AVANTAJELE LIFE CARE

Ce se întâmplă în comerŃul clasic?

În cadrul comerŃului clasic există un producător şi un consumator final.
Consumatorul este cel care cumpără bunurile de care are nevoie din magazin
plătind preŃul final (în medie acesta este de 100% din valoarea produsului). Dar
producătorul care fabrică respectivul produs îl scoate pe piaŃă la doar 40% din
preŃul final. Rămân 60% care reprezintă cheltuieli de distribuŃie şi publicitate.

Producător______DistribuŃie_________Publicitate_________Consumator
40% 30% 30% 100%

Cine plăteşte aceşti 60%? Producătorul? NU! El şi-a acoperit cheltuielile din cei
40%. Cel care plăteşte diferenŃa este consumatorul final. El suportă cheltuielile
de distribuŃie şi de publicitate acestea fiind incluse în preŃul final al produselor.
Nimeni nu îl întreabă dacă este de acord sau nu.
De câte ori aŃi cumpărat un produs doar pentru că aŃi văzut o reclamă la televizor
sau în mass-media? În cine aveŃi mai multă încredere: în reclama de la televizor
(pe care o plătiŃi chiar dacă nu doriŃi) sau în ceea ce vă spune o cunoştinŃă care
a încercat produsul (şi pe care nu o plătiŃi)?
Ce este Life Care?
Firma Life Care reprezintă un grup de consumatori şi distribuitori care şi-au
propus să elimine verigile intermediare de distribuŃie şi publicitate economisind
60% din preŃul produsului.
Dacă doriŃi să vă achiziŃionaŃi produsele în continuare la un preŃ mai mare plătind
din buzunarul dumneavoastră publicitatea din mass-media şi comisioanele
intermediarilor, atunci nu trebuie să citiŃi mai departe deoarece firma Life Care vă
propune o alternativă.
Cum se economisesc cei 60%?

Planul de marketing:
a) 30% pentru distribuŃie
Prin simpla înscriere în grupul Life Care beneficiaŃi de produsele oferite de firmă
fără a plăti adausul de 30% al preŃului de catalog practicat faŃă de clienŃii direcŃi
(care nu sunt înscrişi). Astfel economisiŃi din start cei 30% pentru distribuŃie dacă
în loc să vă cumpăraŃi produsele necesare de la magazinul din zonă, faceŃi
efortul de a trece strada până la magazinul firmei Life Care şi le cumpăraŃi de aici
sau le comandaŃi prin telefon şi vă sunt aduse acasă.
b) 30% pentru publicitate
Au mai rămas cei 30% pentru publicitate...
AŃi făcut vreodată reclamă la un produs? Nu?!? Nu aŃi cumpărat niciodată un
produs care să vă placă? Ce aŃi făcut după ce l-aŃi încercat? AŃi spus şi
2

prietenilor, cunoştinŃelor, vecinilor etc. ce produs aŃi cumpărat şi cât sunteŃi de

mulŃumit(ă) de el? Şi o parte din cei la care le-aŃi spus au dorit şi ei să încerce
produsul sau să îl cumpere?
Dacă răspunsurile la aceste întrebări au fost afirmative, atunci aŃi făcut ceea ce
se numeşte reclamă prin viu grai (sau de la om la om) în mod gratuit, fără să fiŃi
plătit(ă). Făcând acelaşi lucru pentru firma Life Care veŃi fi plătit(ă) pentru
„munca” depusă sub forma unui comision lunar.
Care este diferenŃa între un salar şi un comision?
Salarul este fix. Indiferent dacă munciŃi mai mult sau nu, primiŃi aceeaşi sumă.
Comisionul este variabil. În acest caz sunteŃi plătit(ă) în funcŃie de realizările pe
care le aveŃi. Dacă muncind 4 ore pe săptămână dumneavoastră realizaŃi acelaşi
lucru ca şi o altă persoană care munceşte 40 de ore, sunteŃi plătit(ă) la fel de
bine. Contează rezultatul nu orele de muncă.
Cum se calculează comisionul?
Comisionul lunar se plăteşte pentru realizările dumneavoastră şi ale grupului
dumneavoastră pe baza unei grile de bonificaŃii în funcŃie de vânzările provocate
în luna respectivă.
Să luăm un exemplu concret. Presupunem că dvs vă înscrieŃi în grupul Life Care.
Pentru aceasta aveŃi nevoie de recomandarea persoanei care v-a spus de
această oportunitate, persoană numită sponsor/senior (deoarece ea garantează
pentru dvs şi vă dă informaŃiile de care aveŃi nevoie). În prima lună faceŃi
cumpărături pentru familia dvs în valoare de 100 ron. Calculele comisioanelor se
fac pe baza unei valute interne numit punct valoare afacere (PVA) care are o
valoare medie de 1PVA= 3,8 ron. ÎncercaŃi produsele şi le recomandaŃi şi altor
prieteni sau cunoştinŃe iar dintre persoanele cu care aŃi vorbit 5 doresc şi ele să
se înscrie şi fac şi ele cumpărături fiecare de 20 PVA. La sfârşitul lunii se
calculează punctele acumulate şi se compară cu următoarea grilă:
Puncte acumulate.......Nivel de calificare
75 PVA ..................2%
150 PVA ..................4%
350 PVA...................7%
600 PVA.................10%
1100 PVA.................12%
1800 PVA.................14%
3100 PVA.................17%
4500 PVA.................20%

