Cam

paign

Creioane din ceară

Copiilor de la 3 la 14 ani (deşi imaginaţia nu are

vârstă)

Familiile cu venit mediu lunar 2000 < …

Mediul : urban, Chişinău

Crayons

Crayola Crayons 8 – 40 lei

Crayola Crayons 16 – 55 lei
Crayola Crayons 24 – 70 lei

19 iulie – 23 august (6 săptămâni)

Imagination lives in a Crayola Box.

Imaginaţia locuieşte într-o cutie Crayola.
Воображение живет в Crayola.
 Campaign

- calitatea produselor Crayola este recunoscută la nivel internaţional

- Crayola se bazează pe o tradiţie de 125 de ani
- Creioanele Crayola nu reprezintă produse uşor-alterabile şi nu necesită
condiţii speciale de păstrare
- Cutiile Crayola sunt uşor de recunoscut graţie formei şi culorii
- Creioanele Crayola se diferenţiază printr-un miros specific non toxic
(brandul poate acţiona asupra simţului olfactiv al cumpărului)
- Creioanele Crayola oferă o gamă variată de culori şi nuanţe pe care alte
companii nu le au (ex: Caribbean Green, Cotton Candy, Tickle Me
pink, Tropical Rain Forest, Piggy Pink, Purple Heart etc)
- Personalul „Crayola” este creativ lansând anual noi produse, culori
- Compania Crayola dispune de un buget substanţial pentru promovare

- preţurile ridicate la produse (8Crayola Crayons = 3$, fără taxa de import)

vs salariile din R.M
- E nevoie de investiţii mai mari pentru poziţionarea Crayola în mintea
consumatorilor dat fiind faptul că majoritatea populaţiei nu a auzit de ele +
este faza de lansare

- studiile arată că 53% copii din Moldova preferă creioanele colorate în

detrimentul altor materiale pentru desen
- Produsele pot fi importate din România ceea ce ar influenţa substanţial
preţul
- posibilitatea de a crea parteneriat cu “Little Picasso” la Malldova (avantaj
2in1 – promovăm produsele influenţând dragostea copiilor faţă de desen
anume cu Crayola Crayons + vindem vizavi, la „Diverta” produsele
noastre).
- prezenţa numeroaselor reţele de supermarket care vând produse de
papetărie şi de unde Crayola Crayons ar fi uşor de achiziţionat
- lipsa de concurenţi direcţi piaţă
- site-ul interactive Crayola
- Mentalitatea populaţiei (persoanele din R.M. sunt obişnuite să utilizeze
creioane de colorat tradiţionale)
- Salariile mici
- 57% din cei chestionaţi nu au auzit niciodată de produsele Crayola
- Caracterul preponderant sezonier de achiziţionare a produsului
- Creşterea tarifelor de import, la plasarea în magazine etc care ar influenţa
preţul final al Crayola Crayons

Camp
aign

- Brandul Crayola aparţine Crayola LLC

- Sub acest nume sunt produse: cretă, carioci, creioane, acuarelă, lut etc
- Brandul Crayola este recunoscut în proporţie de 99% în US
- Produsele Crayola sunt comercializate în peste 80 de ţări ale lumii, bucurându-se de
popularitate în special în US, Canada, Australia, Mexico, Guatemala şi Marea Britanie
- În Republica Moldova acest brand este recunoscut de X % din populaţie
- Conform cercetărilor 53% din copiii chestionaţi preferă să utilizeze creioanele colorate în
detrimental altor materiale pentru desen
- 58% din părinţii chestionaţi sunt dispuşi să cheltuie pentru creioanele colorate sume
cuprinse între 15-75 lei
- Chestionarele arată că în Top3 al culorilor preferate de adulţilor se numără: roşu, albastru,
galben,
- Chestionarelor arată că în Top3 al culorilor preferate de copii se numără: albastru, roşu,
negru
- Conform studiilor realizate de RTC Proffice, în trei luni, incepând cu jumătatea lunii
august, se realizează 60% din vânzarea anuală de produse şcolare, piaţa acestora
aflându-se într-o continuă creştere
- În R.M. sectorul de creioane din ceară este dominat de mărci ucrainene şi chineze
- Marca cel mai des întîlnită şi recunoscută este – Crayons.
- În cadrul orelor de studiu, copiii desenează mai des cu creioane colorate, acuarelă sau
guaşă.

