* CUM SA DEZVOLŢI O AFACERE PROSPERA

* CUM SA OBŢII UN PROFIT MAI MARE

* CUM SA AI SUCCES

... PENTRU NOI SI PARTENERII NOŞTRI

MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* CÂND VORBIM DESPRE MERCHANDISING, TREBUIE SA

NE GÂNDIM:

- SA FOLOSIM CELE MAI BUNE SPATII DIN MAGAZIN

- SA OBŢINEM SI SA FOLOSIM CEL MAI BUN SPAŢIU PE

RAFT

- CEA MAI BUNA ETALARE A PRODUSELOR CP

- CEA MAI BUNA ETALARE A MATERIALELOR DE

RECLAMA
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* APLICÂND METODE DE MERCHANDISING ADAPTATE LA

NECESITĂŢILE COMERŢULUI:
- PROFITABILITATEA MAGAZINULUI POATE CRESTE 1 >E
LA 40% LA 100%

* APLICÂND METODE DE MERCHANDISING ADAPTATE LA

NECESITĂŢILE COMERŢULUI:
- VÂNZĂRILE POT CRESTE PANA LA 500%
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

*;*■ OBIECTIVE

- CREŞTEREA CIRCULAŢIEI PRODUSELOR

- CAPTAREA ATENŢIEI CONSUMATORILOR

- REDUCEREA COSTURILOR OPERAŢIONALE

MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* OBŢINEŢI SI FOLOSIŢI CELE MAI BUNE SPATII DIN

MAGAZIN !!

- DETERMINAŢI LOCALIZAREA PUNCTELOR: A, B, C

MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* A. PARTICULARITĂŢI

- 1. CIRCULAŢIE INTENSA A CLIENŢILOR

- 2. ZONE PE CARE CUMPĂRĂTORII TREBUIE SA LE

VIZITEZE (IN APROPIEREA CASELOR DE MARCAT) -

- 3. UŞOR DE GĂSIT

- 4. SPAŢIU SUFICIENT
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU N6l SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* B. PARTICULARITATE

- PUNCTUL "B" REPREZINTĂ ZONE

SATISFĂCĂTOARE
* C. PARTICULARITATE
- PUNCTUL "C" REPREZINTĂ ZONE PE CARE TREBUIE
SALE EVITAM
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
 PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* PENTRU O ETALARE EFICIENTA TREBUIE SA ŞTIM CA:

«

- 10% DIN POPULAŢIE VIZITEAZĂ ÎNTREG MAGAZINUL

- 20% DIN POPULAŢIE VIZITEAZĂ JUMĂTATE DIN MAGAZIN

- 70% DIN POPULAŢIE VIZITEAZĂ DOAR O TREIME DIN MAGAZIN

MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* OBŢINEŢI SI UTILIZAŢI CEL MAI BUN SPAŢIU PE RAFT!

- MOMENTUL ADEVĂRULUI A SOSIT

- VOR FI RECOMPENSATE TOATE EFORTURILE

VOASTRE?

- ACESTA ESTE MOMENTUL ADEVĂRULUI, NU

PIERDEŢI OCAZIA!
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

* ETALAREA PRODUSELOR!!

- REALIZEAZĂ DIFERENŢA

- CRESTE NUMĂRUL CUMPĂRĂRILOR DECISE

PE MOMENT

- DETERMINA CONSUMATORII SA CUMPERE

MAI MULT

- DETERMINA CONSUMATORII SA CUMPERE

PRODUSELE NOASTRE
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

CATE FAŢETE ALE PRODUSULUI ETALAM?

t

ETALAREA MAI MULTOR FAŢETE ALE ACELUIAŞI PRODUS

ARE UN MARE IMPACT SI REZULTATE DEOSEBITE IN CEEA CE
PRIVESC VÂNZĂRILE, MAXIMIZÂND PROFITURILE.
PENTRU A DETERMINA NUMĂRUL OPTIM DE FAŢETE ALE
UNUI PRODUS CE TREBUIE EXPUSE TREBUIE SA CORELAM:
- SPAŢIUL PE RAFT ALOCAT PRODUSULUI SI
SEGMENTUL DE PIAŢA CÂŞTIGAT DE PRODUSUL
RESPECTIV
 MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERE NOŞTRI

• INDICELE VÂNZĂRILOR IN FUNCŢIE DE NIVELUL

DE ETALARE AL PRODUSELOR
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

MATERIALE DE RECLAMA

• INFORMEAZĂ CUMPĂRĂTORII DESPRE CARACTERISTICILE

PRODUSELOR

• OFERĂ INFORMAŢII DESPRE PRODUSE

• SUSŢIN CAMPANIA PUBLICITARA IN MAGAZINE

• OFERĂ INFORMAŢII DESPRE PREŢUL PRODUSELOR

• ACCELEREAZĂ VÂNZĂRILE
 CUM SE ETALEAZĂ PRODUSELE

DISPUNEREA VERTICALA

MODUL CEL MAI BUN DE AŞEZARE A' PRODUSELOR

 MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERE NOŞTRI

ETALAREA PRODUSELOR INDICELE VÂNZĂRILOR

ZONE SPECIALE

TERMINAŢIA GONDOLELOR 180

ZONE DE ETALARE 250

CASE DE MARCAT 500

MATERIALE DE RECLAMA

UTILIZAREA CORESPUNZĂTOARE
A DIFERITELOR MATERIALE 140

UTILIZAREA CORESPUNZĂTOARE
A ETICHETELOR DE RAFT 145

EXPUNEREA VIZIBILA SI CLARA A

PREŢULUI 175

STANDURI SPECIALE

ETALAREA CORESPUNZĂTOARE
A PRODUSELOR SI POZIŢIONAREA
PE SOL A STANDURILOR MARI 160

SPAŢIUL PE RAFT REPARTIZAT

IN CONFORMITATE CU SEGMENTUL
DE PIAŢA CÂŞTIGAT DE PRODUSUL
RESPECTIV 115 - 500
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NOI SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

STRATEGII

- PENTRU A ECONOMISI TIMP SI RESURSE

TREBUIE SA ELABORAM UN PLAN DE
MERCHANDISING LA NIVEL REGIONAL
MERCHANDISING
CALEA SPRE SUCCES
PENTRU NO! SI PENTRU PARTENERII NOŞTRI

STRATEGII DE MERCHANDISING

1. VOM ACŢIONA IN MOD CONTINUU PENTRU A CRESTE

SPAŢIUL PE RAFT PENTRU PRODUSELE CP SI PENTRU A
LE ETALA LA NIVELUL OCHILOR;

2. VOM ETALA PRODUSELE CP IN SPATII DEFINITE CA FIIND

DE SUCCES;

3* IN FIECARE MAGAZIN IMPORTANT VOM OPTIMIZA

UTILIZAREA MATERIALELOR DE RECLAMA SI A
DISPLAY-URILOR;