Isabel Cárdenas Cascio

Estrategia y Política de Precios

WALMART

Introducción

Walmart Stores Inc. es una corporación pública americana que cuenta con una
cadena grande de tiendas de descuento. Para el año 2010 fue nombrado la
corporación más grande del mundo en base a utilidades.

La empresa fue fundada por Sam Walton el año 1962. Es la empresa privada que
provee más fuentes de trabajo y la tienda más exitosa de abarrotes en los Estados
Unidos. Son dueños de la tienda de compras por mayor Sam’s Club.

Walmart cuenta con más de 8.500 tiendas en 15 países con 55 diferentes nombres.
En los Estados Unidos se conoce como Walmart, en México se conoce como
Walmex, en el Reino Unido se conoce como Asda, en Japón es Seiyu, en India Best
Price. También operan en Argentina, Brasil y Canadá. Sus inversiones fuera de
Norteamérica tienen resultados mixtos. Walmart es muy exitoso en el Reino Unido,
Sudamérica y la China. Walmart fracaso en Alemania y Corea del Sur.

Historia

Sam Walton comenzó trabajando en una tienda de departamento llamada JC Penny.

En 1945, se conoció con los hermanos Butler quienes le ofrecieron una franquicia de
sus tiendas de variedad llamados Ben Franklin. Walton fue muy exitoso y decidió
abrir su propia tienda llamado “Walton’s Five and Dime”, donde fue aun más
exitoso logrando mayores volúmenes de ventas al bajar sus precios un poco de la
competencia.

En 1962, Walton abrió su primera tienda de WALMART, y dentro de 5 años creció a

24 tiendas en todo el estado de Arkansas y logro más de 12.6 millones en ventas.
En 1968, se expandió a los estados de Missouri y Oklahoma.

En 1970, abrió su primer centro de distribución, y contaba con 38 tiendas, más de

1.500 empleados y más de $44.2 millones en ventas. Pronto se incorporo al
mercado de valores de Nueva York, y contaba con tiendas en 5 estados (Arkansas,
Kansas, Louisiana, Missouri y Oklahoma. En 1973 abrió tiendas en Kentucky, y
Mississippi. En 1975 se expandió a Texas, y para esa entonces contaban con 7.500
empleados y más de $340.3 millones en ventas.

Para 1987, Walmart cumplió 25 años y contaba con 1198 tiendas, más de 200.000
empleados y ventas de $15.9 mil millones. En 1988, Sam Walton se retiro como
CEO de la empresa y fue reemplazado por David Glass. Walton siguió como el
presidente del directorio.

En 1995, se expandió a Sudamérica y en 1999 a Europa. En 1998, Walmart

introdujo su “Tienda de Barrio”, y hasta el 2005 llego a acaparar más del 20% del
mercado de abarrotes y tiendas de barrio.
En el 2000, H Lee Scott se convirtió en el Presidente y CEO de Walmart, y con eso
aumentaron sus ventas hasta $165 mil millones, con utilidades de $219.8 mil
millones y ganancias de $6.7 mil millones.

En el 2005, Walmart tenía $312.4 mil millones de ventas, mas de 6.200 tiendas a
nivel mundial y más de 1.6 millones de “asociados” o empleados.

En el 2007, Walmart cambio su slogan de “Siempre precios bajos, siempre” a

“Ahorre dinero, viva mejor”.

Ventas
A diferencia de muchos de sus competidores, Walmart se ha destacado por no sufrir
grandes problemas durante la recesión estadounidense, algo posible gracias a que
los consumidores ahora están más conscientes de sus gastos.
El año 2009, sus utilidades netas fueron de $402.3 mil millones de dólares, lo cual
indica un crecimiento del 7.2% desde el 2008.