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la force de ventes
Le choix de la taille de la FV
Le choix de l ’organisation
Efficacité
de l’effort
de ventes
Commission
Response curve
Efficient
frequency
Calls
Distribution
0 1 2 3 4
samedi 22 mars 2008
Levelhttp://Christophe.benavent.free.fr
of effort 5
Fonction de réponse
Fonction de réponse
7,00
6,00
5,00
Ventes
4,00
3,00
2,00
avec ech
1,00
sans ech
-
0 2 4 6 8 10
La négociation
stratégie
tactiques Résultats
Conditions de la
négociation:
l’objet; le rapport de force; nb
de participant; nb de parties;
le temps; les audiences; le
contexte physique
Coût logistique
E-commerce
Point de vente
Coût de transaction
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