Aplicaţii la Tema 2 (masterat)

Metoda costului complet

1. Costurile fixe totale pentru un produs constituie 40000 lei, costurile variabile aferente cantităţii de
1500 unităţi – 25000 lei. De calculat preţul unitar, dacă producătorul aplică marja de profit la cost în
mărime de 30%.

40000 + 25000
P= x1,3 = 43 ,33 x1,3 = 56 ,33 lei
1500

2. Proprietarul unei gherete aplică 20% marjă a profitului. Preţurile de achiziţie (fără TVA) ale
produselor din gama sortimentală oferită constituie: pentru produsul A – 20 lei/unit., pentru produsul B
– 200 lei/kg. Volumul achiziţiei constituie 2000 unităţi, în primul caz, şi 100 kg, în cazul produsului B.
Cheltuielile de transport reprezintă 200 lei, arendă – 100 lei/zi, salariul vânzătorului – 300
lei/săptămână. Marfa va fi realizată integral decurs de o săptămână. De calculat preţurile produselor A
şi B, utilizând metoda costului complet.

Se determină costurile variabile pentru fiecare produs:

VCa=20x2000=40000 lei
VCb=200x100=20000 lei
∑=40000+20000=60000 lei

Se determină costurile fixe totale înregistrate timp de o săptămână:

FCab=200+100x7+300=1200 lei

Se determină costurile fixe aferente fiecărui produs în funcţie de contribuţia în costurile variabile
40000 : 20000, raportul va fi 2 : 1, respectiv:
1200
FCa = x 2 = 800 lei
3
1200
FCb = x1 = 400 lei
3

Se determină preţul fiecărui produs:

800 + 40000
Pa = x1,2 = 24 ,48 lei / unit .
2000
400 + 20000
Pb = x1,2 = 244 ,8lei / kg
100

3. Volumul producţiei în cadrul unei firme ce fabrică climatizatoare constituie: marca A – 200000 unit,
marca B – 500000 unit, marca C – 300000 unit., costurile variabile aferente sortimentelor menţionate
fiind de 1300 mln. lei, 2800 mln. lei şi 2000 mln. lei şi preţurile, respectiv, de 9, 8, 10 mii lei. De
calculat profitul din vânzări, utilizând metoda costului complet, dacă volumul global al costurilor fixe
reprezintă 40% din costurile variabile.
Nr. Indicator Unit. măs. Relaţii de calcul A B C Suma
1 Preţ mii lei 9 8 10
2 Vol. prod. (Q) mii unit. 200 500 300
3 Încasări din mln. lei TR=PxQ 1800 4000 3000 8800
vânzări (TR)
4 Costuri variabile mln. lei 1300 2800 2000 6100
(VC)
5 Costuri fixe (FC) mln. lei 0,4xVC 520 1120 800 2440
6 Profit brut (Pf) mln. lei Pf=TR-VC-FC -20 80 200 260
Concluzie: producerea climatizatoarelor de marca A nu este profitabilă.

De calculat mărimea profitului, dacă climatizatorul de marca A a fost scos din fabricaţie, fiind
considerat nerentabil, iar cantitatea produselor B şi C rămâne aceeaşi.

Nr. Indicator Unit. măsură Relaţii de calcul B C Suma

1 Preţ mii lei 8 10
2 Vol. prod. (Q) mii unit. 500 300
3 Încasări din vânzări mln. lei TR=PxQ 4000 3000 7000
(TR)
4 Costuri variabile (VC) mln. lei 2800 2000 4800
5 Costuri fixe (FC) mln. lei 2440
6 Profit brut (Pf) mln. lei Pf=TR-VC-FC -240
Concluzie: dacă păstrăm în fabricaţie produsul A, mărimea pierderilor va constitui 20 mln. lei. Dacă
scoatem din fabricaţie produsul A, mărimea totală a pierderilor va constitui 240 mln. lei datorită
faptului că mărimea totală a costurilor fixe trebuie recuperată doar pe seama produselor B şi C.

Obiective pentru firmă: recalcularea preţurilor, prognozarea cererii, orientarea spre alte segmente de
consumatori etc.

Metoda costului parţial

1. Costurile fixe totale aferente produsului A, înregistrate pe parcurs de o lună, constituie 20000 lei,
AVC – 120 lei, iar cantitatea fabricată – 1000 unităţi. De calculat preţul după metoda costului parţial,
mărimea căruia ar permite recuperarea costurilor fixe şi obţinerea unui profit în mărime de 1000 lei.

