seguimiento de información de los clientes.
Generación de base de conocimiento.
Control de membrecía.
Incremento de la productividad.
Mayor conocimiento de las preferencias del consumo.
Generación de publicidad.
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c. Orange (1½*)
i. Antecedentes
Orange España es el primer operador integrado con más de 12
millones de clientes y el único operador alternativo que ofrece móvil y
banda ancha con red propia.
iv. Beneficios
Acceso rápido y versátil de la información.
Análisis intensivo de los datos.
Automatización de procesos.
d. Prochemex (14*)
i. Antecedentes
Prochemex es la empresa mexicana que brinda servicios de respaldo
a las transacciones con cheques para garantizar su cobranza, recibe
pagos de más de 7 millones de emisores de cheques con presencia
en 18 ciudades de México.
iv. Beneficios
Mejora de tiempo de respuesta en 50%.
Aumento del 10% en tasa de crecimiento.
Permitió generar campaña de email y publicidad web.
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iv. Beneficios
Parametrizar software a las necesidades de la empresa por medio
del manejo de la información de la misma, contactos, calendario,
correo, campañas, propuestas e informes.
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Después de este paper puedo concluir que toda empresa sin importar su
tamaño requiere contar con un sistema de información en marketing que le
permita el acceso a información útil y confiable del mercado, clientes,
consumidores y proveedores, conociendo las tendencias y gustos de los
clientes así como la generación de informes financieros que permiten la mejor
toma de decisiones por los mandos superiores.
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2* www.monografias.com/trabajos14/estrategiacrm/estrategiacrm.shtm
½* http://en.wikipedia.org/wiki/customer_relationship_managenent
4* www.gestiopolis.com/canales/gerencia/articulos/20/crm.htm
5* www.puromarketing.com/1½/4049/marketing -innovacion-claves-para-2008.html
6* www.aedie.com/ESPA%D10L/PAGINAS/cdt/nuevos%20contenidos/marketing.com
7* andreaaquixtan.blogspot.com/2009/12/el -marketing-y-nuevos-productos.html
8* www.programaempresa.com/empresa/empresansf/o/e88d210e51f9½71ac1257056002c6
6c9/$FILE/pedidos1y2.pdf
10* www.serviciosstic.net/las-tic/las-tic-en-las-empresas.html
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11* www.marketingdirecto.com/actualidad/base -de-datos-y-crm/iberia-aumentara-la-
fidelidad-de-satisfaccion-de-sus-clientes-con-siebel-systems/
12* www.microsoft.com/latam/dynamics/clientes/default.aspx
1½* www.sas.com/offices/europe/spain/success/orange.html
14* www.cmt-la.com/con-tactica-la-automatizacion-es-posible/
15* tacticasoft.com/con-tactica-la-automatizacion-es-posible/
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