Subiecte pentru examinare la disciplina „Negocierea şi contractarea

internaţională”

1. Tipuri şi modalităţi de contractare.

1. Contractarea prin corespondenţa comercială.
2. Contractarea prin Internet.
3. Necesitatea uniformizării practicilor contractuale naţionale cu cele ale UE şi OMC.
4. Modele ale principalelor tipuri de contracte de import-export.
5. Noile tipuri de contracte în REI şi negocierea lor.
6. Principiile aplicabile contractelor internaţionale.
7. Negocierea – atribut indispensabil al AEI.
8. Specificitatea negocierilor internaţionale. Spaţiul de negociere al firmei/întreprinderii.
9. Clasificarea negocierilor. Noţiuni şi principii de bază ale negocierii.
12. Noţiune de strategie. Categorii de strategii de negociere.
13. Tactici de negociere. Tactici loiale şi neloiale.
14. Tehnici de negociere.
15. Originea şi tipuri de conflicte în afacerile economice internaţionale.
16. Negocierea, medierea, arbitrajul: rolul lor în soluţionarea conflictelor.
17. Strategii de aplanare a conflictelor. Harta conflictului, opţiuni de rezolvare.
18. Elementele negociabile ale contractelor în REI.
19. Negocierea condiţiilor/clauzelor comerciale.
20. Negocierea clauzelor financiare.
21. Influenţa factorilor culturali în negocierile internaţionale.
22. Adoptarea strategiilor specifice bazate pe diferenţe culturale.
23. Particularităţile negociatorilor din diferite ţări.
24. Conceptul privind manipularea şi identificarea acesteia în negocierea de afaceri.
25. Strategii şi tehnici de manipulare.
26. Utilizarea şi / sau identificarea tehnicilor de manipulare.