1) Exemplu practic de Analiza SWOT a unei companii ce pregateste

lansarea unei retele de Franciza

Analiza SWOT pentru un caz concret. Pornim de la urmatoarele premise - discutam despre o companie
care:

* detine un lant de magazine, ce opereaza sub acelasi brand si se ocupa cu vanzarea de muzica, film,
jocuri pentru calculator, accesorii pentru jocuri, educationale multimedia, precum si diverse alte
articole conexe (cartele telefonice, incarcare electronica, joystik-uri, baterii, ziare si reviste, etc.) .

De asemeni are dezvoltat sistemul de rent (inchiriere) pentru filme (VHS si DVD) si jocuri

* compania a dezvoltat un kwow-how identificabil, ce cuprinde proceduri operationale si logistice,

standarde de amenajare si marketing, etc. - ceea ce permite urmarirea respectarii standardelor de
calitate a produselor si serviciilor

* are suportul unor furnizori de prestigiu, fapt ce-i permite aprovizionarea cu marfa de calitate, la
preturi competitive

* beneficiaza de ultimele noutati din domeniu, tine pasul cu tendintele pietei si se adapteaza ceritelor
publicului target

* are o strategie de marketing coerenta, implementata la nivelul tuturor magazinelor

* doreste sa se dezvolte, pentru a beneficia de expunere nationala, dar si de cresterea cifrei de afaceri

* doreste sa minimizeze infuzia de capital necesara deschiderii de noi locatii

Iata cum ar arata analiza SWOT pentru compania in discutie:
STRENGHT - PUNCTE FORTE
* brand recunoscut
* diversitate de servicii conexe acordate clientului
* aspect comercial modern, placut, comert civilizat
* marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target,
atat la vanzare cat si la rent
* sisteme de promovare inovatoare
* publicitate concertata, la nivelul tuturor magazinelor
* furnizori agreati, stabili
* preturi de achizitie ce permit o marja comerciala
decenta
* standarde si proceduri de operare bine definite si
eficiente
OPPORTUNITIES - OPORTUNITATI
* exigentele si obiceiurile de consum ale clientului
român se schimba, avantajand magazinele ce practica
un comert civilizat, intr-un ambient placut
* pretentiile crescute ale publicului target (18-25 ani),
ce doreste sa fie in pas cu tendintele internationale si
la nivelul entertaiment-ului
* alinierea la cerintele internationale a legislatiei
privind drepturile de autor
* lipsa din piata a unor lanturi internationale de
prestigiu din domeniu
* avantajul "primului sosit" (prezenta in piata)
* deschiderea lanturilor de magazine pentru
amplasarea in sistem "shop-in-shop" (ex. in retele de
hipermarketuri, in magazinele Diverta)
2) Exemplu practic de adaptare a Analizei SWOT la propria carieră
WEAKNESSES - PUNCTE SLABE
* deschiderea unui magazin necesita un capital
initial si capital pentru sustinerea rulajului
* termenul de rotatie a marfii este foarte scurt
* este necesara angajarea unui personal calificat
pentru deservirea magazinului
* nu exista un soft de gestiune functional, care sa
integreze atat aprovizionarea cat si vanzarea
marfii
* posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu
este limitata
* nu exista sistem de livrare la domiciliu pentru
partea de rent
THREATS - AMENINTARI
* amploarea fenomenului pirateriei pe piata
romaneasca - atat in domeniul muzicii, cat si al
Filmului
* firmele "de la scara blocului", ce-si bazeaza
afacerea pe piraterie si eludarea prevederilor
legale
* dezvoltarea internetului, a conexiunilor de
mare viteza, ce creste posibilitatile de download
– atat muzica cat si film
* rentul este o afacere meteo – sensibila
* intentia declarata a unor jucatori importanti din
piata internationala de a se dezvolta - chiar in
sistem de franciza - pe piata romaneasca, odata
cu maturizarea acesteia
Analiza SWOT te ajuta sa descoperi mai mult decat punctele tari si slabe ale propriei
vieti profesionale.

Iti permite sa localizezi elementele exterioare cu care interactionezi si care iti

influenteaza cariera. Acesti factori externi - in principal amplasamentul jobului,
domeniul profesional, compania si profesia – sunt cei care determina riscurile si
oportunitatile in cariera ta.

Priveste patratul SWOT ca pe un intreg care iti sintetizeaza cariera si vei vedea ce
directii ai de urmat pentru a o imbunatati. Iata cum sa adaptezi o analiza SWOT la
propria cariera:

Iata cum ar arata analiza SWOT pentru propria carieră:

STRENGHT - PUNCTE FORTE WEAKNESSES - PUNCTE SLABE

• caracteristici personale, pozitive;
• abilitati relevante, cunostinte si experienta
in cariera;
• un puternic background educational;
• retea vasta de contacte;
• entuziasm si pasiune pentru domeniul de
lucru.
OPPORTUNITIES - OPORTUNITATI THREATS - AMENINTARI
• perioada favorabila pentru domeniul in
care iti dezvolti cariera;
• economie in crestere;
• deschidere specifica a jobului pe care il standard pe care nu il detii in actuala
detii;
• un proiect neasteptat care iti permite
dezvoltarea de noi abilitati sau punerea in detii;
valoare a propriului potential neexplorat;
• cerere crescuta pe piata muncii pentru
specializarea ta
• caracteristici personale negative si
obiceiuri proaste la job;
• lipsa de experienta sau de experienta
relevanta;
• lipsa unei educatii solide;
• retea slaba de contacte sau chiar lipsa unei
asemenea retele;
• absenta unei directii sau a unor obiective
de cariera;
• aptitudini profesionale slabe.
• restructurarea domeniului de lucru;
• schimbari pe piata, cu impact direct asupra
jobului tau;
• necesitati mai ridicate ale profesiei, un
cariera;
• scadere a nevoii de expertiza pe care o
• aparitia unui competitor serios, fie la nivel
de companie, fie la nivel personal;
• o decizie a companiei care nu vine in
sprijinul tau.
Cele patru tipuri de actiuni pe care le poti face in cariera, ca urmare a utilizarii
instrumentului SWOT, sunt:

1) imbunatatirea unor aptitudini specifice sau obtinerea unor noi expertize ca noi puncte
tari;

2) minimalizarea sau eliminarea punctelor slabe;

3) exploatarea unei oportunitati;

4) protectia propriei cariere in fata riscurilor identificate.

TEMA
3)Fă propria analiza SWOT care te va ajuta să descoperi
mai mult decat punctele tari si slabe ale unui Proiect
iniţiat de tine, în calitate de MANAGER PROIECT