Dvs aveŃi astfel la sfârşitul primei luni un total de 120pva = 20pva(ale dvs) + 5
persoane*20pva. Aceasta înseamnă un nivel de calificare de 2%.
Comisionul pentru prima lună va fi: 120pva*2%*3,8ron = 9,12 ron
Luna se termină, se termină şi punctele. Dacă doriŃi din nou puncte, faceŃi din
nou cumpărături. Iar dacă îi învăŃaŃi şi pe cei 5 pe care i-aŃi sponsorizat să facă
ce aŃi făcut dvs, adică să prezinte şi ei altor persoane avantajele Life Care, în
luna a doua fiecare din ei va putea să mai înscrie câte 5 persoane (vezi figura).
 3

La sfârşitul lunii a doua aveŃi un total de 620pva = 20pva + 5*20pva +

5*5*20pva ceea ce înseamnă un nivel de calificare de 10% pentru dvs. Dar aveŃi
şi 5 persoane calificate la nivel de 2%.
Regula de plată este următoarea: ultimul venit, primul plătit. Adică din comisionul
de 10% se plătesc întâi calificările inferioare, iar diferenŃa este a dvs.
Comisionul dvs pentru luna 2 este:
620pva*10%*3,8ron– 5*(120pva*2%*3,8ron)= 235,6 – 45,6 = 190 ron
...

20pva
LIFE CARE

20pva 5
SPONSOR

20pva 5

Dvs 20pva
20pva 5

20pva
5

LUNA 1 / LUNA 2 / ...

TIMP

Un calcul ipotetic al comisionului pentru luna 12 ar putea fi:

5020pva*20%*3,8ron– 5*(1000pva*10%*3,8ron)=3800-1900ron= 1900ron
Dar ce se întâmplă dacă şi cei pe care i-aŃi sponsorizat ajung la nivel de 20%?
Nu mai primiŃi nici un ban pentru că diferenŃa de comision este 0?
Ba da. În acel moment respectiva ramură se „desprinde” şi va fi legată direct de
firmă, iar dvs, pentru că aŃi ajutat la crearea ei, veŃi primi lunar din partea firmei
4% din vânzările grupului respectiv atâta timp cât el se menŃine la 20%. Aceasta
înseamnă cel puŃin 4%*4500pva*3,8ron= 684ron lunar venit rezidual adică un fel
de „pensie” pentru munca depusă.
Cum vi se pare propunerea? Sună interesant? CredeŃi că ar merita să munciŃi 2
până la 5 ani pentru a beneficia apoi de o „pensie” suplimentară? Sau dacă
doriŃi, puteŃi continua să munciŃi şi să creaŃi mai multe grupuri de 20%. Dvs
hotărâŃi cât de bine doriŃi să fiŃi plătit(ă) pentru munca depusă şi timpul investit.
Ce aveŃi de făcut?
Sunt 5 paşi pe care trebuie să îi parcurgeŃi:
1. DECIZIA
Trebuie să luaŃi o hotărâre. AveŃi la dispoziŃie 4 variante posibile:
a) Nu mă interesează această modalitate de câştig, nu îmi plac produsele.
b) Vreau doar sa cumpăr produse la preŃ de catalog. DeveniŃi astfel client.
4

