EL ‘NETWORKING’

El ‘networking’, se define como el

proceso voluntario por el cual, a
través de intermediarios, un
individuo se pone en contacto con
otros que disponen de información o
de poder de decisión en lo
concerniente a un puesto de trabajo.

Es suficiente sumergirse en los

trabajos especializados en recursos
humanos para convencerse de la importancia del networking, de la explotación
y del mantenimiento de una red de contactos profesionales, esta red es, en
efecto, un aspecto esencial de la búsqueda de empleo, pues los anuncios sólo
corresponden a la parte visible del iceberg de puestos vacantes. En un
contexto de penuria, las empresas, cada vez más, ofrecen a sus empleados
una prima de captación si aportan un contacto fructuoso para un perfil
interesante. Sácale partido a tu red de contactos!

1. Modo de empleo de la red de contactos

La eficacia del networking ya ha sido profusamente demostrada: es la mejor

forma para ti de dar a conocer al mayor número de gente y al menor coste, que
estás buscando un nuevo empleo, así como del tipo de empleo y sector en el
que estás interesado. El objetivo consiste en hacer emerger ofertas de empleo
y de hacer que éstas lleguen a ti de forma natural.

Para empezar, elaborar una lista de contactos que abarquen a tu familia,

amigos y conocidos así como de viejos colegas te pondrá en el punto de
partida para iniciar la caza. Este es un buen inicio, pero deberás ir actualizando
esta lista a medida que las personas de la lista inicial te faciliten nuevos
contactos, de forma que ésta irá agrandándose progresivamente siempre
entorno al tipo de puesto y actividad al que quieras optar.

Puedes dirigirte a cada uno de tus contactos por carta, mail o llamada
telefónica. En caso de llamada, procura hacerla una semana después de haber
enviado carta, para dar tiempo a ésta a llegar a su destino. El objetivo consiste
en conseguir una entrevista en la que puedas ampliar y precisar información
sobre la actualidad del dominio de actividad, así como un panorama de los
contactos interesantes y de pistas de búsqueda de empleo que vuestro
interlocutor pueda facilitarte.
2. El arte de la "Entrevista de Networking"

Aunque el objetivo del tipo de

entrevista difiere de la entrevista
de trabajo tradicional, se trata
igualmente de impresionar al
contacto. Tu ropa, actitud y
discurso deben ofrecer una
imagen profesional. Cuanto más
claro, preciso, entusiasta y
simpático seas, más interesado se
mostrará tu interlocutor y será
más proclive a apoyarte y
ayudarte.

No te presentes como un buscador de empleo, no lleves tu CV, te arriesgas a

convertir la situación en embarazosa para él y a que huya de ella a la mínima
oportunidad que se le presente. Tu intención sólo es pedir consejo, conocer el
dominio de competencia de tu contacto y, eventualmente, ensanchar tu lista de
personas interesantes. No busques dar lástima, no suele resultar. Insiste en el
hecho de que ahora te encuentras en un período de transición, explicando tu
proyecto de futuro y las competencias de que dispones para llevarlo a cabo.
Debes ver a tu contacto como a un director comercial que proporciona
argumentos y da consejos a sus vendedores para que éstos tengan éxito en
sus ventas, y que puede hacer lo mismo con tu carrera profesional.

Al final de la entrevista, asegúrate que tu interlocutor ha comprendido lo que

esperabas de él, y que si puede proporcionarte algún contacto, o si te puede
aportar alguna información en el futuro, te la hará llegar de algún modo.
Agradécele su amabilidad al haberte recibido. Cuando llegues a casa, anota en
tu planning la fecha de la entrevista para que puedas ver el avance global de tu
proyecto.

Después de una serie de

entrevistas, sabrás por tu lista
quién ha mostrado interés por ti y
qué contactos han sido útiles.
Llama regularmente para saber si
tienen alguna novedad; debes
tener claro que tu tarea consiste en
conseguir que tus contactos te
aporten la mayor cantidad posible
de información útil. Cuando tu
búsqueda de empleo haya
concluido, hazlo saber a las
personas que forman parte de la
lista, agradeciéndoles su ayuda.