Contribuţia totală=FC+Pf=20000+1000=21000 lei

21000
CPU = = 21lei
1000
P=120+21=141 lei

2. Capacitatea de producţie a unei firme constituie 2000 unităţi, în mod curent, în corespundere cu
volumul cererii, se produc 1000 unităţi. Preţul producţiei curente este de 25 lei şi el include profit în
mărime de 6 lei pe unitate. Componenţa costului unitar pentru producţia curentă este: materie primă – 3
lei, salarii directe (incl. CAS, CAM) – 6 lei, alte costuri variabile – 3 lei, costuri fixe – 5 lei, costuri de
comercializare – 2 lei. Firma a primit o solicitare de a livra, în plus la producţia curentă, 500 unităţi, la
un preţ de 15 lei. De stabilit incidenţa acceptării acestei solicitări asupra profitului dacă clientul va
prelua marfa:
a) de la depozit;
 b) din magazin.

a) Pf unitar=15-3-6-3=3 lei
Pf total=3x500+6x1000=7500 lei
b) Pf unitar=15-3-6-3-1=1 lei
Pf total=1x500+6x1000=6500 lei

3. Capacitatea de producţie a unei firme atinge 100 tone/lună, în mod curent se folosesc 80%. Preţul
producţiei curente este de 1000 lei/tonă, iar componenţa costului corespunzătoare cantităţii fabricate
este următoarea: materie primă – 45000 lei, salarii directe (incl. CAS, CAM) – 19200 lei, alte costuri
variabile – 3000 lei, amortizare – 5000 lei, întreţinere – 1000 lei, alte costuri fixe – 300 lei.
Firma poate onora comenzi suplimentare de maxim 40 tone/lună, care nu presupun modernizarea sau
lărgirea spaţiilor operaţionale şi care au următoarea incidenţă asupra costului variabil: angajaţii sunt
remuneraţi cu un spor de 30%, iar alte costuri variabile cresc cu 25%. Un agent economic solicită
livrare de 25,3 tone pe lună, la un preţ de 875 lei. De stabilit incidenţa acceptării acestei solicitări
asupra profitului lunar.

Pentru producţia curentă de 80 tone:

FC=6300 lei, AFC=78,75 lei
VC=67200 lei, AVC=840 lei
TC=73500 lei, ATC=918,75 lei
Pf=TR-TC=80x1000-73500=6500 lei

Pentru comanda suplimentară de 20 tone care se înscrie în capacităţile de producţie:

Pf=TR-VC=20x875-20x840=2700 lei

Pentru comanda suplimentară de 5,3 tone care depăşeşte capacităţile de producţie:

45000 19200 3000
VC = x5,3 + x1,3 x5,3 + x1,25 x5,3 = 2981 ,25 +1653 ,6 + 248 ,44 = 4883 ,29 lei
80 80 80
Pf=TR-TC=5,3x875-4883,29=-245,79 lei

Analiza tehnică a valorii

1. De calculat preţul automobilului “Mercedes 560SEL”, în corelare cu caracteristicile automobilului

de marca “Jaguar Sovereign 4,2”, utilizând matricea de interacţiune a parametrilor şi datele iniţiale din
tabel:

Parametrii tehnico-funcţionali Mercedes 560SEL Jaguar Sovereign 4,2

Puterea motorului (c.p.) 279 226
Lungimea (mm.) 5160 4988
Volumul portbagajului (l) 505 436
Viteza maximă (km/h) 240 225
Accelerarea (0-100 km/h pe sec.) 7,2 7,7
Consumul de combustibil (l/100 km.) 14,1 11,3
PREŢ (u.m.) ? 93822

Se elaborează matricea de interacţiune a parametrilor prin atribuirea gradului de importanţă a fiecărui

parametru pentru utilizator:
 X1 X2 X3 X4 X5 X6 ∑ %
X1 0
X2 0
X3 0
X4 0
X5 0
X6 0

În funcţie de datele din matrice se determină coeficientul de corelare (K)

An Bn Cn
K = GSA + GSB + GSC ...
Ae Be Ce
Preţul automobilului “Mercedes 560SEL” va fi:
Pn=PexK

Abordarea combinată a metodologiei de fixare a preţului cu orientare spre costuri şi

cerere

1. O unitate economică are în fabricaţie trei produse: A, B şi C. Preţurile produselor A şi C, în mărime

de 12 şi 11 lei, determinate în baza costului complet, nu au fost acceptate de piaţa-ţintă, unde preţurile
produselor identice nu depăşesc 10 lei. Care este decizia producătorului în astfel de situaţie?

Indicatori A B C
Volumul planificat al producţiei (Qpl., mii unit.) 100 500 300
Preţul calculat în baza costului complet (Ppl, lei) 12 8 11
Volumul planificat al vânzărilor (TRpl., mii lei) 1200 4000 3300
Preţul de piaţă, lei 9,9 ? 9,8
nu mai mult
de 10 lei
TRpl (pentru produsele A şi C)=1200+3300=4500 lei
TRefectiv (pentru produsele A şi C)=9,9x100+9,8x300=3930 lei
Pierderile generate de produsele A şi C=3930-4500=-570 lei
Pentru a se alinia la preţurile pieţei, pierderile generate de produsele A şi C vor fi atribuite produsului
B
TRefectiv (pentru produsul B)=4000+570=4570 lei
4570
Preţul produsului B= = 9,14 lei
500