c) Nu vreau să mă ocup de afacere, dar îmi plac produsele şi vreau să le cumpăr

mai ieftin. În acest caz puteŃi deveni consumator.
d) Vreau să mă ocup de afacere şi îmi plac produsele. În acest caz deveniŃi o
persoană activă, adică ar trebui să alocaŃi minim 4h pe săptămână pentru acest
proiect. (2h cu grupul dvs şi 2h pentru întâlniri de prezentare a oportunităŃii)
2. LISTA DE NUME
Vă întocmiŃi o listă cu persoanele pe care le cunoaşteŃi şi cărora doriŃi să le
prezentaŃi oportunitatea. AcordaŃi şanse egale tuturor oferindu-le posibilitatea să
decidă singuri, în cunoştinŃă de cauză (adică după ce au văzut planul de
marketing). Nu contează atât de mult pe cine cunoaşteŃi personal deoarece la
această listă puteŃi adăuga şi cunoştinŃele prietenilor dvs, cunoştinŃele
întâmplătoare, dar şi recomandările pe care le puteŃi cere de la persoanele cu
care staŃi de vorbă.
În medie o persoană adultă cunoaşte cel puŃin 50 de persoane care la rândul lor
mai cunosc alte 50. Din totalul de 2500 de persoane statistic doar 1 din 10 va
zice da. RămâneŃi astfel cu 250 de persoane care sunt suficiente pentru a ajunge
la nivel de 20%.
3. STABILIREA DE ÎNTÂLNIRI
StabiliŃi pe rând întâlniri cu persoanele de pe listă. Nu încercaŃi să explicaŃi la
telefon sau la colŃ de stradă despre ce este vorba. StabiliŃi doar locul şi ora de
întâlnire spunând că doriŃi să aflaŃi părerea persoanei respective referitor la ceva
important, dar nu aveŃi timp acum pentru detalii.
4. CONSUMATOR 100%
DeveniŃi consumator 100%. Aceasta nu înseamnă să mergeŃi acasă, să aruncaŃi
produsele pe care le aveŃi şi să le înlocuiŃi cu produsele firmei Life Care. Nu. Dar
pe măsură ce vi se termină un produs, îl cumpăraŃi pe cel de la firmă şi îl
încercaŃi. De ce? Din 4 motive: (1)pentru că sunteŃi mai convingător(/oare) când
vorbiŃi altora despre produsele pe care le-aŃi încercat. ImaginaŃi-vă ce aŃi gândi
dvs dacă spre exemplu mergeŃi la un brutar, îl întrebaŃi cum este pâinea pe care
o vinde şi el vă răspunde că nu ştie deoarece pentru el îşi cumpără pâine de la
magazinul alăturat. AŃi cumpăra de la el pâine? Sau aŃi merge şi dvs la
magazinul alăturat? (2)produsele sunt de calitate şi nu le gasiŃi în magazine.
(3)sunteŃi un model pentru grupul dvs. (4)deoarece produsele cumpărate de la
Life Care au puncte care va ajută să vă calificaŃi şi să primiŃi comisioane mai
mari. Ce alt magazin vă dă la sfârşitul lunii bani pentru că aŃi generat cumpărături
de o anumită valoare?
5. COLABORAREA
PăstraŃi legătura cu sponsorul şi cu grupul dvs. ParticipaŃi pe cât posibil la
întâlnirile organizate de firmă şi investiŃi în PDP (Programul de Dezvoltare
Personală). Luând parte la acest program învăŃaŃi ce aveŃi de făcut, vă dezvoltaŃi
personalitatea şi abilităŃile de comunicare şi astfel vă va fi mult mai uşor să
reuşiŃi. Firma Life Care vă pune la dispoziŃie o serie de cărŃi şi casete de
specialitate. Citind măcar o carte pe lună şi ascultând măcar o casetă aveŃi
şanse mult mai mari de reuşită. Poate oricine, dacă vrea şi dacă munceşte.
Mult succes va ureaza autoarea aceste prezentari, Beatrice Pozsar!