- Să lansăm produsului Crayola pe piaţa din RM

- Să cucerim iniţial o cotă de piaţă de 15% în detrimental produselor chinezeşti şi ucrainene
- Să informăm consumatorii despre calitatea Crayola
- Să poziţionăm produsul în mintea consumatorilor
- Să facem recognoscibile produsele Crayola
- Să dăm o semnificaţie deosebită culorilor Crayola
- Să câştigăm sprijinul profesorilor din R.M.
- Să obţinem vânzări cantitative şi calitative (nu doar din impuls)
- Să dublăm exportului peste 5 ani

- Plasarea reclamei la produsele Crayola Crayons la posturile TV : Moldova1 şi ProTV

- Plasarea publicităţii la produsele Crayola Crayons în revistele: Aquarelle Kids, Odoraş şi
Sănătatea
- Obţinerea unei rubrici speciale “Crayola” în revista Aquarelle Kids unde se va publica o
pagină de colorat
- Încheierea contractelor de vânzare cu magazinele: Diverta (Malldova),
Gemeniii (1 etaj), Unic (2 etaj), reţelele de supermarket (Nr. 1 şi Green Hills).
- Încheierea unui contract de colaborare (iniţial 1 an) cu centrul de artă
pentru copii “Little Picasso” (Malldova) unde va fi amenajată o masă
specială Crayola iar copiii vor utilize Crayola Crayons
- Organizarea unei expoziţii cu desenele copiilor effectuate la Little Picasso
cu ajutorul Crayola Crayons (14 zile)
 - Decorarea scării rulante de la etajul 2/3 de la MallDova cu stickere speciale Crayola
Crayons
- Crearea unei Crayola bench în parcul central
- Contracte de colaborare cu furnizarea produsului către 3 grădiniţe private
- Plasarea billboardurilor (1/ fiecare sector)
- Poziţionarea produselor Crayola Crayons pe rafturi speciale
- Promoţie: setul de 8 creioane Crayola va conţine “Crayola Book”, setul de 16 creioane – o
mascotă Crayola, setul de 24 creioane – 2 umbrele Crayola pentru părinţi şi copii
(promoţia – valabilă timp de 4 săptămâni)
- Crearea paginii web Crayola în limba română; păstrarea design-ului original

- Pregătirea rafturilor speciale şi a stickerelor

- Fabricarea Crayola Books, a mascotelor şi umbrelelor (30 mii bucăţi/ fiecare)
- Încheierea contractelor cu revistele, posturile TV şi punctele de vânzare
- Elaborarea site-ului Crayola – www.crayola.md

- 1 lună după finisarea campaniei se analizează vânzările apelându-se la cercetări de tip

cantitativ si calitativ, elementele măsurate fiind: nivelul de notorietate Crayola, nivelului de
înţelegere a mesajului şi atitudinea consumatorului faţă de marca respectivă.
- Se analizează punctele tari şi slabe ale campaniei publicitare desfăşurate
- Se calculează încă odată coeficientul ROI
-

Camp
aign

Plasarea reclamei la produsele Crayola Crayons la

posturile TV
Moldova1 şi ProTV

Prezentarea Crayola Crayons în cadrul “poveştii de seară”, M1

(5000€ / 7 zile)

Plasarea publicităţii la produsele Crayola Crayons în

revistele: “Aquarelle Kids”, “Odoraş” şi “Sănătatea” (1700€ per
revistă)

Contract cu revista “Odoraş” să publice articole despre activităţile

desfăşurate la Mall (1000€)
 ----------------------------------------------------------------------
------------

Plasarea unui billboard (sectoarele capitalei/1) (15000€)

Alte cheltuieli: Crayola bench – 4000€

Stickerele pentru scările rulante la mall (5 săptămâni - 2000€)

Campaign

Preţurile medii pentru:

• billboard: ~250€/1
• publicitate TV (30 sec): 700€

• publicitatea în revistă: 1000€